# チャプター1 シェア争いは、商品を売る前に、夫人で決まっています。 ゆげとろのマーケティングの極意、本日は、中国古字生語に学ぶビジネスの本質の四、合唱連行と縁行近行をお送りします。 テーマは、市場で勝つ会社はコラボをうまく活用していますよね、敵と味方を見誤らないことですよね、というわけなんですけれどもね。 市場戦略とか、シェア争いというところで、まずは合唱連行ですね。 この合唱連行というのは、中国の春秋戦国時代、まさにキングダムの時代ですね。 強大な、強い秦と、張、漢、義、縁、祖、政という六カ国。 一対六みたいなものなんですけれども、この戦いがだんだん煮詰まってきてですね。 そこで、秦がどんどん強大化してくるので、六カ国は非常に困ると言いますかね、追い詰められるわけですね。 そこで、どういう同盟の形ができるだろうかというわけで、まず合唱連行の合唱ですね。 これは、合わせる縦みたいなね、縦の意味なんで、これは結局南北ですよね、南北。 連行というのは、これは横に、東西が結びつく、ということなんですよね。 まず、十王家の蘇秦という人なんですけれども、この十王家というのは、今で言えばコンサルタントみたいな、口先三寸で、世の中を渡り歩いて、稼ぐ人たちですね。 で、蘇秦という十王家、今で言うコンサルタントがいて、六カ国に言うわけですよね。 つまり、張、漢、義、縁、蘇、政の六カ国が、南北に連行してですね、連行じゃないな、合唱して、固まることによって、西にいる秦ですね。 西から迫ってくる強国、秦に対抗するべきだ、というふうに説いた、というのが、この合唱なわけですね。 それに対して、これまた十王家の張、義という人ですね。 張、義という人は、各六カ国に説いてですね、秦と同盟を、東西で結んで、個別に結んで。 そして、そこに入らない隣国を攻める方が、メリットがあるよ、というふうに説得するべきだ、ということを、当時の秦の慶応王様に、説いた、というわけですね。 これが、東西で連行策、と言うわけですね。 連行して、六カ国が、それぞれ戦いあったところ、その後で、秦は各国を撃破していけばいい、という案なわけですよ。 恐ろしい案なわけですね。 これが、合唱連行ということで、今でもよく、政界再編の時なんかはですね、合唱連行という言葉が、出てきたりしますよね。 で、もう一つは、遠行近行なんですね。 これは、音で聞いていると、なんのこっちゃなんですけれども、まず遠行というのは、遠くと交わる。 遠くと交わると書いて、遠行ですね。 で、近行というのは、近くを攻める、攻撃するで、近行なんですね。 で、これは、秦にとってみれば、遠行近行、これはですね、藩書という、たぶん最初ですかね、秦が領土を拡大するためには、遠行近行ですよ、というふうに唱えたものですね。 つまり、遠くとは仲良くしておくと、遠い国とは仲良くしておいて、で、近くの国を攻めていく、ということですね。 そうすると、遠くの国から攻められる、対抗される恐れがなくなって、で、隣り合った国は、これは撃破して、領土を奪っていけばいいだろう、という考え方なわけですね。 これが、遠行近行という、藩書が唱えた戦略なわけですね。 この市場で勝つというと、多くの会社は、良い商品を作る、価格を下げる、あるいは営業量を増やすとか、広告を打とうというふうに考えるわけなんですけれども、もちろんそれも重要なんですが、 シェア争いでは、その前に誰と戦う、そして誰とは戦わずに組む、どの市場を取りに行く、というのを戦略的に決めておく必要があるわけですね。 例えば中堅の企業が、大手企業と真正面からぶつかれば、価格で負けてしまうかもしれませんし、認知度でも劣っているかもしれないし、販路とか広告にかけられる予算とかで、やはり不利になってしまうわけですね。 その時に、中堅同士とか、あるいは中小弱者連合みたいな形で連携して、顧客に対する提案力、地域を例えば分けて担当して、総合力でというような提案力を高めていく方法もあるだろうし、 あるいは逆に強者と連携をして、その販路に乗っかったりとか、信用を借りる、ブランド力を利用するという方法も取れますよね、ということなんですね。 で、よくJVとかいう言い方があるんですけれども、これはジョイントベンチャーのことですね。 響きはなんだかビッグビジネスのようなんですけれども、よく個人と個人のコラボっていうことも多いんですよね。 ジョイントベンチャーじゃなくて、コラボレーションというと、なんか気軽にできそうな響きに変わってくるかなと思うんですけどもね。 また、近い競合とは差別感を明確にして、直接競合しない業界的に遠い相手とは組む。 例えば製造業と設計会社が組むとか、食品メーカーと観光の企業が組むとか、あるいは資業とIT企業が組むというように、 やや業界が遠い相手と組むことで、新しい市場とか、あるいは顧客ボリュームが開けるということもあるわけですね。 例えば、資業でいうと、税理士同士が、まあこれライバルですけれども、別にね、戦うこともないわけですよね。 ですが、例えば税理士と司法書士とか、あるいは中小企業診断士と社会保険労務士というような組み方をすれば、それぞれの顧客リストを共有することができたりとかしてですね、 小物先がうまく回るようなことにもなるわけですよね。税理士が司法書士を紹介し、司法書士が税理士を紹介するみたいなことですね。 まとめですけれども、市場戦略というのは、目の前の敵を倒すぞということだけではなくて、やはり自社が勝ちやすい関係図を作ると。 関係図と言いますか、構図と言いますかね。そういう戦略を作っていくことなのではないでしょうか、というわけですね。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねを押していただきますと嬉しいです。