# チャプター1：オープニング おはようございます。株式会社アリーバの浦田です。 おはようございます。代表の谷本です。 おはようございます。アリーバの大谷です。 本日も大谷さんにご参加いただいております。よろしくお願いします。 よろしくお願いいたします。 今日のテーマは、新規事業を始める前に考えてほしいことです。 前回に続いて、新規事業がテーマですけども、 今回はやるやらないの判断基準そのものに切り込んでいきます。 前回は本業との関連性についてお話をしましたが、 今回は判断材料をもう少し具体的に整理をしてみました。 数字で見る部分というのも多いので、経営者の方には特に参考にしていただきたい内容かと思います。 それでは早速、ノート記事の裏側からいきます。 # チャプター2：note記事朗読 新規授業を始める前に考えてほしいこと お取引先を定期的に訪問していると、新しいことを始めてみたいというお話を聞く機会があります。 ただ、本当に始めるおつもりですか?と聞くと、うーん、今じゃないかな?という反応がほとんどです。 それでも、何か新しいことを始めてみたいという企業スピリットは何歳になっても持っているものです。 では、新しいことをやるかやらないか、その判断はどのように行えば良いのでしょうか。 元銀行員の視点から4つのポイントを挙げます。 1つ目は既存事業の収益性です。 新規事業は利益が出るまで数ヶ月から数年かかり、その間は投資が先行します。 既存事業が厳しいからこそ、新規事業で挽回したいという相談もありますが、 そういう時こそ既存事業の収益改善に集中することをお勧めします。 2つ目は新規事業の収益性と投資回収期間です。 総投資額を新規事業の年間収益で割った投資回収期間は、一般的に5年以内に収まると安心感があります。 3つ目は短期・中期での銀行との関係性です。 新規事業のために資金調達を行うと、直近で次の調達がしにくくなります。 将来の調達計画まで見据えて、新規事業を本当に行うべきか、経営判断に加えてください。 4つ目は既存事業と新規事業の関連性です。 全くの新しい事業はお勧めしません。ほんのわずかでもいいので、これまでの事業と関連性のあるものを選んでいただきたいと思います。 潮流に乗ることも大事ですが、まずはしっかりと土台を固めることが何よりも寛容です。 以上、本記事より朗読でした。 # チャプター3：自社の強みと新規事業の接点をどう見つけるか ここからは谷本さんと大谷さんにお話をいただきます。 まず1つ目の視点ですけども、既存事業の収益性です。 既存事業が厳しいから新規事業で挽回したいという相談もあるとのことですけども、 これはどのように考えたらよろしいでしょうか。 はい。気持ちはよくわかるんですが、順番が逆なんですよね。 新規事業は起動に乗るまで数ヶ月から数年お金が出ていく一方の期間がありますよね。 既存事業が支えられない状態でそこに踏み込むと、両方とも倒れになりかねないですよね。 じゃあ銀行がそこにお金を出すんですかという話もあります。 そうですね。有志の判断をする側から見ても、既存事業が苦しい会社ほど新しい数字の話より先に、 今の事業をどう立て直すつもりかが詰まっていないと、 有志の判断の仕様がなくなってしまうということはあります。 そうですよね。挽回したい気持ちを新規事業ではなく、 まず本業の立て直しに向けてもらう。それが結果的に一番の近道だと思っています。 もともと既存事業で、こういうふうに返済していくよというふうに約束をして銀行からお金を借りているわけです。 なので約束を守れない社長だというふうに思われちゃいますよね。 なので既存事業をちゃんと挽回する。既存事業で返済原始を作る。 これが経営者と銀行、または取引先とか社員との約束だというふうに思っています。 ありがとうございます。その約束というところで2つ目です。 数字のお話でしたが、この新規事業に対する総投資額を年間収益で割った投資回収期間、 目安は5年以内ということでしたが、こちらの計算についてお願いできますか。 この計算をすると、勢いで語られていた新規事業の話が急に現実的な数字というところに見えてくるというところが出てくると思います。 そうですね。儲かりそうだからで終わらせず、実際に何年で回収できるのかを一度計算してみる。 それだけでやるべきかどうかの判断がかなり不義がになると思います。 ただ、5年投資回収時間かかるもの。今の当社のキャッシュフローの状況、いろいろ考えるときに 5年でできるのは本来素晴らしいことかもしれないけど、うちの会社に合わないよねっていうこともあると思います。 もっと言うと、今これって尊益上の投資回収期間でお話してます。 なんですけど、じゃあキャッシュフロー上の投資回収期間って言ったら何年になるんだって話ですよね。 例えば3,000万新規投資かかります。3,000万円を5年返済で銀行融資でやるっていうと、毎年600万円返済があるわけですよね。 毎年同じ600万円だけ利益が出るというと、5年間はトントンですよね。キャッシュフロー上トントンです。 6年目からプラスになっていって、キャッシュが元通りプラスになっていくのは何年かかるんだっていう目安も必要ですよね。 だから社長いつもお金残らないんですよっていう話を私はよくします。ちょっと長くなりました。 そうですね。あとはやっぱり投資に固定資産を伴うっていうケースもあると思いますので、 そういった場合っていうのはその資産固定資産の消却期間っていうところも一つの投資回収期間の目安っていうことにはなってくると思います。 その通りですね。事業計画がしっかりしていれば、その消却期間をベースに銀行から融資を受けられるということもあると思います。 今の融資という話ですけども、3つ目で銀行との関係性という視点でした。 新規事業のために資金調達をすると、直近の資金調達がしにくくなるというお話ですね。 そうですね。今回の調達だけで完結するならいいのですが、多くの会社はそうもいきませんよね。 その先の資金繰りまで見据えて、本当に今このタイミングで新規事業をやるべきか。 新規事業でお金を借りるべきか。ここの部分は経営判断に加えていただきたいところです。 目の前の資金調達ばかりに気を取られて、その先の調達余力を使い切ってしまうケースがあるので、それは本当に注意してもらいたいなと思います。 まさにそれですね。一度きりの判断ではなく、調達計画全体の中で考える視点が欠かせませんよね。 それでは最後に、前回にも通ずる既存事業との関連性でした。 今回はコアコンピタンスという言葉も出てきましたけども、こちらお願いできますか。 他社に真似できない過去となる能力のことですよね。ほんのわずかでもいいので、今までの事業と関連性のあるものを選んでほしいというのは変わりません。 ただ、それを決めるのは社長だけではないというところですよね。 そうですね。やっぱり社員の皆さんが会社をどう捉えているのかというところですよね。 そうなんですよね。もし今の自社にとって革新的なことを始めるなら、社員に対しても会社を再定義する教育も、もしかしたら必要になってくるんじゃないのかなというところもあると思います。 # チャプター4：エンディング 今日のお話です。新規事業をやる前に、数字と関連性の両面からしっかり土台を確認するということに尽きるかなと思います。 最後にお二人から一言ずつお願いいたします。 はい。新しいことをやってみたいという気持ちは、何歳になっても大事にしていただきたいですね。 ただ、焦っても社員はついてきませんし、それは銀行も同じです。 まずは、しっかり土台を固めることを意識してみてください。 今日挙げた4つの視点というのは、どれも実際にご相談を受ける中で結構出てくるポイントになっていますので、 ご判断いただくときに迷ったときには、ぜひ一度整理をしていただければと思います。 ありがとうございます。今回ご紹介した谷本さんのノート記事のリンクはチャプターに貼っておきますので、そちらもぜひご覧ください。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。 ありがとうございました。