# 初めのあいさつ どうも、和西社長です。 都内で不動産会社の契約をしていたり、 地方で空き家採取をしたり、 Xで国内最大級の空き家アカウントを 運営しています。 この放送、空き家とお金の話では、 使われなくなった空き家を活用して、 資産に変える方法をお届けしています。 # 説得はしないこと さて今回のテーマは、空き家投資をやりたい、でも家族に反対されたらどうしようという話です。 これ結構あるお話で相談されることも多いんですが、自分ではこの物件300万円で買えて、 家賃6万円なら面白そうと思っていても、家に帰ってちょっと空き家を買おうと思っているんだけど、というようなことを奥さんや旦那さんから 聞いたら、そんなボロい家本当に大丈夫なの?と言われると思うんですよね。 しかも自分は何週間も調べていて、youtubeを見たり本を読んだり 物件を何十件と見ていて、でも家族からしたら今日初めて聞いた話になると思うんですね。 だから今日は 家族をどう説得するかという話ではなく、僕だったら家族が安心して一緒に判断できる状態をどう作るか、 ここを考えていきます。 まず一つ目が家族が反対する本当の理由。二つ目が儲かるより先に見せるもの。 三つ目が家族のお金と時間を守るルール。 この3つのテーマでお話ししていこうと思います。 まず一つ目の家族が反対する本当の理由ですね。 家族から辞めといた方がいいんじゃないの?と言われると、つい分かってないなと思ってしまいます。 でも僕は反対する理由を先に考えた方がいいと思います。 まず、利回りが分からないから反対しているわけではないんですね。 例えば 今回検討している物件が利回り20%なんだよ。5年くらいで回収できるんだよ。と説明をいくらしたとしても、 家族が気になっているのはそこではなかったりするんですね。 300万円なくなったらどうするの?とか、 代わりがいたらどうするんだ?と、入居者が決まらなかったらどうする? あなた毎週そこに行くことにならないのか? このような不安があると思うんですね。 つまり、家族が見ているのは利益より失敗した時の生活なんです。 ここがずれると、どれだけ利回りの説明をしたとしても安心をしてもらえません。 そして2つ目は、自分と家族では情報量が全然違うということです。 自分では3ヶ月ももう調べて、10件内検して、親さんとも話をした。 だからそんなに怖くないと思えるようになっているのかもしれません。 でも、家族というのは空きを通しという言葉を今日初めて聞いたわけなんですね。 この2人がいきなり同じ温度感になる方が難しいと思います。 なので、僕だったら1回目の会話で理解してもらおうとは思いません。 物件を見せたり、家賃相場を一緒に見たり、実際にどんな人が住むのかを話す。 そして少しずつよくわからないものをわかるものに変えていくというのが大事になってきます。 そして3つ目が反対意見というのはリスクチェックにもなるということです。 家族から言われた本当に大丈夫ということを 説得する材料を探すことではなく、例えばそんな遠いところ何かあったらどうするのと言われたとします。 その時に確かに借りはどうするのか、全部貯金を使うのか、 収銭が出てきたら誰も借りなかったらどうするのか。 家族というのは自分が欲しくなっている時に見えなくなっている部分を意外と冷静に見てくれることもあるんですね。 だから反対意見を投資の判断のチェックリストに変える。 これも一つの重要なポイントだと思います。 # 成功例より、失敗例 そして二つ目が、家族に何を説明するのかですね。 僕ならこれだけ儲かるよ、というよりも先に三つの観点で話をします。 一つ目が最大でいくら使うのか。まず上限値を決めます。 物件が200万円、所費用が40万円、リフォームが100万円、予備費が60万円。 全部合わせて最大で400万円。ここまでというように最初から上限を決めておくことですね。 たぶん300万円くらいより最大でもここまでの方が家族も判断しやすいと思います。 そしてうまくいかなかった場合も見せるということです。 成功した数字だけではなくて最悪のケースを想定するということですね。 例えば家賃6万円の予定が5万円しか取れなかったら、 3ヶ月空出だったら、50万円の追加修繕が出たら、それでも家計に影響しないのか。 ここまで一緒に見ることが重要だと思います。 僕は投資というのはうまくいった時より、うまくいかなかった時に耐えれるかの方が大事だと思っています。 そして三つ目が失敗した時のやめ方も話すという点です。 もし思ったように貸せなかったら売れるのか、自分で使えるのか、 別の活用方法はあるのか。 つまり始め方だけではなくて、やめ方まで考えておくことですね。 家族からしたら始めたら一生この世を抱えると思ったら怖いと思います。 でもこうなったらこうする。そこまで決めてあると見え方は変わると思います。 # お金だけではなく、家族の時間も守る そして3つ目、僕はお金と同じくらい時間のルールが大事だと思っています。 生活のお金と投資のお金を分けることですね。 例えば子供の教育費とか、住宅ローンとか、毎月の生活費、万が一のための貯金、こういったものまで使って空き家を買う。 これ、僕だったらかなり慎重になります。 投資がうまくいかなかった時に、家族の生活まで揺れるからです。 なので、どのお金なら使っていいのか、ここを最初に決める必要があります。 空き家投資のせいで、家族が毎月不安になる状態は避けたいと思います。 そして土日を全部空き家に使わないということですね。 これお金以上に起きやすいんですが、DIYをすれば安いからと、毎週土曜日、日曜日、全部現地に行ったりする方も中にはいらっしゃいます。 朝から夜まで作業して、1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月、確かにリフォーム代は安くなるかもしれません。 でも家族からしたら、空き家を買ってからずっと家にいないとなってしまうんですね。 これでは何のために資産を作っているのかがわからなくなります。 家族の時間も投資コストということで、僕はDIYの話でも自分の時間は無料ではないという話をしてきたんですが、 もう一つあります。それは家族の時間も無料ではないということですね。 空き家投資で月5万円増えた。でも週末が全部なくなった。 夫婦関係が悪くなった。子供との時間も減った。 それだったら本当にこの5万円というのは得だったのかという観点です。 僕はここまで含めて考えるのがいいと思っています。 家族を説得するのではなくて、一緒に判断をする。 だから今日一番伝えたいのは、家族を説得しないということです。 説得という言葉っていうのは最初から自分が正しいという前提になっていたりします。 でももしかしたら家族が言っていることの方が正しいかもしれません。 だったら一緒に数字を見て、一緒に物件を見て、不安なことを全部出して、それでもこうなったらやってみようと。 なったら始める。僕はこの方が長く続くのではと思います。 今日のまとめとしては、空き家投資をやりたい。でも家族に反対されたらどうしようという話をしました。 今日も3つまとめると、1つ目が反対の理由を先に聞くことです。 家族が怖いのは、利回りではなくて失敗した時の生活かもしれません。 そして2つ目が、成功例よりも悪いケースを見せるということで、いくらまで使う、空室だったらどうする、 追加修繕が出たらどうする、ここまで教諭をしておくことです。 3つ目は、お金だけではなく家族の時間を守るということ。 生活費や教育費、週末、ここまで含めて投資のルールを決めておくことです。 空き家投資というのは、自分一人のお金の話に見えますが、家族がいる方なら、その判断は家族の生活にも繋がっていきます。 僕自身も物件を増やすこと自体が目的ではなくて、お金が増えて選択肢が増えて、その結果家族との時間も大切にできる。 その方が僕にとっては意味があると思っています。 空き家を買うことで家族が不安になったり、家族との時間がなくなる。 それでは、ちょっと違いますよね。 資産を作ることと家族を守ること、この2つを一緒に考えていきたいと思います。 次回は、家族から今度は地域に話を広げて、空き家を買ったら近所の挨拶などが必要なのか、というテーマでお話ししようと思います。 特に地方の戸建てというのは、マンション投資とは違って隣の人や向かいの人、省内会や地域との距離が近いです。 実はこの最初の挨拶から、雑草や境界や前の所有者のこと、そしてその家についてネットにはない情報を教えてもらえることもあります。 なので、僕なら空き家を買った後、ご近所との関係で大切にすること、というテーマでお話ししてみたいと思います。 それでは本日も素敵な一日をお過ごしください。 空き家とお金の話、ワニ社長でした。 # 9/30日無料セミナーのお知らせ それでは最後にお知らせです。 本日ですね、いよいよ アキア投資初心者向けのセミナーというのを開催します。 前回27日にはですね非常に多くの方が参加していただきまして これが無料で聞けるなんてありがたいですという言葉や 実際に判断基準やどういう形でアキア投資を始めていくのかが分かりましたというような お声をいただきました。 今後の予定は今のところ未定となっておりますので、ぜひこの機会にご参加していただけたらと思います。 そしてセミナー後にはしすぎ応答の時間もとっておりますので、このような機会を活用して皆さんの不動産、そしてアキアの活用を進めていただけたらと思います。 詳細はプロフィールのところにセミナーの概要を載っておりまして、申し込みもできますのでこちらの方をご活用ください。 締め切りはですね本日の15時となっておりますので、ぜひご興味ある方はご参加していただければと思います。 それでは応援できるのも楽しみにしております。 # コメント返し さて今回もコメント返しの方をしていきたいと思います。今回19回目からのコメントの方を読んでいきたいと思います。 まずシュウさん、書面に載らないことを売り主さんは知っていたりするんですね。勉強になりました。 仲介さんが入って直接売り主さんとやり取りができない場合の聞き方も同じでしょうかということで、 基本的にはですね仲介さんに話すことが多いとご回答させていただいたんですけれども、 まさにですねこのように売り主さんというのはずっと知っていたりとか、 あとはご近所の方というのはその物件の歴史というのを多く知っています。 逆に仲介会社さんが地域の不動産やってない時っていうのはあまり物件のことを詳しくなかったりするので、 この点を注意することが重要かなと思っております。 そして分からないまま進めるリスクを考えると、些細な疑問でも解消しておくことが大事ですねということで、 本当におっしゃる通りですね、小さな疑問というのが何となくで話を進めていった先に、 自分が購入した後というのは後戻りできなくなります。 物件を買った後というのは全ての責任が自分になっていくので、 些細なことでもですね気になることは解消して、 そこから物件をしっかりと契約して引き渡しを受けるという習慣が大事になってくると思います。 コメントありがとうございます。 そして値下げ交渉というのは条件の組み替えという考え方がとても譜に落ちました。 仲介さんとの関係構築を参考にさせていただきますということでありがとうございます。 本当にそうですね、仲介会社さんというのが間にいると思うんですけれども、 実際に売り主さんがどういう思いで背景で物件を売ろうとしているのか、 その思いというものを汲み取ってですね、 お話を進めていくと交渉も通りやすいかなと思っております。 コメントありがとうございます。 このようにですねコメントいただけると、ご質問いただければ回答できる範囲で回答もさせていただきますので、 ぜひお気軽にですね聞いていただいた方はですね、コメントしていただいて。 アウトプットするとですね実際に週間化になりますし、 ここでアウトプットされている方が実際に物件を買ってうまくいったという事例もありますので、 皆さんもご活用いただければと思います。 それでは本日も聞いていただいてありがとうございました。