# くぼあやさん、取締役就任おめでとうございます☆ こんにちは。ユミカがおいしい編集シーズです。 さて、今回は食とは直接関係ない話になります。申し訳ございません。 今回は株主総会に参加してきた話になるんですけれども、 個人的には株主総会に参加するの結構趣味というか好きなところがありまして、 今回お伺いしてきた会社さんは株式会社フライヤーさんです。 フライヤーさん、書籍の要約サービスとして特にご存知の方も多いと思いますし、 そしてこちらのメインチャンネルでも、2025年の2月に上場しているんですけれども、 そのタイミングで味わう決算会の特別会ということで放送させていただいたことがありました。 自分はこのフライヤーさんのユーザーとしてもなんですけれども、 上場以来実は株も持っておりまして、ただ去年の最初の株主総会がちょっと所有があって行けなかったんですが、 今回2016年5月25日の株主総会にやっと初めて参加することができました。 まずはさっくり業績、これは開示資料でも出ていますし、 当日株主総会でも社長の大賀さんが概要を説明されていらっしゃったんですが、 そうして言うと顕著というか決して悪くはないと思います。 2026年2月期の2月決算の会社さんなんですが、売上が前年期12.6%増の10.6億円、 その前の年が9.4億円なので、ついに10億円を突破したっていう大値に乗ったってことになります。 ただこれ後からも出てくるんですけども、フライヤーさん2件M&A、いわゆる企業買収を実行しておりまして、 そうすると連結決算、グループ全体の売上って言うと会社が増えた分売上伸びるじゃないですか。 なので単純な比較が難しくて、新しく加わった会社さんを除いたフライヤー単体の売上高で言うと9.7億なので、 その意味では10億の大台とは言えないのかもしれないですし、売上は微増ぐらいなのかなとは思います。 そして利益面っていう面でも、また違った意味で単純比較が難しいんですが、最終の当期準利益は1300万円。 結構ギリギリぐらいなんですが、過労死で黒字にはなっていて、そして前年も黒字だったんですよ。 1100万円の黒字で、昨年のも過労死でだったんですが、数字の上では去年と同じぐらい、トントンぐらいの収益って感じでしょうか。 これもまた単純な評価が難しいって申し上げたのが、今回M&Aで会社を買っているので、 その取得に伴う費用、例えばその買う支払代金もされることながら、その会社をしっかり評価して買わないといけない、 ニューデリジェンスとかの費用とかも発生するので、それが4100万円ほど今年は発生していますよと。 でもこれって通常のビジネスの収益っていうよりは、ちょっとイレギュラーな出費じゃないですか。 そういったものを差し引くと、実際利益は去年よりももっと伸びていますよっていうのが会社の決算資料上でもアピールされていました。 そして内訳的に言うと、これ去年の上昇の時にもチラッと触れたことがあったんですけども、 多く分けると個人向けと法人向けの事業がありまして、僕も使うとしたら個人向けの出品なんですけども、 もしかしたら法人契約で、福利構成の一環としてフライヤーの要約は飲みますって方ももしかしたらいらっしゃるのかもしれません。 先ほどの10.6億の売上のうち、個人向けの売上が3.5億に対して、法人向けの売上が7.1億。 売上割合にすると、大体36対64ぐらいになるんですけども、実際の売上としては法人向けの方がだいぶ大きいんですよ。 個人ユーザーの立場からすると、ちょっと意外な感じが一見するんですが、やっぱり法人向けの事業展開って大事なんでしょうね。 っていうのも、例えばフライヤーとかでも、もちろん個人で利用される方もいらっしゃると思います。 ただ、それってどちらかというと、いわゆる意識高い系の方といいますか、一般市に全体でいうとかなり少ない割合だと思うんですよ。 そして、ここの割合を広げていくって結構難しいところがあるみたいなんですが、 その点、法人契約だったら、その法人に所属している会社員の方だったら使えますみたいな風になっていると、 例えば、個人で契約するほどフライヤーを使うって感じでもないなって人でも、 法人契約で読めるんだったら使ってみようかなって風になるかもしれないじゃないですか。 その意味では、フライヤーさん側としても、そのターゲットの相撲が広がるっていうのと、 そして法人側についても、もちろん福利構成の一環なんですが、 従業員の方の知識の研鑽というか、もっと広く言うと人材育成っていう観点でも役に立つかもしれないじゃないですか。 そういったウィンウィンの関係で伸ばしていきやすいっていう観点で、法人向け事業に力を入れていらっしゃるんだそうです。 ちなみにどんなもんなのかっていうと、26年2月末の時点で契約者数が623社、そして1社あたりの月あたりの平均単価が87,000円。 これは代償企業があるので、それを全部平均でならした数値なんですけども、 それらを掛け算すると、1ヶ月あたりの法人の収益がだいたい5,400万円ぐらいになります。 これが安定して入ってくるんだったらいいですよね。 もちろん途中で解約される企業さんもいらっしゃると思うんですが、新たに契約する会社さんもいるはずで、 それを踏まえるとやはりなかなか硬いビジネスだなっていう感じもしませんでしょうか。 ただ、やっぱり当日の株主質問でもあったんですけども、最近いわゆるこういうサーズのビジネスって、 AIの台頭によって苦しいって言われてるじゃないですか。 この点についてフライヤーではどうなのかって質問があったんですが、 その回答としては、もちろん付加価値がない。 単に情報の提供だけだったら、サーズのビジネスって難しいと。 大事になってくるのは、そこにどれだけの付加価値があるかどうかっていう観点で、 その点でフライヤーさんが特に重視をしているというか、売りにしているのは時間の価値で、 というのも書籍の要約サービスっていうのは、1冊の本を読もうと思うと、実際何時間とかかかるわけじゃないですか。 でも本の要約とかだったら、10分とかで読めるわけですよ。 この時間の価値については、大賀社長も別の株主説も含めて何回か強調されていらっしゃったんですが、 そしてここからはちょっと自分の付け加えみたいな感じにはなるんですけども、 その情報の厳選になっているのは、ネット上に落ちている情報ではなくて本なので、 これで例えばAIとかに聞いても、なかなか見にくい情報だったりしますし、 そしてこの本の要約をビジネスにするのって、誰でもやってもいいってわけではなくて、 もちろん出版社とか本の著者の事前の許可が必要になるわけじゃないですか。 これを取るのって結構大変だと思いますし、 その点、フライヤーさんは所属の要約を1日1本、あるいはそれ以上出していらっしゃって、 それはもちろん最新のやつが毎日見れるっていうのと、 あとは過去に出ている要約情報っていうのも見ることができるので、 そのコンテンツの積極量っていうのもどんどん増えていく。 そして著作権を扱うがゆえの、参入障壁っていうのも相まって、 確かに大きく言うと、SaaSビジネスじゃんって感じかもしれないんですが、 SaaSいわゆるオワコみたいな、そんな単純な実機に当てはまるようなビジネスではないんじゃないかなっていう感じは確かにします。 ただですね、決していいことばかりではなくて、個人的にちょっと疑問に感じたところで、 今回株主質問として大賀社長に直接質問させてもらったんですけれども、 このフライヤーさんの業績情報とかの資料を一通り見ていた中でも、 例えばですね、海外展開みたいな話って全然出ることないんですよ。 大体の会社って何かしら海外展開とか見せていたりとか、既にやっていたりとかするじゃないですか。 このフライヤーさんの中では全然そういう話出てこなくてですね、 そういう海外の事業展開という観点ではどうなんでしょうか。 例えば今、日本語での要約のみですが、これを英語の要約版っていうのを出して、 そしたら海外の人も読めるようになるはずですし、ビジネスパーソンが多く使っているビジネスなので、 日本人ユーザーにとっても、そうやって英語の勉強になったりとかして、 そういう意味でも受けるというか、自分も書籍の要約を見ながら、 かつ英語の勉強にもなったらいいなっていう、個人的に前から思っている要望も含めて質問させていただきました。 ただここもやはり、良くも悪くもといいますか、著作物を扱うビジネスなので、 具体的なところは大笠町言及されていなかったんですが、 おそらく著作権の絡みとかもあるはずですし、 他の会社さんほど気軽に海外展開しましょう、みたいなことは難しいところはあるのかもしれません。 もちろん長期的には海外とか世界も見据えるとのことだったんですが、 まずは足元の国内のビジネスをしっかり伸ばしていくことが優先、といった感じでおっしゃっていました。 あとは、これはちょっと余談なんですけれども、僕もう一個質問をさせていただきまして、 フライヤーさんってM&Aで他の会社を買収しているというのもあるんですが、 そもそもフライヤー自身がMediaDoという長所プライムに上場している会社の子会社になっているんですよ。 この親子上場って一般的にもあんまり良いと思われていなくて、 これは今後どうするんでしょうという質問もしました。 そうしたらCFOの方が回答してくださって、あんまり具体的な回答ではなかったというか、 まだ具体的な、いつ解消するみたいな計画はないそうなんですけれども、 ただこれって親会社から独立してビジネスができないこともあるかもしれないみたいな、 ガバナンス上の問題もあることだから、株主という観点でも、 例えばその親会社がたくさん持っている株式を一気に売却されたりとかしたら、 普通に考えたら株価って下がりそうじゃないですか。 そういった意味の懸念があるところがあって、 なのでフライヤーさんが事業が成長していったとしても、 それに伴って株価が上昇していくかというと、 ちょっと微妙なところもあるのかなという感じが個人的にはしています。 すみません、ちょっと余談も交えた話になりましたが、 そして最後に決議事項の採択がありまして、 新しい取締役1名が就任されました。 その方がですね、久保綾さん。 久保綾さんご存知の方も多いと思うんですけれども、 これまでも執行役員として事業を勤勉する方だったんですが、 この度取締役に就任されたということで、 改めておめでとうございます。大変めでたい。 ただちょっと思ったのがですね、 このフライヤーさんの株主総会自体が、 少しで言うと割とお固めな雰囲気でして、 そして多分一般的には新しく取締役に可決されて就任された時って、 本人から一言みたいな挨拶的なものがあるんじゃないかなと思うんですが、 そういうのがなくて、久保綾さん一例はされていたんですけれども、 あ、簡単なご挨拶的なものはないんだと思って、 できれば一言聞いてみたいなと思ったところがありましたね。 ともかくちょっと話し切れなかったこともあるんですが、 フライヤーのユーザーとしても、そして株主としても、 今後の動向を見守っていきたいなと思っております。 ということで今回はフライヤーの株主総会の話でした。 本日もありがとうございました。