# 黒字社長の気付き どうも絶対に価値を潰させない黒字社長の一之社長です。ユーチューバーをしたり、会計事務所を契約したり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、目先の現金を優先する社長ほど、将来のキャッシュを失う、脳の現在バイアスを絶つ、意思決定のお堂というテーマでお話ししていきます。 なんだか難しそうなタイトルだなぁと思った方もいるかもしれないですが、今日のお話っていうのはですね、要はお金の使い方のお話ですね。 気末に思ったより利益が出た。さあ、この余ったお金で来期に向けて人を取ろうであったり、設備を新しくしよう、経営計画をちゃんと作ろう、なんていうふうに思っていたはずなのに、 気づいたら新しい社業者に化けていたり、ちょっといい時計になっていたり、あるいは、まあ来期でいいかと内部留保にそのまま積まれていたり、逆に苦しい時には目先の現金が欲しい一心で、 本当は受けたくない安い仕事を値引きしてまで取ってしまったり、未来のためにやるべきことはわかっている、でもなぜか毎回今を選んでしまう。 これ、意思が弱いからじゃなくて、あなたの脳に生まれつき、組み込まれた癖のせいなんです。ということで、この脳みその癖を理解して、そこを乗り越えて、 合理的な経営判断をしていくためにはどうすればいいか、今日はそんなお話をしていきます。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、プロ自社長のライフリッチケアラジオ。この番組は会社員の心より利益化指標をされていかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチケアを目指すいろいろなファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 目先の現金を優先する社長ほど将来のキャッシュを失う！脳の現在バイアスを断つ意思決定の王道 ということで今日はですね、目先のキャッシュに惑わされて経営判断を謝るなという話なんですが、 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。現在ですね、我々モノリスパートナーズ、そして 株式会社リベルタットでは一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善された未来の筋を 良くしていくというところに貢献していきながら、自分自身も圧倒的なスキル、知識、経験、能力を身に付けて、ガッツリ働いてガッツリ稼いでいきたい。 日本を再び世界のトップに押し上げていく。子供たちが希望を持てるような日本に再び盛り上げていくんだ。そんな活動の中心メンバーとして活躍していきたいという方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡お待ちしております。 またですね、コミュニティ運営であったり営業面をサポートしてくれる若手スタッフも大募集中でございますので、同じくね、この活動の中心人物になっていきたいんだと、 日本を盛り上げていきたいんだという方を求めておりますので、同じくご連絡をお待ちしております。ということで本題に入っていきます。ちょっと皆さんに一つ想像していただきたいんですけども、 今ここで1万円もらえるボタンと、1年後に1万2000円もらえるボタン、もし2つあったらどちらを押しますでしょうか。 おそらくね、多くの人が今の1万円を選ぶんじゃないでしょうか。俺もね、多分今の1万円を選ぶんじゃないかなと思います。 で、利回りで言えばこれ20%ですね。なかなか利回り20%の投資ってないわけですよ。 で、頭の中ではね、1年待った方が得だというふうに分かっていても、手が勝手に今に伸びてしまう。これがまさにですね、今日のテーマである現在バイアスというやつなんですよ。 で、この癖っていうのはプライベートだけじゃなくてですね、会社のお金、つまりキャッシュの増減に想像以上に影響を与えるということになっていきます。 先ほどね、ボタンの話を少し深掘りしていくと、経済学の世界ではですね、昔から人間は合理的にお金の価値を割引くっていうふうに考えられてきたんですよ。 どういうことかというと、将来もらえるお金っていうのは、今もらえるお金よりも少し価値が低い。 これ当たり前ですよね。1年後の1万円より今すぐの1万円の方が使えるし、リスクもね、少ないし嬉しいと。 だから人はね、将来の価値を一定の割合で割引いて評価するわけです。これをね、指数割引なんて言ったりするんですが、 実際のですね、まあ人間というのはね、そんなに上手くできていないということで、何が起きているかというと、今とちょっと先の間にだけものすごく急な崖があるんですよ。 今日と明日の差はめちゃめちゃ大きく感じるのに、365日後と366日後の差はほとんど感じないわけですね。 同じ1日なのに、脳の中での値段がまるで違うということになります。 皆さんダイエットをね、明日から始めようというふうに思ったことがある方いるんじゃないでしょうか。 あれと同じですね。今日の自分だけが特別扱いされて、未来の自分は他人みたいに軽く扱われてしまう。これが現在バイアスの正体です。 じゃあこれをね、経営に置き換えていくとどういうことかというと、この崖がですね、どれだけ怖いのかというのがわかります。 例えば今期の手取りと3年後の会社の体力というところを比べていきます。 本来社長が守るべきは後者のはずなんですね。会社は3年後も10年後も続いていくという前提になっているので、当然今日が良ければいいということにはならない。 ですけれども、脳みその構造上はどうしてもね、今期の、いや今月の、いや今日入ってくる現金の方が何倍もリアルで何倍も価値が高く感じられてしまう。 だから未来の投資っていうのはいつも後回しにされて、目先の現金というものがいつも優先される。これは意思が弱いわけじゃなくて、脳みそがそう設計されているということなんです。 まずここを認めるということが全てのスタートラインになります。敵の正体を知らないと戦いようがないということですね。 この癖をきちんと理論にした方がおりまして、ハーバード大学の経済学者、デビット・レイプソンという方なんですけれども、 彼が1997年に発表したゴールデンエッグス&ハイパーボリックディスカウンティング、これ日本語で言うと黄金の卵と総局割引という論文がありまして、これが行動経済学の世界では結構有名な論文になっております。 彼が言ったのはシンプルで、人間が将来の価値というのをなだらかにではなく、目の前のものだけを特別に重く見る形で割り引いている。 グラフで考えると右肩上がりとか右肩下がりみたいな一直線のグラフでもなければ、なだらかな曲線ですらないということなんですよ。 専門的には、ベータ・デルタ型なんていうふうに呼んでいるんですけれども、この話をし始めるとわけがわからなくなっていくので、難しい話は置いておいてですね。 要は、今すぐ手に入るものには脳が問答無用でボーナス点を上乗せしてしまうということなんですよ。 だから、論理的に考えれば絶対に未来を選ぶべき場面でも今を選んでしまう。しかも厄介なのが、この選択が一貫しないということなんですよ。 どういうことかというと、皆さんこんな経験はないでしょうか。年初に今年ことは計画的に経営するぞと固く誓ったのに、いさっきがスタートしてみると、 まあ今月はちょっと忙しいから、企画の見直しは来月でとなり、結局毎月毎月それが繰り返されてしまう。 去年の自分というのは未来を大事にすると言っていたのに、今日の自分は平気でそれを裏切ってしまう。 レープソンさんはですね、これは人間が自分で自分を信用できない生き物だからだというふうに指摘しています。 だからこそ彼の結論はこうなっているんですよ。人は未来の自分の選択をあらかじめ縛る仕組みを欲しがるということですね。 ここをめちゃめちゃ大事な話です。賢い人ほどね、自分の意思を信じていない。だから先に仕組みで縛っていくということをやっているわけです。 ダイエットしたいならお菓子を家に置かない。貯金したいなら給料から転引する。経営も全く同じ。来月こそやろうというふうに意思に頼った瞬間に、 あなたは現在のバイアスに負けてしまうということがもう数学的に証明されているようなものだということです。 だから仕組み作りが重要だということですね。後半では、この縛る仕組みを経営にどう落とし込んでいくかという話もしていきます。 現在バイアスの話で言うと、必ず出てくる有名な実験というのがありまして、スタンフォード大学のウォルター・ミシェルという心理学者が、結構古いんですが、 1970年代に行った通称マシュマロテストですね。これ以前もボイシーでもお話ししたことあると思うんですけれども、 実際どういう実験だったかというと、4歳くらいの子供の前にマシュマロを1個置くんですね。 この子供たちに、先生が戻ってくるまで食べるのを我慢できたら、もう1個あげるよと言って15分ほど部屋から出ます。 我慢できれば2個食べちゃえば1個。さあどうなるでしょうかという話なんですけれども、多くの子はチラチラ見ながら結局パクッというふうに食べてしまうわけですね。 でも一部の子は歌うたったり、後ろを向いたり、あの手この手で我慢して見事に2個を手に入れると。 そして有名なのがこの続きなんです。これで終わりじゃないですか、この事件。 結構長く子供たちの将来を追いかけたという壮大な実は実験となっておりまして、追跡調査で我慢できた子の方が後の学業成績が良く、ストレスにも強く、健康状態も良かったということが報告されています。 我慢する力イコール成功の力だと世界中で大ブームになったわけです。 ただここでですね、皆さんに正直にお伝えしておきたいこととしては、実はこのマシナルテスト、その後の研究、特に2018年や2024年あたりの再検証で、子供の頃の我慢する力っていうのは、大人になってからの成功をそこまで確実には予測しないという指摘が出ているんですよ。 むしろ大きかったのは、その子の家庭環境や経済的な安定というところだったわけです。 つまり我慢できる子は、待てば本当にもらえる環境にいた子供だったという可能性が高いわけです。 つまり4歳時点で、そういう環境にちゃんとした約束が守られる環境にいた子は守れたし、そういう環境になかったという子は守れなかったというだけの話で、そういう約束を守られる環境にいた子は、裕福経済的にも恵まれている環境にいた可能性があったということですね。 これ経営者にとってめちゃめちゃ重要な示唆になっているんですけども、未来のために待てるかどうかは根性論じゃなくて、待てば本当に報われるという確かな見通しがあるかどうかということが重要だということです。 社長が未来の投資を我慢強く続けられるのは、先進力が強いからじゃなくて、この投資っていうのはちゃんとリターンになって帰ってくるんだなという数字の裏付けを持っているからです。 逆に言えば、見通しが立たない社長ほど目先の元気に飛びついてしまう。だからうちでは気合を入れることじゃなくて、未来が見える数字を持つということなわけです。 ここでね、今日のテーマと我々がいつも言っている経営計画の話っていうのが繋がってくるわけですよ。 もう一つですね、ミシェルの実験で見逃されがちな大事なポイントっていうのがありまして、我慢できた子っていうのはただじっと耐えていたわけじゃないんですよ。 マシュマロから目を逸らしたり歌を歌ったり、これは食べ物じゃなくて雲だというふうに思い込もうとしたり、要するに誘惑を遠ざける工夫をしていたっていうことなんです。 ミシェル自身、頭が熱くなって飛びつく衝動的なシステムと冷静に考えるシステムがあるというふうに説明したわけです。 つまり、勝った子っていうのは意思の力で正面から我慢したわけじゃなくて、誘惑が視界に入らないように環境を変えていた。 これ経営にそのまま使えるわけですよ。目先の元気にや衝動外の誘惑をそもそも目の前から消すということをしてください。 後半でお話しする仕組み化っていうのは、まさにこの子供たちの知恵を大人の会社に応用するという話になっていきます。 じゃあ具体的に現在バイアスが会社のお金をどう食い荒らしてしまうのか、よくある3つの失敗パターンについてお話します。 1つ目として目先の売り上げ欲しさの安売り。これは本当あるあるです。絶対ダメだと日々言っておりますが、実際のところは値引きして売ってしまったりという経験あるんじゃないでしょうか。 もちろん期限が決まっていて使えなくなっちゃうとかっていうものは安売りでもなんでもいいから処分する必要があるとは思いますが、そうじゃないという理由で安売りしてしまうっていうのはよろしくないですね。 目先のお客さん欲しさに値引きをしてしまうというのは非常に会社を後々苦しめていくことになります。 でも資金繰りが苦しくなってくると社長は今すぐ入ってくる現金に飛びついてしまうわけですよ。本来なら断るべき赤字スレスレもしくは赤字案件すら値引きして取ってしまう。 今月のキャッシュは確かにとりあえず叶えると目の前の支払いはできるかもしれない。 でもその安い単価が基準になっていって、来期以降の利益率をじわじわ下げていく。今の安心と引き換えに本来の利益を売り渡しているなんていう状態になってしまっている会社が多いわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そして、よくある失敗2つ目。投資の先送り、人を取る、設備を入れ替える、DXを進める経験価格を作る。 どれも効果が出るのは半年先、1年先、もしくはもっと先かもしれない。 脳みそから見るとですね、今すぐのメリットがないものばかりです。 だからまだ大丈夫、来期から、と先送りされていくわけですよ。 ここでね、面白いデータがあるんですが、財務省のですね、法人企業統計っていうね、データがあるんですけれども、 これによるとですね、日本企業の利益条件、つまり内部留保ですね、 これは2024年度におよそ637兆円と過去最高を更新し続けているんですよ。 さらにですね、内閣府の分析でも、近年は稼いだ経常利益が、設備投資を上回る状態が続いているという指摘があります。 お金がないから投資してないんじゃなくて、お金はあるのに、今使う痛みと未来のリターンを脳がね、天秤にかけて、 未来を割り引いてしまうから動けない。これがまさにね、国家レベルの現在バイアスなわけですよ。 製造業でも全く同じ構造が起こっています。古くなった機械、本当はね、もう更新した方が、 無止まりも上がるし、不良も減るし、ということが分かっている。でもまだ動くからなぁと、 今止めると今月の出荷に響くからと、更新がずるずる先送りされて、 走行しているうちに不良率や手直しコストがじわじわと利益を食い、ある日大きな故障で生産が止まって、 往存する。未来のための数十万円を惜しんで、目先を守った結果数百万円を失う。 これも立派な現在バイアスの罠と言えるわけです。 3つ目。面倒な数字との対面を後回しする。資金繰り表を付ける。月次で計画と実績を見比べる。 これは未来を守る作業であるにも関わらず、目先の忙しさに負けて後回しにされてしまう。 気づいた時には資金衝突するんぜ。なんてことになってしまう。数字を見ないこと自体が、 未来からの警告を聞こえなくしてしまう一番怖い先送りなわけです。 これらに共通しているのは、どれも今の痛みを避けて、未来にツケを回しているという構造です。 そして恐ろしいのは、これが全部ですね、悪意のないごく普通の判断として行われているということなんですよ。 だからこそ、気づきにくいし止められない。意思で止めようとしても無理なわけです。 じゃあこれをね、仕組みを作って構造的に止めていくためにはどうすればいいかという話をしていきます。 もう少しね、リアルにこれをイメージしてもらうために、よくある建設業の社長の話をさせていただくと、 仮にね、A社長という方がいたとしますよね。年少3億円ぐらい職人を抱えてバリバリやってますと。 腕も人柄も良い社長、毎日現場が忙しい、見積もりたどり、職人さんのケア、冒頭受けたの折衝、朝から晩まで目の前の仕事に全力投球している素晴らしい社長さんです。 でもここに現在バイアスの罠が潜んでいるわけです。 このA社長というのは本当にやらなきゃいけないと分かっていることがたくさんあるわけですよ。 資材構造に合わせた見積もり単価の見直し、若手職人の採用と育成、そして月次でキャッシュを見て数年先の資金繰りを描くこと。 どれも未来を守る仕事です。 でも全部効果が出るのは先、目の前の現場の方が何倍もリアルで何倍も緊急に感じるわけです。 だから来月落ち着いたらやろうが毎月毎月何年も繰り返されていくということになっているわけです。 じゃあここで何が起きているのか。 単価を上げ損ねたまま現価だけがじわじわ上がって利益率が気付けば数%削られていたみたいなことが平気で起こっているわけです。 利益率だよね。 日々こういったところについて勉強されている皆さんにとってはこれがいかに大きい結果になっていくか。 利益率が仮に1%下がっただけで一体利益はどれだけ減るんだろうかということを考えなきゃいけないんですが先送りした結果そういったことが起こっている。 で採用先送りした結果ベテランが抜けた時にあらがまらずせっかくの大型案件を断らざるを得なくなってしまったりとか 手元のキャッシュがまだあるからといって危機感を持ちにくかったりするわけです。 でも体力は確実に削られていくということになります。 これがまさに静かな倒産予備軍の証なわけですよ。 倒れる会社っていうのはいきなりドカーンという風にいくんじゃなくてこうやってメサ給仙の小さな先送りが積もり積もってある資金が回らなくなっていくわけです。 A社長は何か特別にダメだったというわけじゃないんですよ。むしろ真面目で働き者だったわけです。だからこそ怖いわけです。 現在バイアスっていうのはサボる社長じゃなくて目の前の仕事を頑張る社長ほどえじきにしていくわけです。 忙しさっていうのは未来を先送りする最高の言い訳になってしまうからなんですね。 皆さんも心当たりあったりするんじゃないでしょうか。ここまでの話を聞いてじゃあね気合で未来を優先すればいいんだなというふうに思った方 残念ですがそれがね負けパターンです典型的な。レイプソンさんが言った通りですね人間というのは自分の意思を信用しちゃいけないわけです。 やるべきなのは現在バイアスが発動する前に仕組みで先回りして縛るということです。 じゃあどんな方法があるかここでね3つのパターンについてお話ししていきます。まず1つ目として未来のキャッシュを先に取り分ける。 利益が出てから投資を考えるんじゃなくて先に投資枠、納税資金、自己資本の積み立て枠というのを別口座に転引しちゃうということですね。 給料から転引して貯金していくというのと同じ理屈です。手元に残った分だけで回していく。これだけで目先の現金に化ける事故が激減していきます。 そして2つ目決める日をカレンダーに固定する。投資判断や計画の見直しを気が向いたらにすると永遠に来ません。 毎月第一営業日の朝一は月日の数字を見ると日付で縛るということですね。もうルール化してしまう。やる気じゃなくて予定ですよ。もうスケジュールしておくってことです。これで動かしていく。 これは現在バイアスに対する一番シンプルで強力な武器になってきます。そして3つ目他人を巻き込んで逃げ道を塞いでいく。 機材だと来月でいいやが通ってしまうわけですよ。だから顧問の専門家や幹部と毎月この日に数字を見るという約束をするということです。 これはパーソナル事務なんかに通う方も同じ。俺自身もそうですけどね。自分で事務入ってもやっぱり行かなくなってやめてしまうという経験を何度もしておりますが、パーソナルの場合は続くんですよ。 だってもうこの日に会うというふうに決めておりますので行くしかないです。行かないと約束すっぽかするみたいなことになりますから行くわけですよ。これが続けていくための秘訣だということです。 人は自分との約束は平気で破るんですけど他人との約束っていうのは守るわけです。これは我々がやっている月次モニタリングであったり伴走支援、そういったものがなぜそれほど効果を発揮するのかということの種明かしでもあるわけです。 だから自分でできるからいいやってやらないわけですよ。だからこそたくさんの経営者さんが自分自身でも数字を学んでいるある程度のところは見えるようになっているけれども、我々と毎月毎月数字を見て、でもない、こうでもないという話をすることを非常に価値を感じていただいているということになりますし、実際結果につながっていくわけです。 そんなに縛ったら自由がなくなってしまう。自由が欲しくて起業したのにそんな縛られる人生嫌だという方もいるかもしれないですが逆です。目先に流される人ほど未来に選択肢がなくなって不自由になっていきます。 実際問題として多くの経営者さんがやりたいことであったり、自分が実現したいことがあって起業しているということだと思うんですけれども、実際には目の前の仕事に縛られてしまって、やりたいことも全然できない、旅行にも行けない、家族との時間も取れない、夜も寝る間もなく働いていて、仕事以外何もしていない。 何もかかわらずお金もない仕事に使える、お金もままならない資金繰りでずっと頭悩まされているという方が多いわけですよ。なので、先に縛るということをした人だけが3年後自由になる。キャッシュと余裕を手に入れることができるわけです。縛りというのは未来の自由への投資だというふうに考えていただけるといいのかなと思います。 最後、本質の話をしていくんですが、現在バイアスの一番の弱点というのは未来がぼんやりしていることです。ぼんやりしたみたいというのは脳が勝手に割引きます。でも未来がくっきり数字で見えていたらこれがどうなるか。ここで投資しなければ2年後キャッシュが3000万円足りなくなると。これが具体的な数字で目の前にあったらもう他人事じゃなくなっていくわけですよ。未来の自分が今の自分におい頼むぞというふうに話しかけてくるという状態になるわけです。これこそが経験学と月時モニタリングの真の役割ですよ。 多くの人は経験学を銀行に出す書類だとそんなふうに思っている方もいる。作ったのに紙棚に飾っているという方もいる。ですがそれは大きな間違いです。経験学というのは遠くてぼんやりした未来を今の自分の目の前まで引きずり出してくる装置になるわけです。数字が苦手だからこそこの装置がいるわけですよ。苦手な人ほど未来がぼんやりして現在バイアスの餌食になりやすいわけです。 もう一段さらに深掘りしていくと装置というのは一人で持っていても錆びついて止まってしまう。せっかく経験学を作っても月末になると現在バイアスがまた顔を出して今月は忙しいから数字を見るのは来月だよというふうになってしまう。だから装置を回し続けるには毎月決まった日に誰かと一緒に数字を見るという伴奏が必要なわけです。 例えば経営者が複数いるCEOとCFOがいるということであれば経営幹部会議なんかでもいいですし外部の専門家を入れてもいいと思います。我々が月次のモニタリングをあれだけしつこくやるというのは社長の意思が弱いからやってるわけじゃなくて人間の脳が放っておくと必ず目先に流れてしまうということがあるわけですよ。 組と伴奏で未来を毎月強制的に現在に引き戻していく。これが数字が苦手な社長が現在バイアスに勝つほぼ唯一にして確実な方法と言えるんじゃないでしょうか。なので将来への数字の不安その正体は見えないことです。見えれば不安は具体的な課題に変わって課題になれば打ち手が打てる。打ち手が打てれば目先に流されず未来のために今を使えるようになる。 これは気合でも根性でもなくただね未来を数字で見える化する。それだけであなたの脳みその癖っていうのは見方に変わっていきます。なので今日はねもうアクション一つだけまずスマホでもカレンダーでもいいので今すぐ毎月毎日の朝8時から9時からですね来月以降はキャッシュと計画を10分だけ見るという予定をですね繰り返し設定で入れておいてください。 やる気ではなく日付で未来と向き合う約束を先に作る。これが現在バイアスへのね最初の一撃になっていくんじゃないかなというふうに思います。そして今日もね一つだけ最後質問なんですがあなたは3年後の会社の数値よりも目先のキャッシュを優先してしまうことがありますでしょうか。あるという方、イエス。ないという方は、ノー。イエス、ノーの他、他に文字でも構いませんのでコメントの方お待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長の逆手得ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答をしていきます。 黒路社長 八代近代でございます。まずは栗さん本日も配信ありがとうございます。 早速人事生産性確認します。年経グラフは昨年10月をそこにしてV字回復の序章トレンドに乗っていますから 在宅ワークも11月から導入しているので人事生産性も改善できると予想できます。 年経グラフを活用いただいているということで素晴らしいですね。 もしかすると年経グラフが何なのかってわかんない方もいるかもしれないんですけども ちょっと口頭で説明しづらい部分があるんですが 通常グラフって例えば防線折れ線グラフをちょっとイメージしていただきたいんですけど 売上げの折れ線グラフ。通常の折れ線グラフって例えば1月なら1月の売上げで点を打って 2月なら2月の売上げで点を打って1月の方が2月より高ければ右肩下がりになります。 2月の方が高ければ右肩上がりになるっていうその月々の売上げに点を作っていくっていうイメージだと思うんですけども 年経グラフではですね12ヶ月の合計を一つの点とするんですよ だから2026年1月の点というのは2025年2月から2026年1月までの12ヶ月間で点 で2026年2月の点は2025年の3月から2026年2月までの12ヶ月間で一つの点という形で 12ヶ月間が一つの点。つまりこれ季節線度を排除することができるんですよ つまり日8は売上げ下がるなんていう業界もあると思うんですけども2月も8月もすべての点に含まれているので 季節性を排除した本当の意味での会社のトレンド上向きなのか下向きなのかっていうのを見ることができると だからこれが上向きになっているということはですね会社として成長しているという証になりますので 逆に停滞したりとかっていうところも早めに察知することができるので この会社のトレンドをつかむという意味で早めにつかむという意味で非常に有用だというふうに言われています これ一倉定さんが必ず作るべきだよねというふうに言っているものなんですけれども 作ったことないという方は是非いろんな指標で年金グラフ作っていただけると非常に参考になるんじゃないかなと思います 試してみてください。続いてもう一つ栗さんですね本日の内容とは別件ですが LMUを起点として参加しているAI系のコミュニティでLMUファミリーでもたまに話題になる スマホ依存の対応についてスマホ画面を白黒設定にすることで依存からの脱却と脳疲労の軽減の話を聞き 実際にやってみたところ目も疲れないしかなり良さそうでお勧めです ありがとうございますスマホに白黒設定というものがあるんですねそのことすら知らなかったんですけれども是非 皆さん試してみてください特にねスマホに時間取られちゃってるなんていう方は 白黒設定するとね時間を使わずに済むかもしれませんので俺もちょっとね白黒設定そもそも できるのかというのを調べてやってみますありがとうございます続いてチキン野郎さん今日も配信ありがとうございます 人事生産性大事ですね早速計算してみます分母と分子両方とも改善させれば そうです両方改善すれば一気に数字は上向いていくかなと思いますのでぜひやってみてください ついて新たさん配信ありがとうございます人事生産性平時平均より上回ってました日頃から売上高よりも利益率重視で考えているのが いい結果につながったのではないかと思いますより高い生産性を追求していきます そうですまだまだね磨いていけるところはあるかなと思いますのでまあ平均業界平均とかねそういったところよりも過去の自分ですね 自分基準で常に成長させていくというところが重要かなと思いますそうすればね ちょっとずつでも良くなっていく会社が良い方向に進んでいくということになるかなと 思いますのでぜひやっていってください 続いてゴンさんやらないと決めるって大事てよく言われますがここまで言語化してくれて わかりやすかったです まあ大事だとは言われているまあここで言ってることで結構当たり前に言われていることとかも多いん ですけれどもまあそれはね言語化して明確にしていくというところと当たり前だけど 実際やってないことって多いよねっていう話もね結構日々させていただいております 特にずっと言ってもおりますが2026年この1年はですね本質 王道ですねこういったところがですね 重要視される年でもありますので本当にやるべきこと裏技を見つけに行くということ じゃなくて当たり前に言われているやるべきことをやっていくことで本当に会社は上向いて いくんじゃないかなと思いますしまあそれしかね生き残っていく道成功するための道って いうのはないんじゃないかなと思いますのでぜひ本質 王道を突き詰めていってください続いてミスター高木エネルギーさん 1ヶ月の飲み会懇親会の総時間でそこで得た限界利益終わったら面白いですね 限界利益はる飲み会時間わらわらその飲み会価値があったのかないのか 価値ある時間にできたかできなかったか 本来はねやっぱ高歳比ってのは戦略的に使うべきだという話を日々しておりますが そういったところを考えていかなきゃいけないということですね ただ注意点としてはね1回1回の飲み会で必ず回収しなきゃいけないということではない かなと思いますのでまぁトータルでね プラスになっているのかというところは見ていった方がいいのかなというふうには思い ますね まあ会食とかねいろんな方紹介されてお会いしに行くこととかってあると思うんですが まあ正直ハズレもたくさんあるわけじゃないですか何も身にならなかったなというね飲み会も たくさんあると思います 1回1回でそこジャッジしてしまうとですねハズレの方が圧倒的に多いわけですから そうすると人と会わない会食無駄だということになってしまうんですがその中の 1回がね大ヒットなんていうことがあるわけじゃないですか 本当にね重要な出会いっていうのは会食であったりとか あとはセミナー繋がりなんかも結構多いんですがセミナー繋がりも結局セミナーの後の 懇親会会食であるということが多いので結局そういう場に顔を出さなければ発展はねあまり ないんじゃないかなというふうに思います ズームで始めましてだけではねなかなか面白い出会いにも限界があるんじゃないかなと思いますので まずは戦略的に顔を出すということはしていった方がよろしいのかなというふうには思います 続いて鉄木金さん本日も配信ありがとうございます 人事生産性早速確認してみます スタッフに数字を意識させるのに非常に良い指標だと思いましたので 毎月朝礼で伝達するようにしていきます そうですね従業員さんはやっぱりね自分の時間とかって無料だと思っている方多いですし そういったね数字の意識 自分が1時間働いたらこれだけ利益を生み出さなきゃいけないんだとかっていう意識持ってる人 ほとんどいないかなと思いますのでそこはね社長がちゃんと教育していくって いうことが重要かと思いますしそれ意識していればね 会社の生産性も大きく変わっていくんじゃないかなと思います 続いていくぞさん本日も配信ありがとうございました 後継者三角でスタッフや親族第三者M&Aを含めて検討しておりますが まだまだ返済や業績が安心できる状況ではないので具体的には進んでおりません 喜んで引き継いでもらえるような会社へ成長させます そうですねいずれどんな出口を取るにせよですねやっぱり会社が良い状態であるということはね 前提条件になってくるかなと思いますのでぜひね会社を成長させまくって 引く手余ったもう社員さんもね後継者さんも M&Aもですねみんなが欲しいと言ってくるような会社に育て上げていってください 続いて山本三昌さんこんにちは黒社長が youtube でも7位にランクインの業種で事業生計や後継者問題で廃業も多いです 現在はなきゃしリーチな農家になることで後継者が一人でも来てくれるようにと 土壌づくりをしています まさに土壌づくりをしているというところですがでもスイコーサイファイでしたっけ いずれにしてもいい土壌づくりしていってください 続いてリリーさん本日もありがとうございました会議の一丁目一番地のアジェンダ大変勉強になりました 職員会議で爆弾投下してみます アジェンダとして訂正内容や注意喚起が多かったので定量内容をぶち込みそれぞれの視点で 考えていただくことを宿題としてみようと思います 何歳になっても正社員だろうとパッドだろうと雇用形態に関わらず仕事において考え続ける ことはとても大事なことですもんね そうですね従業員さんもただね日々淡々とルーティンを行なしていくとかね与えられた仕事を 行なしていくというよりも やっぱりこういう数字とかって改善していこうと思えば徐々に良くなっていくので 自分自身がね考えて動くことによってこの数字がどんどん良くなってきたら ゲームみたいで面白くなっていくじゃないですか まあ経営ビジネスもねゲームみたいなところはあるのかなと思いますねどんどんね数字を 良くしていくゲームだと思って全員で取り組んでみてください続いてダンチャンリカワリさん オーナー様一学びをありがとうございます lr 本人の皆様おはようございます直近のロード生産性を見ても安い 過去は見るもの無残見るも無残 今までいかに売上目的にしていたことを痛感しています値上げ 仕入れの見直し 安い製品の捨てかつ製造業はこれを随時見直して生産性を上げます サロンはやはり高端化狙える ハゲしかない本当にハゲを直せるということであればめちゃめちゃ低てあなたになると思い ますねわざわざね トルコまで行ってお金をかけてね職務 するような方もたくさんいますから国内でね あんな痛々しいことをせずにもし直せるということであれば 直したいです俺もやりたいですということでぜひ ハゲ薬開発してくださいついて y 送信さん本日も言い訳のお話ありがとうございます 社長はトップセールスであるべきだと思いますが 仕組みで収益化できるように事業構造をしたいと考えています あらり率重視で仕事をするようにしていますがこれは他の人に任せたいと思うことがよく あります経営に注力したいのですが小人数のためなかなか肝通りにはいきません 結果として労働時間が長くなってしまいます 忙しいのに儲からないでは働く意味がありませんので人事生産性をチェックしながら お金がお金を生み出す事業モデルを確立しようと思います そうですねぜひ社長自身の人事生産性というところも見てみてください 社長自身はなんかねめちゃめちゃ低時給になっているコンビニより安いみたいな状態になっている 方なんかもね多いと思います 社長ってねもう本当に24時間365日起きてる間はずっと仕事をしている寝てる間も仕事 のことを考えているなんていう方が多いんじゃないかなと思いますがそれをですね 是非利益化しという結果で残していきましょう ということでそろそろね今日も時間になりますので以上とさせていただきまして まだコメントしたことない初コメですという方もですね 初コメ中心にピックアップしていきますので是非コメントのお待ちしております またね最初からコメントするのはねちょっと腰が重いという方はねぜひ他の方の コメントに対するリアクションスタンプ一つでもねイエスノーだけでも構いませんので まず送るということから初めて見ていただけると嬉しいなと思います あとプレゼントなんかもねお配りしてますねLINEの方登録したことないという方はLINEの方も 登録しておいてくださいあといいねとチャンネル登録もぜひお願いします ではまた明日バイバーイ