# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬社長です。ユーチューバーをしており、会計事務所の経営をしており、経営者向け、同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、 会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。今日はですね、高いか安いかで決める社長ほどお金は残らない、資質を投資と消費と浪費に仕分ける 改修期間の考え方というテーマでお話ししていきます。 実際こういうケースってよくあるんじゃないかなと思うんですけど、例えばですね、お客さんの会社であったり 得意先の会社に行った時にですね、応接室に通されて座ったソファーがめちゃめちゃ立派だったりすると、 革張りで腰を下ろすとね、なんか沈み込むという、なんかすごい良いやつだなと思わずね、なんか良いソファーですね、なんて言ったりしたら社長さんがね、なんか照れくさそうに いやー去年ね、思い切って入れ替えたんですよ、なんていうふうにおっしゃったり、まぁ車なんかでもこういうことよくあると思うんですが、でその後ね、いろいろお話をして いったりすると、まぁ同じぐらいの時期にね、実はあの設備投資の話が来ていて、工場のね、例えば後固定の自動化をする機械の話が来ていたりと、値段はまぁソファーとね、そんなに変わらない金額だったんですけども、ちょっと高いかなと思ってですね、辞めちゃったんですよ。 ほとんど同じ値段なのに、片方は思い切って仕入れた。でも片方は高いから辞めた。この社長さん別に数字に弱い方ではありません。むしろ試算表もちゃんと毎月見ていたりします。 しっかりした経営者。じゃあ何がそのね、頭の中で起きているのかというと、金額というですね、たった1本の物差ししか手に持っていなかったということですね。金額だけで見れば300万は300万です。全く同じです。 でも会社の未来から見ると、この2つの300万円というのは全く別の生き物なわけですね。今日はこの同じ金額なのに全く違うお金を見分ける方法を一緒に見ていければなというふうに思います。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり、黒字社長のライフリッシュ系ラジオ。この番組は会社に残る利益活用を最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッシュ系を目指すエラールファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの日付をお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 高いか安いかで決める社長ほどお金は残らない！支出を投資と消費と浪費に仕分ける回収期間の考え方 今日はね、高いか安いかで決める社長ほど儲かりませんという、そんなお話をしていくんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 今日はですね、経営者向けのコーチング講座、レバレッジ成長経営講座の第2期生の募集中でございます。参加者ね、募集中でございます。 コーチングについては日々お話ししている通りですね、まあ全員学んだ方がいいよねという学問なんですが、特にですね、従業員であったり、 様々な多くの方と関わっていく、コミュニケーションを取らなければいけないという経営者さんが、コーチングを学んでいくことによって、本当にコミュニケーションの質が良くなり、 周りの人がですね、別人のように動き始め、会社が成長していく、そんなね、びっくりすることが起こせるというのが、コーチングのね、力、パワーなわけなんですが、その知識があるのとないのとでは、会社のね、将来の成長度合いというのが全く変わってきますということで、本当に経営者は全員学んだ方がいいというふうに思います。 興味ある方はですね、概要欄の方に、まあコーチングのことはよくわかりません。とりあえずまずね、話を聞いてみたいなんていう方もですね、個別相談から受け付けておりますので、ぜひね、このチャプターのリンクの方からですね、個別相談、もしくはね、もう直で申し込みたいという方は、申し込みの方、していただければなというふうに思います。 ということで、本題に入っていきます。まずね、なぜ社長さんが金額だけで判断をしてしまうのか、こっからね、整理していきます。 理由はシンプルで、金額って唯一その場で確定している数字だからなんですよ。考えてみてください。 見積もり書を見たときに、確実にわかっている情報って何なのか、これ300万円という値段だけですね。それを入れたから、売上がいくら増えるのか、コストがいくら減るのか、何年使えるのか、これらは全部未来の話ですね、将来の話で確定していないんですよ。 人間の頭が確定している数字と不確かな数字を並べられると、確定している方に引っ張られます。 だから300万円は大きいな、うちの牙で300万円は重いなという金額だけの会話になっていく。でもですね、これ決算書の側から見るとですね、恐ろしいことが起きています。 会社の口頭から出ていくお金は、大きく分けて2種類しかありません。後で形を変えて戻ってくるお金、出て行ったときに戻ってこないお金、この2つです。 この2つっていうのは、通帳の上では全く同じ額をしています。300万円の出金というものはですね、どっちも300万円の出金です。 ところが1年後、2年後、会社の姿はまるで違う。例えば先ほどのなんかね、ソファーを購入しましたという社長さんの話なんですけども、ソファーに使った300万円というのは、来年も再来年も1円も生まないわけですよ。 もちろんお客様が来たときの印象はね、良くなるかもしれないですね。まぁちょっとね、話題になってですね、いいなぁなんていうふうに言われて、社長もね、優越感に浸れたり、気持ちも上がるかもしれない。 でもそれはその価値ですと、否定しません。ですが、会社のあらりを増やす力は持ってない。一方見送った機会の方はですね、後肯定の外注をやめられるという話だったので、毎月の外注費が減る。 つまり出ていった300万円が、毎月ちょっとずつ戻ってくるという性質を持っている。同じ300万円でも、片方は1回きりで終わるお金、もう片方は毎月お金を連れて帰ってくるお金。 これを金額だけで並べて、どっちも300万円か、うーん、どっちにしようかなとやってしまうとですね、経営判断としては完全に事故るわけです。 実際ですね、財務の支援に入ったりするときに、一番もったいないなというふうに思う瞬間がこれですね。社長さんが真剣に悩んでいる、真面目に悩んでいる、でも悩む土俵が間違っている。 買うか買わないかで悩んでいるんだけど、本当に悩むべきは、これはどの種類のお金なのかということに尽きるわけですよ。種類さえ決まっていれば、判断は驚くほど早くなっていきます。 じゃあどうやって種類を決めるのか。お勧めしているのは、会社から出ていくお金を3つの箱に放り込むというやり方です。 これ一般的に言われていることでもありますが、支出の3種類ですね。投資、消費、浪費、この3つに分けていく。 1つ目の箱、投資。これは払った額より多く戻ってくる見込みがあるお金です。ポイントは戻ってくる形は現金じゃなくてもいいということ。 あらりが増える、コストが減る、時間が浮く、事故が減る、どれでも構いません。最終的に会社のお金に換算できるものであれば、それは投資の箱になります。 そして2つ目の箱、消費。これは戻っては来ないけれども、事業を回すために必ず必要なお金です。 家賃、水道工熱費、通信費、社会保険料、日々の消耗品費。これを削ることばかり考える社長さんがいますが、消費はですね、会社が生きるための食事みたいなもので、減らしすぎると単に弱まっていってしまいます。 消費の箱に入るお金というのは、削る対象ではなくて、適正かどうかを年に1回見直す対象にしていけばいいのかなと思います。 そして3つ目、浪費。これは戻ってこないし、なくても事業が回るお金です。使っていないサブスク、惰性で続いている広告額、誰も読んでいない業界史、2年前に契約して一度も使っていないシステムの月額。ここに想像以上のお金が沈んでいっています。 ここは大事なんですけど、この3つの箱、金額とは無関係です。300万円の投資もあれば、300万円の浪費もある。月3,000円の消費もあれば、月3,000円の投資もある。金額の代償と箱の種類は全く別の軸なんですね。 社長さんの多くは金額が大きいものだけを慎重に検討して、金額が小さいものはこれくらいは以下で通しています。でも実際に会社のお金が静かになくなっていくというのは、月額3,000円、5,000円、1万円といった、いちいち倫理にも上がらない小さな浪費の積み重ねだったりするわけです。 月に合計10万円の浪費があれば、年間で120万円。アナリティ40%の会社なら、これを取り戻すのに300万円の売上がいるわけですよ。 300万円の売上を新規で取るのってめちゃめちゃ大変ですよね。でも浪費の箱を空にするのは、今日この場でできます。だから支出を見るときは必ず、金額の軸と箱の軸、この2本で見てくださいと、そんな風にお伝えしています。 1本の物差しで見ているうちは、大きい買い物にビビって、小さい垂れ流しを見逃してしまう。これが利益が出ているのに、お金が残らない会社の一番典型的な例です。 さて、じゃあ投資の箱に入れるかどうかはどうやって決めるのかという話なんですが、これ使うのが回収期間です。専門的な用語で言うと回収期間法とかペイバック期間と呼ばれますが、言葉は覚えてなくてもいいです。 計算はめちゃめちゃシンプルです。このように計算してみてください。投資する金額割る1年間で増える、あるいは1年間で減るこそ。これで出てくる数字が何年で元が取れるかという話です。 例えば300万円の機会を入れて、外注費が月10万円減らすことができたとします。そうすると年間で120万円減る。300万円割る120万円で2.5。2年半でも元が取れるということを暗算でいきます。難しい計算式はいりません。 ここで社長さんによく聞かれるのが、じゃあ何年以内なら投資というふうに呼んでいいですかという質問です。業種によって答えは変わってきたりするんですが、よくお伝えしているのが業種を取らない一方の基準として、仮の返済期間より短く回収できるかということです。 なぜかというと、その金を借りて買った場合を考えればわかります。300万円を5年返済で借りたとすると年間の元本返済は60万円。一方でこの機会が生む効果は年間120万円。120万円入ってきて60万円返す。差し引き60万円。毎年手元に現金が残ります。これは会社を強くする買い物です。 逆に回収に8年かかる設備を5年返済で買ったらどうなるのか。効果は年間37万5000円しか出ないのに返済は年間60万円。毎年22万5000円ずつ手元の現金が減っていくイメージですね。決算者の上では資産が増えて立派に見えるかもしれない。でも通帳は毎年痩せていく。この状態を黒字なのに苦しいと皆さんおっしゃるわけなんですが、苦しいんじゃなくて設計の時点でもうそうなることは決まっているわけです。 だから回収期間と返済期間を並べる。これだけで買っていい設備と買ってはいけない設備が驚くほどはっきり分かれるわけです。 いやうちの投資は数字なんてできませんよとおっしゃる方もいるかもしれないですが、例えば人の採用だったり教育だったりホームページ。確かに機械みたいに綺麗には出ません。でもざっくりでいいんですよ。ホームページを直して問い合わせが月に2件増えたとして制約率が3割。平均あらりが20万円なら月に12万円のあらり増。年間144万円。 こういった仮説を立てるということが重要なんですね。この程度の仮置きで十分です。大事なのは当てるということじゃなくて、置いた数字を後で答え合わせできる状態にするということです。仮置きをしていない会社というのは、その資質がそもそも正解だったのか失敗だったのか、永遠に学習すらできません。同じ判断ミスを5年でも10年でも繰り返すということになってしまいます。 じゃあ具体的に考えてみましょう。例えば印刷会社さんを例に出します。数字はこんな感じです。年少2.5億円。あらり率40%。従業員18名。あらりは2.5億円の40%で1億円ですね。ここから固定費が9500万円出ていって、営業利益が500万円。営業利益率にすると2%です。中小企業だとこれぐらいの水準は結構ありがちだなというふうに思うんですが、この会社にとって300万円がどれぐらい重いのか。 営業利益500万円ですから、例えば冒頭の300万円の投資の話で言うと、300万円って営業利益の6割ですからめちゃめちゃ大きいですよね。だからこそ社長さんは金額でビビってしまう。気持ちはめちゃめちゃ分かります。では3つの箱に仕分けてみましょう。まず応接室のソファー300万円。戻ってくるかというと戻ってきません。なくても事業は戻るか回ります。つまり浪費ですね。厳しい言い方に聞こえるかもしれませんが、これは社長さんを責めているわけじゃなく、箱の定義に当てはめているだけです。 ただしここには例外もあって、もしこの会社が高級印刷やブランド案件を取りに行っていて、応接室の質がそのまま受注に跳ね返ってくるということであれば、これは投資の箱に移ります。だからソファーは浪費と決めつけるんじゃなくて、うちの受注に関係あるのか売り上げに跳ね返ってくるのかというところを答えられるかどうかというところが分かれ身になっていくわけです。 次に見送った自動化の機械300万円。外注費が月10万円減る。年間120万円。回収期間は2.5年。仮入れを5年で組むならば返済期間の半分で回収できる。しかもこの120万円はあらりが丸ごと増えるのと同じ意味を持ちます。あらり率40%のこの会社があらりを120万円増やそうと思ったら売り上げを300万円増やさなきゃいけない。営業マンが80万って見積もりを出して値段を叩かれてそれでようやく300万円。それと同じ効果が機械を置くだけで毎年出続けるということになるわけです。 しかも営業利益は500万円しかない会社ですから120万円というのは営業利益の2割以上を押し上げるという金額になります。こう並べるとどうでしょうか。どっちも300万円だった2つが全く別物に見えてきませんか。1年目こそ機械の方がキャッシュアウトは大きいかもしれない。でも3年目には完全に逆転していて5年目には800万円以上の差がついてきます。この会社の営業利益が500万円だということを考えるとこの差は1年半分の利益に相当するということになるわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そしてここでですねお伝えしたいことはですねソファを買うなという話じゃないですよ 買ってもいいんですよ社長さんが頑張ったご褒美もね時には必要だと思いますし社長がですね 儲かったお金で贅沢をしようと何も思いません。ただそれを浪費の箱に入っているという自覚をした上で買うのと 投資のつもりで買うのとでは全く意味合いが違います バイナスはねなんか税金対策とかって言って無駄遣いをしている会社もありますがこれ一番無駄ですね 自分自身も大して車好きでもなんでもないのになんか税金対策とか言って高い車を買っているとかね ソファを買っている好きでもないのにってこれ本当に無駄です何の戦略もないとこれこそ まさに浪費ということになりますのでここは注意が必要ですね目的として本当に税金を減らす ためということであればマジで無駄な資質なのでやめましょうというお話になります 話は戻りますがこれを浪費として考えているのとですね投資のつもりで買うのと では全く変わってくるということです自覚さえあればじゃあ機械の方も並行して考えてみようと なるわけですよ投資のテーブルに並べられるわけです 自覚がないと今年はもう大きな買い物をしたから機械をラインにしようで終わってしまう わけですよ 判断が一つ潰れるわけですもう一つね仕分けを狂わせる強烈な要因があります 既に払ってしまったお金の存在です 心理学にサンクコスト効果これ以前もお話したことあると思いますがこの有名な研究結果 あります オハイオ大学の春アークスとキャサリンブルーマーてね2人の研究者が1985年に発表したものです 何をやったかというと大学の劇場のシーズンチケットを買った学生を追跡したん 全員に同じ席同じ円木のチケット渡すんですが一部の学生にはランダムに割引価格で売ったんです つまり見るものは完全に同じで違うのはいくら払ったかだけ 結果となったか低下で買った学生の方が割引で買った学生よりもシーズンを通しておよそ 25%も多く劇場に足を運んだんです 天気が悪い日も都合が悪い日も定価組は行った 既に払ったお金は戻ってこないので本来これから行くかどうかの判断には関係ないはずなのに 人間は払った分は取り返さないともったいないというふうに感じてしまうわけです これ会社で毎日起こっていることです 例えば3年前に800万円かけて入れたシステム今は誰もほとんど使ってない でも800万円も払ったんだからと言って年間の保守料を払い続けている 2年前に始めた新規事業ずっと赤字でもここまでやったんだからで社長の時間だけがどんどん 吸い込まれていく 取引先との関係も同じで長い付き合いだからという理由だけであらりがほとんど出ない仕事を 受け続けている サンクコストの怖いところは判断を間違いさせるだけじゃなくて判断そのものを 先送りさせることなんですよ もう少し様子を見ようと言い続けている間毎月お金は出ていき続けます 対処法はシンプルです判断するときにこう自分に聞いてみてください 今日この会社をゼロから始めるとしてこれに同じ金額を払うか 払わないのであればそれは今日から浪費の箱です 過去にいくら払ったかは一旦忘れるというより忘れられないからあえてですね 紙に書いて別の場所に置いておくこれまでに払った額は800万円これは戻らない ここから先年間いくら払うのかそれに見合うかと分けて書いていく これだけで驚くほど冷静に見分けられるようになっています ここでねデータを一つ見ていきましょう日本政策金融広報の調査によると 2025年度の設備投資の目的として最も多かったのは補修更新で63.6% ついで省力化合理化が24.8%売上増加が24.3%となっています また商工中金の中小企業設備投資動向調査でもですね設備投資の目的として維持 補修合理化省力化の選択率が長期的に上昇気象にあることが報告されています この数字をどう読むのかという話なんですが設備投資の3分の2近くが壊れたから直す ということなんですよ 壊れてから動くこれは投資というよりも消費に近い性質のお金です 仕方なく出ていっているお金逆に言うと自分の意思でこれは回収できるからやると決めて いる投資は思ったより少ないんだということですそしてですね 2026年版の中小企業白書でも成長に向けた投資が付加価値額の増加に寄与すること 計画的な設備投資を行うことの重要性が指摘されています 壊れてから動く会社と回収期間で決めて先に動く会社 この差が5年10年で付加価値の差として開いていくわけです ここでよくねいただく話としてですね 一応さあそうは言っても家は投資に回すお金なんてないんですよ余裕がないんですよ という話めちゃめちゃよくきます でもこれ順番が逆なんですよ余裕があるから投資するんじゃなくて 浪費の箱を空にしてそこで浮いたお金を投資にます さっきの月10万円の浪費年間120万円これはそのまま 300万円の機械の回収原資になります 新しくお金を作る必要はなくてすでに出て行ってるお金の行き先を浪費の箱から 投資の箱に付け替えるだけなんですよ もう一つですねうちは小さいからそんな管理は大げさだという話もありますが逆です 会社が小さいほど1回の判断ミスの重みが大きい 年少2.5億で営業利益500万円の会社にとって300万円の判断ミスっていうのは営業利益の 6割が消えるということですよ 年少100億の会社なら誤差かもしれないですが我々のようなね 就職企業の規模では致命傷になり得るわけですだからこそ 複雑な管理会計じゃなくてもいいのでこの3つの箱と回収機関というですね 暗算でできる仕組みが必要なわけです最後にこれをね1回のひらめきで終わらせず 会社の習慣にするという方法についてお話ししていきます 難しい話はね特にないんですけれども例えば決済の紙に1行を足すと 金額を書く欄の下に箱と回収というね2つの欄を作って箱にはですね投資 消費労費のどれかを書く回収には投資と書いた時だけ何年で回収するのかとその根拠 になる年間効果額を書くこれだけです反抗す前にこの2行が埋まっていなかったら 差し戻すこれを3ヶ月続けると社内の介護が変わっていくんじゃないでしょうか 決済とかね臨時所とか使ってないということであればスプレッドシートであったり そういったもので管理していくでもいいと思うんですけれども 投資をする時にですね記録を残していくということをするとですねだいぶお金を払う意識が 変わっていくんじゃないかなと思います これをやると何が起きるかというとまずね林業を挙げてくる社員さんが挙げる前に自分で 考えるようになるこれって投資って書けるのかな 効果額なんて書けるかなと書けないものはそもそも上がってこなくなったりする 社長のところに来る案件の質が勝手に上がっていくということが起こります そして後から答え合わせができるようになっていく半年後1年後にあの時年間120万の 効果って書いたけど実際どうだったということが見返せるわけです 当たっていたらその人の見積もりが信用できるということになりますし 外れていたらどこが甘かったのかっていうのを一緒に見ていく これを続けている会社っていうのは投資判断がどんどん上手になっていきますよね 逆にこれをやっていないという会社は10年経っても勘のまま ただね感覚的にやっていくという状態が続いていってしまう この1行を書くという小さな習慣地味なんですけれども引いてくるんじゃないかなと思います 系の力って一発の大きな決断で伸びるわけじゃなくて小さな判断の 精度が毎日少しずつ上がることで伸びていくというものなんですよ なのでこの1回の倫儀でねなんか一発逆転みたいな劇的に変わるとかって いうことではないんですけれども小さなね 判断の精度が毎日少しずつ伸びていくことで例えば年間100件の判断があるならその 制度が1割上がるだけでも会社の姿っていうのは大きく変わっていきますよね もう一つだけこの3つの箱ってのは社長さんの個人のお金にもそのまま使え ますということですまぁ個人の方がねもしかしたと付きやすいかもしれないですね 社長の口座から出ていこうかね 投資と書費と浪費に分かれます会社の判断が甘い社長さんは大抵個人の判断も甘かったです 逆に言えばこの個人の資質を仕分ける練習をしていると会社の判断も自然と鋭くなって いきます これ同じ筋肉を鍛えているということになりますのでまずはね個人の資質を見直すというところからやって みるのもわかりやすいかなというふうに思います そして今日のアクションを持ち帰りは一つだけ 今日ねこの放送聞き終わったら通帳かクレジットカードの迷彩を開いて 直近3ヶ月でそうですね10万円以上を使った支出 プライベートなシステムを3つだけ選んでください3つでいいです そして紙にその3つを縦に書いてそれぞれの横に投資消費浪費のどれかを書き込んで みてください 投資と書いてものだけその横にね何年で回収かというのを書いてみる わからなければわからないと書いてください所要時間10分5分あれば終わります 今日中に終わりますやってみると多分ね 2つのことに気づきます一つは思っていたより浪費の箱金 埋まることをそしてもう一つは投資と書いたのに回収年数が書けないものがある ということこの投資のつもりだったけど回収を考えていなかった支出こそが皆さん の会社で今一番改善予知の大きいところですここが見つかっただけで今日のね 10分5分は元が取れてしまうんじゃないでしょうか そして今日もね最後に一つ質問なんですけれども 直近3ヶ月で10万以上使った支出について回収期間をこう耐えられますでしょうか イエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えてください また初コメ大歓迎でございますいつもねコメントすべて見させていただいておりますが まだコメントしたことない方ですね日々コメントをしてくださっているシェアをしたか 下さっている方にですね感謝の意味を込めてもうスタンプ一つからで構いませんのでぜひ リアクションしていただけるとコメントしてくださっている方もですね より良いコメントだったりシェアをしてくれるなんてことにつながっていくんじゃないかなと 思いますのでぜひ感謝の意味と義務の意味を込めてですねスタンプ一つから リアクションしていただけると嬉しいなというふうに思います盛り上げていきましょう # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のガキャットクールということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒字社長癒しのコーナーでございます。まずはしんたにさん、配信ありがとうございます。 本当に理解しているかどうかは自分の言葉で話せるかどうかが重要ですね。 知っているレベルからできるレベルに落とし込む作業が話すことをやってみると分かりますが、 意外と分かってなかったり、相まる部分が多かったりします。 そうですね、本当に理解しているかどうかって人に教えられるかどうかっていうところを確認するとめちゃめちゃ分かりやすいですよね。 人に教えるのが一番自分自身の理解が深まるというところがありますので、 なのでこのVoicyもコメントでのアウトプットを推奨しているというのはそういったところもありますね。 話を聞いて理解したらコメントでアウトプットすることによってそれを人に伝えるということをすると、 より自分の頭の中で定着したり理解が深まるということにつながっていきますので、 ぜひコメントでのアウトプットしたことないという方も自分自身のためにもシェアしていただけると嬉しいなというふうに思います。 続いてクリさん、本日も配信ありがとうございます。 スタッフが指示通りに動かないのでその話を妻にしていたところ、それは動かないでしょうと言われ、理由を聞くと、 あなたは一応聞いて重要視でいる人かもしれないけど他の人はできないなのに、あなたは自分ができるから良くてもさんくらいしか伝えていないと言われ、 会社でスタッフに確認したところ、私が伝えていなかったことが分かりました。 スタッフの皆さんがとても苦労されていたことを思い出しました。 スタッフは最近気にかけていないので伝わっているか確認します。 うーん、これは俺も結構あるかもしれないですね。 なんか自分では分かった気になってね、まあこれでわかるでしょうみたいな結構ね、言葉が足りないみたいなところはあるんじゃないかなと思いますので、 確認する、ちゃんと理解してるかっていうのを向こうというかね、従業員さんにも復唱してもらうっていうのはやっぱり大事ですね。 そこ確認、毎回毎回取ってないというところがあるので、毎回取ってたらね、うざいと思われるところもあるかなと思います。 重要なところはね、ちゃんと理解してるかというところを一度説明してみてくださいという風にね、伝えていくっていうのが重要ですね。 続いて、山本三昌さんおはようございます。 CCC、キャッシュ、コンバージョン、サイクル、お金が入ってくる期間がどれだけかかっているかを把握し、 少しでも短縮できれば資金繰りが良くなるだけではなく、仕入れたものの支払い先も同じことが起きているということを理解し、 交渉しなければ、自分さえ良ければいいとなってしまいますね。 自分が関わっているところは全てCCCが短くなるようにしていき、元気な会社を増やしていきます。 そうですね。CCC、自分の支払いサイクルを長くしたりとかっていうことをすると、 当然自分のCCCは良くなるんですが、じゃあね、その仕入れ先の会社は入金が遅くなるということにつながるので、 全員がWINとはならないですよね。 それでね、仕入れ先が資金繰りがくぶるしくなって潰れてしまうではね、後味が悪いですから、 相手先のことも考えた交渉っていうのが必要になりますよね。 相手先の、例えば資金繰りがあまりかんばしくなさそうだということであれば、 早く支払ってあげる代わりに割引をしてもらうとかね、いろんな手立てがあるんじゃないかなというふうに思いますので、 自分だけじゃなくてね、関わる人もハッピーになるにはどうすればいいのかっていうところをね、 一緒に考えていただければなというふうに思います。 そうするとね、取引なんかもしやすくなるんじゃないでしょうか。 続いて、ナミさん、ショウさん、今日も素晴らしい気づきをありがとうございます。 タッパーの頭にはメロディーがあっても、聞き手にはモール信号にしか聞こえないという例えに発動させられました。 これは社内だけではなく目の前のお客様への伝え方にも全く同じことが言えますね。 自分の中の全体像を相手の耳に届く言葉で変換できているかを見直すいい機会になりました。 伝わらない前提で関わります。 そうなんですね。 つい自分の専門分野とかだと毎日毎日ね、同じような話をしているので、もう聞き飽きたよと。 まあ飽きてるのはね、自分だけというところがありますけれども、 俺自身もね、財務の話とかしてると、ほんと基礎的なところとかもう全員さすがに理解してるよねみたいな感覚で話してしまうと、 全然理解できませんでしたみたいなところになってしまいますので、 基本的にはね、毎回初めての人に、何も知らない人に話すというぐらいの気持ち。 やっぱり下の人に合わせていくってことをしないと全体には伝わらないのかなと思いますので、 基本的に合わせるべきレベルっていうのは一番下の人に合わせて話していくっていうことが必要なのかなと思います。 自分がその分野のプロであればなおさらそういった配慮が必要になっていきますし、 意識していないとですね、相手に全く伝わらない話し方になってしまうんじゃないかなと思いますので、気を付けていきましょう。 続いて、てつきかねたさん、本日も一緒にありがとうございます。 自分がちゃんと説明できていたか確認したいので、あなたの言葉で説明してみての質問は秀逸だと思いました。 確かに今まで答えがイエスしかないような質問を連発していたように思います。 これからは質問の前に答える側の立場になって考えるようにしていきます。 本日も貴重な日付をありがとうございました。 そうですね、確認とか取っててもね、相手がはいとかイエスしか言わないような聞き方をしていると、 分かってるよな、では意味がないということですね。 結局それで食らうのって社長である自分自身ですよね、というところがありますので、 その時ね、従業員のせいにしても仕方ないと、やっぱりね、自責志向でいかなきゃいけないということなので、 そこはですね、しっかり確認を取るということが必要なのかなというふうに思います。 続いて、たなかたかみさん、お疲れ様です。 毎月毎年、計算書をなんとなく見ていただけで細かく見れていませんでした。 なんとかなるみたいな考えが多かったです。 こんなことから資金が出詰まったりして、慌てたことや売上を上げることばかり考えていました。 中身の数字の改善から進めていきます。 数字を改善しようと思ったらやっぱりね、数字をまず把握するというところがスタートライン。 特に経済税財務改善のスタートラインは、今の現状をしっかり把握するところから始まっていくのかなと思いますので、 まず現状を把握しっかりね、今の現状を数字を見て判断できるようになるというところからスタートして、 数字を見れるようになったら目標値、今の現状と理想にはギャップがあると思いますから理想。 本来は理想を経験学という形で作って、そこからの逆算で日々どういうことをやっていくのかというところを判断して、 そこから毎月毎月数字を見て、計画と実績がどう変わっているのかみたいなところを日々見ながら改善していくと、 自ずと目標達成に近づいていくのかなと思います。 当たり前っちゃ当たり前のことなんですが、この当たり前をやっていくということが重要なのかなと思います。 それがやれる体制を作る、環境に身を置くというところが重要なのかなと思います。 やっぱり一人でやり続けるってなかなか困難かなと思いますので、当たり前にやる環境に身を置く、めちゃめちゃ重要だと思います。 そしてもう一つ田中貴上さん、結構まとめ聞きしていただいているようでたくさんコメントありがとうございます。 お疲れ様です。時期によって仕事量のバラツキが多く、まさに今がこんな感じで詰め込んでます。 やればやるだけ売り上げ利益になると思ってました。リスクもかなり多いので調整をできる限りやっていきます。 今日の話を聞き、見えないマイナスが出ていると気づきました。ありがとうございます。 そうなんですよね。忙しく詰め込んでいると、いっぱい頑張っている感が出て、忙しいから何か儲かるんじゃないかとか、売り上げも上がるんじゃないかとかって思うんですけど、 実はその裏でめちゃめちゃ無駄があったり、機械損失が発生したり、ミスが発生することによって、目に見える損失が出たりということに繋がってしまう可能性がありますので、 詰め込みすぎも実は危険ですというところで、バッファーをある程度持った全てが思い通りに進まなかったとしても、 問題なくこなせるというぐらいの状態をキープしていくと、一番精査線が高いと結構感覚的なところになってくると思いますが、 多分そういったところを意識していくと、全部詰め込もうじゃなくて、どれぐらい仕事が入っていると一番パフォーマンス高いかなみたいなところを日々見ていくと、 ベストな塩梅を見つけられるんじゃないかなと思いますので、詰め込みすぎないというところも意識してみてください。 【コーチング】コーチングも大事ですが、ティーチングも大事だと改めて思わされました。 その2つの塩梅とそれぞれの技法はきちんと学ばなければ使いこなせないですね。何事もどこまで行っても自責非志向ですね。 そうですね。コーチングとティーチング、これは立場によって全然変わってくるというところがあるので、うまく使い分けていただければなというふうに思います。 特にティーチングとかはですね、コーチングもそうなんですけど、やっぱり求められていない相手にするというのはルール違反ということで、 相手に全く刺さらないということになっていきますので、相手の許可を取るというところが重要ですし、 ティーチングとかは相手に求められている、もしくは立場的に指示しなきゃいけない、指導しなきゃいけないというポジションであれば、 少なからずティーチングをしなきゃいけないという場面もあるのかなと思います。 これ伝えている方も、どっちをやっているのかというところを意識しながら伝えていくというところが重要なのかなというふうに思いますので、 ぜひうまく使い分けてみてください。 続いて【しげまっちゃん】さん、学びの多い配信ありがとうございます。 【あもくち】なるほどと唸ってしまいました。 従業員さんに対して申し訳ない思いでいっぱいになりました。 教えながら同時に教えられているんだと意識して思うようにします。 人の分からない点こそ自分が見落としてきた財産だと肝に銘じます。 そうですね、教えることによって自分自身が学んでいるんだという意識を持つといいかもしれないですね。 ということでまたVCコメントの話に戻りますが、 皆さん教えているつもりで自分自身が学んでいると、そんな意識でアウトプットしていただけると、 学びの質がめちゃめちゃ上がっていくんじゃないでしょうかということで、 まだコメントしたことないという方もですね、 学びを深くするためにコメントの方、自分のためにも人のためにもお願いいたします。 お待ちしております。 ということで今日もそろそろ時間になりますので以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問は全て目を通させていただきまして、 特に初コメントだったら質問の中を中心にピックアップして読み上げていきますので、 ぜひまたコメントしたことないという方も初コメお待ちしております。 また今日の内容が良かった参考になったということであれば、 ぜひグッドボタンのいいねとチャンネル登録せずに聞いてますという方がもしいたらですね、 チャンネル登録の方も忘れずにお願いします。 貴重な方法をね、聞き逃さないようにしていきましょう。 またですね、公式LINEの方は新しくなっているんですが、 ここ数週間で登録したんじゃないという方、 だいぶ前に黒字社長のLINE登録しましたという方はですね、 だいぶバージョンアップしておりますし、 今後のね、案内なんかメインで新しい方の公式LINEで流していきますので、 もしかするとね、貴重な情報を取りこぼしてしまうなんていう可能性もありますので、 新しいLINEの方もね、登録してないという方、ぜひ登録しておいてください。 手残りシミュレーターなんかもね、付いていたりしますので、 ぜひ使ってみてください。 ではまた明日。バイバーイ。