# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀧です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、経営者向け、同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、売上が1割減っただけで赤字に沈む会社と踏み留まる会社、名誉は肯定費の重さで先に決まっているというテーマでお話ししていきます。 先週ですね、2026年度の最低賃金が出揃いました。9月3日に厚生労働省が47都道府県全ての答申額を取りまとめて公表しておりまして、全国家重平均で1177円。前の年から56円のアップです。 一番高いのが東京都の1280円、一番低いのが宮崎県の1085円。引上げ額が一番大きかったのは佐賀県で65円も上がっています。 しかも来月ですね、2026年10月からは社会保険のいわゆる106万円の壁、月額8.8万円という賃金要件が撤廃されます。パートさんやアルバイトさんの社会保険加入がまた一段と広がっていくわけですね。 このニュース、大抵は人件費がまたありますね、大変ですねで終わってしまうんですけれども、そこが本質じゃないと。本当に怖いのは人件費が上がること自体じゃないんですよ。 上がった人件費のほとんどが固定費だということなんですよ。売上が落ちても勝手には下がってくれないこのお金、ここが分かっていないと、公共の時に増やした固定費が不況の時にそのまま会社の首を締めにくるわけですね。 今日はこの固定費の重さというやつをですね、数字で目に見える形にしていければと思います。ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッシュ系ラジオ。この番組は会社に残る利益価値をさらかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッシュ系を目指すエラールファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセプトなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 売上が1割減っただけで赤字に沈む会社と踏みとどまる会社！明暗は固定費の重さで先に決まっている ということで、今日は最低賃金引きかけに伴う固定費上昇というね、そんなテーマでお話ししていきますが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、経営者向けのコーチング講座、レバレッジ成長経営講座の参加者をだいぶ集中でございます。 コーチングについてはね、以前からお話ししている通り、全人類必須で学んだ方がいいと本気で思っている学問なんですが、特に経営者の方はですね、従業員さんとは日々コミュニケーションを取ったり、 外部のね、業務委託さんとコミュニケーションを取ったり、多くの方とコミュニケーションを取りつつ、組織を成長させていかなければいけないという立場だと思います。 このコミュニケーションの質一つで、会社の成長っていうのはね、もう180度と言っていいぐらい大きく変わっていきます。 ということで、このコミュニケーションの質をどうやって上げていけばいいのか、改善していけばいいのかというところがですね、このコーチングを学ぶことによって見えてくる。 そしてこのコミュニケーションの質が変わることによって、従業員さんの動きなんかも大きく変わり、会社が成長していくというところにつなげていくことができる。 経営者にとって本当に必須の学問かなと思います。 まずはコーチングがどんなものなのかよくわかんないという方はですね、個別相談で概要についてお伺いしていただくというのが一番いいのかなと思いますので、 興味がある方はですね、この個別相談の申し込みであったり、個座の申し込みができるリンクを貼っておきますので、そちらの方からお申し込みの方お待ちしております。 ということで本問題に入っていきます。 まず数字で見てもらった方が早いと思いますので、2つの会社の事例を並べていくので、なかなか耳で聞いていただくだけで数字を覚えられないという方もいると思うんですが、 なるべく霧のいい数字でわかりやすいお話をしていければと思います。 まずA社、年少4億円のシステム開発会社だとします。 18名、エンジニアさん全員の自社の正社員で抱えていて、案件は基本全部内製。だから外に出ていくお金が少なくて、あらり率は50%あるとします。 年少4億円の50%なのであらりは2億円。ここから固定費が1億8千万出ていて、営業利益が2千万円。 営業利益率でいうと5%。4億円の5%で2千万ですね。という会社があります。 B社、同じく年少4億円のシステム開発会社。ここまでは同じ。従業員はもう少し少なくて、社内のコアメンバーだけを正社員にして、 あとは長年付き合いのある協力会社さんに出しているとします。 外注費が多い分、あらり率は40%。4億円の40%であらりは1億6千万円。固定費はその分減って1億4千万円とします。 営業利益はこちらも同じく2千万ですね。1億6千万引く1億4千万で2千万円。 営業利益率は同じく5%。ここまで全く同じような会社に見えますよね。 業務委託なのか直接の採用の社員なのかという違いだけで、最終残る利益は同じですという会社です。 計算書を横に並べても銀行の評価もそんなに変わらないという状態です。 じゃあ来期ですね。両者とも売上が1割落ちたらどうなるのかというところをちょっと考えてみてください。 4億が3億6千万ですよ1割落ちたらね。4千万円のダウン。景気が悪くなるとか大口の一社が内戦に切り替えるとか 1割落ちるって普通にあり得る話ですね。A社はあらり率50%なので失うあらりは4千万円の半分、2千万円。 固定費1億8千万円は変わりません。すると営業利益は2千万マイナス2千万でゼロ。トントンですね。 じゃあB社はあらり率40%なので失う利益は1千6百万円。固定費1億4千万円は変わらない。 営業利益は2千万マイナス1千6百万で400万。減りはしましたが黒字は残っているという状態です。 同じ1割の売上限で片方は利益が丸ごと消えて片方は残る。この差はどこから来ているのかというと、 営業努力でもなければ社長の頑張りでもない。あらりのうち固定費が占めている割合。それだけなんですよ。 この固定費のことを社長さんにこんな風に説明することがあるんですが、固定費というのはあなたが未来に向かって約束してしまった支出です。 正社員を1人取る。これはこれからも毎月この金額をお支払いしますという約束ですね。 事務所を広いところに移す。これもこれから毎月この家賃をお支払いしますという約束。 リース、サブスク、保守契約、駐車場、保険、全部約束があるわけです。 約束の何が怖いかというと、売上が落ちてもこちらの都合で解除ができないという点なんですよ。 変動費は売上と一緒に減ってくれます。材料を失えなければ材料費は出ていかない。 外注を出さなければ外注費は出ていかない。でも固定費は売上がゼロになっても出ていきます。 ここが決定的に違うわけです。そしてこの約束というのは大抵調子が良いときに結ばれることになるんですよ。 支出が伸びている。人が足りない。じゃあ取ろう。事務所が手詰まった。じゃあ打ちろ。 あの時社長の頭の中にはこの売上が続く前提というものがあったりするわけです。 でも売上に続く前提なんてないですよね。実際たくさん会社見てきましたが、一番多い倒れ方のパターンというのがまさにこれです。 ピーカーの時の売上に合わせて固定費を積み上げて、その後売上が2割下がって固定費だけが元のまま残る。 売上が下がるときは一瞬で落ちていくわけなんですが、固定費は下げるのに何ヶ月も減たすと何年もかかる。 この時間差で会社が死ぬということが起こるわけです。 ここで人を取らないということなんですかという質問も出てくると思いますが、これは全く違います。 人を取らなければ会社を伸ばしていくということはできないでしょう。そういう業種も多いですね。 言いたいこととしては取るなということじゃなくて、今自分の会社は売上が何割落ちたら利益が消えるのかを知った上で取ってくださいということなんですよ。 そういった数字が見えていない状態でする約束が怖いのであって、約束をすること自体が悪いと言っているわけじゃないんです。 じゃあその何割落ちたら消えるのかをどうやって知るのか、実はめちゃめちゃ簡単な計算があります。 管理会計の世界ではですね、営業レバレッジとか経営レバレッジと呼ばれている考え方で、計算式はたった一行です。 あらり、見解利益をですね、営業利益で割る、それだけ。 さっきのね、弊社の話していきましょう。あらり2億円、営業利益2000万円。 ってことは2億円割る2000で10ですね。10倍です。 この10という数字が何を意味するかというと、売上が1%落ちたら営業利益は10%落ちるということなんですよ。 だから10%落ちたら利益は100%落ちる、ゼロになるということになります。 さっき計算した通りなんですね。 で、弊社はあらり1億6000万円割る、営業利益2000万円で8。8倍です。 売上が1%落ちると利益は8%落ちる。だから10%落ちても利益は80%減ですので、2割残るということです。 400万円が残る計算と一致しますね。 で、この数字ですね、結構ね、簡単に使えるので、ぜひ計算してみてくださいねというところなんですが、 たった1回の割り算で自分の会社の揺れやすさが出てくるわけですよ。 倍率が5倍の会社はね、売上が2割落ちてやっとトントン。 倍率が20倍の会社は売上が5%落ちただけで利益が消える。 同じ黒字でも立っている足場のね、頑丈さというものが全く違うということがわかるわけです。 で、ここが大事なんですけども、この倍率は計算してもどこにも書いてないです。 売上高も書いてある。あらりも書いてある。営業利益も書いてある。 でもあなたの会社は売上1%減で利益が何%飛ぶかなんてことは誰も教えてくれない。 税理士さんも多分言ってくれません。自分で割り算しないと一生見えない数字なんですよ。 まあね、あらりという言い方をしてますが、より正確に計算するために業種によっては限界利益というところで計算していただくのが良いかなと思います。 限界利益が何だかわからないという方は、ちょっと過去の放送だとYouTubeを見ていただいて、 もしくはネットで調べていただけると簡単に出てくるかなと思いますので、 限界利益というものを調べていただいた上で、限界利益割る営業利益やってみてください。 ちょっと先ほどのA社とB社の事例に戻りたいんですが、これがですよ。 A社とB社という事実は別の会社じゃなくて、同じ一社の前と後だと思って聞いてみてください。 内製100%でやっていたA社の状態が倍数10倍。 ここから社長さんがうちは揺れに弱すぎると判断して、一部の工程を協力会社さんに出す設計に変えたとします。 増員のペースを止めて、増える分の仕事を外に出す形にした。 その結果が、あらり率50%から40%へ固定費が1億8千万円から1億4千万円というB社の姿になります。 ここで面白いのが、この会社は利益は1円も増えていないわけですよ。 営業利益は前も後も2千万円。あらり率だけ見たら50%から40%に悪化しているわけです。 数字だけ持っていったら社長あらり率下がってますよと言われる話ですね。 でもこの会社が手に入れたものがあるんです。 何かというと、売上が1割落ちても400万円の黒字が残るという耐久力ですね。 逆に言うと赤字になるまでのバッファーが売上10%減から12.5%減まで広がったと言えます。 数字にすると地味ですけど、これ資金の現場では全く違う景色になってきます。 さらに補足しておくと、この会社は同時に仮入れの返済原資も手に入れています。 営業利益ゼロというのは、税引き語で見れば返済原資が原価収益分しかないという状態。 原価3000万円返している会社が営業利益ゼロになったら、その瞬間から現金は毎月削られていきます。 倒産は赤字で起きるんじゃなくて、現金が尽きた日に起きるので、 400万円残るかゼロかというのは、見た目以上に政治を分けるという結果になります。 念のためこれ業種の話じゃないということで、今日はシステム開発の会社で例えましたが、 これは他の業種でも同じですね。建設業でも製造業でも工業でも飲食でも私業でも全く同じ計算になります。 あらりを営業利益で割るだけ。 業種によって出てくる倍率の層は違いますが、自分の会社の倍率を知っているかどうかという一点は、 業種に関係なく全社長に共通する話になります。 ここまでの話を聞くと、じゃあ固定費は軽ければ軽いほどいいんですねと思われるかもしれません。 でも違うんですよ。ここを間違えると今度は伸びない会社になります。 さっきのA社とB社で今度は売上が1割増えた場合を計算してみましょう。 4億円が4億4千万円のアップです。A社はあらり率50%なので増えるあらりが2千万円。固定費は増えない。 営業利益は2千万円。プラス2千万円で4千万円倍になりました。 B社はあらり率40%なので増えるあらりは1千6百万円。 営業利益2千万プラス1千6百万円で3千6百万円。 上振れした時は固定費が重いA社の方が儲かるんですよ。 当たり前だろうと思う方もいるかもしれないですが、固定費は一度払ってしまえば、 そこから先は売上はほぼ丸ごと利益になっていくということになるわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 つまりレバレッジというのは、良いも悪いもないんですよ。増幅装置なんです。 上に触れる時も下に触れる時も同じ倍率で増幅する。だから判断基準は、固定費が重いか軽いかじゃなくて、これから自社の売上が伸びる局面なのか、読めない局面かということです。 伸びる確信があるなら、固定費を先に積んでいくでもいいんですよ。人を取るでも、設備を入れるでも、これは正しい打ち点になっていくわけです。 逆に先が読めない、あるいは視力の一者に売上が偏っているという時に、固定費を積んでいくのは自殺行為になります。 同じ人を取るという行為が、局面によって武器にも凶器にもなると。ここを直感でやっているから、当たり外れが大きくなるわけです。 なので皆さんに確認しておいてほしいのが、今自社は上ぶれを取りに行く局面なのか、下ぶれに備える局面なのか、これを口に出して言ってみてくださいということなんでしょう。 それが決まらないうちに、人の話を始めても答えは出ないわけです。ここでありがちな失敗パターンを共有させていただくと、一番多いのは売上が偏っている状態で固定費を積むというやつです。 年賞4億円のうち、一社で1億5000万円もらっている。その一社から来期はもっと出せそうです。なんていうふうに言われた。じゃあ人を採用しなきゃなというふうに考えるわけです。 気持ちはめちゃめちゃわかります。でもこれ、上ぶれを取りに行っているように見えて、実際にはですね、一社の意思決定に自社の固定費を預けているという状態なんですね。 相手の担当者が変わっただけで、あるいは相手の会社の方針が変わっただけで、こちらの倍率が基盤を向いてくるわけです。 売上の集中度と固定費の重さというのは必ずセットで見る必要があるということですね。 売上が分散している会社は倍率を高くしてもいい。一社に偏っている会社は倍率を低く保っておかなければいけないということなんですよ。同じ10倍でも意味が全く違ってくるわけです。 冒頭のニュースに戻ります。2026年度最低賃金全国加重平均1177円前年比プラス56円。 そして2026年10月からの社会保険の適用拡大でですね、月額かかって8万円という賃金要件がなくなっていきます。 これ何が起きているかというと、あなたの意思とは関係なく固定費が重くなる方向に制度が動いているということなんですよ。 時給を上げるかどうかということはですね、もう社長が決めることではなくなってきている。 パトさんの社会保険料を会社が半分持つかどうかも選べない。つまり放っておくと倍率が勝手にどんどんどんどん上がっていくという環境にあるわけです。 2026年版の中小企業白書でも、春党での賃上げが約30年ぶりの高い水準になっている一方で、中小企業は大企業に比べて持続的な賃上げの原資を確保するのが難しいという指摘がされています。 原資を確保するというのは要するに、あらりを増やすか、他の固定費を落とすかしかないというお話です。 だからこそ今年はうちの倍率はいくつなのかを知っておく価値が例年より高いというふうに思います。 何もしていないのに倍率が10倍から12倍になっている会社結構あると思います。 売上が1割落ちたら消えるという状態だった会社がですね、いつの間にか8%で消える会社になっている。 それを知らないまま来期の計画を立てるのが一番怖いわけです。 ちなみにですね、ここ税務、社会保険の制度に関わる部分なので、自社の具体的な適応関係については最終判断は顧問税理士や社会保険の務士の先生に必ず確認していただければなと思います。 で、具体的にどうするかという話なんですけれども、固定費を削れという話をするつもりはないです。 削る話は誰でもできるので、もう少し実践的に3つの視点をお話ししていきます。 1つ目、増やす前に必ず倍率を計算してから約束する増やすということですね。 人を1人採用する時に、その人の年収と社会保険料の会社負担分を足した金額を固定費に乗せて、倍率がいくつになるかを先に出していく。 これをやるだけでなんとなくトルがなくなります。 年収200万円の方を1人取るならば、会社負担込みで年間最低でも460から470万円ぐらい。 その他の固定費も軒並み上がっていきますから、基本的には余裕を持って1.5倍から2倍ぐらいは見ておいた方がよろしいのではないかなというふうに思います。 その金額を固定費に足して割り直すということをするだけです。 そして2つ目、増える分の仕事はまず変動費で受ける。 いきなり正社員で受けない。害虫、業務委託、派遣、副業人材、今の時代選択肢はたくさんあります。 そこで半年から1年回してみて、この仕事は今後も確実に続くと分かってから固定費に切り替えるでも遅くありません。 順番の問題です。最初から固定費にしてしまうと、外れた時に戻せません。 川山用は注意してください。 そして3つ目、今ある固定費に解除できる日付を書き込む。契約書を1枚ずつ見て、いつまでの約束なのか、いつなら解約できるのかを一覧にする。 これをやると、リースや補修やサブスクの中に、もう使っていないのに毎月出ていっているものが必ず何本か見つかります。 実際見てきた会社でもですね、年収4億円規模で年間100万から300ぐらいはほぼ確実に出てきます。 ここでも先回りしておきますが、害虫に出したらね、技術が社内に残らないじゃないかと、農家がたまらないよねという反論が絶対出てきます。 その通りです。だから全部を外に出せと言っているわけじゃないんですよ。 会社の心臓に当たる肯定、つまりお客さんが自社を選んでいる理由そのものになっている部分というのは絶対に内政で固定費で持つべきです。 そこは倍率が上がってでも守る価値がある。逆に誰がやっても品質が変わらない肯定まで固定費で囲い込むから、ゆれに弱い会社になっていくわけです。 守る固定費と動かせる変動費、そこがしっかり社長の頭の中で先引きができているかどうか、ここが分かれ目になっていくわけです。 3つとも明日でも来月でもなく、今日から手を付けられるお話ののではないかなと思います。 そして今日のアクション1つだけですね。今日直近の決算書か資産表をいい気分だけ引っ張り出してきて、全卓でですね、あらり限界利益割る営業利益を叩いてみてください。 限界利益出せるんだったら限界利益で計算した方がより実態に近い数字が出てくるかなと思います。 たったそれだけです。5分もかかりません。出てきた数字があなたの会社の倍率です。 5倍なのか10倍なのか30倍なのかが出たら、その数字を紙に大きく書いて、社長席の見えるところに貼ってみてください。 そして100をその倍率で割ってください。10倍なら10。それが取り上げ何%落ちたら、あなたの会社が利益がゼロになるかという数字になります。 もし営業利益が赤字で計算できないという方は、それはそれでね、答えが出ています。 すでに倍率の話ではなく、固定費があらり上がっている状態なので、明日ではなく、もう今日削れるね、約束、未来の約束を1本探してください。 今日の夕方でいいです。5分だけ電卓を叩く時間を作ってください。 そしてですね、今日も最後に1つ質問なんですけれども、自分の会社のあらりを営業利益で割った倍率、今すぐ言えますか。 限界利益割る営業利益でもいいです。この倍率すぐ言えるでしょうか。 イエスかノーかだけで構いませんので、ぜひコメントで教えてください。 また、他の方のコメントやシェアに対するですね、リアクション、スタンプ1つからでも構いませんので、 していただけるとですね、コメントしてくださっている方もね、さらに良い情報を提供してくれるんじゃないかなと思いますので、 ぜひね、感謝の意味を込めて、ギブの意味も込めてですね、スタンプ1つからコメント、リアクションしていただけると嬉しいなというふうに思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 クロジ社長のガキは得意ということでいただいたコメント質問には、こちらのチャプターで回答をしておきます。 クロジ社長、癒しのほなでございます。まずはトンちゃんとミスタタカギさん。 計画のずれ、私のダイエットは体重計に乗らないダイエットです。 痩せることが目的じゃなく、いい体調で毎日過ごして、ご機嫌に毎日過ごし、いい結果について、いい成果につなげることが目的だからです。 結果、痩せているのですが、体重計に乗らないダイエットは新しいですね。 数字を見ずに数字を改善する、どんなことをやっているのか、ぜひ今度は聞かせてください。 ついてくりさん、本日の配信ありがとうございます。 経営計画は予想ではなくて計画なので、自らの決意表明として考え、取り組んでいます。 おっしゃる通りですね。 これが予想だと思っている方はね、本当に多いんですけど、予想じゃないですと。 税理士に予想させたものをですね、経営計画なんて呼んでいる会社もあると思うんですが、それは計画じゃないですね。 計画の言葉の意味を考えればね、わかると思うんですが、この計画というのは社長の意思なので、 そこをね、金融機関であったりとか、出資者というのは見るというところですので、自分の意思ですね。 この会社をこういう風にしていくんだという一生児として作成していただけるといいのかなという風に思います。 次にチキン野郎さん、毎日配信ありがとう。 経営計画は先代の頃からないです。 売上上がり、固定費、利益、はじめはこれだけでいいのならば気が楽ですね。 それに経営計画は当てに行くよりずれを調べる。これもわかると気が楽ですね。 PDCAサイクルを回していくことが重要なのが再認識できました。 商産流のPDCAサイクルの回し方はありますでしょうか。 なんかPDCAサイクルという言い方をすると、大それたもののように聞こえるかもしれないですけれども、 おそらくね、皆さんも日々生活の中でやっているんじゃないかなという風に思いますね。 これを意識的に数値化していくというところなのかなと思いますが、 例えばね、売上上げようと思った時にどうすればうまくいくのかなというのを考えますよね。 これがもうプラン、仮説ですよ。 例えばチラシを撒けばどれぐらい反応あるかなとかって考えるわけじゃないですか。 じゃあね、5000枚チラシ撒いたら10件ぐらい問い合わせがあるんじゃないかという仮説を立てるわけですね、プラン。 で、実際やってみると、Doですよね。 実行して結果を見てみる。 実際問い合わせきたのは15件だったとかね、5件だったとか、結果が出ますよね。 ここでチェックして改善をかけていくわけですね。 少なかったのであれば、もしかしてチラシがはまらないのか、もしくはチラシの文言がよくないんじゃないかとかですね。 こういった日々当たり前のように行っていることを繰り返していくということが、 このPDCAサイクルをぐるぐる回していくということなので、 なんかあんまりですね、本当に大層な計画を作らなきゃいけないんじゃないかとかということを考えなくてもいいので、 まずはですね、本当に前者の数値計画は、感情科目ごとに細かく出していこう、月次で出していこうなんてことをしていくと、 なかなか重かったりする、なかなか取り掛かれなかったりするので、 本当に売上、あらり、固定費、利益ぐらいのね、簡単な数字から出していく。 中身のね、行動の部分は仮説立てて実践してみてみたいなところをですね、繰り返しやっていただけると、 だんだんとね、数字の精度が上がっていき、より細かい数字を見ていこうというふうになっていき、 計画もね、より細かいものに、精緻なものに変わっていくんじゃないかなと思いますので、 あまり難しいものと考えずですね、まず実践してみるということをしてみてください。 簡単な数字からやっていきましょう。 続いてナミエさん、ショウさん、今日もありがとうございます。 前半の目標はなんとかギリギリ達成できましたが、毎月安定する業種ではないので、 後半戦に向けてまだむちゃくちゃ不安もあります。 でもその不安のおかげで、今日、今月やるべき一手がはっきり見えてきました。 LMUの財務コンサルの方に数字を見える化していただけたのが本当に大きいです。 感謝しかありません。今後もね、数字と目標をチェックしながら、今月、今日の行動にしっかり落とし込んで改善を続けていきます。 数字をしっかり見える化できたということでよかったです。 やっぱね、改善してるもしてないも数字を見ていかないとなかなかわからないですからね。 そこをクリアになっただけでもかなりね、成果としては大きいのかなと思いますね。 LMUの上手な使い方として、もうがっつり会社に入っていくといえばね、顧問もセットでやっていただくということがいいと思いますし、 そうじゃなくてもですね、現地に来ていただければ、個別に株打ちなんかはさせていただきますので、 懇親会とかね、来ていただければ直接お話もできますので、積極的にお声掛けいただければなというふうに思います。 街の姿勢だとですね、誰がね、そういう話を聞きたいのかってこちらではわからないですし、参加人数も多いので、 全員に個別で一人一人ね、今どうですかとかって話をお伺いするという時間まではね、さすがにないかなと思いますので、 ちょっとね、すぐ見てほしいということであれば、もう懇親会の時にちょっとお願いしますということね、 声を上げていただくっていう、そんな使い方をしていただくのがよろしいのかなというふうに思います。 これ実はね、めちゃめちゃ価値高いことかなと思っていてですね、 俺自身は担当を持ってですね、今クライアントのサポートをしてるってことはしていないんですね。 コモンでサポートを入るっていうのは、うちの俺よりもね、プロフェッショナルがたくさんおりますので、 やっぱり人にはね、適性というものがありますから、担当に適している人材をアサインしてサポートさせていただくということをね、 しておりますので、コモンで入っていただけるとね、そういう手厚いサポートが受けられるかなとは思いますが、 とはいえですね、一野さんに相談したいという方もね、たくさんいらっしゃって相談いただきますので、 そういう方はね、ぜひ現地の方にお越しいただけると良いのではないかなと思いますし、 あと結構ね、人の紹介なんかもしているので、こういう人いませんかとかっていう使い方をしていただくのが良いのかなと思います。 そこにはですね、差別という言葉はよろしくないかもしれないですが、明確な差別がありまして、 やっぱりね、日々懇親会とかで話して、人となりが分かって仲良くなった方には人を紹介したりということもできますけれども、 やっぱりアーカイブで動画を見ているだけってなってくると、どんな方かも分からないですし、 直接話す機会もね、なかなかないと思いますので、同じメンバーなんだから同じように紹介してくれよといってもですね、 そこは何も分からないという状態で紹介をいきなり出すということは当然できませんので、 今まだね、人数が少ないうちに少ないといってもね、300社ぐらいの方が今参加していただいておりますが、 これはもう初期の初期だと思ってください。今入っていただいている方も初期メンバーですと、 これからどんどん拡大していきますので、今のこの人数感が少ないうちに、 懇親会来れば普通に話せますよという状態のうちにですね、うまく使っていただけるといいのかなと思います。 むしろこのLMEを広げていくという影響力を持っていく側になっていくと、 さらにでかいことができるようになっていくかなと思います。やっぱりコミュニティって、 どこのコミュニティでもそうなんですけれども、やっぱりコミュニティに貢献している人がそこでの一番OKを受けられるということになるので、 今だと本当に幹部制度なんてものはないんですけれども、ただそれに近いポジションは、 今いるメンバーであれば全員取っていけるというぐらいの規模感でやっておりますので、 ぜひただ学ぶだけじゃなくて、実践の場、そして営業活動を広げていく場としても、 うまく活用していただけるといいんじゃないかなと思います。 今後本講座の本講義のほうのですね、懇親会でもアピールタイムなんていうのも作っていこうということで、 やっぱり参加している方がどんなビジネスやっているかとかね、そういったところであったり、 あとこういう方紹介してくださいとかね、お困りごとなんかも共有していくことによって、 これだけのメンバーが全校から来ておりますので、基本何でもつなげられるよねと。 7人の法則なんでね、昔言われてまして、 友達を7人たどっていくとどんなすごい人にもつながるよねみたいなお話があるんですが、 今だともうSNSとかが発展しすぎていて、もう3人ぐらいでほぼ誰でもつながるよねみたいな状態なので、 これだけのケースさんが来ていて、つながらないはずがないと思いますので、 そういうお困りごとがあるという方であったり、自分の商品をもうちょっと認知を広げていきたいなんていう方も来ていただけると、 面白い出会いや発展が起こるのではないでしょうか。 ただ、100%そういうことが起こるなら行きますという方は多分もう無理ですね。 100%そういったことが確定している場なんてものはありえないということになりますので、 そういう場所にしか行きませんってなってくると、結果どこにも行けないということになって何も発展しないということになってしまうのかなと思いますので、 今の現状に合わせてうまく活用していただけると嬉しいなというふうに思います。 続いて、山本三昌さんおはようございます。 こっちはやっと涼しくなってきました。計画書は大事ですよね。 わかってるけどできていないのが現状ですね。 年末に次の年の計画を作ろうとして気づいたら、次の年の年末汗。 まずは第一歩、来週の計画から作り始めます。 今日も学びをありがとうございました。 もうもはや涼しくなってきたところがね、寒いと。 9月に入る前後ぐらいからずっと寒いなぐらいの気温になっておりますが、 本当に温暖化ってしてるんでしょうかと思ってしまいますね。 冬が長くて嫌だなと個人的には思いますが、エネルギー高くやっていきましょう。 続いて中野さんの毎年計画書は作成していますか。 半期に一度の幹部との振り返りぐらいでしか計画と実績とのズレを確認できていませんでした。 毎月の実績と計画のズレを幹部と共有する仕組み大事ですね。 今年初めてLMに参加していますが、必修講座の中で計画を立てるワークなどは今後あるのでしょうか。 計画、利益計画の作り方についてはやっていきますが、 1日かけてガッツリ計画作りましょうというのは、必修講義ではなく、 年齢に1回、一応年少1億円以上向けみたいな形で、 コンサルタント陣を集めてサポートしていきながら作っていくという会はあります。 11月かな、次回予定しておりますので、そちらの方にお越しいただければと思います。 年少1億円以上と言ってますが、厳密にはそこを別にチェックしているわけではないので、 来ていただけるとよろしいのかなと思います。 続いて、ひろのどさん予算から売り上げしようとしたら、 経営化分析や固定費見直しを行うと思いますが、 プラスだったらどうするのが正解なのでしょう。 所有の増額などは行うとして、増益分を何に再投資するのが正解なのか、 それとも資産表を眺めてニコニコしているだけでOKなのか、 先生の考えを伺いたいです。 これに関しては明確に答えがありますので、お話しさせていただこうと思うんですが、 このチャプター10分になりますので、次の6個目のチャプターに移っていければと思います。 # 楽屋トーク2 楽屋トーク2ということで、コメント続きいきたいと思います。 最近ありがたいこと、コメントたくさんいただいて盛り上がっておりまして、全員分は紹介できていないんですけれども、 当然全部メッセージは読ませていただいておりますし、たまに差し入れなんかもいただくんですけど、差し入れメッセージも読ませていただいておりますので、 今度まとめてコメントだけを紹介する回なんていうのもやってもいいかもしれないですね。 ただここで紹介されなくても、他の方結構コメント読んでくれていたり、それに対するリアクションしてくれていたりということもありますので、 どんどん盛り上げていっていただければと思います。 先ほどの質問なんですが、プラスだった場合ですね、計画が上振れした場合ということですよね、 プラスで推移した場合どうすればいいのか、下振れしたら改善して達成していこうという動きをするんですが、 上振れした場合は下げなきゃいけないのかってそんなことは当然ないですね。 じゃあどうすればいいのか、ニコニコしていればOKなのかという話なんですが、 これに関してはですね、最終ゴールどこ目指しているかっていうところが大きく関係してくるんですけれども、 うちの話でいうと、大体ですね、5年間の中期計画っていうのを毎年作るんですよ。 その中の単年度、1年目の計画を単年度予算として、次の年の1年間の計画として、 毎月毎月実績と予算の比較ということをやっていくわけなんですが、 ここは上振れしてくるっていっても、おそらく5年後の計画の数値までも達成してますっていう状態には、 なかなかなっていないのではないかなと思います。 ただ時間が早まったという考え方ですね。5年間かけてやる予定だったものが、 1年で達成したぞとはね、3年目に到達する予定だった売上に、 今年1年で届いてしまいましたということが起こったらですね、 次の中期の計画はさらにね、最終目標に向けて、計画を早めていくことができるという考え方になるかなと思います。 もう一つですね、考え方として持っておいた方がいいかなというのは、ポートフォリオ的な考え方ですね。 今出た利益、限界利益を何に振っていくのかというところ。 例えばなんですけれども、人件費として40%は還元するということであったり、 利益として何パーセント、先に利益を抜かないと残んないよねっていう話を日々させていただいておりますが、 まずその限界利益のうち何パーは利益として先に確保しておくであったりとか、 あとは納税も当然必要になりますし、あと未来費用、将来再投資として何パーセントは使うとかっていうところをある程度決めておくとですね、 あと忘れてはいけないのね、寄付とかね、ドネーション、ここにもある程度割合を押さえておいた方がよろしいのかなというふうには思いますが、 それを決めておくと、多少上振れしたときもその割合で資金を振っていくっていうこともできますので、 最終的なゴール、5年後、10年後どうしていくかっていうところが早まるというところと同時に、 そのポートフォリオですね、どこにお金を振っていくかっていうところがある程度決まっていれば、 じゃあ余裕分を無駄遣いしよう、キャバセラで散財しようということにはならないんじゃないかなと思いますので、 そこについても先に決めておくっていうところがいいのかなと思います。 それがないとね、入ってきたお金って人って全部使っちゃうという習性がありますので、 なんか散財してその瞬間は優越感に浸れるかもしれないですが、 後で何のために結局頑張ったんだけど、余計虚しいということになりかねませんので、 何に使うのが自分にとって一番ハッピーなのかっていうところを考えてもいいかもしれないですね。 だからドネーションとか寄付の割合をちょっと上振れしたら増やそうとかね、そういったことでもいいと思います。 基本的には人のために使うという方が一番幸福度が上がるっていうのはね、 実際これは研究結果なんかでも明らかになっておりますし、事実としてそうかなと思いますので、 ぜひそういった視点も持っていただけるといいんじゃないでしょうか、参考になりますと幸いです。 ということでいただいたコメント質問にはですね、全て目を通させていただきまして、 質問であったりね、初コメの方を中心にピックアップしていきますので、 またコメントしたことないという方もですね、ぜひ初コメ大歓迎でございますのでお待ちしております。 また日々シェアしてくれてる方に対する感謝の意味を込めてリアクションなんかもね、 していただけるとスタンプ一つからでも構いませんので、押していただけると嬉しいなというふうに思います。 また今日の内容が良かった参考になったということであればグッドボタンと高評価とチャンネル登録してないという方は、 ぜひチャンネル登録の方も忘れずにお願いします。 またですね、このボイシーという媒体はですね、勝手に拡散していくということがほぼないということで、 なんかいろんなところでね、登壇させていただくためにボイシー登録してくださいね、 なんていうことを自分で言いながらね、広めていってるんですが、 ぜひね、これ聞いてくださってる皆さんもですね、日々ね、Xなんかで拡散してくれていただいてる方もおりますが、 黒地社長一野さんをメンションしてですね、いただければ必ずリポストなんかもさせていただきますので、 もしね、これを周りの方にも聞いてほしいと思う方がいたならばですね、紹介なんかもしていただけると嬉しいなというふうに思います。 ではまた明日お会いしましょう。バイバイ。