# 黒字社長の気付き どの絶対に会社を潰させない黒字社長の一丁殺傷です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、 会計事務所向けの勉強を開催したり、会計事務所のランチャーと展開などをしております。 今日はですね、入金が30日遅いだけで、現金は5000万円足りなくなる。 売上もあるにもかえずに手元式を生む入金サイクルの縮め方というテーマでお話ししていきます。 85日、まずこの数字をね、頭の片隅に置いておいてください。 85日、これ何の数字だと思いますか? 夏休みでもないですし、後期の後期でもありません。 これはですね、ある年少労働経営の会社が、自分の会社のお金を社外に置きっぱなしにしている日数なんです。 材料を仕入れて、代金を支払った日から、その仕事が終わってお客さんからお金が振り込まれる日まで、 その間ずっと会社のお金は自分の手元にありません。 他人の工場に、他人の倉庫に、他人の通帳の中に置かれている、その状態が85日続いている。 金額に直すと、およそ1億4000万円です。 この会社の営業利益は年間で1800万円。 1800万円しか利益が出ていない会社が、1億4000万円のお金を外に寝かせている。 これ、おかしいと思いませんか? でもこれがね、特別に経営が下手だという話じゃないんですよ。 むしろ日本の中小企業は、めちゃめちゃこういう状態になっているということです。 そして厄介なのが、この85日という数字がですね、決算書のどこにも書いていないということなんです。 売上高は書いてありますし、あらりも営業利益も、現預金も、ね、残高は書いてあると思います。 ですが、うちのお金が何日間外に出っ放しなのかは、どのページをめくっても出てこない。 だから誰も見ていない。 誰も見ていないから、誰も縮めようとしない。 今日はこの決算書に載っていないのに、会社の政治を決めている認出というものの見方を一緒に見ていきましょう。 売上を1円も増やさず、あらり率を1%も上げず、それでも手元の現金だけが増える。 こういう打ち手がね、実は多くの会社に眠っているということで、ぜひ最後まで聞いていただければと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、プロデューサー様のLifeHKラジオ。 この番組は会社に残る利益貸しを最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、 LifeHKを目指すエラーの不満の皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 入金が30日遅いだけで現金は5000万円足りなくなる！売上も粗利も変えずに手元資金を生む入金サイクルの縮め方 ということで、今日は入金が遅れただけで、とんでもないお金が外に眠ってしまっているというお話なんですが、本題にはるまに一つだけお知らせをさせてください。 いざですね、資金繰り改善のセブンステップについて解説するですね、セミナーの参加者を募集中でございます。 こちらですね、約1年ぶりに開催するね、一般向けのセミナーなんですけれども、今回ね、ちょっとね、YouTubeの動画のですね、1000本記念というところもありまして、 ちょっとね、完全無料で招待させていただきます。ボイシーのね、リスナーの皆さんにもですね、招待させていただきます。 こちらではですね、今一般ではね、特に募集の窓口が開いていないですね、LMUの説明会も兼ねて開催いたしますので、 LMUってどこから入ればいいんだろうとね、結構問い合わせいただくんですが、こちらが入り口になりますということで、LMUの方に興味を持っているという方も、ぜひご参加いただければなというふうに思います。 ということで、本題に入っていきます。まず前提のですね、整理をしていきたいんですけども、会社が潰れる理由っていうのは、もう突き詰めていくと、これに尽きるよねという一つしかありません。 まあ皆さんご存じの通りですね、お金がなくなって倒産してしまう、払うべきお金を払うべき日に払えなかった、それに尽きるということですね。 赤字だから潰れるんじゃない、赤字でも現金があれば会社は生き残り続けますし、黒字でも現金が尽きたらその日で終わりです。 これはもうね、このチャンネルでは何度もお話ししてきたお話です。じゃあね、その現金がなぜ足りなくなるのか。 多くの社長さんは、儲けが足りないからだとかね、売上が足りないからだというふうに考えます。だから売上を、アラリースを上げようとする。 もちろんね、それも正しい打ち手かと思います。楽しいんですが、それだけだと片手落ちです。 なぜかというと、儲けというのはですね、金額の話なんですが、現金が足りるかどうかはですね、金額と実はね、時間という要素があるということなんですよ。 つまり利益が出ていても、お金が入ってくるまでの時間、ここが長すぎると、いくらね、売上が上がって利益が出ているという状態であったとしても、お金が足りなくなってしまうということなんですよ。 つまり、同じ1000万円のね、アラリーが出ているという会社でも、それが30日で入ってくるという会社と90日かかる会社では、必要な手元資金がまるで違う。 同じ商売をしていても、時間の使い方が違えば、片方は資金繰りに終われ、片方は余裕をもって新しい投資ができる。 例えばなんですけども、皆さんね、財布の中に現金が3万円入っているとします。これ、いつでも使えますね。 じゃあ、友人に3万円貸していて、帰ってくるのが3ヶ月後だとしたらどうでしょうか。 ちょうぼ上、あなたの資産は同じ3万円です。でも、今日ラーメンを食べることはできない。 同じ3万円でも、手元にある3万円と、他人のところにある3万円というのは、全くの別物だということですよ。 これ、利息をつけてね、倍にして返すと言われていても、同じです。ないものは使えないということです。 会社の資金繰りで起きているのは、これと全く同じ現象です。 売りかけ金という名前がついていても、在庫という名前がついていても、それは他人のところにある、あなたのお金だということなんですよ。 決算書の資産の分にね、堂々と載っているから、なんとなく資産だと。 資産って多い方がいいよね、という風に思ってしまい、持っている方がいいんじゃないかという気になってしまう。 ですが、払えない。ここが一番の落とし穴です。 重要なのはですね、この他人のところにある期間がですね、社長が自分で決められる部分が、実はかなり大きいということなんですよ。 値上げというのは、相手が納得しないとできない。新規開拓は時間がかかります。 でも請求書を出す日を5日早めるのは、今日からね、自社の判断だけでできますよね。 ここが面白いところだったりします。 じゃあ、その日数はどうやって数えるのか。これはですね、会計の世界にちゃんとね、決まったものさしというものがあります。 これがキャッシュコンバージョンサイクル。日本語だとですね、現金循環化日数という風に言うんですけれども、 頭文字をとってね、キャッシュコンバージョンサイクルでCCCなんていう風に呼ばれることが多いですね。 名前はね、難しそうに聞こえますが、中身はめちゃめちゃシンプルです。 足し算と引き算しか出てきません。計算式としてはこうです。 頼る資産回転日数、プラス売上再建回転日数、マイナス仕入れ債務回転日数、この3つだけ。 それぞれ回転日数というのは何かというと、頼る資産ね、在庫を1回購入して、これらが全部吐けるのに何日かかるかということ。 再建、売上再建も同じ、仕入れ債務も同じです。 もう少し紙砕いてお話ししていくと、頼る資産回転日数というのは、仕入れた材料や商品が売れるまで倉庫や現場で何日眠っているかということを表しているんですよ。 在庫の平均残高を1日当たりの売上減価で割ると出てきます。 ざっくり言えば、材料を買ってから納品するまでの日数だと、そんな風に思っていただけるといいのかなと思います。 売上再建回転日数、これは納品してから実際にお金が振り込まれるまで何日かかるかです。 売下金と受取手形の残高を1日当たりの売上減価で割っていきます。 月末締めの翌月末払いなら平均で大体45日前後になるでしょうか。 翌々月末払いなら75日から90日くらいになっていきます。 そして仕入れ債務回転日数、これは逆で、うちが仕入れた商品ですね。 これを仕入れ先に支払うまで何日待ってもらえているのかという話です。 買却金と支払い手形の残高を1日当たりの売上減価で割ります。 これは長いほど資金繰りは楽になる。だからマイナスで引くわけです。 つまりCCGというのは、材料代を払ってから売上代金が入ってくるまで 自腹で立て替えている日数と言えるわけですね。 ここで立て替え、これが立て替えである以上ですね、その期間分のお金というのは 誰かが用意しなきゃいけないということなんですよ。 自己資金で用意するのか、銀行から借りるのか、社長のポケットマネーで埋めるのか、この3択しかありません。 多くの中小企業がやっているのが、2番目の銀行から借りるということではないでしょうか。 運転資金という名前で借りて、その利息を毎月毎月払っている。 つまり日数が長いということは、その長さの分だけ利息を毎年払い続けているということなんですよ。 日数というのはコストです。ここね、めちゃめちゃ大事なので、もう一度言います。日数はコストです。 ちなみにですね、この売上再建回転機関や多能資産回転機関というのは、 中小企業庁の中小企業実態基本調査というもので、業種別に平均が公表されています。 なので、これは平均なのでね、あくまで参考データ程度にしかならないかなと思うんですが、 これ業種によって当然差はありますし、自社が平均より長いか短いか、 これを見るだけでも、あ、うちって業界平均より劣っているんだなとかっていうね、 大まかなところは見えるようになるんじゃないかなと思います。 大事なのは他社と比べるということじゃなくて、去年の自社と比べてね、 短くなっているのか伸びていっているのかという傾向を掴むというところが重要かなと思います。 よりイメージしやすくするためにね、具体的な数字を出してお話ししていければと思うんですけれども、 例えばね、金属プレス加工をやっている下請けの製造業だという風に考えてみて、想像してみてください。 年賞は6億円、従業員24名、あらり率は18%。なので、あらりは1億800万円、固定費が9000万円かかっていて、 営業利益は1800万円、営業利益率にすると3%ですね。 下請けの加工業としてはまあ、悪くはないという、平均的な水準の会社かなという風に思います。 年賞6億円ということは、月賞は5000万円ですよね。1日当たりの売上はざっくり167万円ですね。 この167万円という数字、覚えておいてください。 で、この会社のね、CCC、キャッシュコンバージョンサイクルを計算していきます。 材料を仕入れてから納品まで平均で40日かかっているとします。 つまり、頼し算回転日数が40日、納品してから入金までは月末締めの翌々月末払いが主力の取引先なので平均90日、 売上再建回転日数が90日です。 仕入れ先への支払いっていうのは、月末締めの翌月末払いで平均45日待ってもらえている。 仕入れ算回転日数が45日、計算します。40たす90、マイナス45、イコール85日。 冒頭に出てきた85日っていうのは、この会社の数字だったわけです。 じゃあね、これを金額に直していきます。1日当たり167万円かける85日で、およそ1億4200万円。 これがこの会社の運転資金ですね。つまり、常に外に出しっぱなしにしておかなければならない商売が回らない。 商売の中で使えないお金とも言えるんじゃないでしょうか。 年収6億円の会社が1億4200万円立て替え続けている。あらり1億800万円より大きいんですよ。 1年かけて稼ぎ出すあらりの総額よりも大きな金額を常に他人に預けているという状態です。 じゃあ、これは仮に30日縮めたらどうなるのか。167万円かける30日で、およそ5000万円。 ちょうど減少1ヶ月分ですね。5000万円の現金がどこからともなく湧いてくるということになります。 売上は6億円のまま。あらりいつも18%のまま。新しい取引先を開拓したわけでもない。 ただ日数を30日縮めただけで5000万円です。この5000万円で何ができるのか。 銀行から短期の運転資金を5000万円借りていたなら、それを返せます。 仮に金利2%で借りていたとすると、年間の利息は100万円です。 最近だと3%を超えるというケースも出てきていますが、3%だったら150万円です。 この会社の営業利益は1800万円ですから、利益の5.5%分が2%の金利だとしても、利息の支払いだけで消えていたという計算になるわけです。 100万円というのは、あらゆる18%の会社が稼ぐには、売上をおよそ555万円上乗せしないと生み出せない金額です。 日数を縮めるだけで、555万円の売上に相当する効果が出る。 これめちゃめちゃ大きくないですか。 しかも借り入れを返さずに、手元に置いておいてもいいわけです。 5000万円の現金が手元にあるというのは、この会社にとって1ヶ月まるまる売上がゼロでも死なないという保険を手に入れたのと同じです。 値上げ交渉の時に、強気で出られるようになります。無理な仕事を断れるようになります。 資金不倫の余裕というのは、そのまま交渉力に跳ね返ってくるということなんですよ。 ここまで、自社でどう縮めるのかというお話をしてきましたが、 実は今、日数を巡る環境そのものが、制度の側からも大きく動いてきています。 ここは知っておかないと損をする話でもあるので、しっかりお伝えしておきます。 まず1つ目として、2024年11月から下請取引において、支払い期日が60日を超えるような約束手形や電子記録再建を交付することは、行政指導の対象になっています。 それまで業界によっては120日サイトの手形が当たり前だったりしたわけなんですが、下手したら180日なんていう場合もありましたよね。 それが60日以内に短縮されたわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そして2つ目、2026年1月1日から下置き法が改正されて、中小自宅取引適正化法、略して取引法という名前に変わりました。 ここでの目玉が、手形払いの原則禁止、そもそも禁止になっていくということです。 支払いは、事業後60日以内に現金、つまり銀行振込などで行わなければならない電子記録再建やファクタリングであったとしても、支払い期日までに満額の現金を得ることが困難なものは認められないというふうにされています。 さらに今回、この法律の対象になるのが資本金基準だけじゃなくて、従業員数、製造委託等なら300人、駅名提供委託等なら100人という基準が新たに加わっています。 そして3つ目、紙の約束手形とこぎってそのものが、2026年の末、つまり2027年の3月末をめどに利用を終える方向で進んでいます。 これは法律で罰則があるという話ではないんですけども、金融機関側も足並みを揃えて準備を進めていますから、実務として紙の手形は使えなくなっていくと思っておいてください。 この3つが何を意味するのかというと、受け取る側から見れば入金までの日数が制度的に短くなっていくということです。つまり追い風が吹いているということですね。 支払う側にもなっている会社ですね。皆さんそれぞれ払う意味もあれば、入金もあるというところかなと思いますが、支払う側になっている場合はですね、つまり自分の会社も外地を使っている会社から見ればですね、支払いは今までより早く出ていくことになると。 実はここが盲点だったりします。CCCの式を思い出してください。仕入れ債務回転率はマイナスで低でしたよね。ここが短くなるということはCCCが伸びるということです。 つまり、もらうのは早くなるけれども払うのも早くなる。両方が同時に動くので、差し引きで自社の資金繰りがどう変わるのかを社長が自分で計算しておかないといけないということです。 例えばね、先ほどのモデル会社で、支入れ債務回転率が45日から30日に短くなったとしますよね。CCCは85日から100日に伸びる。167万円×15日でおよそ2500万円。追加で必要になる運転資金が2500万円ですよ。 制度が変わっただけで、何もしていないのに2500万円足りなくなる。これ、来年になってから気づくと本当にしんどいですよ。今のうちに手を打っておくべき話です。 では具体的にどう縮めていくのか。順番が大事なので、聞きやすい順にお話ししていきます。まず一番聞くのは請求のタイミングです。 これめちゃめちゃ多いんですけど、仕事が終わっているのに請求書を出すのが遅れている会社。本当にたくさんあります。 月末にまとめて処理しているから、月初に終わった仕事の請求書を出すのが実質1ヶ月後になっている。この時点でも30日ロスしています。 締め日は取引先との約束なので簡単には変えられないかもしれないですが、終わったらその日のうちに請求データを起こすのは完全に自社の中の話ですね。 今日から変えられる話かなと思います。そして2番目は着手金や中間金です。特に納期が長い仕事、後期があるような仕事ではこれが効きます。 全額を完成後に受け取るのではなく、契約時に3割、中間で3割、完成時に4割にする。それだけで立て替え期間が平気的に短くなります。 うちの業界ではそんなの無理だと思われるかもしれないですけれども、これは思い込みですね。言ってみるだけ言ってみると、もちろん断られるというケースもあるでしょう。 先生の言った通りにやったんですが断られました、なんていうケースもね、もしかしたらあるかもしれないですが、逆に言うとですね、これをやっただけでですね、前入金もなんだったら先に払ってくださいということをしてですね、前入金をしてくれるようになったなんていう方もたくさんおりますので、 それをしてもらうためには何をすればいいのか、今までと同じでね、支払い条件だけ変えるというのが厳しいということであれば、どうすれば早く払ってもらえますかということを聞いてみるというのもありなんじゃないかなというふうに思います。 いずれにしてもここは変えようとしなければ変えられないので、変えるためにはね、短くするためには、先に入金してもらうためにはどうすればいいのかというところに頭を使ったほうがいいんじゃないかなというふうに思います。 できない理由とかをね、合理的に説明しようとしてくる人、結構いるんですよ。こういうデータがあってね、これこれこうでとかね、裏付けがあるんですみたいなことを正当化しようとする人がいるんですけども、そこでね、じゃあ俺を論破したところで何の意味があるんですかというお話ですね。 じゃあ実際やってる人いるんですよとしか。で、返せませんので、まあできる方法を考えたほうがいいんじゃないかなというふうに思います。 そして3番目、在庫ですね。たのしさん買い手日数40日を30日にできれば、それだけで10日。金額にして1670万円が浮きます。ここで大事なのは在庫全体を減らそうとしないこと。 品目ごとに最後に動いたのはいつかを並べてみると、大抵の会社ではですね、動いていない一部の品目が金額の大きな割合を占めていたりするわけです。全部を平均的に絞るのではなく、動いていないものを特定して止める。これが実はね、一番早かったりします。 そして4番目はですね、支払い除去の見直しです。仕入れ先に支払いを遅くしてくれというふうに頼むのは正直ね、あまりお勧めはしません。相手の資金繰りを苦しめる行為です。 企業はやっていたりしますが、大手と同じことをやって相手を苦しめるというのは、皆さんそんなにやりたくないんじゃないかなと思います。さっきのお話した取引法の流れにも逆行しますから、あまりお勧めの方法ではない。 じゃあね、そうじゃなくて何をすればいいかというと、早期に振り込む代わりに単価を下げてもらうという交渉の方が双方にとって健全です。相手にとっては早く現金が入るというメリットがある。 自社にとっては仕入れ単価が下がる。日数を打ってあらりを買うという発想ですね。これちなみに本来の意味での割引になるわけですよ。早く払う代わりに金額を引いてもらうという割引。これ金利負担ということを考えると非常に合理的な選択なのかなというふうに思います。 そして5番目は回収管理そのものです。入金予定日を過ぎているのに誰も気づいていない。得測は言いにくいから後回しになっていたりするわけです。これ金額が大きくなってから気づくともう相手の資金繰りが壊れていて回収不能なんていうケースが本当にあります。入金予定日の翌日にリストが出てくる仕組みを作るだけで回収は変わります。 これは人の意思ではなく仕組みで拾うわけです。そしてもう一つこれは打ち手というよりあり方の話なんですが、こうした日数を縮めるという改善は地味なんですね。派手さがない。誰にも褒められない。だから続かない。でも続いた会社だけが3年後に全く違う場所に立っています。 1日縮めるのに大した意味はないように見えても、それを毎月やり続けた会社というのは1年後に何十日分もの現金を手にしている。こういう地味なことをコツコツ続けられる環境に自分の身を置けるかどうか。そういった改善を日々やっていくのが当たり前ですという環境に身を置くということをしていくと自分自身もそれをやるのは当たり前だという意識に変わっていきます。 そういったところで定点観測していく。毎月毎月顔を合わせる人に、うちはこういうことをやっているということを報告していくと、あの人めちゃめちゃ毎月進歩しているぞと、俺も見直さなきゃいけないというふうに刺激を与えられる、影響力を与える側にもなっていきますし、それが良い成長効果をもたらしてくるということにもつながるのかなと思いますので、ぜひそういったことを周りに良い影響を与えるという意味でも、自分自身を奮い立たせる意味でもお話ししていく。経営者仲間にお話ししていくというのは有効なのかなというふうに思います。 でもね、この話を聞いてもね、いやうちには無理だよというふうに思った方もいると思います。例えば取引先が大手だから支払い条件は抱えられないという方もいます。これはおっしゃる通りでもあります。でも今日お話ししたことのうちですね、取引先でも補償が必要なのは着手金であったり支払い条件だけですよ。請求のタイミング、在庫回収管理ですね。これはですね、全部自社の中で完結します。相手の許可はいりません。 まず自社側だけで何日縮むのかというところを計算してみてください。それでも多くの会社で10日から20日ぐらいはね、削り出せるんじゃないかなと思います。そしてそんな細かい数字、うちの経理じゃ出せないよ。これもう大丈夫です。CCCの3つの数字はですね、計算書があれば計算できます。頼押し算、売り課金と受け取り手方、買い課金と支払い手方。この3つの残高と売上高と売上減価。これだけです。 この経理さんに、うちのCCCを出してくださいと一言お願いすればですね、まず出してもらいます。まあ分かんないということもね、いるかもしれないですけども、こういう計算式ですと伝えれば理解はしてもらえますから出してもらいます。ただ、もしそういう話をしたときに、それって何ですかというお話が出てきて、話が進まないということであれば、それはそれで付き合い方をね、考えるきっかけにもなるんじゃないでしょうか。そしてね、日数を縮めても売上がね、増えなきゃ意味ないでしょうという話もあるかもしれませんが、これは逆です。 日数を縮めると売上を増やせるようになるんです。考えてみてください。CCCが85日ある会社が売上を1.5倍にしようとしたら、立て替える運転資金は1.5倍必要になるんですよ。 1億4200万円が2億1300万円になる。つまり、日数が長い会社は成長しようとした瞬間に資金がショートするんですよ。急成長すると資金が一気にショートするというのは、こういったところがあるわけです。 売上が伸びるほど現金が減るという現象の正体の一つがこれなんですよ。なので日数縮めておくということは、成長するための前提条件でもあるんですよ。攻めるために守るんだということです。 この取引法であったり、手形をめぐる実務というのは、自社が受注側なのか、発注側なのか、資本金や従業員数がどこに当たるのかで扱いが変わってきます。 契約書の巻き直しが必要になるというケースもありますので、最終判断はね、必ず顧問税理士や弁護士なんかに、専門家に相談するということをしていただいた方がよろしいかなというふうに思います。 そしてですね、今日もね、一つアクション。持ち帰りということで、今日はですね直近で発行した請求書を1枚だけ選んでみてください。ファイルからでも会計ソフトの画面からでも構いません。その1枚について次の2つの日付を紙に書き出してみます。 1つ目、その仕事が実際に終わった日。2つ目、その代金が入金される予定日、もしくは入金された日。そしてその差が何日あるのかを引き算してみてください。それだけです。5分もかかりません。 そこで出た日数がですね、あなたの会社がその仕事で立て替えた日数。もし60日を超えていたら次に問いを一つ立ててください。この日数のうち、取引先の都合でなく、うちの社内の都合で発生している日数は何日あるか。 これを見ていくと改善できる余地が大きく見えてくるんじゃないかなというふうに思います。それが見えるようになればあとは実行あるのみかなというふうに思います。 ということで今日も最後に質問です。今日中に直近の請求書を1枚選んで入金までの日数を数えてみますか。やりますか。やりませんか。 イエスかノーか。それだけで構いませんので、ぜひコメントで教えていただければと思います。また他の方のコメントに対するですね、リアクションであったり コメント会心なんかもですね非常に盛り上がっておりますので、ぜひこのラジオのコミュニティをどんどん盛り上げていき、全員で勝ちに行きましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長のガケットをくるということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答をしていきます。 黒井社長、ヤシノコーナーでございます。まずは、2、3、配信ありがとうございます。毎日営業1アタック、37日目、イエス。 一つの銀行に偏っています。借りれ相が変えずに他社へ分散していきたいのですが、メインバンクの借りれ金額が減ることになるかと思います。 これはメインバンクの信証が悪くなってしまわないでしょうか。 これもし借り替えをするとかっていうことになってくると、当然信証は悪くなりますので、あまりお勧めはしないですね。 これ多項型替わりとかって言ったりもしますけれども、例えばメインバンクで今借りている1000万を返しちゃってね、他の銀行から1000万を借りてきてそのお金で返すみたいなことをするとですね、 当然メインバンクは嫌がりますので、その銀行に対する絶縁宣言とも言える行為かなと思いますので、あまりお勧めはしないです。 会社の成長に合わせてお取引する金融機関を増やしていくという流れがいいのかなというふうに思います。 新規がメインかなというところですね。もちろん切りたい、お付き合いしたくないという金融機関があるのであれば、そっちを介して新しい金融機関と取引していくというのはOKかなと思いますが、 それだと金融機関お付き合いする数が増えるというわけではないので、今回のテーマとはまた違う話になってきますが、いずれにしても作り上げ返済みたいなことは金融機関は望んでおりませんので、 そこはうまくコントロールしていただけるといいのかなと。成長に合わせて増やしていくというのがいいのかなというふうに思います。 有事の際に頼れる金融機関や電話一本で相談できる関係を作っておく重要性を痛感しました。日々の仕事に追われていると、どうしても目先のことにとらわれてしまいますが、毎日の配信のおかげで視野を広げることができています。 普段考えもしなかった重要な視点に目を向けられることは大きな価値を感じています。気づきに満ちた学びを本当に毎日ありがとうございます。 いつも言っているのですが、聞き流しでもいいので、今自分に必要なものは聞き流していてもアンテナのみその無意識が察知して拾ってくれますから、そういった形で今これをやるべきだというものだけでも実践する取り組んでいただくというのがいいんじゃないかなと思います。 毎日毎日全部やろうとすると消化不良になるという可能性もありますが、これをやった方がいいように、今のはまさにうちの課題だというものがあればぜひ取り組んでいっていただければと思います。 この情報のシャワーを浴びておくという、これの癖をつけるというものはぜひやっていただけると嬉しいなと思います。 仮例シェアは分けています。月日の試算表も渡して関係性を築くようにしていますが、担当が変わると引き継がれないこともあるのですね。 プロパー有紙を最近は受けられていないので、銀行からの信用はないのですね。 そうですね。担当が変わるときに、いちいち全社ちゃんと引き継いでいるかというと、正直引き継いでいないということの方が多いのかなと思いますね。 今、やっぱり銀行員さんも減っているので、一人で50社とか見てて、その50社の全部の情報をちゃんと一から手に引き継いでいるかというと、そんな引き継ぎ期間もなかったりするということで、全部が全部は引き継がれていないのかなというふうに思います。 なので、担当が変わったときは、逆にチャンスというふうに捉えて、今まで関係性が良くなかったところなんかも、担当変更をおっきりして、店長変わっても方針変わったりしますが、チャンスと捉えて、関係性を良くしていくために使っていただけるといいのかなというふうに思います。 次で、チキン野郎様にチャンスありがとうございます。設備投資するにあたって、つい最近新規の金融機関から融資を受けることにしました。 メインバンクの方は経営者保証はない一方で、新規の金融機関は経営者保証が必要だったのですが、これからの関係を構築していくという点で、新規の金融機関に決めました。 まだまだプロパーでは借りられなかったので、実績や関係性を深めて、プロパーで借りられるようにすることが目標です。 それにしても、金融機関の担当者が変わると、コロッと対応が変わるのはどうにかならないものですがね。 こればっかりは運の要素があります。 同じ金融機関でも担当者によって対応であったり、借りる借りない事態が変わってしまうこともありますので、 使えない担当者と使えない支店長になってしまったということであれば、その期間は運が悪かったということで、別の金融機関と。 そういう意味でも、複数行と取引していくことが重要です。 一行取引で保守的な対応になってしまったということになってくると、やっぱり苦しい時だったり、創業したての会社はなかなかお金が借りられないという状態になってしまいますので、 これ本当に支店長が退任間近というか、引退間近なのか若い方なのかによっても結構変わってくるんですね。 若い人は実績出していきたいということで、結構アグレッシブに言ったりするんですが、 もうそろそろ引退だよねという方は、逆に罰をつけたくないと。 罰をつけると後々響くということで、無難に終わりたいと思っている方もいたりするので、そこは大きな違いがあるのかなというふうに思います。 続いて加藤くん、すがみさん、配信ありがとうございます。 スタッフのことに一番時間を使っていました。 自分ではなく他人のことが一番難しいです。 自発的により豊かになる方向に進んでもらえるようにたくさん伝えていきます。 そしてコーチングをより深めていきます。 人を変えるというのはできないと。自分を変えることはできますが、人を変えることはできないと。 ただコーチングすることによって、自分が変わってコーチングとかコミュニケーションの人を変えることによって、周りが影響を受けて変わっていくということはあるかなと思いますので、変えられる部分をぜひ変えていってください。 コーチングは本当に会社の成長という意味で、従業員さんを成長させるという意味でも非常に優れたツールというかスキルというか、持っていないとむしろまずいんじゃないかというスキルかなと思いますので、 是非ね、知見を深めていって使い倒して極めていただければと思います。 続いてですね、柳アットネセサリス兄貴エラルファミリーの皆様、おはようございます。 知見と新金を組み合わせて取引しています。理解を得られなかった知見1項とは取引を見直しました。 今は毎月の試算表と返済一覧を各項へ共有しています。 特に新金さんは新美で4.8%まで上がった仮入れと別の返済をまとめ、月々の返済を約3分の1にする提案まで動いてくれています。 その話を受けた別の金融機関も遠ざかし腰をすぐ検討すると、日頃の情報共有と複数項との関係づくりは大切ですね。 そうですね、結構金融機関って横にならえというかですね、他がやるならうちもやりますよみたいなことをしてくるところも多いですし、 他に持っていかれるのであればうちも対応しますということをしてくることが多いので、 これは嘘はいけないですけれども、他のところがもっといい対応してくれてますよとかいう方もどんどん共有していくと、 いや、取られては困ると思ってね、いい条件を出してくれたりしますので、 金融機関同士を戦わせることができると、より強いのではないかなと思いますので、 そういう意味でもね、複数項取引と情報共有というところは日々ね、徹底していっていただければなというふうに思います。 続いてこつこつまんさん、本日もありがとうございます。 イエス、取引銀行を一つ増やそうと思って、決算書を磨いている最中です。 いいですね、もう決算書を磨きまくるとね、もう銀行の方からお付き合いしてくださいというふうにお願いしてくるように変わってくるんじゃないかなというふうに思いますので、 ぜひですね、磨き続けていきましょう。 ついで、ひろのどさん、バンクフォーメーションもありますが、メガバンクも支店渡航が進んでいるので、 一段当社あたりの対応企業もどんどん増えている印象です。 当然支店長は受け持ちエリア全体を管轄することになるので、今までよりも魅力的な会社にならないと、どんどん影が薄くなると感じています。 これからの経営者は、今まで以上の実績を上げていかないと、あらゆる面で取り残されると危機感を抱いています。 金融機関もどんどん投配合が進んでいき、合併なんかも進んでいきということになっていきますので、 金融機関の数も減っていきますし、金融機関自体が巨大化していくということもあると思いますし、 中小企業も同じようにしていかないと、成長していかないと、お付き合いしてもらえないということになっていきます。 国の方針としては、冷裁企業、生産性低いし、数ばっかり多くて全然利益出さないじゃないかと、 もうちょっと規模を大きくして、生産性を高くしてほしいという考えを国としても持っていたりするので、 そこに対しても、しっかり対応していく必要があるというところかなと思います。 金融機関を選ぶという立場でもあり、選ばれる金融機関に選ばれるという会社に、どんどん成長していきましょう。 ついているEDDさん、本日もありがとうございました。 表にしてみましょう、の説明がすごくイメージしやすくて分かりやすかったです。 金融機関から借り入れは行っていませんが、他の金融機関から一つだけなので、 そう考えると危うい状況なのかもと思いました。 金融機関から借り入れするときも、プロパーや保証協会など、マトリックスを頭に描いておくと、 どこに危うさが潜んでいそうか把握しやすいですね。 何度も似た内容を聞いているはずなのに、毎回発見があります。ありがとうございます。 話している内容、結構同じような内容もあると思うんですが、切り口を変えたいとか、手を替えしなおかえ、 みなさんを洗脳するかのごとく、いろんな切り口で、研究データなんかもいろんなものを出してきながらお話ししております。 そこで、どこで刺さるか、要は同じ話でも、いつ刺さるかというのは人によって違うというところがありますので、 基礎の話、特に財務の基礎的な話というのは、全員共通で必要なことなんですが、 結構YouTubeなんかでは、もう3年ぐらいやってますが、やっぱり今のタイミングになって、 さらに、うちの会社だと思いましたって言って、LMに入会されたりとか、そういう方もいらっしゃいますので、 その時、そのタイミングで刺さる言葉ですね。それを受け取っていただけるといいのかなということで、 今後も同じような内容を話し方を変えながら、いろいろしていくということにはなると思いますが、 これが、たぶん、同じことを言っているなということに気づけると、また視点が変わってくるんじゃないかなというふうに思います。 そんな視点でも楽しんでいただければと思います。 ということで、本日もそろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメント、質問、すべて目を通させていただいております。 質問であったり、発表なんかを中心にピックアップして読み上げていきますので、 ぜひ、質問なんかもあれば、ぜひお待ちしております。 また、今日の内容が良かった、面白かった、参考になったということであれば、 グッドボタンのいいねとチャンネル登録せずに聞いているという方、チャンネル登録の方もぜひ忘れずにお願いいたします。 では、また明日。バイバイ。