# 黒字社長の気付き どうも全体に解消させない黒路社長のインチョン社長です。YouTuberしたり会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーズ展開などをしております。 今日はですね、社長の給料は経費ではなく会社と個人をつなぐ蛇口です。 下げても上げても手元資金が増えない本当の理由という手間でお話ししていきます。 はっきり言います。社長の給料を下げても会社に残るお金はほとんど増えません。 これ結構ね衝撃を受ける方も多いところだと思います。 会社の資金繰りが苦しくなってきた。じゃあまず自分の役員報酬を削ろう。 社長として当然の覚悟だと思いますし、その姿勢そのものはね本当に尊いものではないかなと思います。 でもですね、会社と社長個人を合わせた全体で見た時に手元に残るお金はほぼ変わらない。下手すると減ることすらあるんです。 逆もまた同じです。今期は利益が出そうだから役員報酬を上げておこう。 これも会社と個人を合わせた全体で見ると思ったほど得はしていないというより、 上げ方を間違えると全体の手残りは減ります。 なぜそんなことが起きるのか答えはシンプルで役員報酬というのは経費ではないからです。 正確に言うと会計上は経費なんですが、経営判断としては経費として扱った瞬間に間違えてしまうというものなんですね。 役員報酬というのは会社という貯水槽と社長個人という貯水槽をつないでいる蛇口なんですよ。 蛇口をひねれば個人側に水が流れ、閉めれば会社側に貯まる。でもその水そのものが増えるわけじゃない。 増えるとしたらそれは蛇口の開き具合ではなく、そもそも流れ込んでくる水の量、つまり稼ぐ力の方です。 にもかかわらず多くの社長が蛇口の開き具合で悩んでいる。 そして毎年なんとなく去年と同じ金額にしている。ここに中小企業が一番手をつけていない論点が眠っているんです。 今日はこの蛇口の話を実際の税率と保険労率を使って数字で丸ごと分解していきます。 聞き終わった時には自分の薬業報酬をどういう物差しで決めればいいのかがはっきり見えているはずです。 じゃあ一緒に見ていきましょう。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない1回生づくり、黒杖社長のLifeHKラジオ。この番組は会社員のフォロー、利益、利益化、資産を最大化し、つぶれない1回生づくりをサポートするプロの目線から、 LifeHKを目指すエラルファミリーの皆様に、日常的にあったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 社長の給料は経費ではなく会社と個人をつなぐ蛇口です！下げても上げても手元資金が増えない本当の理由 ということで、今日は役員報酬のお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、経営者向けのコーチング講座、レベル知性長経営講座の第2期生を大募集中でございます。 こちらの講座、コーチング講座ではですね、全人類、特にマネージャー層以上の方は必修で学んだ方がいいというですね、 コーチングのスキル、ノウハウについて学びですね、コミュニケーションの質を良くしていこうと。 それによって、従業員さんであったり業務委託さんであったりがですね、自分から動き始め、 本当にね、これまでいくら言っても動かなかったという人はね、急に自分から動き始めたりというですね、驚きの変化を落とすことができるというスキルになっております。 レベル知をかけて社長一人がね、頑張るんじゃなくて、従業員一丸となって頑張っていこうと、そんな組織を作っていきたいという方はですね、 ぜひコーチング講座、学んで、コーチングについてね、学んだことないという方はぜひ来ていただければと思います。 とはいえ、コーチングってなんだかよく分からないんですけど、という方もね、多いと思いますので、 まずは個別相談からね、受け付けておりますので、ガイドラーの方からですね、興味があるという方はですね、 お申し込みの方、お待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。 まず一番大事な前提をおさえます。 そのエキサーションを開くと、販売費及び一般管理費の中に、役員報酬という業がありますよね。 多くの会社で、この業というのは上から数えて、一番大きいか二番目に大きいぐらいの金額になっているなんていうことがあるんじゃないでしょうか。 社員さんの給料は給料手当という別の業にまとまっていますから、単独の課題としては、役員報酬が結構大きいという会社、本当に多いんですよ。 つまり、役員報酬というのは、固定費の中で最大級の経費の一つなわけです。 ところが、この最大級の一本だけはですね、他の経費と全く性質が違います。 何が違うのか、社長が自分で金額を自由に決められるというものなんですよ。 家賃は親さんが決めます。仕入れは相手が決めます。 社員さんの給料も相場であったり、本人との納得感というものもありますから、社長が決められるといっても限界があります。 でも、役員報酬だけは社長が自分で完全に決められるんですよ。 大きくしようが、小さくしようが、大きくしすぎて社員さんの給料がもらえないということでは文句言われるかもしれませんが、基本的に誰も文句を言う人はいません。 自分で決められるということは経営の道具にもなるということなんですよ。 道具なのに、多くの会社では、去年と同じでいいかって決まってしまっている。 ここがもったいないところなんですね。 そしてもう一つ決定的な特徴があります。 1年に1回しか動かせないということですね。 本人税には定期同額給与というルールがありまして、役員報酬は毎月同じ額であることが原則で、金額を変えられるのは事業年度が始まってから3ヶ月を経過する日まで。 3月決算の会社なら、4月1日から数えて6月30日までここ過ぎてから増額すると、増やした分は原則としてね、損金つまり税金の計算上経費として認められないということになってしまうわけです。 業績が悪化した時の減額など例外が認められる場合もありますが、それも業績悪化改定事由というですね、限定された条件付きになります。 基本的には機種の3ヶ月で決めたら、あとの9ヶ月は動かせない。 ここめちゃめちゃ大事なんですよ。 1年に1回しか動かせないし、しかも固定費の中で最大級。これって経費で一番慎重に決めるべき数字だと思いませんか。 にも関わらず、多くの会社では、決算が終わって顧問税理士から、役員報酬どうします?という風に聞かれて、応接室で5分くらい考えて決まってしまっている。 これが中小企業の実態です。 決算書を眺めていると、去年と1円も変わらない役員報酬がずっと並んでいる会社、本当によく見かけます。 5分で決めていいものではない。 1,000万単位の金額が動き、しかも1年間ロックされる意思決定ですから、会社の業績というところを考えても、実は結構重い意思決定なわけです。 どう決めるのか。その前に考え方の軸を1本入れます。会社と社長個人を1つの財布として見るということです。 中小企業のオーナー社長の場合、会社の株はほぼ100%自分で持っていたりします。会社に残った利益も最終的には自分のものということです。 今すぐ使えないだけで、将来の大借金なり、相続財産なり、会社を売るときの値段にもなる。 だから会社に1,000万円残すのも、個人の口座に1,000万円残すのも、大きな目線で見れば自分のところに残っているという点では同じなわけです。 じゃあ何が違うのか。税金と社会保険料の取られ方が違う。これだけです。会社側に残す場合、かかるのは法人税等です。 中小法人であれば、所得のうち年800万円以下の部分に関しては法人税率15%の軽減税率が使えます。 800万円を超える部分に関しては23.2%、これに法人住民税や法人事業税が載って、実質的な負担率はおおむね25%から35%程度のレンジに収まるようになっています。 一方で個人側に流す場合、かかるのは所得税と住民税、それから社会保険料です。 所得税は累進で、課税仕事が900万円から1,799万9000円までの部分は33%、1,800万円から3,999万9000円までの部分は40%。 ここに住民税が実質10%を乗っかってきます。つまり課税所得が900万円を超えるあたりから、個人側の限界税率は43%に達するわけです。 会社側が25%から35%のレンジであるということを考えると、役員保障を上げすぎると個人側の税率の方が高くなる。 これが第一の分岐点です。ただし話はここでは終わらないです。 会社に残した利益もいつかは個人に出さないといけない。 配当で出せば配当課税がかかりますし、退職金で出せば退職所得として課税される。 退職金は税制上かなり優遇されていますから、ここが中小企業の一番効率の良い出口になったりするわけなんですが、それは何十年か先の話です。 だから正しい問いとしては、どっちの税率が安いかという話ではないんです。 正しい問いは、そのお金をいつ何に使う予定なのかということです。 3年以内に会社で設備を買う予定があるなら会社側に置いておいた方がいい。 住宅ローンを返す必要があるなら個人側に流すしかない。 使う場所に合わせて蛇口を調整する。 これが役員報酬を決めるということの本質になります。 あまり抽象的な話だけだとなかなかスッと入ってこないと思いますので、具体的な数字で見ていきましょう。 こんな会社を思い浮かべてください。業務用の中部機器を売ってそのメンテナンスもやっているという会社。 年賞は1億5000万円。 あらり率は40%としてあらりは6000万円。 社員さんは10名。 営業利益は600万円。 営業利益率にすると4%です。 固定費5400万円の内訳のうち社長の役員報酬が年間1800万円。 月にすると150万円とします。 年賞1億5000万の会社としては役員報酬の水準多い方かもしれないですがあり得る水準ですね。 この社長が会社にお金を残したいと考えて役員報酬を月150万円から100万円に下げたとします。 年間で1800万円が1200万円になる600万円のカットですね。 まず会社側で何が起きるのかという話なんですが経費が600万円減りますから 営業利益が600万円から1200万円に増えます。 そこに税金がかかる。 800万円以下の部分に関しては15%の軽減税率。 こういった部分は本則で地方税を含めた実質負担を見るとざっくり300万円前後になります。 もともと営業利益600万円の時の税金が150万円ぐらいだったので 税金は150万円ほど増えるという計算になります。 経過会社に残るお金はおよそ450万円増えます。 それに加えて会社が負担している社会保険料も少し減ります。 役員報酬が月150万円から100万円に下がると 健康保険の標準報酬月額これも下がりますから 会社負担が年間でおよそ30万円ほど軽くなる。 合わせると会社側のプラスはおよそ480万円ほどです。 ほらね480万円増えるじゃないかと思いますよね。 ここからが本題です。 年収が1800万円から1200万円に600万円減ります。 そのまま手取りが600万円減るわけではありません。 所得税と住民税、社会保険料も一緒に減るからです。 所得税と住民税を見てみましょう。 年収1800万円の時の給与所得控除が上限の195万円ですから 給与所得は1605万円。 ここから社会保険料控除や基礎控除などを引いた数で 所得はざっくり1300万円台程度になります。 年収が1200万円になると給与所得は1500万円。 課税所得はおおむね1000万円前後まで下がります。 課税所得が300万円ほど減って この帯の税率は所得税33%と住民税10%で合計43%ですから 税金はおよそ130万円減ります。 社会保険料も減りますがここが見落とされるポイントです。 詳しくは後でお話しますけれども条件があるので 減り幅は限定的でおよそ30万円といったところです。 まとめると社長個人の手取りは600万円マイナス 税金の減少130万円マイナス社会保険料の減少30万円で およそ440万円減ります。 並べてみましょう。 会社側のプラスがおよそ480万円。 社長個人のマイナスがおよそ440万円。 差引きプラス40万円です。 1800万円分の役員報酬を600万円も削って 一つの財布で見た時の効果は40万円。 これが社長の給料を下げても会社に残るお金がほとんど増えないという話の正体です。 蛇口を閉めても水は増えない。 会社側の推移が上がって個人側の推移が下がっただけ。 移し替えた時に税率の差だけわずかに手数料として効いているようなものです。 ただそれだけなんですよ。 これが社長の給料を下げても会社に残るお金がほとんど増えないという話の正体です。 蛇口を閉めても水は増えない。 会社側の推移が上がって個人側の推移が下がっただけ。 移し替えの時に税率の差だけわずかに手数料として効いている。 ただそれだけなんですよ。 もちろん40万円は40万円ですの意味ではありません。 でも薬品保証を削って会社を立て直すという言葉から 社長がイメージしている効果と実際の効果にはこれだけの開きがある。 ここを知らずに削ると痛みだけが残ります。 さっき少しだけ触れた社会保険料の話をもう少し掘り下げます。 ここは知らないと本当に損をする論点になります。 社会保険料というのは給料に対して定率で取られているものだと思っている方が多いのですが、 実は上限があります。 厚生年金保険料は標準報酬月額という区分に両率をかけて計算します。 両率は18.3%で会社と本人で接班ですからそれぞれ9.15%。 そしてこの標準報酬月額には等級があって、 2026年時点では32等級の65万円が最高等級です。 # 黒字社長のビジネス裏話 報酬月額が63万5000円以上になると、いくら給料が高くても、標準報酬月額は65万円で頭打ちになるということです。 健康保険の方はね、もう少し上があって、最高等級は50等級の標準報酬月額139万円、報酬月額が135万5000円以上だと、ここで頭打ちになります。 これが何を意味するのか、薬品報酬が月65万円を超えたあたりから、追加で払う社会保険料の負担率というのは、どんどん下がっていくということを意味しています。 先ほどの例で言うと、月150万円の社長というのは、厚生年金については特に上限に張り付いています。 だから月100万円に下げても、厚生年金の保険料は1円も変わりません。健康保険だけが139万円の上限から下がった分だけ減る。 だから減り幅が30万円程度に留まったわけです。この構造は逆から見ると面白い示唆があります。 薬品報酬をもう少し上げようかなと考えているとき、その追加分になるのは所得税と住民税だけで、社会保険料はほとんど増えないということがあります。 一方で薬品報酬が月65万円に満たない水準の社長が報酬を上げると、そこには所得税、住民税に加えて、労使合わせて18.3%の厚生年金と10%前後の健康保険が丸ごとかかってくる。 つまり薬品報酬を上げるときのコストというのは、今の報酬水準によって全然違うということです。 月50万円の社長が月60万円にするのと、月130万円の社長が140万円にするのとでは、同じ10万円アップでも会社と個人が負担する総額が丸ごと違ってくるということです。 ここを踏まえずに一律で1割上げようみたいな決め方をすると、必ず他で損をすることになります。 ちなみに上限は今後動きます。厚生年金の標準報酬欠額の最高等級は、2027年から2029年にかけて段階的に引き上げられ、最終的には75万円になることが決まっています。 高い薬品報酬を取っている会社ほど、会社負担と個人負担の両方がじわじわと増えていく。今のうちに自社の水準がどの辺りにあるのかを把握しておいた方がいいかもしれません。 さてここまでですね、下げても大して増えないというお話でした。ここからはもっと怖い話をしていきます。 下げすぎるとはっきりマイナスになるというお話です。薬品報酬を削った社長にその後何が起きるのか、生活費が足りなくなるということが起きます。 住宅ロンがある、子供の学費がある、生命保険がある、ここは報酬を削ったからといって連動して減りません。固定費ですから。 するとどこかで穴埋めしなきゃいけない。そこで何が起こるのか。会社のお金を一時的に借りるなんていう最悪の事態に発展してしまう可能性があります。 これが薬品貸付金です。決算書の資産の分にポツンと短期貸付金であったり、薬品貸付金という行が立っている。最初は50万円ぐらいです。 来月返すつもりで借りる。でも来月も足りないのでまた借りる。2年後3年後の決算書を見ると、そこに数百万円から1000万円を超える薬品貸付金が座っている。 こういう会社、決算書を見ていると本当によく出てきます。これ何がまずいのかというと3つあります。 まず一つ目、銀行からの評価が一気に下がっていきます。経営者保障に関するガイドラインには経営者保障を外すための要件として法人と経営者との関係の明確な区分分離が明記されています。 法人の業務、経理、資産の所有について法人と経営者の関係を明確に区分分離し、法人と経営者の間の資金のやり取りを社会通年上適切な範囲を超えないものとする体制を整備することというふうに書かれています。 薬品貸付金というのはこの区分分離ができていないことの一番わかりやすい証拠なんですよ。 銀行から見れば会社のお金が社長個人に流れている状態。しかも返ってくるかどうかわからない。 だから多くの金融機関は計算書を評価するときに薬品貸付金を資産から除いて自己資本を計算し直します。 1000万円の薬品貸付金があればその分だけ自己資本が薄い会社として扱われるわけです。 薬品保守を600万円削って会社に480万円残しても、そのうち300万円を薬品貸付金で持ち出していたら、銀行の目から見た会社の価値はむしろ下がってしまいます。 これ完全に逆効果ですね。 そして2つ目、薬品貸付金には利息を取らないといけないというルールがあります。 会社が社長にお金を貸している以上無利息だと社長に利益供養があったというふうに見なされます。 だから適正な利率で利息を計上することになる。 すると会社側に受取利息という利息が立ってそこに税金がかかる。 現金は1円も入ってこないのに税金だけが増えるという構図になっていきます。 そして3つ目、相続の時にそのまま残ります。 薬品貸付金は会社から見れば債権です。 社長に万が一のことがあった場合に相続人がその借金を引き継ぐことになる。 これ残されたご家族にとってはかなり酷な話なんですよ。 つまり薬品報酬を下げすぎるというのはですね会社にお金を移し替えているようでいて実際には銀行評価を下げて余計な税金を払って家族に借金を残すという30のコストを払っている可能性がある。 ここを知らずに覚悟だけで削ってしまう社長は本当に多いんです。 だから薬品報酬の加減は社長個人の年間支出を税引き後の手取りで賄える金額です。 ここを割ってはいけない。これは軽判断ではなくルールだと思ってください。 ここまで聞いてね多分3つくらい反論が浮かんでいると思いますので先回りしておきます。 反論その1でも薬品報酬を下げれば会社の利益が出て銀行の評価は上がるんじゃないの?半分正しくて半分違います。 確かにそういう決算書の営業利益は増えます。でもまともな金融機関は中小企業の決算書を見たとき薬品報酬の金額を横に置いてみています。 オーナー社長の報酬というのは調整可能な項目だとは、はなから分かっているからです。 だから営業利益に薬品報酬を足した金額、つまり会社と社長を合わせた本当の稼ぐ力で判断しているということは、薬品報酬を下げて営業利益を作っても見抜かれています。 逆に言えば薬品報酬をしっかり取った上で営業利益が出ている会社は実力が高いんだというふうに評価されます。 小手先の付け替えよりもあらりを増やすか、固定費を減らすかの方がはるかに効いてきます。 そして反論2つ目、じゃあ薬品報酬は高ければ高いほどいいってこと?ということですがこれも違います。 さっきの累進の話を思い出してください。 課税所得が900万円を超えると所得税と住民税で43%、1800万円を超えると50%に達します。 会社側の実質負担がおおむね25%から35%のレンジであるということを考えると、高く取りすぎれば全体の手の掘りというのは確実に減っていきます。 それに薬品報酬を高く設定してしまうと業績が落ちたときに動けません。 1年に1回しか変えられないルールがありますから、木の途中で今年は厳しいから下げようというのは原則的にはできない。 高い薬品報酬というのはそのまま1年間の固定費としてコミットしていることになるということです。 そして反論その3、顧問税理士任せているから大丈夫。任せること自体は別に悪くないかもしれないですが、ただ税理士が最適化できるのは税金が最初になる金額です。 それは大事な視点の一つではありますが、経営の全体最適とは違います。 税金を減らすために経営している方っていますか?多分違いますよね。 例えば来年に設備投資を予定しているという会社なら、多少税金が増えても会社側に現金を厚く残しておいた方がいい。 逆に社長個人で不当賛を買う計画があるということであれば、個人の所得を安定させた方が融資は通りやすい。 こういう判断は社長が自分の人生経験を持っていないと決められないんですよ。 数字を作るのは税理士の仕事。どこに水を流すかを決めるのは社長の仕事。ここは分けて考える必要があるということです。 じゃあ薬品報酬を決めるときに社長が見るべきものとしてどうやって決めていくのか。これ順番があります。 まず一つ目として社長個人の年間必要額を手取りベースで出していく。生活費、住宅のローン、学費、保険料、個人の税金、ここに年間の貯蓄目標を出していきます。 運用目標でも構いません。これが加減ですよ。この金額を手取りで確保できる薬品報酬を割り出さなきゃいけない。 ざっくりでいいので額目の7割が手取りだと思って計算すれば近い数字が出てくるんじゃないかなと思います。 ここ終わった瞬間に薬品貸付金が始まってしまいます。 そして二つ目、会社が来期に必要とする現金を出す。仮入金の年間返済元本、予定している設備投資、増える運転資金、この合計が会社側に残さなければいけない現金です。 そしてその現金を作るために必要な税引きご利益が逆算できる。ここが会社側の要求額になります。 そして三つ目、あらりからこの二つが両方成り立つかを確認する。あらりから薬品報酬以外の固定費を引く。そこから一つ目で出した社長の必要額を引く。 残りが二つ目で出した会社の必要額を満たしているか。満たしていればその範囲で調整すればいい。満たしていなければそれは薬品報酬の問題ではありません。 あるいは足りないか、固定費が重すぎるか、どちらかです。ここで初めてネギ目の見直しなのか、固定費の削減なのかという本当の経営課題が見えてきます。 薬品報酬をいじって解決しようとしている限りですね、この本当の課題というのは永遠に見えません。 出口をひねったり閉めたりしているだけで、潮水槽に流れ込む水の量というのは一滴も変わっていないということですよ。 ついでに言うとこの3つをですね、自分の頭だけで考え切るのは結構しんどいです。答えのない問いですし、家族のことも絡みますからね。 だからこそですね、同じような悩みや問題を抱えている経営者さん同士で話せる場を持っておくとすでにね、そこを乗り越えたという人もおりますから、そういった方のね、意見を聞くこともできたり、 新たな視点を得るというところにつながっていったりしますので、そういうね、経営者の孤独を解消できるような場に身を置くということが、実はめちゃめちゃ大事だったりします。 また逆に人に伝えるなんていうことにもなると思うんですけれども、そうするとですね、そこで初めて根拠がね、必要になってくる、説明するには根拠がいりますから、頭が整理されるということにもつながっていきます。 ということで今日もね、持ち帰り一つだけ、今日直近の計算書を開いて、3つの数字をぜひ書き出してみてください。 1つ目、薬金報酬の年額。2つ目、法廷福利費のうち会社負担分。3つ目、営業利益。書いたのは営業利益に薬金報酬を足してみてください。 この金額が会社の当社長を合わせたあなたの会社の本当の稼ぐ力です。銀行が見ているのもだいたいこの数字。そして最後に自問してください。 この金額を会社側と個人側にどういう理由で今の配分にしたんだったっけと。30分もかかりません。今日の夕方、机の上で出てきます。 理由が出てこなかったら、それは去年のコピーで決まっているということです。そこに気づくだけで、次の機種の3ヶ月は全く違う意味を持つ時間になるんじゃないかなというふうに思います。 ということで、今日も最後に一つ質問です。あなたは今の薬金報酬を、金額を何を根拠に決めたのか一言で説明できますでしょうか。 イエスかノーか、それだけでも構いませんので、ぜひコメントで教えてください。初コメの方も大歓迎でございます。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長の額が得るということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒井社長を癒やしのコーナーでございます。まずはLRストーンさん 兄貴、LMUファミリーの皆様、いつも良い学びをありがとうございます。NOです。うちは外注が少なく社員が多いので、最低賃金や給与が上がると固定費としてずっと残るのが怖いです。 今年は暇ですが、来季から忙しくなる予定です。売上が1割落ちても耐えられるように、今のうちに単価と仕事量をしっかり考えます。固定費を上げるなら、その原資まで考えて判断します。 本当に固定費って重いですし、一度上げてしまうと簡単には下げられないので、売上がちょっと増えてアラリーが増えたとしても、固定費を簡単には上げないという意識を持っておくというところは重要かなと思います。 入ってきたお金は、まずは利益を確保して、その後使うというところですね。残ったものが利益ではなく、残ったものを使えるという意識。利益は先に取る。これが重要かなというふうに思います。 続いて、栗さん、本日も発言ありがとうございます。固定費の重さはかなりダメージがありますよね。固定費というだけあって削減しようと思っても、今の物価高の中ではなかなか厳しい状況ですよね。 だからこそ、より中身をしっかりと確認して、無駄な出費がないようにする必要があります。本当そうですね。固定費と言いつつ、物価高によってどんどんどんどん固定費自体が増えていく。固定されてないじゃないかという状態に今なっておりますよね。 利息とかも、変動利息、変動金利で借りている場合にはどんどん上がっていきますし、人件費は上がるし、原材料は上がるし、全てのものの値段がどんどん上がってきているという状態ですね。 このご時世、かなり不況が進んできているという状態にも計らず、金利を上げようという日銀の政策決定があったりと、やばい状態になっております。 そんな中でも、生き残っていかなければならないということで、固定費もコントロールしつつ、入ってくるあらゆる限界利益もしっかり作っていく、この両面取り組んでいっていただければと思います。 続いて、山本さん賞賛おはようございます。すぐに言えないのでノーです。本編とは関係ないですが、昨日のLMUの講義ワークが9割できて、答えもあっていてびっくりしました。 今までは、ちんぷんかんぷんだったのにびっくりしました。去年の7月にLMUの前身の講義から入らせてもらい、1年です。継続は力のいいですね。本編の内容もすぐ答えられるようになります。 これからもよろしくお願いします。素晴らしい成長おめでとうございます。ぜひこのまま継続していきましょう。 やっぱり継続は力のいいという言葉は本当にその通りかなと思いますね。 1%成長が1年続くと、福利で38倍成長になりますから、毎日ちょっとずつでも1%でもいいから成長していくということが重要ですし、新しく入ってきた方はやっぱり初回で見たときは全然ついていけない。 もう早すぎて何言ってるかわからない。何なんだと。もっと丁寧に言ってくれなきゃわからないじゃないか。なんていうふうに思う方もいらっしゃるかもしれないですけども、全員が通る道ですね。 最初は皆さんそんな状態ですが、やっぱり継続してやっていくとだんだんと理解できるようになっていき、最終的にはですね、いや簡単すぎるよねと。 多分ね、そんなふうに感じている方も逆にいらっしゃったのではないでしょうか。それぐらいになってくるとですね、もはやそれを周りの方たちに伝えていくというポジションにね、だんだん立ち位置が変わってきているのかなというふうに思いますので、 LMUの講義の方でもですね、周りの経営者さんたちに教えてあげるということもどんどんしておいてほしいなと。人に教えるということをするということはですね、自分自身の理解もさらに深まっていくということに繋がりますので、ぜひそちらもね、実践していただきたいというところとですね、さらにそれ自体を仕事にしてしまうということも可能かなというふうに思います。 公衆役財務顧問養成講座というですね、財務顧問、財務コンサルとして活躍していこうと、そのやり方を教えている講座なんかもね、やっていたりするんですが、 その説明会なんかもね、LMUの方は招待させていただきますけれども、そちらとか来ていただいてですね、実際もう財務コンサルとして、何だったら本業自体が財務コンサルになってしまいました。 なんていう方もね、いらっしゃいますので、さらにステップアップして本業とは別の収益源を作るなんていうことも可能ですので、ぜひね、興味ある方はそちらの方も来ていただけると嬉しいなというふうに思います。 一緒に中小企業を支援する仲間をどんどん増やしていきましょう。この循環ができるとね、このコミュニティがさらに強くなっていくなというふうに思います。 やっぱりうちが直接持っているリソースだけでね、全国の中小企業を支援、すべての中小企業を支援できるなんていう体制にはなっていないので、ぜひ全員で勝ちに行き、それぞれ成長フェーズがあると思いますので、またポジション変わってもですね、一緒にコミュニティを盛り上げていっていただけるとめちゃめちゃ嬉しいなと思います。 中野さんのです。その倍率は出したことがなかったです。固定費の割合が高く採用や出店の際に勢いでやってきたので、固定費は約束として考えていきます。そうです。固定費はもう未来に達する約束になってしまいますので、できない約束はしないということをね、意識していただければなというふうに思います。 続いてのるりんぼくりんさん、配信ありがとうございます。介護事業はほぼ固定費なので、売上げ下がると利益減直結です。いい時ほど気を引き締めて計画的に資金配分をしていきます。 昨日の講義もありがとうございました。オンライン参加でしたがやっぱり現地行きたいです。沖縄から11月の大阪目指していきます。ぜひ大阪参加もお待ちしております。 関西メンバーでね、まだ現地に来たことないという方も大阪開催はぜひ現地でご参加いただき、まあ一度来ていただくとね、おそらく次も行きたいということで、今度はね関東の方にもお越しいただけるようになるんじゃないかなと思いますので、ぜひね、まず大阪からでも構いませんので、大阪だったらいけるよという方はね、お誘い合わせの上ご参加お待ちしております。 続いて、ぜにこさん、昨日もありがとうございました。初めての必修講義、正直ついていくのに必死でしたが、自分のできる範囲でリーダーのお手伝いができて、MVPとか言ってもらえてよかったです。 本日のボイシーも、単語の定義を確認しないと計算できないレベルですが、固定費は未来への約束という言葉はとてもわかりやすく、LMUの中で通常固定費とされるものじゃないものも計算に入れるといった場合に、案内機能が少しきれいになった気がします。 皆様に、ぜにこさんと言ってもらえたのも嬉しかったです。そうなんです。このボイシーで日々コメントをしていただくと、初めて来た方もむしろ有名人になっているという状態になり、非常にコミュニティに入っていきやすくなるということが起こりますので、ぜひ今後初めて現地参加する予定なんだけど、ちょっと人見知りなんだよなとか、初めてのところに行くのもちょっと抵抗あるよねと、実際にはそういう方多いですよね。 初めてのところ好きですという方のほうが少ないなと思いますが、そういう方こそここでコメントしていくということをお勧めいたします。 ただ、LMUに関しては、もちろん仲の良い人たちもいます。常連のメンバーというのもいますが、皆さん、むしろ新しい人にどんどん来てほしいという思いを持っているので、新しく来ていただいた方は積極的にサポートして受け入れていくという体制ができておりますので、そこら辺は安心して飛び込んでいただければなというふうに思います。 こういうコミュニティって子さんがどやり始めて、新人を排除するみたいなことをし始めると大体終わっていくという傾向があるんですが、うちはそういった方はおりませんので、安心して飛び込んできてください。 続いてナミエさん、ショウさん、昨日は起訴ありがとうございました。LMUに参加させていただくことでリアルで壁打ちできる存在のありがたさを痛感しています。感謝です。 はい、リアル参加ありがとうございます。 この審議会とか来ていただくと、直接俺自身も壁打ちというか相談も乗らせていただきますし、それ以外にもいろんなプロフェッショナルの方を毎回お呼びさせていただいているので、そういった方に相談することもできる場ということで、 なかなか普通にコンサルとか頼んだら月50万円、100万円じゃ受けられないよねみたいな方も結構来ていたり実はするので、有効活用していただけるといいんじゃないかなと思います。 ただ全員と一人一人と全員と壁打ちしていくという時間まではさすがに参加者も多いので、こちら側から俺自身も講師の先生も全員と一人ずつ喋ってくださいというようなアテンドはさすがに難しいので時間も限られておりますから、 何か相談事があるという方は積極的にお声掛けいただければお話しさせていただきますので、直接声掛けなかなか会話の中入っていくのはちょっとという方もタカノとかに行っていただいたり、コミュニティマネージャーのサニーちゃんとかに行っていただければ繋いでもらえますので、 是非ね遠慮する必要性は全くないのでお声掛けいただけると嬉しいなというふうに思います。続いてY送信さん、人を入れたいと思う時もありますが一家制の忙しさで人を入れると固定費がしっとしりごみします。スポットで派遣さんを活用かなと考えたりもします。 時給戦後派遣時代に備えて売上と固定費のバランスをきちんと把握するようにします。また売上が1割減ったらどれだけ利益が減るかと常に危機意識を持ちながら経営を進めます。 本日も有益なお話をありがとうございます。そうですね人を雇ってしまうと完全に固定費がかかってきますのでその忙しさというところでね人の手が欲しいと思う時があってもそれがスポット的な忙しさ形状的にずっと続いていくものなのかそれとも一時的なものなのかというのはしっかり見極めていく必要がありますね一時的なものに関してはそれこそ業務委託とかね派遣とかそういったスポット対応していく 最近はね副業人材なんかも結構ね動きが活発になってきていて採用しやすいという状態にはなっておりますのでうまく活用していっていただければなというふうに思います。続いてたかしさんイエスです。4月のLME講義にて決算書の深掘りについて学ばせていただいたおりに実体変動費や限界利益額を意識するようになりゼリスさんの作る決算書に自分なりの深掘りページを別途作成して閉じ込んでおります。素晴らしい。実写の数字において実体固定費を限界利益率で割った創液分岐で売り上げたと 100を営業レバレッジケースで割った売り上げだか減少額からの創液分岐点売り上げだかが当たり前ですが一致して自分自身腹落ちいたしました。いつも配信ありがとうございます。おそらくこのコメントのね言葉の意味がよくわからんという方も多数いらっしゃるんじゃないかなと思いますがやっぱこれもね継続して学んでいくとだんだん理解できるようになっていくかなと思いますので継続学習やり続けていきましょう自己投資時間もお金もねリソースを投じるこれめちゃめちゃリターンが大きい投資になるかなと思いますのでぜひ継続していきましょうということで今日も時間になりますので以上とさせていただきたいと思います。 いただいたコメント質問すべて名誉とさせていただき質問であったりね初コメなんかを中心にピックアップしていきますのでぜひね質問初コメの方お待ちしておりますまた今日の内容が良かった参考になったということであればぜひねいいねボタンとチャンネル登録も忘れずにお願いいたしますまたLINEの方で最近登録してないという方はですねイベントの中もまだありますので登録しておいてくださいではまた明日バイバーイ