# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬社長です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや道具者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、社長の1週間は誰が決めているのか。未来を作る仕事は空いた時間ではなく、先に置いた分しか進みませんという手間でお話ししていきます。 2400時間。まずこの数字から入らせて下さい。週に50時間。 それを年間48週分。ざっくりですが、これが中小企業の社長さんが1年間に働いている時間です。 2400時間。決して少ない数字ではないですね。むしろ多い。休みも削って、夜も対応して、頭の中はずっと会社のことでいっぱいです。 実際にはね、もっと長い時間働いているという方も多いんじゃないかなと思いますが、一旦ね、区切りおく2400時間という時間を置いています。 ではここからが今日の本題なんですけども、この2400時間のうち、会社の3年後を作るために使った時間って何時間ありますでしょうか。 新しい商品を考える。値決めを見直す。次の幹部を育てる。取引銀行との関係を作り直す。 仕組みを整えて、自分がいなくても回るようにする。こういう今日の売上には1円にもならないけれども、3年後の会社を決めてしまう仕事です。 これを聞くとね、多くの社長さんが黙るわけですよ。数えたことがないから。 正直言っていただくと、答えはだいたいゼロだったりするわけです。ゼロはね、言い過ぎかもしれないですけど、ゼロに近い数字だったりするわけです。 2400時間働いて、未来のために使っている時間がほぼほぼゼロ。 これ、社長がサボっているというお話じゃないんですね。むしろ真面目な社長ほどこうなる。 なぜならば、その2400時間というのは、社長自身が決めた予定ではなく、誰かが持ち込んだ予定で埋まっているからです。 このカラクリを分解して、どうすれば未来の時間を取り戻せるのか、そこまで一緒に見ていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社作り、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社作りをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すいろいろファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 社長の1週間は誰が決めているのか？未来をつくる仕事は空いた時間ではなく先に置いた分しか進みません ということで、今日は社長の時間の使い方を当ててまでお話ししていきます。 そんなにある前に、一つだけお知らせをさせてください。 経営者向けのコーチング講座、レバレッジ成長経営講座の第2期生を大募集中でございます。 コーチングについては、もうね、全員が学んだ方がいいと、日々ね、口がすっぱくなるほど言っておりますが、本当にね、特に経営者であったり、マネジメント層であったり、 人を指導するような立場にあるような方はですね、このコーチングについて学んで、コミュニケーションの質が良くなることによって、 部下が、従業員が、面白いほど、驚くほど動くようになるということがね、本当に起こせるというですね、スキルとなっております。 アメリカのですね、大企業なんかでは、マネージャー層以上はね、もう全員学ばなきゃダメだよね、ということで、コーチングできない人はそもそも出世できません、なんていうルールになっていたりしますが、 日本ではまだまだ怪しいとかね、なんだかよくわかんないという方が多いというね、学問なのかなと思います。 ですが、ここでね、ラジオを聞いている皆さんにとってはですね、非常に重要なお話かなと思いますので、 まずコーチングが何たるか、よくわかりませんという方もいらっしゃると思いますので、そういった方に関してはですね、個別相談から受け付けておりますので、 興味ある方はですね、こちらのチャプターの概要欄にリンクを貼っておきますので、そちらの方からですね、申し込みであったり、個別相談の方、申し込んでいただければと思います。 ということで、本問題に入っていきます。まずちょっと手を止めて、頭の中でね、自分の1週間を思い出してみてください。 月曜から日曜まで何が入っていましたでしょうか。朝1で現場から電話。お客さんからのクレーム対応。急並みつもり以来、銀行の担当者が来る。 社員の相談。取引先との打ち合わせ。請求書のチェック。夕方また現場から電話。ここで質問です。今上がった予定、それを入れた人は誰でしょうか。 現場ですね。お客さんですね。銀行ですね。社員ですね。取引先ですね。つまり、社長以外の全員なんですよ。社長の1週間というのは社長以外の人が決めている。 これめちゃめちゃ多くないですか。実際会計事務所やっていてですね、多分人生で言ったらね、相当な数の社長さんのお話を聞いてきましたけれども、予定票の8割から9割が他人が入れた予定という方は本当にザラにいるわけです。 残りの1割か2割がね、かろうじて自分で決めた時間だったりする。でもその1割も、じゃあ本当の意味で自分で決めたかっていうと、そうではないということが多いですね。 実際のところは何かね、会合、何か団体の会合に参加したりであったりとか、自分で決めているようで、人に決められている時間だったりする。で、未来にはつながっていない時間だったりするわけです。 ここで1つですね、はっきりさせておきたいことがあります。他人が入れた予定が悪いという話じゃないです。お客さんの対応も社員の相談も銀行との面談も全部大事な仕事です。 それをやらなければ会社は回らない。問題はそこに1つの性質がありますよということなんですよ。他人が入れてくる予定にはですね、必ず締め切りと相手がついています。 見積もりというのは今週中に出さないといけない。クレームは今日中に返さないといけない。銀行は来週の水曜に来る。締め切りがあって、しかも相手が待っている。 だから絶対にやるわけです。やらざるを得ない。一方で会社の未来を作る仕事っていうのはどうでしょうか。 ネギ名の見直し。じゃあこれっていつまでにやらないといけませんか?って言うと決まってないですね。次の幹部を育てる期限はいつですか? ない。仕組みを整える誰かが待っていますか?誰も待っていません。締め切りがなくて誰も待っていない。この2つが揃った瞬間にその仕事っていうのは永遠に後回しになります。 これは社長の性格の問題ではなくて予定表という入れ物の構造の問題なんですよ。締め切りのある仕事と締め切りのない仕事を同じ器に入れたら締め切りのある仕事が100%勝ちます。 毎回勝ちます。例外はありません。社長さんとお話ししていてよく出てくる言葉があります。 いやーそれね大事なのは分かってるんですよと。ちょっと落ち着いたらやります。余裕ができたらやります。来月ちょっと余裕できるんでその時に時間ができたらじっくり考えます。 この言葉を聞くとですねもう胃が痛くなる思いですね。なぜならその落ち着いた時っていうのは来ないからですよ。10年やってて来た会社見たことがありません。 考えてみてください。仮に来月本当に3日分の余裕ができたとしますよね。何が起きると思いますか。空いた瞬間にそこへ別の予定が入ってきます。 新しい引き合いが来る。社員が辞めると言い出す。機会が止まる。空白は必ず埋まるんです。しかも埋めに来るのは締め切りのある仕事です。 締め切りのない未来の仕事っていうのは空白ができてもそこへ自分から入っていってくれません。声を出さないからです。だから空いた時間にやるという発想でいる限り 未来の仕事は永久に着手されない。これは意思が弱いとか根性がないとかそういう話じゃないんですよ。順番が逆なんです。 昔から言われたとおりで大きな石の話があります。バケツに大きな石と砂利と砂を入れる。先に砂を入れてしまうと後から大きな石はもう入らない。 でも先に大きな石を入れてから砂利であったり砂を流し込むと全部入る。そしてその後まだ水が入りますというお話があります。 大きなものから入れていかなければ、重要なものから入れていかなければ後から入れることはできないということです。水でいっぱいになったバケツに砂やら石やら入れたらすぐに水がこぼれてしまいます。 なので埋まる前に重要なものから入れなきゃいけない。なんですが順番が逆になっているということが多いです。 車長の時間も全く同じ。器の大きさは変えられない。1日は24時間。1年は2400時間で打ち止めです。変えられるのは入れる順番だけなんです。 そして今日ここが一番お伝えしたいポイントなんですが、大きな石っていうのは重要だけど緊急ではない仕事のことです。 緊急な仕事は放っておいても入ってきます。水であったり砂であったりします。勝手に流れ込んでくる。だから車長が意識して先に置かなきゃいけないのは緊急ではない方なんですね。 ここで具体的な数字で見ていきましょう。今日は看板の設置をやられている会社さんを例に出します。 年収5億円。従業員28名。あらり率が28%なのであらりは1億4000万円。ここから人件費、家賃、工場の維持費、車両費といって固定費が1億3100万円かかっていて、残る営業利益が900万円。 営業利益率にすると1.8%です。赤字ではありません。回ってはいる。でも社長さんの実感としては必死に走っているのに全然楽にならないという状態ですね。 この規模で一番多いパターンです。この社長さんの1週間を書き出してみるとこんな結果になっていたりします。 現場のトラブル対応と成功の立ち合いで週14時間。見積り作成とチェックで週10時間。お客さんとの打ち合わせで週12時間。 車内の相談ごとの承認で週8時間。請求者納品書回りの事務で週5時間。合わせて週49時間。もうほぼ丸ごと埋まってしまっています。 そして見依頼のための時間はゼロ。この会社実はやらなきゃいけないことがはっきりしていたわけですよ。 看板って制作して終わりじゃなくてその後の点検やメンテナンスという継続的な仕事が作れるんですね。 既存のお客さんに定期点検の契約を作ればアラリーツは施工よりずっと高い。これをやろうと何年も前から言っているでも着手できていなかった。 なぜならば締め切りがなくても誰も待っていなかったからです。じゃあ仮に社長さんが週90分だけこの定期点検の契約の仕組み作りに時間を置いたとします。 週90分。年間48週で72時間。年間2400時間のうちのたった3%です。その72時間で会社のアラリー率を1ポイント上げられたとします。 28%から29%。1ポイントですよ。売上を増やす話ではない。年償合計に対して1%ですからアラリーは500万円増えるんですよ。 ここで営業利益を見てください。固定費1億3千100万円のまま変わりません。ということは増えたアラリーはそのまま営業利益に乗っかっていきます。 500万円がそのままプラスになる。900万円だった営業利益が1400万円になる。1.55倍です。72時間で500万円。時間あたりに直すと1時間およそ6万9千円の仕事をしていたということになるわけです。 一方でこの社長さんが抱えていた請求書や納品書周りの事務。週5時間分。これ月にすると20時間ですね。パート3や外注算に出したら時給2000円として月4万円。 年間48万円です。つまりこういうことなんです。年48万円払って210時間を買い戻してその時間を1時間で6万9千円の仕事に使う。 買い値2000円。使い道6万9千円。34倍の効果があるということです。社長さんの多くは年間48万円の支出を見てもったいないというふうに言うわけですよ。 まあ自分であればその分の支出が発生しないから自分でやっちゃおうと。気持ちはめちゃめちゃわかるんですが、でも判断するときに見るべきなのは 払う金額じゃなくて空いた時間を何に使うかなんですよ。空いた時間をまた別の雑務で埋めるならその48万円は本当にもったいないになります。 でも未来の時間として先に置くならそれは投資です。ここまで空いた時間にやるのは無理だという話をしてきましたが、これ精神論じゃないんですよ。 研究結果としても裏付けがあります。カリフォルニア大学のアーバイン校グロリアマーク教授たちがですね オフィスで働く人を観察して中断のコストを測ったという研究結果があります。そこで出てきた数字が平均23分15秒。 何かに集中して一度中断されると元の作業で同じ集中度に戻るまでに平均でこれだけ時間がかかるんですよという結果です。 しかも中断された後すぐに元の仕事に戻れるわけじゃない。間に2つくらいですね別の仕事を挟んでからようやく戻ってくるという結果なんですね。 これ社長の1日に当てはめてみてください。午前中2時間の空きができた。よし今日こそね来期の計画を立てようと机に向かう15分後現場から電話。 対応して戻ってくる集中が戻るまで23分。戻りかけたところで社員が社長ちょっとでいいですかでまた23分。 2時間の空きがあっても深く考える時間は実質ほとんど残ってないんです。空き時間というのは細切れの時間だからです。 そして未来を作る仕事はまさにまとまって深く考えることを要求する種類の仕事なわけです。 だから空き時間にやろうは二重に無理があるんですよ。1つ目は空き時間はそもそも生まれない。2つ目は仮に生まれてもそれは細切れで未来の仕事には使えない質の時間だったりするわけです。 じゃあどうすればいいのか。答えはシンプルで空きを待つというのを止めて先に置くしかないということです。 先に大きな意志を入れるわけです。しかも他人が入れてくる予定と同じ扱いにしてしまうんですよ。 銀行の面倒をどざけやしないのと同じ強さで自分との約束を守る。ここまでやってようやく合格になっていくということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 もう一つですね、経産の時間そのものを正面から調べためちゃめちゃ面白い研究結果を紹介させてください。 ロンドンスクールオブエコノミクスのオリアナ・バンディエラ教授、ハーバードビジネススクールのラファエラ・サドン教授らがですね、 6カ国、1114人のCEOに協力してもらって、15分単位で誰と何をしていたかの日記データを取り、それを分析した研究です。 この研究でCEOは大きく2つのタイプに分かれたそうです。 1つは複数の部門をまたいだ会社全体に関わる打ち合わせに時間を使っているタイプ。研究ではリーダー型と呼ばれています。 もう一つは特定の部門の担当者と1対1で会うことに時間を使っているタイプ。こちらはマネージャー型です。 結果としてリーダー型のCEOがいる会社の方が業績が高かった。さらにこの研究ですね、一番大事だと思っているのは次のところです。 新しいCEOが就任してから業績に差が現れるまで、およそ3年かかっているんですね。3年ですよ。 つまり時間の置き方を変えても来月の数字は変わらないということなんですよ。 半年でも変わらないかもしれない。だからみんな途中で辞めてしまう。やっぱり意味ないなと思ってまた目の前の仕事に戻ってしまう。 でもこれ逆に言えばですよ。3年間その置き方を続けた会社と続けなかった会社の間にはですね、3年後に埋めようのない差がついているということです。 さっきの看板会社で言えば年間500万円の営業利益の差が3年で1500万円。 しかもこれ一度仕組みになれば毎年効いてくるので、実際の差はもっと開いていきます。 ちなみにこの長期の視点という話はですね、国の側からも同じことが言われています。 2026年版の中小企業白書では、経営者の能力の差がですね、企業の明暗を分けていること。 そして短期的な損益ではなく、中長期的なですね、事業や組織の構造を再構築する戦略を持った経営転換することの重要性というものが指摘されています。 言われなくても分かっているよという声が聞こえてきそうですが、分かっていることと予定表に入っていることというのは全くの別物なんですね。 予定表に入っていないものはこのように存在していないのと同じです。 じゃあ具体的にどうすればいいのか順番があります。 多くの方はね3番目からやろうとして失敗するので、ここに順番通りにやっていきましょう。 一つ目、まず枠を取るですね。 まず何をやるかを決める前に時間だけを確保する。 これ逆に感じるかもしれません。 普通はね何をやるか決まってから時間を取るんでしょうと思いますよね。 でもそれだと何をやるか考える時間すらないので永遠に始まりません。 だから先にカレンダーに枠だけ置く。 おすすめは週に1回90分です。 長すぎるとね絶対に守れなくなりますし、短すぎると深く考えられない。 なので90分ぐらいがちょうどいいということです。 そして曜日と時間を固定してください。 毎週水曜の15時から16時半というふうに固定すると、それがね週間の置き場所になります。 週間化は第2の転生という話をよくしておりますが、もう週間にしてしまえば毎回必ずねやるということに繋がっていきます。 週間になっていないと、うん今週はいいかというふうに簡単に別の予定を入れてしまう。 緊急性の高いものをすぐに入れてしまうということになりますので、もうそこは固定でおいてください。 毎回どこに置くかね考えているとその判断だけで疲れてやめてしまうということにもつながります。 置く場所にもコツがあって朝1が夕方の遅い時間がいいんじゃないかなと思います。 日中のね真ん中っていうのは他人の予定が一番入ってきやすい時間帯なので、簡単に破られてしまうということにつながります。 そして2つ目、守る。 ここがね一番の関門です。枠を置いても9割の社長さんが最初の2週間で潰します。 急な用事が入って今週はしょうがないというふうに飛ばす。翌週も飛ばす。3週目には枠があったことすら忘れて4週目には枠がなくなっているなんてことが起こります。 守るためのコツをね3つお伝えしていくと、1つですねその枠に名前をつけてください。 未来の時間でも戦略タイムでも何でもいいんですがカレンダー上で名前がついているものは飛ばすときに罪悪感が出てきます。 空白は罪悪感なしで潰せますが名前のついて予定は潰しにくい。でカレンダーを従業員さんにも共有するということをしておくべきですね。 そしたらそこは社長予定入っているんだなということがあってでこれが最重要ですみたいなねチェックをつけておけばですね ここの予定は最重要だから別の予定をお願いするっていうのはできないんだなというふうに従業員さんもね認識するんじゃないかなと思いますのでそこでしっかりね 枠を取っておくそして予定を入れておくそして共有しておくということをやってみてください。そして2つ目宣言するですね奥さんでも幹部社員でも経理の方でもいい 毎週水曜の15時から16時半はですね会社の先のことを考える時間にするから緊急以外は入れないでというふうに伝えておくということですね 重要って書いてあってもこれ何なのかわからないというふうにねカレンダーだけ見てもわかんないのでそれをしっかり伝えておくということですね で人に言った瞬間にそれは他人との約束に変わっていくんですよ 自分との約束って簡単に破れたりしますが他人との約束は破りづらいですね これは意思の強さじゃなくて仕組みの話ですね 仕組みで解決していきましょうそして3つ目潰した時は必ずその週のうちに振り返るということをしてください 翌週に送らない翌週に送るとそのまま消えていきます 水曜が潰れたら金曜の朝に入れ直す同じ週の中で移す これを徹底していってくださいそして3つ目中身を決める 枠が2週続けて守れるようになってから初めて中身の話をします 順番が大事です中身はその回で一つだけにしてください 90分で会社の全部を考えようとすると何も決まらず終わります 今週はネギ目来週は人の育成その次は仕組みか1回1テーマです そして90分の最後の10分は必ず次の一歩を紙に書くということに使ってください 考えただけで終わると翌週には綺麗に忘れます 誰がいつまで何をするこの3つを書いてその場でカレンダーに入れる ここまでやって初めて1回の90分が会社の中で動き始めていきます ここまで聞くとですねおそらくね こんなことが頭に思い浮かんでいる方がいるんじゃないかなと思いますので 先に潰しておきます反論その1 うちは人が足りない社長が現場に出なきゃ回らない これ本当にその通りになっていると思います 米国データバンクの調査では2026年1月時点で 正社員の人手不足を感じている企業っていうのは52.3%さらに人手不足を原因とする倒産が 2025年427件発生して3年連続で過去最多を更新しているという状態です ただだからこそ申し上げたいんですが社長が現場に出続けている限り人手不足って 永遠に解決しないですよ 採用の仕組みを作るのも定着する会社にするのも社長が現場から一歩引いた時間でしかできないからです 現場に出るのは今日の売上を守る仕事 未来の時間は来年のね人手不足を防ぐ仕事です 週90分なら現場はもあります回らないならそれは人手不足ではなくて 社長がいないと回らないというその構造そのものが問題だということです そして反論その290分考えたところで答えなんか出ないよ 出なくてもいいんですよ90分で答えを出すという会ではない 90分は答えを出すための材料を並べて次の一歩を一つ決める時間だというふうに定義してください 1回で決まらないから毎週やる 10回重ねたら15時間です15時間まとめて考える機会は一生できないかもしれない ですが90分を10回なら今日から詰めます それにここはね正直にお伝えしますが 最初の3回ぐらいはねおそらくぼんやりして終わりますなんか無駄なんじゃないかという気すらしてくる かもしれないこれは慣れていないからです それでやっぱりダメだったというふうに諦めてしまう方が多かったりするさっきの研究で co が変わってから業績に差が出るまで3年かかったという話をしましたよね 3回でやめるっていうのはあまりにもったいないですね そんなね3回ぐらいで変わるぐらいだったらもう変わっているんですよ これ時間がかかることだという認識をそもそも持って挑む必要があります で反論大きな一番反論はそのそんな時間どこにもないというもの これがね一番多いと思うんですが実はね答えははっきりしています時間はないの ではなく他人に先に取られている優先順位だけの問題です さっきのね看板会社の例で言えば請求書と納品書周りの事務が週5時間あったとここを 外に出せば90分すぐ作れますよね 判断がいるのは月4万円を払うかどうかだけです こういうとねその4万円が欲しいとなるんですがここでもう一度回収期間で考えて ほしいんですね 年48万円それで生まれた時間であらりが1ポイント動けば500万円 回収は1ヶ月かかりませんうちの勉強会でもお金の判断に迷っている社長さんには必ず ですね いくら払うかではなくいつ回収できるかで考えてくださいねとそんなことをお伝えしたりして ます 時間の買い戻しっていうのはその中でも一番回収が早い投資です あともう一つだけこういうね重要だけど緊急じゃないことを一人でやろうとすると本当に 続かないんですよ 周りが全員目の前の仕事に追われている環境にいると自分だけ未来の話をしているの が不安になってきたりします だから前向きに頑張っている警察さんとやったりね まあそういった同じようなね志を持っている方が集まるような場に身を置いたり することをお勧めしていますそうやってね 切磋琢磨しながら同じようにね週休10分を守っているとその人が横にいるだけでですね 続く確率というのは大きく変わっていきます環境の力をね 利用するっていうのは意思よりずっと強いということです そして今日もね持ち帰り一つだけ今日のねこの放送聞き終わったらまずねスマホでも パソコンでも手帳でもいいのでカレンダーを開いてそして来週の予定の中に今週の予定でもいい です90分の枠を一つ先においてくださいやることは3つ 曜日と時間を決めて90分の予定を入れる中身は決めなくてもいいです そしてその予定に名前をつける 未来の時間でも戦略タイムでもねあのかっこいい名前をぜひつけてください そして3つ今日のうちに車内の誰か一人にこの時間は緊急以外絶対入れないでくださいと 伝えるここまででおそらくね10分もかからないでしょ 10分ですよ今日の夕方家に帰る前にでも終わります ちょっとしたねスマホを見る時間を削れば作れるでしょう 大事なのは中身を考えてから枠を取るのではなく枠を取ってから中身を考えるという順番です ほとんどの社長さんがこの順番を逆にして永遠に始められないまま終わります そして今日も最後に質問です来週のカレンダーに未来会社の未来に使う時間を予定として 入れてありますでしょうか一つも入っている方 入ってないという方のイエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えて みてくださいまた他の方のコメントに対するリアクション もうねスタンプ一つがでも構いませんので押していただけると嬉しいなというふうに思います 初コメの方も大歓迎でございます 連用せずぜひぜひコメントください # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長のガキャトークということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒井社長、吉野河野でございます。まずはクリさん、本日もお配りありがとうございます。 早速タイプレスで入力しています。 アラリー率は確認していますが、アラリー率で仕事を選択することは今までしたことがないので、 やはり金額が重要なことは認識できていますということで、早速タイプレスの方を導入いただいたということで、 感想いかがでしょうか。 今まであんまり音声入力を使っていなかったという方からするとですね、 これ最初はね、そんななんかめんどくさいなと思いながらもですね、これ日々使っていくとですね、 もう音声入力なしでは生きていけないという風に変わっていくんじゃないかなと思います。 またね、このVoicyのコメントも結構、まあ運転しながらだから入力しづらいよねみたいな方もね、 いると思うんですけれども、まあ運転しながらね、スマホ操作はね、それはダメですという話なんですが、 まあタイプレスでね、音声入力だったら、ちょっとね駐車場で止まった時とかにもうちょっと喋ればね、 もう入力できてしまうということで、これを使うとできない理由はなくなっていくんじゃないかなと思いますので、 今までちょっと手入力苦手なんだよねということで、コメントできていなかったという方もですね、 これを使っていただければ、コメントしていただけるんじゃないかなという風に思いますね。 初コメの方もぜひコメントお待ちしております。 続いて、しんたいさん、話ありがとうございます。 好きです。 あらりがく、あらり率とも、あらり切率ともに一部件ごとに確認しています。 見積り書を出す前にも確認します。 想定されるコスト、人件費、証券費、純利益がまかなわなければ会社を存続させていくことが難しくなる。 短期と長期で考えるようにしています。 一部件ごとにしっかりあらり、あらり率見ているということで素晴らしいですね。 まあこれやっていくとですね、変な赤字案件をやるなんてことにはね、ならないんじゃないかなと思いますので、 まあこれを見積り出す前にもね確認しているということで、 その見積り通りの利益がしっかり出るように、原価管理なんかもね、しっかりしていっていただけるとよろしいんじゃないかなというふうに思います。 続いて、兄さん、配信ありがとうございます。 毎日営業1アタック48日目。 耳のせいの話でした。 まさに率を求めた結果、売上が落ちるという状況になっていました。 ただ難しいところが受注できるほど率を下げると、そもそも利益が残らないほどまで値下げをしなくてはならない。 そこでは戦えないので、別のところで新しく開拓し進めています。 そうですね、まあ率と額と両方を見ていく必要があります。 最終的にはやっぱりあらりの額ですよね。 これで固定費を払えるということになりますので、率だけ追求して額が全然残らないではダメですし、 ただ売上の額ではなくね、あらりの額ですね。 あらりの額が最大化させていくためには、どんな売上構成にするのがいいのかというところをね、ぜひ突き詰めていっていただければなというふうに思います。 続いて、兄さん、兄さん、今日も気づき溢れる放送、本当にありがとうございます。 あらり率を四角化して並べてみました。 紹介をいただいた案件よりも、自ら提案する創出する仕事のあらり率が圧倒的に高いことが改めて明確になりました。 自ら提案創出する案件を確実に増やしていけるよう、現在打っている未来施策をしっかり形にしていきます。 今日は軽車仲間とサッカーで汗流してリフレッシュしていきます。 いいですね、運動はいいと思います。 やっぱね、健康第一ですから運動してね、リフレッシュして体の健康も保ちつつですね、こういった数字のところもこうやって並べてみるとね、 今まで見えてなかったものが見えてきたりとか、思ってたのと違うという結果がね、意外と出てきたりするんじゃないかなと思います。 想定通りだったという方もね、もちろんいるかもしれませんが、感覚が素晴らしいということで。 でもね、意外と細かく見ていくと、あれ、これって全然儲かってないじゃんということがね、あったりするんじゃないかなと思いますので、 ぜひね、そこは見えてるつもりであったとしても、ちゃんと数字でね、しっかり見てないということであれば、感覚ではね、分かっているという方もですね、一度試してみていただければなと思います。 続いて、どんちゃんとミスタタガキさん、黒字写真お誕生日おめでとうございます。ますますご活躍を願っております。ということで、ありがとうございます。 はい、9月16日、昨日、この録音日からすると昨日はですね、誕生日兼実は結婚記念日ということでですね、多くの方からコメントの方をいただきまして、ありがとうございます。 Facebookとかね、以前は誕生日とか入れてたんですけども、誕生日入れておくとですね、なんか知らない人、なんで友達になってるんだという話ではあるんですが、 ちょっとね、顔も思い出せないようなFacebookの知り合いとかって結構多いと思うんですね。そういった方からも大量のお祝いメッセージが届いて無視するわけにもいかんしなということで、 ちょっとFacebookのメッセンジャーからメッセージくるのを、メッセンジャー自体そもそもあんまり見ないのでというところもあってですね、誕生日消してたりするんですが、 LINEの方がね、おそらく誕生日が表示されるのかなということで、結構ね、LINEの方でメッセージいただいたりしまして、ありがとうございます。 LINEはね、さすがに全然顔も思い出せないという方とは繋がっていなかったりするので、久々に連絡を取ったという方もおりますが、皆様ありがとうございます。 日々成長ということで、年々の成長と同じくですね、ますます人生の方も充実していきます。 そして皆さんへのね、提供レベル、ボイシーもそうですし、LMUの講義なんかでね、提供レベルも上げていきますので、全員で勝ちにいきましょう。 そうつづいて、岡村さん、本日も配信ありがとうございます。 固定票払い切れる会社が生き残れる会社という言葉が残っています。 今日のお話は参考になるお話でした。 1回で十分に理解できなかったので、もう1回何度か聞きます。 今日もよろしくお願いいたします。 行ってきます。 ぜひ何度も聞いてみてください。 参考になったというかね、この回はアーカイブしといた方がいいなみたいな回はですね、ブックマーク通しておいていただいて、 ここぞというときに聞き直していただけるといいのかなと思います。 またタイプレスの方もダウンロードしましたということで。 ぜひ使ってみてください。 本当にこれはですね、俺タイピング早いからいらないよねと思っている方も使った方がいいんじゃないかなと思いますね。 俺自身もタイピングに関してはかなり早い方かなと思いますが、音声の方が早いですというのと、 あと音声の方が、タイピングって結局自分の頭の中でまとめてから入力しなきゃいけないですが、 まとまってなくても言い直したりしても、全部勝手にAIがですね、言い直した部分とか削除して文章としてまとめてくれるので、 まとまってない状態から書き始めることができるというところで、圧倒的にタイピングより早いということですね。 文章が決まっていて、それをただ書くだけだったらタイピングもそこそこ早いと思うんですが、音声の方が圧倒的に早いとまとめる必要もないですということなので。 自分の思考をまとめてくれるというところがあるので、自分用のメモなんかも音声でやっていくとですね、自分の思考整理にもつながるんじゃないかなと思いますので、 単純に文章を書くとかね、発信するとかそういう時だけじゃなくて、自分のまとめのメモとしても音声入力有用かなというふうに思いますので、 まだ使ってない方はぜひ使ってみてください。 続いて加藤くん、すがみさん、たくさんコメントありがとうございます。 配信ありがとうございます。価格以外で選ばれていると嬉しいですね。 美容室の中では値段は高く設定しています。 安売りせず価値を感じてもらうことにフォーカスしているので、来てもらう予約が入る段階で安さで選ばれていないと思います。 あとはリピート率ですね。 今日もありがとうございます。 美容室なんか女性向けなのか男性向けなのかによっても結構変わってくると思うんですが、 結構一度通り始めるとずっと通ってくれる方って多いんじゃないですか。 特に男性なんかそうじゃないですかね。 俺なんかも多分もう10年以上ずっと、10年どころじゃない、15年ぐらいですかね。 ちょっとだけ予約が取れなくて別のとこに行ったりしましたが、 基本的にはもう15年ぐらいずっと同じとこ通ってますし、別に他のとこと比べてないですかね。 そもそも探してないと。 多分単価で言ったら他よりどんどん上がっていくので高い部類かなと思うんですが、 だからといって新しい美容室開拓しようという発想もないので、 満足さえしていればずっと来てくれるという方が多いのかなと思いますね。 意外とそういうところで次回予約取ったりするところ少ないなという風に感じたりするので、 次回予約なんかも取ってもらいつつですね、予約でもう枠が埋まっているという状態で、 新規がなかなかもはや入れないぐらいの状態を作っておけると強いのかなと思います。 だから次予約取らないとちょっともういつ入れるか分かりませんよぐらいの状態になっていくと、 常連さんなんかね、じゃあもう次また予約取っていきますということになって、 このループになってですね、リピート率もLTVもものづと上がっていくんじゃないかなという風に思いますので、 すでにやっている対策もたくさんあると思いますが、 どうすればLTVでやったりリピート率上がるのかというところもね、ぜひ取り組んでいってください。 続いてゼニコさん、初めて自信を持って、イエス。 うちの会社はパン屋がメインでありますが、3つの柱があります。 売り上げ順にパン1つ目、パン製造販売2つ目、医学研究自宅、そして3つ目、市販卸し。 あらり率は2、1、3。ゼニコ一人部分である研究自宅は私の頭しか使わないので、 あらりは100%もちろん社長の私が拘束されるので、それに課金してもらうわけで、 長期に見えないコストはかかってしまいます。 また仕入れ値が常時変動するパン屋についても、レアタイムで原価とあらりを見れるようにしようと決意して、 AIで仕組み作りを始めています。 ぜひ実践していってください。 あらり率ね、100%であればそんなに考えることはなくて、 かかる時間と金額とどうなのかというところがね、折り合いがつくのであれば受けるということでいいのかなと思いますが、 卸しなんかもね、あらり率はある程度見えているかなと、仕入れがいくらで、売り値がいくらでというところで見えると思うんですが、 原価計算が必要な食品なんかもね、製造しているってなってくると原価計算が必要になってきますよね。 そこはね、しっかり計算していく、見ていくっていうところが重要かなというふうに思いますので、 ぜひ取り組んでみてください。 AIでね、それ仕組みでできてしまえばね、自分で手計算するってなると結構大変かなと思いますので、 ぜひ仕組み作り進めてみてください。 ということで本日もね、そろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問すべて名乗ってさせていただきですね、 初コメであった質問なんかをね、中心にピックアップしていきますので、 ぜひね、またコメントしたことないという方も、タイプレスなんかを使ってですね、 初コメいただけると嬉しいなというふうに思います。 また今日のね、よかった参考になったということであれば、 いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします。 またLINEの方で最近登録してないという方はね、だいぶアップデートされておりますので、 ぜひ公式LINEの方もこちらのチャプターの概要欄に貼っておきますので、 登録しておいてください。 ではまた明日。バイバーイ。