# 黒字社長の気付き どうも絶対に貸しは潰させない黒字社長の西野佐々です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、決算は終わってから見るものではありません。残り3ヶ月で利益の着地を読む会社だけが最後に手を打てるという手間でお話ししていきます。 今年の春、国から2026年版の中小企業白書、小規模企業白書が出ました。 4月24日に閣議決定されています。その中に思わずですね、手を止めた数字があるんです。 資金繰り計画を策定していると答えた小規模事業者はなんと24.6%。4社に1社です。経営計画の方はもっと少なくて19.9%。5社に1社ですね。 この数字が言っているのは能力の話じゃないんですよ。 うちの会社はこの先どうなるのかを先に紙の上で見ている会社が少ないというお話です。 多くの会社は決算が終わって2ヶ月3ヶ月経ってからJリースさんに根拠はこうでしたねというふうに言われて自分の会社の1年を初めて知ることになります。 そこで利益が思ったより少なくても税金が思ったより多くてももうどうにもありません。 決算日をまたいだ瞬間にその1年の数字は確定しているわけです。 利益も納税額も銀行に出す決算書の中身も全部もうね決算日をまたいだ時点で決まっているんですよ。過去は変えられません。 今日はこの手前の話をしていきます。決算日までの残り時間には値札がついていてしかも毎日減っているその値札を読む方法を今日はお話ししていきますのでぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール トロが教える潰れない会社づくり、黒字社長のライフリー付けラジオ。この番組は会社に残る利益貸しを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリー付けを目指すエラルファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 じゃあ早速やっていきましょう。 # 決算は終わってから見るものではありません！残り3か月で利益の着地を読む会社だけが最後に手を打てる ということで今日は決算対策についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、経営者向けのコーチング講座、あれば自定調整講座の第2期生を大募集中でございます。 この講座ではですね、常々ね、募給とコーチングについては全人類必修講座にしたほうが、講座というかですね、 もう義務教育で全員が学んだほうがいいというぐらいですね、大事な学びかなというふうに思っているんですが、 募給は数字の話で、コーチングというのはコミュニケーションの話ですね。 そのコミュニケーションの質が上がることによって、世界平和になるよねと、全員がこれを学んでいたら、戦争なんか起きないよねというぐらいですね、パワフルなもので、 特にマネージャー層以上ですね、経営なんかしていてマネージャー層以上で、この技術をスキルを知らずにですね、コミュニケーションをとっているとしたら、 ものすごい損失が発生している可能性があるということで、本当にこれを学んで実践することによって、従業員さんの動きがですね180度変わったりと、 もう人間が変わったんじゃないかというぐらいね、動き始めたりとか、もう尻待ちだった人がね、自分から企画を持ってきたりとかですね、 考えられないような変化が短期間に起こったりする、起こすことができるというのが、このコーチングになります。 なんかね、思うように従業員さん動いてくれないなとか、コミュニケーションうまくいってないなという方はですね、特にこのコーチングについては学んだほうがいいんじゃないかなというふうに思います。 興味ある方はですね、まあそもそもコーチングよくわかんないという方も多いと思いますので、説明会から開催しております。 このチャプターの概要欄の方に説明会のリンクを貼っておきますので、興味ある方はそちらからご参加ください。そろそろ募集終了となります。 ということで、本題に入っていきます。まず一番大事なところを先に言っておきます。 決算書というのは終わった1年の記録です。記録には手は加えられません。 当たり前のように聞こえますけれども、経営の現場ではこの当たり前がものすごく軽く扱われているように感じます。 中小企業の社長さんと数字の話をしていると、こういう順番になっている会社が多いんですよ。 決算日が来る。1ヶ月から2ヶ月かけて経理と税理士が数字を占める。 資産表が出る。決算書ができる。社長がそれを見て、そして今期はこんなもんかという、どうにか数字変えられないかみたいな話が出てくるんですが、 それで不正をして変えてくれる人もいるかもしれないですが、基本的には数字って変えられるはずないですね。 終わったものについてのお話ですから、いじれるっていうのは間違いです。 そこをうまくやるのか税理士の仕事だろうみたいなことを言う社長がたまにいるんですが、違いますという話ですね。 この流れの中で社長が数字を見ているのは一番最後でしたよね。全部終わった後なんですよ。 もちろんそこで見えることもありますよ。最終的な結果どうなったのかなという細かいところは見えるでしょう。 アラリースが落ちていたとか、思ったより人件費が重かったとか、でもそこで分かったことを使えるのは次の1年ですよ。 今終わった1年には1円も反映することはできません。 お伝えしたいのは、数字を見るタイミングが3ヶ月前にずれていると、全く違う景色になるということなんですよ。 決算日の3ヶ月前。つまり9ヶ月が終わった時点で、このまま行くと今季はどこに着地するかというところを一度出してみてください。 この作業のことを実務では見込み決算とか着地予想なんていうふうに呼びます。 呼び方はどうでもいいんですけれども、大事なのはそこにまだ動かせる3ヶ月が残っているということなんですよ。 中小企業白書でも決算の時だけでなく、月日のペースで実績を管理し、 期中に目標と比べた進捗を確認することが的確な経営判断につながるということが指摘されています。 国の白書がわざわざ書くくらい、期中に見るという習慣はまだ当たり前になっていないということでもあるんですよ。 これってめちゃめちゃ改善予知もあるし、もし同業他社も同じようなことをしているとしたら、 これやるだけでめちゃくちゃ勝ち筋があると思いませんかという話なんですよ。 なんかこの話を聞くとワクワクしてきませんか。 同業他社、一般的な中小企業はそんなことすらしていない。 その中、自分だけはちゃんと数字を見て事前に対策をしているとなったら、勝てそうな気がしてきますよね。 どうでしょうか。実際に具体的な数字で思い浮かべてほしいんですけれども、 一般貨物の運送会社を思い浮かべてください。 年少6億円ぐらい、従業員35名、車両は25台、荒利率は22%。 運送業ですから燃料費、高速代、洋車費、この辺りが売上に連動して出ていく変動費となります。 年少6億円に荒利率22%ですから荒利は1億3200万円、固定費が1億2000万円、差し引いて営業利益は1200万円です。 営業利益率にすると、売上に対する営業利益で言うと2%。 そんな数字よく見るんじゃないかなという水準だと思いますが、 9ヶ月がこの会社終わった時点で、決算日まであと3ヶ月というところでですね、 売上は4億5000万円、年間6億円のペースですから、ぴったり計画通りという風になっていたとします。 社長は安心しています。受注もしていないし、現場も回っている。むしろ忙しいぐらいです。 ところがなんと荒利率を計算してみると、22%ではなく20%に落ちていたとします。たった2ポイント。 この2ポイントがいくらになるかという話なんですが、4億5000万円の2ポイントですから、 900万円ですね。9ヶ月で既に900万円。計画から足りていないということになります。 そしてここからが問題です。残りの3ヶ月も同じ調子でいくとどこに着地するか。 年間の6億円に荒利率20%をかけると、荒利は1億2000万円、固定費1億2000万円のままです。 引き算すると営業利益はなんとゼロ。計画では1200万円の利益が出るはずだったかしら。 売上は計画通りなのに、利益はゼロに着地してしまうということなんですよ。 しかもその原因は荒利率がたったの2ポイント落ちていたことだけなんですよ。 経由が上がった。有料道路の使い方が変わった。空車で戻る便が少し増えた。 用車の単価が上がった。どれも日々の現場では、まあそんなもんだよね。 ぶっかまがってるし、仕方ないよねという話で流れていってしまう。 だから誰も騒がない。この会社の社長がこの事実を決算後に知ったとしたらできることは何もありません。 でも9ヶ月の時点で気づいていたらどうでしょうか。 残り3ヶ月、売上にして1億5000万円分の飽きないがまだ手元に残っているんですよ。 この1億5000万円で荒利率20%から24%に戻せれば荒利が600万円増えます。 着地はゼロでなく600万円になります。半分は取り返せるわけです。 同じ会社、同じ一年です。違うのは数字を見た日付です。 ここで必ず出てくるのはね、そんな予測うちにはできないなんていう反応です。 でも着地予測っていうのは別に予言じゃないですかね。占いでもないですよ。 ほとんどが掛け算と足し算の組み合わせです。やることは3つだけです。 1つ目、すでに終わった月の実績を確定させる。これは試算表があれば出てくるはずです。 9ヶ月分の売上、荒利、固定費、この3つだけで大丈夫です。 細かい科目は今は要りません。ただ月次決算をちゃんと正確にやるということは重要ですので、 貴重代行で領収書や請求書を段ボール箱に詰めて丸投げしているという状態では、 あまり正しい数字が出てこない。だからこの出てくる試算表の、そもそも荒利とかの数字が間違っている可能性があるので、 そこはちゃんと出すということを意識していただければなと思います。 できればやっぱり情報は自社で付ける。もしくはある程度会社の規模が大きくなってきたら、 こうやって数字多くなってくると、貴重代行とかではなくて、経理ごと丸ごと代行する。 要はちゃんとした数字を代行して付けてもらうということもいいんじゃないかなと思います。 結構バックオフィスブラックボックス化してしまって、何やってるか分かりません。 正しい数字が出ているのかどうかも分からない。経理がワークしているのかどうかも分からないけれども、 社長も分かっていないから、クビすることもできないし、辞められたらめっちゃ困るという状況になって、 非常に無駄が発生しているというケースもありますので、そこは代行してもらう業者さんにやってもらうということをすれば、 無駄はなくなりますし、経理が何やってるかみたいなところもクリアになりますし、 正しい数字も出てくるということになります。 ただ、本当にちゃんと経理を代行してもらうと思ったら、少なくとも月50万から100万ぐらいはかかるという作業になりますので、 小規模な会社は自社で付けるというのがいいんじゃないかなというふうに思います。 間違っても月に3万で貴重代行もしてもらってます、税務コモもやってもらってます、みたいなことはやらないということをお勧めします。 その金額で正しい処理なんてできるはずがない。 公数が、ちゃんとやろうと思ったら公数それなりにかかりますから、ボランティアでやってくれてるんですという認識なので、 あればいいかもしれないですけれども、ちゃんと商売でやっているという方で、その金額でまともな帳簿を作るなんてことは不可能かなと思いますので、 そこはちゃんと精査していったほうが、そもそも正しい数字作ってもらえているのかなというところを精査するところからスタートしたほうがいいんじゃないかなと思います。 そして2つ目、残りの月に確定している予定を入れる。運送会社なら継続している契約、建設業なら受注断等後期、 製造業なら決まっている注文、サービス業なら契約している顧問料やサブスク的な収入。 ここは希望ではなく、もう決まっているものだけを入れてください。 ここで願望を混ぜる到着地予測はただの願い事になってしまいます。 そして3つ目、まだ決まっていない分は、ここまでの平均を一旦置いてみる。 過去の季節性があるのであれば、同じ時期の平均でもいいかもしれません。 9ヶ月の平均あらり率が20%なら、残り3ヶ月も20%で置く。 ここで、いや頑張るから22%に戻るなんて書きたくなるんですが、そこは我慢して一旦ですね、 着地予測の値打ちっていうのは、当てることではなくぼんやりした不安を金額に変えるところにあるので、 願望は採用しないということを意識してください。 この3つを足すとですね、今期の着地がざっくり出てきます。 売上、あらり、固定費、営業利益、ここに借り出の願望返済額とざっくりの納税額を並べると、 今期の終わりに手元にいくら残るのかまで見えてきます。 たった紙1枚です。Excelでも手書きでもなんでも構いません。 毎月やる必要もありません。 決算日の3ヶ月前に1回これをやってみるだけでいいんです。 おそらくね、ある程度ちゃんとしている税理事務所とかに頼んでいるのであれば、 今期の着地予測というかね、納税がこれぐらいになりますよというのが、 3ヶ月前のね、決算事前検討会とかで出てきたりするんじゃないかなというふうに思いますので、 そこで数字を見るということでもいいのかなというふうに思います。 ちなみにですね、中小企業白書では、資金繰り計画を作った事業者が得られた国家として一番多く上がったのが、 資金不足時期の把握、次が収支見通しの制度向上でした。 つまり、計画を作ること自体が目的ではなくて、作るといつ足りなくなるかが見えるようになる。 それが値打ちなんですよ。 # 黒字社長のビジネス裏話 そして、この作業をやるのが、なぜ決算日から3ヶ月前なのか? それはですね、決算日をまたいた瞬間にできなくなることがあるからですよ。 代表的なものを3つ挙げます。1つ目は利益そのものを動かすことです。 ネギ名の見直し、採算の悪い取引の条件交渉、無駄になっている固定費の解約、 どれも実行してから数字が出るまでに時間がかかります。 残り1ヶ月では間に合いません。3ヶ月あれば少なくともね、2ヶ月分は数字に乗っていきます。 2つ目は税金にまつわる判断です。 今期の利益が想定より大きく出るのか小さく出るのか、 それによって設備の買い方、保険の入り方、決算書類を出すかどうか判断が変わります。 ここで強調しておきたいのは、税金を減らすために無駄な買い物をしてはいけないということです。 1000万円使って300万円税金が減るならば、7万円は出ていっています。 そうではなくて、もともとやるつもりだった投資のタイミングを着地を見ながら決めるということです。 なお、税務の最終判断というのは必ず、顧問税理士、専門家に相談を確認してください。 そして3つ目、銀行への説明です。決算書が出てから、実は今期はこうなりましたと説明するのと、 決算日の前に、今期はこの辺りに着地しそうですと、理由はこうで、こうでを打っていますというふうに伝えるのとでは、 受け取られ方が全く違うんですね。前者は言い訳に聞こえます。後者は経営に聞こえます。 同じ数字なのにです。この3つはですね、どれも決算日の前という条件がついています。 期限付きの権利みたいなものなんです。そして、この権利というのはですね、毎日1分ずつ執行していっているというふうに考えてください。 さっきの3つ目に関連して、もう少し踏み込んだ話をしていきます。着地を先に読んで、それを先に説明できる会社というのは、信用が変わります。 銀行の担当者からすると、決算書が出てから初めて状況を知らされる会社と、 急にこういう着地になりそうですと、自分から伝えてくる会社とではですね、リスクの見え方が全く違うんですね。 数字が良いか悪いかより、社長が自分の筋を握っているかどうかというところを見ています。 これ実はですね、広報やPRの構造と全く同じなんですよ。会社の信用というのは、良いことがあった時にまとめて買えるものではなくて、 平常時から発信し続けた期間の分だけしか積み上がりません。広報やPRにはお金も手間もかかります。 正直安くはないです。しかも、やった翌月に問い合わせが増えるような速攻性もありません。それで積み上げた信用は会社に残り続けます。 だから早く始めた会社ほどトークをするんですね。余裕ができたらと言っているうちが一番高くつきます。 そして広報の聞き方は営業だけではありません。知られている会社にはね、賃財募集のね、応募が来たりするわけですよ。 採用にかかるお金も全く変わってきます。仕入れ先の対応も変わります。金融機関の担当者が社内で倫理を挙げる時の資料にも材料にもなります。 営業の数字にしか聞かないと思われがちなんですが、実際にはですね、採用費のマイナスであったり、資金調達面でもプラスになったりするわけです。 ここに手をつけている中小企業はまだ少ないので、やった会社はね、頭一つ抜けるのが早いわけです。 中小企業こそを考えるべきテーマなんじゃないかなというふうに思いますので、しっかりね、建設対応策も立てつつですね、そういったね、 本来予算を割くべきところに予算を割ける状況を作っていくということを、これ早め早めに数字を見ておかないと絶対にできないし、後回しになってしまうことなんですが、 実はね、こういう資産として積み上がるところにこそお金をかけるべきなんですよ。 未来費用についてね、あまり細かい話してなかったかもしれないですけども、未来費用って実はね、一括りでね、戦略経費とか未来費用とかっていうふうに言ってますけど、種類があるんですよ。 これ資産として積み上がるものと、積み上がらないものっていう2種類があるんですね。例えば広告宣伝費は資産として積み上がりません。 まあ知見は溜まっていくかもしれないですけれども、止めた瞬間に終わりですが、例えば広報、PR、パブリックリレーションズ、こういったところを強化していくと、 会社のね、ブランディングが上がっていくわけです。これは資産として積み上がっていきますよね。 また、例えばテレビで取材されましたみたいなことがあれば、これは実績としてずっと残り続けるわけです。 そういったね、実績とかっていうのをオンページに公開したりすることで、信用力っていうものも上がっていくわけです。 この資産として積み上がるところに、いくら予算を避けるかっていうところも重要な指標として見ていったほうがいいんじゃないかなというふうに思います。 一般的な広告宣伝費とか、当然こういったところ、速攻性のある売上にすぐつながるという意味で、使わざるを得ないというところはありますが、 資産として積み上がるもの、速攻性はないけれども、将来的に大きなリターンが得られるというところに、いくら予算を避けるのか、そういった視点で見ていくというところもですね、 経営者が考える必要があるのかなというふうに思います。 この基柱に着地を説明できるということはですね、信用の積み上げを一番お金をかけずに始められる方法でもあるんですよ。 だって必要なのはね、紙一枚出すことと3ヶ月早く動くという決断だけですから、社長が決めれば動きます。 着地を出してみたら、重たいで悪かった。そうなったときに何をすればいいのか、ここも決めておきましょう。残り3ヶ月で触れる場所というのはもう3つしかありません。 一つ目は単価です。今から新規の大口を取ってきて売上を増やすというのは正直ね、3ヶ月では間に合わなかったりする。 業種によっては間に合うかもしれないですけども、なかなか厳しいですね。大口なんてね、決まるのも時間かかりますから、ちょっと今から取ろうというのはなかなか現実的ではなかったりする。 営業して見積もって受注して納品して売上立つまでの時間を考えると、木を跨いでしまう可能性が高い。 でもすでに動いている取引の条件を変えるというのは、今からでも間に合う可能性があります。 例えば先ほどの運送会社であれば、赤字で走っている便がどれだけなのかを洗い出して、そこだけ条件を見直す、全部の取引先を回る必要はありません。 アナリティの一番低い上位3件だけで十分効いてきます。 そして2つ目は売上に連動して出ていくお金です。 仕入れ、外注費、材料費、運賃、ここは発注のかけ方一つで、翌月から数字に効いてきます。 単価交渉だけではなくて、発注のロットをまとめる緊急対応を減らすといった点も含めます。 ここは残り3ヶ月で最も反応が早い場所だったりします。 そして3つ目は止まっている固定費です。 使っていないのに毎月出ていっているもの、契約したことを覚えていないサービス、稼働していない設備のリース、 効果を検証しないまま続いている広告、これらは解約や見直しをした翌月からそのまま利益になっていきます。 ただしここで人件費に手を付けるというのはちょっと違いますね。 目先の3ヶ月のために人を減らした会社は、次の1年で必ずその分を失いますから。 大事なのはこの3つをいきなり全部やろうとしないことですね。 着地予測を出すと足りない金額がはっきり見えます。 600万円足りないなら600万円分だけ取りに行けばいい。 どこで取るか1つか2つに絞って残り3ヶ月そこだけ見る。 全部できるんだったらもちろん全部やった方がいいというところなんですが、 それで消化不良になるぐらいだったらできるところからやっていくということが重要かなと思います。 漠然と利益を出せって従業員に葉っぱをかけたって結果は出ませんから、 はるかにこちらのほうが効いてくるということです。 ここでなぜ着地を数字にするだけで会社が動き出すのかという話をしていきます。 これ実は精神論ではなくて人の行動として測られているんですよ。 目標勾配効果という研究がありまして、 人はゴールまでの残りが少なく見えるほど行動のペースが上がるというものなんですよ。 これは面白くないですか。 コロンビア大学のキベツという方がカフェのスタンプカードを使って検証したんですよ。 コーヒーを10杯買うと1杯無料になるというカードです。 参加した人たちはカードが埋まってくるほど来店の間隔が短くなってくるという面白いデータがあるんですね。 同じ人が同じコーヒーを買っているだけです。 変わったのはあと何個で終わるかが見えていたこと。 それだけなんです。 お返しも全く同じことが起きます。 今期も頑張ろうでは誰も走り方を変えません。 でも今期の着地は営業利益ゼロです。 残り3ヶ月で600万円積めば利益600万円で終わりますと言われたら話が変わってくるんですよ。 ゴールと残りの距離と必要な量が全部数字になっているからです。 だから着地予測というのは社長のためだけの道具ではありません。 幹部や現場と共有した瞬間に走り方を変える道具になります。 逆に言うとゴールも残り距離も示さないまま、もっと利益を出せと言っているうちは現場を走る用がないんですよ。 もう一つ正直に申し上げておきたいことがあるんですけども、 この手の先に数字を見るという作業は一人でやろうとするとだいたい続きません。 面倒だからではなく怖いからです。 着地を出すと見たくない数字が出てくることがありますから。 だからこそ仲間を作るだったり、同じような経営者とこういった前向きな経営の話をしていくということが非常に重要なんですよ。 月に1回でも会っていればそこで定点観測されて、周りもやってるから自分もやらなきゃということに変わっていくわけですよ。 そしてこれが習慣化してしまえば、あとは驚くほど続くようになっていきます。 意思の強さの問題ではなく環境の問題だということです。 ここで一応こういう意見もあるんじゃないかなというところについて、それは違いますよというお話をしておきます。 うちはゼリスさんに任せているからやってくれているはずだという話もあると思いますが、 これ本当に多いですよ。任せてるから大丈夫です。 でもこれはっきりお伝えしておきます。 税理士の仕事というのは原則として確定した数字を正しく処理することですよ。 着地予測というのは決まっていない未来の話ですから、社長がこういうふうになりますという前提を出さないと本来作れないんですよ。 任せる任せないの前に出せる情報が社長の側にしかないんです。 社長がそれやってないのに勝手に出てくるなんてことはないんですね。 結構勘違いしている人多いんじゃないかなと思うので一応お伝えしておくと、 会計事務所ってちゃんと資料を出さないと出てこないですよ数字は。 情報も正しく伝えないと出てきません。 なので例えば会計事務所に数字を出してもらうというお願いをしたとしても、 じゃあこれとこれ出してくださいって会計事務所は絶対言ってきますよね。 いやそれは出さないと。でも数字早く出せと。 こんなん無理ですよ。だって勝手に作れないですよね数字。 根拠となる資料があって数字というのは初めて出せるようになりますし、 ただ資料だけあっても出せないですよ。 この中身って何なんですかっていうところを社長がさっき伝えていないのに、 数字出せていたって無駄です。 それをやっている限りは適当な数字が出てきて、 何ですかこれみたいな借り払い金がたくさん溜まっていたりとか、 社長への貸し付けが溜まっていたりとかそういうことが発生してしまうわけですよ。 それをね税理士が勝手にやりましたみたいな文句を言っているというケース結構あるんですけれども、 もちろん勝手にやる税理士も悪いかもしれないですが、 本質的にはこれ悪いのは社長ですからね。 これ自分ごとにしないと一生それ改善しません。 なのでもしかしたらこれ思い当たる節があるという方がいたらですね、 そこは自分の行動を直していかないと一生正しい数字が出てこないですし、 税理士のせいにしても会社が良くなるわけじゃないので、 改善したいことがあるんだったら自責指向でいきましょう。 ということで今日も最後に一つ質問です。 あなたは今期の決算がいくらの利益で着地するのかを今この時点で答えられますでしょうか。 イエスかノーかそれだけでも構いませんので、 コメントで教えていただけると嬉しいなという風に思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長のガキだとおくるということでいただいてコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。黒路社長 癒しのコーナーでございます。まずは新たに3配信ありがとうございます。イエス 極端なことを言えば今日の常識が明日の非常識になるかもしれません。世の中は常に流動的だと考えると新しいことを学ばないのは 衰退しかありませんね。常にアンテナを張り巡らし学びに貪欲になります。新しいことを学ばないのは衰退 おっしゃる通りかなと思いますね。常に居心地の悪いところに出ていくコンフォートゾーンを飛び出すということが成長に繋がっていくかなと思います。 新しいことを学ぶって好きな人もいるかもしれないですけど居心地悪いわけですよね。やっぱ知らないことを知る、行ったことない場所に行く、会ったことのない人と会う話をする これって少なからず居心地が悪いというか、やりたくない、めんどくさいという思いが出てきたりしますよね。そういったところにこそ成長があるということで やったことないことにどんどん飛び込んでいきましょう。で学びということに関してはですねこの学ぶということ自体が コンフォートゾーンになっているという方もねいらっしゃるかと思うんですがそれを実践するというフェーズになるとねまた話が変わってくるかなというふうに思いますのでぜひ学んだことをどんどん実践していく 都合が悪いことこそやっていく価値があるということでどんどん動いていきましょう。続いてヤナギアットネセサリーさん 兄貴いろいろファミリーの皆様おはようございます。この5年だけでも経営環境は大きく変わりましたね。経理・テラシー・タイム掛け 組織・人材・運営管理・経営戦略 学びを止めれば自分の常識だけが古くなりそれに気づかないまま過去の成功体験で判断してしまう 会社を成長させる以前に自身が時代に取り残されないために学び続け学んだことは実践へ変えていきます 過去の成功体験というのは結構恐ろしいですよね。やっぱ過去これでうまくいったんだから次もうまくいくはずだなんていうふうに思ってしまうんですが 残念ながらね市場自体もどんどん変わっていく。もう時代どんどん変わってますね。AIとかやばいじゃないですか。 チャットGPTアストラとか使ってますかね。もうやばいですよね。本当にもう人いらないじゃんっていうレベル感になってますよね。 デスクワークでできるような仕事ってマジでもうAIに任せときゃOKじゃんという状態になっているのでそうなってくると じゃあその時代に合わせた仕事、新しい仕事、なくなる仕事がいっぱいある一方で新しく出てくる仕事もたくさんあるわけですから そうやってシフトしていかないと昔はこれで売上が立ったんだからって言ってね。うちの業界で言うと例えば紙の帳簿でね未だに帳簿つけてますなんていう会計事務所 ありますけどゼロにはなってないかもしれないですけど普通に考えて生き残っていると言える状況ではないですよね。 効率悪いとお客さんもねそんな状態で大丈夫ですか効率悪くて大丈夫ですかということになっていきますのでやっぱりこのAIというものがね進化してこれ無視できない存在ですよね。 今まだねようやく今年そうやってね実践で使えるレベルになってきたかなというところではあるかもしれないですけども まあそう明記というところでね今使ってなくてもそんなにまあみんなも使ってないしないぐらいかと思うんですが今の紙の帳簿の話と 同じですよねじゃあそれが当たり前になった時に未だに自分で pc 作業してるんですかみたいなことになるわけですよね そんな中ね昔はこれでいけたんだからって言ったってもうなくなったものはなくなっているんですということなのでやっぱり常にね 最新情報に網を張っておく学び続ける成長し続けるということは生き残り続けたいということであれば重要なのかなと思います学び続けていきましょう 続いて栗さん本日の配信ありがとうございます学ぶことはとても大切ですね成長なきものは推定のみところが学ぶことにも大切なのが学んだことを実践することです 車の運転は学んだだけではうまくなりません実際に運転しないとうまくはなれませんあなたは経営に詳しくなりたいですか経営がうまくなりたいですか これがねまあコンサルタントが嫌われる理由の一つかもしれないですね コンサルってねなんか偉そうなこと言ってるけどあなた経営したことあるんですかみたいな実践している コンサルタントもいればあの機場の空論だけのコンサルタントもいるということで やっぱりね皆様は経営者ですから ただ学ぶということだけじゃなくてねそれを実践に落とし込んでいく ということが重要なのかなと思いますのでおっしゃる通りですねどんどん実践していってください実践し なければ成果が出ることはないですから学んで満足ではまずいですね まあ実践するために学んでいるのかなと思いますのでぜひどんどん実践していきましょう もう一つクリさんですね皆さんボイシーの bgm 何にされてますか サウンドを選べますが中にガンマ波というものがあります 現段階では効果がまだ実証された証明されたわけではなく研究段階ですが以下について 研究されています 脳内にガンマ波を発生させ認知機能の維持や改善に良い影響を与える可能性が研究されています 参考までに ガンマ波とか選べるんですねもう知らなかったのでずっとコーヒータイムのままにしてました ちょっとねどんなものがあるのか見てみたいと思います ちなみにまあこの脳のガンマ波っていうのは確かにですね 証明されているかどうかはさておきですね まあ影響は脳波の種類というのがあってですねまぁちょっと話しとれますけど ガンマ波って16ビートというようなイメージですねコードアクションに繋げていくという ところなんですねどっちかというと活発化させていくというのがガンマ波で まあ次ベータ波これ集中力を高めてこれ8ビートというところですね で次アルファ波というのはですねリラックスですね 4ビートなんですけどあの脳みそゴミ溜まった時とかですね こういうリラックスとかっていうのが必要なんですまあ小フラッシュというイメージですかね アルファ波でセータ波っていうのがまあ問題解決クリエイティブなんかするときに 2ビートですね まあこれもまあどっちかというとリラックス寄りになっていき一番下デルタ波 ですねこれはもうリカバリーとか完全回復に当てていくもう1ビート これはもう大フラッシュですね常にですねやっぱ皆さん動いているとですね脳みそのゴミ っていうのがどんどん溜まっていくのでそれが溜まった時にねまあ動きたい時は ガンマ波みたいな感じでですね ちょっとリフレッシュした方がいいなぁという時はですね小フラッシュ大フラッシュ アルファ波デルタ波というところですね 浴びていくと思考のゴミがなくなり脳がスッキリした状態で動けるということもね 起こるかなと思いますので 瞑想等をしていくとねこういうリラックス状態に入りやすかったりすぎますので なかなか脳のゴミ溜まってんなぁみたいな状態になっているのであればですね 瞑想とか取り入れていただいてまあ脳波デルタ波が出るような状態を作っていけると 良いのかなというふうに思います続いて 奈美さん小さん今日もありがとうございます本当におっしゃる通りだと思います ここでお金を使うかどうか学びのためそして会社の未来のためにお金を使うかどうか判断するとき にもLMUの小先輩の方々小さん含めて10人ぐらいに同じ質問をしました やはり一人で地元でやっているよりもいろんな経営者様とフラットに質問したり 株打ちできるのはめちゃくちゃありがたい環境だなと本当に痛感しました 最下の環境をありがとうございます そうですねやっぱせっかく入っていただいたのであればそれをね 最大限生かしていただくということをね皆さんしていただきたいんですが実際多分ね現地に来て るのってメンバーのうち3分の1ぐらい現地とオンライン含め3分の1ぐらいというイメージですか ね なのでアーカイブで実際には動画を見ているなんていう方も結構いらっしゃるかなぁというところで 単純にもったいないなと思いますよねやっぱりいろんなフェーズの経営者さん いるんですよねまぁちょっと自分のレベルには合わないんじゃないかとかね 思う方もいると思うんですがいいんです まあこれがね自分のレベルに合わないというのは低すぎて合わないのか高すぎてはないのか どっちのパターンのね考え方もあると思うんですがいや結構ねすごい経営者の方とか もいますし あの同じ横並びでそういう方と学んでるっていう時点でですね 近い関係で話せたりするわけですよ普通にあの経営の現場とかまあこういう勉強会とか じゃないところで出会ったりしたらいや恐れ多くてちょっと話できませんみたいな 方とねフラットに話できたりするってまぁかなり貴重な環境なのではないかなと思います まあこれがねなんか面勉強会とか高額の音セミナーに行く良さかなというふうに思いますので 誰がいるかねどんな方がいるかというのは行ってみないとわからないというところではありますが だいたいねその時に必要なものが手に入るというふうに世の中うまくできておりますので何か 必要なものがあるという方はね ちょっと環境を変えるにはコンフォトゾーンにいるだけではそれは何も得られないということになりますのでぜひ 現地に来たことないという方もですね現地の方を貸しいただけるのをお待ちしております 11月はね大阪でやっていきますねちょっとね関西にいて関東遠いわーなんて思ってる方もですね 来ていただけると嬉しいなというふうに思います続いて山本さん 商産こんにちは知識に賞味期限ありこれは最初びっくりしましたが聞いていくうちにそうだなと思い ましたそれに研究されているのですね 私が最初に頭に浮かんだのは法律です毎年いろんな法改正がありますよね学びをやめると 浦島太郎になってしまいます lmu はそんな学びができる場所でした財務だけでなく他の学びもたくさんでき少しずつではありますが成長 しているような気がします これからもいろんな学びをやっていき仕事も人生も私に関わるすべての人と残りの人生を豊かに します 素晴らしいですねいやもう毎日ね新しいことを学んでいるということは成長間違いなくしているん ですねこれがやってるのとやってないのでこれフクリで積み上がっていた時にね 1年後2年後3年後どんな大きな差がついているかというところを考えるとやらない ということはねいかに恐ろしいことなのかというふうに思いますよね ぜひ学び続けていきましょう続いて dj さん本日もありがとうございました学ぶという表現だと式が一気に高くなりますが知らない ことを調べ理解し実践するという小さなループは回しています素晴らしい アメリカの住宅ローン金利が7パーを超えたというニュースを耳にしましたが日本も 金利がそこまで行くと数百万の設備投資と金利を払って分割するのか 一括した方がいいのか今までのセオリー通り手元元気を熱くするための前者がと考えて しまいます また関係ないですが先日人生初のホールインワンを達成しました素晴らしいホールインはなかなかね 素人というかプロでも見たことないですね生で周りでも達成した人を聞いたことないので素晴らしい と思いますじゃあ今度ホールインワンのお祝いで飯でもいきましょう ちゃんとホールインワン保険入っておりますでしょうか ということでね本日もそろそろ時間になりますので以上で終了とさせていただきます いただいてコメント質問すべてメモとさせていただきですね質問なんかを中心にピックアップして おりますのでぜひね 初コメの方もですね質問コメントお待ちしておりますまた今日の内容ねよかった参考になったということで あればですねぜひグッドボタンいいねとですねチャンネル登録もせずに聞いているという 方はぜひチャンネル登録も忘れずにお願い致します あとラインの方でねイベント案内なんかもしておりますので公式ラインも登録しておいて くださいではまた明日バイバーイ