# 黒字社長の気付き どうも、絶対に価値を潰させない黒字社長の一ノ瀬です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、 被験者向けや、道具者向けや、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、限界利益と、貢献利益の違いが分かると、受注の可否を速決できるというテーマでお話ししていきます。 このチャンネルではですね、今、不敵で黒字社長の財務体系というシリーズをやっております。 今日はその第5回ということで、前回はね、実写の環状科目を売上がゼロでも出ていくかどうか、 で、変円同比と固定比に仕分けて、限界利益という数字を実写の手でね、自分の手で出すところまでやりました。 今日はその上でですね、限界利益を使って、この仕事を受けるか断るか、その場で決める判断の型を積み上げていきます。 で、今日はね、いきなり質問からね、ちょっと入っていきたいんですけども、 あなたの会社に2つの仕事の話が来ています。どちらも売上は2000万円、 案件Aはあらり率10%、案件Bはあらり率25%、現場の手が足りないので、どちらか1つしか受けられないとします。 じゃあね、どちらを選びますかという話ですね。 おそらくね、ほとんどの社長さんがBを選ぶんじゃないかなという風に思います。 率がね、2倍以上違うんだから、迷うまでもないという風に考えますよね。 でも、条件をもう1つだけ出します。 案件Bを受けるには、その仕事専用の機械が必要で、リース料が年間600万円かかる。 案件Aは今ある設備と人でそのまま回る。 こうなると答えは変わりますよね。 会社の利益を増やすのはA、Bを受けると会社の利益はむしろ減ってしまう。 あらり率が高い仕事を受けて会社の利益が減る。 逆に、あらり率が低い仕事を受けて会社の利益が増える。 今日はね、この逆転がなぜ起きるのかを引き算2回で証明していきます。 聞き終わった時、次に来た仕事の話をその場で受けることはあると言い切れるね、 物差しを1本持ち帰っていただければということでお話ししていきます。 ぜひまた最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり。黒字社長のライフリッジ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッジ系を目指すエラーのファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 限界利益と貢献利益の違いが分かると受注の可否を即決できる ということで、今日はね、限界利益と貢献利益というテーマでお話ししていくんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、11月14日に開催されるRTOサミット、俺自身もね、受講生として参加している勉強会のですね、イベントがありまして、こちらのですね、参加者を大募集中でございます。 詳細に関してはこのチャプターのですね、概要欄の方にリンク、LPを貼っておきますので、そちらでね、どんなイベントなのかというところをね、見ていただければと思うんですが、 こちらかなり大きなですね、イベントになっておりまして、あの俺の師匠の一人であるですね、大森さんによる講義があったりとかですね、 今年とんでもない成果を出したいという受講生がどうやってそれを実現したのかというところのね、発表なんかをしたりですね、去年俺自身も登壇させていただいているんですけども、 非常にね、刺激的な会になるんじゃないかなと思いますので、ぜひね、オンラインでの参加も可能だったりしますので、興味ある方はですね、申し込みだけでもしておいていただければなというふうに思います。 人生を変えたいんだ、好転させたいんだ、なんて思っている方にはですね、非常に学びになるんじゃないかなと思います。ということで、本題に入っていきます。 まずは、なぜアラリー率で受注を決めると間違えるのか、ここから整理していきます。 アラリー率っていうのは、その仕事の効率の良さを表す数字ですよね。100円打て何円残るか。これはこれで大事な数字なんですけども、受注の判断にそのまま使うと2つの見落としが起きます。 1つ目の見落としは、率ですね。率っていうのは額を教えてくれないということです。会社の固定費を払っているのは率ではなく額ですよ。 家賃も社員さんの給料もリース料もパーセントでは払いません。円で払います。売上の何パーセントが家賃ですというケースはあまりないですね。 ショッピングモールみたいなところで、なんか店舗を出している場合はね、部合みたいな形で売上に応じて取られるという家賃もありますが、基本的には固定で払いますよね。 なので、率が低くても額がしっかり残る仕事っていうのは会社にとってちゃんと意味があるんですよ。この話はですね、以前このチャンネルでもね、固定費を払うのは率ではなくあらりの額という形でお話ししているので、今日はですね、この程度にしておきます。 忘れちゃったという方はね、過去放送も聞いていただければと思うんですが、今日の主役としてはですね、2つ目の見落としです。それはですね、その仕事を受けることで新しく増える固定費があるかどうかを見ていないということなんですよ。 前回、費用を変度費と固定費に分けました。売上に比例して増える費用が変度費、売上ゼロでも出ていく費用が固定費、そして売上から変度費を引いたものが限界利益という話でしたね。ここで大事なのは、固定費の中にも実は2種類あるということなんですよ。 1つは、どの仕事を受けても受けなくても、もう出ていくことが決まっている固定費。本社の家賃、事務の人件費、社長の役員報酬、会計ソフトの利用料、こういったものっていうのは、今日来た仕事を受けようが断ろうが1円も変わらないですね。 これを共通固定費というふうに定義します。そしてもう1つは、その仕事を受けるから新しく発生する固定費。その案件のためだけに借りる機械、その案件のためだけに借りる倉庫、その案件のためだけに雇う専任の人。売上に比例はしないので固定費なのですが、その仕事を断れば出ていかない。これを個別固定費というふうに定義します。 固定費と言いつつ、変動費に近い性質の固定費ですね。あらり率で受注を決めている会社は、この個別の固定費が丸ごと頭の中から抜けたりしていることがあります。 決算書の上では、どちらも半管費や製造経費の中に混ざってしまうので見えないんですね。だから率の高い仕事を喜んで受けたら、その仕事のために増えた固定費でむしろ会社の利益が削られていた。こういったことが決算がしまってからわかるわけです。 受注の判断ではどういう順番で考えればいいのか、ここを型にしていきます。まず最初に見るのは限界利益です。その仕事の売上から、その仕事をやるから発生する変動費、つまり材料弊害受費や運賃を引く。ここがプラスかどうかというのがまず第一の関門。 そして限界利益がマイナスの仕事は、受ければ受けるほど会社のお金が減るので、材料を買って害受費を払ってそれより安く売っているわけですから、これは論外です。 さすがにこれがマイナスになるような仕事は誰でも受けないと思います。面白いのは限界利益がプラスの仕事です。限界利益がプラスということは、その仕事は共通固定費を払うためのお金をいくらかでも運んできてくれるということなんですよ。 ここで前回の話も思い出してほしいんですけれども、共通固定費というのは仕事を受けても受けなくても出てきます。 今月の家賃も給料ももう決まっている。だとすると手が空いている現場に限界利益がプラスの仕事を1本入れれば、その限界利益の分だけ会社の利益がそのまま増えるということになります。 ハラリーズが10%でも5%でもです。これが固定費の回収に貢献するという考え方です。会社の固定費という大きな器があって、1本1本の仕事が限界利益というお金をその器に注いでいく。 器が満杯になったところが創益分岐点で、そこから先に注いだ分が利益になっていく。 あふれてたお金が利益だというイメージですね。1本の仕事を見るときに問うべきは、この仕事の率が高いかではなく、この仕事は器にいくら注いでくれるのかということなんですよ。 ここで止まってしまうと判断を誤ります。次の関門があるからなんですね。 第2の関門が今日の本丸。限界利益からその仕事のためだけに増える固定費、つまり個別固定費を引いていく。この残りを貢献利益というふうに呼びます。 式にするとこうです。売上から変動費を引いて限界利益、限界利益から個別固定費を引いて貢献利益。 引き算が2回あるんですね。なぜこの2回目の引き算が必要なのか。さっきの器の例えでいうと、個別固定費というのはその仕事を受けた瞬間に器そのものが実は大きくなるという費用なんですよ。 専用の機械をリースすれば、会社の固定費の器っていうのはリース量の分だけ大きくなる。その仕事は注いでくれる限界利益が大きくなった器の分より少なければ、受けたことでかえって満杯から遠ざかってしまう。 だから判断の基準はこうやって決まります。貢献利益がプラスならその仕事は会社の利益を増やす。受ける理由がある。貢献利益がマイナスならその仕事は会社の利益を減らす。 どれだけアラリー値が高く見えてもそのままの条件では受けてはいけない。 ここで一つですねよく混ざる話を切り分けておきます。 今ある事業や店舗を辞めるかどうかを判断する時にも似たような考え方を使います。 ただ撤退の判断というのはすでに払ってしまったお金に引きずられるというですね参加コスト効果という別の 難しさがあってですね論点が違っています。 今日扱うのはまだ受けていない仕事を新しく受けるかどうかというね 入り口の判断です。入り口の判断というのはまだね何も払っていない分 正しく計算されすれば一番綺麗に答えが出せる場所なんですね。 でもう一つ大事なのはですね個別固定費の見つけ方です。 迷ったらこう自分に聞いてください。この仕事を断ったらこの費用は出ていかないか。 出ていかないならそれは個別固定費です。新しい機会、新しい人、新しい場所、その案件専用のソフトや保険、前回は売上ゼロでも出ていくか。 で変動費と固定費を分けました。今日はもう一つですねこの仕事を断っても出ていくか。で固定費を2つに分ける。 物差しが1本増えるだけです。 じゃあね冒頭の2つの案件を数字で追いかけてみましょう。 じゃあね例えば年少に予計の印刷会社があったとします。 アラリー数25%なのでアラリーは5000万円。 社員さんの給与や工場の家賃といった共通固定費をこの5000万円で払って毎年それなりの利益を出している会社だというふうに思ってください。 でここにですね2つの仕事の話が来ました。どちらも売上は2000万円です。 わかりやすくするためにこの会社では案件のアラリーと限界利益は同じものとします。 つまり売上から引くのは材料費と外注費だけという前提です。まずね案件です限界利益率は10% 売上2000万円の10%で限界利益は200万円ですね。この仕事は今ある機械と今いる人で回せます。 新しく増える固定費は出ません。だから個別固定費はゼロ。 貢献利益は200万円引くゼロで200万円です。会社の利益は200万円増えます。 次に案件B限界利益率は25%。割の良い仕事だなと思うわけなんですが、売上2000万円の25%で限界利益は500万円です。 ここまでだとねAの2.5倍ですよ。ところがこの仕事は特殊な加工が必要で専用の機械を入れないとできません。 リース量が年間600万円。この600万円はBを断れば1円も出ていかない費用なので個別固定費になります。 貢献利益は500万円引く600万円でマイナス100万円。会社の利益は100万円減っている。並べるとこうなります。 案件A限界利益200万円個別固定費ゼロ。貢献利益プラス200万円。案件B限界利益500万円個別固定費600万円。 貢献利益マイナス100万円。率の高いBを断って率の低いAを受ける。これが数字で見た時の正解です。 Aを選んだ会社とBを選んだ会社とでは同じ売上2000万円を積んだとしても利益の差は300万円開いていくということです。 もちろんBの機械は他の仕事にも使えるかもしれません。もしその機械で確実にレースの仕事も回せるのであれば600万円というのは一部の他の仕事にも負担してもらえるのでBだけに必要を合わせなくていい。 その場合は計算が変わってきます。ただそれは確実に回せる仕事がすでにある時の話です。 多分他にも使えるだろうという甘い期待で計算をすると結局600万円をBだけで吸おうということになります。 確実でないうちは個別固定費として全額引いておく。これが安全な考え方です。 もう一つBにも受ける道はあります。条件を変えることです。600万円を回収できる値段にする。 あるいは2年3年と続く契約にしてもらって1年あたりの負担を薄める。 貢献利益がマイナスの仕事は断る仕事ではなくそのままの条件では受けない仕事だということです。 交渉の材料が数字ではっきり手に入るというわけですよ。 じゃあこの判断をあらた実だけでやり続けると会社に何が起きるのか。 一つは気づかないうちに固定費の器がどんどんと大きくなっていくということです。 率の良い仕事が来るたびにその仕事のための機会、その仕事のための人、その仕事のための場所が増えていく。 一つ一つの仕事に関しては率が良いからで決めているので誰も悪い判断をしたとは思っていない。 でも決算書を開くと売上が伸びたのに利益が伸びていない。固定費が売上より早く増えているということが起こっているわけです。 もう一つは逆に受けるべき仕事を断ってしまうということです。 手が空いている時期に限界利益がプラスで個別固定費のかからない仕事が来たのに、率が低いからと断る。その間も家賃と給料は出ていっています。 注げたはずのお金を器に注がずに見送っているということです。 なので荒利率が良い仕事っていうのも注意が必要で、なぜそんなに荒利率が良いのかということを考えなきゃいけないということですね。 # 黒字社長のビジネス裏話 同業他社がこの割の良い仕事をなぜ受けないのか、そこにはね、こういう落とし穴があったりするということです。 中小企業庁の2026年版の小規模企業剥奪者では、原価を製品、商品、サービス別に把握している事業者は約5割に留まるという報告がされています。 さらに、原価を詳しく把握している事業者ほど、価格転嫁に成功して、営業利益率も上がっているという傾向があるとも書かれています。 仕事一本ごとの数字を持っている会社だけが、値段の交渉で根拠を出せるということです。 価格の話でいうと、中小企業庁が2026年6月に公表した調査では、コストが上がった分のうち、取引価格に転嫁できた割合は54.2%しかありません。 半分近くは、また会社が被っているということです。 こういう環境で、仕事一本ごとの貢献利益が見えていないと、どの取引先でどこまで値上げをお願いするのかという順番すら決められません。 逆に貢献利益で並べてあれば、マイナスの仕事から順に条件を見直せばいい、打ち手の順番が数字で決められるということです。 この引き算2回というのは、知っているかどうかだけの話です。 知っていれば出せます。 そして、この物差しを身につけるのに使った時間やお金も、実は今日の貢献利益と同じ目で見ることができるんですよ。 例えば、学びに使った30万円を何で回収するかを先に決めておく。 例えば、次の受注判断を一本間違えなければ、それで回収できる。 そう決めておくと、学びは経費ではなく、投資になるんですよ。 回収の宛を決めてから使うお金というのは、会社を強くします。 ただ、もう一つ注意が必要で、限界利益がプラスなら受けていいという話だけがひとり歩きすると、安い仕事ばかりが増えてしまう。 ここは大事なところなので、線引きをはっきりさせておく必要があります。 答えは、期間を区切ることですね。 限界利益がプラスなら受けていいのは、現場の手が空いていて、固定費の器がまだ満杯になっていないという間の話です。 器が満杯になった後に、つまり固定費を回収しきった後も同じ値段で受け続けるというのはまた別の問題です。 そこから先というのは、率も額も高い仕事に入れ替えていくという段階に入っていきます。 今日の判断の旗というのは、どんな値段でも受けろではなく、空いている能力を損をしない範囲で埋めるための物差しなんですね。 現場がいつも忙しくて、そもそも空きがないという価値だったら、計算がもう一つ増えます。 現場に空きがないのに新しい仕事を受けるということは、今やっている別の仕事を押し出すということです。 だとすると、新しい仕事の貢献利益から押し出される仕事の貢献利益を引いて比べないといけない。 押し出される仕事よりも貢献利益が大きいなら入れ替える価値がある。小さいなら今のままでいい。 つまり忙しい会社ほど、仕事一本ごとの貢献利益をちゃんと持っていないと、入れ替えの判断もできないんですよ。 お客さんが今すぐ返事を欲しがっていて、その場で計算する余裕がないという場面もあったりしますね。 ここで大事なのは、計算を毎回ゼロからやらないということです。 前回、自社の変動費と固定費の仕分けをしました。 あれができていれば、自社の仕事の大体の限界利益率はもうわかっているはずです。 あとは、その仕事のために新しく増える費用があるかどうか、一つだけ確認すればいい。 専用の機会はいるか?専任の人は必要なのか?新しい場所は必要なのか? この3つの問いに全部NOだとしたら、限界利益がプラスの時点で受けていい。 どれか一つでも、イエスナーその場では返事をせず、条件を確認して明日を返事しますと答えればいい。 速決というのは、全部をその場で決めることではなく、 速決していい仕事と持ち帰るべき仕事をその場で見分けられるということなんですよ。 ここまで引き算2回の話をしてきました。計算としては正直そこまで難しい話はないでしょう。 でも、この計算を知っていても、目の前に仕事の話が来た瞬間に、条件も確かめずにやりますと言ってしまう社長さんは、実はとても多かったりします。 なぜか、数字の問題ではないからですね。 目の前に売上2千万円の話が来ると、入ってくるという安心感が先に立つ。 こうと終わったら、もう次は来ないかもしれないという怖さもある。 だから、計算より先に口がやりますというふうに言ってしまう。 俺自身はですね、ここに経営の分かれ道があるんじゃないかなというふうに思います。 ずっと言い続けていることの一つに、たまたま出た利益と狙って出した利益というのは全く意味が違うという話があります。 来た仕事を来た順に受けて、1年が終わって決算を締めてみたら、利益がこれだけ残っていた。 これはたまたま出た利益です。 黒字だったとしても、なぜ黒字だったのかは社長自身が明確に説明できない。 来年も同じように出せるかどうかも分からない。 一方で、今年の固定費はこれだけある。 だから、どの仕事でどれだけの減価利益を積み上げて、器を満たすのか。 そのために、どの仕事を受けて、どの仕事をそのままの条件では受けないのか。 こうやって決めて出した利益というのは、狙って出した利益です。 たとえ金額が同じでも、意味が全く違います。 銀行に対しても、この利益はこうやって作りましたと説明できる。 説明ができる利益は、来年も再現できる利益なわけです。 今日の貢献利益の計算というのは、まさに狙って出すための道具です。 一本の仕事を受けるかどうかは、小さな判断に見えます。 でも、その小さな判断の積み重ねが、その一面の利益になります。 受注の判断を成り行きにしている会社の利益というのは、成り行きの利益です。 受注の判断に意思を持っている会社の利益は、意思を持った利益です。 断るのは怖い。 それはその通りだと思いますが、ただ断る怖さから逃げて、 全部受けた結果、固定費の器だけが大きくなって、会社の利益が削られていく。 これは社長が決めることを放棄した結果なんですね。 数字は受けるべきか、受けないべきかを感情を外して、はっきり見せてくれます。 最後に決めるのは社長です。でも決めるための物差しを持たずに、決めるのは決めたことにはならない。 俺はそういうふうに考えています。 ただ一点注意が必要なところとして、目の前の利益に走りすぎるとね、 大きなものを失う可能性がありますよという話もね、過去にしたと思うんですが、そこもね注意が必要で、 この案件自体は利益が出ないけれども、例えばこの会社とお付き合いするということがね、 将来的にめちゃめちゃ大きく発展する可能性があるとか、 戦略的にですね、1回目で利益を取ろうとしないということをね、考えることも必要ですし、 あとポートフォリオとして使えそうだぞという話であればですね、 今回この特別に安い金額で受けるんですけども、これはうちのね、 例えばホームページにお客様の声とか実績として載せていいですかということで、 それで使えればね、例えばブランドになるとかっていう話もあったりしますので、 そういったところまで含めて、総合的に判断していくという必要があるかなと思います。 つまり、数字を見ることは大事だと言いつつもですね、 全てを一律で判断するべきではないということをですね、 お付き合いする相手も戦略的に選んでいかなければならない。 ですが、やっぱりね、とはいえ、せっかくね、仕事を依頼されてね、断ってしまうと、 やっぱね、二度と仕事は来なくなるんじゃないかなんていう思いはありますね。 かつて俺もそんな風に考えてですね、やっぱり来た仕事は基本的に受けると、 お願いは基本的に聞くというスタンスでね、やっていたりしたんですけれども、 やっぱりね、この成り行き経営みたいなことをしていると貧乏、暇らしい状態になっていく。 あいつは何でもやってくれるぞと、引き受けてくれるぞということでですね、 どんどん定価が集まっていくなんてことにも繋がりますので、 引き受けるにしてもしっかりね、見極めていくということが大事かなと思います。 ということで今日もね、アクション1つ。直近で断った案件か、受けるかどうかね、 迷った案件を1つだけ思い出してみてください。 そして紙に3行だけ書いていきます。 1行目、その仕事の売上から材料費や外注費といった変動費を引いた減価利益。 2行目、その仕事のためだけに新しく発生する費用。 つまり個別固定費、専用の機械、専任の人、新しい場所。 なければってのはです。 3行目、1行目から2行目を引いた根拠円利益。 所要時間は30分です。 今日のうちに終わる大きさです。 で、これ何のためにそれをやるんですかというと、 次から来る仕事をですね、たまたまではなく狙って選ぶための物差しを 自分の手で1本持つためです。 断ったその仕事が実はプラスだったのか、やっぱりマイナスだったのかを 1本でもね、自分の手で確かめると、次に話が来た時、頭の中で自然と 引き算2回が回るようになっていきますので、ぜひ試してみてはいかがでしょうか。 そして今日もね、最後に1つ質問です。 あなたは今期の利益をたまたまではなく、狙って出しに行っていると言い切れますでしょうか? 言い切れるという方、YES。 言い切れないなという方はNO。 それだけでも構いませんので、ぜひコメントで教えてください。 またですね、今非常にね、このボイシーコメント欄盛り上がっておりますが、 ぜひね、他の方のコメントに対するですね、リアクションであったり 返信なんかもしていただけると、またさらに盛り上がっていくんじゃないかなと思いますし、 特にね、初めてコメントを送れたという方にはですね、 ぜひコメント返しをしていただけると嬉しいなという風に思います。 コメントするのが結構抵抗感あるという方はですね、もうスタンプ1つから リアクションだけでも構いませんし、他のいいシェアをしてくれている方にですね、 リアクションしてあげるということでも構いませんので、 ぜひですね、まず1つ送ってみるというところからですね、 アウトプットの習慣を作ってみてください。 全員で勝ちに行きましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒田社長の外科学トークということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。黒田社長癒しのコーナーでございます。 紹介しきれないものに関してはですね、黒田社長一ノさんに直接相談できる経営者コミュニティLMUの案内もありますので、公式LINEの方ぜひ登録しておいてください。 また登録していただくとですね、200種類以上のYouTubeの補足料であったり、財務の実務テンプレートなんかもプレゼントしておりますので、 あと手残金をいくら増やせるかをシミュレーションすることができてですね、シミュレーターなんかも新しく機能として追加されておりますというかね、 新しいLINEの方にはそれがついておりますということなので、最近LINEの方登録してないという方はですね、新しいLINEの方ぜひ登録しておいてください。 まずはY送信社CFキャッシュフロー計算書は見たことがありませんし、顧問ゼリー社に求めたこともありませんでした。今度キャッシュフロー計算書を出してもらうように聞いてみます。 現在お金の流れは資金繰り表で実績をつけてみている感じです。今回も有益な情報をありがとうございました。 はい、ぜひ聞いてくださいなんですが、くれぐれも中黒寺社長っていう人に言われたんですけどみたいなことはね、言わないでくださいね。 資金繰り表をつけていただいているということは素晴らしいということなんですが、ぜひこれ実績だけじゃなくて、先の予定ですね、1年ぐらい先まで作っていただくと見える世界が変わってくるというかですね、不安だったところがクリアになるということが起こるんじゃないかなと思います。 資金繰り表の過去の実績というのはですね、キャッシュフロー計算書と結構近しい内容になっておりますので、ぜひ資金繰り表に関しては未来を見ると管理会計用に作っていただくということをしていただければなと思います。 続いて、ヤナギアットネセザリーさん。兄貴エラルファミリーの皆様おはようございます。サイバー攻撃は他人事ではありませんね。中小企業ほどセキュリティ対策が後回しになりがちですが、情報漏洩は会社の信用を一瞬で失うリスクがある。 弊社でもパスワード管理、スマホ認証、VPNの設定キーやピンなどを対策をしていますが、それでも不安は残ります。特にAIでアプリを自作できる時代だからこそ、動くから安全と勘違いしないこと。 便利さだけではなくセキュリティも検証し続ける必要がありますね。これは結構タイムリーな話題になってきてますよね。最近毎日いろんなところから情報漏洩しました。すみません、みたいなメールが入ってきてますよね。皆さんのところにもいろんな会社からこれ届いてるんじゃないでしょうか。 会社サービスを契約しているところ、サーズ系とかもそうですし、タイムズカーなんかからも確かメールが届いてましたよね。会社サービスのこういったところでね結構情報をたくさん持っているところ大手が情報漏洩してしまっているということで、これ中小企業も対岸の舵ではない。大手が狙われているうちみたいな小さい会社は大丈夫だということじゃなくて、このテーマでお話ししたときにもお話しましたけれども、開いているドアがないかというのを順番に見てもらっているということで、中小企業こそ危険だ。 ニュースになるのは大きい会社が多いですけれども、中小企業も対岸の舵ではないということで注意しておきましょう。続いて帰ってきたウルトラマンさん、おはようございます。今朝も貴重なお話ありがとうございます。早速本日改めてセキュリティチェックいたします。ISOの情報セキュリティを取得に向けて取り組んでいる最中ですが改めて再確認します。いつも学びだけでなく気づきは本当に感謝します。 ありがとうございます。ISOの情報セキュリティ取得。そういった認定を受けるということになると、しっかりセキュリティ対策しなければいけない。そこに意識が向くというところが重要ですね。そういうことをやっているはずの大手の会社も狙われているということで、このイタチごっこみたいなことは続きますよね。 技術が進化することによってセキュリティ対策も強化されると同時に情報を盗もうとする悪い人たちというか、ハッカーなのかわからないですが、そういった人たちも技術を手に入れる。むしろそういう人たちの方が詳しかったりするということなので、できる対策をしっかりしていく。 これをやっとくのとやっとかないのと、仮に情報が盗まれてしまったときに、何もしていませんでしたが、フルオープンでしたみたいな。鍵かけていないどこか、ドアすら開いていましたみたいな状態なのと、しっかり鍵をかけて防犯対策をしていたのに盗まれてしまいましたというのとでは、やっぱり印象が全く違うかなと思います。その後残るダメージも違うかなと思いますので、完全に防ぐということは簡単ではないと思いますが、できる対策はしっかりしていきましょう。 続いて山本さん、ショウさんおはようございます。サイバー攻撃対策、中小企業の方が被害件数が多いとはびっくり。日本はほとんどが中小企業なので、大企業に比べれば多いのはわかりますが、中小企業を攻撃対象にしているとはびっくりしました。言われてみれば、そうなんだとわかることがたくさんありますね。やはり毎日ボイスを聞いているのはそういう発見もあるのでやめられないです。話は変わりますが、今日はショウさん早口だな。忙しいのかなと思って聞いていたら、なんと1.2倍速になっていました。 そういうことってありますよね。やたら遅いなと思ったら1.5倍速に落ちてた。俺の場合は全部ボイスとか聞くとき2倍速で聞いていたり、YouTubeもそうですけれども、その他のセミナーなんか通っててオンラインというか動画で見るときなんか基本2倍速で見るので、それが1.5倍とかになっていると急にめっちゃ遅いななんて感じたりしますが、逆もありますよね。 そしてこのラジオは普段俺自身が2倍速で情報を受け取っているので、普通のペースで喋ると自分自身がすごいゆっくり喋っているなというふうに感じるので、他のラジオより若干早いんじゃないかなというふうに思うんですね。これをさらに2倍にすると結構しんどいなと思う方もいるんじゃないかなと思います。 ノミソのトレーニングとして1.5倍速で2倍速でも自分が聞き取れる範囲で聞き流しでもいいので、一番大事なのはやっぱり継続なので継続して学んでいきましょう。続いてナミエスさん、ショウさん今日もありがとうございます。LMEに参加することでAIの導入の重要性に気付かされました。早速弊社の業務効率を改善させるためのアプリを実装しました。数ヶ月前では考えられないことです。だからこそこういったサイバーセキュリティの重要性を痛感しました。いつも本当に気付きをありがとうございます。 そうですね。このLMUでは財務必修講義、基本講義ということで財務数字の話を中心メインではお話ししておりますが、経営者にとって必要なことってそれだけじゃないよねということで、そういう最新情報なんかもお届けし続けていきます。それこそプロ中のプロの方を呼んできて、俺自身が聞きかじってきた知識をしゃべるということではなくて、その道のプロがおりますので、そういったところについてはプロにお話ししてもらうという感じで今後もどんどん情報提供していきますので、そのときに必要なことがあったら 必要だと思うものを取捨選択しながら受け取っていただければなと思います。できれば本当は本当に良いものしか基本的に紹介しないので全部受け取っていただきたいというところなんですが、とはいえこのボイシーと一緒で全部やっていると消化不良をこなしきれないということにつながるかなと思いますので、ぜひその中でも必要だというものを中心に取り組んでみてください。 ちなみに今後、結構やりすぎているなと思いつつ、紹介したい人が多すぎて忙しくなっていきます。11月、12月と結構講義が続きまして、特に11月やばいですと、セールス売上げを上げるというところ、セールスとマーケティングというところで師匠クラスというか、俺自身が師匠だと思っている2人の特別講師が11月になると連続で登場するということになりますので、ここは2日ともどうにか時間を合わせて参加いただければなと思います。 もうちょっと情報オープンは先になるかなと思いますが、全部やった方がいいと言っているんですけども、特にここは絶対的に参加した方がよろしいのではないかなというふうに思います。 あともう1個、メインLMUの方向けに経営者向けの投資講座なんていうのもやっていきますので、そういったところもぜひご参加いただければと思います。この3つですね、売上げを上げるというところと投資。ここがセットになるとめちゃめちゃお金が残る会社になっていくかなと。もちろん財務という基礎を抑えた上ですが、ここはぜひ抑えていただければなというふうに思います。 もしかすると、ここら辺に関してはLMUの方とは別枠で、一般の方もオブザーバーという形で招待させていただくという可能性もありますので、まだLMUに入っていないという方も、こういったところでLMUの雰囲気をつかんでいただくというのもいいんじゃないかなというふうに思いますので、そこは決まり次第ご案内させていただきます。 続いてゼニコさん。体の半分は医学研究者なので、ウルトラ個人情報を扱うためセキュリティ対策はガチガチです。委託元の医療機関や大企業のセキュリティレベルを要求されますので、特に昨年から今年で格段に要求レベルが高まってきているのを感じます。 Aを入れる際にも触っちゃいけないものをいかにして教えるかに結構な時間をかけました。やっておいて何の損もないですし、それが信用の一部なので。 取り扱う情報の種類によっても、やっぱりここの求められる度合いというのは大きく変わってきますよね。特にセンシティブな情報を取り扱うという方は要注意ですし、コストもかかるというところなんですが、そこをコストがかかるからといってものすごかにしていると、もし情報漏洩なんてことが本当に起きてしまったときに失うものが大きすぎるということで、やっぱりリスクに対してかけなければならないコストっていうのは変わってくるというところですね。 これは私事ですがというところなんですが、最近ですね、やたら海外からの電話がかかってくるんですね。これ誰かがね、なんかどっか変なところに情報漏らしたんだろうなと思ってるんですけども、アメリカやらカナダやらですね。一個も出てないのでね、内容わかんないんですけどわけわかんない国際電話がもうなんか1日何件もかかってくるんですね。 昔ね、中国が多かったりしたんですけど、最近ね、アメリカ系が多いのかなと思っておりますが、迷惑なお話でございます。ということで、そういった情報を漏らさないようにしっかり対策して会社を守りましょう。ということで、今日もそろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。紹介しきれないものに関してはね、LMUの懇親会の中でご相談いただければと思います。 そして今日の内容が良かったという方はですね、グッドボタンの高評価と、チャンネル登録せずに聞いているという方は是非チャンネル登録の方もよろしくお願い致します。また他の方、シェアしてくれている方に対して感謝の意味も込めまして、リアクションであったりコメント返ししていただけると嬉しいなというふうに思います。このコミュニティ全体で盛り上げていきましょう。ではまた明日。バイバイ。