# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬哲哉です。YouTubeアシャリー会計事務所向けをしており、 経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、決めるとは何かを提起する。 意思決定を選択と基準とタイミングの3つに割るというテーマでお話ししていきます。 このチャンネルではですね、今不定期で、まぁだいたいね、ゲスト一員の配信でシリーズとしてですね、 体系的に黒字社長の財務体系というお話をさせていただいておりまして、 まぁ最初ね、ひとくくりとして決算書を自分の言葉にするという6回をやってきまして、 今日からですね、もう1本の柱として黒字社長の意思決定というお話をしていきます。 今日はね、その第1回ということで、財務のシリーズでね、数字が読めるようになって、 まぁ最後にそれを使って決めるのは社長ですということで、その決めるというものをですね、 今日からね、何回かに分けて分解してお話ししていきます。 社長の机の上を見ていると、必ずと言っていいほど出てくる場面があります。 新しい機械を入れるかどうか、人をもう1人取るかどうか、 取引条件の悪いお客さんとの付き合いを続けるかどうか、 どれもね、半年くらい前から話には出ている。 資料も揃っている。幹部とも何度か話した。 でも会議の最後はいつも同じ言葉で終わる。 じゃあもう少し様子を見て検討しましょうと。 この検討しますが、3ヶ月続き半年続き、気付けば1年経っている。 その間に機械の値段は上がり、取れたはずの人は他社に行き、 条件の悪いお客さんとの取引だけが続いている。 誰も悪いことはしていない。ただ決まらなかっただけです。 ここで一つの問いをね、していきたいなと思うんですけども、 なぜ決まらないんでしょうかという話です。 社長に決断力がないから、情報が足りないから、 色々ね、理由は言えますが、今日はもっとね、手前の話をしていきます。 そもそも決めるとは何をすることなのか。 これを分解して部品に分けてみるとですね、 決まらない理由がどの部分にあるのかというところが見えてきます。 今日はね、その部品を3つに割って、 自社の目の前の判断に当てはめるところまで、 一緒に見ていければなというふうに思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリーチケラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリーチケを目指すLRファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 じゃあ早速やっていきましょう。 # 決めるとは何かを定義する！意思決定を選択と基準とタイミングの3つに割る ということで、今日は決断についてのお話なんですが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。現在ですね、11月14日に開催される 黒字社長一本さんも受講生としてね、今参加している勉強会RTOが行うイベント、RTOサミットの参加者を大募集中でございます。こちらですね、うちが主催しているイベントではないんですけれども、 私自身のプレゼンの師匠でもある大森さんという方が主催しているイベントになっておりまして、大森さんのお話ももちろん講義も聞けますし、このRTOという勉強会の中でこの1年間でとてつもない成果を出し続けてきたという方がですね、 どうやってたった1年でそんなとてつもない成果を出したのかというところをですね、シェアしてくれたりするという会となっておりまして、非常にね刺激を受けられる会、かつ ステートもね爆上がりするような会になるんじゃないかなと思いますので、興味ある方はですね、ぜひ概要欄の方に申し込みのリンクを貼っておきますので、そちらからご参加お待ちしております。 オンラインでの参加もできますので、ぜひ多くの方にご参加いただけるのをお待ちしております。こちらのイベントはですね、一応チャリティーイベントとなっておりまして、通常参加とですね、 ドネーション付き、寄付付きの申し込みがありますので、カンボジアに小学校を立てたりとかということをしているプロジェクトなんですけれども、そういった企画に賛同いただける方は、ドネーション付きでの申し込みを大歓迎でございます。ということで、本題に入っていきます。 まずね、言葉の定義から入っていきます。このシリーズではですね、決めるということをこういうふうに定義していきます。決めるとはいくつかの選択肢の中から、あらかじめ決めた基準に照らして、決めた時期までに1つを選び取ることである。 この一部の中に部品が3つ入っているんですよ。1つ目は選択です。何と何の中から選ぶのか、選択肢そのものです。2つ目は基準です。何を物差しにして選ぶのか。お金なのか、時間なのか、リスクなのか、その物差しのメモリはどこなのかということで、そして3つ目はタイミングです。いつまでに選ぶのか。そして、選ぶのが遅れたら何が起きるのか。 この3つのどれか1つが欠けていると、人は決められなくなっていきます。選択肢がぼんやりしていれば、何と何を比べているのかは分からない。基準がなければ比べても答えが出ない。期限がなければ答えを出す理由がない。県と島数で終わる会議というのは、大抵この3つのうちのどれかが抜けているんです。 なぜここまで分けるのかというと、決められないことを社長の性格の問題にしてしまうと、打ち手が無くなってしまうからです。俺は優柔不断だからと言っている限り、明日も同じことが起きます。でもこの判断は基準が決まっていないから、止まっていると分かれば、やることは基準を決めることだけになります。性格は変えにくいですが、部品は足せます。これは大きな会社でも同じ悩みを抱えているんですよ。 例えば、マッキンゼイが2018年に世界の管理職1259人に行った調査がありました。意思決定について聞いたところ、自分の会社が意思決定に優れていると答えたのはわずか20%でした。そして意思決定にかけている時間の大半が有効に使われていないと答えた人が61%いました。 大企業でさえ決めることに時間を使い、その時間の多くを無駄にしていると感じている。中小企業で社長一人に判断が集中しているならば、なおさらです。社長の時間は会社で一番高い時間です。その時間が検討しますのを繰り返しに消えているならば、それは計算書のどこにも載らない、大きなコストになっている可能性がありますよということです。 1つ目の部品、選択からまず見ていきます。決まらない判断を横から見ていると、そもそも選択肢がはっきりしていないということがよくあります。機械をどうするかという話をしているのに、入れる入れないの2つにしか頭にいない。でも実際には中古で入れる、リースで入れる、1年後に入れる、外注で代わりに回す、今の機械を改造するといった選択肢もあるかもしれない。選択肢が2つしかないと話はやるかやらないかの綱引きになっていきます。 綱引きになると、どちらの側も相手の弱点ばかりを言い合って決着がつかない。以前このチャンネルでも2択で決めずに選択肢をもう1つ作ろうという話をしましたので、詳しくはそちらで聞いていただければと思いますが、ここでは定義として押さえておいてください。選択肢は決める前に紙に書いて並べておくものです。頭の中に置いたままの選択肢は比べることができません。選択肢がなかなか出てこないときは2つの問いを自分に投げてみてください。 もし予算が半分しかなかったらどうするか。そして同じ業界で一番うまくいっている会社ならどうするか。予算を半分にすると、中古やリースや外注といったお金のかからない道が見えてきます。うまくいっている会社を思い浮かべると、自分の会社の当たり前から一歩外に出られます。この2つの問いだけで選択肢は大抵倍に増えます。ここで大事なのは選択肢の数を増やすことそのものではありません。3つか4つあれば十分です。 大事なのは今何と何を比べているのかを社長と幹部が同じ紙で見ていることです。社長は中古かリースかで悩んでいるのに現場の責任者は入れるか入れないかの話をしている。こういうズレがあるとどれだけ話し合っても噛み合いません。それからもう一つですね選択肢の中には必ず何もしないを入れておいてください。何もしないつまり今のまま続けるという選択肢です。 これを入れておかないと何もしないは選択肢として比べられないままいつの間にか選ばれてしまいます。検討しますが続いている状態というのは実は何もしないを比べもせずに選び続けているという状態なんですよ。 2つ目の部品基準です。今日の一番大事なところかもしれません。選択肢が並んだら次に必要なのは物差しです。ところが多くの会社ではこの物差しを決めずにいきなり選択肢の良し悪しを話し始めます。すると何が起きるか説明がうまい人声が大きい人社長が気に入っている人の案が勝ちます。 中身ではなく話し方で決まってしまうんですね。だから選択肢を比べる前に基準を決めます。それもできるだけ数字で決めます。例えば設備の判断ならその投資で増えるあらりで何ヶ月で回収できるか。採用の判断ならその人が1年後に生むあらりがかかる人件費の何倍になるか。取引席の判断ならその取引のあらり額が手前や支払い条件に差し引いてもプラスになるか。 財務のシリーズでやった限界利益や貢献利益をまさにこの基準として使うための道具だったということです。そしてこの物差しにはですね当然メモリーが必要ですね。回収期間が短い方がいいだけでは決まりません。回収期間が48ヶ月以内なら入れる。それを超えるなら入れないと線を引いておく。線を引いておけばあとは選択肢を物差しに当てるだけですね。議論はどっちがいいかから線を超えているかどうかに変わります。これだけで会議の時間は驚くほど短くなります。 基準を先に決めることにはもう一つ大きな効き目があるんですよ。それはですね決めた後に迷わなくなるということです。基準なしで決めたことは少し状況が変わっただけでやっぱりあっちの方が良かったんじゃないかなんていう風にね無視される可能性があります。でも基準を先に決めてその基準で選んだのであれば無視返すのは基準そのものが間違っていたとわかった時だけです。決めたことを決めたまま進められるということですね。 一つですね基準を決める時のコツとしてお伝えしておくとですね物差しっていうのは多くても2本までですね。1本目は必ずお金の物差し。改修期間でもあらり額でも噛みません。2本目はその会社が大事にしたいことの物差しです。社員の残業を増やさないこと。お客さんへの納期の約束を守ること。取引先との関係を壊さないこと。物差しが5本も6本もあるとどの選択肢もどこかで基準を満たしどこかで外れるので結局また決まらなくなります。 2本に絞るということはそれ以外のことは今回の判断には材料にしないと社長が決めることでもあるわけです。基準を決めること自体がもう一つの小さな決断になるということです。この基準という部品はですね実はお客さんの側にもあるんですよ。お客さんがあなたの会社に発注するかどうかを決める時も頭の中には何かしらの物差しがありますよね。値段なのか納期なのか品質なのか。そしてこの会社なら安心だという信用というものもあります。 会う前からこの信用ができているとお客さんの決めるは一気に早くなっていきます。商談が説明から確認に変わるんですよ。この信用をね会う前の段階で積み上げておくのが広報PRの役割です。 自社の考え方や実績を外に向けて発信し続ける。正直に言うとこれはね手間もお金もかかりますし時間もかかります。そして決して安い投資ではない。でも信用で決めてもらえる会社というのは同じ人数の営業で制約率が上がっていったりするわけです。 払った以上のものが返ってくる。しかも信用は積み上げなので早く始めた会社ほど得をする。そしてこういうことを地道にやっている中小企業まだまだ少ないからこそ中小企業こそ取り組む価値があるのかなというふうに思います。 3つ目の部品タイミングです。ここがね一番見落とされます。選択肢も並んだ基準も決まった。それでも決まらないことがあります。期限がないからです。期限がない判断は人間どうしても後回しにします。他に急ぎの仕事がいくらでもありますから。 だから決める前にまずいつまでに決めるかを決めます。そして同時に決めるのが1ヶ月遅れたら何が失われるのかを書き出しておきます。 ここで一つですね知っておいてほしいことがあります。先ほどのマッキンゼの調査では決めるのが早い組織は遅い組織に比べて質の高い意思決定をしている割合が2倍高かったというふうに報告されています。 早く決めると雑になるとは限らないんですね。むしろ早く決められる組織っていうのは選択肢と基準がはっきりしているから早く決められると考えた方が自然です。 もう一つ大事なのは決めないことにもちゃんと値段がついているということです。機械を入れるかどうかを決めない間機械を入れていれば増えたはずのあらりは毎月入ってきません。 人を取るかどうかを決めない間その人が産んだはずのあらりも入ってきません。決めないというのは何もしていないように見えて実はね今のままを続けるという決定を毎月し続けているのと同じなんですよ。 ここで大事な区別があります。今は決めないと決めることは悪いことではありません。例えば来月の受注状況を見てから決める。 だから決めるのは来月末と期限と理由をつけて保留するのは立派な決定です。問題なのは期限も理由もないまま様子を見ることです。 期限のある保留は決定ですが期限のない保留は放置です。期限の決め方にもコツがあります。 次で今週中と決めるのではなく決めるのに必要な情報が揃う日から逆算します。 例えば見積もりが3社から届くのが来週の水曜日なら決める日はその週の金曜日。受注の見通しが月末の締めで分かるなら決める日は翌月の5日。 こうやって情報が揃う日と決める日をセットで決めておくと情報が足りないから決められないという言い訳が使えなくなります。 決める日をカレンダーに入れて関係する幹部にも伝えておく。 人に伝えた期限というのはですね自分一人で抱えている期限よりもずっと守られやすいという結果になるので人に伝えるということも重要だということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 じゃあここまで出てきた3つの部品をですね、実際の判断に当てはめてみます。 仮にこんな会社があったとします。燃焼4億円の金属加工の会社。 荒利率は35%とします。今ね、受注が増えていて、今の機会では加工が追いつかず、一部の仕事を断っているとします。 そこで新しい加工機を4000万円で入れるかどうか、半年前から迷っている。これが今日の題材です。 まず選択の部品。選択肢を紙に書き出してみる。新品を4000万円で買う。リースで入れる。中古を探す。 足りない分を懐中に出す。そして何もしない。この5つを並べるだけで話の土台が揃います。 次に基準の部品。この会社が大事にしたい物差しですよね。ここは増えるあらりで48ヶ月以内に回収できるなら入れると線を引くことにしましょう。 機械の寿命や借りるの返済期間を考えて社長が自分で決める線です。 2本目の物差しとして現場の残業を今より増やさないことも置いておきます。 機械を入れて受注を増やしてもその分現場が疲れ切ってしまっては意味がないというふうに考えたということですね。 そして新品の機械を入れると断っていた仕事を受けられるようになってあらりが月に100万円増える見込みだとします。 4000万円を月100万円で割ると40ヶ月です。ということは基準の48ヶ月を満たしているということになりますよね。 この選択肢を物差しに当てると入れる判断ができると基準を満たしているという答えが出てくるわけです。 最後にタイミングの部品。この判断に必要な情報というのは受注の見通しと借り入れの条件の2つです。 どちらも銀行としようなお客さんに確認すれば2週間で揃うでしょう。 だから決める日は2週間後と決めます。その上でここまでの半年を振り返ってみてください。 この会社が迷っている間何が起きていたのか。断っていた仕事のあらり月100万円が毎月入ってこなかったわけです。 迷っていた月の数だけ100万円ずつ失っていた。まだ決めていないと思っていた半年は実は入れないを毎月選び続けていた半年だったわけです。 もちろんこれはねすごい単純化したお話なので実際には受注が続くかどうかもわからないですし借り入れの条件がどうかなっていうのもねわからない。 外注の方が安く済まないかなど確かめることはたくさんあります。でも確かめることがたくさんあるからこそですね こういったね3つに分けておく必要があるということです。これやっておくとですねどの情報が足りないから決められないのか みたいなことが明確になるわけですよ。それがわかれば例えばね受注の見通しを来週までに確かめてその結果で月末に決めると 決めるための段取りが組めるようになるわけですよ。ここまでね決めるっていうのを3つの部品に割る話をしてきました。 選択基準タイミング言われてみれば当たり前のことばかりだと思います。でもですね実際この話を聞いて うんなるほどと思ってもですねじゃあ次の会議になるとですねまた検討しますと言ってしまう社長さんは実は少なくないんじゃないかなと思います。 部品の話はね理解できても最後の一歩が踏み出せない。その根っこにあるのは知識ではない決めることへの怖さだったりするんですよ。決めたら責任が生まれます。 間違えたら自分のせいになる。だから決めずにおけば間違えることもない。そういう気持ちがどこかにあるんだと思います。 でもね俺はこういうふうに考えています。痛みを伴う決断から逃げて先送りにすることが会社にとって実は一番危ないと。 わからないから今はやめておく。もう少し様子を見る。この先送りという決断は何も決めていないように見えて実は会社を少しずつね削っていく。 まあ利益を削っていくということに直接的につながっていくわけですよ。今日のね機械の例で言えば月100万円ずつね決算承認はどこにも乗らないけれど 確実に削られていたわけです。しかもね先送りのホストというのは払っている本人に見えないんですよ。 間違った決断だったら結果が出た時に痛みを感じて次に行かせるかもしれない。 でも決めなかったことによる損失というのはね痛みすら感じないんですね。だから何度でも繰り返してしまう。 決める怖さはなくなりません。どれだけ経験を積んでも大きな判断は怖いものです。 だからこそ怖さをね気合で乗り越えようとしないで部品に割っていくということをするわけですよ。選択肢を紙に並べる。 基準を先に数字で決める。期限を決めて遅れたら何が失われるのかを書く。 そうやって部品に割っていくと怖さの正体がよくわからないものからですね確かめるべき情報に変わっていく。 確かめるべき情報がわかれば後は確かめて決めるだけです。 社長の仕事っていうのはね決めることですよ。決めないことは社長の仕事をしていないことと同じです。 そして決めない社長が一番高い買い物をしている。そういうふうに思います。 実際ですねこれ研究結果もありましてあのナポレオン・ヒル博士が書いたですね 思考を現実化するという書籍を読んだことありますでしょうか。結構有名な書籍だと思います。 この書籍の内容に関しては俺もね結構昔に読んでですね細かいところまでは覚えてないんですけれども まあ長い。タイトルが全てを表しているという書籍なのかなというふうに思いますが この中でですねこの中だったかなナポレオン・ヒル博士がですね失敗した人の失敗原因を研究した結果というのがね出てくるんですけれども これが何かというと何万人かの失敗した人が失敗した理由がうまくいかなかった理由を調査したという結果なんですけれども 一番の失敗原因は何かというところがね言及されているんですがこれがですねまさに先送りすることだったんですよ 要はどういうことかというと何もしないということですね まあ決断は痛みを伴うというお話ね今日もありましたけれどもそれをせずですね先送りする言い訳して決めないということをやり続けた結果 何もしないわけじゃないですか決断しない人っていうのは何もしないですね決めない保留するっていうのが一番楽な決断なわけですよ やるにしようやらないにしようこれでね決断することになるとでもね先送りするというのは何もしないわけなので何の痛みも伴わないですね 結果としてこれ一番失うものが大きい例えばねやるという決断をする人というのはまあやる中でね失敗もするでしょうと まあとにかくね出席に立ちまくるということをすればですね空振りもいっぱいするでもヒットもその分多くなっていく でもやらないという人はねまず出席に立たないちょっと今タイミングじゃないとかねまあいろいろ言い訳は出てくると思いますがとにかくやらない保留するということをやり続けた結果何も得らない結果一番失うものが大きいということがもうこれね研究結果で明らかになっているんですよ まあこれね皆さんもね想像するとわかると思います何かね新しい選択肢などがあった時にじゃあ決断しないということを選び続けると常にね保留するということをし続けた場合結果ずっと何もしないわけですからそれで会社の状況が好転したりということが起こり得るでしょうかということをですねまあ考えるまでもないというお話かなというふうに思います なのでやるにせよやらないにせよですね全部をやると全部号だと言ってるわけではありませんやらないという決断も重要な決断です ですが先送りにするというね一番楽な道を選び続けると失うものが大きいとここだけね 抑えておく必要があるんじゃないかなというふうに思いますので検討しますが口癖になっているという社長さんがもしいるのであればですね まあその口癖はステッカーツをねしていただければなというふうに思います ということで決断が苦手な社長がねもしいるのであれば今日一番やってほしいことはですね まずね一つの判断を3つの部品に割ってみるということですね 今一番長く検討中になっている判断を一つだけ選んでくださいそして設備でも採用でもね 取引先のことでも構いません 紙に産業を書いていきます選択選択肢をね3つから5つ必ず何もしないも入れてください そして基準ですね何を物差しにしてどこに線を引くのかできれば数字で決めていくそしてタイミング いつまでに決めるのかそして1ヶ月遅れたら何が失われるのか これね10分あれば書けるんじゃないかなと思います書き終わったらですね決めるのに足りない 部品がどれなのかが大抵ね一つに絞れているはずです その部品を埋めるための段取りを今日のうちねもう一つだけ動かしてください これは決める怖さを消すための作業じゃない 怖さを確かめるべき情報に変える作業です さっき送りを続けている判断に今日期限を一つ付ける そこから会社は動き始めます決めるっていうのは選択肢を並べて基準を先に秘めて期限 までに一つ選ぶということでしょう 決まらない時はこの3つの音部品のどれかが欠けているということです 性格の問題にせず欠けている部品を足せばいい そして決めないことにも値段がついてます期限のない検討しますが今のまま を選び続けるという一番高い買い物です 怖さから逃げて先を決意するのではなく部品に割って期限を決めて決め切る それが社長の仕事です次回はね決めた後のお話もしていきます決めた判断が良かった のか悪かったのかを結果ではなく何で測るのか 今日の音3つの部品の上に積み上げていきますまた次回のこのシリーズもお楽しみに というところなんですが今日もね最後に質問をさせてください あなたは今抱えている一番大きな判断の期限を自分で決めておりますでしょうか決めて いるという方 イエス決めてないという方のイエスのだけでも構いませんのでぜひコメントで教えて ください またね初めてのコメントの方もね8個目大歓迎でございますのでぜひね イエスのからスタンプ一つから送っていただけると嬉しいなというふうに思います 本当にこのボイシーチャンネルですねコメントが飛び交っているというですね珍しい チャンネルとなっておりましてまぁこのボイシーの音リスナーさん自体がまあ一つの コミュニティとして成立しているのかなと思いますまあ皆さんね日々いろんな情報を シェアしてくださっておりますので より良い情報ねシェアしていただいたりした方にはですねぜひ感謝の意味を込めまして リアクション等をしていただけると嬉しいなと思いますし今コメントに対するコメント返し なんかもね非常に盛り上がっておりますのでぜひね皆さんで良い情報を出し合いながらね 全員で勝ちに行けばと考えておりますのでまだコメントしたことないという方もぜひ 一歩踏み出していきましょう # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒井社長の学科トークということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒井社長、安野航太でございます。まずは、2、3、配信ありがとうございます。 毎日営業1日宅71日目。確かに資金繰り表や経営計画書などは、まとまった時間ができた時は、少し空いた時間にやろうというマインドになってしまっています。 毎日の朝1時間を定期的に作ることにします。これは良いことを聞きました。ありがとうございました。 そうですね。後でやろうは馬鹿野郎なんていう言葉がありますが、経営計画とか、後回しにしても、今の直近の仕事には関係ないというもので、結構重いものになってくるので、後回しにしがちなんですが、 これね、自分自身もそういう傾向があるんですが、今、COOの方からですね、早く数字を出してくださいということを言われていて、 うちね、12月決算なので、そろそろね、来期以降の計画を作っていこうというお話をしておりまして、まさにね、今そこをね、せっつかれているというところではありますが、これね、やっぱり先送りにせずですね、先にやっていかなきゃいけない、特に重要な決断になっていきますということで、 まあちょっとね、今年から抜本的に数字の方を見直してですね、作り直していこうと。計画がね、大幅に変更になっている部分があるので、ちょっと来期以降のね、5か年の中期計画からですね、大幅に直していこうということを今ちょっとね、進めておりますので、ぜひね、皆さんも後回しにせずですね、 先んじて、まあ期が始まる前にね、ちゃんと経験を作るという段取りをね、組んでいただければなというふうに思います。続いて、しんたいさん、はい、ありがとうございます。ノー、数字は嘘をつくことはないですね。数字があるからこそ、今の状態の良し悪しが明確にわかります。問題は小さなうちに初期消化したいと思えば、数字の変化に敏感にならざるを得ないです。 そうですね、まあこの変化にね、すぐ気づくことができれば、本当にね、初期消化することができる。まあ、ぼやもそうですよね。まあ初期消化していればね、もうマッチに引きついたぐらいだったらすぐ消せますということなんですが、まあ大きく萌え広がってしまってからではね、もう手に負えないと、もうどうやっても消せない、消防車呼んでも消せないと、まあそんなことになってしまいますので、そうならないようにね、おかしいにならないように、ぼやのうちに消しておくという作業をね、ぜひしていきましょう。 続いて、ヤナギアトネセサリーさん。兄貴、エラルファミリーの皆様、おはようございます。 向き合います。向き合っていきましょう。本当にね、時間が空いたらはね、もう空く日は一生来ないですからね、経営者の皆さんも次から次へとね、予定がどんどん入ってきちゃいますよね。なので、先にブロックするということ、特にね、朝の判断力がね、まだいい時間帯、まあいい判断ができる時間に、そういうね、重要な仕事を持っていくということをね、もう先に予定をブロックして入れていってください。 続いて、岡村さん。本日も配信ありがとうございます。タスクを並べた時にすぐ終わるものから選びがちだったので、今は会社にとって先に手を付けたいもの、ほうがいいものを選ぶようにしています。ただ、それを選んでやろうとすると、自分の中で抵抗感が生まれ、やっぱりあれからやろうと、結局は後回しになることもあります。人間ってある意味すごいですね。タスクが重いものからやる。個人が重いものからやる。今日も学びをありがとうございます。いってきます。いってらっしゃい。 まあ、そうですよね。やっぱり重いものはね、打っとくるものがありますよね。なんか楽にすぐ終わるタスク。まあ、タスクをね、トゥートゥリスト、俺なんかもね、紙に書いて、トゥートゥーというかね、やらなきゃいけないことを書いて、やったら線で消すみたいなことをずっとやってますが、やっぱり簡単に終わるものも重いものも同じ一行という形にしていると、この一行はね、簡単に終わるものはどんどんどんどん消していけるので、やっぱりそっちから優先的にやりがちなんですけれども、それしてしまうとね、重いものだけが残ってしまい、 で、重いものこそね、重要な会社にとってはね、重要な意思決定になってきたりするわけなので、重いものをね、まあ分解するというところをですね、やっぱり重いものを一行で荒らしてしまうとなかなか進まなくて、進まないからこそやる気が起こらないということになりますので、この重いものはね、30分で終わる単位に分割していくということをしていけば、 軽いタスクと同じようにね、すぐに消していけるということになるんじゃないかなと思いますので、まず分解ですね。重くてやる気がしないものはどんどん分解していきましょう。 続いて、りりりえさん、本日もありがとうございました。おはようございます。 その日の流れを作るためにちょっとしたタスクから手を付けがちですね。ただ、今今は重い仕事は後回しにしておりません。 今期末から来期の見通しから逆算すると、半期を過ぎた今が一番大事な時なので、逃すと一気に年末年始を迎えて、すぐに今期末になっちゃうので、重くても細かなタスクに区切って一つ一つクリアすると、きちんと前に進んでいきますね。 今それを実感しております。いいですね。まさに実践していただいているということで、もうね、これはやるんだというふうに決めたのであれば、もう一つ一つステップを組んで、重いものでもやっていくしかないということですね。 いつもね、売上とか利益を増やすためのコツの一つとしてね、要素を分解していくというお話をしていますが、やっぱね、それをすることによって行動に繋がるというところが結果一番大きいと、 結論、行動しろというマインドセット的な話になってしまうんですが、最終的にはマインドセットに尽きるというところなんですよね。いくらスキルであったり、ノウハウであったり、そういったものがあったとしてもですね、やっぱりマインドセットという前提がなかったら、何も実現できないと、ノウハウコレクターになっても仕方ないということで、そこに行き着くのかなと思います。 ですが、マインドセットといってもね、重いものばっかりだと、なかなかね、行動できない自分を作ってしまいがち。なので、行動できる自分を作るためにもね、タスクを細分化して行動しやすくするということをやっていきましょう。 続いて、YS423。本日も有意義なお話ありがとうございます。朝の1時間を何の仕事に当てるか、なんとなくしてた仕事から、利益を生み出す優先すべき仕事に変えようと決めました。 なぜなら、バッと理由も明確に説明いただき、また一つ新しい学びを得ることができました。あとはコードあるのみです。コードのモンスターになり、実践していきます。 いや、本当ね、朝の時間重要ですね。今日も朝5時ぐらいからね、このボイシーのロークオンしておりますけれども、やっぱね、この朝の時間って連絡あんまり来ないんですよね。 最近ね、これ自体いかんなぁと思ってですね、ちょっと整理しているんですけども、やっぱ関わる人がね、どんどんどんどん増えてくるとですね、連絡ラインが増えていく。 この連絡ラインの話、以前しましたよね、1人増えると膨大な量の連絡ラインが増えますよという話。で、実際俺自身ね、そこにちょっとね、陥りがちなところがあってですね、 やっぱ新しい人入れて、本来であれば仕事を振ってね、どんどん役割を手放していくはずがですね、むしろ連絡ラインが増えすぎたことにより忙しくなっていると。 もう白口中ね、ラークのね、いろんなチャットルームで、いろんな情報が飛び交っているという状態でですね、全てが全て、自分がメンションされているわけではないんですけれども、 やっぱね、通知が届いて、確認しなければならないことも増えがちなところがあるので、そこを整理して、まさに組織図作ってですね、連絡ラインを指示命令系統を明らかにするという作業も今ね、同時並行で進めているんですけれども、 今はね、まだ過渡期で、外部の業者さんとのやり取りとかね、自分が入らなければ、意思決定しなければならないということも多く、内部からもね、いろんなものが飛んでくるということで、 日中結構ね、あんまりね、リアクション的な仕事はしないようにはしているんですが、とはいえですね、暴殺されてしまうことが結構あるということですが、この朝の時間だけはね、あと土日とか深夜ですね、深夜は最近朝方の方がいいなということで深夜はね、そんなにやってないですけれども、 土日、朝はね、本当チャンスタイムということで、仕事がはかどる時間、そこにね、何をやるのか、重要な仕事こそね、そこに持っていくという風にしていただければなと思います。 だからね、朝一にやっぱりメールの対応をしてしまったり、メッセージの対応をしてしまったりというのは、非常にもったいないと思いますので、優先順位を決めて取り組んでいきましょう。 続いて中野さん、来日の事業計画書の作成に取り掛かる時期ですが、まだ着手できていませんでした。業績の良い時ほど数字を見るのが楽しく、悪い時ほど見たくなくなるというのはものすごく分かります。 そこに変更してキャッシュがひたすら出ていく時期というのは、通常じゃなかったりしたい日を見たくないなという時もありました。しかしおっしゃるように、そういう時こそ数字と向き合っていかないといけないと改めて感じました。優先度を高めて取り組みます。 悪い数字は見たくないんですよ。良い数字見たいんですよ。これがね、人間の本能取り物かなと思いますが、悪い時こそ見ていかないとより悪くなるということになりますので、そこはね、しっかり向き合って。 これも月時でも、例えば翌月10日に数字を見る会議の日を設定しておくとか、仕組みとしても見なきゃいけないんですという状況を作っていくというのが重要なのかなと思います。 社内でそういう会議体がないのであれば、外部の税理士さんなのか財務コンサルなのか分かりませんが、そういう専門家と機会を設けて見ていくということでもいいのかなと思います。 これは仕組みでやっていく。これはパーソナルトレーナーをつけるのとかとも一緒ですね。筋トレするのにやっぱりね、自分でジム通ってだとやっぱりなんかね、ちょっと忙しくなったりするとめんどくさくて、もう今日は一課みたいなことになり、今日も一課がね、一回あるとですね、今日も一課がまた次の日もということで、どんどん続いてしまい、結局行かなくなってしまうというのがあるあるですが、 パーソナルつけてね、曜日が決まっていると、時間が決まっていると、まあ行かなきゃいけない、なんか待たせるのも悪いですかね、行かなきゃいけないということになっていきますので続くと。で、この財務コンサルとか言えるうちのマスカンサなんかも同じですけれども、やっぱりね、毎月毎月経営会議この日にやりますと決めているので、その日まで数字を出さなきゃいけないですし、そこで数字の振り返りをして、今どういう状況なのか、悪いなら悪いで、そういった事実が突きつけられるということになりますので、 おのずとね、改善のための報道を取らなきゃいけなくなるという強制力もね、多少働いてくるかなと思いますので、そういったものをね、うまく仕組みとして活用していただくのがよろしいのかなというふうに思います。ということで、今日もね、時間になりますので、そろそろ終了とさせていただきます。いただいたコメント、質問すべてね、明確とさせていただいておりますので、是非ね、またコメントしたことないという方も、ハーツクムの方、大歓迎でございますので、お待ちしております。 また、いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします。あとね、LINEの方でね、今後ですね、面白い企画なんかもね、立ち上げていきますので、是非ね、チェックしておいてください。チャプターの概要欄の方にリンクを貼っておきます。ではまた明日。バイバーイ。