# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一之社長です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、分からないと言えない社長ほど高い授業料を払っている。 聞ける社長だけが数字に強くなる理由という手間でお話ししていきます。 分からないことを人に聞くと、この社長こんなことも知らないのかと思われる。 だからなるべく聞かずに自分で何とかする。社長たるものを人に聞くよりも、人から聞かれる側でいなきゃいけない。 そんな風に思っている社長さんめちゃめちゃ多いと思います。 でも実はこれ真逆なんですよ。 分からないことを分からないと言って聞ける社長の方が周りからはできる社長に見えている。 しかも聞いた分だけ会社の数字に強くなっていく。 反対に聞けない社長は分からないまま判断を続けることになるので、その分だけ毎年目に見えない授業料を払い続けることになるわけです。 学びというと本を読む隅なりに勉強会に出るというイメージが強いと思います。 もちろんそれも大事です。 でも社長にとって一番安くて一番早くて一番自分の会社にぴったりあった学びというのは、実は目の前の分からないことを分かっている人に聞くことだったりするんですよ。 今日はこの聞ける社長と聞けない社長の差がどうやって会社の数字の差になっていくのかを研究と数字で一緒に見ていければと思います。 ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッチを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すいろいろなファミリーの皆様に、 実情的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 分からないと言えない社長ほど高い授業料を払っている！聞ける社長だけが数字に強くなる理由 ということで、今日は周りの人に話を聞くということ、質問するということについてお話ししていきますが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 今日は、11月14日に開催されるRTOサミットというイベントの参加者を大募集中でございます。 こちらは、うちが主催しているイベントではないんですけども、俺の師匠の一人、プレゼンテーションの師匠である大森さんという方が主催しているイベントでありまして、 俺自身も受講生として参加しているRTOという勉強会の大規模イベントとなっております。 こちらは、毎年大体1000人から1500人くらい、多いと思ったかもしれないですけども、集まるような結構大きなイベントとなっておりまして、 大森さんのお話を聞けると、この時点でだいぶ価値は高いんじゃないかなと思うんですが、 それだけじゃなくて、この受講生さんの中でこの1年間でとてつもない成果、成長を遂げたという方が、どうやってそれを成し遂げたのかみたいなことを教えてくれるという会となっておりまして、 俺自身も去年スピーカーとして登壇させていただいているんですが、この中で優勝を決めたりとか、さまざまな催し物があったりしますので、 興味ある方はぜひオンラインでも参加可能となっておりますので、できれば現地に行って熱量を感じていただいた方がいいんじゃないかなと思いますが、 オンラインでも楽しめるイベントとなっておりますので、ぜひ可能な方はご参加お待ちしております。 このシャフトの概要欄の方に申し込みのリンクを貼っておきますので、そちらの方からお申し込みくださいということで、本題に入っていきます。 まずですね、一番根っこにある思い込みから崩していきます。 人に聞くと能力が低いんじゃないかと思われる、そんな思い込みですね。 これを実験で確かめた研究があるんですよ。 ハーバードビジネススクールのアリソン・ウッドブルックスさんとフランチェスカ・ジーノさんですね。 それからペンシルベニア大学のウォートンスクールのモーリス・シュバイツァーさんが2015年に発表した研究です。 この研究で分かったことが大きく3つありまして、 1つ目、人にアドバイスを求めた人は能力が低く見られるどころか、むしろ有能だと受け止められやすかった。 聞いた人は自分の限界を分かっていて、ちゃんと成果を出そうとしている人だというふうに見られるということですね。 そして2つ目、その効果は難しい問題について聞いたときに一番強く出た。 簡単な問題について聞いた場合は評価は上がりも下がりもしない。 つまり、こんな簡単なことを聞いたら馬鹿にされるという心配すら実はほとんど当たっていないということなんですよ。 そして3つ目、誰に聞くかが大事。その分野に詳しい人に本人に直接聞いたときに評価が上がる。 逆に明らかにその分野に詳しくない相手に聞くと評価は下がりやすいということです。 これ、社長さんの立場に置き換えるとすごく分かりやすいんですよ。 決算性や資産票の分からない数字を税理士さんに直接聞く。 融資の条件で分からないところを銀行の担当者さんに直接聞く。 これはまさに詳しい人に難しいことを直接聞くという一番評価が上がる聞き方なんですよ。 ところが現実にはここで聞けない社長さんがめちゃめちゃ多い。 資産票を受け取って分からない数字があってもうんありがとうで終わる。 銀行の面談でよく分からない言葉が出てきても頷いてやり過ごす。 その時は恥をかかずに済んだように見えます。 でも実はその場で失っているのは評価ではなく学ぶチャンスの方なんですね。 聞くことは弱さの表明ではないです。 自分の会社を本気で良くしようとしているという意思の表明なんですよ。 まずはここを今日の頭の中の前提として置き換えてください。 税理士さんの話なんか非常に分かりやすいんじゃないでしょうか。 例えば毎月資産票なんかを持ってこられて説明を受けたりということは 多くの会社がされていると今月の項の数字はこうなっていてみたいな説明を聞いた時に うんよく分からんとなった時にですね ここでしっかり聞くのかそれともうん分かりましたで終わるのか 会社の未来というのは大きく変わっていくということですね。 ここで分かったふりをすると 税理士さんは社長は理解しているんだなというふうに考えて それ以上深く言及しようとして 何か質問ありますかって言っても分かってないから質問すら出てこないという状態になっているケースが 実際には多いんじゃないかなと思うんですけれども そこで何も出てこなければ社長はちゃんと理解して経営しているんだなというふうに 思われてしまっているんじゃないでしょうかという話です。 税理士さんから何のアドバイスもないですみたいな不満を聞くことがあるんですけれども それはですねそもそも社長がそれを求めていると思っていない というふうに思われている可能性があるんですね。 税理士さん側からしても社長は何か数字のこともしっかり分かっているし 何のアドバイスも求めてないんだなというふうに思われちゃっているということですよ。 なので分かったふりをするというのはそういう事態を招くということでもありますので ここは結構注意が必要なところかなと思います。 特に数字の部分は気をつけてください。 そして2つ目の思い込みの話に行くんですけれども 聞いたら相手に迷惑がかかる どうせ忙しいからちゃんと答えてもらえないという思い込みですね。 これにも面白い研究があります。 スタンフォード大学のフランシス・フリンさんとバネッサ・レイクさんが2008年に発表した研究です。 この研究ではですね参加者に見知らぬ人に携帯電話を貸してください アンケートに答えてくださいといったお願いをしてもらったんですよ。 その前に何人に頼めば決められた人数が引き受けてくれると思うかと予想してもらったんですね。 結果どうだったのか。 参加者は実際に必要だった人数よりもおよそ5割多く頼まないといけないと見積もっていました。 つまり人は断られる確率が実際よりかなり高く見積もっているということです。 寄付を集めるボランティアを対象にした調査でも 同じように実際より5割ほど多くの人に声をかける必要があるというふうに 思い込んでいたことが分かっています。 なぜこんなズレが起きるのか。 研究者たちは頼む側が断るのは気まずいという 頼まれる側の気持ちを見落としているからだと説明しています。 断られた側にとって断るのは意外と心理的な負担が大きいんですね。 見知らぬ人のお願いでさえこれだけ引き受けてもらえるわけですから ましてや小物を払って税理士さんや取引のある銀行の担当者さんに この数字の意味を教えてくださいと聞くのは迷惑どころか 相手にとっては本来の仕事そのものだわけですよ。 会計事務所を経営している立場から言わせてもらうと 社長さんからここが分からないというふうに聞かれるのは 嬉しいことだったりするわけですよ。 その社長が数字に向き合おうとしているのが分かるからです。 悪いのは何も聞かれないことの方ですよ。 分かっているのか分かっていないのかが分からないまま 数字だけが社長の机の上を通り過ぎていく。 それが一番会社にとって危ない状態だということに 気づかなきゃいけないということですね。 聞かないことが実際にどれぐらいの金額になっていくのか というのを見ていきます。 モデルケースでちょっと考えていきます。 年償3億円の住宅リフォーム会社。 これを思い浮かべてみてください。 あらり率は30%つまりあらりは年間9000万円です。 この会社の社長が毎月届く試算表を見ていて あらり率が少し下がっていることに気づいたとします。 でもなぜ下がったのか、どの工事で下がったのかが分からない。 税理者に聞けば分かるかもしれないですけども こんなことを聞いたら数字が分かっていない社長だと思われるかな なんて思ってそのままにしてしまう。 さて、あらり率の1ポイントはこの会社にとっていくらでしょうか。 年償3億円の1%ですから300万円でしょう。 あらり率がたった1ポイント下がったまま1年が過ぎると それだけで300万円のあらりが消えます。 しかも原因が分からないまま放っておいたものは 翌年も同じように起きることが多い。 仕入れ値が上がったのに見積もりに反映できていなかったのか 追加工事を無料でやってしまっていたのか はたまた外注の単価が上がっていたのか 原因が分かれば打ち手は決まりますが 原因が分からなければ打ち手は永遠に決まりません。 逆の見方もできます。 分からないことを一回聞いてその場で原因が分かり あらり率を1ポイント下がせたとしたら それは300万円の価値がある質問だったということです。 セミナー題でも本題でもなく聞く勇気だけでです。 もう一つ聞かないことのコストは見えにくいという理由があります。 それは聞かなかったことによる損失には 誰からも請求書が届かないということですね。 外注費や家賃なら毎月請求書が来るので 高ければ気づく。 でも分からないまま見逃したあらりや 知らずに使わなかった制度を聞けば見直せたかもしれない 仮にの条件には請求書がないんですよ。 請求書が来ない支払いほど 社長は気づかないまま払い続けてしまうんです。 だからこそ聞くという行動は 見えない支出を見える支出に変えるという行動でもあるんですね。 このラジオではこのチャンネルでは こういった話結構過去してますよね。 見えない経費請求書が来ない支払いで これだけ会社のお金が削られているんですよ という話結構していると思うんですが こういったものがモデルケースで出てくるほど 大きい金額じゃなかったとしても 積もり積もっていくと この種類が結構出てきたと思います。 そういったものが積もり積もっていくと とてつもない支出になっているということなんですよ。 だから数字をしっかり見える化するというのはめちゃめちゃ重要。 それだけで何かを変えたわけじゃないんだけど 会社の数字が良くなっているんですという話は LMAの受講生の方からよく聞くんですけれども それは見えない損失がちょっとずつ減っていっている ということの表れでもあるんですよ。 なので当然お金を稼ぐために使ってくださいと 当然この受講料も回収してプラスにして 何十倍にも何百万円にもして回収してくださいと いう話をよくしているんですが 普通にちゃんとコンテンツを利用していれば 要は講義とかも一切出ない アーカイブの動画も見ない 何もしないということでは当然 ただお金を払っただけで何も変わらないんですけれども そういったところでちゃんと学ぶということをしていれば 講義代を回収できないなんてことはありえない。 むしろ使えば使うほど使い倒すほど この価値というのはどんどん高まっていくのかなと思いますので もしLMAをちゃんと入会していただいた方は しっかり講義の方も最大限活用していただき 何倍にも何十倍にもして 回収していってほしいなというふうに思います。 今日の話の聞ける社長は強いというのは 個人の心理の話だけじゃないですよ 国の調査にもこれはっきりと傾向が出ています。 中小企業庁の2020年版小規模企業白書では 中小企業、小規模事業者の 日常の相談相手について調べています。 まず日常の相談相手として 最も多かったのは企業の規模を問わず 税理士、公認会計士でした。 つまり多くの社長さんにとって一番身近な聞き先は 既に小物を払っている税理士さんだということです。 そしてここからが今日の一番大事なところなんですけれども いずれの企業規模でも日常の相談相手を 持っている事業者の方が経営上利益が 大幅増加または増加と答える割合が高かったということです。 さらに自社の現状把握や経営計画についても 十分にできていると評価している事業者さんほど 相談相手を持っているという結果も出ています。 特に現状把握ではその差が比較的は消えていると書かれています。 # 黒字社長のビジネス裏話 一方で、相談相手がいない理由として最も多かったのは、適切な相談相手との繋がりがないからで、約7割でした。 もちろん、これ相談相手がいるから利益が伸びたのか、利益が伸びている会社だから相談相手がいるのか、 この因果の向きまでは、この調査からは言い切れないところはあるんですが、でもね、少なくとも現状をしっかり把握できている会社の社長は、 一人で抱え込まずに、誰かに聞いている。この傾向は覚えておいていいんじゃないかなと思います。 身を置く場所も大事です。 同じ白書で、日常の相談相手を持っている人ほど、経営者同士のコミュニティに参加している割合が高いという結果も出ています。 分からないことを分からないと言える場所があるかどうか、前向きに会社を良くしようとしている経営者が集まる場では、 それ、うちも分からなかったんですよ、という言葉が普通に出てきたりします。 そういう場に身を置いていると、聞くことへのハードルが自然と下がっていくんですね。 聞く力というのは本人の性格だけで決まるものではなく、どんな人たちに囲まれているかでもかなり変わってくるということです。 今更聞けないなんていう気持ちもあるかもしれないですが、社長を長くやっている人はそういう傾向が強くなっていくと思います。 社長になって何年も経つのに、今更原価消費額の意味を聞くなんて恥ずかしい、その気持ちめちゃめちゃ分かります。 でも今更聞けないことはですね、来年になればもっと聞けなくなりますよ。 今日が一番聞きやすい日なんですよ。 そして先ほどの研究の通り、難しいことを詳しい人に聞くのは、評価を下げるどころか上げる行動です。 恥ずかしさは一瞬ですが、分からないままのコストは毎年かかり続ける。 なので聞かない理由はないんじゃないでしょうかということですよ、結論。 税理士任せてあるから、自分が分からなくても大丈夫なんてことはありません。 そう考えている社長さんも多いと思います。 でも税理士の仕事というのは、確定した数字を正しく処理して正しく申告することですよ。 それ以上でもそれ以下でもない。 その数字を見て来月どう動くのかを決めるのは社長の仕事です。 任せていいのは作業であって判断ではありません。 判断する人が数字の意味を分かっていなければ、どんなに正しい数字が届いても会社は1ミリも動かないんです。 また聞いてはみたものの専門用語ばかりで余計に分からなくなったなんてこともよくあると思います。 この場合は聞き方を変えれば解決できるんですよ。 なので次に聞き方の型を3つお伝えしていきます。 人に聞くことっていうのは才能ではなく技術ですよ。 今日からすぐ使える型を3つお伝えしていきますので、 ちょっと人に聞くの苦手だななんていう方こそですね、この話をすぐ実践に移していただければなというふうに思います。 まず1つ目の型として、自分の仮説を一言添えて聞くですね。 これ聞かれる側としても非常に答えやすいのでおすすめですね。 ただこれ何ですかというふうに曖昧に聞くのではなくて、 アラリーズが下がっているのは仕入れが上がったからだと思っているんですが、 あっていますかと自分なりの見たてを添えて聞く。 そうすると相手はめちゃめちゃ答えやすくなりますし、 自分の理解のどこがずれているのかが一発で分かります。 仮説が外れていても全く問題ないです。 外れていると分かること自体が学びです。 そして2つ目の型は、詳しい人に直接具体的に聞く。 研究でもですね、詳しい相手に本人に直接聞いた時に評価が上がるという結果が出ていましたね。 社内の誰かに税理士さんがこう言ってたらしいんだけどとまた聞きで確認するのではなく、 数字のことは税理士さんに、融資のことは銀行の担当者さんに直接聞くということです。 そして全体的に教えてくださいではなく、 資産票のこの行の数字と指をさせるぐらい具体的に聞いていく。 範囲が狭いほど答えは深くなっていきます。 そして3つ目の型は、聞いたら一つ動いて結果を報告すること。 ここが一番差がつくところです。 聞いてなるほどで終わる社長と、聞いたことを一つ実行してやってみたらこうなりましたと報告する社長。 相手からすると、後者の社長には次からもっと踏み込んだことを教えたくなりますね。 聞く、動く、報告する。 この往復を回すほどですね、相手は社長の専属の家庭教師のようになっていくわけです。 このように同じでも受け取れる中身が全く変わってくるということですよ。 この3つの型に共通しているのは、聞くことをその場所の聞いてはなく、 自分の会社の数字を理解するための投資だというふうに扱っているということです。 1回の質問にかかるのは、その質問をするときに発生する数分の時間とほんの少しの気恥かしさだけ。 それであらゆる1ポイントの原因が見えるなら、こんなに回収の早い投資はなかなかないんじゃないでしょうか。 今日ここまでですね、聞くことの引き目を研究と数字で見てきました。 でも正直に言うとこの話を聞いて、なるほどと思っても、 今日この後ね、実際にゼリーさんにメールを送れる社長さんはそんなに多くはないと思います。 知ってることとできることとの間には大きな溝があるんですよ。 じゃあその溝っていうのはどこから来るのか。 聞けない社長の根っこにあるのは恥ずかしさよりも、 分からないことを分からないままにしておく方が楽だという感覚だと思います。 分からないままなら悪い結果を突きつけられることもない。 見なければないことにできる。だから聞かない。 でもね、俺はこういうふうに考えています。 不安の正体というのは分からないことそのものなんですよ。 会社の数字に漠然とした不安があるという社長さんは大抵ね、どこかに分からない数字を抱えています。 そして分からないものはどれだけ考えても小さくなりません。 むしろ考えれば考えるほど大きくなっていきます。 ところが分かってしまえば話は変わります。 例えば分かった中身がね、悪い知らせでも分かった瞬間にそれがぼんやりした不安ではなくて、 手を打てる課題に変わるんですよ。 アラリー率が1ポイント下がっている原因が追加工事の請求漏れたと分かれば、 今日すぐに請求の仕組みを直しに行けばいい。 原因が分からない限りはただ不安を抱えて夜を過ごすしかありません。 そう考えると聞くという行動は単に知識を増やすための行動ではないってことですね。 分からないものを分かるものに変える。 不安を課題に変える。 その一番安くて一番早い方法が分かっている人に聞くことなんです。 だから数字が苦手な社長さんほど聞く回数を増やしてほしいなというふうに。 数字が苦手なのは恥ずかしいことでもなんでもないんですよ。 恥ずかしいのは苦手だからとは言ってですね、 分からないまま会社のハンドルを握り続けることの方です。 社長が分からないと言えた瞬間から会社の数字は動き始めるということになります。 なので分からないことがあれば是非積極的に聞くということをしてほしいなというふうに思います。 なかなか顧問税理士さんがそういう立場にいないというか、 そういうふうに答えてくれないということであれば、 例えばLMUの懇親会に来ていただいた時なんかに黒井社長一応さんに直接聞いていただくということも 受講生の方ならできますよね。 気を使って聞かないというのは一番もったいないと思いますので、 ちょっと質問なんですけどというふうに呼んでいただければ優先的に対応させていただきます。 全員と同じだけ時間をとってしゃべるという時間は、 懇親会2時間ぐらいですからね。 大体全員と密にしゃべるということはできないと思いますが、 ただ呼んでいただければそこを優先的にお話はさせていただきますので、 何かそういう困りごととあれば積極的にお話ししていただければ、 話しかけていただければなというふうに思います。 そして今日もね一つアクションなんですけども、 直近の試算評価計算書を開いて、 自分では説明できない数字を一つだけ選んでみてください。 あらりいつの変化でも仮履歴の残高でも見慣れない科目でも構いません。 そして今日中に古文字入試者に一通メールを送ってみてください。 送るときはですね、さっきの一つ目の方を使います。 この数字が前月より下がっているのはこういう理由だと思っているのですが、 あってますでしょうかというね自分の仮説を一言添える。 せよ時間は15分もかかんないでしょう。 何のためにやるのか。 数字の知識を増やすためじゃないです。 自分の会社の中にあるわからないを一つ減らして、 ぼんやりした不安を手を打てる課題に変えるためです。 いつのメールでその一つの変化、一つ目の変化がね、 今日から始まっていくということです。 ということで今日も最後に質問です。 あなたは今わからないまま放っておいている数字を誰かに聞けていますでしょうか。 聞けているという方はイエス。 なかなか質問できてないなというふうに放置しているなという方はノー。 イエスかノーかそれだけでも構いませんので、 ぜひコメントの方で教えてみてください。 初コメの方も大歓迎でございますので、 初めてでもイエスノーだけでもスタンプ一つでも構いませんので、 まずはコメントを送るという習慣をぜひ作ってみてください。 この習慣化をするということ、アウトプットするというのはもちろん重要ですし、 これを習慣化していくということができると、 非常に他のことも結局うまくいくかどうかって、 続けられるかどうかみたいなところが非常に何をするにしても大きいところかなと思いますので、 ぜひ続けられる自分をまずこのボイシーコメントから作っていきましょう。 また他の方のコメントに対するリアクションも今非常に盛り上がっておりまして、 ボイシーコミュニティ全体で勝ちにいきましょうということをコンセプトでやっておりますので、 より良いシェアを出していただけると嬉しいなと思いますし、 シェアをしてくれた方に対する感謝の意味を込めて、 リアクションの方もぜひお待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長のガチャトークということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒路社長癒しのコーナーでございます。 そしてですね、コメントを紹介しきれないものに関してはですね、 黒路社長143に直接相談できる経営者コミュニティ、LMUなんかもありますので、 こちらの案内であったりね、相談なんかも公式LINEの方からね、受け付けておりますので、 興味ある方はぜひ公式LINEの方登録しておいてください。 公式LINEに登録していただくと、YouTubeの方の動画の放送機能として、 最近ね、めちゃめちゃパワーアップしているんですけれども、 もう200種類以上ですかね、の字幕で使えるテンプレートなんかも含めプレゼントしておりますので、 ぜひね、そちらの方活用していただければなというふうに思います。 ということでコメントいきましょう。 まずはくじさん、本日も配信ありがとうございます。 BSを上下で見るという感覚も必要なんですね。 そもそもBSの見方すらわからなかったので、この1年間で自分が成長できていることを感じられています。 ありがとうございます。 成長を感じられているということで、素晴らしいですね。 やっぱこのBS数字を見るというところがね、最初はわけわからんと、 講義の方に出たとてですよ、1回目で完璧に理解できるかというと、 おそらくね、沈分寒風ですという方が実際には多いと思うんですね。 で、そこで諦めてしまうのか、歯を食いしばってね、やり続けるのかによって、 結果大きく変わってきますということで、 ぜひね、これ入っていただいた方、 ボイシーなんかで日々ね、補完しながら講義の方受けていただくと、 よりね、理解が深まっていくかなと思いますので、 すでにボイシーを聞いている方に言ってもね、聞いてるよということだと思うんですが、 もしね、このコミュニティの方とかでですね、 講義は受けてるけどボイシー聞いてないよねっていう方がいたら、 それはもったいないぞということをね、ぜひ伝えていただけると、 俺自身がね、言うよりも皆さんが言っていただいた方が、 説得力があるんじゃないかなと思いますので、 ぜひこのボイシーコミュニティを増やしていくということもそうですし、 みんながいい状態になった方がいいわけじゃないですか、 なんか自分だけ勝てばいいということじゃなくて、 要はね、自分だけお金持ちだったら幸せかって言うとそうじゃなくて、 やっぱ周りの人もね、同じようにお金がある状態、 もちろんね、お金が全てだというつもりはないですが、 要は周りの人もハッピーな状態の方が自分自身もハッピーだよねと、 自分だけハッピーで周りみんな不幸で、本当にあなたはハッピーですかって言うと、 そうではないかなというふうに思いますので、 ぜひね、全員がいい状態になっていけば、 全員がハッピーなコミュニティ、めちゃめちゃハッピーじゃないですか。 なので、せっかく来ていただいた方にはね、 フル活用してほしいなという思いもありますので、 もしね、ボイシーの方聞いてないという方がいたら、 そこはね、ぜひ進めてほしいなというふうに思いますというのと、 またね、コミュニティの方入られてないという方もね、 たくさん実際にはいらっしゃると思いますが、 ボイシーでね、ぜひ学んで会社の数字を改善してですね、 コミュニティの方、勉強会の方にね、 ぜひ来ていただいてさらに深く学んでいただけると、 相乗効果でね、より良い状態を作れるんじゃないかなと思います。 多くの方のご参加お待ちしております。 続いて、ヤナギアトネシサリンさん。 兄貴、LαEの皆様、おはようございます。 BSを上下に読み、資産の大きさだけでなく、 その資産を、フルサイト資産がどちらで支えているのかを理解する、 この視点をこれから意識していきます。 弊社も土地や建物などの資産がありますが、 借り出による返済負担も大きいのが現状です。 だから、保守利益を出しての、 是非内部利益法とキャッシュを積み上げ、 自己消費率を高めていく。 赤字や経営環境の変化にも耐えられる財務体質を目指し、 BSを読み解く力を磨いていきます。 BSの構造が、理解が深まってくると、 より黒字体質になりやすくなるという話はありますね。 今日の本題でもありましたけれども、 やっぱり数字意識しているだけで、 必然的に、無意識のうちに、 行動というのが変わってきたりするんですよね。 例えば、自己消費率が低いですという状況だと、 その内部利益を増やして、 自己消費率を上げていかないと、 本当に財務体質の強い安定した会社にはならないと、 気づくわけですよね。 そうすると、行動であったり、 お金の使い方というところにも変化が現れてきて、 結果的に内部利益法が積み上がりやすくなるという状態を 作っていくことができるのかなと思います。 明確にこの行動をしたらいくら内部利益法が増える、 みたいなところがなくても、 一個一個の経営判断で、 請求書の来ない、見えない費用、 こういったところが減っていく。 それだけでも、 会社の数字は間違いなく良くなっていきますので、 ぜひ意識改革を起こしていきましょう。 続いて、ZENIKOさん。 まだまだ60歳は遠いと思っていましたが、 自分自身も含めて同期の面々も、 その時に近づいてきていることに気づきました。 どうやって渡していくのか? 第何を? というところを今から考えて準備をしていきます。 若い方にとっては60歳って、 すごい遠いという風に感じますが、 本当に時間の流れがめちゃめちゃ早いですもんね。 俺自身も60歳なんて起業した頃は、 今も全然まだ遠い先だなという感覚ではあるんですけども、 よくよく考えてみると、 大体30歳ぐらいで起業して、 60歳までって30年とすると、 60歳を区切りという風に、 俺自身は全然考えていなかったんですけど、 確かに60歳って、 なんとなく歓歴みたいな一つの大きな区切りにもなるのかなと。 考えると、そこまで30年ですね、起業してから。 15年で半分なんですけど、 今44歳なので、 ほぼ半分まで来ているということで、 ここまで起業してからの14、15年って、 どうだったのかなって考えると、 一瞬だったなという感覚ですので、 このままの感覚でやっていったら、 残り10年、15年も一瞬で過ぎ去っていってしまうぐらいの、 時間感覚なのかなと思いますので、 ここはやはり逆算思考で、 60歳の時にどうなっていたいのか、 その先どうしていきたいのかというところから、 逆算して今何をすべきなのかというところを、 考えていく必要がありますよね。 全てにおいてこれは共通かなと思います。 昔、ダルビッシュ、 ダルビッシュ、皆さんご存知ですね。野球選手の。 が言っていた言葉で、 彼はものすごい成果を出して、 メジャーリーグでも大成功されているピッチャーですけれども、 キャリアの最初から大成功していたんですかというと、 実はそうではないというところが、 もちろん甲子園の時から、 高校生の時から大スターで、 プロの1年目から、 一軍で投げたりしていたと思うので、 普通に見たら最初から大成功していたようね、 というふうに見えるわけなんですけれども、 彼の中ではね、 いろいろ葛藤もあったりして、 例えばね、飲酒だか喫煙だかで、 パチンコ屋さんに行っているのをね、 写真撮られてしまったりとか、 スキャンダルみたいなことがあったりとかしてですね、 腐っていてもおかしくないというようなね、 状況にはあったと思うんですが、 そのダルビッシュさんがね、 言っていたのは、 引退するぐらいの年なんですかね、 40歳ぐらいになった自分から、 神様にチャンスを与えられて、 今この20歳の自分に戻ってこられたと、 まあそういうふうに意識したらですね、 今何をすべきなのかというところが全く変わったみたいな、 話がありましてね、 まあ要はこのまま40歳まで過ごしたら、 何も得られんぞと、 でももう一度チャンスを与えられたら、 自分はどういう行動すべきなんだということを、 まあこれ1週目の人生かもしれないですけれども、 2週目の感覚で、 それじゃあかんと、 このままいったらこうなるという未来を想像して、 そうならないためにじゃあ今をね、 考えるみたいなことをね、やっていった結果、 今ね、とてつもない成功を、 まあ本人がね、その成功とかどう捉えてるかわからないですが、 旗から見たらね、 大成功されてますよね。 で、これって誰でもできることですし、 あの今が何歳であってもできますよね。 まあ今60歳なら、 じゃあ80歳の自分から考えたときに、 この20年ね、戻ってくることができたと、 いやこのままいった80歳と、 それになりたくないということであれば、 じゃあ20年戻ってきて、 今チャンスを与えられた、 どう変えていこうと。 これ何歳でもね、このシミュレーションというのはできるかなと思いますし、 それによってね、行動を変えていくということができるのかなと思います。 だからね、 40だから60だからもう遅いとかということはないのかなと、 この人生100年時代ね、 下手したらどういうかね、 今の若い人なんか普通に120歳まで生きる という時代がね、 来るんじゃないかというふうにも思いますので、 まあそうなったときにですね、 60って全然まだ半分だよねというところですので、 このタイムマシン理論なのか、 セカンドチャンス理論なのか、 わかりませんが、人生2週目のつもりでね、 前回はまあね、 そこそこの成果しか出せなかった。 でも今回は大成功するぞという意気込みでね、 取り組んでいただけると、 結果も大きく変わっていくのではないかなというふうに思います。 もうこの、 LLファミリーの皆さんはですね、 今回2週目だ3週目だという感覚でですね、 今回は絶対に成功するという意気込みで、 取り組んでいきましょう。 続いて中野さん、質問はイエスです。 自己支援比率は見ていましたが、 BSを上下で見るということは全然わかっていませんでした。 手先ですので明日確認します。 そして昨日の配信で、 重いタスクを30分ごとに分けて実践するという自分のコメントを読み上げていただき、 1週間経ってそれがまだ届こうということに気づきました。 その事実を真正面から受け止めて、 Googleカレンダーにタスク化して再度実行に努めます。 ありがとうございました。 ぜひ実行していってください。 まあその実行するタスクもね、 本当に細かく分けていくことによって、 進んでいくかなと思います。 やっぱ重すぎるタスクを設定すると、 to doとかね、作っても、 やっぱね、それ進まなかったりするんですよね。 このタスクやるのに、 数時間かかるぞってなってくると、 後回しになりがちなので、 それを細分化してね、10分15分で終わるタスクに分けていけば、 すぐにね、線で消していける なんてことに繋がっていくかなと思いますので、 ぜひタスクの細分化、 進めてみてください。 ということで今日もね、そろそろお時間になりますので、 以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問すべて名を通させていただきまして、 質問だったり初コメね、中心にピックアップして読み上げておりますので、 ぜひね、初コメの方もですね、 遠慮せずにコメントの方お待ちしております。 最近ね、初コメの方結構増えてきているので、 さらにコミュニティ全体として 盛り上げていければなという風に思います。 また他の方のね、コメントに対する リアクションなんかもね、ぜひしていただけると 嬉しいなと思います。 また、まぁ最近ね、いつもお伝えしてるんですが、 このボイシーというね、メディアは なかなかね、拡散力がないと。 ボイシー自体で伸びていくってことはほとんどないので、 ぜひね、周りの警視さんとかね、 この人はアザミに強くなった方がいいとか、 この人と一緒に成長していきたい、 良くなって欲しいという方がいたらね、 ぜひこのボイシーのチャンネルの方で紹介していただけると 嬉しいなという風に思います。 また、今日の内容良かった参考になったということで、 あるいはですね、ぜひグッドボタンと高評価と チャンネル登録せずに聞いているという方がいたらですね、 情報を取りこぼさないように、 チャンネル登録の方もよろしくお願いいたします。 ではまた明日。バイバーイ。