# 黒字社長の気付き どうも絶対に勝ちを潰させない黒字社長の一之三昭です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャージ展開なんかをしております。 今日はですね、赤字の月を季節のせいにした瞬間、その赤字は来年も確定する。12ヶ月全てで勝ちに行く。社長の覚悟というテーマでお話ししていきます。 はっきり言います。この月は毎年赤字だから。まあ仕方ないよね。この一言を口にした瞬間にその月の赤字は来年もほぼ確定します。 ちょっと言い過ぎに聞こえるかもしれないですけれども、理由はシンプルなんですよ。人は仕方ないと決めたものについて打ち手を考えなくなるからです。 打ち手を考えない場所の数字は去年と同じになります。去年と同じなら来年もまた赤字だということです。 月字の試算表を12ヶ月分並べてみると、多くの会社で見かけるパターンがあるんですよ。年間ではちゃんと黒字、決算もそこそこ。 でも毎年決まった月だけ赤字になっていて、社長も幹部もあそこは換算期だからと、もう誰も気にすらしていない。仕方ないよね。諦めている。 赤字の月が会社の年中行事になってしまっているということですね。 今日はこの許された赤字の月が、実は会社の利益とお金をどれだけ静かに削っているのかを数字で見た上で、最後は数字の話よりもっと手前にある社長の覚悟の話まで降りていきます。 聞き終わった時に、自社の12ヶ月を見る目が少し変わっている。そんな時間を作っていければと思います。 ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すL・R・ファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 赤字の月を季節のせいにした瞬間その赤字は来年も確定する！12か月すべてで勝ちにいく社長の覚悟 ということで、今日は季節変動についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせて下さい。 現在ですね、11月14日に開催される黒字社長一野沢自身もですね、 受講生として参加しているRTOという勉強会のですね、特大イベント、RTOサミットの参加者を台場集中でございます。 こちらですね、去年俺自身もね、登壇させていただいたイベントで、総勢だいたい毎年ね、1500人ぐらいですかね、 集まるような大規模な会となっております。 ここでは主にビジネスにおいて、とてつもない変化、成果を成し遂げたという方がですね、 じゃあなぜそれを実現できたのか、これ結構規模感大きい方もいれば、そこまでね、規模感大きくないという方もいるので、 まだビジネスやってないとかっていう方にとってもですね、 どうやって0から1を作り上げたのか、それをね、10に変えていったのかみたいなところのね、話も聞けるんじゃないかなというふうに思いますので、 今の人生を変えたい、大きく飛躍したいなんて思っている方にとっては非常に参考になるんじゃないかなというふうに思います。 また、俺の師匠である大森さんの講義なんかもありますので、そこでもね、めちゃめちゃ面白い話が聞けることはね、保証いたします。 ということでですね、興味ある方はぜひご参加お待ちしております。 オンラインでもね、参加できるようになっておりますので、なかなかね、現地に来るのは厳しいという方でも参加できる体制となっておりますので、 ぜひね、ご参加の方お待ちしております。 こちらのチャプターの方にですね、申し込みのリンクを貼っておきますので、興味ある方はそちらからぜひご参加ください。 ということで本題に入っていきます。 まず全体の数字を見ておきます。 国税庁が2026年3月に公表した令和6年度分会社標本調査によるとですね、日本の法人およそ300万社のうち欠損法人、つまり税務上の赤字の法人の割合が60.3%でした。 前の年度の61%からは少しね、実は下がっているんですけども、それでも10社中6社は赤字だということです。 この数字を聞くと、うちは年間で黒字だから関係ないと思う社長さんもね、たくさんいらっしゃるんじゃないかなと思います。 実際このチャンネルを聞いてくださっている社長さんの多くは、年間では黒字を出されているんじゃないかなと思います。 ただ今日お話ししたいのは年間の赤字ではありません。 年間では黒字なのに12ヶ月のうち何ヶ月かだけ赤字になっているその赤字の月の扱い方のお話です。 なぜそこに今ねこだわってお話ししているのかというと、年間の赤字っていうのはさすがにね誰でも危機感持ちますよね。 銀行からもね、つつかれるということにもなりますし、まあそもそも銀行に決算書を出すのはね、やだなぁなんていう気持ちにもなると思います。 決算書にもね、数字として残ってますから目の反らしようがない。 ところがですね月単位の赤字はまるで違います。 年間で黒字に戻ってしまえば決算書にはどこにも出てきません。 銀行も月字の推移までは細かく言っていないということが多い。 だから社長が自分で気にしない限り誰にも気にされないまま毎年同じ月に同じように赤字が出続けるということになってしまうわけです。 ここでね一つ考えてみてほしいのが、たまたま赤字だった月と毎年赤字の月は全く意味が違うということです。 たまたまの赤字っていうのはもはや事故ですね。 でも毎年同じ月に出る赤字っていうのは事故じゃないです。 会社の仕組みがその月に赤字を出すようにできているということです。 仕組みが生んでいる赤字だから放っておけば必ず繰り返すということですよ。 そしてもう一つ大事なのは赤字の月には理由がついてしまっているということです。 換算機だから、お盆があるから、年度代わりで動きが止まるから、理由がついた赤字は安心してしまうわけです。 理由がわかっているから大丈夫と。 でも理由がわかっていることと手を打っていることは別物です。 理由がわかっているのに何もしていないなら、それは毎年同じ場所で転ぶとわかっていてそのまま歩いているのと同じです。 この何の対策もしていないですね、許された赤字の月が年間の利益をどれぐらい持っていっているのかっていうのをですね、 ぜひ考えてみてほしいんですが、仮にですね、 飲食店さん向けに食材を卸している年間6億円の業務用食品卸しの会社があったとしますね。 アラリーツは20%、家賃や人件費などの固定費は毎月900万円かかっています。 つまり年間で1億800万円。 飲食店さん向けの卸しですから売り上げには季節の波があります。 某年会のシーズンの12月と乾燥芸会のある3月は忙しくて売り上げは月6000万円。 逆に2月と8月は飲食店さん自体が落ち込むので売り上げは月4000万円まで下がります。 残りの8ヶ月はだいたい月5000万円とします。 12ヶ月を足すとちょうど6億円になります。 じゃあ月ごとの利益を出してみます。 アラリーツ20%ですから売り上げ5000万円の普通の月はアラリが1000万円。 ここから固定費900万円を引いて利益は100万円ですね。 忙しい12月と3月は売り上げ6000万円でアラリ1200万円、固定費を引いて300万円の利益。 そして2月と8月は売り上げ4000万円でアラリ800万円、固定費900万円を引くと100万円の赤字です。 年間を通して考えれば忙しい2ヶ月で600万円、普通の8ヶ月で800万円、換算期の2ヶ月で-200万円、合計で1200万円の黒字です。 決算書で見ればちゃんと黒字の会社だということです。 でもここで見方を変えてみてください。 換算の2ヶ月で出ている赤字200万円というのは普通の月の利益丸々2ヶ月分です。 つまりこの会社は1年のうち10ヶ月が黒字なのに、そのうち2ヶ月分の利益を毎年決まった2ヶ月で自分から差し出しているということです。 もう一つですねぜひ覚えておいてほしい計算があります。 月の創益分岐点売上げの赤です。毎月の固定費をアラリーズで割るだけです。この会社なら900万円を20%で割って4500万円。 月の売上が4500万円を超えれば黒字、下回れば赤字。この1本の線が12ヶ月のどの月にも同じように引かれていると考えてください。 2月と8月の売上は4000万円ですからこの線まで500万円足りないということです。 逆に言えば換算月の売上をあと500万円、つまり4500万円まで持ち上げるだけでその月は赤字ではなくなります。 2ヶ月とも線まで届けば年間の利益は1200万円から1400万円に増えます。 売上を年間で1000万円増やすだけで利益は200万円増える。 新しいお客さんを大量に取りに行かなくてももう分かっている2ヶ月の穴を埋めるだけで年間利益が2割近く伸びるわけです。 ちなみに中小企業庁の調査では1企業あたりの経常利益の平均は1075万円でした。 この平均と比べると換算月の200万円がどれだけ大きい金額か感覚として掴んでいけるんじゃないかなというふうに思います。 ここで言葉の使い方に目を向けてみます。 赤字の月については社長に理由を聞くとほとんどの場合は季節だから、換算期だからとこんな答えが返ってきます。 ですが本当にそれってそうなんでしょうかというところに、この常識みたいなところに疑問を持つ必要があると思います。 これは本質的な理由じゃないんじゃないかなと。季節まみがあるっていうのはその業界で商売をしている限り最初から分かっていることをですね、毎年2月に飲食店さんの動きが落ちるなんていうのは去年も一昨年も同じだということですよ。 最初から分かっているということはこれ理由ではなく前提なんですよね。 前提と理由を混ぜてしまうと何が起きるのか、前提だからどうせもないという結論に話が勝手に着地してしまいます。そこで思考がストップしているわけですね。 だから赤字の月の数字を見るときは季節という言葉を一旦脇に置いて数字を3つに分けて考えてみてください。 1つ目は売上がどれだけ落ちているのか。この会社なら普通の月より1000万円低い。 2つ目は荒利率が普段の月と同じかどうか。換算期に焦って寝引きをして荒利率まで落ちていないか。 ここが落ちていると売上の減少以上に利益は削られていきます。そして3つ目が固定費がその月に寄っていないか。 例えば修繕や備品の入れ替え、商用の支払いといった大きな出費を暇な月だからという理由で換算月にまとめていないか。 この3つに分けてみると季節だからの一言の中に実はいくつもの自分の手で出せる部分が埋まっているということがわかります。 売上の落ち方は変えられないかもしれない。でも落ちた時の寝引きは自分で決めていますし、出費の時期も自分で決めています。 経営計画を作っている中小企業は全体の約2割19.9%にとどまる。一方で作っている企業の57.9%で売上が増えているという調査があるんですよ。 月ごとの計画がないとそもそもこの月は赤字の予定だったのか予定外だったのかすらわからない。予定外の赤字なら慌てるはずなのに予定がないから毎年なんとなく受け入れてしまう。 季節だから出とまるのか季節という前提の上で果たして自分に動かせるのはどこなのかと考えるか。この差が毎年200万円の差になってきます。 中小企業にとっての200万円の利益の積み上げは大きいですよ。10年続いたら2000万円ですよ。どうですか今の会社の規模で2000万円の利益上金積み上がったら自己消費率はどれぐらい変わりますでしょうか。 その積み上げが利益上金、自己消費率、内部利法ということなのでこの毎年毎年のやっぱりね毎月毎月の利益の積み上げというのは非常に大きいんですよ。 じゃあ具体的にどうすればいいのか今日からできる打ち手を今日は3つお話ししていきます。まず1つ目はですね換算月の売り上げを取りに行く仕事としてですね先に計画に入れるということです。 換算月は待っていても売り上げが来ないということはわかっているわけです。今年こそワンチャンあるんじゃないかなんてことはないわけですよ。だからその月にだけ動く仕事を前もって決めておきます。 食品卸しの会社さんだったら飲食店さんが暇になる。2月と8月に向けて仕込みの手間が減るですね。繁華コーヒーを提案する。 普段はね取引の薄い介護施設や社員食堂のようなですね季節の波が逆の取引先に声をかけておく。 業種によって中身は違いますが考え方は同じです。換算月に誰に何を売るのかを換算月が来るですね。少なくとも2ヶ月前までには決めておく。 これだけで換算月は待つ月から取りに行く月に変わります。そして2つ目は換算月に値引きで売り上げを取りに行かないということですね。 売り上げを持たしたい一心で値引きをすると荒利率が下がり、早期分岐点の線の方がですね上に上がっていきます。 荒利率20%の貸しが1割値引きするとですね荒利率10%台まで落ちて同じ利益を出すのに倍近い売上が必要になってくるんですよ。 換算月に必要なのは値引きではなく普段と同じ荒利率で売れる新しい売り先です。そして3つ目大きな出費の月をですね換算期からずらすということですね。 修繕や入れ替えのように時期を選べる出費は売上の厚い月におく。年間の利益の合計は変わりませんが月ごとの赤字が消えると社長の頭の中で赤字の月は当たり前という感覚がなくなっていきます。 これが案外大きいんですね。ただし欠差の数字をよく見せるために継承時期をずらすなんてのは誤発と動かすのは調査じゃなく実際の出費です。 # 黒字社長のビジネス裏話 ここで一つ、換算図記の使い方として付け加えたいことがあります。 換算図記というのは、社員さんの手が空く月でもありますよね。 人件費は毎月同じだけ払っていますから、手が空いた時間をそのまま流してしまうのは、払っているお金を捨てているのと同じです。 この時間を、社員さんが学ぶ時間に充てる商品知識を深める。 提案の練習をする。外部の検証を受ける。 社長だけが学んでも、会社はね、社長の器までしか大きくならないんですね。 社員さんが学んだ分というのは、次の繁忙期に提案の質や行き当たりのあらりになって帰っていきます。 人件費は同じでも、換算図記を流れる月から内域のあらりを仕込む月に変えられるわけです。 そして、この3つを回す時に、換算図記の目標の置き方も変えてください。 多くの会社では、換算図記の目標を去年と同じぐらいで置いています。 去年が4000万円なら今年も4000万円。 これだと、去年の赤字をそのまま目標にしているのと同じです。 そうではなく、換算図記の目標というのは、さっき計算した月の創意気分期点売上高の1000円に置きます。 この会社ならですね、4500万円です。 最初の年には届かなくても構いません。 去年の4000万円と、1000の4500万円の間の500万円が、その月にやるべき仕事の量として、はっきり見えるようになります。 この見える化するということが重要ですね。 目標が去年基準のままだと、500万円の穴は誰の目にも見えないまま、また次の年を迎えてしまいます。 もう一つ付け加えると、換算図記の数字というのは、月が終わってから見るのでは遅いということです。 換算図記が来る前の月に、この月の売上見込みはいくらで、この1000創意気分期点売上高まで、いくら足りないのかというところを確認しておく。 足りない分が見えているのであれば、月の前半のうちに打てる手があるわけですよ。 月が終わってから、やっぱり赤字だったと確認するだけなら、それは記録であって、計ではありません。 で、これ月の数字だけでは弱くてですね、月の数字で見ていくと、後半にあれ、届かない、どうしよう、届かない、で終わってしまう。 ですが、これを日割りにしておくと、毎日毎日どれだけ足りないのかというところが見えてくるので、 初日からね、足りないなら足りないで、合わせる、対策を打つということができるようになっていくわけです。 後半巻き返せばいいかだと、後半の差が、もう今日との差が大きくなりすぎて、もう無理だということになってしまいますので、 1日目からしっかり対策をしておくということが重要かなと思います。 この3つと1つの使い方を組み合わせると、換算図記は仕方なく赤字になる月ではなく、意思を持って過ごす月。 業種によってはね、換算図記の売上が半分以下になる会社もあります。 その場合、いきなり黒字にするのは難しいかもしれません。 でも、目標はいきなり黒字でなくてもいいんですよ。 まずは赤字の幅を半分にする。100万円の赤字を50万円にする。 それだけでも年間で100万円利益が増えます。 大事なのは無理だ、で思考を止めないことで、どこまで1000円に近づけられるかを毎年一歩ずつ進めていくということです。 年間で黒字なら月ごとの赤字までは気にしなくていい。 そういう見方もあると思います。ただ年間の数字だけを見ていると、ある年に換算図記の赤字が少し深くなっても気づくのが遅れます。 仕入れ値が上がった、人件費が上がった、そういう変化というのはまずね、一番体力のない月、つまり換算図記に現れてくるんですよ。 換算図記の赤字が去年の100万円から150万円に増えていたとしたら、それはね、会社の体力が落ち始めているというですね、早めのサインになります。 月ごとの赤字を気にするというのは、会社の変化を一番早く拾うための見張り台を持つということなんですよ。 で、それからね、赤字の月を無理に黒字にしようとすると、安売りや無理な受注に走ってしまうなんていう危険性もあります。 だからこそ、この打ち手の2つ目で値引きしないとお話ししました。 目指すのは、どんな手を使ってでも黒字の数字を作るということではありません。 普段と同じあらり率で換算図記に売れる先を作ることです。 安売りで作った黒字っていうのは、反応期のあらりまで崩していきます。 数字を作るのではなく、仕事を作る。ここだけは間違えないようにしてください。 ちなみにですね、年経グラフというものについて、ボイシーでもね、過去話したことあるんじゃないかなと思うんですけども、 これを作るとですね、季節変動を排除した会社が上向いているのか下向いているのかというところを早めに察知することができる。 だから2発は売上が少ないからしょうがないよねとかっていう話がなくなっていくんですね。 なのでこの年経グラフ、今日はね、ちょっと詳しく説明する時間はないですけれども、 こちらぜひね、作ってみていただきたいなというふうに思います。 年経グラフに関しては、エデミーの方で詳しく解説しておりますが、 YouTubeだったりボイシーでもですね、過去話しているはずですので、 そちらをね、聞いていただいたり見ていただいたりしながらですね、 自社の数字をぜひね、年経グラフに落とし込んでみてください。 少なくとも売上の年経グラフぐらいは作った方がよろしいのではないかなというふうに思います。 ここまでね、ずっと数字の話をしてきましたけれども、 月の総益分期点売上高、換算月の売上、値引きの高さ、 どれも知ってしまえば難しい話ではありません。 ただ正直に言うとですね、この話を聞いて、なるほどと思ってもですね、 じゃあ来年の2月と8月もやっぱり赤字のままという会社は少なくないんじゃないかなと思っています。 これは計算の方法を知らないからじゃないんですよ。 計算は割り算一回です。 差を分けているのは知識ではないんですよ。 赤字の月を見た時に社長の心がどう動くか、そこにつけるということをですね、 赤字の月が毎年続く会社では、社長が赤字を見ても心が動かなくなっています。 いつものことだ、年間で取り戻す。 悔しさがない、悔しさがないから手を打とうという気持ちも空いてこない。 数字の問題に見えて実は気持ちの問題だったりするわけですね。 俺はずっと黒字は当たり前だというふうに考えてますし、 その毎月の積み上げが年間の黒字というところにも繋がっていくわけですよ。 そしてね、たとえ1ヶ月でも赤字を出したら本気で悔しがる。 それぐらい負けず嫌いな社長の会社が結局ですね、強くなっていくんですよ。 12ヶ月あるなら12ヶ月全部黒字にする。 最初からその覚悟で1年を始めるわけです。 これは根性論ではありません。 悔しいと思った社長は必ずね、なぜ負けたのかということを考えるわけです。 実際には赤字の月もありますよ。 ですが、それが悔しいと思うのか仕方ないよねと思うのかで、 その後の社長の動きっていうのは全く変わっていきますね。 悔しいと思えばどうにかしてね、これプラスにすることできないかって言って考える。 考えて動く、行動が変わる。 結果として、やっぱりアクションを起こすと何かしらの成果は得られる。 もちろんね、すぐに売上アップっていうところには繋がらないかもしれないですが、 どうすればうまくいくのかっていうのを常に考えて動いている会社とは、 そうじゃない、仕方ないよね、赤字もあるよねっていうふうに、 2月、8月しょうがないよねなんていうふうに思っていて、 何のアクションも起こさないという形で大きく結果が違ってくるっていうのは、 日を見るより明らかというところかなというふうに思います。 そういったところを突き詰めて考えていくと、 今日お話ししたような3つの数字みたいな分け方にたどり着いていくわけですので、 たどり着けばね、打ち手が考えられる。 逆にね、当たり前だと思っていたら考える入り口にすら立たないと。 なので覚悟というのは考え始めるためのスイッチだということです。 12ヶ月全部黒字、当たり前だというふうに考えている社長はですね、 1年に1回の決算だけじゃなく毎月が勝負になってくる。 毎月が勝負なら毎月数字をわからず見ますね。 毎月見ていれば関山月の赤字が深くなり始めた時もですね、 すぐに気づけることになるわけです。 まあ年系グラフでも気づけますけれども、 より深くなっているぞというところに早く気づくことができるんですよ。 黒字を当たり前と決めるということはですね、 気持ちの話であると同時に会社を守る見張りの仕組みにもなっているということです。 今日の数字の話というのは結局のところですね、 この覚悟の1つの現れなんですよ。 月の遅い気分期点を計算するのも、関山月の売上を先に計画するのも、 全部1ヶ月たりとも負けたくないというこの気持ちがあってこそ初めてですね、 本気で動き出すということにつながるのかなというふうに思います。 実際うちの会社でもですね、正直ね、黒字の月と赤字の月というのはあるんですよ。 特に去年までの話でいうと、結構うち講座勉強会をやっていて、 その売上がですね、講座開始前にまとめて立つと、 半年ごとにね、これ募集していたりするので、 その募集期間は売上がまとめて立つ。なので黒字になる。 一方で募集開始前のタイミングでね、広告宣伝費を一気にかけたりなんていうことをするとですね、 一時的にその月がね、マイナスになったり赤字になったりということが実際にはあるわけですよ。 そこをね、是正していかないとまずいよなということで、 というところと、あとね、お客さんの成果というところを考えたときに、 やっぱり継続してこの学び続けられる環境というのが必要なので、 半年で卒業ということではなくて、ずっと継続できるように。 あと、サブスクの方が入りやすいよねというところもあったので、 サブスク型に切り替えて、今はね、特に半年契約みたいな形にはしてなくて、 ずっと学び続けられる環境を作ったりしているわけですよ。 なので、この売上を上げるとかということを考えたときに、 換算図記をどう生かして黒字にするということを考えたときに、 たぶん自分ファーストで考えると、自社の売上をどうにか上げるということだけを考えると、 なかなかね、いい方法は出てこないかもしれないんですが、 お客さんに対するサービス価値を最大化していくということを考えていくと、 結果的に自社の売上利益が最大化するというところにつながっていくんじゃないかなと思います。 要は、換算図記というのはお客様に対して、 売上が上がらないということは、サービスを提供しきれていないということの裏返しでもあるかなと思います。 どうすればその月もお客さんにサービスを提供することができるのか、 そういったところをぜひ考えるようにしていただけると、 よろしいのではないかなというふうに思います。 なので、今日のアクションとしてはもう一つ簡単で、もうすでに分かっているよという方もいらっしゃるかなと思うんですけれども、 月時の資産表を引っ張り出してきて、存益を並べていって、 換算図記であったり、半分図記みたいなところ、季節性がどれだけあるのかというところ、 月ごとの存益分岐点を割っている月と割ってない月と、 そういったところがそもそもあるのかというところをまず把握するということですね。 で、換算図記があるということであれば、そこに対して対策を打っていくということは自然と考えるようになるかなと思いますので、 まずはそこを把握するということをしてみてください。 ということで、今日の質問一つ。 あなたの会社には毎年赤字でも仕方ないと決めている月はありますでしょうか。 イエスかノーか、それだけで構いませんので、ぜひコメントの方で教えてください。 また、他の方のコメントシェアに対するリアクションだったりコメントなんかも返していただけると、 コミュニティとして非常に盛り上がっていくかなというふうに思いますので、 気分と感性の意味を込めてコメントの方、お待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 苦労施設の逆が得るということでいただいてコメント質問にはこちらのチャプターで回答していき ます。苦労施設を癒やしのコーナーでございます。まずはミルクさん、3日間配信ありがとうございます。 サイバー攻撃などは大企業などの事案だと思っておりました。まあそういう方多いですし、まあうちもね、あの対岸の火事ぐらいに思っていたんですが、実はそうではないということですね。 馴染みがないですし、周りからもサイバー攻撃されたという話は聞いたことがありませんでした。気づきをありがとうございます。 まあこれね、やっぱり火事になってからでは、問題が起きてからでは対処のしようがないということで、起こる前に対策して奥に越したことはないということですね。 まあできることをやっていただければと思います。続いて栗さん、本日も配信ありがとうございます。社長の学校に入るきっかけとなったのが、銀行の融資担当者から社長はどこを目指しているんですかと聞かれ、何ですかと確認したところ、社長はどの利益をいくらとかいう目標はないんですかと言われた時に、どの利益って何のことが全くわからず悔しい思いをしたことを思い出しました。 今はおかげさまでPL内容もわかるようになりました。ありがとうございます。なかなか突っ込んだことを聞いてくる銀行員さんだったということで、まあうちに来ていただけるいいきっかけになったということで、その銀行員さんには感謝ですね。 まあ本当に金融機関の方とかね、やっぱり会社の数字を見て貸せる貸せないって、特に決算書を見て決めているわけなので、そういうところをね、銀行の方からもっと突っ込んでいくとですね、やっぱり社長も数字分かってないとまずいんじゃないかっていうね、 危機意識が持てるということにつながっていくのかなと思いますので、もしね、銀行員の方で聞いている方がいたら、ガンガンですね、経営者の方にそういったところを突っ込んでいただいて、もし数字分かってないんだったら学びに行けというふうにね、言っていただけると、まあうちをお勧めするかどうかはさておきね、はい、ぜひね、数字について財務について学べということを真剣にしていただけると嬉しいなというふうに思います。 続いて、lrstoneさん、アニケールファミリーの皆様はいつもいい学びをありがとうございますので、最近はPLも上から順に見るようになりました。その中でも特に営業利益は気にして見ています。うちは売上イコールほぼあらりなので、営業利益が落ちていたら、どこで経費が増えているのか、何が原因なのかを見て直します。数字を見て終わりではなく原因まで見ます。 そうですね、やっぱり数字を毎日見る、毎日とか毎月見るということをしていくと、なんでその数字が動いているのかみたいなところがどんどん気になってきますよね。原因を考えていくと見えてくるものがあるということで、まずは数字を見る習慣がないということは、方がいたらわからなくてもとりあえず見る習慣をつける、そこからスタートかなというふうに思います。 そうすれば、おのずとこの数字は何なんだろうと気になってきて、調べずには得られないという状態になるんじゃないかなと思います。特に営業利益を重視するという話がありましたが、本業の利益、銀行も重視していますので、そこがプラスなのかマイナスなのか、マイナスだとしたら、どこかを改善しないとまずいぞということですので、まずは対策をぜひ考えていただければと思います。 続いて、中野さん、イエスです。以前は、経常利益と営業利益の違いもあまりピンときていない状態でしたが、学び始めて理解し、PLの状況が以前より把握できるようになりました。弊社はヘルスケアのサービス業ですので、仕入れがほとんどなく、あらりと営業利益の差が少ないため、あらりと営業利益、売上とあらりの差ですかね。 基本的には、固定費と生産性の問題が大きいです。金益観とPLで話をする際にも、なぜこの営業利益、経常利益なのか、そしてイレギュラーでこういうことが起こって、純利益がこうなりましたと、詳しく分けて話せるようになります。 うちみたいな業種もそうなんですけど、サービス業とかだと、売上とあらりがほとんど差がないと、変動費がね、ほとんどないなんていう方もいると思います。 その場合は数字の見方としてはよりシンプルになりますね。単純に固定費を売上が超えていたら黒字、固定費分売上上げられなかったら赤字ということになりますので、基本的には売上さえ増やせばお金が残るという状態を作れますよね。 ただね、注意が必要なのはこういう業種だとですね、売上が増えるとですね、何か経費も使ってしまうということが多いので、そうならないようにというところと、 あとこういったですね、利益が出やすい業種っていうのはですね、不正が発生しやすい脱税みたいなことに走りやすいという特徴もありますので、それはそれでただの犯罪ですので、やめましょうということで、適正に内部理法を積んでいっていただければなというふうに思います。 続いて、クリスさん、これね、お伝えしていただいて、多分ね、もう今この放送が流れている時点ではですね、応募期限というかね、フォームが閉じられていると思うんですけど、 なんかボイシーの10周年記念オリジナルトランプでパーソナリティを印刷するんですかね、なんか投票でどうやって、投票が大いじゅんとは書いてないのでどうやって決めるのかちょっとわかんないですけれども、 これ募集のタイミングに合わせて伝えておけばよかったですね。 今の現状で言うとね、多分、そもそもこれがあるということを知らないという方も多いんじゃないかなと思いますので、黒社長一郎さんがトランプになる確率は極めて低いのかなと思いますが、 おそらくなんですけれども、これはボイシー側と関係地がある方が基本的には選ばれやすいということなのかなというふうに想像しています。 これ単純に多分投票数が多いじゅんとは言ってないので、ある程度ボイシー側の裁量で決められるという状態かなと思いますので、確率としてはかなり低いですが、 もしトランプになった際は皆さん、どうやったらそのトランプ手に入れられるのかもちょっとわかんないですけれども、手に入れていただけると嬉しいなと思います。 続いて村田さんは初コメですかね、素晴らしい、初めてじゃないかもしれないですが素晴らしいです。 今日はなかったですということで、短いコメントでもいいんです。まずコメントを書くということが重要かなと思いますので、継続コメントをお待ちしております。 そしてもう一人ですね、リッキーさん初コメです、イエスですということでありがとうございます。初コメ、ぜひ継続のコメントもお待ちしております。 利益改善の3段階、1、値決めと減価、2、固定費と精査性、3、借り入れと金利、弊社は①②が課題です。 LMUと財務顧問講座で学んで、2年以内に営業利益率5%、プラス5%を実現しますということでありがとうございます。 営業利益率プラス5%、これ会社の規模大きくなってくると相当なインパクトになってきますので、ぜひ実現していきましょう。 本当に会社の規模がまだ小さいうちって数%って金額にするとあんまり大きくないので、インパクトがないとか影響が少ないんじゃないかと思いがちなんですが、 会社の規模が大きくなってくると、何百億企業とかになってくると、1%変わっただけで最終利益何億円も変わってくるということでかなり大きいんですよね。 学も大事なんですが、率というところもしっかり意識しながら、権威判断をしていただければと思います。 そして今日は初コメお目ですね。もう一人ケージさん、初めて配信お聞きしました。これから毎日来ますということでありがとうございます。素晴らしい。初めて聞いて初コメということで素晴らしい滑りだし、ぜひ継続毎日コメントお待ちしております。 もう一人、しょうまえかわさん、同じしょうさんですね。ありがとうございます。初コメありがとうございます。 週刊課初日始めまして、リーダーになることになり、勧められて拝聴いたしました。初めて聞く単語ばかりでしたが、聞き続けてなるほどなと、なれるように頑張ります。 ありがとうございます。今回ね、この黒字社長の財務シリーズの何回目かだと思うんですけども、このシリーズ大体1日おきか2日おきぐらいで配信しておりますが、 このシリーズを聞いていくとね、ある程度数字の基礎的なところはですね、言葉ベースではね、映像が頭に浮かばないという方もいるかもしれないですけども、はい、言葉ベースで学んでいけるかなと思いますので、ぜひですね、続けていきましょう。 一人ですね。ピザ屋のタンポコさん、初コメ素晴らしい。ありがとうございます。答えはノーです。BSも叱り、恥ずかしながらPLもちゃんと理解していないです。黒字社長おはようございます。いつもVoiceやYouTubeでためになる情報ありがとうございます。 今日はYouTubeの体育大臣表、ここだけ見れば全てわかる。運転試験を借りたら絶対○○するな、を見て勉強中で、Voiceも繰り返し聞いています。 焦る気持ちもありますが、動画や配信から学びながら一歩一歩前進していきます。 いろんな意味でね、会社の状況であったりとか、なかなか聞いても理解できないぞという焦りとかね、あったりすると思うんですが、焦らなくて大丈夫です。 理解というところに関しては特にですね、正直会計ね、これまで全く学んできませんでした。バックグラウンドがないですという方が、一回聞いて理解できるかというと、結構ね難しいんじゃないかなと正直思うところはあるんです。 簡単ではないと。俺自身もね、会計に関しては何年やってきたんだというぐらい、23、24歳ぐらいからですかね、ボキの3級のテキストを初めて本屋さんで買ってからですね、ずっと会計のことをやり続けて、ようやくここにたどり着いているというところですので、ちょっとすぐ理解できないから、自分には向いてないんだとかね、諦めることなくですね、続けていけば、 受講生さんに来てくださっている方とかもですね、1年ぐらいやってもまだ全然です、なんていう方もいらっしゃいますが、やっぱり継続していくと、全くやらなかった時と今と比べると、実はめちゃめちゃ進化しているという方が非常に多いので、わからないのレベルが全然違うというところですね。 数字ね、毎日毎日触れていけば、これはもう100%と言ってしまっていいんじゃないかなと思いますが、間違いなく数字に強くなっていきますので、諦めずに継続してやっていきましょう。 続いて帰ってきたウルトラマンさん、めっちゃわかりやすい学びです。本日も気づきと学びありがとうございました。M78000に戻ります。初発ということでありがとうございます。また地球に来ていただけるのをお待ちしております。 はい、ということで今日もね、そろそろお時間になりますので、以上とさせていただきます。いただいたコメント、質問すべて名を通させていただきまして、初コメであったり質問を中心にピックアップしておりますので、ぜひ初コメの方、今日は多めでしたけれども、どんどん新しい方がコメントをいただけると嬉しいなというふうに思います。 また、初めてコメントくれた方なんかに関しては、ぜひコメント返しなんかをしていただけると、初めての方も入ってきやすいんじゃないかなというふうに思います。このコミュニティ全員で勝ちにいくということで盛り上げていきましょう。また、質問の解析でないものに関しては公式LINEのほうを登録いただければLMAの案内なんかもありますので、ぜひチェックしてみてください。ではまた明日。バイバイ。