# 黒字社長の気付き どうも絶対に貸しを潰させない黒路社長の日野社長です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、 経営者向けは同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズでガラガラしております。 今日はですね、業績が悪い月ほど決算書を閉じる社長へ、小売店主が数字荒れず気を克服して手遅れを防ぐ 毎日3分の習慣という手間でお話をしていきます。 皆さん胸にちょっと手を当てて考えてみていただきたいんですが、売上が良かった月って通帳を見るのも資産表を見るのもなんだか楽しかったりしないですか? お、今月いい感じじゃんなんてニヤニヤしながら数字を眺めたりする。 ところがですよ、売上がグッと落ちた月、資金繰りがちょっと怪しいなという月、 そういう時ってなんか資産表を開いたりするのも、会計ソフトを立ち上げるのもなんか嫌だったりしないですか? まあ来月まとめて見ればいいかとそっと閉じてしまう。 これめちゃめちゃ心当たりのある人多いんじゃないかなと思います。 実はこれですね、あなたの意思が弱いとかだらしないとかそういう話じゃないんです。 人間の脳に最初から組み込まれたある強力な癖なんですよ。 そして中小企業の社長にとってこの癖こそが会社のキャッシュを静かにでも確実に溶かしていく一番怖い敵だったりするわけです。 今日はこの見たくないというですね真理の正体を暴いて、 じゃあどうやってそれを乗り越えて数字を味方につけるのか、 特に日々細かい数字が山ほど動く小利用の社長さんを念頭に、 明日から使える具体的なやり方までお話ししていければと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを揃え、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線からライフリッチ系を目指すエラルファミの皆様に日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 業績が悪い月ほど決算書を閉じる社長へ！小売店主が数字アレルギーを克服して手遅れを防ぐ毎日3分の習慣 ということで今日はですねこの業績が悪い時ほど数字を見たくなくなるということ について取り扱っていきたいと思いますが本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください 現在ですね我々同じパートナーズそして株式会社それゆりベルトでは一緒に働いて いただける仲間をだいぶ集中でございます 特に若手の会計産業三大会計でございます 日本全国の中小企業の本質的な支援経営改善財務改善 会社の未来の数字を良くして社長のね やりたいことを実現していくそういったところに貢献していきたいという方を求めて おります興味ある方は各種SNSのDMであったり ホームページのほうからご連絡お待ちしております 圧倒的なスキル知識経験の取り込みにつけてがっつり働いてがっつり稼いでいき ましょうそして会計の専門知識がないという方でもコミュニティ運営であったり 営業面をサポートしてくれる若手スタッフだいぶ集中でございますので 同じく興味ある方はご連絡お待ちしておりますということで本題に入っていきます 業績が悪い時ほどね数字を見たくなるというこの現象 これはですねちゃんと実は名前がついてるんです 行動経済学の世界でダチョウ効果 英語でオフトリッジエフェクトと呼ばれています ダチョウって危険が迫ると砂の中に頭を突っ込んで見なかったことにするという続説があります よね実際のダチョウはそんなことしないらしいんですけどイメージとして ですね都合の悪い現実から目を逸らすという意味で使われています でこれ実はちゃんとした研究がありましてカールソンさんローウェンスタインさん そして セッピーさんという3人の研究家がですね2009年に発表した論文 ダチョウ効果個人の資産情報への選択的注意というものがありまして これによるとですねこれスウェーデンとアメリカの投資家の行動を分析した結果なんです 何がわかったかというと株式市場が上がっている時はみんな自分の口座を頻繁に ログインしてチェックする ところが市場が下がっている時はログインの回数がガクッと減るということなんですよ つまり資産が減っているまさにその時に人は自分の資産を見なくなるんです 含み損で見て嫌な気持ちになりたくないから一損見ない これが人間の脳のデフォルトの設定なんですねこれに関してね俺も結構思い 当たる節があるなというところがありまして 昔先者取引とか結構やってたことがあるんですけれどもまあその時もですねやっぱり自分の 調子がいい時は口座を見るのがね楽しくなるんですけど 調子が悪い資産がどんどん減ってくるという時はですね そこから目を背けてしまったりとか あと仮想通貨なんかもそうですねまあ今はもう完全報酬という形で全く相談も何も見てない ですけれども 結構ですね購入していた頃なんかはですねやっぱ相場が良くなってどんどん増えていくとね なんか頻繁に口座を見てしまったりとか下がっていくと見なくなったりとか 実際そういった現象が起こっていました でこれ考えてみたら完全にね行動としては逆を行かなきゃいけないんですよ 損が出ている時こそ早く手を打たなきゃいけない なのに損が出ている時ほど見たくなくなってしまう 傷口を確認しないこの矛盾した行動を賢いはずの投資家たちが揃ってやってしまうわけ です 人間ってそういう生き物なんですよ ここで大事なのがこれ能力の問題でも性格の問題でもなくて脳みそが短期的な精神 的な安らぎを優先するようにできているということなんです どういうことかというと悪い数字を見ると変動体っていう脳の中で不安や恐怖を感じる 部分が反応して嫌な感情が湧いてしまう だから脳は見ないことでその嫌な感情を回避しようとするわけです これはもう一種の防衛本能なんですよ ですが経営においてはこの防衛本能が完全に恨みに出てしまいます 株の含み存なら見ないでいればねいつか戻るかもしれない放置しとけばいいと いうことかもしれないですが会社の資金繰りっていうのは見ないでいる間にも容赦なく 現実が進んでいきます 見なかった1ヶ月の間に赤字はさらに深くなり キャッシュはさらに減り打てたはずの手が打てなくなっていく 打腸が頭を砂に突っ込んでいる間に体はどんどん危険にさらされているわけです だからまず皆さんに知っておいてほしいのは自分は数字を見るのが嫌いだ苦手だという のはあなただけの弱点じゃない人間共通のバグなんです バグだということがあらかじめわかっていれば対策が打てますねこれが今日の 出発点になります じゃあここからね特に小売業の社長さんに向けて具体的なお話をしていきます なぜ小売業を取り上げるかというと小売業ってとにかくですね数字の動きが早くて細かくて 多いんですよ 毎日レジがしまってに一生が出る商品は何百何千とあって一つ一つに 仕入れ値と売り値がある 在庫は毎日動く値引きシールを貼る季節で売れ筋がガラッと変わるこの情報量の 多さが逆にもう見るのがめんどくさいどんぶりでいいやという数字アレルギーを生み やすいわけです じゃあ小売業で数字をちゃんと見ていない社長に何が起こってしまうのか3つの見えない 湿血というものがあります 一つ目はあらり率の低下小売業って日々の値引きで簡単にあらりが溶けていってしまうん ですよ 今日は客足が悪いから夕方からに割引にしようこの商品動きが悪いから 半額でさばいちゃってその場その場で判断でねえねびシールなんかを貼っていく 1回1回は小さな判断かもしれないですがこれを数字を追ってないとですね月が終わった 時にあれこんなに売ったのになんで利益が残ってないんだということになるわけです 低下で売れた分の利益を値引きが静かに食い潰している あらり率が35%のつもりが実際に計算したら28%しかった しかなかったなんてことがざらに起こるわけです この7%の差が年少1億のお店だったらね年間700万のキャッシュの差になるわけですよ そして2つ目在庫の停滞 いわゆる死に筋商品の山です小売業のキャッシュってその多くが在庫という形で棚の上に 眠ってたりするわけですよ 売れる商品はどんどん回転して現金に変わっていくでも売れない商品は仕入れた時に払った 現金がそのまま棚の上で固まったまま動かない 数字を見ない社長はこの動かない在庫に気づけないんですね 棚を見ても商品が並んでいるかなんとなく在庫はあるとしか思わない でも在庫回転率つまりその在庫が1年間に何回入れ替わったかという数字を見るとですね ゾッとする結果になっていたりするわけです 全体では月に1回転しているつもりが商品別に見たら上位2割のレス児が回転しまくって 稼いでいるというだけで残り8割は半年も1年も棚に椅子 割っているなんてことが平気で起きているわけです この椅子割った在庫は仕入れに使った現金が寝ているのと同じ しかも最終的にはね古くなって最後はね捨てるか投げ売りするか まさにキャッシュの湿血につながっていくわけですそして3つ目 日時の異変の見逃しです小売業は日銭商売ですから日々の売り上げの小さな変化に実 は大事なサインが隠れています特定の予備だけ急に売り上げ落ちた ある時間帯の客数が減った客単価がじわじわ下がっているこういう変化というのは 月日のざっくりした数字を眺めているだけでは絶対に見えてきません 毎日の数字に触れている社長だけがあれ火曜日の夕方が最近弱いなぁ近くに強豪が できたのかと異変に気づいて早く手を打つことができるわけです 数字を見ない社長はこの小さなサインを全部スルーして気づいた時には客がごっそり離れている 小売業の湿血っていうのはこんな風にね毎日ちょっとずつ 静かにですが確実に起こっているわけです ここからね数字から目を逸らすとなぜそれが命取りになるのかというところをですね さらに深い話をしていきます 皆さん黒字倒産って言葉ね何回も聞いたことあると思います 帳簿の上では利益が出ているのに手元の現金が尽きて会社が潰れること これが黒字倒産ですこれ他人事だと思っている社長さん多いんですけど 実は倒産のかなりの割合を占めてるんですよ 東京商工リサーチの調査では2020年に倒産した企業のうち直前の今朝が黒字だった いわゆる黒字倒産の割合が約46.8%に上ったなんていうデータもあり直近では50%を 超えていたりします 倒産した会社のおよそ半分が帳簿上は黒字だったわけです なぜこんなことが起こるのか黒字っていうのもわかってるってことですからね 帳簿上は原因としては利益とキャッシュの時間差というものが大きいわけです 利益っていうのは売り上げが上がった時点で計算上は発生しています ですが現金は実際にお金が入ってきた時にしか増えない 売りかけ金の回収が遅れれば利益は出ているのにお金がないという状態が生まれる 在庫を大量に仕入れれば帳簿上の利益は変わらなくても現金だけがごっそり出ていく この利益とキャッシュがずれる時間差こそが黒字倒産の正体なんですね そしてここが今日のテーマとつながるめちゃめちゃ大事なお話になってくるんですが 数字を見ない社長はこの時間差に全く気づけないんです それに警察署の一番下は陶器利益のところだけをちらっと見て うん黒字倒産大丈夫だなと安心してしまうでも本当に見なきゃいけないのは現金がいくらある かこれから何ヶ月分の支払いに耐えられるかというキャッシュの現実なんですよ 利益の数字っていうのはある意味で一番安心できる見ていて気持ちのいい数字です だからそこだけ見て安心する 一方で資金繰り表とか預金残高の推移とか見ると不安になる数字 これは目を逸らしてしまうまさに打帳効果です 都合の良い筋だけ見て都合の悪い数字を見ないこのより好みが黒字倒産へまっすぐ 突き進むルートになっているわけです 小売業に寄せて言えばですねさっき話した死に筋在庫これがまさにそうですよ 仕入れという形で現金が出て言ってこれが売れない在庫として固まっている 創意計算所だけ見ているとその在庫って資産として計上されていますから創意計算 所に一切登場してこないんですねそもそもいくら死に筋の在庫が増えても pl は痛みません なので気づきづらい業績だけ見てても気づかないわけです でも実態はどうかというと現金が棚の上で凍りついている眠ってしまっているという 状態 しっかりと数字をそれも利益だけじゃなくてキャッシュと在庫まで含めて見る習慣がないと この凍りついた現金の存在に社長は最後まで気づけない そしてある日仕入れの支払いができなくなって初めて黒字なのにお金がないという 現実に気づかされるわけです いやーでもねうちは今までどんぶり勘定でも何度がやってきたよという社長さんも たくさんいるでしょう ですが今の経営環境は目を逸らして逃げ切れるほど甘くはないんです ここで最新のデータ見ていくと帝国データバンクの集計によると2026年上半期 つまり1月から6月の企業倒産件数は5,335件 なんとこれ前年同じ時期と比べて6.6%の増加で4年連続で前年を上回っている 倒産ペースは加速しています 東京商工リサーチの集計でも同じようなデータが出ております こちら5年連続の増加となっています 倒産は今はっきりと増加トレンドにあるということに気づかないといけない 対岸の舵ではもうなくなってきているということです # 黒字社長のビジネス裏話 しかもこの倒産の中身を見ていくと、もっと厳しい現実が見えてきます。この上半期ぶっかたか原因の倒産、いわゆるぶっかたか倒産が 556件発生していて、これは半期ベースでね、過去最多を更新しました。 原材料が上がる、仕入れが上がる、骨付きが上がる、人気が上がる。 このコスト上昇を価格に転嫁できなかった会社から、順番に潰れていっているんです。 これが小売業にどう効いてくるか。小売業はまさにこの直撃を受ける業種です。 仕入れ値は上がる。でもお客さんは値上げに敏感だから、なかなか売り値を上げられない。 この板挟みで荒利率がじわじわ削られていく。 だからこそ今の時代の小売業というのは、荒利率を1%単位で管理しなきゃいけないんです。 どの商品の仕入れが上がったのか。どこまで売り値に反映できているのか。 値引きでどれだけ荒利を失っているのか。 これを数字で把握して、こまめに手を打っているお店だけが生き残れる。 どんぶり勘定でなんとなく儲かっているっぽい。 そんな感覚で経営しているようなお店というのは、コスト上昇という問題で静かに首を絞められていきます。 目を逸らしていられた時代はもう終わってしまった。 数字と向き合うことはですね、もはや貴重めな社長の趣味じゃなくて、この時代生き残るための必須スキルなわけです。 とはいえね、頭でわかっていてもなかなか見られないんだよね。 忙しいし見てる時間もない。そもそも数字苦手だし見てもわかんねーよ。 これがね、数字アレルギーの厄介なところです。 ここで数字を見ない社長がよく口にする3つの言い訳を潰しておきましょう。 1つ目、うちは税理士任せてるから大丈夫。これめちゃめちゃ多い言い訳です。 ですが考えてみてください。税理士さんが作ってくれる試算表というのは、早くても月が しまって数週間後、下手すると数ヶ月遅れ半年遅れなんていうこともザルです。 これはもうですね、バックミラーですよ。過去に起きたことを後から記録したもの。 バックミラーばかり見て高速道路で運転する人いませんよね。 経営に必要なのはフロントガラスから見える今とこれから先の景色です。 しかも税理士は数字は作ってはくれますが、その数字を見て打ち手を決めるのは社長にしかできない仕事です。 任せていいのは貴重作業であって、判断は丸投げはできません。 むしろもし数字が苦手なんだとしたら、苦手な社長さんほどを月次でしっかり伴奏してくれる 未来の話ができる専門家をパートナーに選ぶという必要があるわけです。 とはいえ、うちの税理士さんが良い税理士なのか悪い税理士なのかよくわかんないという方もいるんじゃないかなと思います。 これ明確な見分け方、答えがあります。 あんたの会社の税理士さんが良い税理士さんか悪い税理士さんか。 今もしですね、社長自身が数字が苦手だと思っているのであれば、それはもう良い税理士さんじゃないです。 良い税理士さんとお付き合いしてたら必然的に社長も数字に強くなっていくんですよ。 だって毎月毎月数字を見てですね、お話ししていくことになりますから、 それやってたらですね、社長もそれはね毎月毎月数字見て数字に強くならないはずがないんですよ。 でも今そうなってないということは、数字をベースに話ができていないということ。 その時点でその税理士さんが良い税理士さんなはずがないというふうに考えてください。 数字を作ること自体は税理士さんやってくれてるかもしれないですが、最終的な経営判断は社長にしかできないわけですから、この経営判断をすべき社長が数字を把握してない時点で、それは良いパートナーではないんですよ。 なので今現時点で数字が苦手だったり数字全然見れてないという方はパートナー選びから考え直した方がいいかもしれないですね。 そして2つ目、忙しくて数字を見る時間なんてないよと後回しだということです。 気持ちはわかります。特に小売業の社長さんは現場に立ってたりすることも多いでしょう。 でもこれはね順番が逆です。忙しいから数字を見ないんじゃなくて、数字を見てないから忙しいんですよ。 儲からないから忙しい。そこから抜け出せないわけです。どの商品が本当に利益を生んでいるのか、どの時間帯が稼ぎがちなのか、数字で把握すれば力を入れるべきところ、やめるべきところがはっきりして無水路を働き方としては楽になっていくわけです。 数字を見る時間は忙しさを減らすための投資なんですよ。でこれ後でもね話しますけれども、必要な時間1日たったらもう3分でいいんです。 もう3分もないなんていうのはさすがにね言い訳が過ぎるかなと。そこまで突き詰めてね時間管理してる人いますか。3分すら作れる幅がないんですと。 余裕がないんですという方いますでしょうか。3分ぐらいね作れますよね。もう秒単位で世界を駆けずに回っててめちゃめちゃ忙しいという方であればね3分なんて無理ですと言う方もねいるかもしれないですが一般的な中小企業の社長さんがねそこまで3分も切り出せないほど行動を突き詰めて動いているというのは考えにくいんじゃないかなと思います。 もしその動きをしていたら今がね悪い状態であるし金繰りすら回ってないなんていう状態にはなっていないのかなというふうに思いますのでまず3分作ってみてください。そして3つ目数字を見ても正直よくわからない。これはねむしろ正直でまあいい兆候とも言えるかもしれないです。わからないならわかる数字から見ればいいんです。いきなり難しい決算書をね全部理解する必要なんてないんですよ。 最初は今日の売上と今月使った現金と預金残高この3つをまず見ていってください。会計の専門知識なんていりません。大事なのは完璧に理解することじゃなくて毎日その数字に触れて先月と比べて増えたのか減ったのかこの感覚を身につけていくことです。わからないものを避け続けていたら一生わからないまま。でも毎日触れていれば脳みそが勝手に慣れていきます。ここでもね妥調効果を思い出してください。見ないから怖いわけです。怖いから見ない。この悪循環を断ち切る唯一の方法は見始めるということですよ。 じゃあ具体的にどうするかここがね今日一番ね持ち帰っていただきたいポイントなんですが、数字のアレルギーの克服っていうのは根性論じゃないです。必要なのは意思の力に頼らない仕組みと習慣です。人間は大きくて面倒なことは続かない。でも小さくて簡単なことなら続く。だからハードルを極限まで下げるということが重要なんです。自分に甘くていいんですよ。もう簡単なことからとにかく習慣にして続けていくという癖をつけてください。自分は続けられる人間なんだと。 という思考マインドセットを植え付けてください。で今回提案するのは毎日たった3分の数字に触れる習慣です。やり方はシンプル。毎日店を閉めた後決まったタイミングでたった3つの数字だけを見て手帳でもスマホでもメモでもいいので書き留める。今日のまず1つ目今日の売り上げ。2つ目今日の客数。3つ目今の預金何だか。この3つだけ。分析なんてしなくていいですよ。見て書く。ただそれだけです。 ポイントは良い数字も悪い数字も機械的に感情挟まずに書いていくこと。悪い日でも見たくないと思う前に手が動いていて書いているという状態を作る。この感情が働く前に行動するという仕組みが打帳効果を封じ込めるわけです。なぜ毎日3分にこだわるかというとですね。習慣の力を使うためですよ。 人はね小さな行動を毎日続けるとそれがやがて歯磨きみたいにやらないと気持ち悪いというレベルまで自動化されていきます。最初の2週間は結構しんどいと。でもそこを超えるとですね数字を見ることが当たり前になり。そうして面白いことに毎日見ていると数字の意味が勝手に分かってくるわけです。 今日は雨だったから客数が減った。セールをやったから売上が上がった。けど後で荒れを計算したら実は薄かったみたいに数字と現実がつながって見えてくる。この小さな積み重ね。これがですね3ヶ月後半年後に経営判断の質を劇的に上げるということにつながっていきます。 大きな成果というのはいつだってこういう地味で小さな習慣のふくりで生まれているんです。派手な一発逆転を狙うよりも毎日3分の積み重ねの方がはるかに強い。これは数字に限らず経営のあらゆる場面で言えることかなというふうに思います。 そして毎日の3分に慣れてきたら週に1回15分だけレベルを上げていく。週末に商品をね売れ筋と死に筋に分けてみる。上位2割の稼ぎ頭は何なのか。半年動いていない在庫は何なのか。これを見るだけで次に何を仕入れて何をやめてどの在庫を早く現金に変えるべきなのかが見えてきます。 毎日3分でキャッシュの現在地を抑え週1の15分で打ち手を決める。この2段構えができればあなたはもう数字から逃げる社長ではなく数字を武器にする社長に変わっていきます。そして今日のアクションねまた一つだけ。今日ですねお店を閉めたら今日の売上げ、今日の客数、今日今のね預金残高。この3つの数字を手帳、スマホ、そのメモ等に書き留めてみてください。分析はいらないです。ただ書くだけ。そして明日も明後日も同じことを繰り返す。まずは2週間続けてみてください。 この毎日3分の習慣があなたの数字アレルギーを溶かす最初の一歩になっていくわけです。特に数字が苦手だあんまり見てないという方こそ実践していただきたいなというふうに思います。 そして今日もね最後に一つ質問なんですがあなたは自分の会社の先月のアラリーズ限界利益率を今すぐ数字で言えますでしょうか。言えるという方はイエス。言えないという方はノー。イエスなおさまちにもちだけで構いませんのでぜひコメントの方をお待ちしております。初コメの方大歓迎でございます。 また他の方のコメントに対するリアクションスタンプ一つでも押していただけると非常に盛り上がっておりますしコメントしてくださっている方もより良い情報シェアをしてくれるんじゃないかなと思いますので気分の精神でぜひスタンプ一つからコメントお待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のがけ屋得ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒字社長、イエシノコンナでございます。まずは兄さん、配信ありがとうございますの依存率が高く価格交渉がしにくい状況になっています。 受注先を分散できるようにして適正な価格交渉を行うようにします。 やっぱりそうですよね依存率が高いとなかなかそこに対して価格交渉するということはねしづらくなっていくかなと思いますので そこを減らす必要はないですが他を増やして薄めていっていただければと思います。 続いてクリさん本日も配信ありがとうございます。当社もドライバーの高齢化が進み5年以内にはドライバーの年齢が70歳を超えてくるので大型免許が必要な部門の配業を考えています。 会社を後継者に引き継ぐ際に不採算事業は切り離す考えです。 本当ね運送関係はここはしかす問題ですよねドライバー大型でもね60超えてまた現役でやってますなんて70超えてるなんて方もね結構いたりするので ここはもう技術の進化だったりね自動運転みたいなものがもうちょっとね日本が取り入れるってことをしていかないと本当に物流回らなくなっていってしまいますよね スクラップ&ビルドをぜひ推し進めていってください。続いてエアノギアトネセサリーさん 兄貴エルファミリーの皆様おはようございます。値上げをするなら感覚ではなく数字の見える化が必要ですね根拠を示して説明することで相手にも納得していただきやすくなります。 介護報酬は自分たちで決められませんが慈悲サービスや家賃管理費については根拠を提示しながら交渉し実際に値上げを実施しました 言いづらいではなく数字で伝える経営者として大切な姿勢だと改めて感じました。これめちゃめちゃ重要ですよね やっぱ感情とかね感覚でいくとどうしても言いづらいとかねお客さんのためを思ってみたいな感じで値上げに踏み切れなかったりするんですが 結局それで赤字になって潰れてしまうということになって本末転倒ということでまあどう考えてもこの値段以上にしないと利益が出ないという ラインをね下回ってるとかということであればやっぱりそこをお客さんにも理解していただく必要がありますよね まあ同業他社がねそこを下回る価格で集中したりするというね状況になっていたりするので特に運送業なんかねそういう傾向が結構強いなと 感じておりますがまぁそこと戦っても仕方ないということでもしね確実に利益が出ない金額でしかね発注してくれないということであれば まぁそこはもうね勇気を持って切るということも選択肢に入れる必要があるのかなと思います 続いて料理調査料理調査初コメですかね素晴らしいぜひ継続コメントは待ちしております 飲食店ですイエスお届けの高級料品高級料理仕出しをやっている関係で昨年まではすべて無料で行ってきました 現在はそんなことを言っている余裕はなくお届けするエリアお届けする合計金額によって金額を設定するようにしました これに終わらず毎年価格の改定を行っていきます こういう細かい積み重ねが重要ですよね 無料が当たり前みたいな音感覚にお客さんがなっているとこの運賃をね そもそも負担してもらっているとすら思ってないなんかかかっているという感覚すら ないということがありますからね まあ最初無料でやるてるのであれば段階的にまたとえばね 送料実はね運賃これでかかっているんですよとで特別に値段を引いているんです ということを明示していって徐々にね まあさて金額何年以上だったらサービスしますよといった形でちゃんと負担して もらうという方向性に持っていく必要がありますね じゃないとね小口でたとえさえ手間がかかると利益もそんな出ないというお客さんがね ますます運賃も取らないということになってくると この案件やる意味あるんだったっけというぐらいのね 薄い利益になってしまいますのでそこはしっかり明示して上乗せしていただければなと思います それでおかみなさん本日も味ありがとうございますのですご担当された運送会社様が3年 かけて変わった話を聞くと裏技や近道をはなく毎月の数字との向き合いを コツコツ積み重ねていくことが一番の近道なのだと感じました 自分ごとにして今日も頑張ります行ってきます いってらっしゃい本当そうですねなんか一発これやったら急に利益増えましたみたいな ものをねよく聞かれるんですがまぁそれだとね仮にあったとしても再現性あまりないよね というところで意味がないんじゃないかなと思うんですが本当そういうね毎月毎月 のコツコツの積み重ねによって3年5年経つとね本当にね全く違う世界になっていくのでそれを やり続けられる状態を作っていくというねまあ習慣化は第2の転生ということで 継続できる力を身につけていただくということの方がよっぽどね 重要なのかなとそれが一番の裏技なんじゃないかなと思います ついてで月金さん本日も配信ありがとうございます2030年度にはにそんな輸送能力の3分の1が 足らなくなる現実 うちは物流倉庫なので他人事ではなく今日の配信は考えさせられました 当然財務にも影響してくると思われますので来るべき負担を吸収できるだけの安定した 経営基盤とフレキシブルな対応力を持つ現場体制を着実に構築していきます 手始めにまずは有料新規講座の獲得に注力します 日本の前はね手遅れになったら動くとまあ先行で動くというよりは手遅れになって動くという 傾向があるので本当に3分の1足りないということだった年物流毛がもうね 破滅状態になってしまいますからそうなったらね自動運転なんていうのもようやく 解禁になるなんていうことも起こるんじゃないかなと思いますが本当はねそういう分野で 日本てね技術力で世界のトップに立てるんじゃないか資料を取れるんじゃないかと思ったり するんですが保守的すぎてねー アメリカ中国に負け続けているという状態になってますから 中小企業はね保守的ばかりでは勝っていけないということでフットワーク軽くどんどん新しい ことに挑戦していきましょうついてどんちゃんとミスターがいいさ の財務コンサル週間かコーチングスタートをしたばかりなので価格保証はしてません 2ヶ月で5社制約できました 2ヶ月で5社素晴らしい なかなかね解決している資格を持っていても成果を出せないという人がたくさんいる一方で 2ヶ月で5社は素晴らしいですねまぁこの循環をね ぜひ増し組み化して作っていこうかなとは思っておりますが lmu でね長く学んでいただいている方財務についてねだいぶ強くなってきていると いう方も増えてきているかなと思いますねそういう方がね新しく入ってき た方をサポートできるというこういう瞬間がね できるといいんじゃないかなということでこれは仕組みとしてですね構築していきますのでぜひ 皆さんも財務のプロになって教えるという立場にも変わってきそうするとねより理解 が深まるというところもあるかなと思いますのでまぁ実業もやりつつですね ぜひ財務を教える立場にもなっていただけると嬉しいなというふうに思います 続いて8ロスさんおはようございます今少しずつですが別講座に移す出して管理するように しておりますありがとうございますということでどんどん積極的に行動を起こしていただきまして素晴らしいと思います ありがとうございます やっぱり成果を出す結果を出すか出さないかねこの違いってほんと最終的にはやるかやるか しかないのかなと思いますのでやれば成果でるしやらなきゃ成果は出ないと言うところだと思いますので 小さいことからコツコツと動いていきましょう小さいことできるようになってくると俺って 続けられる人間なんだって言ってねどんどんできることの幅も広がっていくんじゃないかなと 思いますのでほんと簡単なことからまずはね動くというところを実践していってください 続いて森さん初コメですかね素晴らしいありがとうございますもちろんイエスですということで ほんとねもうこのイエスのだけでも構いませんので初めての方もね 大歓迎でございますので何も臆することなくコメントどんどんしていただけると嬉しいなというふうに 続いて広野堂さん皆様おはようございますうんちの値上がりは数年前から半端ないです ビニールハウス資材は重量物かつ長尺ものが多いため物流の影響を大きく受けます 労働時間の上限規制の影響もあり4トン10トンの超クリドライバー自体が減っている印象です 超から来るドライバーさんも少なくなり今では運賃が高くてもトラックを確保できるだけ マシという状況になっています徐々にそうなってますよねこれ結構昔からずっと言っているんです けれどもまあ運送業の方にね特に言ってるんですけど 今はねまだ安値で取っていってしまう絶対赤字にしかならないよねというような金額で 案件を取って行ってしまうという運送業者さんで同業者さん いるんですがいずれ必ず到達されるのでここを耐えられればね売り手市場になって いきますと逆に運送業者さんはね買い叩いているような人がもしいるのであればそれしてると 本当にねあのそもそも物を運んでくれる人いなくなりますよと だから高い値段を払ってでもちゃんと継続できる潰れずにね続いていくような運送業者さんを 囲っておかないと後々大変なことになりますよみたいなことを結構ね何年も前からずっと 言い続けているんですが少しずつ そういう方向性に実際なってきているのかなというふうに思います本当にね 2030年3分の1足りないなんていうことになったらもう払ってもらえるだけ ありがたいというね本当の売り手市場になっていくのかなと思いますので今のうちにね ちゃんと運送業者さんにもね利益を取ってもらえるような金額で囲っておくと うちの仕事をずっとやってねということでお伝えしておくということも重要なのかなと いうふうに思います 続いて小笠原さんのシェアでございますのです値上げ交渉に根拠をつけることをなんとなく値上げを お願いするのではなく黒字経営できるように設計していくように値段設計をして いきます はいしっかり数字を見て値段設計していってください ほんとねネギ名は経営と言ってもいいぐらい重要になってきますこれ一つでね 会社の掘る最終利益大きく変わっていきますのでこれはまあ一発で決めるというより いろいろテストしながら最善策を探し続けててこれ1回ハマったからといってそれがね 未来を続くわけではないということで常に改善し続けていってください 続いてミルククさんさん標準的な運賃は一定の成果を得られましたがなかなか理解を してくれない入試が多いでしたし強制力のあるものではありませんでした 来年の6月くらいに適正原価というものに変わる上で料金表が発表になります 適正原価を下回って仕事を受けてはいけないという制度になりますが果たしてどの くらいの金額感になるのか非常に楽しみです さすが運送業者さん情報が早いですねこの適正原価どの程度の強制力があるものなのか というところはね精査していかなければいけないところかなと思いますが標準的な 運賃よりもですね 下回ってはいけないという運賃が示されるということで一定の効果は得られるん じゃないかなと思いますので期待しつつ動向を見守っていきましょう ということでいただいたコメント質問は全て目を通させていただいて初コメだったり 質問中心にピックアップして読み上げていきますのでまだコメントしたことないという方も ぜひね初コメお待ちしておりますイエスのだけでもいいのでお待ちしております またですね今日の内容良かったということであればいいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします でまた明日バイバーイ