# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一之社長です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、その1万円は投資か浪費か、お金が残らない社長ほど混同している資質の見分け方というテーマでお話ししていきます。 皆さん同じ100万円を使うのでも、その使い方によって会社にお金を減らす使い方と、ただ会社からお金を減らすだけの使い方がある、 そんなことを考えたことありますでしょうか。お金を使うのって全部同じ出費に当たるんじゃないの?と思った方、 実はそこがお金が残る会社と残らない会社を分ける一番大きな分かれ道になっています。よくね、うちは売上がそこそこあるのに、なぜか手元にお金が残らないという相談があります。 いわゆるね、感情あって税に足らずという状態なんですが、決済書を見てみると確かに売上がね、立っていたりする。 あらにも出ている。でも通常にお金がない。多くの場合、答えはシンプルで、使わなくてよかったお金をたくさん使っているからと。 しかもですね、本人はそれが無駄遣いだということに気づいてない。むしろこれは会社のための投資だと思い込んでどんどんお金を溶かしている。 今日はこの支出の見分け方を業種を問わず全ての社長に聞く形で、どこよりもシンプルにお話ししていきたいなというふうに思います。 この考え方を一つ持つだけで、お金の残り方が全く変わってくるようになるんじゃないかなと思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ、この番組で会社に残る利益活躍されていかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラーのファミリーの皆様に、 日常で気になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # その1万円は投資か浪費か？お金が残らない社長ほど混同している支出の見分け方 ということで、今日は支出についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノリフパートナーズ、そして株式会社ソレユリーベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大増し中でございます。 特に若手の会計者、ジェニーさん、大会計でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、会社の未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながら、 自分自身も圧倒的なスキル、知識、経験能力を身につけて、がっつり働いて、がっつり活動できたい、そんな方を求めております。 興味ある方は、各種SNSのDMであったり、ホームページのほうからご連絡をお待ちしております。 また、会計の専門知識がないという方でも、営業面、コミュニティ運営をサポートしてくれる、若手スタッフ大増し中でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 日本を再び世界のトップに押し上げて、子供たちが希望を持てる社会を作っていく、そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 ということで、本題に入っていきます。 まず、一番大事な原則の話からしていきます。 会社が使うお金、つまり支出には大きく分けて、3つの種類、これは個人でも同じなんですが、投資、消費、浪費、この3つですね、これは多分ほとんどの皆さん聞いたことある話じゃないかなと思います。 この違いを頭に入れておくだけで、お金の使い方がガラッと変わってきます。 1つ目の投資というのは、将来使った額以上のリターンを生んでくれるお金の使い方です。 例えば、精査性を上げる設備、売上を増やす仕組み、社員の成長につながる教育、これらがうまくいけば、使った以上のお金になって、将来返ってくる。 2つ目の消費というのは、事業や生活を続けるために必要な、いわゆる等価交換の支出、もしくは等価交換以下の支出ですね。 家賃、水道保熱費、日々の材料、必要な人件費、これは使った分だけの価値がその場で得られるけれども、それ以上には増えない。 減りもしないけど、増えもしない。 そして3つ目、浪費。これがクセものです。浪費はリターンも生まなければ必要でもない、ただお金が消えていくだけの支出です。 なんとなくの見え、惰性で続けている契約、使っていないサービス、こういったものですね、この3つのうち、会社を成長させるものは投資だけです。 消費はゼロにはなることはないですが、増やすぎない。そして浪費はできる限りゼロに近づけていく。 これがお金が残る会社の基本方針なわけです。 よく誤解されているのが、大事なのは使った金額の大きさじゃないんですよ。100万円使ってもそれが投資なら会社は前に進む。 逆にたった1万円だったとしてもそれが浪費だとしたら、その1万円は二度と戻ってきません。 金額の多い少ないではなく、その1円が増えて帰ってくるお金なのか、消えていくお金なのか、ここを見る癖をつけることが全ての出発点になります。 ところが多くの社長は、自分の支出がこの3つのどれなのかを全く区別せずにお金を使っている。 だから気づかないうちに浪費が膨らんで、お金が残らなくなっていくわけです。 そしてこの話がですね、今日のお話で一番重要なことかなと思います。浪費を投資だと思い込んでいるというところが一番の問題点だということです。 例えばこんな事例があります。付き合いだからという形で月に何度も続く接待や交渉費。 うちも持っておかないと学校がつかないという風に買った身の丈に合わない高級車。 便利そうだからと契約したもののほとんど使っていないツールやサービス。 みんなやっているからと効果もよくわからないまま出し続けている広告費。 これらを多くの社長は、事業のための投資だと自分に言い聞かせています。 でも冷静に見てください。それは本当に使った額以上のお金になって帰ってきていますか? 帰ってこないならそれは投資じゃなくて浪費なんです。 同じ金額でも数年後に大きな差がつくという話をしていきます。 仮に2人の社長がそれぞれ毎月30万円を自由に使えるお金として持っていたとします。 A社長はその30万円を見栄の交渉費や何となくのサービス、効果の見えない広告に使ってしまった。 3年経っても手元には何も残りません。使った総額は1000万円を超えているのに会社を強くするものは一つも積み上がらなかった。 一方のB社長は同じ30万円を社員の教育や作業を効率化する仕組み、リピートオム顧客フォローに使いました。 3年後、B社長の会社は社員が育ち、業務が回る仕組みができ、常連客も増えて売上も利益も伸びていた。 同じ毎月30万円を使っていたのに、片方は消えて片方は増えた。 この差を生んだのは才能でも生んでもなく、その支出が投資か浪費かというただこの1点の微極めなわけですよ。 なぜこういう混同が起こるかというと、お金を使う瞬間って気持ちがいいからなんですね。 何かを契約する。起こる。その瞬間は前に進んでいる気がする。頑張っている気がする。 でもその気がするだけで実際には1円も2単は生んでないという支出が驚くほど多いんです。 人は自分の支出を習得性と化する天才ですから、だからね、感情ではなく、これは投資なのか消費なのか浪費なのかという物差しを外から当てていく必要がある。 この物差しを持つかどうかで同じ売上でも、残るお金が全く変わっていきます。 じゃあ投資と浪費を見分けるにはどうすればいいのか。 実はたった1つの問いを自分に投げかけるだけでいいんですよ。 それはこの支出って回収できるんですかという問いです。 投資というのはさらず回収の三つ字が描けるものなんですよ。 この設備を入れたら作業時間がこれだけ減って人件費がこれだけ減るからだいたい何年でもとが取れる。 この国にこれだけ出したらだいたいこれぐらいの反応があってこれぐらいの売上につながるはずだと。 こういうふうにざっくりでいいので回収のストーリーが語れる。 逆になんとなく良さそう。みんな使っているからとしか言えないとしたらそれは投資じゃないんです。 回収の三つ字が描けない支出というのは浪費を疑った方がいいんです。 いつも支出の判断では回収できるか回収期間はどれくらいかを重視するというようなお話をしておりますが、 特に大きなお金を使うときほどこの問いが効いてきます。 例えば設備を買うならこの値段を生み出す利益や削減できるコストで割ってみる。 するとこれは2年で回収できるような投資だとかこれは10年経っても回収できない。 ただの見栄だとかはっきり見えてくるわけです。 しっかり数字で見ていくことができれば感情に流されずに判断できるようになってきます。 この回収できるかという問いは製造業が機械を買うときもお店が内装にお金をかけるときも どんな業種のどんな支出でも全く同じように使える万能の物差しになるわけです。 実際問題としては回収できるかどうかってイメージしづらいという風に思うかなと思うんですけれども 一つ判断しやすくする方法として具体的な金額数字を思い浮かべるというのがいいんじゃないかなと思います。 例えば自分の会社の限界利益率が50%だったとしますね。 そうすると100万円売上が経つと50万円限界利益が残るわけです。 そこから固定費を払うわけなんですがその固定費の中に大体支出というものは入ってくるわけですよ。 投資の場合は固定費入ってこないという話ではありますがちょっとわかりやすい経費を使うという場面で考えると この固定費の中にその経費というものは基本含まれてくるわけですね。 つまり今の話でいうとその経費を使った結果100万円以上50万の経費を使うんだったら 100万以上の売上が立たないとマイナスになりますよということですよ。 50万円の経費を使って100万円の売上が立てば50万円限界利益が残るからトントン。 それ以上の売上に寄与するならプラスになっていく。 例えばキャブクラレジアシャンパン入れて10万円使いましたってなったら 20万円以上の売上につながるんですかっていうことを考えなきゃいけない。 これが卸売業で限界利益率が10%だったら10万円のシャンパンを入れることによって 100万円の売上につながるんですかっていうことですよ。 こう考えていくとより具体的にこのシステム無駄だわとか使った方がいいわっていうのが判断しやすくなるんじゃないでしょうか。 設備投資なんかに関しても具体的な計算をしていきたいと思うんですが 例えば200万円の機械や設備を買うか迷っているとします。 この機械を入れると毎月の作業時間が入って人件費や外注費が大体月10万円浮くとする。 そうすると200万円を月10万円で割って回収にかかるのは20ヶ月。 およそ1年8ヶ月。 この機械が5年10年と使えるものであれば1年8ヶ月でも音が取れてその後はずっとプラスになる。 これは立派な投資と言えますね。 一方同じ200万円でも月にいくら生み出すのかいつも音が取れるのか全く答えられないなら それは投資とは呼べないわけです。 数字にして割り算するだけでいいんです。 このひと手間をかけるかどうかで大きな買い物の整備が変わってきます。 価格でえいやーと決めるんじゃなくて回収の数字を出してから決める。 これを習慣にするだけで無駄な大型出費はぐっと減っていきます。 そして投資と浪費のお話をしてきましたが実はもう一つ静かに会社を蝕んでいくのが消費の膨張です。 ここも注意が必要なので見ておきましょう。 消費というのは事業に必要な資質なのでついこれは必要経費だからと無防備になりがちなんですね。 ですがこの消費がいつの間にか固定費としてどんどんどんどん積み上がっていく。 例えばなんとなく契約したサーブスクのサービスが気づけば10個も20個もある。 使わなくなったのに毎月自動で引き落とされ続けている。 あるいは事業が縮小したのにそのままにしている広いオフィス。 人が減ったのに見直していない各種の契約。 こういうかつては必要だったけど今はそうでもない消費が毎月じわじわとお金を持っていくわけです。 固定費の怖いところは一度増えると下げるのに痛みが伴うということです。 だから増やすときに慎重になるのはもちろん定期的にこれ今も本当に必要かと ただ押しすることが大事なわけです。 おすすめとしては月に一度あるいは半年に一度は毎月出ていっている固定的な支出を全部書き出して これ帳簿を見ればね分かると思うんですが 帳簿もしかし金繰表の明細ブレイクダウンをしっかり見ていってですね 一つずつ投資か消費かロフィカと仕分けをしていく。 するとこの見直しをするだけで利益がじわっと増え続けるという会社になっていくということが多いです。 売上を増やすのは大変なんですけど無駄な固定費止めるのはもう今日すぐできますよね。 しかも止めた分は丸々利益に変わっていきます。 ここで一つ数字の感覚的なところをお伝えしていくと 仮に利益率限界利益率が10%の会社があったとして 毎月3万円の無駄な固定費を止めたとしますよね。 そうすると年間固定費としては36万円の削減。 この36万円って丸々利益。 ということはこの同じ36万円の利益をね 売上を増やして稼ごうとしたらいくら売らなきゃいけないのかというと なんと360万円になります。 # 黒字社長のビジネス裏話 直接利益にインパクトを与える数字って実はね 売上ベースに換算するとめちゃくちゃ効果が大きいんですよ だから固定費は増やすべきではないし削ることができれば売上で言うとね 相当な金額相当分の利益に直結していくわけなんですが そこはねあまり数字として大きく見えないので売上ばかりをね増やそうというふうに 思ってしまう方が多いんですが実は売上増やしたところで残る利益って いくら増えるんですかっていうと効果が小さかったり逆にマイナスになってしまうような売上が 上げてしまったりという間違った経営判断をしているケースがかなり多いので しっかりねこの限界利益ベース最終的にいくら利益残るんだというところベースで考えていく っていうのが本当に重要なのかなと思います これ実はね保険を入る時の考え方なんかもそうなんですね 例えば社長がちょっとね数日現場を離れなきゃいけないっていうのが病気になったりとか 怪我したりとかで治療が必要ですという時に出る保険でありますね入院1日いくら みたいな保険ってあると思うんですけどそんなに大きな金額でないんですよ 入院に近くこれ保険会社によって違うんですけれども 4万円とかね5万円とかそんなに大きな金額は出ませんとただこれ丸々利益になるんですね つまり社長がいなくなることによって減ってしまう売上これを補填するなんていう意味合いを持っている わけなんですが例えばじゃあね入院に近く5万円でる保険に入って いやもううちの会社ねその5万円ぐらいもらったってどうってことないからそんな保険 意味ないよと思うかもしれないですが例えば先ほどね 限界利益率10%の会社で言うと5万円保険金が出るということは1日50万相当の売上を 穴埋めしているのと同じなんですよ これ結構大きいんですよね社長がいなくなることによって減る売上50万円1日 補填できるとしたら大きくないですか5日間ね 社長が入院したとしたら25万円かもしれないですが25万じゃ何のたちもならないと 思うかもしれないですがじゃあねそれによって売上250万上げてるのと同じ効果が得られると したら穴勝ち無駄ではないんじゃないでしょうか ということで特に人数が少ない会社であったり今社長がほとんど一人でやっているような会社に関して はそういった保険に入っておくということも必要なのかなというふうに思います そしてここで大事な注意点についてもお話ししていきます お金を使うなという話をしているわけじゃないということですねここを勘違いすると 危険な方向性に進んでしまいますので注意してください節約が大事だみたいな話を聞くと ね何でもかでも蹴散って資質を全部削ろうとする社長がいるんですよ実際いたんですね でもこれをやると会社は縮小傾向に陥ってしまってどんどんね 自利品になっていくんです例えばコスト削減のために社員教育をやめる 必要な人を取らない広告を全部止める設備を古いまま使い続ける 一見支出は減って利益が出ないように見えますその瞬間はね ですがそれは未来の成長の目を自分で積んでいるようなものなんですね将来のお金を 生むはずだった投資まで削ってしまうと数年後には売上そのものが細っていく 削って利益を出したつもりが会社の体力を削っていたという本末転倒の時点に落ちる だから削ると投資するというのはごちゃ混ぜにしてはいけないんです 削っていいのはあくまで浪費だけむしろ投資は回収できる見込みがあるならどんどん増やす べきなんですよ 将来お金を生んでくれる使い方を絞ってしまったら会社は成長しないんですねだから ただし順番としてはまず浪費を定時的に止める次に消費を定期性な水準まで絞るそして そこで浮いたお金を回収できる投資に集中的に振り向ける これがお金を増やす会社のお金の使い方です 以前もね経営者には投資家志向が必要だという話したことあると思うんですけれども やっぱり事業投資も投資ですから投資をするということはね 使った結果増えるのかっていうところを徹底的に考えなきゃいけない まあそういったことを考えるという意味でも個人資産を運用してみたいとかねどういう 使い方をすると増えるのかというところは日々考えていってほうがよろしいんじゃないかな と思います 浪費を止めることの本当の価値というのは単に出費が減るということじゃなくて止めた浪費の分だけ 攻めの投資に回す玉が増えるということにあるわけですよ 多くの社長は投資したいけどお金がないということを言います でもよくよく見ると浪費で毎月かなりの額を溶かしていたりするわけです その浪費を止めれば投資の原資っていうのは案外ね あなたの会社の中にすでにあったりするわけですよ 外からお金を借りてくる前にまず社内の浪費を投資に付け替える これが賢いお金の回し方ですね この投資消費浪費という物差しっていうのは実はねお金だけじゃなくて 社長の時間にもそのまま当てはまるんですねここに気づくと経営の景色が一段変わって いきます考えてみてください社長の1日の時間は24時間 これは決まってますねお金より増やせないわけです もっと貴重な資源ですその時間をあなたは何に使っておりますでしょうか 将来の売上仕組みを生む投資の時間に使っていますか それとも日々の作業やなくても困らない付き合いといった消費や浪費の時間に多くを 取られていませんか 特にお付き合いとかは危険ですね例えば地元の集まりとかですね何の政策もない話を 毎回毎回同じメンバーで同じような話をずっとしている 政治に対する不満世の中に対する不満 従業員に対する不満そんなね不満や愚痴を言い合うかい このボイシーお聞きの方はねそんな時間の使い方はしていないと思いますけど世の中で そういった集まり多いんですよ環境っていうのは本当に重要ですから そういった環境に身を置いていたら自分もそういう人間になっていくということです でその人たちはそれを正当化しているわけですがこのお付き合いだからね こういったところに行かないと仕事もらえないんだよということを正当化しているわけ ですじゃあそのね飲み会なくなったら本当に仕事って減るんですかっていうと全く増えない むしろその時間をね他に振り向けることによってもっとね 仕事を増えるというところにつなげられるわけです なのでそういった環境に身を置くということであれば全員がね同じ方向性を向いてこういった ね数字のこともわかっていますし高い意識を持って本気で経営を良くしていこうと いうねそんな意識を持っている方と一緒にいた方が刺激も受けますし自分の成長にも つなげられるんじゃないでしょうか 例えばうちのやってるね lmu というコミュニティーがありますがこの保温深海とか来ていただくと まあ大抵お会いするのがね月に12回というペースになってくるかなと思います 財務の必修講義だけで言えば月1ぐらいのペースなんですが1ヶ月前にあったはず なのにもうね会うたびにどんどんどんどん皆さん新しいことに挑戦したりねどんどん 事業が変わっていくんですね そうするとやっぱり刺激を受けますね俺ももっと早いペースで動かないとまずいぞ というふうに思うわけですねそう思えば行動につながっていくわけですよで行動したら 結果につながるって言ってそれがまたね自分自身もまた全然違うことを1ヶ月後 やってるぞということになりそれをまた他の方の話すことによって他の他の方に影響を与える というね良い循環を生み出せている まあそういうね環境に身を置くっていうのが本当に重要なのかなというふうに思います 皆さんはどうでしょうか自分の時間の使い方に投資という意識を持っておりますでしょうか 最近の音俺がやってることをで言うと例えば ラークのカレンダーを使って予定の管理をしてるんですけど 先にね楽のカレンダー色付けしてるんですね この予定は今の利益を生み出すための活動 この予定は未来への投資ね自己投資であったりまた作業をしているだけの時間であったり 従業員の教育にかける時間という形で色付けしていくと カレンダー1週間も見るとですね今週は何か作業が多かったなぁとかね ってなってくるとこれちょっと見直さないとまずいぞと もしくはね今の利益を生み出すための時間ばかりだと将来危ういかもしれないと未来の ための投資であったり自己投資も必要だぞということに気づくわけですよね でこの話っていうのは俺自身ね師匠の一人でもあるマーケティングの師匠というところ なんですがマーケティング侍ねりゅう先生というですね youtube チャンネルをやられている小山さんという方から聞いたやり方で まあ早速ね取り入れてやっているというところなんですが りゅう先生はですね俺以上に時間とかねお金とかっていうところ投資ということですね 徹底的に考えて管理をされているので話を聞くとね非常に参考になるんじゃないかな と思います でLMUにね参加されている方々に関してはですね 認定講師としていずれね相談いただこうということですね今ちょっとお話ししたりしておりますので 具体的に決まりましたらまたご案内させていただきます ということで今日の話の最後にですねこの話を絵に描いた持ちで終わらせないために 資質を3分類するということを日々の癖にするということをお伝えさせていただきます やり方は簡単でお金を使うためにあるいはね月1月に行ってまとめてその質が 投資消費浪費のどれなのかっていうのを ザクリでいいのでラベル付けしていくということです 最初はね面倒かと思いますですがこれをね 続けていくと資質を見る目が根本から変わります 先ほどお伝えしたね日記カレンダーと同じように資金繰り表のブレイクダウン 明細に色付けしていくなんてことをやっていくとよりわかりやすくなるかもしれないですね そこで皆さん工夫をしていただければと思います 浪費であったり消費が多いぞということであればこれは注意が必要だということの現れ かなと思います何か改善する余地があるということですね そして今日もねアクション一つだけすぐできることとして今すぐね直近1ヶ月の 指示と思い込めた金額の大きかったもの3つあげてみてくださいそしてその一つ一つに 投資消費浪費のどれなのかというのをラベル付けしてみてください もし浪費が一つでも見つかったらそれが今日から止められる最初の一歩になります 止めた分は丸々会社員の頃金あるいは次の投資の原資になっていきます その金額を売り上げ換算するといくらになるのかということも合わせて考えてみて ください ということでまずはこの3つの仕分けから始めてみていただければと思います そして今日も最後質問一つなんですが あなたは先月使ったお金を投資消費浪費の3つに仕分けたことがありますでしょうか あるという方はイエスないという方はイエスノー3文字に待ちだけのコメントでも構いませんのでぜひ コメントで教えてくださいまたね コメントしたことないという方もですねこのイエスノーだけであったり 他の方のコメントに対するですねリアクションスタンプ一つでも構いませんので 入れていただけると非常にコミュニティとして盛り上がってくるかなと 既に大分盛り上がっておりますがぜひ盛り上げていただけると嬉しいなというふうに思います # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のガキャットクールということでいただいて、コメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒地社長、癒しのコーナーでございます。まずは、新たに3配信ありがとうございます。 顧客ごとに売りかけ金回収サイトを決めているので、イエス。 実際資金に余裕のあるところほど、早いのが現実。 余信管理についても回収サイト同様、相手の信用度によって変わるので、イエス。 売っただけでなく、お金を回収できて初めて顧客になると認識しています。 相手を不安にさせるのは顧客ではないと理解しています。 ここは、本当に気をつける必要があるところですね。 商品サービスを利用してくれるから、お客さんじゃないんですよ。 それに対して、お金をしっかり払ってくれるから、初めてお客さんになるということで、 商品サービスを使うだけ使って、1円も払ってこないという方は、むしろ泥棒と同じですということで、 お客さんだからあんまり無限にはできないようなということじゃないです。 特に初めての取引で、今まで1円も払ったことないという方が払ってこないなんていうのは、 本当に厳格に取り組んでいく必要があるかなというふうに思います。 そもそも金払いが悪いという人は、あまりお付き合いするのにふさわしい相手ではないという認識を持つ必要があります。 一時は万事。払わない人は払わない。問題を起こす人はずっと同じということがありますので、 買いたいと言ってくれてるから、何があっても大切にしなきゃいけないんだと、 こういう認識だと非常に危ない目に遭う可能性があるので、 会社が危機に晒されるなんていう被害をこむてしまう可能性がありますから、注意していきましょう。 続いて、ゴン・アトウェムラさん。 予診金は全く考えたことないです。どんな企業でも末締め、翌月末払いで統一してます。 一件一件が小口であればそこまで意識する必要はないのかもしれないですが、 大口の取引があった時なんかは特に注意して見ておいていただいた方がいいのかなというところと、 末締め、翌月末払い、一般的な基準ではあるかなと思いつつも、 どうにか前倒ししてもらう方法はないだろうかというところも考えていただけるといいんじゃないでしょうか。 続いて、りょうりっちょうさん。初コメではないかもしれないですけども、読むのは初めてのような気がします。 初コメおめでとうございます。素晴らしい。 ということで、引き続きコメントお待ちしております。おはようございます。 NOです。販売がB2Cなので、今回のテーマは考えていなかったです。 しかしながら、クレジット会社の倒産もあり得るので、非常に興味深いと感じました。 クレジット会社全倒申の話ですかね。 決済代行会社ってビジネスモデル的に、倒産しづらいというかですね、 そういう業態ではあるかなと思うんですが、 ちょっとここはグレーゾーンというか、ブラックゾーンを攻めすぎた結果、そうなっているのかなというふうには思います。 負債総額600億ですかね、とかで、結構金融機関も食らったという話がありますが、 どうやらバリバリ風食していたんじゃないかという話が出ておりますが、 一流のと言ったら、食らった金融機関に怒られそうですが、 でも第一次元とか良いところは、この会社にお金を融資していないんですよね。 ということを考えると、予診管理はやっぱり重要なのかなということを改めて感じますね。 続いて、クリスさん、本日も配信ありがとうございます。 過去に取引先の倒産を経験したことがありますので、予診管理は必要だという意識はありますが、徹底はできていないです。 新規の取引先は駆け売りはせず、現金取引、駆け売りしかできない場合は、あらかじめ予診調査を行っています。 素晴らしい対策ですね。やっぱり一度痛い目に遭うと、学習して、次は同じことをやらないぞということで、行動も変わっていきますよね。 なかなか自分自身が経験しないと、うちは別に大丈夫ですというふうに、自分だけは例外だみたいなことを思ってしまいがちなので、 食らう前に対策するに移行したことはないのかなというふうには思います。 続いてチキン野郎さん、今日も配信ありがとうございます。NOです。 東宝に予診管理できるほどの能力がないので、新規の取引先の予診管理は他社に委託しています。 そこは入金補償もしてくれるので、販路が全国に拡大できて助かっています。 ただそのサービスを導入する前の既存取引先は、自社で入金管理しているので、そこはしっかりと自分でできる範囲での予診管理をするようにしています。 実地でも入金が遅れると、ちゅちゅ泣く最速の電話です。 素晴らしい対策をしているということで、自社でできないのであれば、外部の業者に委託するというのも方法としてはあるかなと思います。 その際、手数料と結構取られたりということがあるかなと思いますので、費用対効果を見てというところではないでしょうか。 続いてLRストーンさん、兄貴LRファミリーの皆様、いつもいい学びをありがとうございます。 建設現場でも工程は予定通りに進まず、材料の遅れや多業者等の調整で、予算も後期も超えることがあります。 今までは何とか現場で吸収してきましたが、それでは同じことを繰り返します。 最初から余裕を持たせ、途中で数字と進捗を確認し、早めに修正する仕組みを作っていきます。 なんとかするでね、結構なんとかできちゃうんですよね、人間って。 なので、なんとかする力をうまく計算して狙って使っていくというところができると非常に強いのかなと思いますので、 予算の段階から戦略的に取り組んでみてください。 続いてのロリンボクリンさん、介護業だとほぼ行政からなので、予診管理したことはないです。 しかし、まれに自己負担やホームコストを払えなくなる入居者はいますね。 個々人の予診はどのようにできるんでしょうか。 そうですね、介護系とか医療系だと特に国から入ってくるお金が貸し倒れるということはありえないので、 そこに関しては予診管理とかいらないかなと思うんですが、個人の部分に関しては払ってこないという可能性がありますので、 そこに関しては金額としてはあまり大きくないかなと思うんですが、 やり方としてはいくつかパターン考えられると思うんですが、 シンプルに先払いにしてもらうという方法もありますし、デポジットを入れておいても保証金みたいなものを最初に入れておいてもらうという方法であったり、 または信用保証保険みたいなものを使うという方法もありますし、 あとね、これは意外と効果を発揮しないケースが多かったりするかなと思うんですが、 あの契約時、年代保証人を入れてもらって払わなかったらその方から取りますよということをする。 まあ年代保証にも払ってこないというケースも結構あったりするので、 効果は微妙ですということはありますが、やり方はいろいろあるんじゃないかなと思いますので、 いろいろ試行錯誤しながら試してみていただければと思います。 続いて、ダンチャンリカバリストの渡瀬大村さん、毎日学びをありがとうございます。 セイラルファミリーの皆様、おはようございます。 製造業はどうしても一社一村度が高くなってしまいます。 田を育てようと努力していますが、業界の構造的になかなか進みません。 余震管理はデータバンクを使い、年に一度チェックしています。 業界的に値上がりがこの1年大きいですが、売上が横ばいの会社さんがほとんどでした。 やはりうちの業界自体が縮小してきているのかと分析しております。 製造業はおっしゃる通り業種の特性上、もしかすると一番難易度が高い業種かもしれないですね。 ですがそこで無理だということで諦めてしまうと、そこで終わってしまうということで、 できることをコツコツ積み上げていく、その積み重ねが3年、5年、10年と経ってくると大きな差になるのかなと思います。 短期決戦では考えずに長期目線で改善していただければなというふうに思います。 続いてリリリエさん、本日もありがとうございました。 賛同です。個人や企業に対しての売上額がそこまで大きくないので、 ただ過去に企業献身で数万ですが数ヶ月の入金が遅れ、 入金額と請求額が合わずめんどくさいやり取りをしたことがありました。 すごく手間だったため、そことは請求書払いではなく毎か月かき渡しの際に支払っていただくことにしました。 訪問診療でも遠赤の方が保証人になることがざらにあり、 死亡時点の未払いの数万の生産を顧問弁護士を入れて約1年にわたり追いかけたことがあります。 入口はオープンなのでそこでのフィルターは難しいですね。 これは医療業界ならではというところかなと思いますが、 企業側の視点からすると、ちゃんと支払ったりしないと、 あなたのところはかけより無理ですということが言われてしまうということでもありますよね。 皆さんもお支払いの時はちゃんと期日通りに払う、もしくは期日を遅れるのであれば、 そこはそこで誠実に対応していくということが重要だということを学びに当たるかなと思います。 先ほどの介護の話でもありましたが、やっぱり保証人つけると回収最終的にはできたということだと思うんですが、 それは良かったなと思いつつも、実際には遠赤の方はうちは知りませんみたいな感じで、 保証人だけれども払ってくれなかったり、回収的には顧問弁護士を入れて1年にわたり追いかけるって結構な手間だと思いますので、 できれば先払いを取りたいというところですね。 うちの嫁が子供を産んだ病院なんかは確か出産だからというところなのかもしれないですけど、 確か入院する時点で、うちが通ってる病院がそうなのか分からないですけど、 先にデポジトみたいな感じで金額を取られた記憶がありますね。 ホテルなんかもそれやりますね。まずクレジットでちょっとデポジトさせてくださいみたいな。 別に特になければその枠返しますんでみたいなことはあったりしますので、 デポジト取るみたいなカードで取っておいて、何もなければ回収なんてこともできますので、 のろりんぼくりーさんもね、そういったやり方を検討してみてもいいかもしれないですね。 続いてMr.Xさん、兄貴の予診管理なんか初めて聞きましたし、全く考えてないです。 これを機に考えましょう。続いて高橋さん、予診管理のです。 家計売りは相手先に無理し無担保で融資しているのと同じ党の学びより、 予診管理の大切さを通過しました。同時に協力業者さんや次代業者さんが、 弊社の予診管理をされた時に、安心して取引していただけるよう、 今後もLMUでの学びを深め、検査所に磨いてまいります。 いつも配信ありがとうございます。そうですね、自分も審査すると同時に、 自分自身も審査されているんだという意識で、検査所を磨いていくということが重要なのかなと思います。 実践していてください。ということで、本日も時間になりますので、以上とさせていただきます。 またコメントしたことないという方も、初コメ、質問なども大募集中でございますので、お待ちしております。 また今日の内容が良かった、参考になったということであれば、ぜひグッドボタンと高評価と、 チャンネル登録もまだしてないという方がもしいたら、チャンネル登録の方もよろしくお願いします。 ではまた明日。バイバイ。