# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒路社長の一之社長です。YouTuberをしており、会計事務所の経営をしており、経営者向けや道具者向け、会計事務所向けの勉強会を開催しており、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、余裕がない社長ほど判断を誤る、お金と時間の欠乏が視野を奪う、トンネルリングの司書大臣というテーマでお話ししていきます。 皆さん、こんな経験ある方多いんじゃないかなと思うんですが、お金がピンチの時に限って、なぜか変な買い物をしてしまう。資金繰りが苦しい月に限って、普段だったら絶対に契約しないような高額のコンサルであったり、うまい話の投資案件にフラフラと乗ってしまう。 あるいは逆に、今こそ広告を打つべきだ。今こそ人を取るべきだという場面で、怖くて1円も出せなくなる。これ、めちゃめちゃあるあるなんですよ。 実際ですね、会計事務所をやっていて、たくさんの社長さんの資金繰りを見せていただいてますが、本当にね、不思議なくらい同じパターンが起こります。 で、面白いのが、その社長さん、決してね、別に頭が悪いというわけじゃないです。むしろ優秀な方が多いわけです。 年賞を3億、5億と会社を大きくしてきた人ですから、判断力がないわけがない。半年前に同じ話を持ってきたら、いや、うちにそれはいらないでしょうって秒で切り捨てるような案件に、資金繰りが苦しくなった途端に反抗をしてしまう。 なんでこんなことが起きるのか。これは根性の問題でも、性格の問題でも、能力の問題でもないんです。実は脳のメカニズムの問題なんですよ。 お金がない、時間がないという状態そのものが、人間の判断力を物理的に削り取っていく。これは科学的に証明されている話なんです。 今日はですね、この欠乏という現象と、そこから生まれるトンネルリングというですね、視野共作の正体を解き明かして、じゃあ社長としてどうやって自分の判断力を守るのか、そんな話をね、していきたいなというふうに思いますので、ぜひ最後まで聞いていただければと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり 黒字社長のライフリッチ系ラジオ この番組は、会社に残る利益キャッシュを最大化し、 つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から ライフリッチ系ウンザス、LRファミリーの皆様に 日常的になったビジネスの話題や戦略や 成功者のマインドセットなどの 気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 余裕がない社長ほど判断を誤る！お金と時間の欠乏が視野を奪うトンネリングの正体 ということで、今日はなぜお金や時間がない時ほど、お金の使い方が下手になるのかという話なんですが、 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 今日はですね、我々モノレースパートナーズ、そして株式会社ソレイユリーベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計者さん、税理さん、大歓迎でございます。 日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、会社の未来の筋を良くしていく社長の、 やりたいことを実現していくところに貢献していきながら、自分自身も圧倒的なスキル、知識、経験能力を身につけて、 がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい。 日本を再び世界のトップに押し上げる、そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡をお待ちしております。 また、会計の専門知識がないという方でも、営業面であったり、コミュニティ運営をサポートしてくれるという若手スタッフ大募集中でございます。 同じくご連絡をお待ちしております。子どもたちが再び夢を持てる日本社会を作っていきましょう。 ということで、本問題に入っていきます。 まず、ちょっと身近な話からしていければと思うんですけど、ダイエットをしたことある方いますかね。 少なからずちょっとした食事制限とかね、運動とかやったことある方多いんじゃないかなと思います。 食事制限を厳しくやっている期間ってどうなりますか。 頭の中がずっと食べ物のことでいっぱいになりますよね。 仕事中も会議中もテレビを見ててもなんかちらちら食べ物がちらつく。 で、ある日ふと息が緩んだ瞬間に同化食いするというあれです。 あれと全く同じことがお金でも時間でも起きるんですよ。 足りないという状態は人間の頭の中に居座り続けるんですよ。 追い出そうとしても追い出せない。 今月の社内大丈夫かな。あの入金ちゃんと来るかな。銀行に何て説明しよう。 従業員の給料日いつだったっけ。そういうことが意識してなくても、頭の裏側でずっと動き続けているわけです。 パソコンで言うとバックグラウンドで重たいアプリが10個くらい立ち上がりっぱなしになっているという状態です。 画面には何も映ってない。 でもCPUはずっと回っている。だから他の作業をやろうとすると動きがめちゃくちゃ遅い。フリーズする。 これ人間の頭で言うところの認知的な体域幅、つまり脳の処理能力が奪われているという状態なんですね。 で、ここが本当に怖いところなんですけども、本人にはその自覚が全くないんですよ。 今自分は判断力が落ちてるなぁとは思わない。 むしろ必死に考えてる。めちゃめちゃ真剣に経営してるって思ってるわけです。 実際真剣なわけです。真剣なんだけど、その真剣さが目の前の一点だけに全部注がれていて、周りが見えなくなっている。 で、実際にですね、見てきた事例で言うと、ある社長さんが資金繰りがね厳しくなってきた時に、 目の前の入金を早めることに全力を注いでいたわけです。 取引先に頭を下げて支払いを前倒ししてもらったと。 それ自体はいいんです。ですがその裏でもっと大事なことを放置していた。 何かというと銀行との会話です。その時点で銀行に相談していれば、条件変更でも新旧時でも打ち手はいくらでもあったわけなんですが、 でもね、今それどころじゃないといって後回しにした結果、3ヶ月後にもっと悪い条件で、 さらに頭を下げて資金調達をしなければならないという事態に陥ってしまう。 そんなことが起こるわけです。これがまさにね、欠乏が引き起こす判断ミスなんですよ。 目の前の小さな穴を塞ぐことに全神経を使って、その横にある大きな穴が見えてない。 しかも本人は必死にやっているつもり、だから誰かに指摘されるまで自分では気づかない。 そして皮肉なことに、余裕がない時こそこの後回しにした大事なことの利息は高くついてしまうということなんですよ。 で、ここからね、科学が証明した欠乏はIQを奪うという事実についてお話していきます。 で、ここからね、ちゃんとしたエビデンスの話もしていければと思うんですけど、 ハーバード大学のセンリル・ムンライ・ナタンさんという方と、プリンストン大学のエルダー・シャフィールさんたちの研究チームがですね、 2013年に科学雑誌サイエンスに論文を出しているんですよ。 タイトルは、英語の読み方は合ってるか分からないので日本語タイトルをね、聞いていただければと思うんですが、 一応ね、英語、Poverty Impedance Cognitive Function、日本語にすると貧困は認知機能を阻害するという研究結果論文ですね。 で、この研究2つの実験がめちゃめちゃ面白いんですよ。 1つ目、ショッピングモールに来ている人たちを捕まえて、あなたの車が故障しました、修理代がかかります、さあどうしますかというシナリオを考えてもらうんです。 で、その直後に知能テストをやる。この時、修理代の金額を2パターン用意しました。 安い修理代のバージョンと、高い修理代のバージョンです。結果どうなったか。 裕福な層の人たちは、修理代が安かろうが高かろうが、テストの点数は変わらなかった。 ところが収入が低い層の人たちは、高い修理代のシナリオを考えさせられた直後、テストの点数がガクッと落ちたんです。 つまり、お金の心配事を頭に浮かべさせられただけで、認知機能が落ちた。財布の中身は1円も減っていないのにです。 2つ目の実験がさらにえげつない。インドのサトウキビ農家を対象にしました。 この人たちは年に1回の収穫で、まとめて現金が入る。だから収穫前は懐が寂しくて、収穫後は懐が潤う。 同じ人が年間で貧しい時期と、豊かな時期の両方を経験するわけです。 で、同じ農家さんに収穫前と収穫後、それぞれで同じ認知テストを受けてもらった。 結果収穫前、つまりお金がない時期の方が明らかに成績が悪かった。 これ同一人物ですからね。性格も教育レベルも地頭も全く同じ人です。 違うのは財布の中身だけ。 この低下幅がどれくらいかというと、研究チームの発表を受けたメディアでは、 IQに換算しておよそ13ポイント相当。 徹夜明けと同じぐらいの認知機能の低下という表現で広く紹介されました。 13ポイントですよ。これめちゃめちゃでかいですからね。 で、ここで多くの人が誤解するわけです。 まあ、それって貧困層の話でしょと。 いや、これ違うんです。この研究が明らかにしたのは、貧しい人は頭が悪いという話じゃないです。 欠乏という状態が頭の中から、誰の頭からでも処理能力を奪うという話なんですよ。 年少豪富の社長も、上々企業の役員も例外じゃないということです。 むしろ扱う金額が大きい経営者の方が、足りないという姿に置かれた時の精神的な負荷は大きいかもしれません。 従業員の企業、取引先の支払い、銀行への返済、背負ってるものが多い分、 頭の中で回り続けるバックグラウンドアプリの数も多いということですよ。 だから覚えておいてください。資金繰りが苦しい時のあなたは、通常時のあなたよりも確実に判断力が落ちているということです。 これは能力の問題じゃなくて、人間の脳みその使用の問題です。 この研究チームは、欠乏が引き起こす現象に、トンネルリングという名前を付けました。 トンネルの中を走っているような状態です。前方の光だけが見えている。 横も後ろも真っ暗。集中はしている。むしろめちゃくちゃ集中している。 でもそれ以外が完全に消えているという状態。 ここで大事なのは、トンネルリングには良い面もあるということなんですよ。 締め切り直線の集中力ってすごいんですね。あれもトンネルリングです。 差し迫った欠乏。この場合は時間の欠乏が集中を生んでいる。だから短期的には成果が出ることもある。 問題は、トンネルの外にあるものが意思決定のテーブルから消えてしまうということです。 経で言うと、トンネルの外に置かれがちなものって大体決まっています。 1つ目、未来の話。来期の計画。3年後の設備倒し。後継者の育成。全部トンネルの外です。 そんなこと考えている場合じゃないって言葉が出たら、それはトンネルリングのサインです。 2つ目、人の話。従業員の面談、評価制度の見直し、採用。これも真っ先に後回しになってしまう。 でも人が辞めていく会社って、大体社長がトンネルに入っていた時期にその種が蒔かれているんですよね。気を付けてください。 そして3つ目、自分の健康と期限。睡眠を削る。食事が雑になる。家族への対応が悪くなる。 ここが崩れると、判断力の低下がさらに加速して、悪循環が完成していきます。 そして4つ目、これが一番厄介なんですけど、数字を見るという行為そのものです。 不思議に思うかもしれないですけれども、これ以前もお話ししましたが、資金繰りが苦しい社長ほど資金繰り表を見なくなるんですよ。 都合の悪い数字とか、悪い数字って人は見たくなるという話ありましたよね。 まさにこれが起こるわけです。資産表も開かなくなる。見たら現実を突きつけられるから、無意識に避けるわけです。 でも見ないから正確な判断ができなくて、余計に事態が悪化するという状態に陥っていきます。 つまりトンネルの本質っていうのは、判断を間違えるということじゃないんですよ。 選択肢がそもそも見えていないという状態に陥ってしまうということなんですよ。 間違った選択をしたんじゃなくて、正しい選択が視界に入っていなかった。 だから後から振り返ると、なんであの時あれをやらなかったんだろうと、自分でも不思議になるわけです。 これ他人事だと簡単に見えますよね。 従業員が同じことをやってたら、いやいやそっちじゃなくてこっちだろうと、すぐに言えると思います。 ですが、自分がトンネルの中にいる時は、自分では気づけない。 これがトンネルリングの怖さです。 社長を追い込む欠乏には大きく分けて3つあります。 金、時間、そして人です。 まず金の欠乏、これは分かりやすいですよね。 手元資金が薄いという状態です。 参考までに、2026年の状況を見ていくと、東京商工リサーチの集計によると、 2026年上半期1月から6月の全国企業倒産は5346件です。 前年同期比7.1%増。 上半期で5000件を超えたのは2014年以来12年ぶりとなっています。 中でも人手不足に起因する倒産が237件で、調査以来最多。 コスト上昇で価格転嫁しきれない物価関連の倒産も439件と高い水準になっている。 この数字を見て、うちは大丈夫かと不安になるのが普通の反応です。 でも、今日の文脈で見てほしいのは、そこじゃないんですよ。 倒産した会社の社長さんたちも、最後の局面では確実にトンネルの中にいたはずだということなんです。 販売力がフルに残っている状態で戦えていたら、もしかすると結果が変わったケースもあるんじゃないでしょうか。 だからね、いつも口を酸っぱくして言っているのは、手遅れになる前に相談してくださいというお話です。 今まだ多少余裕はないにしても、資金繰りが回っていると、なんとなく生き殴られているという状態だと、 なかなか人は相談したりとか、プロの専門家にお金を使って頼もうなんていう判断にはならないんですが、 本当に、やべえ、来月お金ないみたいな状態になってから相談に来たりするわけなんですが、 それだと打てる手が残っていないというケースが多いんですよ。 そうじゃなくて、多少余裕があるが先に不安がある。 それぐらいの状態の時に手を打っておかないと、手遅れになり倒産なんてことになってしまうわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そして次に時間の欠乏です。これ実はですね、経営者にとってはお金よりも深刻かもしれません。 深刻な問題かもしれません。予定がびっしり詰まっていて、移動中もメールを打っていて、夜も見積もりを作っている。 一見めちゃめちゃ働いている優秀な社長です。でもこういう社長ほど大きな判断を3分でしてしまったりするんでしょう。 年間で一戦前動くような外注釈の切り替えを、車の中で電話一本で決める。新しい機関システムの導入を、業者の提案書をパラパラまくって、 まあいいんじゃないって通す。時間の欠乏が意思決定の質を確実に削っています。 そして本人は判断が、決断が早い社長だというふうに思っていたりするわけです。 速さと雑さは違いますからね。ここを取り違えると、後で必ず高い授業料を払うことになります。 これ経験に基づいてとか、ちゃんと数字が見えていて判断できている。 合理的な判断基準を持って経営判断できているということであればいいんですけども、適当に決めているというケースは非常に危険だということです。 そこを勘違いしないようにする必要があります。そして3つ目、人の欠乏。 現場に人が足りないと社長が現場に入るということになりますね。 すると社長が現場のプレイヤーになり、そうすると経営を考える時間がなくなっていく。 時間の欠乏を生むということにつながります。時間の欠乏が判断の質を落とす。 判断の質が落ちると採用も定着もうまくいかない。 人の欠乏がさらに深まっていくというね、綺麗な悪循環が始まっていくわけです。 この3つ全部つながっているわけですよ。 だからどれか一つを頑張って解決するという発想だと大抵失敗することになります。 順番があるんですよ。実際最初に手をつけるべきはお金です。 なぜならば金の欠乏が一番頭の大気を食うからです。 ここに余裕ができると時間の使い方についてまともに考えられるようにもなりますし、 時間に余裕ができると人の問題に手をつけられるようになっていく。 逆に言うと資金繰りが陰っぷしの状態で組織改革をやろうとか、 評価制度を作り直そうとか言ってもまず続きません。 もはやその段階では脳みそのメモリーが残っていないからですよ。 でここでね、追い込まれてこそ人は伸びるんじゃないかとかね、余裕があったら人間なんて サボるだけだよというふうに思う方もいるかもしれないですが、その気持ちねめちゃめちゃわかるんですけど、実際ですね、 カジバの馬鹿仕柄っていうものもね、あるので追い込まれた社長がね、信じられない粘りを見せて会社を立て直すなんていう場面も実際にあります。 ですがそこはね、正確に切り分ける必要があります。 追い込まれて伸びるっていうのは実効力です。 もう決まっていることを必死でやり切る力、ここは確かに上がる可能性がある。 一方で追い込まれて確実に落ちるのが判断力なんですよ。 何をやるべきか何をやらないべきか、これを見極める力、 ここは間違いなく劣化します。 つまり追い込まれた状態というのは、間違った方向に全力で走るのに最適な状態なんですよ。 これ経営で一番怖いパターンです。 方向が間違っていたら早く走るほど遠ざかっていきますからね。 でもう一つですね、そんなこと言っても余裕を作る余裕がないんだよと、そんな話もね出てくるかと思うんですが、 これもね本当にその通りだとは思います。ただだからこそ、 余裕は気持ちで作るんじゃなくて仕組みで作らないといけないということです。 気合で判断力を保とうとすると必ず失敗します。 なぜならばさっきの研究が示している通り、これは意思の問題ではなくて、脳の処理能力の問題だからですよ。 気合でパソコンのメモリーは増えません。 だったらバックグラウンドで動いているアプリを物理的に減らすしかない。 そのためのね方法についてもお話ししていきます。 あともう一つですね、これ大事なお話なんですけれども、自分は今トンネルの中にいるかもしれないということに、 気づかせてくれるのはほぼ確実に自分以外の誰かです。 顧問税理士でもいいし、経営者仲間でもいい。信頼できる第三者に月に一度でいいから、自分のね自社の 数字を見せて話をする場を持っておく。 それだけでトンネルの壁に窓が開きます。 言われてみればねこれ当たり前の話なんですけれども、追い込まれている社長ほど人に会わなくなるんですよ。 恥ずかしいから、忙しいから。でも本当はその時こそ外の目が必要になるわけです。 じゃあ具体的に何をやるのか4つに絞ってお話ししていきます。 まず1つね、現金のバッファーを数字で決める。 なんとなく余裕を持ちたい。ではダメです。金額で決めてください。目安としてよく言われるのが、 手元流動性で月賞の1.5ヶ月から2ヶ月分。 業種や売上規模によっては1ヶ月から3ヶ月分が標準というふうに言われています。 俺自身はね基準としてだいたい固定費ベースで考えるので、3ヶ月から6ヶ月分ぐらいをまずは目標値にしたいですね。 第1目標も6ヶ月というところに置きたいですねという話はいつもしております。 ここで大事なのはこの現金は使わないためのお金だということです。 投資に回すお金でも節税に使うお金でもない。 あなたの判断力を守るための保険料だと思っておいてください。 そんなに寝かせておくのはもったいないと思うかもしれないです。 ですが考えてみてください。トンネルリング状態で下した1回の意思決定のミスが いくらの損失を抜か、2000万円の設備投資の判断を誤ったらそれだけで数年分の利益が飛ぶかもしれない。 月賞の1ヶ月分を現金で寝かせておくコストなんてそのリスクに比べたらめちゃめちゃ安い保険料なわけです。 で2つ目資金繰り表を毎月同じ日に見る習慣を作る。 2026年版の中小企業白書でも資金ショートを防いで金融機関と信頼環境を築くために月次での資金繰り確認を 習慣にすることの重要性が指摘されているんです。 ポイントは習慣というところです。 調子が悪い時だけ見るでは意味がない。むしろ調子が悪い時こそ見なくなるのが人間ですから。 なので日付で固定すると仕組み化するということです。 毎月10日朝の30分カレンダーに入れて動かさない。 これ地味なんですけどめちゃめちゃ効きます。 数字を見る行為が習慣になっていると頭の待機を消費せずに続けられるということになるわけですよ。 歯磨きと同じでやるかやらないかを毎回判断しなくて済む。 小さな習慣は判断のコストをゼロにしてくれる。 これが継続の最大のメリットになります。 本当にねうまくいく人、うまく生き続けられる人、生き残っていく人は続けられること決めたことを やり続けられる人です。 あのすごい能力があるとかねそういうことじゃないんですよ。小さなことでもコツコツ続けられる人がですね 唯一生き残っていくことができる。経営でもね成功し続けることができるということになりますので、このハードルを上げすぎないということですよね。 いくらね月1でやるって決めてもその月1でやることのハードルが高すぎると 今月はちょっと忙しいし体調も悪いし頭痛いし いっかーとかって言って飛ばしてしまうんですね。なのでもう確実にできると。 習慣化するってなった時に例えばダイエットであれば 毎日10キロ走るとかってなるともう続かないわけですよ。 でもね10秒でも走ったらもうね1回クリアしたとその日はクリアしたという風にですね ハードルを下げていかないと続けられる続けることができない。 でこの続けるということをね自分が続けられる人間なんだというですねマインドセットを変えていくことに よって徐々にそこをね中身をブラッシュアップしていくことができるということになりますのでこの毎日ボイスを聞くもそうですね もしかしたらこれまでね学ぶとかね学習というところに時間であったり労力を割くことができなかったという人もいるかもしれない 勉強嫌いだったという人もいるかもしれないですがこのねボイスを毎日聞くってことをすることによって自分はね 学ぶのが好きなんだ続けられる人間なんだというですねやっぱマインドセットをね 変えていくということができるわけですよ だからそういうね小さなことをコツコツ続けていく まずは資金繰り表を月130分でもいいのでちゃんと見るということですね作るのは別に 自分じゃなくてもいいのでちゃんとね 数字を見るということを習慣付けてみてはいかがでしょうか そして3つ目大きな判断は日を分けて朝にやる 金額の大きい意思決定例えば年間500万以上動く案件はその場で決めない これをルールにしていく一番持ち帰るというふうに決めておく そして判断は午前中にある人間の判断力は1日の中でもっともね消耗していきますから 疲れた夕方に大きな決断をするというのはそれだけで不利になります さらに言うと判断の前に紙に3つ書くこの判断で得られるもの後ろものやらなかった 場合に何が起きるのか この3つがトンネルリング対策として一番聞いてきます トンネルの中にいるとやるかやらないかの2択しか見えないんですがやらなかったら どうなるかを言語化すると視野が横に広がっていくことにつながります 唯一自分の経験上でいうと脳死状態で意思決定しても問題ないかなってのは自己投資ですね 自己投資に関してはまあ基本的にはマイナスになることはないということで脳死状態で まあとりあえずやりますという判断をね確保してきて失敗したなぁということはまあ ないですねむしろそこに関してはやらないことによって失うものがあまりにも大きい ということで自己投資はね継続してやっていくってことは全員意識した方がいいところかなとは思いますがそれ以外のね 判断投資判断なんかは慎重に考えていく必要があるということで脳みそのね メモリーがたくさん残っている朝1でやってみてくださいそして4つ目 頭の中のバックグラウンドアプリを相当に書き出すこれ地味ですけど効果絶大です 気になっていることを全部ですね紙であったりスマホのメモに書き出していく 支配のことあの人のことあの案件のこと全部です 書き出すとのはこれはもう覚えておかなくていいというふうに判断してその分の待機を 開放してくれます だいたい20から30個くらい出てきますが書き出してみるとこれ実はどうでもよかったなというものが 結構あったりします 残ったものに期限と担当を決める自分でやらなくてもいいものはその場で誰かに振る これで頭の中を占領していた重たいアプリがかなりの数閉じられます で今日ね一つだけ持ち帰っていただきたいものがありますそれは何かっていうと今日の夜5分だけ 時間をとってですね今自分の頭を占領していることを全部紙に書き出してみてください そしてその中で一番大きなものがお金のことだとした来週中に 顧問税理師や銀行の担当者もしくはね財務の専門家にその話をしに行くという約束を とってください トンネルから出る一歩目は外の人に今の状況を言葉にして話すということです そして今日も最後一つ質問なんですけれどもあんたの会社は今すぐ使える原油菌が 月曜の1.5月分もしくは固定日の3ヶ月分ありますでしょうかあるという方 イエス今ちょっとわからないないということはノーそれだけでも構いませんのでぜひ コメントで教えてくださいまた他の方のねコメントに対するリアクション スタンプ一つでも構いませんをしていただければ非常にね コミュニティとしてこのねボイシーリスナーさんのですねつながりが増えていくかなというふうに思います のでぜひどんどん盛り上げて全員で勝ちにいきましょう # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒社長のがけ得ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャッターで回答していきます。 黒社長、ヤシノコナでございます。まずは、2、3、配信ありがとうございます。毎日営業1アタック継続7日目の全く決めておりません。 統一化していきます。そもそも新規採用7年間ありません。 今までは、紹介で採用していたので無料でしたが、求人に経費をかけなくてはいけない時代ですね。 過去がまた求人に費用をかけなくてよかったというのが素晴らしいですね。 これは時代というより、おそらく兄さんの会社が特殊で、昔から求人には求人広告を出してという人が多かったんじゃないかなと思いますね。 結構やり方が変わってきているというところはありますね。 昔は求人媒体とかにね、お金をかけて載せて、向こうから来るっていうのを待つみたいなのが主流だったんですけども、 ビズリーチが出てきたあたりですかね、 スカウトとかが主流になってきたりとかしてですね、うちなんかもう結構うまくいったのは スカウト採用が多かったかなという気がします。 あとはね、エージェントを使ったりしてね、採用が成功した時に成果報酬で年賞の30%とか35%とか40%とか フィーを払うみたいな形も結構増えてますね。 載るか剃るかで媒体にお金をかけて出すっていうのは結構ね、ギャンブル性が高いのかなと いうことで、理想はね、やっぱり採用コストをかけずに求人が来ると、応募が来るという状態。 これはね、最近だとSNSを使って、最近に始まったことではないですけれども、SNSの発信で 社内がどんな感じなのかとかね、まあ社風なんかをね、伝えていくというところも重要なのかなと思います。 結構ね、これでうまく採用できている会社もありますね。 まあ辞典として、エージェントであったりスカウトを使っていくっていうところがあるのかなと思います。ビズイチなのかね、スカウトをするのに、まあ固定の費用もかかり 採用が成功したら成功報酬もかかるというような形で結構お金はかかりますが、比較的優秀な方が多く登録しているという印象はありますね。 うちなんかは逆に最近ですね、エージェントからのね、紹介みたいなのも来ますし、ホームページからですね、オーガニックで応募が来たりということで、あまりお金をかけずに っているなという印象があるので、一定のね、SNSの効果なんかはあるのかもしれないですね。 続いて、栗さん、本日も配信ありがとうございます。当社でも5月に2名採用したドライバーは1人が 使用期間で契約しろ、もう1人も2ヶ月で事故都合退職でした。 1人はこちらから辞めてもらいましたが、面接で見抜けなかった性格的な問題があったので、 面接時に診断テストを今後導入します。 退職者は当社の独特な仕組みにどうしてもらえることができないことが原因でした。 その対策は仕方ないと諦めずに考えます。 なかなかね、面接だけでは見抜けないというところはありますよね。だからまあインターンであったり、使用期間を設けてね、 テストを採用していく。もしくは業務委託としてまずやってみて、 正社員投与をしていくとかね、実際働いてみないとね、お互いにとって、 採用者側もそうですし、雇われる側の方もね、 なんか違うなぁということがやっぱりあると思うので、そこの擦り合わせをする期間を 実際働いてみて儲けるっていうのも重要ですよね。 まあ理想としてはね、ゾスみたいにもう会社の社風を、うちはこれですと、うちは厳しいんですと言いたいことは 全部言いますよと。その代わりあなたも言いたいことは全部言いなさいと。 そんなねオープンな社風にしていくっていうことが今後の時代より求められていくと。 なんかね昭和の時代に逆戻りしていくような、 令和時代の昭和スタイルみたいなものがね、種類になっていくのではないかなというふうに 思います。逆にね、あんまいいとこだけ見せて入ってみたら違うじゃんってなると、今の人はね、本当にすぐ辞めますから、 そこでね、期待値を上げて採用するっていうのは、あんまり今の時代にはね、あってないんじゃないかなと思いますよね。 続いて、ヤノギアトネスサリーさん、アニケードルファミリーの皆様、おはようございます。 採用後は、いきなり現場に入るのではなく、半日のオリエンテーションを実施しています。 その後も各部署で伴奏し、不安や疑問をそのままにしない体制を作っています。 入職直後のサポートを手厚くしたことで、 離職率は7%まで改善しました。 採用はゴールではなく、定着して活躍してもらうことが本当のスタート。 これからも安心して働ける環境づくりを続けていきます。 この離職率とか、ちゃんと数値化しているっていうところが改善のポイントですね。 全てにおいて、そうですが、やっぱ数値化して、これを計測していくということをすることによって、 どうすればこれが改善できるのかっていうところを自然と考えられるようになる。 これ従業員さんもね、会社全体として共有することで、ぜひそこを考え始めて、 改善に向かって動いていくと。 で、より改善するという結果につながっていき、改善したことによって、よりやる気が出てくるというね、好循環を作れるのかなと思いますので、 ぜひね、数値化、そして継続的な計測やっていきましょう。 続いて、岡村さん、本日も配信ありがとうございます。 決まった受入れ計画はありませんが、新しく入った方に対してどのように育成していくかという流れはあります。 人によって成長するスピードは異なり、どこを目指していて、どんな生活を送りたくて、何をやりたいかはそれぞれなので、 まずはその方のことを知ることから始め、その上で計画を立てています。 ちょっとした声かけは本当に大切ですね。 それだけで相手も安心する一つになると感じます。 今日もよろしくお願いいたします。行ってきます。 行ってらっしゃい。一人一人にカスタマイズした教育計画というかね、そういったことをされているということで、 これはね、入った方はかなり安心して仕事をしていくことができるんじゃないかなと思います。 ちゃんとねキャリアプランとか、どこを目指してるんですか、みたいなところを聞いてもらえるっていうのは安心材料になりますよね。 多分今の時代ね、求められているのは、それで人が集められるということであれば、 確率的なキャリアプランを作って、これがやりたいという人は来てくださいというパターンもあるですし、 そうじゃなくてね、その人その人に応じたキャリアプラン、うちではね、大量な選択肢がありますよっていうのも強みになるかなと思いますので、 まあどっちのパターンもね、良し悪しがあると思いますので、会社に合うパターンでやっていっていただけるといいのかなと思います。 続いて、ダンチャンリクバリサノマサマイジマラビ、ありがとうございます。いろいろファミリーの皆様、おはようございます。 ドライバー不足は深刻なんですね。これほど有効求人倍率が違うのは驚きでした。 生徒業のうちでも、人が集まらなくて苦労しています。90人ぐらいかけてゆっくり教育するのは、90日ですかね、ゆっくり教育するのは大切なのかもと思いました。 自分ができることは、当たり前に他の人もできると勘違いして、どんどんと仕事の内容を進めてしまい、できないとイラつく自分がいます。 それよりも、教えてちゃんと見てあげて、できたら褒める。頑張ります。 そうですよ、社長と同じ仕事を従業員さんが入ってきて、いきなりできるはずがないという前提でですね、取り組んでいただかないと、 まあ自分もね、そういうとこあるんです。自分が当たり前にできること、簡単にできることは、誰でも簡単にできるんじゃないかって思っちゃうんですけど、 まあ能力値はね、全然違うと。これまで特にね、経験がないという方がいきなりできるわけがないというですね、 生温かい芽も、もう一つ育てていっていただければと思います。続いて加藤くん、すがみさん、配信ありがとうございます。 ノーです。計画は立てていなかったです。教育はどちらかというと得意な方だと思っていたので、感覚的になんとなく上手くいってましたが、計画立てないとダメですね。すぐに取り組みます。 そうですね、まあ今まではそれで上手くいってたということなので、それを再現性高くできるようにですね、言語化するであったりとかっていうところが重要なのかなというふうに思います。 やっぱね、その感覚値みたいなところは、従業員さんに100で伝わってるかっていうと、おそらくね、伝わらないので、まあ経営者さん本人がね、やり続けるということであれば、それでもいけちゃうかもしれないですが、 やっぱね、仕組み化していくっていうことを考えると、それってなんで上手くいってたんだっけみたいなところを言語化するっていう能力も重要なのかなと思います。 続いて、りょうりじょうさん、本日も貴重なお話ありがとうございます。NOです。 よく経営資源は人物かね情報と言われ、納得したつもりでおりました。 しかし今日は人足さんということにフォーカスいただき、咀嚼して説明いただいたおかげで、いろいろな気づきをいただきました。 確かに新事を採用して、現場サイドの力量に任せっぱなしで反省です。 会社として90日間の教育目標や着手点を明確にしなければなりませんね。 わざわざ社長としてやらなければいけないことが山積みで、本日もありがとうございます。 社長の仕事はいくらでもありますよね。 ということで、どんどん新しいことに挑戦して、それを仕組み化というか、再現性高い状態にしてAIであったり、人に任せていくと、この繰り返しですよね。 今だと、再現性高く実現できることは大体AIでできてあったりするので、またそれを再現性を作っていくっていうところ、言語化していくっていうところ、これができるとAIに任せることもできますので、 そこが上手くなると、圧倒的なスピードで成長できる状態を作っていけるんじゃないかなというふうに思います。 続いて、ミルクさん、いつも配信ありがとうございます。運作業にフォーカスした配信ありがとうございます。 配信の通りのことは一通りできています。面接では時間をかけて仕事内容を説明します。 やはりそうしないとギャップが大いに生じて、こんなはずではなかったと思われるのは関の山です。 ある程度の最低ラインのスキルに達するまでは教育係を置いて、たまに代表の自分がチェックしながら教育しますね。 思うのは、良いことを言って左右することはお互いにとって、メリットはないと思います。 おっしゃる通りですね。良いことだけ言っても、実際入ってみたら違うじゃんということで、ほんとすぐ辞めてしまいますので、 良いことも悪いことも含め、やっぱり実態どうなんですかと、期待ギャップがあまり生じないように、ちゃんと入る前に伝えていくということが重要なのかなと思います。 続いて、カープライドさん、久々コメントですね。復活ありがとうございます。これからの継続待ってますよ。 これから従業員雇っていくフェーズに回ってきますということで、そういう方も結構いるんじゃないかなと思います。 まだ人を雇っていないという方で、これから採用していくなんて方もたくさんいると思うんですが、 過去の先人たちの成功も失敗もですね、情報はたくさんあると思いますが、特に失敗事例ですね、これは再現性がかなり高いということで、 成功はアートなので、同じことをやっても成功するとは限りませんが、失敗はかなり再現性が高い科学ですから、そこからうまく学習して、 失敗確率を下げつつですね、採用の方も進めていってみてください。ということで、本日もそろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメントはね、質問すべて目を通させていただきまして、初コメ質問中心にピークアップして読み上げていきますので、 ぜひですね、まだコメントしたことないという方の初コメであったり、質問なんかも大歓迎でございます。 また今日の内容が良かった参考になったということであればですね、グッドボタンのいいねとチャンネル登録せずに聞いているという方は、チャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバイ。