# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の石野沙翔です。YouTuberをしたり、会計事務所を経営をしたり、 経営者向けは同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーズ展開などをしております。 今日はですね、なぜ口の多い会社ほど利益が薄いのか、社長が自分で握れることだけに人と金と時間を寄せる影響の輪というテーマでお話ししていきます。 皆さん、経営者同士で集まった時の会話、ちょっと思い出してみてください。 いやー今年も本当にきついよね。材料がまた上がってさ、求人出しても一件も来ないんだよ。政治がね、もうダメでしょ。消費税なんていう悪税ない方がいいよね。 めちゃめちゃ分かります。普通に聞いていると俺自身もね、うーんそうですよね、社長大変ですよねという風にうなずいてしまう。 で、気が付いたら1時間経っている。そうして解散する。決まったことは一つもない。ところがですね、同じ業界同じ地域で同じ材料費の値上がりを食らっているのに、 しれっと利益を伸ばしている社長もいるわけです。その人たちの話ってなぜか毎回自分の話なんです。 今、うちは見積もりの出し方を変えている。支払い条件を3社だけ変えてもらった。求人費を全部書き直した。 愚痴みたいなことをね、全く言わないというわけではないんですが、言ったとしてもすぐに終わり、あとはね、自分の手元に話を戻していく。 この差って能力でも運でも業種でもなんでもないんですよ。頭の中の時間をどこに使っているのかというだけの違いなんです。 しかもこれはですね、財務書評というところにですね、結果として綺麗に出てきます。 今日はその話をですね、心理学の研究と実際の倒産データと皆さんの決算書を結びつけながら、 じっくりお話ししていきたいと思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり 黒字社長のライフリーチケラジオ この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から ライフリーチケを目指すLRファミリーの皆様に 日常的になったビジネスの話題や戦略や 成功者のマインドステップなどの 築きをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # なぜ愚痴の多い会社ほど利益が薄いのか？社長が自分で握れることだけに人と金と時間を寄せる影響の輪 ということで、今日は愚痴ということについてね、取り扱っていきますが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノリスパートナーズ、そして株式会社ソレイユリベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計士さん、ジェリーさんでございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営活動、財務活動、会社の未来の筋をよくしていくというところに 貢献していきながら、自分自身も圧倒的なスキル、知識、経営能力を身につけて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい、そんな方を求めております。 興味ある方は、各種SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡をお待ちしております。 また、会計の専門知識がないという方も、営業面、コミュニティ名をサポートしてくれる、若手スタッフ大募集中でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。まずね、最初にはっきりとさせておきたいんですが、 愚痴を言うなということを言いたいわけじゃないんですよ。むしろ、貯めても仕方ないので、言いたいことは言った方がいい。 社長ってね、孤独だったりするので、誰にも言えないまま抱え込んで、世の中に一人で眠れなくなるくらいなら、信頼できる仲間にも最悪だと、 吐き出した方がですね、健全になるかもしれない。ガス抜きのね、ペンが付いてない圧力鍋は、どこかで必ず爆発してしまうわけです。 問題はそこじゃないんですよ。問題は、社長というですね、会社で一番高い資源、リソースを、 自分では1ミリも動かせない対象に、何時間投下しているかということなんですよ。考えてもみてください。 社長の時間って、会社の中で一番高いんですよ。リソースとね、時間をリソースというふうに考えると、一番高いの社長ですよね。 年間の労働時間で、ざっくりね、例えば2000時間だとしますよね。 役員報酬が仮に1200万円だとしたら、単純計算で時間単価は6000円です。でも本当のコストって、そこじゃないんですよ。 社長が1時間使うということは、その1時間に社長しか決められない意思決定が止まっているということなんです。 値決め、投資判断、人の配置、銀行との交渉、これ全部社長が決めないと、一歩も進まないんですよね。 つまり社長の1時間の本当の値段というのは、時給じゃなくて、その1時間で決まったはずの意思決定の価値なんです。 そう考えると、円安がな、政治がなという話に、もし月に10時間も使っているとしたら、 月10時間分の意思決定を捨てているのと同じだということです。 年間で120時間、丸々15日分、3週間分の社長の判断、意思決定がこの世に生まれてこなかったということになります。 数字の話もしておきます。 帝国データバンクのね、倒産集計によると、2026年上半期の企業倒産は5,335件。 4年連続の増加、2年連続で5000件を超えてます。 しかも、中身がエグいんですね。 物価高倒産が556件で過去最多。 人手不足倒産が227件で上半期として過去最多。 後継者難倒産が312件でこれも過去最多です。 これ聞くと、ほらやっぱりね、環境が悪いんじゃないかというふうに思うかもしれない。 そう思いますよ。 でも実際ですね、環境は悪いかもしれないですが、ここで一つだけ冷静に考えていただきたいことがあります。 物価高額も人手不足も金利も全部の会社に等しく降ってきているものなんですよ。 同じ雨がずっと降っているという状態。 それなのに倒れる会社と伸びる会社に分かれる。 これはなぜなんでしょうかということですね。 これ分かれるということは差を作っているのは雨じゃないです。 傘の差し方だということです。 そしてその傘の差し方っていうのは業種を問わず規模を問わず全部の社長が自分で決められる。 ここが今日の話の出発点になります。 非常に有名な考え方を一つ持ってきます。 スティーブン・アールコビーさんの7つの週刊に出てくる感心の輪と影響の輪という整理です。 感心の輪というのは自分が気になっていること全部です。 円安、金利、原材料の相場、崩壊性、選挙、人口減少、他社の値下げ、天気、業界の将来。 気にはなる。 ですがこれ自分がどれだけ悩んでも1ミリも動かすことができないということです。 じゃあ影響の輪というのは何かというと、その内側にある小さい輪で自分が決めれば今日から変えられることです。 自社の価格、見積もりを返すスピード、誰と取引をするか、支払い条件と回収条件、在庫の持ち方、会議の議題、求人票の書き方、社員への伝え方、自分の1日の時間割、そして誰と付き合うか。 コビーさんの整理で言うと、反応的な人はエネルギーを感心の輪に注ぐ。 主体的な人は影響の輪に注ぐ。 そして面白いのは、感心の輪にエネルギーを注ぎ続けると、影響の輪はどんどん縮んでいって、影響の輪に注ぎ続けると輪の方が広がっていくということなんですよ。 これ以前ですね、NLPの話で、原因と影響化という話をしたことがあるんですが、これ覚えてる方いますかね。 原因側に生きるか、影響化側に生きるかという話と非常に似た話なんです。 どういうことかというと、すごい簡単にお話しすると、全てのことはね、原因は自分であると。 原因の方を追求して変えていこうとする人。 一方で影響化に生きるというのは、人の影響で生きていく。 要は景気の影響であったり、為替の影響であったり、そういった影響を受けて生きていく。 つまり変えられない部分ですね。自分ではどうしようもないよねと言って生きていく。 この話、非常に似た話なんではないかなと思います。 皆さんは原因側に生きておりますでしょうか。 影響化と影響化側で生きておりますでしょうか。 ここを考えていただきたいなと思います。 このスティーブン・コビーの話も一緒ですよね。 関心の輪にリソースを注ぎ続けるのか、影響の輪にリソースを注ぎ続けるのか。 これを何十年もやり続けたら、どれだけ大きな差がつくのかというのは、考えるまでもないんじゃないかなと思います。 これ、経営の現場で見ると本当にその通りになるんですよ。 実際仕事からいろんな会社の会議に移動席させていただいたりするんですが、 この会議の中身って、この二つの輪で綺麗に塗り分けられるんですよ。 材料費が上がってこまれましたね。これ関心の輪です。 この話には全く意味がない。 うちの見積もり、材料費の上昇分をどこにどう載せるのか、来週までに決めましょう。 これは影響の輪です。 同じような話をしているようで、全く内容が違います。 人が来ないですね、関心の輪。 求人票の一行目を大工じゃなくて、仕事の中身に書き換えて、来週出し直しましょう。 これ影響の輪。 同じ人手不足という話題から始まっているのに、着地が全く違うということです。 そして、一年経つと会社の数字が全く違うところにいっているということです。 一回やってみてほしいのが、直近の会議の議事録なりメモなりを引っ張り出してですね、 2色のペンで塗り分けてみるということです。 青が影響の輪、赤が関心の輪。 これをね、社長さんにやってもらうと、結構赤がたくさんになったりすることがあるのかなというふうに思います。 ご本人が一番びっくりされるんですよ。 うわ、俺、動かせない話しかしてないなと。 影響下に生きてるじゃんということです。 これ別にね、その人が悪いということを責めているんじゃなくて、 人間の脳みそって、自分でコントロールできないものの方が気になるようにできている。 これは脳の仕組みの問題です。 危険を察知する仕組みですから、これ自体は正常なんですよ。 だからこそ、意識して分けないと勝手に真っ赤になってしまう。 分けるという作業そのものが打ち手になっていくわけです。 ここまでは考え方のお話です。 財務の専門家でもあるので、それって数字にどう出ていくんですかというところまで、 今日はお話ししていきます。 これは当然、結果に出てくるわけなんですが、 心理学に統制の所在、英語で言うとLocus of Controlと呼ばれる概念があります。 これはジュリアン・ロッターさんという方が提唱したもので、 出来事の原因を自分の側に見る内的統制と、 運や環境などの外側に見る外の側に見る外的統制に分けるという考え方です。 これを中小企業の社長に当てはめて調べた研究があるんですよ。 ブーンさんという方と、ブラバンダーさんという方と、バン・ウィッテロースタインさんという3人の研究者が、 1996年にJournal of Management Studiesという雑誌に発表した、 CEOの統制の所在と小規模企業の業績という論文です。 39社の小規模企業を調べたところ、社長の統制の所在が会社の収益性と優位に関連していた。 さらにその39社の追跡した調査では、内的統制に分類された社長の会社は、 14社のうち倒れたのが1社だけ、一方外的統制に分類された会社は、 11社のうち5社、つまり45%が生き残れなかったと報告されています。 14分の1と11分の5、めちゃめちゃすごい差ですね。 ただしこれはですね、冷静にこの中身を見ていく必要があるわけなんですが、 気合を入れれば会社は潰れないという話じゃないです。 この研究の肝はですね、社長の統制の所在がそのまま戦略を自分で選んで、 自分で実行するかどうかに聞いて、それが業績に出てくるという流れなんです。 つまり、間にですね、打ち手が挟まっている。 内的統制の社長は環境が悪い時に、じゃあ、うちは何を変えるかを決める。 外的統制の社長は環境が良くなるのを待つ。回っている間に元気が減っていく。 それだけのお話だということです。 だからこれは根性論ではなくて、極めて実務的なお話になります。 全部お前のせいだと、お前と言いたいわけじゃない。 自分が決められる変数を探せということを言っているわけです。 ここを混同すると、一気に精神論になってしまうので、はっきりと分けていく必要があります。 ちなみにですね、2026年版の中小企業白書でも、経営者が持つべき基本的な知識を、 経営リテラシーというふうに呼んで、その強化と実践に焦点を当てて分析しています。 知識を持つかどうか、学ぶかどうかというのは、環境ではなく、自分が決めることですよね。 これも影響の輪のど真ん中だということです。 中小的な話が結構続いたので、数字についても見ていきたいと思います。 例えばですよ、燃焼3億円、あらり率30%の会社であらり9000万円、 営業利益率5%で営業利益が1500万円、そんな会社があったとします。 中小企業ではね、これぐらいの会社、水準はよくあるんじゃないかなと思います。 この会社の社長の年間労働時間を2000時間とします。仮にそのうち3割。 600時間が関心の輪に使われているとしましょう。ニュースを見て、 行き通る時間、同業の噂話、飲みの席でのお年はきついねというお話、 朝礼で相場の話をする時間、そして夜中に一人この先どうなるんだろうと考えている時間、 3割って結構多いと思いますでしょうか。 実感だと少なく見積もってこれぐらいなんじゃないかなというふうに思います。 ではこの600時間のうちたった1割、60時間だけを影響の輪に振り返ったら何が起こるのか。 60時間って月に5時間です。週に1時間ちょっと。これなら誰でもできますよね。 60時間で決め事を、例えば12個作る。1件あたり5時間。 5時間かけて1件の決め事を作る。できそうですかね。 # 黒字社長のビジネス裏話 例えば、こんな12個の決め事を作るということです。 あらりの薄い取引書きを3社特定して、それぞれ条件の相談を1回する。 見積もりのひな形を作り直す。 改修サイトが長い先を1社だけ短くしてもらう。 使っていないリース資産を1つ解約する。 半年動いていない在庫を洗い出して、省分を決める。 求人票の1行目を書き換える。 定例会議を1本減らす。 社長がやっている事務作業を1つ社員に渡す。 ソフトウェア・サブスクの契約を見直す。 銀行に決算報告を持っていく日を決める。 値決めのルールを1枚の紙にする。 月次を見る日を毎月固定にする。 1期あたり月5万円の効果しかなかったとしましょう。 地味かもしれない。 それでも12件で月60万円。 年間で720万円です。 営業利益1500万円の会社にとって、これは5割近い増益になるわけです。 しかも売上を増やしていない。 新しい設備も入れていない。 人も増やしていない。 ただ、社長の時間の1割を動かせない話から、動かせる話に変えただけです。 もちろん、これは分かりやすくするための試算で、実際は効果が出ないうちでも混じっています。 12個やってあたりが6個かもしれない。 それでも月30万円。 年間360万円です。 営業利益が2割以上増える計算になります。 ここで大事なのは金額そのものじゃなくて、 関心の輪に使っている時間には、ちゃんと値札が付いているという事実です。 請求書が来ないから無料に見えるんですよ。 だからみんな平気で使う。 でも本当は会社で一番高い時間を使っているわけですね。 もう1つ大事な話をします。 影響のあって固定されていないんですよ。 自分が決められる範囲のことをきちんと決めて結果を出す。 これを繰り返していると、決められる範囲そのものが広がっていくわけです。 一番分かりやすいのが銀行との関係ですね。 同じ計算書を持って2人の社長が銀行に行ったとしましょう。 1人目が、いやー今期は業界全体が厳しくて、現在でも上がっちゃって、 うちだけじゃないんですよという話ばかりしている。 銀行員も別にね、この中身の話自体には、うんそうですよねという風に頷いてくれるかもしれない。 じゃあ2人目は、あらり率が前期比2ポイント落ちました。 原因は、材料の値上がりが価格に転化しきれていないことです。 対策として、上位20社のうちあらりの薄い5社に価格の相談を始めていて、 うち3社は来月から改定が決まりました。 この効果で、下期のあらり率は1.2ポイント戻る見込みです。 決算書は同じですよ。 でも前社と後社、全く相手の受け取る金融機関さんのね、担当者の受け取る印象は違いますよね。 後社の会社だったら、この会社は常に改善を考えている。 影響側ではなく、原因側に生きているんだなということがわかるわけですね。 当然、変えられる部分を変えようとしている会社の方が伸びていく可能性が高いので、 この会社の方を支援するべきだというふうに当然なりますね。 皆さんお金出す側だったらどうですか。 いやー業界がねえとか景気がねえとか言ってる社長にお金出したいと思いますでしょうか。 自分でどうにかして改善していこうと思っている社長にお金を出したいと思うのではないでしょうか。 自分がそうなってないか、これ注意する必要がありますということです。 客観的に見るとよくわかるんじゃないかなと思います。 金利がどうなのか枠がどうなのか全然変わってくるということですよ。 銀行にも人間ですから、この社長は自分でハンドルを握っていると思える相手には返しやすいんですね。 つまり、影響の輪の中で動いた実績が影響の輪の外にあったはずの銀行の判断にまで届いてしまう。 これが輪が広がるということです。 社内でも同じことが起きます。 社長が景気が悪いからなぁと言ってる会社の社員は、当たり前ですけど景気が悪いから仕方ないですねというふうに言うようにあります。 トップの影響を受けますからね、従業員さんというのは。 社長がその調子では従業員もそうなっていくのは当たり前ですということです。 社長がうちはここを変えると言い続けている会社の社員は、じゃあ自分の持ち場では何を変えられるかというのを考え始めます。 社長の口癖はそのまま組織の口癖になるんですよ。 ここはね結構怖い話なんじゃないかなと思います。 そしてもう一つ意外と見落とされがちな影響の輪があります。 誰と過ごすかです。 これ完全に自分で決められることなんですよ。 愚痴が通過になっている場所にですね、毎週通っていたら自分の基準は勝手に下がります。 逆に環境の話を5分で切り上げて、自分の内底の話をしている経営者たちの中に身を置くと、こっちが何もしなくても基準が上がっていく。 あの人があそこまでやってるなら、あんなに成功してるあの人があそこまでやってるのに自分がこんな状況ではね、よくなるはずがないということに気づくわけですよ。 うちもやらないとまずいなと。 脳みそが機関を覚えるわけですよ。 なので脳みそって防衛本能が強いわけですから、危機感を感じれば対策を講じようというふうに勝手に考えるわけです。 だからぬるまいにいればですね、それで問題ないんだ、みんなね、契機のせいだって言ってる、じゃあ大丈夫だっていうふうになってしまうのか、むしろ動く方が危険だというふうに感じるのか、動かない方が危険だと感じるのか。 これによって皆さんの行動っていうのは無意識のうちに大きく変わっていくんじゃないかなと思います。 だからそうやってね、動き続けているという人たちを仲間に持つ環境にいるっていうのは非常に重要なことなのかなというふうに思います。 これは逆もまたしかりですからね。 関心の輪の中に続けた社長は影響の輪がどんどん縮んでいく。 決めない社長のところにもね、情報もいい話も人も集まらなくなるということです。 どうせあの社長に持ってたって決まらないからというふうに社員が持ってこなくなる。 取引先も持ってこなくなる。 これ静かに進むので気づきにくいんですが、気づいたときにはもう選べる手が残っていないということが起こります。 これ実際ありますよね。 やっぱり話してもあの社長何も進まないからって言って、あの社長と話すの無駄だなって思うことありますもんね。 口だけで何もしないなみたいな人にはやっぱり話をするだけ無駄だなということで、何も話さなくなっていきます。 で、わざわざ相手にそんなこと言わないですからね。 あなたは何度話しても決めないからもう二度とお話しするのをやめますねなんていちいち言ってくれないので、気づかぬうちにチャンスを失っている可能性があるということです。 だからねチャンスが転がってないとかね運が悪いとかっていうのは実は自分でその状況を作っているという可能性があるということに気づかなきゃいけないということです。 運がいい人っていうのは動きまくっているからそういうねチャンスもたくさん転がってくるということで、動かない人の前にはチャンスは当然転がってこない。 待ってたら勝手にくるというものではないということですね。 そうは言ってもこういう話も出てくるんじゃないでしょうか。 いやでも実際外部環境が本当に厳しいんですよと。 ね、その通りですよ。 それを否定は別にしてません。 2026年ね、上半期の倒産っていうのがめちゃめちゃ増えてるっていう話がありました。 物価高倒産も人手不足倒産も後継者難倒産も過去最多ですよ。 厳しい状況があるというのはわかっています。 でも厳しくないと言っているわけではなくて厳しさを認識するのに何時間使いますかということですね。 対策を決めるのに何時間使っているかこちらに配分をした方がいいんじゃないでしょうかというお話です。 厳しい厳しいって言ってたら何か変わるんでしょうかっていうと変わらないですよね。 だったら変えられる部分に時間を割いた方がいいんじゃないでしょうかというお話です。 そしてもう一つね、うちは下請けだから価格も納期も相手が決めるんです。 これも半分は本当ですね。 個別の案件の価格は確かに相手が主導することが多い。 でもその相手と取引を続けるかどうかって誰が決めてるんですか。 自分で決めたんですよねという話です。 どの案件を受けてどの案件を断るかを決めるのも自分です。 見積もりに根拠を添えるかどうかも自分取引先を一社増やす努力をするかどうかも自分次第です。 ここで一つだけ厳しい話をするとですね。 今まで選ぼうとしてこなかったは全く違うんですよ。 選択肢を作る作業を何年やってこなかったのかという話であるということが本当に多い。 これはね、耳が痛いなぁと感じる方も多い話かもしれないですが、 そこをね、混同してしまうと変えられないところに時間を使ってしまうことになります。 そして3つ目、結局それポジティブシンキングでしょうただの。 これはむしろ逆です。 ポジティブシンキングってなんとかなるさですよね。 今日の話はなんとかなるものとならないものをしっかり分けましょうという話なんですよ。 極めて事務的で地味な作業ですよ。 むしろなんとかなるで片付けてしまう社長の方が関心の輪から出られていない景気も良くなるだろうって言ってるのと同じですよ。 だってね、なんとかしてるのは誰か他人の環境だという前提ですから仕分けをして、 自分で変えられるなんとかできる部分を持って帰るただそれだけのお話です。 じゃあ明日からの打ち手何をするか。 まずね、紙を1枚エクセルでもいいです。 用意して真ん中に縦線を引きます。 そして左には自分で動かせないことを右に自分が決めれば今日から変えられること。 そして今頭の中を閉めている心配事を全部書き出していく。 順番も体裁もどうでもいいので思いつくまま20個くらい書き出してみてください。 書き出すこと自体に意味があります。 頭の中にあるうちは動かせるものと動かせないものが混ざったままぐるぐると回り続けています。 紙に出すとそれが止まります。 そして手順その2決める。 右側から3つだけ選びます。 3つ以上は選ばない。 ここ大事ですね。 全部やろうとすると消化不良になりますので全く進まないということが起こります。 やること多すぎて何もできないというよくわからない状況になりますので もう3つ。たった3つでいいので選ぶ。 そしてそれを誰がいつまでにどうなったら完了かを書き出していく。 この3点が書けないものというのはまだ決め事になっていないので書けるところまで分解していく。 特にいつまでにどうなったら完了かこれをしっかり決めておくということが重要。 締め切りがない仕事は進みませんので注意してください。 そして3つ目は遮断する。 会議の冒頭のルールを変えます。 左側の話は最初の5分だけ。 残りは全部右側の話をします。 0にしようと言うとどうしても言いたいんだという方もおりますから 5分だけですよとその話をしたとしても5分だけというふうに決めるということです。 ガース抜きも必要ですから多少はとってもいいでしょう。 ただしタイマーを置いておく。 これをやっておくと最初の2回ぐらいは気まずいかもしれない。 もっとこの話をしたいんだ、愚痴を言いたいんだということもあるかもしれない。 なんだよ話を聞いてくれないのかという気持ちになるかもしれない。 ですが3回目ぐらいから参加者が最初から右側の話を持ってくるようになっていく。 人は場のルールに合わせて変わっていくものなんですよ。 変えるときだけアレレーションが起こるということです。 ということで今日は1つだけ実践していきましょう。 紙を1枚用意して今一番頭を締めている心配事を書き出してみてください。 5つ書き出してみてください。 そしてその横に事務が決めれば動くのか。 それを丸か×か書いていく。 ×かついたものは今日は横に置いてください。 逃げるんじゃなくて順番の話です。 丸がついたものを1つだけ誰がいつまでに何をするかを決める。 これ5分で終わりますよね。 そして今日も1つ質問です。 あなたが今週一番長く考えていたのは自分の力で動かせることでしたでしょうか。 イエスかノーか。 ぜひそれだけで構いませんので教えてください。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のガキは得るということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒字社長癒しのコーナーでございます。まずは、ナミネさん。 コスト30万分の利益を稼ぐお供と1000万の売上がいるという考え方は自分の会社に置き換えます。 これはまさにね、多くの会社がこういう状態になっていて、売上換算すると結構ね、コスト削減効果って大きいんですよね。 逆に言うと、コスト経費を使うときは、この経費を使うことによって一体いくらの売上を上げなければならないのか。 これをですね、考えると無駄な経費っていうのはね、減っていくんじゃないかなと思います。 キャバクラでね、シャンパン入れることによって1000万の売上を作らなきゃいけないってなったら、 うん、無駄なシャンパン入れるのやめとこうという気になるんじゃないかなと思います。 使ったお金はそれ以上にして回収する。それができないなら、使うだけ損失が増えていくだけですということを意識しておくことが重要なのかなと思います。 続いて、くりさん、本日も感謝ありがとうございます。 インボイスデータができた時点で、事業者番号の一覧表を作成した関係で取引先の確認はできています。 5年後のシミュレーションも織り込んでありますが、1点不確定なのが、 交際費の飲食店への支払いが免税事業であることです。 そうですね、飲食店なんかで1000万売上いってないところって、 オープンしたてのお店とか以外はそんなにないんじゃないかなと思いつつも、 個人事業でやっててね、インボイス番号をちゃんと出してこないお店結構ありますよね。 ただもうね、お店に入る時にちゃんとインボイス発行してくれますかなんてね、 聞くのも嫌だなというところかなと思いますので、一定程度そういうお店があるのは仕方ないと割り切るしかないのかなという風に思います。 そうでなければもうね、ちゃんとしてるお店にしか行かないという風に変えていく、このどちらかかなというところですかね。 続いて、しんたいさん、感謝ありがとうございます。 イエス非課税を歌う相手は顧客にはいませんが、外注席には3件あります。 金額もそれほど多いわけではないですが、代わりに消費税負担は痛いです。 まさに市場の変化は誰かのコストになるは同感です。 常に小さな変化に気づくための情報収集と予見可能性を磨くことは大事だと思っています。 こういったところをね、分からずに損をしているというところは結構ありますからね。 逆に言うとこれまでは、なんか液税とかってね、言われたりすると、 要は免税事業者って消費税もらってるのに払ってねえじゃねえか、 ふざけんな、みたいなことを言っている人がいるんですが、 これは結構間違っていると思っていて、 実は液税のこの影響というかね、恩恵を一番受けているのは、 この免税事業者さんたちをたくさん使っている事業者さんだったりするんですね。 ウーバーイーツみたいなところですね。 ウーバーイーツなんかは、ほぼほぼあそこで働いてる人って免税事業者だと思うんですが、 その人たちの報酬がこれまでね、すべて課税仕入れになっていて、 ああいう会社の消費税負担って少なかったわけなんですが、 これがですね、消費税を負担しなきゃいけなくなるということで、 実は一番影響が大きいのはね、免税事業者さんを大量に使っているというね、 ウーバーイーツであったりとか、あとは制作会社とか、 イラストレーターとかね、アニメーションを作るという個人事業の人をたくさん使っているとか、 こういう人たちが実は一番影響が大きいのかなと、 これまで甘い汁をすすっていた会社が実は影響が大きいというところなのかなというふうに思います。 続いて、手月金田さん、本日も会社ありがとうございます。 本日の内容はまさに今週税理士から教えてもらった内容でした。 うちは個人の内職者6名と運送業者が1社で、1社が対象で、金額が小さいですが、 内職については新規から徐々に就労支援B型企業に移行していっています。 LMEで学んだ約半年ですが、最近税理士とのやり取りが格段に良くなってきました。 これまで何の情報ももらえていなかったので、あえて質問や考えを伝えるようにしていましたが、 ここ最近で急に情報提供はAI分析、レポートといろいろ提案してもらえるようになり驚いています。 会計事務所も相手を見ているということを、やっぱりこの人は何も言ってこないぞということになれば、 なめられるということではないんですけれども、一番の利益を出るお客さんだったりするんですよね。 全然工数かけずに、この量はきっちり払ってくれるということであると、一番利益につながるということであったりするんですよね。 例えばジムとかもそうですよね。幽霊会員というか、会費だけ払って全く使わない人、何も言わない人が一番の利益につながるという相手だったりするので、 自分が客という立場でその一番の利益、顧客になるのはもったいないということで、 うまく使い倒すと。そのためにもしっかり自分自身が知識を持っておくということも重要ですし、 相手先が優先しなければまずいぞと思ってもらえるようなポジションを取っていく。 これ、クレーマーになるとかとは違いますからね。そういうポジションを取っていくというところが重要なのかなというふうに思います。 続いて、ぜにこさん。 一点質問があります。新規契約でもインボイス対応しない先は契約しないというのもやはり問題となるのでしょうか。 実は私が業務を受託しているお金もらがわ、相手先の企業さんが昨年あたりにインボイス対応しない先は取引をやめると通知していたんです。 なかなか強硬なことを言っているなと思ったんですが、しかし仕方なくインボイス登録をしている個人事業主の方もいました。 これって放送の中でも取り上げられていた、インボイス対応しないと委託費下げるぞの問題と同じことかと思いますが、どうなのでしょう。 これに関しては構造的には同じなんですが、倫理的な問題はさておきですね。 何とでも言えてしまうというところがあるので、いたしかたないというところかなと思います。 どういうことかというと、新規、既存の取引先に急に値段下げるぞみたいなことはさすがにね、下請け法上駄目だよね、取引法上駄目だよねみたいな話あるかもしれないですが、 新規に関しては正直お付き合いする先を選ぶのって、どちら側もそうなんですけど、発注側も受注側も選ぶのは自由じゃないですか。 この業務委託さんと絶対にお付き合いしなきゃいけないなんてことはなくですね、頼みたくない人には当然頼まないわけなので、 表面上はインボイス登録しない人とは取引しないと言っているんですが、実はこの人能力的にも問題があって業務委託するに値しないんですとかね、 何とでも言えてしまうんじゃないかなと思いますので、そこ絞るっていうのは結構無理があるかなと思いますね。 発注者さん側からするとね、これも経営判断の一部ですから、あえて高いところから発注しなきゃいけないなんていう強制はできないと思いますし、 多少高くても選ばれるっていうね、技術であったり、サービス品質であったり、そういったところがあれば選ばれると思いますが、 それで切られてしまうってことはそれまでのことなのかなというふうには思います。 なのでそれで切られてしまったりっていう、切られた方からすると文句の一つも言いたくなるというところはあるんですが、 自分が提供している商品サービスがそこまで必要とされてなかったということになるので、 絶対この業務委託さん切りたくないと思ったら高かろうがなんだろうが払うわけなんですよ。 従業員さんでも同じですね。給与を上げててもこの人には絶対やめてほしくないという人には給料を払いますし、 別にやめてもいいよねということであれば給与を上げてくれって言ったって、 いやお前は働いてないんだから払わんということができてしまうわけなので、 選ばれるも選ばれないも結局市場原理が働くというところかなと思います。 続いてこちら、差し入れのコメントを久しぶりに紹介させていただきます。 この話を聞いている方は多分あまりご存じない方もいると思うんですが、 Voiceneに差し入れという機能がありまして、投げ銭みたいな機能ですかね。 たまに差し入れなんかをいただいたりするんですが、 ありがとうございます。今回洋座さんから差し入れいただきました。 ということで、コーヒー代やら何やらに返させていただければと思います。 もしこのラジオを聞いていてですね、めちゃめちゃ今回の内容はためになったぞということであれば、 差し入れなんかもしていただけると非常に嬉しいなと思います。 黒井社長一ノさんが喜びますので、ぜひ差し入れの方もお待ちしております。 コメントなんですけれども、しおさんいつも深い学びと気づきをありがとうございます。 コメントできていませんがいつも楽しみに配信をしております。 報告させてください。 去年2025年8月にコーチングを3回受けさせていただきまして、 その時の目標が2026年度中に年間家賃売上げ3500万円でした。 当時まだ年間家賃売上げ6年かけて1500万円ほどでしたので、 1年後に約2.3倍規模拡大はなかなか到達するのが難しい目標でした。 ですが、しょう先生にコーチングでマインドブロックを外してもらい、 行動した結果、去年の12月、今年の4月、今月の21日また物件を取得できたので、 実質的に目標を達成することができました。 素晴らしいです。おめでとうございます。 感謝の気持ちでいっぱいです。 誠にありがとうございます。報告させていただきます。 ということで、ありがとうございます。 このコーチングというところ、あんまり普段コーチングの話をしていないですけれども、 実は黒字社長の一野さん、俺自身もコーチングについてはかなり深いレベルで学んでいて、 プロレベルというか、そこら辺のプロよりも成果を出させるというところにおいては得意としておりまして、 これ講義の中ではお話ししたんですけど、 母規とコーチングについては全人類、義務教育で絶対に必須科目にしたほうがいいよね、 というふうに思っているぐらい、実はコーチングって重要だよね、というふうに思っています。 だからこそ、LMの中でもコーチングの講座なんかをやっておりまして、 講師は俺自身ではなくて、もっとコーチングを得意としているイレイ先生という方にやっていただいておりますが、 これは本当は全員学んだほうがいいと思いますよ。 特に経営者の方なんかは、従業員さんがなかなか動かないなとか、 なんで行動しないんだろう、みたいなところが分かったりとか、 動かせるように前向きに動いてくれるという状態を作るのに、 コーチングの技法をめちゃめちゃ使えますので、 これは全人類学んだほうがいいとは思いますが、 特に経営者はできないと、だいぶ会社の業績にも関わってくる話かなというふうに思います。 今ちょうど、このコーチングの講座、レバレッジ成長経営講座というものが、 10月スタートということで募集していたりするので、 興味ある方、もしいたらこちらのチャプターの概要欄のほうに、 イレイ先生の個別相談のリンクを貼っておこうと思いますので、 興味ある方は、財務はちょっといいけど、 コーチングは学びたいなんていう方もいらっしゃるんじゃないかなと思いますので、 まず個別相談で話聞いてみていただけると、よろしいのかなというふうに思います。 本当にね、10分15分で今までの人生のトラウマなくなりましたみたいな、 ありえないというようなことがね、起こるのがコーチングということで、 興味ある方は個別相談申し込んでおいてくださいということでですね、 いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバーイ。