# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一之社長です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、計画は当てるためにあるのではない、ズレの原因を一つに絞る会社だけが、翌月の利益を動かせるという手間でお話ししていきます。 皆さん、機首に立てた今期の計画、今どこにありますでしょうか。 パソコンのどこかのフォルダか、あるいは銀行に出した時のファイルの中か。 正直に言うと、去年作った日に一度も開いてないなんていう社長さんも結構多いんじゃないでしょうか。 そういう社長さんに理由を聞くと、大体ね、同じような答えが返ってくるんですよ。 いや、計画なんて作ってもその通りに行ったことが一度もないんですよと。 分かります。めちゃめちゃ分かります。 実際俺自身もね、年間でたくさんの会社を見ておりますが、毎年見ておりますが、計画通りにピータッと着地する会社なんてまずないです。 ゼロと言ってもいいくらいかなと思います。 でもですね、ここで一つだけ順番を間違えている方が本当に多いなというふうに思います。 計画通りに行かないから計画に意味がないという結論に飛んでしまっている。 これ体重計を想像していただくと分かりやすいかなと思うんですけど、体重計って乗ったら痩せる道具じゃないですよね。 乗っても1グラムも減りません。 じゃあ、意味がないかというとそんなことはないですよね。 毎日毎日体重測ってね、今日は2キロ増えてるなとか、気づけるわけですよ。 気づくから、ちょっと来週の飲み会を一回減らそうかなとかね。 食事の後のスイーツを減らした方がいいんじゃないかとかですね。 計画ってそれと全く同じなんですよ。 当てるための道具じゃなくてズレに気づくための道具なんですね。 そして中小企業の場合このズレに気づくのが3ヶ月遅れるともう打ち手が間に合わない。 逆に言えば毎月ズレを見て原因を一つに絞って翌月の行動を一つ変えられる会社は 期末の利益が全然違ってくるんです。 ズレの見方と絞り方を具体的な数字と手順に応答してお話をしていきたいなと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益活用を最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すL・アルファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 計画は当てるためにあるのではない！ズレの原因をひとつに絞る会社だけが翌月の利益を動かせる ということで、今日は計画の価値についてお話ししていきますが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 今朝ですね、経営者向けのコーチング講座、レバレッジ成長経営講座の第2期生を大募集中でございます。このコーチング講座ではですね、 コミュニケーションについて学んでいくということにはなるんですが、これ経営者さんだけじゃなくて、全て全人類ね、必修でコーチングについては学んだ方がいいと思っているぐらい重要な 質問なんですが、残念ながら日本ではね、コーチングって何ですかと、詐欺ですかというようなね、そもそもコーチングが何なのかすらわからないという方が多いんじゃないでしょうか。 それってあれでしょ、マインドセットができてない奴が受ける奴でしょと、俺には関係ないなと思う方もいるかもしれないですが、経営者さんが例えばね、従業員さんなんかとコミュニケーションをとる時に、このコーチングの技術を知っているのと知ってないのとではですね、 相手の受け取り方や成長が全く違うと、従業員が倍速で成長したら、めちゃめちゃ会社伸びると思いませんか。この成長にレバレッジをかけるということが可能になるのがコーチングですということで、社長がこの技術を学んでいるのと学んでいないのとでは、組織の成長力が全く違うということになっていきます。 まず、このコーチングについてですね、ちょっと興味ある話を聞いてみたいという方は、個別相談を実施しておりますので、このチャプターの概要欄に個別相談のリンクを貼っておきますので、そちらの方から個別相談を申し込んでいただければなというふうに思います。ということで、本題に入っていきます。 まず大前提の話として、経営計画というのは未来を言い当てるためのものではないということですね。ここを勘違いしていると、もう最初から心が折れるということになります。これ結構ね、あるあるなんですけど、税理士なんかにね、経営計画を作ってもらってますみたいな会社があるんですが、これ全く意味ないでしょ。 なんで税理士があなたの会社の計画を作るんですかということですね。そうすると、いや先生の作る計画当たらねえとかっていうね、わけわかんないことになるんですが、経営計画というのは社長の計画ですよ。社長が、うちの会社はこういうふうにして成長していくんだというものを計画にしていくので、未来予想ではなく、未来の意思表示なんですよ。こういう会社にうちはするんですという意思表示なんですよ。 なので、当たる当たらないという考え方がそもそも間違ってるんですね。計画を達成できたのかできなかったのかっていうのが正しい考え方で、当たる当たらないというお話ではないということですね。なぜ当たらないのかというと、まあ当たり前なんですけど、社長が計画を立てた時点ではね、来月のお客さんが何件問い合わせてくるかも、材料がいくら上がるかも、社員が一人辞めるかどうかも、誰にもわからないということがあるわけですよ。 わからないものをね、紙に書いているわけですから、ずれて当然なわけです。むしろピタリと当たったら、それはそれで疑った方がいい。目標を低く置きすぎているか、数字を後から合わせにいってるか、どちらかの可能性が高いということです。じゃあ何のために作るのかって答えはシンプルですね。ずれたことに早く気づくためです。考えてみてください。計画がない会社って、先月の数字が良かったのか悪かったのか、何と比べて判断しておりますでしょうか。 大体2つですね。一つは去年の同じ月、もう一つはなんとなくの間隔、この2つのどちらか、どちらも実はかなり危険です。去年の同じ月と比べるというのは、去年が正解だという前提に立っているということですね。でも去年、借り入れの返済はいくらありましたでしょうか。今年は設備を入れて現貨集客が増えていませんか。社員をお二人採用して人件費が上がっていませんか。会社の形が変わっているのに、去年というものさしだけで測っていたら、去年よりはいいから大丈夫と言いながら、実は返済に必要な利益に全然届いていないということが平気で起こるわけです。 もう一つの間隔、なんとなくですね。これはもっと怖いですよ。社長さんの間隔って実はかなり優秀だったりします。長年やっていれば、忙しいか暇かは肌でわかると。でも間隔が教えてくれるのは売上げの量だけだったりするんですよ。忙しかったから今月は良かったんじゃないか。やっぱり売上げは上がっていると思って蓋を開けてみたら赤字だったなんてことが多くあるわけです。これ皆さん一度は経験があるんじゃないでしょうか。忙しさと利益は必ずしも一致しないということです。 計画があるということは、この2つの曖昧なもの差しの代わりに、今年の自分が機種に自分で決めた基準を持つということなんですよ。他人でも去年でもなく、自分が決めた数字。これと比べるからズレの意味が読めるようになっていくわけです。そしてもう一つ大事なことを言っていきます。計画っていうのは、当てに行こうとするほど作るのが重たくなっていきます。細かく作り込もうとして、結局完成しないまま半年が過ぎてしまう。これが一番もったいない。 後半で具体的にお話ししますが、中小企業の計画なんて、まずは4行でもいいですよ。最初はね、スタートは。売上、あらり、固定費、利益。この4行が12ヶ月分あれば、ズレは十分に測っていきます。精度を上げるのは2年目からでもいいんですよ。まず作るということが重要です。ない会社はそこから始めてみてください。 ここで感覚論ではなく、データを一つ見ていきたいと思います。中小企業署が出している、2020年版の小規模企業白書というものがあるんですが、非常に興味深い調査があります。これはですね、野村総合研究所が2019年の11月から12月にかけて、中小企業、小規模事業者を対象にした実施アンケートで、4445件の回答が集まったというものです。かなりの規模の大きい調査です。 まず、策定状況です。経営計画または事業計画を作っている会社の割合は、従業員20人以下の小規模事業者では5割を下回っています。従業員21人以上の中規模企業では約7割。つまり、規模が小さい会社ほど計画を持っていないということですね。作ってない理由も聞いていて、策定する必要性を感じていないからと、策定する人員やノウハウがないから、それぞれ3割を超えています。 ここまでは、まあそうだろうなというお話です。皆さんに一番知っておいていただきたいのは、この先のお話です。同じ調査では、計画を作っているかどうかだけではなく、作った計画をどう運用しているのかも聞いているんですね。計画の達成に向けた行動、進捗の管理、計画に対する実績の評価、こういう運用面について自己評価してもらったところ、十分またはおおむね十分と答えた会社がおおむね4割にとどまっていました。 そして決定的なのが高校です。この運用が十分だと評価している会社とそうでない会社の直近5年間の売上経常利益従業員数の傾向を調べたところ、運用が十分な会社の方が大幅増加または増加と答える割合が高かった。 白書はですね、この結果に対して単に計画を策定するだけではなく、計画の達成に向けた行動や進捗管理、実績の評価に取り組むことの重要性というものが示唆されるというふうにはっきり書かれているわけです。つまりですね、作ったかどうかではなくて、これをしっかり回しているかどうか、BDCAですよね。これを回しているかどうかで差がついているということなんです。 これ、海外の研究でも同じ方向の結果が出ています。ブリンクマンさんという研究者らが2010年に発表した論文で、46本の実証研究をまとめて分析したメータ分析というものがあるんですが、そこでも事業計画と業績の間には性の関連が確認されています。 ただし、この研究が面白いのは、計画を一度作って終わりにする性的なやり方よりも、作った後に現実に合わせて学習しながら回していくやり方の方が効いているという文脈で議論されている点なんですね。 日本の白書と海外の学術研究、出どころが全く違うのに言っていることは同じです。計画は作った瞬間に価値が生まれるんじゃない。回した分だけ価値が出る。 ちなみに、4月に公表された2026年版の中小企業白書、小規模企業白書でも、経営者が持つべき基本的な知識としての経営リテラシーの強化や経営の振り返りと改善のサイクルを通じた経営の持続化が重要だという整理がされています。 国が今、中小企業に何を求めているか。振り返りと改善のサイクルなんですよ。時代が完全にこちらを向いていると思っていただいていいのかなというふうに思います。 では、ズレを見ないとどうなるのか。これですね、現場で何百回と見てきたパターンをそのままお話ししていくとですね、4月に期が始まりますと、5月に4月の試算表が出てきます。 売上計画より少し足りない。社長さんはこう思います。まあ、基礎はいつもこんなもんだから、夏に取り返せる。これ、嘘じゃなかったりするんですよ。本当に去年もそうだったりする。だから何も動かない。 6月、5月の数字が出ます。また少し足りない。今月は連休があったからかなと。8月、7月の数字。まだ足りない。猛暑で現場が止まったから。一つ一つの言い訳全部ね、もっともに聞こえます。反論の仕様がない。 でもですね、これを半年続けると何が起きるか。10月頃、要約した所さんが、あれ今年ちょっとおかしいぞと気づく。そっから慌てて動き出したりするわけなんですが、残りは5ヶ月。 しかもね、値上げの交渉にせよ。新規の開拓にせよ。人の配置買いにせよ。打ち手というものは聞くまでに時間がかかるんですよ。3ヶ月から半年。つまり10月に動いても効果が数字に出るのは翌季なんですよ。幸運期はね、もう着地が決まってしまっている。これが手遅れの正体です。 倒れるほどのことは起きていないかもしれない。誰も嘘をついていない。ただ小さなズレを毎月見送っただけ。それで一年が終わってしまう。ここでなぜ社長が見送ってしまうのかという話をしておきたいんですね。 怠けているからじゃないんですよ。理由は2つあります。1つはズレが小さすぎて危機感が湧かないから。売上が3%足りないと言われて、飛び上がる社長さんっていないんですよ。3%ですから。誤差の範囲に感じるわけです。 でも後で計算してお見せしますが、この3%が12ヶ月積み上がると、営業利益の半分近くが消えるなんてことがあるわけです。月で見ると小さくて年で見ると致命的。ここに人間の感覚のバグがあるわけです。 もう1つは、ズレた理由が毎月違うから。4月は連休。5月は雨。6月は担当者の退職。理由は毎月違うと人間はたまたまだと解釈してしまう。でもたまたまから5回続いたらそれは構造です。 たまたまではなく、会社の実力がそこにあるということなんです。だからこそ、感覚に任せず、毎月同じ形で同じ場所を見る必要がある。 ここで言う同じ形で見るというのは、次にお話しする分解のお話です。ここからが今日一番の中身です。 ズレを見るときに絶対にやってはいけないことが1つあります。それは売上が足りないで終わらせることです。 売上が足りないという情報だけだと、社長さんが取る打ち手というのは大体2つに1つになります。 もっと売ってこいとか、値段を上げようとか。でもこれ、どちらも外すことがあるんですね。 なぜかというと、売上というのは掛け算の結果だからです。売上イコール件数×単価。これだけです。 だからズレも、必ずこの2つのどちらか、あるいは両方から来ています。 ここを分けてみるのが、差異の分解という考え方になります。 難しい言葉に聞こえますが、やることは引き算と掛け算だけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 では具体的に数字を見ていきましょう。 例えば年賞3億円の会社を想定しています。 わかりやすく月の計画をこういうふうに置きます。 計画は月に100件、平均単価25万円かけると、月の売上は2500万円です。 さて実績が出てきましたと、売上は2422万5000円ですと。 計画よりね、77万5000円足りませんとなったとします。 ここで多くの社長さんは、77万円足りないか、 来月も頑張ろうで終わってしまう。 ここをもう一段だけ割ってみます。 実績の中身を見たら、件数は95件、平均単価は25万5000円でした。 まず件数のずれから見ていきます。 95件-100件で-5件。これに計画の単価25万円をかけると-125万円。 これが件数が減ったことによる損失です。 次に単価のずれ。25万5000円-25万円でプラス5000円。 これに実績の件数95件をかけると、プラス47万5000円。 単価は上がっていて、47万5000円のプラスを生み出しているわけです。 足し算します。-125万円、プラスの47万5000円で-77万5000円。 最初に出したずれとピッタリ、当然ながら一致しますね。 じゃあここで景色が完全に変わっていくというのがわかりますでしょうか。 売上が足りないという情報だけなら社長は値上げをしようかというふうに考えたかもしれない。 でも分解してみたら、単価はむしろ上がっている。 落ちているのは件数の方だったりするわけです。 つまり、打つべき手というのは値上げではなく、問い合わせを増やすこと、あるいは市一中を減らすこと、全く別の打ち手になるわけです。 逆のパターンもあります。 件数は計画通り出ているのに、単価が落ちてずれている。 これは値引きが状態化しているか、単価の低い仕事の構成費が上がっているか。 この場合に、もっと受注してこいというふうに号令をかけると、安い仕事がさらに増えて、忙しいのに利益が出ないという最悪の状態に直線です。 同じ売上が足りないでも、犯人が違えば処方箋は真逆になる。 だから分けるんですよ。 そしてもう一つだけ足してください。固定費です。 売上計画通りでも固定費が計画よりも膨らんでいれば利益は消えます。 だから見る場所は3つ。件数化、単価化、固定費化。 この3つのどれが一番大きくずれているか、それだけを毎月特定する。 これが余日管理の中身だったりするわけです。 これ慣れてきたら細かく見ていけばいいということになります。 なおこれは製造業でも建設業でも小売でもサービス業でも同じです。 件数を工事の本数と読むか、客数と読むか、稼働日数と読むか、その言葉が変わるだけで構造は変わりません。 ここが業種を問わず聞く理由になります。 分解の仕方が分かったところで、見送るといくら損失が出るのかというところを金額で見ていきましょう。 ここからは実際の統計ではなく資産としてお聞きいただければと思うんですが、年償3億円でアラリー率が20%の解消を想定したとします。 アラリーは年間で6000万円です。固定費が5400万円かかっているとすると営業利益は600万円です。 中小企業としてよくある水準なのではないでしょうか。月に直すと売上が2500万円、アラリーが500万円、固定費が450万円、利益が50万円です。 さてこの会社の売上が計画に対して毎月3%だけ足りなかったとします。 3%ですから金額にすると月に75万円、 アラリー率20%かけるとアラリーで15万円のマイナスです。 15万円ですよ。社長からすると肌感覚だね。何も起こっていないというレベル。平常運転というところではないでしょうか。 でもこれが12ヶ月続くとどうなるか。15万円かける12で180万円。年間の営業利益は600万円でしたよね。 その30%が静かに消えているということです。しかも怖いのはここからです。 営業利益が600万円から420万円に落ちれば、当然法人税等を引いた後に会社に残る現金も減っていきます。 ここから借り入れの元本を返済していくわけですが、元本返済は経費になりませんから、税引き後の利益と喧嘩集客の中から出すしかない。 つまり利益が約半分ちょっとになってしまうということは返済に回せる原資がそれだけ細っていくということです。 そしてもう一つ銀行がこの決算書を見た時にどう思うか。 去年より営業利益が半分近く減ってますねと理由を聞かれます。 その時に、いやなんとなく厳しくてとしか言えない社長と、計画に対して件数がこれだけ足りず、原因はこれで下記からこういう手を打ちましたと説明できる社長、これどちらに次の融資が出やすいか、これはもう言うまでもないですね。 予実管理というのは社内の管理の話に見えて、実は銀行との会話の質そのものを変える道具でもあるわけです。 逆算してみましょう。もしこの会社が毎月ズレを見て3ヶ月目で気づいて手を打てていたら、仮に残り9ヶ月のうち6ヶ月だけでもズレを止められていたとしたら、 あらりで135万円が守れます。営業利益600万円の会社にとって135万円は22%です。 やっていることは月に30分数字を並べて原因を一つに絞っただけ。時給に換算したらいくらになるかぜひ計算してみてください。 でここまで話をするとですね出てくる言い訳が大体ね3つあります。 1つ目としたうちは受注産業だから来月の売り上げなんて読めない。計画の立てようがない。 これ結構多いですね。でも読めないからこそ計画がいるんですよ。読めない会社ほど実績と比べる基準を持っていないといいのか悪いのか判断が全部後付けになります。 それに計画を当てに行くという必要はないと最初に申し上げましたよね。読めないなら幅で置けばいいんですよ。強気の月と弱気の月を作らず年間の必要利益から逆算して 12で割った平均の数字を置いておく。それだけで今月は平均より足りないが測れるわけです。 当てるためじゃなくて測るためですから多少のズレは問題ないんです。そして2つ目、試算表が出てくるのが遅くて見る頃には2ヶ月前の話になっている。 これもよくわかります。ただここでもう一度立ち止まって考えてみてほしいんですが、 余日で見たい数字の中心は売り上げの件数と単価と大きな固定比です。この3つというのは実は経理の確定数値を待たなくても分かったりするわけですよ。 件数は受注台帳や日報からも数えられますし、単価は離算するだけ固定比はほとんど毎月同じなわけですから 増えた項目だけ拾えばいい。確定した試算表というのは後からね答え合わせに使えばいいということで 概算で先に見ることを止めるというものは何もないわけです。完璧な数字を来月ね見るよりも7割の精度の数字を今日見る方が経営には効くわけです。 そして3つ目の言い訳としてやってみたけど続かなかった。毎月のズレの理由を書くだけで何も変わらなかった。 これがねまあ本質的な反論とも言えるんじゃないかなと思いますが原因は大抵2つです。 1つは見る項目が多すぎたこと。20行も30行もある表を毎月眺めても人間は判断できません。だから絞っていく。 まずはね少ない項目から見ていくということが重要です。もう一つはズレの分析で終わっていて翌月の行動が決まっていないこと。 過去を見ていれば未来が良くなるわけじゃないんですよ。これを見ることによって改善をかけていくというこのプロセスが重要なわけです。 件数が足りなかったで終わったらそれはただの記録であって経営じゃないんですよ。ズレを見たら必ずね 翌月やることを一つでもいいから決めて日付と担当者を書く。ここまでやって初めて数字が動きます。 そしてもう一つ続けるコツをねお話ししていくとこれは一人でやらないことです。 さっきの白書の調査でも計画の策定や運用について外部の相談相手から支援を受けている会社は5割を超えていて支援を受けている会社の方が運用の自己評価が高いという結果が出ています。 人間自分にだけ約束したことはですね平気で破るんですよ。でも誰かに見せる約束をしていると不思議と続く。 顧問の会計事務所でも財務顧問でもいいですし財務コンサルでもいいですしあるいはね一緒に学んでいる経営者仲間でもいい月に一度自社のズレを人に説明するは思っている社長はやっぱり強いんじゃないかなというふうに思います。 ということで今日のね持ち帰りは一つだけ今からね紙でもスマホでもメモでも何でもいいので先月の売上の実績等機種に立てた計画の数字を並べてみてください。 計画を作ってないという方は年間で目指している売上を12で割った数字を並べてみてください。 そして差額を出したらその差が件数から来ているのか単価から来ているのかを1行だけ書いてみてください。件数が減ったのか単価が下がったのかそれだけで分析はいりません。 犯人の名前を一つ書くだけこれをね毎月同じ日にやっていく。おすすめは例えばね給与を払う人同じにするとかですね。 もしくはね毎月この数字の締め日を10日としてじゃあね10日の次の11日にやるとかですね。 もうカレンダーに入れてしまうそうすると忘れません。月に30分それだけで来期の決算書が大きく変わっていきます。 今日もね最後に一つ質問なんですけれども、先月の売上と利益が計画とどのくらいずれていたかを今すぐ答えられますでしょうか。 イエスかノーかだけでも構いませんので、ハーツクモの方もねぜひコメントで教えていただけると嬉しいなというふうに思います。 また日々ねたくさんのねコメントでシェアしてくれている方に対してですね、ぜひスタンプ一つでもいいのでリアクションしていただくと非常にね盛り上がっていくんじゃないかなというふうに思いますし、 よりいいねシェアを引き出せるんじゃないかなと思いますので感謝の意味も込めて、 ギブの意味も込めてですね、ぜひスタンプ一つからコメントしていただければ嬉しいなというふうに思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長のガキが得ということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒字社長、癒やしのコーナーでございます。まずはクリさん、本日も配信ありがとうございます。 資金繰り表は毎月確認してますが、計画と実績にはズレが生じます。 より細かく週ごとに13週先まで見ると、より対策が取りやすいことに腹落ちしました。 早速やります。 また、昨日の特別講義ありがとうございました。 まだ少し先の12月ですが、高校1年生に向けた進路選択の講演依頼が高校からありました。 そんなこともあるんですね。 日々Voicyで学ばせていただいているおかげさまです。ありがとうございます。 ということで、学生に向けて、経営者が学生に向けてお話しするってめちゃめちゃ有益なんじゃないかなと思います。 やっぱり学校での学びって、あまり今生活する上で生きていることってほぼないかなと思いますが、 この経営者から学ぶっていうのは、本当に生きていく上での知恵であったり、 お金のリアルな話なんかもできるんじゃないかなと思います。 科学とか物理の知識が生きていけないかというと、一度も使ったことないですが、 お金のところを学んでいないことによって苦労している人、たくさんいるんじゃないかなと思います。 不幸になっている人、特に中途半端に賢い人の方が大変なのかなというふうに感じますよね。 これは余談になりますが、例えば都内でいい感じの高校を出て、 いい感じのそこそこの大学に行って、奨学金を使って借金をして大学に通って出ましたと。 大学で学んだ、高校大学で学んだこととは全然関係ない仕事をしています、なんていう方も多いですよね。 奨学金を返し終わるのが30過ぎになっても、まだ払っている方もたくさんいると思いますが、 なかなか経済的に厳しくて、結婚なんかもできないよねということで、 結婚する頃にはちょっとね妊娠的歴も過ぎていて、不妊治療みたいなことになってしまってという方も実際にたくさんいますし、 一方で田舎でマイルドヤンキーと言われる、地元に定着して大学とかも行かず、高校も行ったり行かなかったりという状態ですが、 若いうちに子供ができて結婚して、子供4人5人と幸せに暮らしてますみたいな方もたくさんいると、 どっちが幸せなのかなというのは考えさせられるところがありますよね。 あえて高いお金と時間を払って苦労を買いに行っているなんていうふうに見えなくもないと、 経営者さんであればそういう生きた知恵をお伝えすることができるんじゃないかなと思いますので、 うちも積極的に授業として学生向けの教育をやっていこうというつもりは今のところないんですが、 ただこれ必要だなというのはあるので、誰か組んでやってくれる人がいたらそういう教育なんかも取り組んでいければなというふうに思っておりますが、 まずはそこじゃなくて、そういったところに影響力を発揮できる中小企業を元気にしていくというところを全力でやった上でというふうには思います。 ぜひ皆さんいい影響力をどんどん発揮していただければなというふうに思います。 続いて、山崎予信管理事務所さん初コメですかね。ありがとうございます。 ぜひ継続コメント待ちしております。 本日も配信ありがとうございます。資金繰り表を作っていない企業が多いです。 まずは13週間の動きを知ることが大切ですね。その通りです。 いきなり1年先の計画を作ろうとしても、なかなかいきなりハードルを上げすぎると結局できないで終わってしまいますので、 まずは13週間というところ、実現可能なところから徐々にハードルを大きくしていくというのがよろしいのではないかなというふうに思います。 続いて、岡村さん、昨日は特別講義ありがとうございました。 AIってそこまでできるの?の内容が想像以上すぎました。 AIをまだまだ活用できていないことに気づきましたが、LMUファミリーの中にもすでにAIエージェント導入されていらっしゃる方の話や、 自社アプリを作って工夫されている話を伺ってかなり刺激をいただきました。 AIについてもまずはできるところから貴重な講義を開催いただきありがとうございました。 このAIの学びはめちゃめちゃ深かったですよね。 想像しているよりも、使っている人と使っていない人でえげつないぐらい差がついてきています。 本当に実務で使えるレベルにようやくなってきているんじゃないかなと思いますね。 チャットGPTに質問をして聞いてますとか、ハブ打ちしてますとか文章を作ってもらってますだけだと、 まったく活用しているとは言えないレベルですよね。 来ていただいた方はあの会がいかにすごい会だったかというところを感じていただけたんじゃないかなと思いますが、 実際にあのレベルで実践している人はいないですし、あんな話は他では聞けないということで参加いただいた方はめちゃめちゃラッキー。 なかなか当日に出会わなかったという方はアーカイブでもいいので見ていただいて、 今回特別に個別相談ですかね、なんかも受けていただけるということですので、 うまく活用していただければと思います。 続いて料理長さんおはようございます。 おととい昨日と特別講義に参加させていただきました。 感想としては本当にこれ無料なの?という感じで非常に有意義な時間を過ごすことができました。 ありがとうございます。 さて今日のテーマNOですね。 まさにLMEの今月の必須講義のテーマが資金繰り表とのことを楽しみにしております。 質問です。 昨日の懇親会で気が付いたのですが、 ショウさんもキウチさんも水か炭酸水しか飲まない。 なぜ? おまけに2人ともスマート。 どんな健康管理をされているのかぜひ教えてください。 2日間ともにご参加いただきましてありがとうございます。 これ無料というか会費の中に含まれて追加料金等は発生していないというのが実際のところではありますが、 来てくださっている方はなんとなく感じ取っていただいているかもしれないですが、 全部現地参加をするということをすると間違いなく会費以上の価値を受け取れるというか、 もちろん中身のコンテンツの価値が素晴らしいというのは前提としてあった上で、 会場費とかを考えてもこの金額でこの内容を受けられないよねというぐらい盛りだくさんなコンテンツになっております。 ぜひその権利を皆さん持っている方、入会されている方は存分に活用していただいた方がよろしいんじゃないかなと思います。 うち自体の商売的な話でいうと、やっぱりLMUだけでは利益につながるというものではなくて、 顧問契約をしてくださっているという方であったりとか、 あとはバックエンドというか派生する講座なんかがいろいろあったりするので、 そういったところに参加していただくとうちの利益にはなっていくというところかなと思いますので、 今度また公衆駅財務顧問養成講座の第8期生の募集なんかもあったりしますので、 さらに学んでいきたいという方はそういったところにもご参加いただけるとうれしいなと思います。 ご質問の件なんですが、まず懇親会でお酒を飲んでいないという話に関しては、 飲めない状況を作っているという方が正しくて、車で毎回会場に行くようにしていて、 車で行っている以上運転するためにはお酒飲むわけにはいかないよねと、 そういう状況を作っているという方が正しいかもしれないですね。 お酒はそこそこだったらいいんですけど、飲みすぎるとやっぱり次の日に響いたりとか、 パフォーマンスということを考えると飲まない方がプラスだよねということってあると思うんですね。 自分はそこまでストイックではないので、飲める環境があったら飲んでしまうと。 バーベキューの時は飲んだりとかしてましたけれども、 普段の講義の後の懇親会なんかは基本的には飲まない方がパフォーマンス高いし、 記憶も覚えているしということで、基本飲まないようにはしているというかね、 車を使って飲めないようにしていると言った方が正しいかなと思います。 なので11月大阪講義ありますが、その日は泊まりで車も運転するわけではないので、 普通に飲んじゃうんじゃないかなというふうに思います。 ですが仕事のパフォーマンスとかっていうところを考えると、 あとは睡眠の質なんかを考えてもアルコールは控えめにした方が良いのではないかなと思います。 飲みすぎは注意。一杯ぐらいだったら何の影響もないと思いますが、 飲みすぎは注意というところかなと思います。 今回講師として来てくださったキューチーさんはですね、 もともとお酒そんな飲まないというところもあるかもしれないですけれども、 相当ストイックなので食生活とかも真似できないぐらい、 相当ストイックにビーガン的な食生活をされていたりとか、 中も修行僧みたいなことをやっていたりするので、 これに関してももしかしたら今後特別講義でまたお話があるかもしれないですけれども、 これに関しては考え方は人それぞれあるかなと、 修行みたいなことまでする必要がないよねというのは本人も言っておりますが、 ただね、そこまでストイックにやっていることによって、 会社の方もとてつもない成長をしている結果を出し続けているというところもありますので、 参考にすべきところはたくさんありますし、 影響を受ける経営者の一人ですね。 健康管理というところで言うと、 まずは運動ですね。運動習慣を入れるというところは絶対的に必要かなというのと、 すごい単純化すると、簡単な話で言うと、 飽飲飽食はしないということが重要かなというふうに思います。 あとはできればコンビニ食とかはやめたほうがいいと言いつつね、 自分もカップラーメン食ったりコンビニでね、 もう時間ないときはいいやって言って飯食ってしまったりしますが、 正直ね、毒みたいなものがたくさん入っていたりするので本当は良くないと。 食べ物で体というのは作られているので、 食べ物は良いものを食べた方がいいんじゃないでしょうかとは思います。 あとは薬というかサプリ的なものを飲んだりであったりとか、 あとは集中力を上げるためにですね、 集中力アップのドリンクを飲んでいたりとか、 そういったところでしょうかね。 あまり体に悪いものを入れずに、 良いものだけを取り込んでいけば良くなるんじゃないかという発想でやっております。 あとは健康オタクみたいな方がね、 メンターでいたりするので、 その方に話を聞きながらですね、 良いものを取り入れていく。 自分はあまり研究者ではないかなと思っているので、 研究している方の教えをそのまま実践していくということがやっていることかなと思います。 ということで今日もね、そろそろ時間になりますので、 以上とさせていただきます。 いただいたコメント、質問すべてメワとさせていただいておりますし、 ハーツコメであったり質問なんかをね、 中心にピックアップして読み上げていきますので、 是非ね、またコメントしたことないという方もコメントお待ちしております。 また他の方のコメントに対するリアクションなんかもしていただけると嬉しいなという風に思います。 あとね、しれっと公式LINEの方が新しく切り替わっておりますので、 ここ1週間ぐらいでね、LINE登録したという方以外はですね、 LINEの方新しく登録しておいていただければと思います。 またいいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバーイ。