# 黒字社長の気付き どうも、絶対に歌詞を潰させない黒字社長の一四三社です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや道具者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーズ展開などをしております。 今日はですね、やりますと宣言しただけの目標はなぜ消えるのか。 スズクス会社が毎月やっているのは決意表明ではなく、経過の報告という手間でお話ししていきます。 はっきり言います。目標は口に出して宣言した瞬間に、半分ぐらい達成した気分になってしまうことがあります。 実際ね、宣言しないと達成できないという話もあるので、宣言すること自体は重要ですよね。 例えば、まあ、昨日初めにね、全社会議で今期のあらり率を上げますと力強く発言する。 社員さんも拍手をしてくれる。言った本にも、言った瞬間はものすごくね、すっきりする。 ところがですね、3ヶ月経ってその目標がどこまで進んだのかを聞かれると、誰も答えられない。半年経つと話題にすらわからなくなる。 そして、決算がしまった頃に、そういえばあれとなったんだっけとなってしまう。 これは社長の意思が弱いからでも、社員さんがだらしないからでもない。 目標の扱い方の順番が少しずれているというだけなんですよ。 続く会社はですね、宣言に力を入れているわけではない。 力を入れているのは毎月のここまで来ましたという報告なんですね。 今日はこの同じ目標を立てた2つの会社を並べながら、なぜ片方の目標だけが1年後まで生き残るのかを研究とね、数字で確かめていきます。 決意を固める話じゃなくてですね、決意に頼らずに続くようにするという仕組みの話ですね。 今日の話を聞き終わったらですね、すぐに一つ手を打てるところまで持っていきましょう。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益ギャッシュをさらで化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラルファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # やりますと宣言しただけの目標はなぜ消えるのか？続く会社が毎月やっているのは決意表明ではなく経過の報告 ということで今日は目標設定についてのお話になります。 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 11月14日に開催される一大イベント、RTOサミットの参加者を大募集中でございます。 こちらはですね、うちが主催のイベントではないんですが、 俺のプレゼンであったり、その他のコーチングなんかの師匠である大森さんが主催しているイベント、 大森武さんが主催しているイベントとなっておりまして、 毎年1000名以上の方が参加される超一大イベントとなっております。 めちゃめちゃ学びの深い1日になることも間違いなしなので、 是非ね、成果を上げていきたいであったり、今の自分を変えていきたいみたいなね、 成長させていきたいという思いを抱えている方は、経営者でなくてもですね、 参加した方がいい回なんじゃないかなというふうに思います。 去年はね、俺自身も登壇させていただいたんですが、 今年はですね、受講生としてとかね、一位参加者として会場の方におりますので、 是非一緒に参加しましょう。 もしね、会場に来てくれるという方がいるのであれば、 その日、夜は特に予定を入れていないので、 まあ明るくね、少人数制で飯でも一緒に行く方がいればね、 お声掛けいただければと思いますので、 なんかね、飯食いながら壁打ちじゃないですけど、 事業相談なんかもできるんじゃないかなと思いますので、 なんか公に飲み会やりますって募集はしないですけれども、 是非是非積極的にお声掛けいただければなと思います。 まあできればね、7,8人ぐらいで行きたいなというふうに思っていたりするので、 とりあえずね、なんか相談したいという方はですね、 お越しいただければなというふうに思います。 ただね、なんか待つ間でとかっていうのはね、 もったいないかなと思いますので、 もしね、飯とか行くんであれば、 まあ少なくともね、2人3人は集めて来ていただけると嬉しいなというふうに思います。 あとね、こちらのイベントですね、 オンラインでも参加可能となっておりますので、 会場来れないという方もね、 是非是非ご参加の方お待ちしております。 またこちらチャリティーイベントとなっておりますので、 まあちょっと寄付する先を探してたんだけど、 なかなか見つからないなという方はですね、 チャリティーだけでも参加いただけると嬉しいなというふうに思います。 ということで、こちらのチャプターの概要欄にね、 申し込みのリンクを貼っておきますのでよろしくお願いします。 ということで、こちらは今日最後の案内となりますので、 是非ね、もう今日中に申し込んでいただければと思います。 ということで、本題に入っていきます。 まずね、2つの会社についてのお話なんですけれども、 どちらもですね、年少4億円の食品製造の会社です。 お惣菜やお弁当の具材を作って、 スーパーや外食チェーンに収めている。 あらり率は大体どちらも30%ぐらい。 つまりあらりは1億2000万円という会社です。 そして2社ともですね、 昨日初めに全く同じ目標を立てたとします。 今期、あらり率を5ポイント上げて35%にするぞと。 年少が同じ4億円なら5ポイントのあらりでいうと 2000万円の上乗せでしょう。 ぶどまりを良くする。廃棄を減らす。 利益の薄い商品の値切りを見直す。 打ち手の中身も2社ほとんど同じだったとしますね。 違ったのは1点だけ。 A社の社長は記者会議でこの目標を厚く語った。 今年はあらり率35%をやり切る。みんなで頑張ろう。 壁にも大きく張り出す。宣言としては満点です。 B社の社長は記者会議で浅いと目標を伝えただけ。 その代わり、毎月の幹部会議の最初の5分で 紙1枚の報告をさせるということにしました。 書いてあるのは目標の数字の他に3行だけ。 今月のあらり率は何%だったのか。 目標までの残りは何ポイントか。 来月は何を1つ買えるのか。 この1枚を幹部と顧問の会計事務所に毎月見せる。 それだけです。 さて、1年後どちらの会社の目標が生き残っていたか。 多くの社長さんは聞いているうちに もう答えが見えているんじゃないかなと思います。 でも、大事なのはなぜそうなるのか というのを理屈で押さえておくということです。 理屈が分かっていないと 来期もまた厚い宣言から入ってしまうからです。 ちなみに、目標は計画を立てること自体には はっきりとした効果があります。 データでも表されています。 中小企業庁の2026年版の中小企業白書の概要では 経営計画を策定している中小企業は 19.9%にとどまるという一方で 策定している企業の57.9% 約6割は売上が増加していたというふうに 紹介されています。 計画を立てるのは もうそれだけで少数派なんですよ。 PDCAのPですね。 もうPの時点でやっているのが 20%もないという状態ですよ。 じゃあ実行するのは何%なんでしょうね。 じゃあそれを改善する、チェックするというのは 何%なんでしょうか。 さらに改善の実行までするのは 何%あるんでしょうかって考えていくと 大体20%ずつぐらいというふうに考えていくと 実行するPDCAを回すだけで 上位数パーセント、0.数パーセントとかに なってきてしまうということなんですよ。 だから当たり前のこと PDCAを回すなんて当たり前だよねと 言われているんですが 当たり前のことを当たり前にやるということが いかに重要なのかという話ですね。 だから立てた計画を途中で消してしまうというのは 本当にもったいないという話です。 A社に何が起きるのかというのを 研究の結果から見ていきます。 これはニューヨーク大学の ピーター・ゴルビツアー教授という方が 2009年に糸が公になると何が起きるかを 調べた研究というのを発表しているんですよ。 4つの実験で 自分らしさに関わる目標 つまり自分はこういう人間になるという 目標について その糸を周りの人に知ってもらった場合と 知られなかった場合を比べました。 すると周りの人に気づいてもらえた方が その後の行動に取り組む熱心さが 下がるという結果が出たんです。 なぜこんなことが起きるのか 研究チームの説明はこうです。 人は自分の目標を誰かに認めてもらうと それだけでもう目標に近づいたという感覚を 先に受け取ってしまう。 中身はまだ何も進んでいないのに 気持ちの方だけが 先に満たされてしまうということです。 ここは誤解のないように言っておきます。 この研究はですね 自分らしさに関わる目標という条件の下での 結果なので 人に言うと必ず失敗するという話ではありません。 むしろ俺自身はね 宣言するということは重要だということで 推奨している立場なので この中身ですね 自分らしさというものに関わるという前提がある ということだけはお伝えしておきます。 社員さんに方向性を示すために 社長が目標口にするのは必要なことだと思います。 だってこの会社がどこに向かっているのか 言ったら実現しないから何も言わずにやっていこう の方が実現する可能性が低いと思いませんか。 なのでこの前提条件があるということは 忘れないでください。 経営者の目標というのは多かれ少なかれ 社長としての自分らしさと 繋がっていたりするわけですよ。 数字に強い社長でありたい。会社をちゃんと立て直せる社長でいたい。 だから 前者会議でね 目標はつくかだって拍手をもらった瞬間に 気持ちの上では 彼女の部分が満たされてしまう なんてことが起こるわけです。 A社の社長の身に起きやすいのは まさにこれですよ。 しかもですね 宣言にはもう一つ弱点があるんですよ。 宣言は一回きりの出来事なんですね。 次に目標が話題に上がるきっかけは どこにも汲み込まれていない。 現場は日々の受注等納品で手一杯ですから きっかけのない目標というのは 静かに後回しになっている。 A社の3ヶ月目を想像してみてください。 アラリー値は30%のまま。 ほとんど動いていません。 でも誰もそれを数字で確かめていないので 動いていないことにすら気づかない。 社長はみんな頑張ってくれているはずだと思っている。 現場は社長が何も言わないから あるいは一旦置いておいていいんだろうと思っている。 お互いに悪気はないまま 目標だけが静かに消えていっているんですね。 じゃあB社では何が起こっているか。 B社がやっていることにも しっかりした研究の裏付けがあるんですよ。 イギリスの大学の研究チームが 2016年に目標に向かう途中の経過を確かめること いわゆる進み具合のチェックが 目標の達成にどれだけ効くのか を調べたメタ分析を発表しています。 メタ分析というのはたくさんの研究結果をまとめて 全体としてどういう傾向があるかを 見る方法です。 参加者合わせて19,951人 結構大規模な研究ですね。 これ結論が3つあります。 1つ目に経過を確かめる頻度を上げると 目標の達成が進みやすくなる。 これいつも言ってますよね。 何かを改善しようと思ったら まず数値化しろと。 そして数値化したものは計測回数を増やすんだと。 これが一番簡単な改善方法だと言ってますが まさにこれ研究結果で出てるんですよ。 そして2つ目ですね。 その効果は経過を誰かに報告したり 公約にしたりした場合にさらに大きくなると。 そして3つ目に頭の中で確かめるだけでなく 紙などに実際に書き残した場合にも 大きくなるということです。 ここでさっきの研究と並べてみてください。 とても面白いことが分かります。 意図、つまりこれからやりますを 人に知ってもらうと 気が済んでしまって審査が下がることがある。 ところが経過、つまりここまで来ましたが を人に報告すると達成に近づきやすくなる。 どちらも人に見せていることには変わりないのに 見せる中身が違うだけで 聞き方が真逆になるということです。 これを経営の言葉に直すとこうなります。 見せる回数は記者の1回だけではなく 毎月にする。そして口で言うのではなく 紙に書いて見せる。B社の紙1枚は この3つを全部満たしていますね。 毎月書いて人に見せる。しかも中身は 頑張りますではなく今月は何%で 残りは何ポイントというですね 経過の数字です。B社の所長は 意思が特別に強いわけではありません。 意思が弱くても毎月1回は必ず 目標の前に立たされる仕組みを 持っている。違いはそこだけだということです。 ここからがね本当の 分かれ道なんですが1年のうちには 必ず数字が悪い月があります。 食品製造なら原材料が値上がりした月 大口の注文がまとまって入って 残業が増えた月。新しい商品の立ち上げで 廃棄が挟んだ月。こういう月はあらり が目標から遠ざかります。A社ではね 悪い月は誰にも見えません。 そもそも経過を見ていないからです。 見えないので手も打たれない悪い月の原因は 計算の時にまとめて 見つかることになります。その時にはもう 打ち手を打つ時間が残っていません。 B社では悪い月がそのまま紙に 入れます。今月は先月より下がりました。 目標までの距離は広がりました。正直に 言えばこれを幹部の前で読み上げるのは 社長にとって気持ちの良いものでは ありません。でもここで書き残しておくから こそなぜ下がったのか。来月は何を一つ 変えるかという話がその場で始まるわけです。 数字の悪い月をわざわざ 人に見せるのは恥ずかしい という思いもあるかもしれない。社長の意見にも関わる。 そう感じる社長さんもいるんじゃないでしょうか。 でも実際には逆のことが起きやすいんですよ。 悪い数字を隠さずに 出してくる社長のほうが幹部からも 金融機関からも信用されます。 数字が悪いこと自体よりも 数字が悪いのに社長がそれを把握していない ほうが周りにとってはずっと 怖いということですよ。それに毎月 出しているとですね、悪い月は 事件ではなくなります。1年の中の 一つの月として淡々と扱えるようになる。 たったね1回の決算で悪い 数字を突きつけられるのと毎月少しずつ 向き合うのとでは同じ数字でも 受けるダメージがまるで違うん だということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 結構ね、多くの回数では、コモンの税理士さんが毎月の資産表を作ってくれているから、大丈夫という感覚もあるんじゃないでしょうか。 資産表があるのは、めちゃめちゃ大事なことでしょう。 まあ、ないと話にならないレベルです。 ただ、資産表は結果を正しく並べてくれるものであって、目標までの残りを書いてくれるものではない。 アラリー率が先月よりも、上がったのか下がったのか、目標まであと何ポイントなのか、来月は何を変えるのか、 そこをね、1枚にまとめて誰かに見せるのは、社長さんの仕事なんです。 経過の報告というのはね、アラリー率のように、毎月数字が出るものだけに効くわけではありません。 むしろ、効き目が出るまでに、時間がかかる取り組みほど、経過を書き残す意味が大きくなります。 例えば、会社の広報です。 ホームページで、自社の考え方や仕事の様子を発信する。 地域の新聞や業界の媒体に取り上げてもらえるような材料を用意する。 こういう取り組みっていうのは、初めてから数ヶ月は、ほとんど手応えがありません。 広告ならば、出した週に問い合わせが増えるかどうかが見えます。 でも広告は、出行を止めた瞬間にゼロに戻ります。 一方で広報で積み上げた信用というのは、止めても会社に残る。 その残るものは、すぐには数字に現れないんです。 だから広報は途中でやめられやすい。 正直に言うと、広報というのはね、手間もお金もかかるし、決して安くはない。 発信をね、材料を作る時間、写真を撮る手間、外部の力を借りればその費用もかかる。 それでもね、積み上がった信用というものは、払った以上のものになって帰ってくる。 指名で問い合わせが来るようになれば、値段の比べ合い、まあ価格競争から一歩抜けられるということですよ。 しかもね、積み上げですから、早く始めた会社ほど得をします。 中小企業でね、広報とかPRとかまだ早いよと思うかもしれないですが、他の中小企業はやらないからこそ価値があるということですよ。 同業多数と同じことをやってたら、そりゃ勝てないですという話ですね。 勝ってる会社はほんの一握り。 だから他の人がやらないことをやることに価値があるというか、むしろライバルがやらないからこそですね、これをやっていくだけで一歩抜けられるという立場になっていくわけです。 ブランディングを作るというのはですね、まあ簡単ではないんですけれども、ある種簡単ですよ。 だってライバルはそんなこと考えてないから、やらない理由がないんじゃないかなというふうに思いますし、こういう取り組みこそね、B社の紙一枚の出番ですよ。 今月発信を何本出したのか、問い合わせのうち名指しできたものは何件あったのか、成果がまだ小さくても経過を書いてみせていれば、やめる理由を探さずに踏みます。 あら理率でも広報でも社員教育でも構造は同じだということです。 で、B社の紙一枚をもう少し具体的に分解しておきます。 今日からそのまま真似できるように要素を4つに絞ります。 一つ目は目標の数字です。あら理率35%のように数字一つで書いていきます。 収益力を高めるような言葉だけどね、中小的な目標というのは経過が測れないので、これ報告になりません。 具体的に数字で表していくということが重要ですね。中小的な目標は達成できない。 そして二つ目は今月の実績です。 試算表から一つの数字を書き、移すだけです。 数字の大きさよりも毎月同じ物差しで書くということの方が大事です。 そして三つ目は目標までの残りです。あと何ポイント、あと何万円と書く。 これを書くと目標が遠い話ではなく、毎月少しずつ縮めていく距離に変わっていきます。 そして四つ目、あら理率変えることを一つだけ。 三つも五つも書くとどれもやり切れません。 一つに絞るから翌月にやったかやらなかったかがはっきりします。 次に誰に見せるのか。 B社は幹部と顧問の値書き事務所に見せていましたが、会社の規模によっては奥さんでも信頼できる経営者仲間でも構いません。 大事なのは毎月必ずその人の前に出すという約束になっているということです。 見せる相手がいないと紙一枚はすぐに書いたつもりになってしまいます。 そしていつ見せるのか。 毎月の日付を先に決めておきます。 試算表が届いたらではなく、毎月の第二月曜日の朝のようにですね。 カレンダーに入れてしまう。 これ継続でね。 例えばGoogleカレンダーとかラークのカレンダーを使っている方であれば、継続の予定を入れられますよね。 毎月第一月曜日とかね。 そんな感じで入れられますので。 報告の日が決まっていると、その日に向けて社長自身が自然と数字を確かめられるようになっていきます。 小さな会社なので、そこまで大げさなことはする必要がないと思う社長さんもいるかもしれませんが、 でもね、ここまで聞いてもらって分かる通り、必要なのは紙一枚と見せる相手一人と毎月の日付一つだけですよ。 会社の規模は関係ありません。 むしろ社長の目がね、隅々まで届く小さな会社ほど、この一枚がそのまま会社全体の空気を変えるということに繋がります。 で、ここまでね、宣言と報告の違いを数字と研究結果で見てきました。 ただ正直に言うとね、この話を聞いてなるほどと思っても、実際に毎月の報告を続けられる社長さんというのは多くはないんじゃないかなと思います。 紙一枚を作るのは簡単です。 それなのに続かない。 差を分けているのは知識ではないんです。 なぜ分かっていてもやらないのか。 根っこにあるのは報告をすると、できなかった月が言い訳の効かない形で残ってしまうという怖さだと思っています。 宣言だけしておけば、できなかった時に、今年は原材料が高かったから、人が足りなかったからと後から理由を付けられる。 でも毎月の報告は、その月その月の数字がごまかしようのない形で紙に残ります。 だから無意識のうちに報告から距離を置いてしまうんです。 俺はこんな風に考えています。 できない理由を正当化しても誰も助けてくれません。 原材料が上がったのも人が足りないのも現実、事実だと思います。 事実を並べてだから仕方がないと、できない理由を明確に説明できるんですということをした瞬間にですね、 うち手を考える時間はゼロになっていきます。 そして本気で改善しようとしている社長にしか周りの人は手を貸してくれません。 しょうがないよねと。 うちの会社こんな状況だから、うちの業界こんな状況だから、日本がこんな状況だからできないんだということをですね、 熱心に説明してもそのね、できない理由の材料を集めても、銀行も官房も社員さんも誰も協力してくれないですよ。 経過の報告っていうのは、自分から言い訳の居場所をなくしに行くという恋ですよ。 今月は目標に届きませんでした。理由はこうです。来月はこれを一つ書いていきます。 こう書いた瞬間に話はもうなぜできなかったかではなくですね、次にどうするかに移っているんですよ。 与えられた条件の中でどうかつか、毎月紙一枚っていうのはですね、社長がその問いに毎月向き合うための装置です。 そして面白いことにね、言い訳の居場所をなくした社長の周りには助けてくれる人がどんどん集まってきます。 悪い数字を隠さずに出して次の手を自分で書いてくる社長には、幹部も意見を言いやすいし、会計事務所も具体的な提案をしやすい。 銀行も数字を把握している社長として見てくれる。誰も助けてくれないのは助けを求めていない社長なんです。 結果を見せることはそのまま一緒に考えてほしいという意思表示にもなります。 宣言は言った瞬間に気持ちが満たされます。報告は出すたびに少しだけ痛い。でも会社を前に進めるのは毎月少しだけ痛い方です。 今月の宣言と報告の話は結局のところ、できない理由を自分で正当化しないための仕組みの話だということです。 目標を数字にする。そしてその毎月報告を確認する。そして来月の宣言をする。そんな仕組みを作っておりますでしょうか。 我々がメインで提供しているマスカラさんはまさにその場なんですよ。 毎月毎月出てきた数字を元に月次の振り返りをする目標。当然経営計画を作るというところが入っていきますが、 計画予算と実績はどれだけ差があったのかというのを月以下が必ずチェックするわけですよ。 じゃあその差があったらなぜ達成できなかったのか。そしてどうやって何を改善してそれを達成していくのか。 それを決める場がこのマスカンサの場だということですよ。 我々はよく伴奏支援とかっていう言い方をするんですけれども、コンサルトは言わない。 なんかね答えを教える人というポジションは違うなぁと思っているんですね。 コンサルタントって結構ね知識も経験もあってこういうやり方をしたらうまくいくんじゃないですかっていうね。 手法はいっぱい持ってますと。ノウハウもいっぱいありますと。もちろんそれうちもあるんですが、 じゃあそれやったからうまくいく保証って何もないんですよ。 それをやる人によっても条件によっても業種業態によってもね時間とか時期とかね地域とかによっても全然違うということで 必ずこのやり方をやったらうまくいきますなんてものはないんですね。 ただ今日の研究結果からも明らかですよね。 この数値化して計測回数を増やして改善をかけていく。 これはですね愚直にやり続ければ確実に良くなっていくんですよ。 これこそがねまさに必勝法だろうということでですね。 お客さんのところで毎月毎月その時間を強制的に取るということをやっているわけですね。 だから我々のクライアントはですね皆さんちゃんとやってるところは成果を出していくということにつながりますし、 契約もずっと続いていくということになるわけですね。 我々の顧問料ね安くはないですね。 月額ミニマム小さい会社とかだと15万から標準だと25万ぐらいで受けさせていただいておりますが、 25万って年間300万ですから会社経営しててね損失を防いだとかちょっとでも数字が改善するとすぐにペイできるというかねプラスにしかならないよねということなのかなというふうに思います。 このマスカス興味あるという方はまずはLMUの門を叩いていただけると嬉しいなというふうには思います。 公式LINEのほうに登録していただくとLMUの相談とか案内とかできるようになっておりますので、 まずは公式LINEのほうに登録しておいて情報を受け取っていただけるといいのかなと思います。 次のシャプターの概要欄のほうにリンクは貼っておきます。 今日もねやって欲しいことを一つ。今取り組んでいる目標を一つ選んでその経過を毎月見せる相手を決める。 やり方はこうです。まず紙かスマホのメモにさっきの4行を書いていく目標の数字。 今月の実績目標までの残り。来月買えることを一つ。今月の実績が手元になければ先月の試算表の数字で構いません。 完璧じゃなくていいんです。もう15分で書き切ってください。 次に見せる相手を一人決めて今日のうちに毎月この1枚を見てほしいと一言伝える。 幹部でもね、顧問の会計事務所でも経営者仲間でも構いません。 最後に来月の報告日をねもうカレンダーに継続の予定で入れる。繰り返しの予定で入れておく。 何のためにやるのかというと来月の自分から言い訳の居場所をなくしておくためです。 決意を固めるのではなく逃げ道を一本塞いでおく。これが今日の15分の意味だということで。 そして今日もね最後に一つ質問です。 あなたは今取り組んでいる目標の経過を毎月誰かに報告していますでしょうか。 イエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えてください。 初コメの方もね大歓迎でございますので、初コメの方は初コメでイエスとか書いていただくとですね、 多分たくさんの方がね歓迎のコメントをしてくれるんじゃないかなという気がしますので、 非常にこのコミュニティに新しい方が来るのをね歓迎しておりますので、 ぜひ初コメの方も大歓迎コメントお待ちしております。 またね最初コメントしづらいという方はねイエスノーだけでもリアクションスタンプ一つでも構いませんので、 日々コメントやねシェアをくれている方への感謝の意も込めまして、 スタンプ一つからぜひね送っていただけると嬉しいなというふうに思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長の逆回答クールということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒字社長癒やしのコーナーでございます。 紹介しきれないコメントに関してはですね、黒字社長いつもさんに直接傾斜相談できる傾斜コミュニティ LMUのご案内なんかもありますので、ご指摘の方ね、登録しておいていただければなと思います。 こちらのチャプターの概要欄の方にリンクを貼っておきます。 ということでコメントの方を移っていきます。 まずは、兄さん、配信ありがとうございます。 毎日営業1アタック81日目の決断したことを振り返ることすらしていませんでした。 振り返りましょう。 まあこれ実際にはあるあるですよね。 だいたい年の初めに今年の抱負とかっていってね、いろんな宣言をするんですが、 まあそのまま宣言したまま終わっているということ、まあ今日の本題でもありましたが、 これあるあるかなと思いますので、やっぱりね、毎月の報告の仕組みに組み込んでいくっていうのが重要なのかなというふうに思います。 本気で達成しようと思ったことはね、その仕組みを組み込んでいくということをぜひやってみてください。 続いてLRストーンさん、兄貴LMUファミリーの皆様、いつもいい学びをありがとうございます。 ノーです。今までは結果を見て良かった悪かったで終わることが多かったです。 これからなぜその判断をしたのかも残して結果と一緒に振り返ります。 自分の判断の癖を見つけて次の判断に使います。 これまさにそうですね。 あの、なんでこういうふうに決めたのかとかって自分自身の経験談としてもあるんですよね。 後から振り返ったときに、あれなんでこれやったんだっけとかってわからなくなることってないですか。 自分の判断がわからないと。 なぜそういう判断をしたのかっていう理由もセットで残しておくと、 この時はこういう状況だからこういう判断をしたんだなとかっていうのが振り返りができるので、 じゃあ次はこうしようっていうふうに決めやすいんですね。 それがないと、なぜその時そう決めたのかわかんないとですね、 次の判断もしづらいというところがあります。 前世条件が変わっているということであれば判断も変えられるんですけど、 この時こういうふうに決めたということは何か理由があったはずだなと、 じゃあこっちの方がいいのかなとかって迷いがまた生じてしまいますので、 つどつど判断。 その時は考えてるから覚えてるんじゃないかって思うんですけど、 後で考えた時にはですね、やっぱその時の判断基準なんか覚えてないんですよ。 脳みそっていうのはね。 真相心理というか無意識化では覚えてると思うんですが、 表面的には覚えてません。ほぼ忘れてしまいますということなので、 自分の記憶力を信じずに記録で残しておきましょう。 続いてナミSさん今日もありがとうございます。 過去の甘い判断で苦しんでいますが、今の自分なら同じ判断はしません。 時間や覚悟への見積もりの甘さを痛感しました。 現在は他の経営者に相談しながら真に必要な施策を見極めたり、 全力を注ぎ込めるものばかりだと確信しています。 過去の判断で苦しんでる、あの時に戻れるなら同じ判断しないよねみたいなものって、 誰しもたくさんあるんじゃないかなと思いますが、そうやって成長していくので、 何も決断しないということが一番損失が大きいということで、 今はね、暇のベストの決断をしていく。 決断の精度もどんどんやり続けていくうちに上がっていくんじゃないかなと思いますので、 行動を続けるということですね。それは絶対にやっていきましょう。 続いて松田美香さんいつもありがとうございます。 NOでした。 アシュトさんがここで話しているアドバイスは実践されているんですよね。 本当にすごいなって思います。 バタバタしてしまってて、なかなか教えてもらっても実践できないこともあります。 時間の使い方が全く違うんだろうなって思います。 早く生活して整理して本当に大切なことに時間を使えるようにしなくてはと反省です。 松田美香さんが1日の時間をどう管理しているのか知りたいです。 ありがとうございます。 ここで話している内容は基本的にはやっているんですが、そのままやっているかというとですね、 パターンというかやり方が違うということはありますね。 結構ここではですね、どうすればこれ実践できるかなというのを噛み砕いて、 すごい細かくお話ししている紙に書く話とかもですね、 別のシステムとかで組んでいる場合にはですね、 自分で紙に書いてやる必要ないとかっていうものもあったりするわけですよ。 ただそのシステム使ってない人に、そのシステム組んでやってくださいと言っても、 そのシステム持ってないですって言って終わってしまいますので、 そういったところを簡単にできるように落とし込んで話していたりということがありますので、 全く言っている通りにそのままやっているということではないんですが、 基本的には事の中身はやっているという感じかなと思います。 時間のですね、管理というところで言うと、 これはね、まだまだ改善の余地があるなというところではあるんですが、 まずルーティンあるじゃないですかね、朝1起きてやることとか、 トレーニングとかね、ボイスをとるとかっていう、このルーティンはね決まってます。 なるべく朝も同じくらいの時間に起きるようにしてルーティンを行なすとかっていう、 継続してずっとやるものっていうのも予定、スケジュールに全部入れているというところ。 スケジュールを先に押さえておくということが重要ですね。 重要なものをやる時間っていうのは、先にスケジュールをブロックしてますというところですね。 なんで、幹部との、軽幹部とのね、定例のミーティングなんていうのも当然、 これ先に予定でブロックしてますし、重要なところをまず先に押さえておくというところ。 で、外部の方とのミーティングとかって、死ぬほど入ってくるわけじゃないですか。 で、それに関してはですね、なんか間にちょっとずつ入れるみたいなことは避けてですね、 この日はもうミーティングで埋めますみたいなね、1時間単位とか30分単位で、 もう連続でミーティングを入れていくというような日にしますね。 例えば13時から18時まで予定入ってないという日があったとして、 じゃあ15人にね、ミーティングの予定入れようみたいなことは基本的にしないですね。 まあその日にどうしても入れなきゃいけないんであれば、13時か18時に寄せるとかですね。 まとまった時間を基本的にはですね、集中できる、集中しなきゃいけない仕事に使える状態を作っている。 まあそれでもね、日々とんでもないね、ラークやらメールやらなんかいろんなメッセージが飛んできますので、 もう平均したら何件くらい飛んできてるんですかねっていうぐらい、 まあ飛んできているので、なるべくそれを自分で見ないで済むような仕組みは作っているというところですかね。 まあAIを使ってね、そういうチャットの一時対応なんかしていたりね、メールの一時対応もしていたりですね。 まあLINEだけはね、どうしてもAIとなんか連携できないというところがあるので、 LINEのメッセージあんまり基本見ないっていう感じですかね。 これもある意味捨てかつかもしれないですけれども、 もう自分に関係ないメッセージまで読んでる時間はないということで、 グループとかLINEとかもそうなんですけど、 たくさんの人が入っているグループで自分が関係ないところでメッセージがずっとやり取りされて、 なんか気づいたら何十件とか溜まっているのとかあるじゃないですか、 そういうグループのメッセージ基本見ないですね。 こういうことを言うと人出なしみたいに思われるかもしれないですが、 これはもう仕方ないですね。 もう何十人とかいる中で自分がそのうちの一人ですという時点で、 なんか自分にあまり重要性ないのかなというところで、 自分に重要なものは当然LINEだろうが何だろうがチェックはしますけれども、 そこはもうある程度割り切りというかね、 そういうもんなんだということを周りにも宣言してますね。 なので昔はもうLINEのというかね、 全てのアプリのなんかiPhoneのね、 あのアプリのマークになんか赤丸で通知があるとね、 いくつとかって出てくるじゃないですか、 もうあれがあるのが気持ち悪くてね、 全部の通知を消すみたいなことをしてたんですが、 まあそもそも通知ほとんどのアプリオフにしてますし、 LINEはねオフにしてないんですけども、 なんか常に何千件とかね溜まってますよね。 はい、ということなので、 そうこれはね、 まあこのボイスお聞きの方でね、 LINEでやり取りしてる方は少ないと思うんですが、 以上宣言しておくと、 LINE基本見ませんので、 LINE送ってもね、 あのメンションして送って、 グループの中でね、 なんかメンションして送ってるのに返事がないとかっていうのはですね、 はい、あのすいません見てませんということでですね、 あの秘書であったりとか、 まあラークでね、 まあ自分以外の方、 まあ一番はね秘書とかにメッセージ送っていただくっていうのが確実で、 はないかなというふうに思います。 ということをしていかないとですね、 やっぱ連絡取る人数って、 まあね授業が大きくなっていくとどんどん増えてくるわけじゃないですか。 そのメッセージのねやり取りをしてる相手からすると、 いやーねちょっとぐらい相手してくれたっていうかね返信ぐらい、 メッセージの返信ぐらいしてくれたっていいじゃないかと思うと思うんですね。 こんなねメッセージ読んでくれたっていいじゃないかって思いますよね。 ですが、 じゃあねそれが1000人から来ていると考えてみてくださいと。 できますかという話ですね。 それだけでねもう一日というか一生終わってしまいますよねということで、 自分だけはね特別対応してほしいという方はもうね、 おいてもらって特別対応してほしいと思うと思うんですが、 それ一人やり始めてしまうと結局なんだあの人はみたいな話になってしまってですね、 結局全員相手しなければならないみたいなことになってしまいますので、 基本的にはそれで、 まあ捨てかつなのかわからないですけれども、 そういうなんかね重要なというか絶対に自分が入って、 やり取りしなければならないというですね、 やり取り以外は基本的に入らないっていうことをですね、 そこに結構ね皆さん時間割かれているんじゃないかなと思いますね。 このやり取りって本当に自分がしなきゃいけないんだろうかというところは、 見極めるっていうのが重要かなと思いますね。 あともう今日この話だけでね終わっちゃいそうですけれども、 時間の作り方ってめちゃめちゃ重要です。 SNSのアプリ全部消したとかっていう話ね、 以前もしたと思うんですけど、 やっぱねショート動画とか見てる時間マジで無駄なので、 ショート動画発信しといていうのもなんですが、 SNS全部消してます、アプリ消してます、 ショート動画とか絶対見ないです。 これドーパミン的にもね見ない方がいいですよという話がありますし、 スマホを見ないようにするために白黒にしたりとかですね、 最近はもう白黒にも慣れてきてしまう、 白黒でも全然ね見れてしまったりするんですが、 そこはねまあ気持ちでやるんじゃないと。 やっぱりねショート動画見ないようにしようって思っても、 面白い動画出てきたら見ちゃうんですよ。 見たいですよ。見れるもんならね。 ということなので見れない仕組みを作っていくっていうことが、 重要なのかなというふうに思います。 自分は意思が強い方だと思う方もですね、 仕組みで解決した方が確実なのではないかなというふうに思います。 ということで、今日ちょっと紹介できるコメント少なかったですが、 ちょっとね時間となりますね。 以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問ね、すべて目渡させていただきまして、 質問だったり初コメなんかを練習しにピックアップして、 読み上げておりますので、 ぜひですね初コメの方もですね、 気を使わずにどんどんね質問等もいただければなというふうに思います。 またこのボイシーね、本当に拡散力のないSNSですので、 ボイシー自体もね続いて欲しいというところもありますし、 どんどんね周りの方に拡散していっていただけると、 嬉しいなというふうに思います。 また今日の内容が良かった参考になったということであればですね、 ぜひグッドボタンと高評価とチャンネル登録もしてないという方はね、 ぜひチャンネル登録の方もしておいていただけると、 嬉しいなというふうに思います。 ではまた明日。バイバーイ。