# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀧です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、 会計事務所のフランチャーといったようなことをしております。今日はですね、面接で選んでいるつもりの会社ほど人が来ない、求職者から選ばれる面接に変える会社のルールというテーマでお話ししていきます。 面接っていうのは会社が応募者を選ぶ場だというふうに思っている社長さんめちゃめちゃ多いと思いますが、応募してきた人の経歴を見て、受け答えを見て、うちの会社に合うかどうかを判断する。 取るか取らないかを決めるのは会社の側で応募者は選ばれる側。だから面接官は堂々と構えていればいいし、多少厳しい質問をしても構わない。そんな感覚がね、どこかに残っていたりするんじゃないでしょうか。 でも実はこれですね、今の時代は逆なんですよ。人が足りない今ですね、面接の場で選ばれているのは応募者ではなく会社の方です。 応募者は面接官の態度、言葉遣い、待たせ方、連絡の速さ、そういう一つ一つを見て、この会社で働きたいかを判断しています。 会社が応募者を採点しているのと同じぐらい、いやそれ以上に応募者は会社を採点している。面接っていうのは会社が選ぶ場ではなくて会社が選ばれる場だということです。 そしてですね、今月から面接の在り方について会社に新しい義務が加わりました。 今日はですね、その義務の中身と2つの会社を比べながらですね、選ばれる面接に変えるためのルールを見ていきたいと思います。 普段ね、あまりこういった話題しないんですけども、ちょうどルールが変更になりましたということがありますので、今日はね、面接について取り扱っていきたいと思います。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益キャッシュを最大化し、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラルフファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 面接で選んでいるつもりの会社ほど人が来ない！求職者から選ばれる面接に変える会社のルール ということで今日は面接についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。現在ですね 11月14日に開催される一大イベントRTOサミットの参加者を大募集中でございます。こちらですね、うちが主催しているイベントではないんですけれども、 私自身もね、受講生として参加しているRTOという勉強会のイベントとなっておりまして、毎年ね、1000名クラスの方が参加される 超一大イベントとなっております。でこちらはですね、俺の師匠の一人である大森さんによるですね、 講義がね聞けるっていうのももちろんのことですね、このRTOと勉強会の受講生さんの中で今年1年でとてつもない成果変化を 成し遂げたという方がどうやってそのね成果を手に入れたのか、そんなところをですね、惜しげもなく披露してくれるというですね 会となっております。めちゃめちゃ学びの深い1日になること間違いなしということで、去年はですね、俺自身も登壇させていただいたんですが 今年はですね、まあ客席というかね参加者として参加しますので、ぜひ一緒に見に行きましょう。またオンライン参加もね可能となっておりますので まあちょっとね東京まで来るのは遠いという方はオンラインの方で見ていただけると非常にね、学びの深い1日になるんではないかなというふうに思います。 こちらのチャプターの概要欄の方に申し込みのリンクを貼っておきます。そろそろね、申し込み終了になるんじゃないかなと思いますので早めに申し込んでおいてください。 ということで、その問題に入っていきます。まずですね、事実の話からしていきます。 2026年10月1日から、求職者に対するセクシャルハラスメントを防ぐための対策というのが事業主の義務になりました。 対象は会社で働く人だけではなくてですね、面接を受けに来る人もそうですし、インターンシップに参加する人、つまりまだ社員でないという求職者も守る対象に入ったということです。 会社がやらなければいけないことは大きく分けて4つあります。1つ目は求職者へのハラスメントを許さないという方針を決めて社員に伝えること。 併せて面談をする時間や場所、使う連絡手段といったですね、採用活動のルールをはっきりさせること。 2つ目は相談の窓口を決めて求職者にも知らせておくこと。3つ目は相談があったら事実を早く正確に確かめてきちんと対応すること。 4つ目は相談した人のプライバシーを守り、相談したことを理由に不利な扱いをしないこと。 なぜこういう義務ができたのか。厚生労働省が行った調査があります。 2020年度から2022年度に卒業して就職活動をした人のうち、就職活動中にセクシュアルハラスメントを受けたと答えた人が31.9%でした。 そしてその影響として就職活動への意欲がなくなったと答えた人が40%いたというような報告がされているんですね。 3人に1人が求職活動の中で嫌な思いをしている。そしてその経験は働く意欲そのものを削っている。 これは取る側の会社にとっても大きな損失になるわけです。せっかく来てくれた応募者を面接の場で遠ざけてしまうことになるわけですから、これは会社にとっても非常に痛い。 しかもこういう嫌な思いをした人はそのことを周りに話しますよ。 同じ学校の後輩、前の職場の同僚、家族、あの業界の会社は面接でこういうことを聞いてくるという話は個別の会社の名前と一緒に静かに広がっていきます。 まあ、今時だとSNSとかネットでもどんどん広がっていきますよね。 1回の面接での振る舞いがその会社のヒートはその業界全体の採用を難しくしているかもしれないということです。 もちろんこの義務というのはハラスメントそのものを防ぐためのものです。 でも社長の目線で見るともう一つの意味があります。それは面接の場を会社として管理するということです。 誰が、いつ、どこで、どんな方法で応募者と会うのか、それを会社が決めて守らせる。 これはハラスメントを防ぐだけではなくて会社の採用力そのものを上げるということにつながるわけです。 ここで2つの会社をちょっと比べていきます。どちらも例えば年収4億円の測量と設計の会社です。 アラリー率は45%技術者が足りずどちらも求人を出しているとしますね。そして同じ応募者が2社の面接を受けました。 A社の面接はこう。指定された時間に行くと15分待たされる面接官は社長と現場の責任者の2人。 現場の責任者は腕を組んだまま前の会社は何で辞めたの?結婚の予定はあるの?と聞いてくる。 面接の後結果の連絡は2週間なく応募者から問い合わせでやっと採用ですと返事がくる。 ちなみに面接の日程の調整は現場の責任者の個人の携帯電話から来ていた。 一方でB社の面接は前の日に時間と場所、面接官の名前と役職が書かれたメールが会社のアドレスから届く。 当日は時間通りに始まり最初に社長が会社の仕事と大事にしていることを5分で説明する。 質問は仕事の経験とこれからやりたいことが中心。家族や私生活のことは聞かれない。最後に私たちに聞きたいことはありますか?と時間を取ってくれて結果は3日以内にこのアドレスからご連絡しますと言われる。 そして本当に3日以内に連絡が来る。この応募者はどちらに入社すると思いますか? 答えは言うまでもないですね。たとえA社の方が給料が少し高かったとしても多くの人はB社を選びます。 面接の30分でこの会社は人を大事にする会社かどうかが伝わってしまうからです。 ここで大事なのがですねA社の社長も現場の責任者も悪い人では別にないということですよ。 現場の責任者は昔から自分が受けてきた面接と同じように質問をしただけ。連絡が遅れたのも現場が忙しかっただけ。悪気は特にない。 ですが悪気がないことと相手にどう伝わるかというのは別の話ですね。 会社として決まり事がないと一人一人の悪気のない行動がそのまま会社の評判になってしまうということです。 まあ本人たちはねこれが当たり前だというふうに思っていても受け取る側はそうは受け取りませんよということですよ。 当たり前のように忙しいから仕方ないよねと思ってですね連絡なんかを後回しにしていたりするとですね 相手に与える印象というのは最悪になっていきますよということです。 当たり前のことを当たり前にやっていくということが重要だということですね。 A社とB社の違いというのは面接間の人柄だけじゃないですね。一番大きな違いというのは会社としての面接の決まり事があったのかどうなのかということです。 B社には面接のルールがしっかりあります。中身はシンプル。 1つ目は時間と場所と連絡手段のルール。面接は会社の中か会社が決めたオンラインの方法で行う。 日程の調整や結果の連絡は会社のメールアドレスか代表の電話から行い、面接間の個人の連絡先は使わない。 結果は3日以内に連絡する。2つ目は聞いていいことと聞かないことのルール。 仕事の経験身につけた技術。これからやりたいこと。働く条件の希望。これは聞く。家族構成。結婚や出産の予定。恋人の産む。本人の責任ではない。 老いたちのことなんかは聞かない。面接の後に個人的にね食事や飲みに誘わないということも重要ですね。 特にね結構ありがちなのが新卒の採用なんかをねしている会社でリクルーターがね同じ大学の先輩であるみたいなその立場を利用して後で飲みに行こうみたいなことを言ってですね 飲みに誘い立場を悪用してようからぬことが起こってしまう。そんな話がねよく聞こえてきますがこれはですねもうそのまま会社の評判になりますので会社としてそういったことは絶対に禁止するということをしなければいけないということです。 担当者が勝手にやったなんていう理由はね言い訳は通りませんので会社としてそれが絶対に起こらない仕組みを作っていかなきゃいけないということです。 そして3つ目としてね相談の窓口のルール。面接や選考の中で嫌な思いをしたらですねここに連絡してくださいという窓口を 応募者にあらかじめ伝えておくということが重要です。でこの3つっていうのは今月からのですね 義務の中身とほとんど重なっているということに気づくと思います。つまり義務に対応することと選ばれる面接に変えることっていうのは同じ作業だということです。 義務だから仕方なくやるのかそれともですね選ばれる会社になるために先にやるのかやることは同じでも社長の心構え一つによってですね応募者に伝わるものが全く違ってくるということです。 ここで大事なのはルールをね先に紙に書いておいてですね面接をする全員に渡しておくということです。紙である必要はないんですけれどもルールを設定して全員にね知らせておくということが重要です。 社長一人が気をつけていても現場の責任者が面接に出るときにこれまでどのようなやり方で質問してしまえばそれで終わりです。 面接間一人の一言でその会社の印象というのは決まってしまいますので面接に出る全員が同じルールで動けるようにして共有しておくということが重要です。 先ほども言った通りですがこの面接間一人のね暴走というものが会社の評価そのものとなってしまいますのでしっかりねそこは管理してですね 会社の代表としてやっているんだという意識をね持たせておくということが重要です。できればねルールを渡すだけじゃなくて練習もねしておくといいんじゃないかなと思う社長がね 応募者の役をやって現場の責任者に面接間をやってもらう10分もあれば十分です。やってみるとね前の会社は何で辞めたのという聞き方がですね 相手にどれだけ責められているように聞こえるのかすぐわかります。 前の職場ではどんなことにありがいを感じていましたかと聞けばですね同じことを知りたいのに 相手の受け取り方は全く変わってくる。聞き方を少し変えるだけで応募者の本音も出やすくなります。ルールを守るということはですね いい人を見抜くことにもつながるということです。でルールと一緒に見直してほしいのが面接の流れになります。 多くの会社の面接というのは応募者のね自己紹介から始まって会社が質問をして最後に何か質問はありますかで終わる。 会社が先に応募者を調べて最後に少しだけ応募者に時間をあげるという順番です。 選ばれる面接ではこの順番を変えていきます。最初に会社の方から自己紹介をする。 社長か面接官が5分でうちの会社は何をしていて何を大事にしていてどんな人と一緒に働きたいのかを話す。 会社が先に手札を見せることで応募者は安心して自分のことを話しやすくなっていきます。その後で応募者の経験やこれからやりたいことを聞いていく。 そしてできれば現場を少し見てもらう時間だったり、同士の近い社員さんと5分でも話せる時間を作る。応募者が本当に知りたいのは面接からの話よりもそこで実際に働いている人の表情や雰囲気だからです。 最後に応募者からの質問の時間を十分に取る。この順番にすると面接は審査からお互いを知る時間に変わっていきます。 そうするとですね応募者の方からすると入った入ってからね思ってたんと違うというね 思いが減りますのでこの面接の流れを変えるということはですね入社後の定着にまで繋がっていくということです。 短期間で辞めていく人って何で辞めていくんですかというといやその人に問題があるからだよねというふうに思いがちなんですがこの期待ギャップですねこんな会社だと思ってなかったということで辞めてしまうというケースが大半かなと思いますのでこの表たんとちゃうというのをなくすためにしっかりねこの面接の場を使ってお互いの相互理解を深めていくということが重要になってくるということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 で、もう一つですね、見落としがちなのが連絡の速さになります。 東京商工リサーチが今月発表した調査ではですね、 2026年度の上半期4月から9月に、 人手不足が原因で倒産した会社は240件で、前の年のね、同じ時期よりも17%増えている。 上半期として確保されたでした。 そのうち、人件費の上昇が原因になったものが130件と、半分以上を占めています。 人が取れないということはですね、それだけで会社を追い込むところまで来ています。 こういう時代にですね、いい応募者っていうのは、同時にいくつもの会社を受けています。 そして、早く、はっきり返事をくれた会社から決めていきます。 A社のように、結果の連絡に2週間かかる会社っていうのは、それだけで負けているということです。 連絡が遅い会社は、応募者からすると、自分のことは後回しなんだなというふうに映ります。 逆に、約束した日までにきちんと連絡をくれる会社っていうのは、 この会社は約束を守る会社だというふうに映る。 面接の後の連絡っていうのは、事務の手続きではなく、会社の誠意そのものとして伝わっているということです。 だから、結果を伝える日を面接の場で約束して必ず守る。 採用しない場合も同じように早く丁寧に伝える。 不採用の連絡が丁寧な会社は、その応募者が将来、お客さんや取引先になった時にも、いい印象を残すということができるわけですよ。 で、面接官っていうのは、応募者にとってその会社の最初の顔になりますよね。応募者はまた会社の中をね、知りません。 社員さんがどんな人たちなのか、職場の雰囲気はどうなのか、社長はどんな考えの人なのか、 それを知る手がかりっていうのは、面接で会った人しかいないということなんですよ。 だから、面接官の態度が大変なら、この会社の人たちはね、みんなこうなんだろうなというふうに思われます。 面接官が丁寧なら、この会社は人を大事にするんだろうというふうに思われる。 しかも、今の応募者っていうのは、面接の感想をインターネットに書き込みますからね。 先ほど言いましたが、口コミのサイトであったり、SNSであったり、知り合い同士のやり取りで、 あの会社の面接官はひどかったという話っていうのは、驚くほど早く広がっていきますよ。 一人の応募者への態度が、その先の大勢の応募者の判断に影響しているということを知っておく必要があります。 ここでですね、最後の場面での広報の話なんかも絡めていければなと思うんですが、 応募者っていうのは、面接に来る前にほぼ必ず会社のことを調べてますよね。 ホームページ、社長の発信、社員さんの声、仕事の様子、そこでこの会社はこういう考えで、 こういう人たちが働いているというふうに伝わっていると、面接は説明の場ではなく、確認の場になるわけですよ。 応募の段階で会社の考えに共感した人が来てくれるので、ミスマッチも減ります。 正直に言うと、こういう発信を続けるのも手間もお金もかかって、安くはない。 時間もお金も、リソースを通じなければならない。 ですが、半年や1年で劇的に応募が積み上がるということでもない。 でも、積み上げたものというのは確実に残っていくんですね。消えずに残っていく。 採用の度に効いてくる。これは長期目線で考えていく必要があるということです。 積み上げたからこそですね、始めるのが早い会社ほど得をする。 余裕ができたら始めようが一番高くつくということです。 そしてね、採用の発信をきちんとやっている中小企業はまだまだ少ないからこそ、中小企業こそ差がつけるところだということです。 なので、やっぱりこのね、広報とかPRとかですね、そういったところをですね、しっかり積み上げていくということをしていくことによって、 これね、短期的に成果が出るね、速攻性のある施策ではないかもしれないんですが、 この積み上げがですね、将来会社の業績に大きく寄与してくるということにもつながっていきますので、 広報、PRというところにもしっかり予算を作ってですね、向き合っていくということが中小企業にも求められていることなのかなというふうに思います。 そして次にですね、面接で応募者を遠ざけてしまうと、どれぐらいのお金を失ってしまっているのかという話もしていきます。 さっきのA社の話で考えてみます。 A社は技術者を採用するために、求人広告と紹介会社を使っているとします。 A社の応募者に面接まで来てもらうのに、広告費や手数料などをならすと、ざっくり80万円かかっているとしましょう。 そして、面接まで来た応募者10人のうち、3人が面接の後に辞退していたとします。 理由を聞いても、他の会社に決まりまして、としか言われない。 でもその中には、A社の面接の印象が悪かったからという理由で、他の会社に行ってしまったという人もきっと含まれています。 80万円が3人分で240万円です。 この240万円というのは、応募者に会うところまでは使ったのに、採用につながらずに消えたお金です。 しかも、技術者が取れない間、受けられない仕事を断ったり、今いる人が残業でカバーしたりしている。 その損失は、240万円よりずっと大きいかもしれない。 逆に、面接のルールを整えて、辞退を3人から1人に減らせたら、160万円が起きます。 そして、取れた2人の技術者が、そこから何年も会社の有りを生んでくれる。 面接のルールを紙1枚にまとめて、面接官全員で共有する手間は、1時間か2時間もあれば十分かなと思います。 採用の中で、これほど回収の早いうちでは、なかなかないのではないでしょうか。 ここまで、面接を選ばれる場に変えるという話をしてきました。 どれも、今日から手を付けられることなのかなと思います。 ですが、この話を聞いても、面接のルールだけ整えて、肝心の中身が変わらない会社もあります。 応募者を丁寧に迎えても、入ってみたら話が違った。では、結局人は残りません。 応募者が、面接で本当に知りたいのは、たった一つのことです。 この会社で働いたら、自分は幸せになれるのか。給料はどうか。成長できるのか。大事にしてもらえるのか。 言い方が違っても、聞きたいことはそこに尽きるということです。 俺自身は、会社にはお金と幸せの両方を残すものだと考えております。 利益が出たら、社長だけが勝つのではなく、社員さんにも還元する。 例えば、経常利益の一定の割合を、所要として社員さんに分けると先に決めておく。 そうすると、社員さんにとって会社の利益は、社長のお金ではなく、自分たちにも返ってくるお金になります。 こういう会社は、面接で語れることが違ってくるわけです。 うちは、利益が出たら何割かを、皆さんの所要に必ず回すと決めています。 この一言は、どんな丁寧な面接よりも、応募者の心に届くわけです。 この会社は、働く人の幸せを本気で考えていると伝わるからです。 面接は、会社の中身を映す鏡です。 社員さんを大事にしている会社の面接は、自然と応募者も大事にする面接になります。 逆に、社員さんを使い捨てにしている会社は、面接のルールだけ整えても、どこかでそれが透けて見える。 選ばれる面接に変える一番の近道は、選ばれる会社であることなわけです。 お金と幸せを会社に、そして働く人に残す、その考え方が、面接の30分の中で、応募者にちゃんと伝わる会社に人は集まってくるわけです。 そして、こういう考え方を持っている会社では、社員さん自身が知り合いに、うちの会社はいいよという風に言ってくれるようになる。 社員さんの紹介できてくれる人は、会社のことを最初からよく知っている人なので、入ってからも定着しやすいという特徴もあります。 これね、いわゆるリファーラル採用というものですけれども、求人広告にお金をかけるより先に、 今いる社員さんが自分の会社を自慢できる状態を作ること、それが人が足りない時代の一番強い採用の仕組みなのではないかなという風に思います。 実際うちなんかも、面接の時にどういったことを伝えるかというと、理念というか、この会社はこういうところを最終的に目指しているんですと。 やっぱりそこに共感してくれる方じゃないと、なかなか定着するというか、残るということにならないのかなと、 ただ条件面だけで給料はいくらですということで来てもらっても、やっぱり能力が上がってくると、もっといい条件のところに挑戦してみますみたいなことが起こってしまうので、 やっぱり最終的にうちはね、サカチームを作って、そのチームを世界一にするんだと、それを一緒にやっていく仲間が欲しいんだと、 そういったことをお伝えしてですね、そこに共感してくれる方が来てくれればいいですし、そういう方こそね、それを実現するために自分も頑張ろうという風に思ってくれるのかなという風に思いますので、 そういう社長の思いを伝えるというところが重要なのかなという風に思います。 これ結構ね、皆さん勘違いしているところなんですけれども、条件が悪かったら働く人って優秀な人って来ないのかっていうと、 必ずしもそうではないということをですね、お金だけを求めて働いている人だけじゃないということは理解しておく必要があります。 要は給与面は安いのにめちゃめちゃ優秀な人が来るっていうことはあるんですと。 それでなんでっていうと、まあ面白いことがしたいからとかね、お金以外の基準で会社を選ぶ人ってたくさんいるんですよ。 なので、そこだけにこだわりすぎないというかね、そこで選ばれてないんだという風に決めつけない方がいいですね。 この住所企業の社長さんと話してると、だいたいどこの社長さんも言うのはですね、うちは相場よりちょっと高いということを皆さん言うんですよ。 これは本当不思議でですね、うち安いんだよねっていう社長ほぼいなくて、だいたい相場よりちょっと高く設定してますというケースが多いんですけれども、 そういう会社に限って結構採用苦戦していたりするっていうところがあるので、 だとすると、まあ給与面は相場よりちょっと高い、これが本当であるとするならば、そんなに問題にはなっていないという可能性が高い。 これは何で選ばれるのかっていうところですね、そこをしっかり考えていく必要があるのかなという風に思います。 ということで、今日の結論としてはですね、まずやって欲しいこと3つ。 1つ目としては、面接の時間と場所と連絡手段。 面接はどこでやるのか。日程や結果の連絡はどこから送るのか。 結果は何日以内に伝えるのかというところをしっかり伝える。 事前に伝える。 そして2つ目、聞くことと聞かないこと。 仕事に関係することを聞く。 家族や結婚の予定。 私生活のことは聞かない。 面接の後に個人的に誘わない。 そして3つ目、相談の窓口。 応募者が困った時に連絡できる先を決めて、面接の案内に書いておく。 この3つですね。 このルールができたならば、面接に出る可能性のある社員さん全員に、 今日のうちに共有するということをしてください。 細かい決まりであったり、あとはね、なんか対応で迷うところがあるのであれば、 社会保険老虫さん、社老司さんなんかに一度見てもらうと安心なのかなという風に思います。 何のためにね、面接をやるのかというところ。 会社が人を選ぶ場から、会社が選ばれる場に変えるために行うんですと、 そしてその先にね、働く人にお金と幸せを残す会社であることを応募者に伝えるため、 そういった思いでね、やっていただけると結果は変わってくるんじゃないかなという風に思います。 ということで最後に1つ質問です。 あなたの会社の面接は、相手にこの会社で働きたいと思ってもらえる場になっておりますでしょうか。 イエスかノーか、それだけでも構いませんので、 ぜひね、初めてのコメントの方もですね、コメント欄で教えていただけると嬉しいなという風に思います。 また他の方のね、コメントに対するリアクション、 リアクションなんかもね、していただけると嬉しいなという風に思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のガキアート来るということでいただいたコメント質問には、こちらのチャッターで回答をしていきます。 黒地社長癒しのコーナーでございます。まずは、ヤノギアとネセサリーさん、兄貴エラルファミリーの皆様、おはようございます。 本日のLMEよろしくお願いいたします。これから向かいます。 キャッシュロー検査書もとても大切ですね。これからも勉強を続けます。ということで、ありがとうございます。 また講義の方もご参加いただきまして、ありがとうございます。超スペシャルゲストもね、登壇いただいたりと非常に盛り上がりましたが、いかがだったでしょうか。 昨日ご登壇いただいたタカさん、タカ博士はですね、実際参加いただいた方、エネルギーの高さというかですね、感じる部分はたくさんあったんじゃないかなと思います。 昨日お話しした方もほぼほぼ特別講義、絶対参加しますということで参加表明をいただいておりますが、現地に来ないとこれは非常にもったいないということで、 できればオンラインとかアーカイブじゃなくて、現地参加することをお勧めいたします。 現地のみ参加できるワークなんかもあったりしますので、ぜひ11月10日来れる方はですね、現地の方お越しくださいと。 もし希望があればですね、例えばボイシー特別枠みたいな感じで、これ無料招待はね、ちょっとできないですけれども、有料参加という形で、 LMUのメンバー以外の方もこの特別講義に参加したいという方がいればですね、特別枠を作ってもいいかなというふうに思ったりしているんですが、 LMUにはまだ参加してないけど、この特別講義参加したいよという方おりますでしょうか。 もしいたらですね、コメント等で教えていただければなというふうに思います。 続いて、中野さんSです。本日もありがとうございます。 明日も税理士との月次財務ミーティングでLMUで学んだことを活かし、今後1年間のキャッシュロー検査書を作成して打ち合わせを行います。 過去の自分のお金の使い方を見直さないと、私のように直感でバンバン人や技術、設備に投資してきた人間は、お金の使い方が上手くならないなと痛感しているため、明日も見直ししていきます。 本日必需講義よろしくお願いいたします。講義の方もご参加ありがとうございます。 経営者さんはね、やっぱお金を使いたいっていう人多いですよね。 各流自分もそうですが、これ使うことによってお客さんへのサービスの品質を上げられるんじゃないかとかですね、商品をもっとブラッシュアップできるんじゃないか。 もしくは売上アップできるんじゃないか、利益改善できるんじゃないかというものってたくさんありますよね。 あとは内部の仕組みをこのシステムを入れることによって整えることができるんじゃないかとかですね、もう上げたらキリがないというぐらいですね、お金を使う選択肢っていっぱいあるわけなんですが、 その中でね、やっぱ取捨選択しながら本当に増えるところはどうなのかしっかり効果測定しながらですね、限られたリソースを有効活用しつつ、お金の使い方が上手くなるということが重要なのかなというふうに思います。 ここはね、一生実践し学び続ける必要があるところかなと思いますので。 お金の使い方の技術も磨いていきましょう。続いて、 エラルソンさん、兄貴LMファミリーの皆様、いつもいい学びをありがとうございます。 実写の課題は売上げから入金まで時間がかかる一方、給与や固定費、借入返済は毎月発生することです。 現金残高は確認していますが支払いが重くなるときにいくら不足するか先の見通しが立っていません。 まずは入金予定、支払い予定、借入返済を月別に整理し、3ヶ月先までの資金繰り表を作成します。 現金不足を事前に予測し、先手を打つ経営に変えます。 そうですね、まずは3ヶ月先から3ヶ月まででも構いませんので、ぜひ作成していってください。 結構支払いの予定って先に決まっているものが多いと思うんですね。 本当に予測がつかない突発的な支払いがめちゃめちゃ発生しますっていう業種、そんなにないんじゃないかなと思います。 もしそうなっているとしたら逆にそれはそれで危ないなと思いますので、 あらかじめ分かっているのであればそこはしっかり把握して準備をしておくってところが重要なのかなと思います。 コツコツ積み上げていきましょう。 続いて、おかめのさん本日も配信ありがとうございます。 社長の仕事はお金を集めてそのお金をどう使うかを決めること。 これはここで学ばせていただいたからこそ分かったことです。日々実践です。 今日もよろしくお願いします。 いってきます。 いってらっしゃい。 社長のお金、すごい単純化するとお金を集めてきて、 そうして使い道を決めるというここに集約されていくのかなと思いますので、 社長の仕事を実践していきましょう。 続いて、カープライトさんおはようございます。 実写はお金回りが単純で早いので管理が容易だと思っています。 だからついつい後回しになってしまいます。 本日久しぶりに抗議に現地参加します。 よろしくお願いします。 ということで、ありがとうございます。 また現地の方にも来ていただきましてありがとうございます。 久しぶりに現地参加ということで、 今回はコーチングの抗議とセットでやっているので来ていただけたのかなと思います。 それもいいきっかけなのかなと。 そういったところも狙って、 コーチングの講座がこのLMUの抗議と連続になるようにという形では設定しているので、 ぜひコーチング講座に参加している方も2日連続にはなりますけれども、 2日あるんだったら現地に来た方がいいかなということで来ていただけたりするんじゃないかなと思いますので、 また現地でお会いできるのを楽しみにしております。 ということで、久しぶりの方もだいぶ抗議の方も進化しておりますので、 またまた現地参加を期待しております。 続いて、ミルクックさんさん。 いつも拝視ありがとうございます。 外中サーキはなくてはならない存在です。 昔よりしっかりアライアンスを組んでおり、 値段も言われる前には昨今の情勢を見て値上げをしております。 外中サーキさんは大切にすることがより事業発展に欠かせない存在です。 持つもたれつというかね、ただの下請け先じゃなくてね、 しっかり外中サーキさんもね、 従業員さんと同じように大切にするということが選ばれる会社になっていく、 今日の本編でもね、選ばれる会社という話がありましたが、 まあ俺のね、結構好きな本で、日本で一番大切にしたい会社というシリーズがありますけれども、 やっぱりこの人に選ばれる会社、人を大切にする会社であるということなのかなというふうに思いますね。 そういったところもね、意識していくと、採用という意味でもね、 外中業者さんもそうですし、いろんな方からね、お客さんからもそうですし、 選ばれる状態作れるのかなと思いますので、人を大切にする、実践していきましょう。 続いてのりこさん、話ありがとうございます。 4回繰り返して聞いてようやく理解しました。 2期分のBSと1期分のPLを印刷しましたので、これから手を動かしてみます。 4回も聞いていただきましてありがとうございます。 このラジオはね、聞き流しでもいいんですということをお伝えしておりますが、 結構ね、込み入ったお話をしているときはね、 集中して聞いていないと聞き逃してしまったり、理解できなかったりということもあると思いますので、 まあこれ自分にはね、この回は重要だぞというふうに思ったらね、 ぜひ繰り返し聞いていただけるといいのかなと思いますし、 あとは重要な回はね、ブックマークという機能があるようですので、 ブックマークしておいていただくと、後で聞き返したいというときに聞けるようになるかなと思いますので、 ブックマークもぜひしておいてください。 続いて、りっきーさん、本日も感謝ありがとうございました。 デス経費は把握していますが、仕入れに関するルールが曖昧で、 カート具に載せていない細かい仕事などもあり、全体像が把握しきれずにいます。 年間の仕入れ額6.5億円、製造原価が4.5億円あり、 中身を把握するのも苦慮しています。 以前お話しされていた、荒利額と荒利率を並べて順位が逆転している仕事を、 限界利益がマイナスな仕事を賜ります。 を、徹底的に見直していきます。 そうですね、規模が大きくなってくると、やりがいが増してくるというところかなと思いますが、 だからこそ、やった方がいいと。 製造原価、製造業の場合は、特にこういった数字をしっかり管理していくことによって、 財務改善の余地が大きい業種なのかなというふうに思いますので、 ぜひですね、徹底的に見直していく。 そうすることで、おそらく残る利益も増えていきますし、 面白いことに、こういったことをしっかりやっていくと、 売上ギャップにもつなげていく施策なんかも見えてくるかなと思いますので、 どんな業種でも必要ではあるんですが、 製造業こそ、数字をしっかり見ていくということを、 ぜひね、実践していただければと思います。 続いて、 BSPLの読み方やキャッシュフロー計算書など、 少しずつ理解しているような気がしていますが、 実際に計算しろと言われると、頭が?となります。 つまり理解が追いついていない。 普段から頭と手を動かして計算する練習しないと身につきません。 確かに知識はついてきていますが、 うとぶっとして記憶に残して実用化しなければと、 LMEのグループセッション、オンライン組で同じグループの方を見ていて忘れました。 まだまだ勉強が足りないと分かったことが収穫でした。 本日も有益なお話をありがとうございました。 ということで、ありがとうございます。 これは結構あるあるなのかなと思います。 話聞いているとね、なんか理解したような気になるんですが、 いざ手を動かすとよくわからんということってね、あるんじゃないかなと思います。 特にAIなんかに慣れてしまうとですね、 やっぱりAIに計算書を突っ込んだりすると、 分析結果が出てきて、なんか理解した気になるんですが、 実際自分で計算しようと思うと全然合わないみたいなことがですね、 いろんな方から聞こえて、そういう声が聞こえてきましたので、 LMEの方ではですね、やっぱりあそこは実践の場、 特に筆周本講座に関しては、ただ情報提供するというよりはですね、 やっぱり実践の場ということで、繰り返しですね、 ワークなんかをやりながら手を動かしていただいて、 本当の意味で身についているという状態をね、 作っていきますので、ぜひですね、 もうすでに理解しているという方もですね、 継続して講義の方はご参加いただければなという風に思います。 ただ月1だけだとね、やっぱり忘れてしまったりということがあるかなと思いますので、 このVoicyで保管しつつですね、月1手を動かすと、 このループを続けていくと、 無意識いうのを考えなくてもできるという状態にね、 近づいていくのかなと、 本当の意味で使いこなしている状態になれるんじゃないかなという風に思います。 続いてDDDAさん、本日もありがとうございました。 リアル講座行きたいですね。 行けるタイミングを見計らいつつ、取り残されないようにしっかり動画で学びます。 お待ちしております。 ぜひね、来れる状態になりましたらですね、 現地参加お待ちしております。 動画で見てるとね、どうしても早送りしてしまったりとかね、 ワークの時間飛ばしてしまったりすると、 びっくりするぐらいね、記憶って飛んでいっちゃうので、 動画で見る場合は、できればね、一時停止をして、 ちゃんとね、手を使って計算するというところ、 ワークもね、同じ時間を取ってやっていただくということをしていただくと、 良いのではないでしょうか。 ということで本日もそろそろお時間になりますので、 一応通させていただきます。 お待ちしていただいたコメント、質問ね、 全てメールを通させていただいておりますので、 初コメの方もぜひコメントお待ちしております。 またですね、ボイシーなかなか拡散性がないメディアとなっておりますので、 口コミであったりね、SNSでシェアなんかもしていただけると、 嬉しいなというふうに思います。 また、いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバーイ。