# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬社長です。YouTuberおしゃれ会計事務所の経営をしたり、 経営者向けや同経営者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、営業レバレッジ、固定費が思い返したほど利益の触れ幅が大きくなる理屈、というテーマでお話ししていきます。 このチャンネルではですね、今黒字社長の財務宅というシリーズをやっておりますが、今日はですね、その第9回ということで、 前回は安全余裕率、覚えてますでしょうか。売上が何パーセント下がっても黒字をキープできるかという割合ですね、 安全余裕率を出して、売上が何割落ちたら赤字になるのかを先に知っておくというお話をしました。 今日はその上にですね、売上がちょっと動いただけで、なぜ利益は何倍も大きく動くのかというね、営業レバレッジの理屈を積み上げていきます。 そして最後はですね、その触れ幅を怖いものではなく、自分で選ぶものに変えるところまで持っていきます。 固定費は軽ければ軽いほど安全だと、そんな風に思っている社長さん多いと思います。人は増やさない、設備は持たない、事務所は狭く。 確かに守りとしてはね、正しい考え方だと思います。でも実はこれ半分しかあってないんですよ。 固定費が軽い会社は、売上が落ちても利益はあまり減りません。その代わり、売上が伸びても利益はあまり増えない。 逆に固定費が重い会社は、売上が落ちると利益が一気に消えますが、売上が伸びた時には利益が一気に膨らむ。 つまり、固定費の重さというのは安全か危険かの話ではなくて、利益がどれくらい大きく触れるかの話でもあるんですよ。 そしてこの触れ幅というのは一つの数字で表せます。 今日はその数字を自分の会社で出して、次に固定費を増やす判断をする時に、その数字を見てから決められるようになるところまでやっていきたいと思いますので、ぜひ最後まで聞いてみてください。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり。クルーズ社長のライフルHKラジオ。この番組は、会社に残る利益が支えられかし、潰れない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフルHKの皆さん、LRファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略、成功者のマインドセットなどの、気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 営業レバレッジ！固定費が重い会社ほど利益の振れ幅が大きくなる理屈 ということで今日は栄養レバレッジについてのお話なんですが、本題にはるまに一つだけお知らせをさせてください。 いざですね、クロジラ町一之さんが集中力アップ、高校の時に飲んでいるですね、ドリンククロジラ臭の紹介キャンペーンを行っております。 現在先行販売中となっているんですけれども、こちらはですね、本当にアルギニンであったり、シソルリンであったりですね、 集中力アップのために、まあそもそもね、体に良いものをですね、極限まで詰め込んだドリンクとなっておりまして、 あまりね、普段健康でこういった類のもの、あまり体感したことないんだよねという方でもですね、結構体感レベルで効果が実感できるほどですね、 内容としてね、本当に良いものとなっております。ただね、原価が高すぎるので安くはないんですけれども、初回はですね、もう利益を度外視したですね、 価格で入手できるようになっておりますので、まずはね、ぜひ一度試してみていただくということをお勧めいたします。 経営者はね、特に重要な経営判断をする場面というのが多々あると思うんですが、ぜひね、高校生という時集中力を保たなければならないという時にはですね、 こちらの方を愛用していただけると嬉しいなというふうに思います。 薬器法の関係で、一応ね、どこまで行っていいのかというところはあるんですが、一応効果として謳われているのはですね、記憶力アップであったり、 まあ認知症予防みたいなところにも繋がるんじゃないかというお話があったりですね、NOだったかな、一酸化窒素というものをね、発生させることによって血管年齢をね、若返らせるみたいなところ、 個人的にはね、アンチエイジング的なところも期待して飲んでいるというところもあります。 若さを維持し続けていきたいという経営者さんの方もですね、ぜひこちら1回試してみてですね、感想なんかをお知らせしていただけると嬉しいなというふうに思います。 ということで、本問題に入っていきます。 まず1つ目の問いなんですけれども、売上が1割増えたら利益は何割増えるでしょうか。 なんとなく1割でしょうと答えたくなりますよね。 でも実際の会社では1割では済みません。 2割、3割、会社によっては5割増える場合もあります。 そして、売上が1割だけ減った時もですね、同じだけ大きく減ります。 仮にこういう会社があったとしますね、一応8億円の運送会社です。 このシリーズで第4回にお話ししたやり方で費用を仕分けすると、燃料代や高速度料の料金、他に運送会社に頼んで運んでもらう用車の費用といった運ぶ量に比例して増える変動費ですね。 変動費の割合が売上の6割、残りの4割が限界利益だとします。 つまり限界利益は40%、8億円の40%なので3億2000万円ですね。 そこからドライバーさんや事務方の給料、トラックのリース料、営業者の家賃といった固定費を払ってですね、営業利益は8000万円。 今日はね、この会社をベースにお話ししていきます。 じゃあこの会社の売上が1割増えて8億8000万円になったとします。 限界利益は売上に比例して1割増えますから3億2000万円の1割、3200万円増えます。 一方で固定費は変わりません。 ドライバーさんの給料も営業者の家賃も売上が1割増えたからといって増えるわけではない。 ということは増えた限界利益の3200万円がそっくりそのまま営業利益に乗るんです。 営業利益は8000万円から1億1200万円、増え方は4割です。 売上は1割しか増えていないのに利益は4割増えた。 逆もまたしかりということで、売上が1割減れば限界利益が3200万円減って固定費は減らないので営業利益は4800万円まで落ちます。 4割減です。 売上の動きに対して利益は4倍の大きさで動く、この4倍が今日の主役である営業レバレッジです。 計算はめちゃめちゃ単純で、限界利益を営業利益で割るだけ。 3億2000万円を8000万円で割って4倍です。 ここで一つだけ押さえておきたいのは、割るのは限界利益だということです。 決算書に載っているあらり、つまり売上総利益で割るっていうね、簡単なやり方もあって、ざっくり傾向をつかむにはそれでもかまいません。 でもこのシリーズではね、第4回で変動費と固定費を仕分けしているはずですよね。 あらりの中には製造業なら工場の人件費のような固定費が混ざっていますし、運送業なら原価にですね、ドライバーさんの給料であったりとかね、原価収穫費が入っているなんてこともあります。 だから正確な倍率を出したいのであれば、売上に比例して動く限界利益で割る。仕分けを済ませた会社だけが本当の倍率を出せるんです。 そしてですね、前回のモデルを思い出してください。 売上が1割落ちたら利益が4割減るという計算になっていました。 あの4という数字の正体がこの営業レバレッジだったわけなんですよ。 そして2つ目の問いです。この倍率っていうのは前回の安全余裕率とどんな関係があるのか。 実はですね、この2つっていうのは表裏一体の関係にあります。 営業レバレッジは安全余裕率をひっくり返した数字なんですよ。事例の会社で確かめてみます。 創益分岐点売上高は第7回のやり方で、固定費を限界利益率で割って出しますから、2億4千万円を40%で割って6億円。 今の売上が8億円ですからあと2億円。つまり売上の25%が落ちたら赤字だということです。 安全余裕率は25%。この25%で1を割ると4。さっきの営業レバレッジと同じ数字になります。偶然ではありません。 安全余裕率というのは営業利益が限界利益の何割かと同じものなので、その逆数を取ると必ずね、営業レバレッジになるということです。 これが分かるとめちゃめちゃ大事なことが見えてきます。 安全余裕率が小さい会社ほど、つまり赤字の線の近くになる会社ほど、倍率は大きくなるということです。 安全余裕率が20%なら5倍、10%なら10倍、5%なら20倍です。 ということはこういうことが起きます。売上が落ちて赤字の線に近づくと、その時点で倍率がどんどん大きくなっていく。 つまり業績が悪くなればなるほど、ちょっとした売上の動きで利益が大きく揺さぶられるようになるんです。 調子が良い時に4倍だった会社が、売上が落ちた年には7倍、10倍で触れる。 苦しい時ほど触れ幅が大きくなるので、急に崩れたように感じるわけです。 本当はね、急に崩れたのではありません。倍率が赤字の線に近づくにつれて静かに上がっていただけです。 そして前回のお話を覚えておりますでしょうか。安全余裕率を毎月追いかけてくださいという話をしました。 あれはですね、倍率を毎月追いかけているのと同じことなんです。 そして今ですね、この倍率を押し上げる力というのが外から働いています。 東京商工リサーチの調査では、2026年上半期、つまり1月から6月の人手不足が原因の倒産というのが237件で、 前年同期より37.7%増えて過去最多を更新しています。 そのうちですね、人件費高等化原因のものが120件で、前年同期の2.4倍となっています。 人件費というのは多くの会社で、固定費の一番大きな部分を占めます。 賃金が上がれば売上が同じでも固定費が重くなる。固定費が重くなればその生き抜き点が上がって、安全余裕率が削られて倍率が上がる。 人件費高等による倒産が増えているということは、言い換えればですね、気づかないうちに倍率が上がって売上の小さな揺れに耐えられなくなった会社が増えているということでもあるんです。 賃上げそのものが悪いということではありません。倍率が上がっていることに気づかないまま売上の見通しを変えずにいるということが危ないということです。 そして今日ね、3つ目の問いかけ。ここからが今日の本題の一番深いところになっていくんですが、固定費を増やす判断をすると倍率はどう変わっていくのか。 例えばね、今日の事例で使っている運送会社がこんな判断を迫られているとします。 今は運ぶ荷物の一部を他の運送会社に用車として頼んでいます。用車は運んだ分だけ払う変動費です。 これをやめてトラックを増やしてドライバーさんを採用して自社のトラックで運ぶ自社便に切り替えるとどうなるのか。 運送の会社ではですね、自社便と用車の組み合わせっていうのはいつもね、経営の大きなテーマになってくると思います。 用車を頼めば荷物が減った時には払う額も減る。でも1回当たりの費用は高くつく。 自社便に切り替えれば1回当たりは安くなるが、でもね、荷物が入ってもトラックのリース料とドライバーさんの給料というものは出ていき続ける。 仮に自社便に切り替えると固定費が8000万円増える代わりに、用車の費用が減って限界利益率が40%から50%に上がるとします。 今の売り上げ8億円で計算すると限界利益は4億円、固定費は3億2000万円、営業利益は8000万円のまま変わりません。 ここが大事なところです。今の売り上げのままなら切り替えても利益は1円も変わらない。 そういう計算書だけ見ていたらどっちも同じじゃないかと判断してしまいます。 でも倍率は変わっています。限界利益4億円を営業利益8000万円で割って5倍、4倍の貸しから5倍の会社になったということです。 でも売上が動いたらどうなのか。売上が1割増えた時には切り替える前は営業利益が1億1200万円でした。 切り替えた後は限界利益が4000万円増えて1億2000万円、800万多く残るという計算になります。 ところが売上が2割落ちた時はどうでしょうか。切り替える前なら限界利益が6400万円減って営業利益は1600万円。 苦しいけれどまだ黒字です。切り替えた後は限界利益が8000万円減って営業利益はぴったりゼロ。その域分岐点そのものです。 同じ会社が同じ8000万円の利益を出していて同じように売上が2割落ちたのに片方は黒字で片方はゼロ。 違いはですね固定費をどれだけ背負っていたかつまりですね倍率だけなんですね。 ここで言いたいのは自社便に切り替えるのが悪いということじゃないんですよ。 荷物が安定して増えていく見通しがあるならば5倍の会社の方が伸びた時に大きく儲かるということです。 荷物の量が読める仕事や自社でね品質を守りたい仕事なら自社便で持っておくこと自体が強みになる場面もある。 問題はその判断を今の利益が変わらないからという理由だけで下してしまうということです。 しかもね自社便に切り替えて増える固定費の中心はドライバーさんの給料ですよ。 連合のね2026年春の賃上げの最終集計ではですね300人未満の中小の組合の賃上げ率というのは4.69%でした。 人を増やして固定費を背負うということはですねその固定費が毎年少しずつ重くなっていくものを背負うということでもあります。 倍率は切り替えた日から放っておけばじわじわ上がっていくんですよ。 だから固定費を増やす判断をする前に最低でもね3つの数字を並べてほしいんですよ。 増やした後の倍率、増やした後の安全余裕率として売上が2割落ちた時に残る営業利益。 この3つを見てそれでも背負うと決めたのであればそれはね立派な経営判断になります。 見ないで決めたならそれはたまたまうまくいくかどうかのギャンブルになってしまうということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 そして4つ目の問いに移っていきましょう。それなら固定費は軽ければ軽いほどいいのかというお話。 答えはNOです。固定費が軽い会社は確かに売上が落ちても崩れにくい。 でも売上が伸びても利益はあまり伸びない。 倍率が低いということはですね、成長の追い数が来てもその数を受ける方が小さいということです。 それにですね、固定費を極端に抑えた会社は、人も設備も育ちません。 全部を外に頼んでいれば、ノウハウは外に残り、自社には残らない。 いざ攻めようと思った時に、攻める道具が手元にない。 守りに強い会社が攻めに弱い会社になってしまうわけです。 つまり、売上レバレットというのは高ければ悪、低ければ善という話ではないんですよ。 高い倍率は伸びる時の味方で落ちる時の敵。低い倍率は落ちる時の味方で伸びる時の足枷。どちらもただの性質です。 大事なのは、自分の会社の売上の見通しと資金の厚みに合った倍率を選べているかどうか。 売上の見通しが固く、手元のお金に余裕がある時期なら倍率を上げて攻めてもいい。 見通しが読めず、手元のお金も薄い時期なら倍率を下げて守る。 それを決めるのが社長の仕事です。 そして実はですね、固定費を1円も減らさずに利益の伸び方を良くする道がもう一つあります。 限界利益率そのものを上げるということです。 同じ売上でも値段で選ばれずに、あなたの会社に頼みたいというふうに来た仕事というのは、 値引きをしなくていい分、限界利益率が高い。 安いところを探してきた仕事と比べると、同じ貯金の仕事でも残る限界利益がまるで違います。 値段で上げた限界利益は、固定費を増やさずに営業利益を増やしますから、利益が増える上に安全余裕率も上がって倍率はむしろ下がる。 攻めと守りが両立する珍しい打ち手だということです。 そのあなたの会社に頼みたいを作るのが広報、PRですね。PR、パブリックリレーションズですね。 最近、うちも広報であったりPRにも力を入れていて、これに関してはすぐに成果が出るというような類のものではないんですけれども、 広報みたいな積み上がらないところにリソースを割いていても、広報を止めた瞬間にそれはゼロに戻ってしまうということになりますが、 広報であったりPRで積み上げた信用信頼というものは資産として積み上がっていくので、 やっぱり中小企業をやっている会社は少ないとはいえ、積み上げていく価値があるんじゃないかなというふうに思います。 というか、むしろやっている会社が少ないからこそ、これをやるだけでライバルとは一歩抜きに出ることができるんじゃないかなと思います。 どうですかね、同業他社さんで広報とかPRとかそういったところまで手を打っている会社、どれぐらいありますでしょうか。 まだまだ少ないというのが現状ではないでしょうが、少ないからこそやる価値があるということですね。 特にこれからの時代、より情報の禁止化というかコモディティ化が進んでおりますということで、 差別化するのはなかなか技術とかシステムとかサービスの内容とかでは難しいという状態になってきます。 そうすると何で選ばれるかって誰に頼むかというところになっていきますよね。 じゃあその誰にというところを作るのが広報であったりPRであったりというところが大きいのかなというふうに思いますので、 価格以外で選ばれる理由を作る、是非中小企業だっても挑戦してほしいなというふうに思います。 そして5つ目の問いに移っていきます。 では自分の会社の倍率はどうやって出すのかというお話です。 手順は4つあります。 1つ目、第4回で仕分けた変動費と固定費を使って直近の決算の限界利益を出していきます。 まだ仕分けが済んでいなければ金額の大きい上位5科目だけでも構いません。 迷った科目は固定費に寄せるというルールも第4回と同じです。 そして2つ目、限界利益を営業利益で割ります。 これが今の倍率です。 前回安全余裕率を出している方は一応その安全余裕率で割っても同じ数字が出ます。 両方で計算して同じ数字になるか確かめると仕分けの間違いにも気づけます。 ちなみに営業利益が赤字の会社はこの計算をしても意味のある数字が出てきません。 その場合は倍率の前に第7回の総益分岐点まで戻ってください。 まず赤字の線を超えることが先です。 そして3つ目、その倍率を使って3つの場面の営業利益を出しておきます。 売上が1割増えた時、1割減った時、2割減った時。 倍率さえ分かっていればかけ算1回ずつで出せます。 モデルの会社なら4倍ですから1割増えれば4割増。 1割減れば4割減。 2割減れば8割減。 8000万円の営業利益が1600万円まで落ちるということです。 この2割減った時に残る数字が自社の体力そのものです。 そして4つ目、毎月の試算表が届いたらその月の倍率を出して計算の時の倍率と並べます。 倍率が上がっていたらそれは赤字の線に近づいているという合図です。 売上が落ちたのか、固定費が増えたのか、限界利益率が下がったのか、どれが原因かを見れば打つ手が決まります。 そしてこれが一番大事なんですが、人を採用する機会を増やす、事務所を広げるといった固定費が増える判断をする前には必ず増やした後の倍率を出してください。 今の倍率と並べて、何倍から何倍になるのかを紙に書く。 それだけでその判断が責めなのか、無自覚な家計なのかが分かります。 ここまで営業レバレットの計算と使い方の話をしてきました。 計算そのものは割り算と掛け算だけです。 でもこの倍率を自分の会社で出したことがあるという社長さんは意外と少ないんじゃないでしょうか。 素人思えば教授にも分かるのに、なぜ出さないのか。 それはですね、固定費というものが決めて増やすものではなく、気づいたら増えているものになっているからというのも大きな要因としてあるかなと思います。 忙しいから人を一人採用する。手狭になったから事務所を移る。リースの更新が来たから新しいトラックにする。 一つ一つはその場その場では正しい判断ですね。合理的な判断に見えます。 でもその積み重ねで倍率がいくつになったのかは誰も見ていない。 なぜか売上が落ちた年に、なんでこんなに急に利益が消えたんだというふうに驚くことになってしまうわけです。 俺はここに経営の分かり道があるんじゃないかなというふうに考えています。 たまたま出た利益と狙って出した利益というのは、やっぱり金額が同じでも意味合いが全く違う。 営業レバレッジはまさにそれを移す数字なんですよ。 倍率を知らずに固定費を積み上げてきた会社はですね、売上が伸びた年にはよく儲かったと喜び、落ちた年には運が悪かったと嘆く。 どちらの年も利益は成り行きで決まっています。 利益の経営というのはですね、言ってしまえばギャンブルと同じです。 勝つ年もあれば負ける年もあって、どちらになるかを自分では決められない。 一方で倍率を知っている社長はこんなふうに考えます。 うちはこれから3年で売上がここまで伸ばしたい。 そのためには今より大きな倍率を背負って攻める必要がある。 ただし売上が2割落ちても黒字が残る範囲までにしておく。 だから固定費を増やすのはここまで。 こうやって理想の未来から逆算して、どれだけの触れ幅を背負うかというのを自分で決める。 そうして出た利益はたまたまではなく、狙って出した利益になるわけです。 この売上が2割落ちてもというところも数字的にはポイントがあってですね、 中小企業は売上が2割落ちるとほとんどの会社が赤字に戦略してしまうんですよ。 創意気分規制比率80%、安全余裕率20%というのは有料企業の水準だとされています。 なのでどうにかこの2割落ちても黒字をキープできるところまでは、 営業レバレッジを上げすぎずにキープする。 そこから攻めに転じるでも良いのではないかなというふうに思います。 固定費の重さというのは会社の性格ではありません。社長が毎回の判断で選んできた結果です。 ということはこれからも選び直せる。売上の触れ幅に振り回される会社でいるか、 触れ幅を自分で設計する会社になるか、その違いというのは知識の量ではなく、 自分の会社の未来に意思を持っているかどうかで決まるというふうに思います。 そして今日もね、やって欲しいこと一つだけです。直近の決算書を出して限界利益を営業利益であり、 出てきた倍率をその決算書の余白に書き込んでみてください。 第4回の仕分けが済んでいる方なら電卓5分で終了です。 済んでいない方は半関費と現貨の上位5項目を見て、変動費と固定費に分けて、 ざっくりの限界利益でも構いません。30分あれば出せます。 倍率が出たらその横に、2割減ったら残る営業利益を1行書き足してみてください。 営業利益に1から倍率×0.2を引いた数をかけるだけです。 4倍なら0.2、5倍なら0、6倍ならマイナス。 マイナスになったなら今の会社は売上2割減に耐えられない構造だということです。 ただこれマイナスになったからといって、あまり悲観的になる必要はないかなと思います。 なぜならば多くの会社がマイナスになるからですということで、 そういう状態にあるということをまず認識するということが重要かなというふうに思います。 そしてこの作業は数字を覚えるためにやるのではありません。 今の固定費の重さが自分で選んだ重さなのか、気づいたら背負っていた重さなのか、 それを確かめるためにやるんです。 次に固定費が増える判断が来た時にその余白の数字が 成り行きではなく意思で決めるための物差しになってくれるということです。 ということで今日も最後に一つ質問です。 あなたは今の会社の固定費の重さを自分で選んだ重さだと言い切れますでしょうか。 イエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えてみてください。 初コメの方も大歓迎でございますので、 初コメの方はぜひ初コメでイエスとか言っていただけると 他の方からコメント返しなんかもいただけるんじゃないかなと思いますので おそらくいただけるでしょうということで ぜひ初コメの方も遠慮せずにコメントを送ってみてください。 イエスのだけでもスタンプ一つでも構いませんので 送っていただけると嬉しいなというふうに思います。 このボイシーのコメント欄はもう一つのコミュニティとして 今だいぶ発展してきておりますので 是非全員で勝ちにいくコンセプトでやっておりますので 他の方に対するギブや感謝の意味も込めてですね まずはスタンプ一つからで構いませんので コメントの方いただけると嬉しいなと思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のガキはとくるということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒地社長 岩下浩太でございます。 こちらで紹介しきれないコメントや質問に関してはですね、 黒地社長一ノさんに直接相談できる経営者コミュニティ、LMUのご相談ご案内なんかもね、 公式LINEの方で行なっておりますので、 ぜひですね、公式LINEの方登録しておいていただければと思います。 公式LINEの方ですね、新しいLINEに切り替わっておりまして、 今ね、大幅に機能を充実させておりますので、 新しい公式LINEに登録していないという方はですね、 得点をですね、フルで受け取っていただくために新しい公式LINEの方登録いただければなというふうに思います。 じゃあどうやって確かめればいいんですかというと、 今このチャプターの概覧に公式LINEの登録リンクが貼ってあるんです。 こちらを押したときに、 あの普通にトーク画面に飛ぶ場合はですね、登録済みなんですが、 そうならないと友達登録しますかみたいな風にね、出てくる場合はですね、 これ新しいLINEにね、切り替わっておりませんので、 その場合は新しいものに登録しておいていただければと思います。 あの最新のですね、案内なんかは新しいものにしか送らなかったりしますので、 情報のね、取りこぼしがないようにですね、 新しい方に登録しておいていただければと思います。 ということで、まずは、 兄さん、配信ありがとうございます。毎日営業1アタック83日目の押してないです。 数字が悪い状況だと公開するのを躊躇してしまいます。 悪い時こそ相談した方が良いものなのでしょうか。 これに関しては、相談というかですね、報告はしておいた方がいいですね。 特に経験学とか出していて、下ぶれしているような場合にはですね、 今こういう状況ですと、こうやって改善していくんですという報告をしておけばですね、 決算の時に蓋開けてみたら全然計画と数字違うよねみたいなことで、 評価を大きく下げるっていうことには繋がらないかなと思います。 これ定量評価的にはね、決算書の点数で決まるかもしれないですが、 訂正評価の部分で大きくね、銀行の心象っていうのが変わってくるかなと思いますので、 良い時も悪い時もね、しっかり経過報告をしておくということが重要かなというふうに思います。 ここら辺は現実問題の話でいうと結構ね、戦略的にうまく使っていただければというところではありますね。 例えば今年も赤字を掘って掘って掘っていくんだというのがね、決まっているということであれば、 そうなる前に業績の良い時のね、決算書の数字を使って、借りられるだけ借りておくとかということも 実際のところはね、あったりするかなとは思いますので、 そういった点も含めね、やっぱり計画を立てて動いていくというところが重要なのかなと思います。 ここで計画がなければね、そうやって先に手を打つということもできないかなと思いますので、 ぜひ計画を立てるというところからやっていってください。 続いてクリスさん、 本日も配信ありがとうございます。業績が悪い時に数字から逃げたくなります。 悪い時ほど向き合わなければいけないのに、今月移動で銀行の担当者が変わったので、 資産表示さんで事業内の説明に行きます。 いや、これはめちゃめちゃ分かりますね。やっぱ数字悪い時見たくないですよ。 良い時はね、毎日毎日眺めてゲーってなるかもしれないですけど、 やっぱ悪い時はですね、目を背けたくなるんですが、悪い時こそね、やっぱり見ていかなければならない。 やっぱ改善していくということを考えるとね、数字を見ると。 毎日数字見ていけばね、自ずと意識が変わり、行動が変わりということで、 結果にもね、つながっていくかなと思いますので、 全員避けたいというところではあると思いますが、悪い時こそ現実を直視していきましょう。 続いて、週刊課どんちゃんさん。銀行訪問&報告。 毎月一切表を持って訪問しています。 良いことも悪いことも報告します。人は忘れます。記憶から消えます。 だから毎日100人以上にメッセージを送りますわら。 相手のことを1秒でも思い出すこともとても大切です。 銀行員も同じですね、存在を知ってもらうために。 そうですね、銀行員さんもやっぱりね、一人で50、400社とね、たくさんの担当を持っておりますので、 まあ正直全員ちゃんと覚えてるかって言ったら覚えてないですよね。 ただ毎月ね、そうやって訪問していれば、さすがにね、忘れるっていうことはないかなと思いますので、 定期的にね、銀行の担当者さんとやっぱりね、報告会を作ったりとか、 まあ簡単に試算表を持って説明するだけでもね、やっぱり扱いというのは変わってくるかなと思う。 逆の立場になるとね、分かるのかなというふうに思います。 やっぱ年一しか来ない、どうなってるのか分からないという人よりも、 毎月毎月状況が見えているというね、お客さんの方がね、 安心して貸せるというところには繋がっていくのかなと思いますので、 もちろんね、業績が悪すぎるということではさすがにね、 貸せませんということもありますが、 やっぱりそうやって毎月毎月ね、ちゃんと報告に行くということをしているとですね、 やっぱり数字悪くなってくるとね、どうにかして良くしなきゃという思いも働きますから、 そういうね、自分の無意識をうまく使うという意味でもですね、 毎月数字を出して報告するということは重要なのかなというふうに思います。 続いてナミイエさん、今日もありがとうございます。 先読みする経営者の方々というのは、 当たり前に平時でも銀行に顔を出して報告したりしているんですね。 全くそういう意識はなかったです。 そのためには、もっと数字の勉強をしないといけないですね。 数字の勉強もそうですし、やっぱり数字と向き合うということがね、 重要なのかなというふうに感じますね。 毎月毎月経営会議で数字の話、振り返りをしているとですね、 自ずと数字に強くなっていく、分かるようになっていくんですね。 なのでそういう時間をしっかり儲けるということがね、 重要なのかなというふうに思います。 難しいことは考えずにですね。 まずは振り返りの時間をしっかりとっていきましょう。 続いてミルクックさんさん、いつも配信ありがとうございます。 今回の配信はまさに今自社の課題です。 会社規模がいつの間にか大きくなり、スペア的な緊急時に使うようなトラックが数台あります。 もったいなくて固定費をかけて所有していましたが、 普段使いしないので稼いでくれません。 とは言っても希少性が高いトラックを所有しているのが自社の強みなので、 売却よりかは次回の車検切れで固定費を減らす取り組みとして 現社する予定をしております。 これは運送業に限らずね、悩ましい問題としてあるところかなと思いますね。 特殊なね、なんか箱ができる機械みたいなものも同じだと思うんですね。 まあそれがあることによって他社ではできないようなね、 案件を受けることができるんですけども、 案件自体がね少ないので固定費負けしているとかっていうのはね、 あるあるかなというふうに思います。 まあできればね、理想はそういった機械もうまくね、 活用頻度を上げていくということがね、一番いいのかなと思いますというのと、 あとはね、それがあることによって他の案件も取りやすくなるという話がね、 繋がるのであれば、戦略的にね、持っておく価値もあるのかなということで、 やっぱね、そこは総合的に考えてどっちに触れるのがいいのか、 というところを判断していく必要があるのかなと思います。 続いて、あのギアトネセサリーさん、アニケールアルファミの皆様おはようございます。 エレメイに参加してから金融機関とは毎月現状の原因や今後の対策、 新規出展の目的まで数字を交えて話すようになりました。 高金利の借り入れを借り替えた場合の効果や、 無駄なサブスクを廃止し自社開発アプリへ移行することで増えるキャッシュも具体的に説明。 その結果、決算前に借り替えを実現できました。 今月が決算です。 決算書が完成したら、改善の成果と今後の計画を改めて説明します。 銀行との信頼は日々の情報共有からですね、 信用信頼はね、一朝一夕で築けるものではありませんので、 そうやってね、毎月愚直に訪問し続けるということが重要なのかなと思います。 で、これ難しいことかっていうと、難しいことではないので、 ぜひね、皆さん取り組んでいただけるといいのかなと思います。 続いては吉岡さん。 最近、自ら銀行や高校に有志を受けに行きました。 LMEで学んでいたおかげで、担当者と数字の話ができて、 よく自社の数字が分かっていますねと言われました。 おかげで、どちらからも有志を受けれることになりました。 半年後の数字発表会も楽しみになりました。 そのために日々の営業を頑張りますということで。 素晴らしいですね。 やっぱりね、実践していただけると金融機関の評価というのは間違いなく上がっていきますね。 もちろん数字が悪すぎるという場合にはですね、 いくら報告したからといって借りるというものではないかと思いますね。 まずね、数字を良くしていくというところも必要ですが、 とはいえですね、やっぱり数字が分かっている社長さんと全く分かっていませんという社長さん、 どっちにお金を貸して大丈夫かなというふうに金融機関が考えるかというと、 言うまでもないというところかなと思いますので、 ぜひね、数字については学び続けていきましょう。 続いて、わいそうしんさん。 本日も有益なお話をありがとうございます。 銀行には決算書を毎年持っていて、結果の考察と説明を良い時も悪い時もしています。 悪い時はちょっと気が引けますが、今思いつきましたが、 よくよく考えてみると高校には決算書を持っていてないです。 商工会を通じて間接的には渡していますが、直接持っていった方がいいですよね。 決算書や資産表を読んで完璧に分析して説明しろと言われるとまだできませんが、 例名の勉強会で読解力を身につけていきます。 スピードは遅いですが、少しずつ理解は深まっています。 日々1%成長ですね。 1日1%成長でも年間37、38倍成長するということで、 やり続けるということが重要かなと思います。 これ多分ね、ほとんど多くの方が感じているところとして、 やっぱり数字ね、これ講義で例えば学んだとしても、 一気に全部分かるようになりますなんてことにはね、普通はならないと思いますね。 やっぱりコツコツ積み上げ続けていくことによって、どんどんね、分かるようになっていく。 で、気づいたらなんかね、もう数字とか全然怖いもんないですと、 いう状態になっていくかなということでですね、 すぐに完璧に理解できなくてもそれは普通ですということで、 やり続けた人だけが勝てる。やり続けていきましょう。 ということで本日もそろそろお時間になりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメント、質問すべて名誉とさせていただきまして、 質問だったりね、初コメント中心にピックアップしております。 ぜひね、まだコメントしたことないという方もコメントの方お待ちしております。 またボイシーですね、非常に拡散力がないメディアとなっておりまして、 このね、ボイシーコミュニティのさらに価値を上げていくという意味でもですね、 より多くの方にご参加いただければということで、 皆さんのね、口コミだけが頼りですということでですね、 周りの警察さんでこいつ聞いた方がいいなと、 いやこの人ね、この方にぜひ聞いてほしいという方にですね、 紹介していただけると嬉しいなという風に思います。 またですね、本日の内容がよかった参考になったということであれば、 グッドボタンといいねと、チャンネル登録せずに聞いているという方もですね、 情報取りこぼさないようにチャンネル登録の方もしておいていただければなと いう風に思います。ではまた明日。バイバーイ。