# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一塚社長です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、 経営者向けや道具社向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、売上の大きいお客さんほど儲かっているとは限らない、手間まで数えてわかる、本当の顧客別再三という手間でお話ししていきます。 毎月の試算表を見ていると、よくね、出てくる場面として、売上が伸びている。去年より増えている。 社員さんは毎日、電話はするわ、三つ盛りは作るわ、配達に走るわ、遅くまで残っているわ、忙しそうにしている会社の仲間もとにかく忙しい。 それなのに、試算表の一番下の利益を見ると、ほとんど増えてない。社長は首をかしげる。こんなにみんな頑張っているのに、どこにお金が消えているんだろうと。 この時、多くの社長が最初に疑うのが、経費の使いすぎです。 交際費が多いんじゃないか、車両費がかかりすぎているんじゃないか、もちろんね、それも当然見た方がいいんですが、 でも、こういう会社の多くで、本当の原因になっているのは、経費の科目ではなかったりします。 原因は、お客さんごとの採算を見ていないということにある場合が結構あるんですよ。 もっと言うと、売上の大きいお客さんが会社を一番支えてくれていると思い込んでいること。 実は、売上の大きいお客さんが社員さんの時間を一番たくさん使っていて、時間あたりで見ると、一番儲かっていないなんていうことが珍しくない。 下手したら赤字なんていう話も結構あります。 決算書にはお客さん別という欄はありません。 だから、決算書をどれだけ眺めても、この問題というのは見えてきません。 今日はね、ある一つのモデルの会社の1年を追いかけながら、お客さんごとの本当の採算を手間まで含めて見る方法を一緒に整理していければと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益価値をさらかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラールファミリーの皆様に日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 売上の大きいお客さんほど儲かっているとは限らない！手間まで数えて分かる本当の顧客別採算 ということで今日はですね、顧客別の分析についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、経営者が重要な決断をする時に集中力を高めるために、ということで俺自身もね愛用している クロジラシューというね、ドリンクのですね、先行予約先行販売を行っております。 これ本当に良いものだけを詰め込んだですね、結構ね論文とかも読み漁ってね、研究者、プロの方がですね、 作ったドリンクとなっておりまして、結構ね実際試した方はですね、体感レベルで効果を体感しておりまして、 もしね興味ある方は、日中なんか集中力が途切れたり眠いとかっていうことを感じる方がある方はですね、ここぞという時にぜひ飲んでいただければなというふうに思います。 こちらはですね、あの公式LINE、新しい公式LINEで切れ取りというふうにメッセージ4文字ですね、切れ取りというふうに送っていただくと自動返信で 購入ページ、暇だったら特別価格で初回は買えますので、まあ体感が出たらね次からも継続していただけるといいのかなということで、初回はねもう利益度外視した価格で購入できるようになっておりますので、 ぜひね一度試してみることをお勧めいたします。これ強制的に2回目以降がね、買わなきゃいけないなんていうことはありませんので、その点はご安心ください。 ちなみに味も別にですね、まずくはないんですが、体に悪いもの、人工感病とかね、そういったものは一切入っておりませんので、その点はご安心いただければと思います。 ということで本題に入っていきます。例えば年少5億円の事務用品や梱包資材、オフィスや工場に届けている卸しの会社があったとしますね。 アラリー率は20%。社員さんは営業、受注の事務、倉庫、配達に分かれて働いています。 お客さんは数百社、たくさん数がありますと、毎日どこから注文の電話やメールが入ってきて、倉庫で品物を揃えてトラックで届ける、そういうどこの地域にもある、まあ言うたら真面目な会社ですね。 この会社のですね、決算の月、売上は創業以来過去最高を達成しました。数年前からね、付き合いの始まった大口のお客さんがどんどん注文を増やしてくれたからです。 社長はもちろん喜んでます。ところが、決算書が出来上がってみると、利益は前の年とほとんど変わっていないところが減っていたりする。売上が増えた分、どこかで何かが消えている。 社長はこのまま税理士さんに聞きます。うちの会社、どこが悪いんでしょうか。税理士さんはね、科目ごとに前の年と比べてくれます。人件費が増えている。残業代が増えている。配送のガソリン代と車の修理代が増えている。仕入れも増えている。梱包の資材も増えている。 どれも売上が増えたんだから、それはそうだよね、というふうに見える。じゃあ仕方がないか、で終わってしまうわけなんですが、売上が増えれば経費が増える。まあね、そんなもんだろうというふうに思いますよね。 で、来年も翌年も同じように売上を追いかける。でもここで止まってはいけないんです。決算書は会社全体を一つの箱として見せてくれる書類ですよね。 科目ごとには並んでいますが、お客さんごとには並んでいません。会社全体で見れば、売上が増えて、経費もそれなりに増えたという話にしか見えない。 けれど、その経費の増え方というのが特定のお客さんに偏っているとしたらどうでしょうか。この会社の社長はここで一つの疑問を持ちます。 売上を一番増やしてくれたあのお客さんは本当にうちを儲けさせてくれているのだろうか。この疑問を持てるかどうかが実は分かれ道になります。 中小企業庁の2026年場所規模企業白書では、原価を製品商品サービス別に把握している事業者は約5割にとどまる一方で、 原価を詳しく把握している事業者ほど価格転換に成功していて、営業利益率も上がっているという傾向が示されています。 製品やサービス別でさえ原価を掴めている会社というのは半数ほどしかないということなんですよ。 お客さん別となると掴めている会社はもっと少ないはずです。逆に言えばここを見るだけで多くの会社より一歩先に出られるということです。 では具体的に何をするのか。例えばね決算が終わって2ヶ月目、社長は最初の作業に取り掛かるといっても難しいことをする必要はないです。 販売管理のソフトからお客さんごとの1年間の売上とあらりを出して表に並べただけです。 ポイントは並べ方ですよ。普通ねお客さんの一覧というのは売上の大きい順に並んでいます。 営業会議の資料も大抵売上の順です。これをあらりの額の順に並べ替えてみる。 するとですねまず一つ目の発見があったりするわけです。売上でね1位の大口のお客さんがあらりの額で見ると実は1位じゃないなんてことが平気に起こります。 理由はシンプルで取引が大きくなる中で値引きを重ねていたからなんてことが多いんですよ。 少しなんとかならないかと言われる度に少しずつ単価を下げる。 その結果売上はズバ抜けて大きいのにあらり率は会社の平均の20%を大きく下回っているなんてことになるわけです。 仮にねこの大口のお客さんをX社と呼びます。 そして売上ではX社の半分にも届かないというくらいのお客さんをY社とします。 あらりの額を出してみるとX社もY社もどちらも年間でちょうど1000万円だとしますよね。 ここまででも社長の見え方っていうのは変わり始めています。 売上で見ればX社は会社の一番の大黒柱。 でもあらりで見ればY社と同じ重さしかない。 売上の大きさと会社に残してくれるものの大きさは全く別の話だということです。 ただ本当に大事なのはここからです。 あらりの額が同じだということはX社とY社は同じくらいありがたいお客さんなのか。 実はこの時点ではまだ答えは出ません。 なぜならばあらりを稼ぐために会社が使っているものがまだこの表に入っていないからですね。 それが社員さんの時間です。 じゃあねあらりというものは売上から仕入れを引いたものなわけなんですが、 卸の会社なら品物を売った値段から品物を買った値段を引いたものですね。 卸売業であれば買ってきたもの、仕入れてきたものを付加価値を付けずにというかね、 そのまま販売するというのが基本的なスタイルになってくるので、数字としては単純ですよね。 ここにはね品物をお客さんに届けるまでに社員さんがどれだけ動いたのかというところは数字の上では入ってきません。 電話で注文を受ける時間、品番の確認や見積もりのすくい直し、倉庫で小分けにして揃える時間、 急ぎの配達、請求書の宛先を部署ごとに分ける手間、入金が遅れた時の確認の電話、返品の受付、 こういったものは全部ですね、人件費や車両費として会社全体の固定費の中に溶け込んでいるわけですね。 どのお客さんのために使った時間なのかは誰も記録していない。 そこで例えば決算から3ヶ月目にね、ある1ヶ月だけ主なお客さんについて手間を記録してもらうということをやってみましょう。 完璧な記録は求めません。 受注の事務の人には電話やメールの対応にかかったおよその時間をお客さんの名前と一緒にメモを取ってもらう。 倉庫の人には小分けや特別な梱包が必要だった注文を印を付けてもらう。 配達の人には通常の便とは別に走った急ぎの配達の回数を書いてもらう。 ここで大事なのは社員さんに目的をきちんと伝えることです。 みんなを監視するためじゃないと。 どのお客さんに会社がどれだけの時間を使っているのかを知りたいんだと。 目的が伝わらないと記録は仕事が遅い人を探していると受け取られて、正しい数字が出てこなかったりします。 これ実際俺自身が昔所属していた監査法人でもあったんですけど、 残業とかちゃんと付けない人っているんです。 クライアントワーク、自己申告というか、自分で何時間どの会社のために使いましたよというのを報告するというふうになって、 タイムカードとかはなくて自己申告だったんですけれども、 俺はどの会社に何時間使ったかって全部記録してたんですね。 これちゃんとかかった時間記録していかないと、 翌年新しく入ってきた人が同じ作業をするってなった時に、 去年は1時間で終わってたのになんでお前3時間かかるんだみたいなことになってしまいますから、 自分が実際に時間がかかったものを短く付けるということはしないようにしていたんですが、 結構そうじゃなくて、短く付ければ仕事ができるふうに見られると思っているのか、 残業付けると怒られると思っているのかわかんないんですけど、 実際働いている時間より短くチャージしている人がめちゃくちゃ多かったんですよ。 多分俺自身は残業時間、同期の中で全体的にも少ない方だったんですね。 仕事は早かったのでというところはあるんですが、 でもですね、残業チャージ時間で言うと多分他の人より多かったんですよ。 これって皆さんどう思いますかね。 別に残業とかちゃんとした時間をチャージせずに働いている人たちで日中サボっていたかというと、 別にそういうわけでもない。一生懸命働いているのにちゃんと付けていないって、 これ実態が見えなくなりますね。 経営者の立場からすると、残業代払わなくて済むので経費が少なくて済むぐらいになるかもしれないですけれども、 ただ実態としてそれだけの時間がかかっているということであれば、 やっぱりそこは実際にコストは発生していると。 少なくとも従業員さんに対する給与というコストは発生していなくても、 従業員さんが疲弊しているというコストが発生しているわけなので、 必ずしも望ましいことではないと思うんですが、 こちらに関して皆さんのご意見なんかもぜひいただければなというふうに思います。 これまでやっていなかったような、クライアントごとにどれだけ時間を、 手間を取られているかというところを集計するなんてことをすると、 社員さんに余計な負担をかけるということになりますので、申し訳ないみたいな気持ちもあると思います。 確かに記録するのは手間です。 だからこそ、例えば1ヶ月だけとか、主なお客さんだけにするであったり、 ざっくりでいいといった形で範囲を絞っていく。 ここで求めているのは、1分単位の正確さではないんですよ。 2倍、3倍といった大きな差がつかめれば十分なんです。 会計の世界で言えば、細かい配布の計算をするよりも、 大掴みで傾向を見る方が社長の判断には役に立つということもあるんですよ。 ここで測定した1ヶ月の数字を1年間に引き延ばしてみると、驚くような数字が出てきたりします。 例えばこの事例で言うと、X社のために社員さんが使っている時間は年間でおよそ2000時間、 Y社はおよそ500時間だとしますね。 2000時間というのは、社員さん1人がほぼ丸1年フルタイムで働く時間に近い数字です。 つまり、この会社では社員さん1人分の1年間が丸ごとX社のために使われていたということになります。 一方、Y社はその4分の1。 なぜこんなに差がつくのか記録を見ると理由ははっきりしています。 X社が注文が小口で回数が多い。部署ごとにバラバラに注文が来る。 締めの時間を過ぎてからの注文が多く、そのために急ぎの配達が出る。 品番の間違いによる返品と効果も多い。 一つ一つは小さなことですが、積み重なると社員さん1人分の時間になってしまう。 Y社は決まった曜日にまとめて注文が来る。 担当の窓口が1人で品番もきちんと揃っている。 急ぎは滅多にない。 売上がX社の半分にも届かないのに、会社の時間をほとんど奪わない。 手がかからない。非常に効率の良いお客さんだったなんてことがわかるわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 ここまでくれば、もう計算は割り算1回です。 あらりの額をそのままお客さんのために使った時間で割る。 これで時間あたりのあらりというものが出てきます。 エッグはあらり1000万を2000時間で割って、1時間あたり5000円。 賄賞はあらり4万を500時間で割って、1時間あたり2万円。 同じ1000万のあらりでも、稼ぐ速さが4倍違うということです。 その数字をですね、社員さんの人件費や会社の固定費と並べてみてください。 社員さん1人の1時間には給料だけではなく、社会保険や事務所の車や、いろいろな固定費が載っています。 1時間あたりのあらりは5000円しかないというお客さんは、その固定費を賄うのがやっとか、 場合によっては賄えていないという可能性もあります。 逆にね、2万円のお客さんはしっかりと会社の利益を生んでくれている。 売上の順で見たら、1位だったX社が時間あたりに見ると、主なお客さんの中でほぼ最下位。 売上の順ではずっと下にいたY社が時間あたりでは上位。 順位が丸ごとひっくり返るということが起こります。 これが冒頭のね、売上が過去最高なのに利益が増えていないの正体。 売上を一番伸ばしてくれたX社への対応が増えるほど、社員さんの時間が吸い取られてね、 残業が増えて、急ぎの配達が増えて、他のお客さんへの対応がおろそかになってしまう。 会社全体の利益が伸びないのは当然だということです。 ここでね、1つ押さえておきたいのは、X社が悪いお客さんだという話でもないということです。 X社にはX社の事情もあります。 部署が起きれば注文がバラバラになるのは自然なことですし、急ぎが必要な日もあるでしょう。 問題はX社側ではなくですね、会社の側がそれを見ていなかったということにあります。 見ていなかったら、値引きの要望にも急ぎの配達にも全部無条件で答えできた。 その積み重ねが時間当たり5000円という数字になって現れているということです。 もう1つ大事なこととして、こういう物差しを1つ知っているかどうかで、社長の判断というのはまるで大きく変わってくるということです。 売上の順にしか表を見たことないという社長はですね、 大口のお客さんの値引きの要望にも大事なお客さんだからと即答で答えてしまう。 時間当たりのあらりという見方を知っている社長は同じ場面で、 その条件だとうちの時間当たりのあらりはいくらになるかと一瞬立ち止まれる。 知識が増えると決める速さと決める精度が上がるんです。 この差は決算書のどの科目にも載りませんが、営業利益には毎年はっきり出てきます。 だから社長がですね、自分の時間とお金を学ぶということに使うのは贅沢なんかじゃないんですよ。 判断の精度に払う投資なんですね。 それをしないことによって失うものの大きさを考えると、学ばない理由はないということです。 一つのお差しが一家の値引きを止められたら、それだけで何年分もの勉強代が戻ってくるということになるんですよ。 学びというのはね、そういう改修の仕方をするものだというふうに考えています。 だから必殺技を知って、一発でいくら儲けたとかということではなくて、 これ積み重なっていくと、なんか自然と数字良くなってるんですよねというふうに言われることが多いんですが、 それはそうですということなんですよ。 学びに時間を知らないと、こういう見えない損失というのをずっと垂れ流しているということになっているわけです。 なのでこのラジオを毎日聞き流しているというだけでも、そういった損失を抑えることができるということに繋がっていきます。 意識が変われば、行動が自然と変わっていくということが無意識のうちに起こっているということで、 やっぱりこれ継続していくということは重要なのかなと思います。 じゃあ話の続きに戻りますが、時間あたりのあらりが分かった社長は次に何をするべきか。 ここで一番やってはいけないのが、じゃあX社との取引をやめようと、いきなり極論に飛ぶということです。 X社との取引をやめれば、確かに社員さん一人の時間は空きます。 でもあらり1000万円も丸ごと消えます。 空いた時間ですぐに同じだけのあらりを稼げるお客さんが見つかる保証もない。 時間あたりのあらりが低いことと、そのお客さんが会社に通っていらないということはイコールじゃない。 やるべきなのは取引をやめることではなく、取引の条件を見直すということです。 手間の原因が分かっているならば、その原因に手を打てばいい。 この会社なら、例えばこんな見直しが考えられます。 一つ目は注文のまとめ方ですね。 部署ごとのバラバラの注文を、週に2回のまとめた注文にしてもらう。 その代わりにまとめてもらった注文は、確実に翌日に届けるなんていう約束をする。 二つ目は締めの時間と急ぎの扱いです。 締めの時間を過ぎた注文や、当日の急ぎというのは特別な配達として別料金をいただく。 急ぎをゼロにしてもらうということではなく、急ぎにはお金がかかるということを条件として見える化する。 そして三つ目は最低の注文の単位ですね。 一回の注文が一手の金額に届かないというときは、配送料をいただくであったり、単価を上げるであったり、 小口の注文が多いお客さんほど、自然とまとめて注文するというようになっていきます。 四つ目は値引きの約束の見直しです。 これまでの値引きがどういう前提で決まったのかを振り返る。 注文がまとまる前提での値引きだったなら、まとまらない注文には通常の単価を当てはめる。 こういう話を切り出すと、お客さんが離れてしまうのではないかと心配になるかもしれません。 でも、条件の見直しというのは値上げの通告とは違います。 御社の注文パターンを見ると、こういう形にしていただければこちらも確実に早く届けられますという、 両方にとって得のある提案として持っていくということができるわけですよ。 実際注文をまとめることは、お客さんの側にとっても発注の手間や受け取りの手間が減ることにつながるんですよ。 それに今は取引の条件について協議をすることへの追い風も吹いています。 これ以前も話したことあると思うんですが、 2026年1月からこれまでの下請け法が改正されて、中小自宅取引適正化法、通称取引法が施行されました。 発注する側が価格の協議に応じないまま一方的に代金を決めるということは、禁止される行為として明確に位置づけられているんですよ。 また経済産業省と中小企業省が公表した2026年3月の価格交渉促進月間のフォローアップ調査では、 コスト上その分をどれだけ価格に転化できたのかを示す価格転化率が54.2%ですよ。 まあ約半数ちょっと。 言い換えればコストが上がった分の半分近くはまだ受注側が被っているということです。 黙っていれば誰も条件を変えてはくれません。 お客さんの側から上げてくれって言われるケースもあるはあるんですが、少ないということですよ。 もちろんすべての取引がこの法律の対象になるわけじゃないですし、お客さんとの力関係も当然あるでしょう。 全部が思い通りにはいきません。 それでも数字を持って競技の席につける会社と、何も持たずに大事なお客さんだからと飲み込み続ける、そもそも競技をしようとしないという会社では、 1年後の姿が大きく変わってくるのは日を見るより明らかではないかなと思います。 実際この事例の会社の場合、条件の見直しが全て通ったわけではなかった。 それでも注文をまとめてもらうというのと、急ぎの別料金が受け入れただけで、X社にかかる手間は目に見えて減っていきます。 手間が半分になれば、同じあらりでも時間あたりのあらりというのは倍になります。 値段を1円も上げなくても、時間あたりの採算というのは変えられるわけです。 そして、空いた社員さんの時間は、Y社のような時間あたりのあらりが高いお客さんへの対応であったり、新しいお客さんへの提案に回せるようになっていく。 残業が減り、急ぎの配達で走り回ることも減って、社員さんの表情も変わっていく。 お客さんごとの採算を見るということは、利益だけではなくて、社員さんの時間を守るということでもあるんです。 ここまで、お客さんごとのあらりを出して、手間を記録して、時間あたりのあらりで並べ替えて、条件を見直すという流れについてお話ししてきました。 手順だけ見れば、どれも難しいことではありません。 表を並べ替えて、1ヶ月メモを取って、割り算をするだけです。 それなのに、これをやっている会社はほとんどありません。 なぜでしょうか。 時間がないからでも、ソフトがないからでもないと思っています。 本当の理由というのは、見るのが怖いからです。 付き合いの長いお客さん、会社が苦しかった時期に注文を出してくれたお客さん、 社長自身が足を運んで取ってきたお客さん、 そういうお客さんほど、社長の中では大事なお客さんという特別な場所に置かれています。 もし、数字を出してみて、そのお客さんが時間あたりで一番儲かっていなかったら、何かを言わなければいけなくなる。 だからも、意識のうちに見ないでおこうとする。 情が数字を見る目を曇らせるわけです。 でも、ここで考えてほしいんですよ。 見なかったら事実は変わるのでしょうか。 変わりません。 X社のために社員さん1人分の1年間が使われているという事実は、社長が見ても見なくても毎日そこにあります。 見ないでいる間も時間あたり5,000の取引は続いていく。 残業代は積み上がっていきます。 俺は数字は嘘はつかないという風に考えています。 これは数字が冷たいとかということではなくて、数字というのは感情や思い込みを外して、 イエスかのか、あと何ポイント足りないのかをそのまま突きつけてくれる物差しになっているという意味です。 大事なお客さんという言葉はね、気持ちとしては本物でも、その取引が会社に何を残しているのかは教えてはくれません。 それを教えてくれるのは数字だけです。 そしてもう一つ大事なことがあります。 数字で見ることはお客さんを冷たく扱うということではないんですよ。 むしろ逆です。 感情だけで付き合い続けた取引というのは、ある日突然ね、社員さんが限界を迎えた時や会社の資金繰りが苦しくなった時に、 突然の大幅な値上げや一方的な取引の打ち切りというね、一番乱暴な形で壊れてしまう。 数字で見ている会社は、そうなる前に穏やかに早めにこういう形にしませんかという提案ができる。 長く付き合いたいお客さんだからこそ数字で見る。 数字で見るから関係を続けられるわけです。 お客さんを大事にするというのは何でもいいことを聞くということではありません。 自分の会社がそのお客さんのためにずっといい仕事を続けられる状態を守るということで、 そのためには取引の事態を気持ちでなく数字で見ておく必要がある。 数字から目を逸らさない社長だけがお客さんとも社員さんとも長くいい関係を続けていけるんじゃないかなというふうに思います。 では今日も具体的なアクションを一つ、何をすればいいかという話なんですが、 LINEの方を登録していただく公式LINEの登録リンクは次のチャプターの概要欄に貼っておきますので、 そちらの方から公式LINE、新しいLINEになっていない場合は情報を取りこぼしてしまう可能性がありますので、 新しい公式LINEに次のチャプターのリンクから飛んでいただいて、 ちゃんとLINEの画面が開けばそれは新しいLINEですと。 ということでそちらからLINEのリンク開いていただいて、下の方の法則資料、今超パワーアップしておりますので、 今日の話題以外の法則資料もぜひ活用していただければと思うんですが、 この中でABC分析のテンプレートというものをお渡ししておりますので、 このABC分析のテンプレートをダウンロードしていただきまして、 こちらを売上別じゃなくて、あらり別で使ってほしいんですよ。 あらり額でABC分析をぜひやってみてください。 ABC分析なんだかわからないという方は過去の放送であったりとか、 YouTubeで黒字社長のチャンネルを検索していただければ出てくるかなと思いますので、 そちらで確認してみてください。 そして今日も最後に一つ質問です。 あなたはお客さんとの付き合い方を感覚ではなく数字で決めていますか? イエスかノーかそれだけでも構いませんので、 ぜひコメントで教えていただければというふうに思います。 初コメの方も大歓迎でございますので、 まずはイエスのだけでもリアクションスタンプ一つでも構いませんので送ってみてください。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長のガキアドクということで頂いたコメント質問にはこちらのチャプターで回答をしていきます。 黒路社長癒やしのコーナーでございます。まずはチキンヨロさん。毎日発信ありがとうございます。 私も今期使用していない車両車を売却しました。もともとは配送用で使用していたのですが、 配送は完全業務委託に切り替えたので、実車の配送車両が不要になったからです。 全く稼ぎにならない駐車場代や保険料などの維持費もバカにならないので、売却できて良かったと思っています。 売却で、他資金で何に投資できるか、嬉しい悩みができました。 素晴らしいですね。意外とこういうものって放置されがちで、無駄な経費がかかり続けていることって結構あるので、 見直してみると、そもそも固定資産代表って皆さん作ってますかね。 作ってないと原価取得計算とかもできないので作ってると思うんですが、 この固定資産代表で実在性の確認とかもしていった方がいいですね。 実際には使ってないものとかもしあるのであれば、それを捨てるということも必要だと思いますし、 そもそももの自体が存在していないものがずっと残り続けているということもあったりしますので、 固定資産にはちゃんと番号を付けて管理したりということをぜひしてみてください。 それによって固定資産税であったりとか、無駄な税金とかがかかっているケースもありますので、 そこは注意していただければと思います。 固定資産税についでに、固定資産税の申告って皆さんちゃんとしてますか。 免税点以下であれば、固定資産税1円もかからないというところであれば、 市町村によって若干違いがあるんですが、申告しなくてもいいということになっている市町村もありますし、 実際に申告したところで1円もかからないということであれば、実質的に申告しなくても問題ないということかもしれないんですが、 免税点を超えている場合には、ちゃんと申告しなきゃいけないんですけど、 結構歴史ある会社とお付き合いすると、固定資産税とか消費者資産税、申告してませんという会社があったりするんですよね。 そもそもこれってルール違反というか、言うたら脱税みたいなもの、気付かずにやってたとしても脱税みたいなものなのかなと思うんですけれども、 長期にわたってずっと放置されている会社があるんですよ。 例えば、うちが関与させていただくというのがあったら、これ申告しなきゃいけないものは申告しましょうという話になるんですけれども、 過去関与した会社、今はもう関与してないんですけれども、その社長が結構年齢も言っている社長さんで、 さらに申告して過去の分取られたら嫌だからもう申告しないと。 そうなってくると、うちとしては申告してくださいねということしか言えないですし、 そこを後で追徴とか食らってもうちは絶対に責任取りませんよということしか言えないんですが、 こういうやったもん勝ちみたいな、真面目に申告している人がバカを見るみたいなことは、本当はなくしてほしいなと思いますよね。 いくら税金は自己申告とはいえですよ、やっぱりそこはある程度、ちゃんとしっかり見てほしいなと承却したんですよね。 申告していない会社って結構多いようなので、そこは市町村がしっかり、 申告していない会社に関してはね、申告しろっていうのを促していくであったり、 もしくはそこにかけるコストが無駄だし、放置し続けるということであれば払っている人もバカバカしいですから、 制度自体を廃止してくれよと思いますよね。 皆さんは集客試算での申告しておりますでしょうか。 なかなかこのコメントでね、申告していませんとは言いづらいと思いますが、 聞いた話なんですけどみたいな感じでね、自分のことではないですよという、 丁寧な過去の集客試算税について皆さんご意見いただけると嬉しいなと思います。 続いて、LRストーンさん、兄貴LMEファミリーの皆様、いつもはいい学びをありがとうございます。 NOです。今は大きな在庫や使っていない固定資産はほぼありません。 あるとすれば保険の積立資産なので、本当に必要から眠っているお金になっていないか確認します。 保険の積立に関してはね、これは人によっていろいろ考え方はあると思いますが、 個人的には眠っている資産というか、無駄だなというふうには思いますね。 あんまり経済合理性がある保険ってないのかなと。 それ単体で見ると、例えば100入れて105返ってくるんだからプラスじゃんというものもありますということではあるんですが、 まあそれでもね、利回り結構低いですけれども、 でも増えて返ってくるんだから損してないからいいじゃんというふうに、 その取引単体で見たらそう見えるんですが、 そこはね、別のものと比べるというか、機械損失発生してないですかというところと比較するということが重要かなと思いますね。 例えば投資新宅に入れてたら180になるよねということであれば、100が105にならないとしたらそれって無駄だよねということになってくるかなと思いますので、 まあそういう意味で言うと、保険で積み立てるが本当の意味でね、 いい取引ですというかね、ベストの選択肢ですということはほぼないのかなと思いますね。 個人的にはということは付け加えておきますが、 特に日本の普通にね、日本の中で入れる普通の保険ではないのかなと思いますね。 海外の保険になってくると結構話が変わってきますので、海外の保険だったらありというケースもなきにしもあらずですが、 ここで言ってる海外の保険って別に普通にね、日本で売ってる外資系の保険会社じゃないですかね、 最近あの不正がP社とかS社とかね、めちゃめちゃ明るみに出てきますが、 そういう会社ではなくてですね、本当に海外に行かないとわざわざハーライに行って契約してくるんですとか、 そういう保険のお話です。結構ね、不輸送の方、こういうのね、入ってる方おりますけれども、 まあ日本とはね、本当に全く種類が違うというかね、中身の質が違うので、 それだったらね、いいのかなと思ったりしますが、国内で普通に入れる保険で、 まあこれ積み立てやった方がいいよねというふうに思うものは、まあ見たことがないですね。 まあ返額保険とかでね、想定しているより回り結構高いんですというものはありますが、 まあそれもですね、返額保険って別にただね、保険会社がね、アクティブ運用というかですね、 リスクをとって運用してくれているというだけの話なので、 それ自分でその運用した方がよっぽどいいんじゃないでしょうかというお話は、 結局変わらないということかなというふうに思います。 続いて、山本三昌さんおはようございます。 使っていない資産は会社の資産を眠らせている。 使っていないものはお金をくすぶらせていて何も生み出していない。 これを活用することでお金が少しずつでも回り始めるんですね。 見て見ぬふりも一生全てが繋がって見えてきました。 今一度みんなを知って眠っているものを掘り起こします。 今日もありがとうございました。 はい、掘り起こしてみてください。 BSで言うとね、一番左下の方ですね、 糖質の他の資産のところに使っていないもの。 固定資産の中にあるというか、 普通の有形固定資産の中にあるということもありますが、 特に糖質の他の資産は使っていないものが眠っているというケースが多かったりしますので、 ぜひ見直してみてください。 続いて、のりこさんおはようございます。 具体的に何だかわからない項目がいくつかあったので、 ゼリースさんに質問メールを送りました。 いいですね。 こういったところから無駄というのがなくなっていくというところに繋がるかなと思いますので、 わからないことがあれば、聞くは一時の恥、聞くは聞かぬは一生の恥ということで、 何でもゼリースさんに聞いてみた方がいいと思いますね。 これって何なんでしょうと、 簡単なこと、そんな簡単なこともわからないのかよと思われようが何だろうが関係ないということですね。 はい、そうは使えるものは使っていきましょう。 続いて、りりりりえさん、本日もありがとうございました。 稼がない資産家、車用車という名の車か、逃走クザに浮かびました。 苦笑、修行あるあるかと思いますが、 家族の恩恵に預かり、私もやっぱりいい車に乗りたいと思っちゃう人なので、国産だけど新車に乗りたいとか、 馬車、馬に必要な人参と思って、うむを言われるように働きます。 マジで無駄と思っているのは、善人のクソ野郎、お口が悪いが中途半端に買った有価証券ですね。 現金に即座に買えられず、価値にも波があり、 何より100万円程度の中途半端額、だったら現金で持っていた方がマシです。 買えちゃうかということで、有価証券ね、 まあ普通に上場している株であればね、売却してすぐね、現金に買えるということもできるかなと思いますが、 ものによっては売却しづらかったりね、価値がめべりしまくっているというものもありますよね。 投資に関してはですね、 まあこれもうね、ほぼほぼ決まっているのが、来年の1月、ちょっとね予定が遅くなったんですが、 来年の1月ぐらいからですね、経営者向けの投資講座をやることが決まりまして、 まあここで本当にファンタメンタルズというところがですね、基礎から応用まで含めですね、 本物の投資家がどういうふうに考えて投資先を選んでいるのかとか、 どういうね指標を見ているのかとかっていうところをですね、 本当にね、基礎の基礎からですね、結構丁寧に手厚く教えるという勉強会ですね、 今ね、コンテンツの方を作っていただいておりますが、結構すごいことになっておりますので、 これはですね、本当にマジで全員参加した方がいいんじゃないかなと思います。 俺自身もですね、投資に関してはプロでもなんでもないので、 実はこの講座めちゃめちゃ楽しみにしておりまして、 毎回ね、講義の方はですね、運営という立場ではありますが、 参加させていただいてですね、中身を最大限吸収してやろうというふうに、 二年中高生の皆さんと同じように吸収するということをね、 目論みながら真剣に参加していきますので、 ぜひね、この投資知識というかですね、 投資家志向は本当に身につけた方がいいなと思いますので、 お金を増やし続けるっていう人はですね、どうやって、 何を考えてね、運用しているんだろうと、そんなところをですね、 ぜひ学んでいただいて、これがですね、会社のね、 事業投資にも役立つということにつながっていきますので、 ぜひ一緒に学んでいきます。 総裁決まりましたらね、こちらに関してはまたご案内させていただきます。 ちなみにこちらはですね、LMUの派生という形ではやっていきますが、 LMU以外の方もね、結構講師、メインでね、講師をしていただく先生がいるんです。 プロのね、投資家の先生がいるんですが、この方はね、 ちょっと外部の人にも広げていこうよという話がありますので、 この講座だけをね、受講するということもできるような形を考えておりますので、 ちょっとね、LMUの財務については別に学ぶ必要はないよね、 ということでもですね、これ会社員の方とかでもそうなんですが、 投資については学んだ方がいいという方がたくさんいると思いますので、 そういう方もね、ぜひお越しいただければと思います。 ということで、本日もね、そうそう時間になりました。 以上とさせていただきます。 いただいたコメントもね、すべて目渡させていただいておりますので、 ぜひね、初コメの方もですね、質問もね、大歓迎でございますので、お待ちしております。 ただ、他の方のコメントに対するリアクションなんかもしていただけると嬉しいなと思います。 そしてこのボイスはね、全く拡散力がないSNSとなっておりますので、 ぜひ周りの方で、この旗はね、良くなってほしいとかっていう方がいたら シェアしていただけると嬉しいなというふうに思います。 また、いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします。 ではまた明日。バイバーイ。