# チャプター1：オープニング おはようございます。株式会社アリーバの浦田です。 おはようございます。代表の谷本です。 おはようございます。アリーバの大谷です。 本日は大谷さんにご参加いただいております。よろしくお願いします。 よろしくお願いします。 今日のテーマはですね、新規事業を始めるより最も儲かるのは本業のはずということで、 会社の方なら一度は新しい事業をやってみようかと考えたことがあるのではないでしょうか。 本当によくある話ですよね。ただ、その新規事業が本業とどう関わっているのかを聞くと、 答えに詰まってしまう課長も少なくないような気がします。 そういう話は本当によく聞きますよね。 その辺りは今日、ちょっと掘り下げてお話できればというふうに思っています。 それでは早速、ノート記事の朗読からさせていただきます。 # チャプター2：note記事朗読 新規事業を始めるより最も儲かるのは本業のはず。 日々複数の顧問先を訪問する中で、 新しい〇〇という事業を始めたいと思っているんだよね、という相談を受けることがよくあります。 事業内容は様々ですが、私がいつも必ず最初に聞くことがあります。 その新規事業は本業とはどんな関わりがありますか? どんな些細な接点でも構いません。 本業との関連性を持って新規事業を始めてほしいと思っています。 本業との関連性がなく、全くの新規事業を始めたい社長さんには共通点があります。 それは本業がうまくいっていない。 自社の経営状態や財政状態を理解していない。 社員や外部のステークホルダーに対して良い顔ばかりしている。 事業がうまくいっている経営者であれば、 今の事業を成長させるために既存のリソースをどのように使っていくかを考えます。 良さそうな事業が浮かんだり、儲かる話を聞いたとしても、 誰がやってもうまくいくわけではありません。 その新規事業をどうしても行いたいのであれば、本業の利益の中からやるべきです。 銀行は実績主義であり、新規事業からのキャッシュフローはあまり積極的には評価されません。 まずは基本に立ち返り、本業に集中しましょう。 以上、納得記事より朗読でした。 # チャプター3：新しい話に飛びつく時に起きていること 心当たりのある経営者の方は多いのではないでしょうか。 ここからは谷本さんと大谷さんにお話をいただきます。 谷本さんが新規事業の相談を受けたとき、最初に聞くのは、本業とはどんな関わりがあるかという質問だそうですね。 なぜそこを聞くのですか? はい。新規事業そのものを否定したいわけではないんですね。 ただ、本業と全く関係ない事業に手を広げると、経営支援も気持ちも分散してしまいますよね。 きっと社長は新規事業に心躍っているんです。 既存事業がおろそかになったりとか、今一緒に働いてくださっている社員さんのことをどう思っているのかなというふうに、私は不安になってしまいます。 なので、まずはその新しい話が今の事業とどうつながっているのかというところを整理したいというところがあるんですね。 そうですね。そこを聞かれて初めて、自分でもうまく説明できていないことに気づく社長さんって意外に多いんですよね。 そうですよね。答えに詰まる時点で、実はまだ考えが固まっていないことも多いんですよね。 だからこそ、最初にこの質問をする意味があるというふうに考えています。 ありがとうございます。その質問にうまく答えられない社長さんも多いというお話でしたけども、 実際に本業と関係のない新規事業に走ってしまう社長さんには共通点があるということで、これはどういうことでしょうか。 はい。これは本業の数字が厳しい会社ほど、新しい話に気持ちが向いていってしまうという傾向があるかなと思っています。 実際に今の厳しい状況というところから、目を反らせる場所を探してしまうというような面がすごくあるような気がしています。 そうですね。自社の経営状態や財政状態、財務状態を正確に把握できていないと、新規事業の話が儲かりそうだからという感覚だけで進んでしまうんですよね。 そうなんですよね。あとは社員や取引先に対して弱みを見せたくないというような気持ちも、無理に新しいことを始める後押しになってしまっているというように感じていますね。 なるほど。そういう社長さんがいる一方で、事業がうまくいっている経営者は発想が違うとも書かれていますよね。 そうですね。うまくいっている経営者は、今の事業を伸ばすために、今持っている人ものお金、取引先や情報といったリソースをどう使うかを考えますよね。 そうですね。良さそうな事業や儲かる話って世の中にたくさんありますよね。でもそれは誰がやっても儲かるというわけではなくて、その会社の強みや積み重ねというものがあって初めて成立する話ということですよね。 まさにそこですね。今の会社にその土台があるかどうかを冷静に見極めることが遠回りに見えて一番確実な近道なんですよね。 それと、先ほど人ものお金とか取引先って話をしましたが、本当に今関わってくださっている方たちに対して感謝の気持ちがあったり、いつもありがとうございますという思いがあったら、もっとその人たちのために頑張ると思うんですよ。 なんですけど、違う方に向いているということは、私はそういうところが足りない人なんじゃないのかなというふうにも正直見えてしまうというところがあります。なので、振り返ってほしいなというふうに思いますね。 ありがとうございます。谷本さんがいつもおっしゃられる感謝の気持ちですね。 絶対大事です。 そこまでリソースを見極めた上で、それでも新規事業をやりたいという場合もあると思います。そういった場合はどうすればいいでしょうか。 その場合はですね、本業の利益の中からやるべきだというのが私の考えです。銀行は実績主義なので、新規事業からのキャッシュフローは評価されにくいですし、評価しにくいという側面があります。 融資の面でも本業の実績がものを言うんですよね。 そうですね。本業の利益の範囲内でやってもらえるのであれば、万が一その新しい事業がうまくいかなくても、会社全体の影響というのが抑えられるというところはあると思いますね。 そこは経営者としてあらかじめ線を引いておくべきポイントというふうに考えてもらえるといいかなと思います。 # チャプター4：エンディング ありがとうございます。今日のお話です。 新しい事業に手を広げる前に、まず本業に立ち返るということにつきますね。 最後にお二人から一言ずつお願いできますか。 はい。新規事業を考えること自体は、経営者として自然なことだと思います。 私もいっぱい考えています。 ただ、始める前にですね、一度本業との関わりや、 自社が今どういう状態にあるのかを整理してみてください。 それだけで見え方が変わってくるんじゃないのかなと思います。 長年多くの会社を見てきましたけど、本業に集中するという選択肢は地味に見えるんですけど、 実はやっぱりそこが一番確実な成長の道というふうには感じています。 何か本当に気になることがあればですね、ぜひ我々に気軽に相談をしていただければと思います。 はい。ありがとうございます。 今回ご紹介した谷本さんのノート記事のリンクはチャッターに貼っておきますので、そちらもぜひご覧ください。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。 ありがとうございました。 ありがとうございました。 ありがとうございました。