# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一之社長です。YouTuberをしたり、会計事務所向けをしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーズ展開なんかをしております。 今日はですね、無借金経営こそ会社を危険にさらす、手元キャッシュは月賞の何ヶ月持つべきか、資金繰り棒への王道というテーマでお話ししていきます。 皆さん、こんな社長さんに会ったことはないでしょうか。うちは無借金でやってるんだーってね、ちょっと胸を張って言うような社長さん、めちゃめちゃ多いんですよ。 会社っていうイメージがありますよね。銀行に頭を下げなくてもいい、利息も払わなくていい、誰にも縛られずに自由に経営できる。確かに聞こえはいいんです。 ですが、財務の現場で何百社というね、著書記を見てきてはっきり思うこととしてはですね、それは無借金経営という会社ほど、いさという時にあっけなく倒れてしまうということなんですよ。 実はですね、無借金というのは安全の証明どころか、むしろね、会社を崖っぷちに立たせているという状態だったりするんです。 もちろんね、これは会社の状態によるというところではあるんですけれども、本当の意味で財務がめちゃめちゃ強くて、無借金にできている会社なんていうのはですね、数えるほどしかないという状態で、無借金であっても実際には危ないということが多いです。 え、借金がない方が危ないってどういうこと?と思う方もね、多いんじゃないかなと思うんですが、今日はね、この多くの社長さんが信じ切っている無借金イコール安全という常識を一度ね、ひっくり返してみたいというふうに思います。 そしてですね、じゃあ実際に手元のキャッシュはどれくらい持っておけばいいのか?例えば、月収のね、何ヶ月分が安全ないんですよなんていう一般に言われているラインがありますが、そこまでね、具体的にお話ししていければなというふうに思いますので、ぜひね、最後まで聞いて自分の会社の通常と照らし合わせながら考えていきましょう。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり。黒字社長のライフリッチ系ラジオ。 この番組は会社に残る利益貸しをさらかし、つぶれない会社づくりをサポートするプロの 視点からライフリッチ系を目指すLRファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの 築きを駆除するラジオとなっております。 じゃあ早速やっていきましょう。 # 無借金経営こそ会社を危険にさらす！手元キャッシュは月商の何ヶ月分持つべきか資金繰り防衛の王道 ということでね、今日は無借金経営についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モーリスパートナーズ、そして株式会社リーベルタットでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計士さん、ゼリーさん、大会計でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、そういったところに貢献していきながら、 会社の未来の筋を良くしていく、そして社長のやりたいことを実現するサポートをしていくということをしていきながら、 自分自身もですね、圧倒的なスキル、知識、経験取り込みにつけて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい。 将来的にはね、日本を再び世界のトップに押し上げ、子どもたちが希望を持てるような社会にしていく、 そんな活動の中心で活躍していきたい、そんな方を求めております。 興味ある方は、各社SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡をお待ちしております。 そしてですね、会計の専門知識がない方でも、営業面、コミュニティ運営をサポートしてくれる若手スタッフ、 だいぶ集中でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。 まずですね、なぜ社長さんたちが無借金にこだわるのか。 これはね、気持ちはめちゃめちゃ分かります。借金したくないです。 できればね、借金なければね、返済もないですし、利息も払わなくていいということで、 まあ、資金繰りという意味ではね、フローという意味では、楽になるんじゃないかというふうに思いますし、 借金ってね、心理的にはめちゃめちゃ重たいですね。 やっぱり返さなきゃいけない、なんかね、負債を背負っているって、まあその通りなんですけれども、 毎月ね、返済日が来るたびに通帳から、お金がどんどんどんどん出ていく、あの感覚が嫌だと。 ね、利息なんかもどんどん上がっていきますし、 銀コインとね、お話しするのもめんどくさいというふうに思う方も多いんじゃないでしょうか。 まあ何よりね、借金があるという状態が、なんとなく不安だというふうに思う方多いですよね。 やっと借金返せたー、みたいなね、借金返し終わるとそういう感覚ありますよね。 だから1日でも早く返してしまいたい。 手元にお金があるとついね、繰上げ返済した方がいいんじゃないかとかね、借金をゼロにして、ほっとしたい。 こんな気持ちね、人間の本能としてはめちゃめちゃよく理解できます。 ですが、ここに大きな落とし穴があるんです。 会社が倒産する直接の原因というのは、何かというと、まあこれはね、いつもお話ししている通りですが、赤字じゃないんですよ。 もちろん赤字は原因の一つになりますが、赤字をいくら続けたとしても、お金さえあれば倒産はしません。 お金が尽きると黒字だろうが何だろうが、倒産してしまう。 つまり、直接的な原因というのは、ほぼ資金賞とここに尽きるんですね。 手元の現金がゼロになって、支払いができなくなった瞬間に、会社は終わる。 逆に言えば、どれだけ赤字でも手元にキャッシュさえあれば会社は生き残れる。 もちろん赤字を続けていたら、いずれキャッシュはなくなっていくわけなんですが、赤字を続けていたら借金もできなくなっていきますから、いずれキャッシュはなくなっていくわけなんですが、 ただ、直接的な原因という意味では、やっぱり資金賞となんですね。 ここがめちゃめちゃ大事なポイントで、利益とキャッシュというのは別物だということです。 借金経営の社長さんって、繰上げ返済を頑張った結果、借金はゼロになったけど、同時に手元のキャッシュもごっそりと減っているというケースがめちゃめちゃ多いわけです。 借金を返すというのは、手元の現金を銀行に渡すということですからね。借金がゼロで、なおかつ通帳には潤沢なキャッシュがあると。 こんな状態を作れているならね、それ最高ですよということなんですが、現実的には借金はないけど現金も少ないという会社がほとんどなわけです。 これって防御力ゼロでね、戦場に立っているような状態なんですよ。平時は何の問題もないかもしれない。 ですが、取引先が一社倒れた。大口の入金が3ヶ月遅れた。材料費が急に跳ね上がった。こういう不足の事態が起きた瞬間に、一気に資金消去して終わるなんてことになってしまうわけです。 無借金の安心感というのは、実は何も起きない前提の上に成り立っている、めちゃめちゃ脆い安心感なわけです。 ここで一つ衝撃的なデータとして、2024年に東京商工リサーチの調査によると、急廃業を解散した会社のうち、なんと51.1%、つまり過半数が直近の決算で黒字だったということです。 儲かっているのに会社を畳んでいる。これってね、理屈からしたらおかしいですね。普通潰れる会社って赤字なんじゃないのと。もうどうにもならなくて潰れるというイメージじゃないですか。売り上げも上がらないしみたいな。 ところが現実は半分以上が黒字のまま市場から退場しているんです。この背景にあるのが、いわゆる黒字倒産という現象なんですよ。 その結果、つまりPL上で利益は出ている。でも手元のキャッシュが尽きて支払いができなくなって倒れる。なぜこんなことが起こるのかというと、最大の原因が入金と支払いのタイムラグなんですよ。 皆さんもね、よくご存知だと思いますが、企業間の取引って商品やサービスを提供してから実際にお金が入金されるまで1ヶ月2ヶ月。長いとね、手形なんかを発行していると3ヶ月半年かかるのが普通ですね。でもその間にもね、材料費の支レ代金は支払わなきゃいけない。 外注さんへの支払いはある。社員の給料は毎月出ていく。家賃も払う。つまり売り上げが立ってね、利益が出ていても現金が入ってくる前にどんどん出ていくお金があるということです。 このズレを埋めるのが運転資金で、ここにね、手元のギャッシュがないと黒字なのに金が回らなくなってしまうわけです。そして今ね、この黒字倒産リスクがかつてないほど高まっているんですよ。 今度はね、帝国データバンクの集計によると、2025年度の企業倒産件数は1万425件。2年連続で1万件を超えています。その一応ね、原因として書かれているのが、物価高原因の倒産が963件。 人手不足の原因の倒産が441件と、いずれも過去最多を更新しています。さらに注目すべきなのは、負債ですね、負債総額5000万未満の小規模な倒産というのが比較可能なですね、2000年以降最も多くなったということです。 これはまさにね、中小零細企業がコスト上昇分を価格に転嫁できずに資金繰りを悪化させて倒れている。そして金融機関もこれまでみたいに救ってくれないよということを示しているわけです。 こういう時代に無借金だから大丈夫と、手元を薄くしているというのは本当に危ないんですよ。 普段からお付き合いのない会社に対して、金融機関の立場としては苦しくなったからって言って、無借金の会社がね、例えばお金貸してくださいって来たとしても、貸しづらいですね。 普段からお付き合いがあって、もうすでにいくらか貸しているという会社であれば、まあ助けた方がいいかなという思いはね、働くかもしれない。 プロパーで貸しているなんていう場合は同じ船に乗っている状態ですから、まあキャッシュを入れることによって復活できるのであれば貸した方がいいと考える。 ですが、そもそもお付き合いがない。何の利害関係もないし、会社が倒産しても1円も損が発生しないという状態の会社がですよ、倒産しそうだってなっている時に手を差し伸べますかっていうと、残念だからね、いきなりそんなリスクを取ろうというふうに金融機関は考えないわけです。 ということで無借金経営のもう一つのそして最大のデメリットは、いざという時に借りられないということなんですよ。 これはね、本当に多くの無借金経営を目指す社長さんが見落としているところなんじゃないかなと思います。 考えても見てください。無借金でずっとやってきた会社って取引実績ないんですよ。決算書はね、渡しているかもしれないですが、お金を借りてちゃんと返したというね、信頼の履歴がないと。 これ3年も経つとね、新規の取引とかっていうことになりますから、過去にね、取引があったとしても、それはね、もうないものとなってしまいますということです。 銀行からすると付き合いのない新規の会社ですから。銀行の融資っていうのはね、皆さんも感じている通りというかね、日々学んでいる通りなんですが、業績が良くて手元にお金があって本当は借りる必要がないときほど借りてくださいと向こうから来るわけですよ。 ところがね、業績が固めて資金繰りが苦しくなって本当にお金が必要になったという時にはピタッと貸してくれなくなるわけです。訪問にも来ないなということになるわけです。 よくね、銀行は晴れの日に傘を貸して雨の日に傘を取り上げると言いますが、銀行はね、日傘しか持ってないんですよということをいつも言ってますよね。まさにこれなんです。 借金の会社が資金繰りに詰まってから慌てて銀行に駆け込んでも、取引実績ゼロ、業績は悪化中、じゃあ審査は通らないということです。 一方で平時から適度に借り出をしてきちんと返済実績を積んでいるという会社は、銀行にとってもいつものお客さんなわけです。 だからいざという時も追加で借りやすいんですよ。一回赤字になったからといってすぐに切られるなんてことには通常にならないわけですね。 融資枠も普段から確保できる。この差は危機の時に天と地ほどの差になって現れるわけです。 借金というのは利息というコストを払って資金調達力という保険を買っているとも言えるわけですよ。借金経営というのはその保険をね、自ら手放している状態。 だからこそ、いつも言ってるような借りられるうちに必要なね、お金というのは借りておいた方がいいですよということなんです。 ここまで聞いてね、わかった。じゃあ手元の現金はいくら持っておけばいいんだというのを思い入れましたね。 ここが今日一番具体的なところでよく言ってる話ではあるんですが、指標として今回手元流動性というものを使っていきます。 計算はシンプルで、現預金にすぐ現金ができる資産を足したものを月商、つまり月の売上で割ると、これで手元の現金が月商の何か月分あるかということがわかります。 中小企業の目安としてね、よく言われるのが最低でも月商の1.7ヶ月分なんていうふうにね、一般的には言われています。 そして2ヶ月分あれば合格点3ヶ月分確保できていれば100点満点なんていうのが一つの基準です。 逆に言うと手元流動性が1ヶ月起きてくると、これはもう危険推移金なんですよ。 月の売上と同じぐらいしかキャッシュがないという状態。何か一つトラブルがあったらすぐに支払いが回らなくなるという水準です。 しかもね、ここまで現金が薄いと、いざ銀行に優勝を申し込んでも審査の難易度が一気に上がっていく。 この会社ね、資金売りカツカツだなというふうに言われてしまうわけです。 で、この手元流動性ともう一つやっぱり見てほしいのは、固定費ですね。固定費。固定費の何ヶ月分のキャッシュを持っているか。 いつもお伝えしているのは、まず6ヶ月分を目指しましょうと。 正直ね、有事の際、売上がストップしたとしたら、仕入れ等も止められるので、売上の金額ベースで考えるというよりは、固定費ベースで考えておいた方が、 入金が止まっても出ていくお金というところで見ておいた方が、本当の会社がどれだけ生きられるのかというところが分かるようになるんじゃないかなというふうに思います。 そんなキャッシュを寝かせておくのはもったいない。設備投資に回した方がいいだろう。そんな声もあると思うんですが、 気持ちは分かりますが、攻めの投資というのは守りのキャッシュがあって初めて成立するということも抑えておく必要があるかなと思います。 手元のキャッシュが薄い状態でフルスイングの投資をして、そこにトラブルが重なったら一発退場ですよ。 まず月賞2ヶ月分、固定費少なくとも3ヶ月分というところで守りの土台を作る。その上で余剰資金で攻める。この順番が王道なんですよ。 皆さんぜひ一度ね、自分の会社の通帳の残高を月の売上で割ってみる。そして固定費で割ってみるということをしてみてください。 これが今日一番やってほしいことかなと思います。 # 黒字社長のビジネス裏話 そしてもう一つ考えて欲しいこととしてですね、手元流動性であったり、固定費の何か月分あるかというところなんですが、 年間で一番キャッシュが少なくなる月を基準に考えて欲しいんですね。 中小企業って、例えば、所有の支払い月であったり、納税の月であったり、 計算月など、特定の時期にね、ドカッと大きな現金が出ていったりしますね。 例えば、年間を平均すると2ヶ月、3ヶ月分とかあるということであったとしても、 所有と納税が重なる他人の月にね、一瞬で1ヶ月割り込んでしまうなんてことは普通に起きるわけです。 資金繰りで死ぬのはですね、平均値の月じゃなくて、この一番苦しい谷間となる月なわけです。 だからこのね、月ごとの資金繰り表をしっかり作ってですね、年間で最もキャッシュが薄くなるタイミングを把握しておく。 そしてその谷でも月償の、少なくとも1.5ヶ月分、固定費で言えばできればね、3ヶ月分は割らないように、平時から手元のキャッシュを厚くしておく。 ここまでやって始めて、本当の意味で資金繰りに強い価値と言えるんじゃないでしょうか。 じゃあここまでね、無借金は危ない借りておけという風に言ってきましたけど、誤解してほしくないのは借金まみれになれと、借りられるだけとにかく借りてしまえということを言っているわけでは全然ないということです。 目指すべきは無借金経営ではなく、実質無借金経営なんですよ。 これめちゃめちゃ大事な考え方なので、初めて聞いたという方はね、ぜひ覚えて帰っていただきたいなと思います。 実質無借金経営というのは、借り入れはあるんだけど、その借り入れ額を上回る現余金を常に手元に持っている、そんな状態のことです。 例えば5千万円の借り入れがあっても、手元に7千万8千万円のキャッシュがあると、これだったらいつでも返そうと思えば全額返せますよね。 返そうと思えば全額返せるわけですから、実質的に無借金と同じだということです。 でも手元にキャッシュはたっぷり残っている。これが一番強い財務状態だと言えるわけです。 ちなみに助長企業の約6割は、この実質無借金の状態だと言われています。 つまり本当に強い会社ほど、借金をゼロにするんじゃなくて、借金以上のキャッシュを持つことを選んでいるわけです。 実際によく社長さんにお伝えさせていただいているのが、借金を返すのではなく、借金と同じだけのキャッシュを横に置いておけということです。 借り入れをゼロにするために、手元のキャッシュを削るというのは最悪の選択です。 そうではなくて、借り入れをそのまま残しておいて、その分キャッシュを手元にプールしておく。利息は確かに発生するかもしれない。 ですが、その利息というのは、いざという時に会社が死なないための保険料だと、もしくは金融機関との交際費だと考えれば、めちゃめちゃ安いもんなんですよ。 年利ね、最近だと2%、3%という形で若干上がってきてはおりますが、会社の生存確率がそれで上がるのであれば、そんなにコスパの良い支出はないんじゃないかなというふうに思います。 改修期間で物事を考える社長さんであれば、この投資対効果というのはすぐにご理解いただけるんじゃないかなと思います。 そして最後に、この番組を聞いてくださっている多くの経営者さんに念をしてお伝えしておきたいことがあります。 皆さんの業種というのは構造的に黒字倒産のリスクが高い可能性があります。 これ業種の特性というものがありますが、特に運転資金が大きくなりがちな業種の方は注意が必要です。 理由は明確で、お金が出ていくタイミングと入ってくるタイミングのズレが大きいからです。 建設業なんかね、わかりやすいですね。建設業なんかで言うと、工事を受注したらまず材料を仕入れる職人さんや外注さんに支払う休憩をリースするお金がどんどん先に出ていく。 でも、接種さんであったり元受けから工事代金が入ってくるのは完成して引き渡しが終わってから長い現場だとね、着工から入金まで半年、1年かかることすらある。 その間ずっと建て替え払いをしなきゃいけないわけです。 製造業も同じで、原材料を仕入れて加工して製品にして納品して、それから売り掛け金を回収するまで何ヶ月もかかりますね。その間、材料費も人件費も先に出ていくわけです。 つまり皆さんの業種っていうのはね、もともと大量の運転資金を必要とするという構造にあったりするわけです。 こういう業種ではね、無借金にこだわって手元のね、キャッシュを薄くするというのは本当に危険なわけです。 大きな工事が1本入って、よし儲かるぞと思っても、その工事を回すための運転資金が手当てできなければ、受注すること自体が資金繰りをね、圧迫して会社を潰しかねないということになってしまうんですよ。 黒字なのに金がないが、最も起きやすい業種だということを理解する必要があります。 だからこそ、平時の時からしっかりね、銀行とがっちりお付き合いをして、例えば遠ざかし腰の枠を確保しておくであったり、運転資金は余裕をもって借りておく、こういったことをしておく必要があります。 これが皆さんの会社を守る生命線になっていくわけです。 実際ね、借金嫌いで、無借金嫌いを貫いてですね、大変な目に遭ったという会社なんかもあるわけですよ。 特にね、大口の元受け先が例えばね、一社突然倒産してしまいました、みたいなことが起こった時にですね、その元受けからの未回収の工事代金が焦げ付いたりするわけです。 で、同時にね、進行中の現場の材料費であったり、外収費の支払いっていうのは待ったなしということで出て行ってしまう。 そして元のキャッシュはね、繰上げ返済で使ってかつかつですと、あっという間に取引金額にかけ込んでも、長年ね、ほとんど借り入れをしてこないという状態では、まともな取引実績もないので、急に言われても、といったですね、審査に時間がかかる結局運転資金を手当てできずに、黒字なのに支払いが止まって、あっという間に行き詰まってしまうなんてことが起こってしまうわけです。 もちろんね、腕は一流であってね、職人さんとしてもレベルが高い利益も出ていた。 でも、キャッシュと資金調達力というね、防御がゼロだったために、たった一つの想定外で会社が傾いてしまう。これがね、リアルな黒字倒産なんですよ。 もし、このね、社長さんが借り入れを残したまま手元に現金をプールしていたら、あるいはね、平時から銀行とちゃんと付き合いをして有事枠を持っていたなら、結果は全然違っていたんじゃないでしょうか。 借金という勲章はね、日の前では何の役にも立たなかったという残酷な現実ですね。では具体的に、明日から何をすればいいのか、守りのキャッシュを厚くするための現実的な打ち手を3つお話ししていきます。 まず一つ目としては、運転資金をしっかり借りて、確保しておくということをですね、できれば短期で、がんぽ偏差がないタイプの借りで、ずっと借りっぱなしにできるような形で借りておくというのはベストですが、 まあなかなかね、この短期の継続融資というものであったり、遠ざかし腰の枠が作れないということであれば、運転資金をね、なるべく長期で、長い期間で借りるということですね。 これが3年後ね、とか短い期間だと、どんどんどんどんお金出ていってね、すぐに足りなくなってしまいますので、まあできれば偏差がないタイプ、それが無理であれば、なるべく長い期間で借りておく。 で、まあ借りたお金をね、なるべく手元に確保しておくことができればですね、いざという時の命座になってくれるわけです。 そして2つ目は、まあ遠ざかし腰の枠を確保しておくということですね。これは設定した枠の範囲内で、いつでも自由に借りたり返したりできるという仕組みなんですが、まあこれ普段は使わなくていいわけですよ。 でも枠さえ持っておけば、急なね、資金需要が来たという時にですね、審査を待たずにすぐ現金を引き出すことができる。いわば会社のね、予備のガソリンタンクみたいなものをですね、実質自分の会社の口座に入っているお金と同じように使えるわけです。 これも業績がいい時じゃないと枠の設定がね、しにくい。一番ハードルが高い融資だったりするので、元気なうちに動いておくっていうのが鉄則です。 どうしても借金したくないのであれば、もうこの遠ざかし腰の枠を増やすということだけでもやってほしいなと思います。そして3つ目は取引銀行を複数持って、日頃から計算書を持ってね、自分から会いに行くということですね。 1項だけに依存していると、その銀行の方針が変わった瞬間に資金繰りが詰まってしまう。複数項と関係を作って、こちらから業績や資産表を開示して、ちゃんと数字を見ている社長だという信頼を積み上げておくということが重要です。 この地道な関係作りっていうのが、危機の時にこの社長なら貸そうという判断につながるわけです。どれもね、スピード感を持って、今月からでも着手できることばかりかなというふうに思いますので、できることからやっていってください。 本当にね、銀行って業績だけしか見てないから、別にお付き合いとか関係ないんじゃないのと思ったら大間違いということで、銀行の担当者も人ですし、やっぱりね、ただね、計算書の数字だけを見て、かすかさないというのを決めているわけではないということは抑えておく必要がありますね。 その銀行のね、担当者の方に接する態度みたいなところでもですね、その担当者のやる気なんかも変わってきたりしますので、自分のね、態度一つで借りれる、借りれないということが、もし変わってしまうとしたら、変わってしまう可能性があるとしたら、そんなことをね、日々考えながら接していただくと、おのずと態度も変わってくるんじゃないかなというふうに思います。 そして今日のアクション一つだけ、もうね、ひますぐ会社の通知を開いて、現金のね、合計額を毎月のね、平均的な売上つまり月収、そして固定費で割ってみてください。それが手元の流動性、もしくは固定費の何カ月分のキャッシュがあるのかというね、あなたの会社の体力を示す数字になります。 これが手元流動性で言えば2カ月を切っている、固定費で言えば3カ月を切っている、なんていう状態になっていたらですね、無借金なんていうものにね、こたわるのはやめて、借りられるうちに資金調達をして手元資金を厚くする。これを今月の経営テーマとしていただければなというふうに思います。 ということで今日も最後に質問なんですけれども、あなたは今でも無借金系こそ一番安全だと思っていますでしょうか。いや無借金が一番いいでしょうという方はイエス。いや借金あってもね、手元にキャッシュあったほうがいいんじゃないかという方はノーということで、このイエス、ノー、3文字、2文字だけで構いませんので、コメントの方お待ちしております。 また他の方が書いてくれたシェアだったりコメントに対してですね、リアクションだったり反応するコメントなんかもしていただければですね、非常にこのコミュニティも盛り上がっていきますので、なかなか自分でコメントを書きづらいという方も他の方のコメントに対するリアクションなんかスタンプ1個からで構いませんので、送っていただければなというふうに思います。ギブの精神でいきましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長の逆話トークということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒路社長、ヤシの粉でございます。まずはゴン・アトウェム・ラッサン。 業界は違いますが原価・あらりは把握しています。 しかし細かい備品、安いものに関してはどんぶり勘定なところがあるので、そこを改善していきます。 そうですね、金額が小さいもの、あまり小さいものにこだわってもですね、大きな成果には繋がらないというところがあるんですが、 とはいえね、小さいものをないがしろにしているとですね、それが積もり積もって、結構大きな金額になっているなんていうこともありますので、 小さいものからコツコツとやれるところをね、やって着手していきましょう。 特に固定で出ていくお金なんか小さいものでもね、潰していくと結構ね、年間にならすと大きい金額になったりするので気をつけてください。 続いてクリサ、本日も配信ありがとうございます。 2ヶ月ほどLMUからのご紹介で、FSCというコミュニティで投資の学びを続けていますが、 投資で学びと財務管理は通じるものが多く、相乗効果で役立っています。ありがとうございます。 はい、投資についても学んでいるということで素晴らしいですね。 ぜひその学びはね、続けていっていただければなというふうに思います。 まあこれね、正確に言うとLMUからの紹介というかですね、多分コラボセミナーの話かなというふうに思うんですが、 まあこれはですね、LMUの認定コースとね、コラボセミナーまた別でですね、コラボで面白い方がいたらね、 あのLMU制だけじゃなくてね、メールマガであったりLINE登録している方にですね、案内を流した特別セミナー、オンラインセミナーなんかね、やったりしたりしておりますので、 まあLINEの方もね、まだ登録したことないという方は登録しておいていただけると、そういった特別セミナー、結構ね、無料でやっていることが多かったりするので、 この人紹介したいなという方がいたらね、あのオンラインセミナーなんかもね、時々開催しておりますので、LINEの方もね、ぜひ登録しておいてください。 ついでに新体制配信ありがとうございます。 Yes、案件ごとに原価取引率を出してます。どんなに小さくても出します。 鉛筆1本消しゴム1個もコスト、相対できるものは全てコストに積算しています。 素晴らしいですね。この鉛筆1本消しゴム1個の感覚はね、経営者の方はね、結構お持ちだったりするんですが、 従業員にもね、この同じ気持ちを持ってもらえると、非常に強い会社になっていくかなと思いますので、 ぜひね、次はもう従業員全員にそのコスト感覚を徹底して植え付けていっていただければなというふうに思います。 本当にね、従業員さんって、あの自分の給料に関係ないよねということで、会社のね、電気が付けっぱなしになっていようが、 消しゴム1個、鉛筆1本無駄にしようが、なんとも思わないんですね。 でも社長ってクリップ1個でもね、無駄にしようもんならですね、気になっちゃいますね。 実際には大した金額じゃないと、体制に影響ないということだったとしても、やっぱね、無駄遣いしてるってなると非常に気になるんですよね。 お前ふざけんなよと、自分の金だと思ってるのかというふうに思ったりするわけですね。 で、そういう人たちも、家に帰ったら子供たちにね、ふざけんなと、電気付けっぱなしになって、 水道出しっぱなしにするなと、いうことを注意したりしてるわけですよ。 これ、どういう違いなのかというと、自分ごとか自分ごとじゃないかですね。 なので、自分ごとにさせるっていうのは重要なのかなと思いますし、 自分ごとにさせるためには、やっぱりインセンティブがないとというところで、 会社の業績が良くなれば、自分たちの給料が上がるんだよねというところをね、 理解していただくっていうのが重要なのかなというふうに思います。 業績収容なんかも是非ね、支給してあげる。 数字を共有した上でこれをしてあげると、意識が高まっていくんじゃないかなと思います。 続いて、ダンチャンリクバリーサロンオーナー様、毎日マラブイをありがとうございます。 エイラルファミリーの皆様、おはようございます。 建設業はそれほど大変だとは知りませんでした。 確かに中乃木建設会社の社長さんが、夜は会食、朝5時から見積もりと寝れないと、 数ヶ月大変そうにしていたら、体調崩してしまいました。 今日の放送を聞いて、多業種の内容を知るのもかなり勉強になると知りました。 そうですね、同業他社の情報ってのは大体入ってきますし、 同じようなことをしているということが多いのかなと思うんですが、 同業他社じゃなくてね、多業種の方の話こそね、 参考になること結構あるんじゃないかなと思いますし、 多業種の常識って実は自分の業種だと、そんなことあるんだみたいなね、 非常識だったりするんですが、 勝ち続けている人はね、大体非常識な人だということですので、 業界の非常識を突き進んでいきましょう。 続いて、おきねえ町田土屋由子さん、製造部門の現貨管理がどんぶり勝ちです。 その点改善したくゼロの小さな事業ですが、内容改善に取り組んでおります。 縛るよということでありがとうございます。 縛るよ、懐かしいですね。 昔、スロットとかね、最近はやってないですけど、縛るよっていうなんかね、 頑張れってこと、頑張るってことですかね、っていうスロットの題があったの。 もう全然書けないですけど、思い出しました。頑張りましょう。 続いて、わいそうしんさん、本日も有益な情報ありがとうございます。 昨年、地方商工会主催でBGPの作成セミナーがありましたので参加しました。 作成しようと意気込んでいましたが、目先の仕事優先で後回しにしていたら、 未だに作れずじまいです。 今年こそ本腰入れて作成しようと思います。 作成しようと思ったんですが、もうね、作成しますということで、 言い切っていただけると、すぐに実現するんじゃないかなと思います。 まあ、ここら辺はね、もうAIに叩き台を作らせちゃうのが早いんじゃないかなと思います。 ぜひ取り組んでみてください。 続いて、りりりーれさん、本日もありがとうございました。 あのですね、今日の放送を聞いて、ふと赤字スレスレと思っていた診療科のライン数を確認したら、 コンスタントに1日5人以下しか来ていない曜日があったことに衝撃でした。 スレスレどころか人件費2人分に社用車使っているので、その維持費と恩分かじも良いところです。 そんな状態に気づかず数ヶ月バカだなと反省しています。 すぐには変更できないので、気のいいタイミングと対応を決め、 患者様やスタッフに対し誠実に粘り強く対応していきます。 まあ、そうやってね、筋で分析していくと見えてくる部分っていうのがありますよね。 本当にね、自分の感覚でやっていると見えなかったりするんですね。 だから感覚をあまり当てにしているとですね、危険だということをですね、 自分の感覚ではね、なんか儲かっていると思っていたり、 お客さんもね、毎日平均的に来てるよなと思っていたら、 なんかね、特定の時間帯とかね、曜日とかね、天気の日には実はお客さん全然来てなかったとかね、 そういったことがあったりするので、数値化するっていうのは重要ですね。 続いて、Mr.Xさん、兄貴の頓振りになっています。 血にも積もればですね、しっかり細かいところまで見ていかないとですね、 そうです、細かいところにね、まあ、神は細部に宿るとかって言いますけれども、 細かいところをおろそかにするとですね、全体もおろそかになっていくということかなと。 そのね、まあ一時は万事ですよね。 すべてが積み重ねかなと思いますね。細かいところからしっかりやっていってください。 続いて、たかしさん、イエスです。 簡単なExcelシートで工事台帳を作成しております。 ただし、現場担当者は数量や人口の入力までで、 単価の把握やあらり益率の管理は、私がワンオペ状態です。 現場担当者があらり益率まで把握できるような仕組みを作り、隙見作りを急ぎます。 いつも配信ありがとうございます。 うん、そうですね。社長に属人化しているという状態、あまりよろしくないかなと思いますので。 まあ社長がね、動けなくなった時に、回らなくなってしまうというところと、 社長がね、本来やるべき経営というところに時間を避けなくなってしまいますので、 そこの部分というのはね、ある程度、従業員さんに任せていった方がいいところかなと思いますので、 従業員さんもね、社長と同じようなことができる状態をぜひ作っていってください。 続いて、ミルクックさんさん、いつも配信ありがとうございます。 Yes or Noでしょうか。規模拡大に伴い事業継承した部門については、まだ原価を出しておりません。 1年契約で受けている業務ばかりなので、正確な数値は出せませんが、 昨年のデータで決まり益を溶かしているようですので、 ちゃんと数字を出して、次回の契約更新の際には長期交渉をします。 既存の事業については、原価は出しております。 素晴らしい。ぜひね、ちゃんと数字を見てですね、判断、経営判断をね、していただければと思います。 赤字案件ね、特に運送業とかだとね、結構赤字路線ね、売上立つからってずっと続けている会社とか本当にあるのでね、 でもそれやってると、どう考えてもマイナスだよねと。 で、まあこういう案件ね、切っちゃうと、まあそのドライバーさん遊ばすことになるよねとかね、 まあ車を1台余らせることになるよねみたいな話があるんですが、まあやっぱ捨てかつですよ。 まあ最初に切るということをしないと、新しい案件ね、入ってきませんと。 新しい案件入ってきたら切りますというパターンは、まあほぼうまくいかないということで、最初に切るということをね、 ぜひ覚悟を決めてやってみてください。 続いて、コツコツマンさん、本日もありがとうございます。 原価改善取り組み中です。ということで取り組んでください。 またね、成果が出たらシェアをお待ちしております。 続いてもう1つは一層審査ですね。 物件ごとに予算を組んだら実績を入力して、あらりがいくらになっているか確認しながら、 場合によっては発注先や仕入れ先を変えたりしながら、あらりが想定基準よりも減らないように調整しています。 当初は多めに予算を組んで、想定外の出費に備えて、最終的には目標あらり、下回らないようにと考えていますが、 昨今は想定をさらに上回ることが多いです。 販売価格の設定がまだ低いと思われますので、価格設定を検討したいと思います。 どんぶり勘定は危険ですね。 本日も有益な情報をありがとうございました。 本当の意味でのどんぶり勘定は、皆さん気になる方は調べていただければと思うんですが、 どんぶり勘定って一般的に使われている意味合いと、本当の意味のどんぶり勘定って実は違ったりするんですよね。 ただ、一般的に使われているどんぶり勘定の意味合いっていうのは、 何でもかんでもどんぶりに突っ込んで分からなくなったらごちゃ混ぜになっちゃって、 細かいところが見えてないみたいな状態のどんぶり勘定というふうに言っているのかなと思いますし、 使い方としてはそれでいいんじゃないかなと思いますが、 当然そんなどんぶり勘定で会社がうまくいくはずがないと、 細かい数字を見て、しっかり一件一件の取引一つ一つの取引で全てで利益を出していくんだと、 この覚悟が必要なのかなというふうに思います。 戦略的に、例えばフロント商品、ミドル商品、バックエンドみたいな感じで、 戦略的に赤字商品を売っていくとか、そういったことがあるのであればいいんですが、 特にそういった戦略もなく、やっぱり利益が出ない商品を取り扱っているということであれば、 会社を危険にさらしているだけだということで、売上が経ってもマイナスになっては意味がないということなので、 しっかり管理していきましょうということで、本日もそろそろ時間になりますので終了とさせていただきます。 またコメントの方を全て読んでおりますし、初コメの方なんかを中心にピックアップしていきますので、 ぜひコメントしたことないという方も初コメお待ちしております。 イエスの3文字、2文字だけでも構いませんのでお待ちしております。 また今日の内容が参考になったということであれば、グッドボタン、いいねボタンと、 あとチャンネル登録してないという方は忘れないようにお願いします。 では、また明日。バイバイ。