# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一之三少です。 YouTuberをしていたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャル展開などをしております。 今日はですね、売上げを御社長ほど金が残らない、限界利益で会社にキャッシュを残す、あらり経営の王道というテーマでお話ししていきます。 皆さんちょっと想像してみてください。同じ街に年少3億円の建設会社が2社あるとします。 A社の社長は朝礼でいつも、今月の売上げも今日は3000万円だ、みんな気合入れていけと言っている。 B社の社長は、今月会社に残るあらりを900万円取りに行くぞと言っている。 1年後、どちらの通帳に現金が厚く残っていると思いますか? これ、ほぼ間違いなくB社なんですね。 ところが世の中の多くの経営者さんの9割はですね、無意識にA社のような喋り方をしている。 売上げ、グラ、取りに行くぞ、売上げ、売上げという風に言ってしまう。 売上げが増えれば会社は良くなる。お金が残るに違いない。そう信じて疑わないわけですね。 ですが、売上げってね、増えれば増えるほどキャッシュが消えていくことすらあるんですよ。 このラジオね、長く聞いてくださっている方からすると、そりゃそうだという風にね、思われる方も多いと思うんですが、一般的にはこれ当たり前じゃないんですね。 とにかく売上げさえ増やせばどうにかなる。お金は増えるんだっていうのが一般的なんですね。 ですが、売上げが増えるということはですね、仕入れが先にどんどん出ていく。 外注費が出ていく。人を増やす。そうして、入金は何ヶ月も後。 売上げを追いかけた結果黒字なのに、キャッシュはカツカツ。資金繰りは全然回っていない。 なんていう会社が本当に多いんです。ということで、今日はね、その売上げの呪いから抜け出して、限界利益、いわゆるね、あらりで経営する王道の考え方をお話ししていければなという風に思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれないいい会社づくり、黒字社長のライフリッシュ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれないいい会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッシュ系を目指すいろいろファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 売上を追う社長ほど金が残らない！限界利益で会社にキャッシュを残す粗利経営の王道 ということで今日はね、売上げを追い続けるのは危険だというお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノリスパートナーズ、そして株式会社リビルタットでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会記さん、ジェリーさん、大歓迎でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、そういったところに貢献していき、 会社の未来の数字を良くしていく、社長のやりたいことを実現するというサポートをしていきながら、自分自身もがっつり稼げる人材になっていく、 日本経済を盛り上げて、子どもたちが希望を持てるような社会を作っていく、そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMだったり、ホームページのほうからご連絡をお待ちしております。 またですね、営業面、コミュニティ運営をサポートしてくれる若手スタッフも大募集中でございますので、同じくご連絡をお待ちしておりますということで、本題に入っていきます。 まず最初にはっきり言っておかなければならないことが一つあります。売上げというのは規模であって儲けではないということです。 ここをね、混同している社長さんが本当に多いんですね。まあメディアなんかだね。やっぱり売上げの数字って会社の中で一番大きくなる数字なのでインパクトがあるんですね。 なので年少15件社長とかね、売上げをベースになんかすごい人だみたいな感じで取り上げられるということが多いわけなんですが、実際にはですね、その会社がいい会社かどうかっていうのは売上げの規模だけでは判別できないんですよ。 例えばね、めちゃめちゃ分かりやすい例で言うと、1万円で仕入れたものを1万1000円で売るという商売と、1000円で仕入れたものを5000円で売る商売、どっちが儲かりますかという話ですね。 前者は売上げ1万1000円で手元に残るのは1000円、後者は売上げ5000円で手元に残るのは4000円。売上げは前者の方が倍以上大きいのに、後者が4倍なんですよ。 これ当たり前のことは、そんなの当たり前だろうというふうに聞こえますけれども、でもね、会社の決算になった途端にみんなこれを忘れてしまうんですね。 こんな単純な商売ではないですから、分かんなくなっちゃうんですよ。去年より売上げが伸びた、よかったというふうに喜んでしまう。 その中身のね、あまり利益が薄くなっているということには気づかなかったりする。なんだったらマイナスになっていても、売上げ伸びているから順調だなんていうことを言い始めるわけです。 なぜこんなことが起こってしまうのかというと、人間の脳っていうのは大きい数字に引っ張られてしまうからなんですよ。 売上げ3億円って言われると、なんかね、すごい会社だなぁなんていうふうに思うわけなんですが、でもその3億円の中身がですね、現価2億7千万円、外注費1千万円だったら会社の取り分たった2千万円、 その2千万円の中から社長の給料と社員の給料と、家賃と借り入れの返済と、その2千万円から全部払わなきゃいけない。 これもう火の車ですよね。逆に燃焼1億でも、あらりが6千万円ある会社の方がよっぽどキャッシュは残るわけです。 規模は小さくてもライフリッチな経営ができるということにつながっていくわけですよ。だから社長がね、本当に毎月追いかけなきゃいけない数字っていうのは売上げじゃないんですね。 会社に残るあらり、つまり限界利益なわけです。今日はこの限界利益という言葉をね、本当の意味で頭の中に落とし込んでいっていただければなというふうに思います。 じゃあ限界利益って何なのかというと、まあ難しく考える必要はないんですけど、限界利益っていうのは売上げから変動費、変動費を引いた残りです。 変動費っていうのは売上げが増えたら同時に増えるコストです。売上げに比例して派生する費用ですね。 商品の仕入れ建て材料費、外注費、運送費、こういったものですね。これ売上げがゼロだったらゼロですし、売上げが増えると同時にどんどん増えていきますよね。 こういったものが変動費ということになります。建設業なら材料と職人さんへの外注費、製造業なら材料と外注加工費なんかがこれに当たります。 それ以外の教習でもね、例えば販売手数料みたいなものがあるのであれば、そういったものも変動費に入ってきますし、 フルコミッションで働いている営業マンがいるということであれば、その営業マンに払っているコミッションなんかも変動費に当たるということになるんじゃないかなと思います。 売上げから変動費を引いた残りが限界利益ということになるんですが、中小企業の現場ではざっくりあらりなんていうふうに呼んでいるわけなんですが、 これ業種によってはほぼほぼ同じですし、建設業とか製造業とか運送業なんかだとあらりと限界利益で結構大きく変わってきたりするので、 これはちゃんと構造を理解しておくということが重要かなと思います。 一般的にあらりと言われるものって、損益計算書で言う売上総利益のことをあらりというふうに言っています。 要は売上げから売上げ減価を引いた残りをあらりと言っている。売上げ減価と変動費って何か違うんですかっていうと違います。 売上げ減価っていうのは売上げを上げるために直接かかっている費用ではあるんですが、この中には固定費も含まれていますということなんですね。 例えば建設業とか製造業とかって、原価の中には製造業なんかはわかりやすいと思うんですけども、例えば工場で製品を作ってますなったときに工場の家賃であったりとか工場の高熱費、そして工場で働いている人の人件費なんていうのは当然これ原価に入りますよね。 ものを作るためにかかっているコストですと。ということで原価には入りますが、これ変動費かっていうと変動費じゃないですね。 売上げがあろうがなかろうが一定額発生しますよね。なのでこれは固定費なんですよ。 でも原価の中にはこの固定費部分も含まれてしまっているので、変動費と売上げ減価っていうのは結構差があったりするんですね。 なので限界利益とあら利益、結構差がついてきますということで、決算書の数字だけ見ると限界利益というものは出てこないのでつかめない。 なので原価計算が必要となるような業種は特に、この限界利益というものを帳簿とは別でしっかり社長が把握していくということが重要になってくるかなと思います。 ここからさらに大事な話に入っていくんですけども、限界利益というのは固定費を払うための原資になるんですよ。 要はですね売上げから変動費を引いて残りを限界利益というふうに言っておりますが、この限界利益で固定費を賄ってさらに残ったものが最終的な会社の利益になるわけです。 ここでいう固定費というのは変動費に対して売上げがあろうがなかろうが関係なく発生する費用ですね。 例えば工場の家賃なんかは売上げがなくたって払わなきゃいけないわけですから、これは固定費に入っているわけです。 なので限界利益を出さなければこの固定費は賄えないですね。 その他にも社員の給料であったり、本社の家賃だったりリース料、保険料こういったものは固定費に入ってくるわけです。 会社の利益というのは結局この方程式で決まっていくわけです。 限界利益から固定費を引いて法人税等もその後かかってきますが、最終的に残ったものが利益として会社に本当に残るお金になっていくわけです。 つまり限界利益-固定費イコール利益というこれが経営の一番シンプルな設計図だということです。 ここで気づいてほしいんですけれども、利益を増やす方法ってすごい単純化すると2つです。 限界利益を増やすこと、もう一つは固定費を減らすこと、それだけです。 売上を増やすというのは限界利益を増やすための手段の一つでしかないということです。 しかも変動比率が高い商売だと売上を倍にしても限界利益はちょっとしか増えなくて、逆に運転資金だけがどんどん膨らんでいく。 資金売り的には悪化するなんていうことが起こる可能性もあるわけです。 だから優先順位としてまず限界利益、率を上げるということを優先的に考えた方が残る利益が増えていきます。 これが王道なわけです。 実際、国の分析でもこれは裏付けられていて、中小企業の経常利益が今後増えていく主な要因というのは限界利益の増加であり、 逆に経常利益を押し下げる主な要因は人件費の増加だというふうに指摘されています。 これ、中小企業白書に書かれています。 国が会社の利益を語るときですら、売上ではなくて限界利益という言葉で説明しているんですよ。 それくらいこの数字というのが本質だということです。 いやでもね、うちはもう限界利益率なんてカツカツで1%も上げられないよなんて思った方もいるかもしれないんですが、 でもその1%というのが想像以上に会社に残るお金にインパクトをもたらすんですよ。 具体的に計算していくと、例えば燃焼一応系の会社で限界利益率が仮に30%だったとしますね。 そうすると限界利益率が9000万円、ここで固定費が8500万円だとすると利益は500万円ですね。 まあ結構ギリギリですと。 じゃあここで限界利益率を1%だけ上げて31%にしたとしましょうと。 そうすると限界利益が9300万円になりますが、固定費は8500万円のまま変わらないとすると、 利益は800万円、500万円が800万円、つまり6割も増えるんだということです。 利益率を1%上げただけで6割利益が増えるってこれめちゃめちゃインパクト大きくないですか。 これ売上を増やして同じ300万の利益を増やそうというふうに考えたら、一体いくら売上を積まなきゃいけないか。 例えば限界利益率30%だということであれば、300万円の利益増には1000万円売上を増やさなきゃいけないんですよ。 1000万円売上を上げるのってめちゃめちゃ大変ですよね。 新規のお客さんを取って人を動かして材料を仕入れて、それなのにアラリー数1%改善するだけで同じ効果が出る。 どっちが回収が早くて楽なのかということ。明らかに利益率の改善ですよ。 なぜこれが起きるのかというと、固定費というのは売上が増えても基本的に変わらないからですよ。 限界利益率の改善分というのはほぼ丸々利益に乗っかってくるわけです。 一方売上を増やすと変動費も運転資金も同時に増えていく。 だから利益への効率というのが全然違うわけですね。 スピードと回収を重視する経営者なら、まず狙うべきは限界利益率の1%。 値段の見直しであったり、原価の見直し。これが一番効くテコなわけです。 レバレッジを利かせるというのはこういうことですね。 ありがちな失敗というのは、忙しいから値段はそのままでいいやという風に放置をしてしまうことを、 実はその放置というのが一番高くつくコストになっているんですよということです。 実際経営の神様と言われた稲守和夫さんは、値決めは経営なりという言葉を残しておりますが、 値段を決めるという行為こそが経営そのものだということさえ言っているわけです。 なぜそこまで言うのかというと、値段が限界利益率を直接決めるからなんですよ。 1円値上げできればその1円は丸々限界利益になり、ほぼ丸々利益になる。 逆に1円値引きすればその1円は丸々利益から消える。値決めというのは利益のスイッチそのものだということです。 # 黒字社長のビジネス裏話 ところがですね中小企業の多くはですねこの一番大事なスイッチをなんとなくで決めている 根拠がない周りがこのくらいだからとかね去年もこの値段だったから お客さんに嫌われたくないからこれぐらいだったらなんか売れるんじゃないかみたいなね 形で感覚で決めてますこれ全部ね限界利益を捨てているということとイコールなんです 今は特にね原材料も人件費も上がっている時代です 実際中小企業の価格転化率は53.5%つまりコスト上昇分の半分くらいしか価格に乗せられて いないのが現状なわけです 原材料費の転化は55%労務費に至っては50%上がったコストの半分を会社が 被っているという状態ですよこれは限界利益率をどんどん削っているという状態なんですよ でこのね値上げの話をするとねいつもセットで出てくるのが 値上げしたらお客さん逃げちゃうんですよお客さん減っちゃうんですよと 怖がる社長さんは依然として多いです ですが考えてみてください仮にね5%値上げをしてお客さんが仮にね3%減ったとしましょう 限界利益で見ると大抵プラスになります なんだか5%減っても10%減ってもプラスになるということも多いです なぜならば減った3%分の売上には変動費もくっついて出ていくからつまり変動費も 減るんですよ 売上が下がってしまった時に減るのは売上だけじゃない入ってくるお金だけじゃなくて 出ていくお金も同時に減っていくんですということです 限界利益ベースで言うと失う分というのは思ったより小さい 一方で残ってくれたお客さん全員からね丸々5%分の限界利益が増えるということになれ ばまあ値上げっていうのはね数量が多少減っても限界利益が増えるなら okとこういう発想でね判断するのが王道です だから値決めっていうのは感覚じゃなくてこの限界利益というところもねしっかり考えた上で 逆算して決めていく これがね非常に重要だということですそしてもう少しね実践的な話をしていくと 社長さん普段ね頭の中で単価いくらの仕事を何件取るかっていうことをね考えたりしている と思います でもここでねもう一段進化させていただいて単価じゃなくて1件あたりの限界利益で考える っていうことです 例えば単価100万円のね案件が2つあるとします 片方はまたたまね仕入れとか 外注費とかが多くて手元に残る限界利益が20万円しかありませんともう一方はですね 外注さんとかね頼まずに全部自社で完結する案件で限界利益が45万円 残ると単価はどっちも100万円ですとですが残るお金はですね倍以上違うんですよ でも単価だけ見るとこの2つがね 同じ100万円の仕事に見えてしまう売り上げを追い求めてしまう経営者さんからすると どっちの案件とっても同じだよねと そんなことあり得るんですかあり得るんです本当にね 売上市場主義の会社っていうのはそういったね判断ミスをしまくっているということなんですよ なんだったらねここに例えば90万と100万円だったとしますね90万の工事の方が 限界利益が高いとなっても100万円優先します間違いなく だから受注の時にこの仕事限界利益いくら残るんだっていうのを数1回ね 頭で計算するという癖をつけてくださいそうすると不思議なことが起きます 今まで忙しいのに儲からないと思っていた原因がはっきり見えてくるということになります たいていね限界利益の薄い仕事を安受け相手山ほど抱えていて貧乏暇なしい状態に 落ちているんですよ社員はクタクタ現場はパンパンでも通帳は増えない これ限界利益の単価の低い仕事ばかり取っているから起こることなんです いや仕事あるのにね人がいなくて断ってるんだよねみたいな会社はそうこう見直していく ことによってめちゃめちゃ残る利益が増える余地があるということですよ でここでねでも仕事選んでたらね売上が落ちちゃうんだものというものですね でもまあ気持ちはわかりますがそもそも売上をね重視すると危険ですよという話を ね今日ずっとしてきました だから売上が落ちること自体は問題ないという認識を持つということが重要です でもね限界利益の薄い仕事を10件こなすよりね限界利益の厚い仕事を5件6件こなす方 が会社に残るキャッシュも多くてしかもね社員さんの負担も軽いわけですよ つまりライフリッジに近づいていくわけですね労働分配率つまりねあらりのうち 限界利益のうちね人件費が占める割合っていうのは中小企業ではすでにね まあ約ね8割に達しているなんていうデータもあったりするんですよ これはね8割はさすがに行き過ぎじゃないかなと思うんですが財務省が出しているね法人 企業統計だったり 中小企業庁のね中小企業白書なんかではそんな数字が出ていたりするわけです どうでしょうか皆さんね会社8割はさすがに言ってないんじゃないかなと思いますがでもね データではそんな数字もあるんですよ 薄いあらりを社員みんなで分け合っている こんな状態ではですね賃上げの余力も出てこないですねだからこそ 1件あたりの限界利益を厚くするということが社員の給料を上げる原始にもなるわけです 会社のためでもあり社員さんのためにもなるんですよ じゃあねここまで聞いて考え方は確かにわかったと じゃあ何すればいいのどうすればそれ実現できるんですかと思っている方もね 多いんじゃないかなということで打ち手をね3つに絞ってお話ししていきます まず一つ目自社の変動費と固定費をしっかりね 1回ざっくりでいいから仕分けするということですね これは帳簿見ててもよくわかんないということなのでしっかり中身を分解していって 変動費と固定費を分けるということを1回ねやってみてください 完璧じゃなくていいんですよ 材料外注運送みたいね売上と連動するものを変動費給料や家賃みたいね毎月決まって 出ていくもの売り上げゼロになってもこれは出ていくよねというものは固定費と いうふうに分けていってくださいで変動費っていうのはほとんどないと思うの戦闘費 非常に少ないので意外とね難しくないかなと思います これをやるだけで毎月いくらね限界利益を稼げば 固定費払っていけるのかなと黒字になるのかなというのがわかるつまり 創液分岐点というのが見えてくるんですよ これがまあ経営の地図になるわけですね だ創液分岐点わからずにね目標設定も何もできない で創液分岐点を出すためには変動費と固定費を開けなきゃいけないということなので 変動費と固定費を分けずに経営はできないというぐらい重要なものだと思っておいて くださいそして2つ目月次で限界利益額をしっかりね把握することですね 多くの会社は売上げだけを見て一気一流しています今月は1億円今月は8000万円 売上げ2000万円減っちゃったと売上げの数字ばかり見ているわけなんですが重要なのは限界 利益ですという認識を持っておいてください 売上げ条件でも赤字2000万円では意味がないということですね なので見るべきは限界利益毎月毎月ね月次で試算票を例えば会計事務所からもらったり ということをしていると思いますがまずはねまあそもそも限界利益というものが出てないかも しれないですがその場合はね限界利益が出てくるような 変動創液計算書という形で売上げの下に変動費が来るような形でまず並べ返るそして 変動費を言った残り限界利益がいくらなのかというところですね毎月毎月見ていって ください 先月より去年より限界利益が増えているのか減っているのか 売上が増えていても限界利益が減っているとしたらこれは危険信号だとと 要は増収減益という状態これ最悪なので気をつけてくださいただただ忙しくなって 貧乏になっていっているという状態ですので増収減益は一番最悪だと ねこれ意図的にやってるんだったらいいですよ何の意図もなくそうなっているとした 非常に危険だということは抑えておく必要があります 安い仕事を増やして自分の首を締めている可能性が高いだってね余力なくなって いきますからリソースどんどんね そこに削られていくのでレースの高い仕事をねする余地もなくなっていきますので ここは注意が必要です 月時でここを見るだけで判断も大きく変わってくるんじゃないかなと思いますそして見つめ 利益率を上げる小さな一定を毎月一つ 実行すること値段を見直すあいみつもりで仕入れを下げる 利益の低い薄いね商品をやめる 外注の一部を内製化するどれか一つでいいんです あらリーツはねさっき言ったより1%動くだけで利益が大きく変わる だから派手なことをしようと一気に何か利益を倍増させようとかね3倍にしようとか そういうことを考えるかね裏技みたいなものを探し続けて結局何も変わらない ということが起こりますので毎月コツコツと この1%も0.5パーでもいいですよこの1%取りに行くとこれが一番回収が早くて確実に 成果を出せる経営改善なんですよ逆にここをいつかやるというふうに 先延ばしにしていくいや忙しくてねはいいわけですよ まあね忙しいってみんな言いがちですけれども忙しいって言ってるとどんどん忙しく なっていきますからね ここ注意が必要にも暇だということを言っておいたほうがいいですと 忙しいってのは心をなくすと書いて忙しいですね心がなくなっていきます 余裕を持ってねできることをやっていける体制を暇だというような状態を作っていって ください そして特にね建設業とか製造業とかまあ原価計算がね必要な業種の方こそこの変度 非公的をしっかり分けていく必要があるんですがこのね 業種の当てはまる業種の方に声を大にして言いたいことがあります 皆さんの業界は限界利益が一番見えにくいんです なぜならば一つの工事や製品の中に在留費外注費職人さんの手間現場経費 ぐちゃっと混ざっているからね現場ごとの経費すらわからないなんていうケースも結構多いです いわゆるどんぶり勘定なんていう風になっちゃってるところ多いと思います そうするとね現場ごとにいくら儲かったの損したのっていうところを見直しもしないということで年間の 決算全体でざっくりこれぐらいみたいな感じで実は赤字案件がめちゃめちゃあったりする わけです なのでこれをしっかりですね現場ごとに細かくね計算していくということでどういうね 工事をすると案件を取ると利益がたくさん残るのがあっていうところ見える世界が 変わってくるんじゃないかなと思いますそうするとそういう案件を積極的に取りに行こう という動きができてくる だから限界リーグつ上げるのって何もね 値上げをするとかね減価率を下げるとかそういったことをするだけじゃなくてですね 受ける案件の中身を変えていくだけでも 限界利益率というのは大きく変わっていくということは抑えておいてくださいどういう仕事を 取るかによっても利益率は大きく変わります そして財務的な視点で言うとですねこの限界利益をしっかり把握していると銀行交渉も 資金繰りも強くなるということです だから今後どんどんね会社を成長させていきたいという方は銀行ともうまく付き合っていかなきゃ いけないと思います であればなおさらこの数字をしっかり把握するということが重要です そして今日もね最後に一つ質問なんですけども あなたの会社は売上からではなくちゃんと利益ベースで逆算して経営計画を立てておりますでしょうか 立ててるという方イエス 立ててないという方はイエスの上だけで構いませんのでコメントお待ちしております # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のギャーキャットを送るということでいただいたコメント質問には、こちらのチャプターで回答をしていき ます。黒地社長癒やしのコーナーでございます。まずはクリさん、本日も拝見ありがとうございます。 いい加減って中途半端なイメージがありますが、本当はいい加減、いい加減なことはできないという勘違いがスピードを下げているのかもしれないですね。 私はスピード命で生きてきたので、Amazonの電子書籍出版を最近始めて、2週間で8冊出しました。ということで素晴らしいですね。 スピード感ね、本当にクリさんすごいですよね。実行力が半端ない、フットワークも軽いと。 ということで、だからね、どんどん成長して進化していくのかなというふうに思いますね。でも2週間で8冊はとんでもないスピードですね。 これがね、結果につながるかどうかはね、やってみないとわからないというところはあるかなと思いますが、こういうスピード感で動ければね、うまくいかないのであればすぐにやめるということもできると思います。 でも、うまくいかなどうかなって考えている間にね、動く人はどんどんこうやって試していってしまう。 その間ね、うまくいくにせよいかないにせよ結果が得られて、どんどん改善していける。だからね、動く人っていうのはどんどん成長して成果を出していくんですね。 やっぱね、成果を出す人と出さない人の一番の差はやるかやらないか、動くか動かないかというところなので、ここにいるメンバーはね、もうやるかやるかしかないのかなと思いますので、動きまくっていきましょう。 続いて、コン、アット、上村さん、上村さん、完璧主義なので、いろいろ整ってから動きたい派ですが、 スピード感がないとチャンスを逃すので、意識的にまず動くを実践しています。完璧よりもスピードが大事だと思います。 ですよね、完璧なんてものはそもそもないということで、とにかくね、完璧じゃなくていい、もう6割でもいいから動きまくっていきましょう。 続いて、しんとにさん、配信ありがとうございます。ノーペース、何でも常に手放すようにしています。よほどのことがない限り温めません。 トライ&エラーを繰り返すことで物事が前進すると理解しています。 そうですね、エラー、失敗がなければ成功もないですし、失敗したくなければ挑戦しなければいいということで、どっちかですね、成功したいのか失敗したくないのか。 失敗したくないというのはどちらかというと安倍モチベーションなので、あんまり良い傾向ではないかなと思いますし、エラーあるファミリーの皆さんはね、成功しようとしている人ばかりだと思いますので、 あればエラーですね、失敗しまくって成功を勝ち取っていきましょう。続いて、あげやとネセサリさんに聞いているファミリーの皆様、おはようございます。 自分が結構適当なのかもしれませんが、最近新規事業の立ち上げやアプリ開発はまず50点でスタートするを意識しています。 100点を目指して動けなくなるより、まずは形にしてから動かしてみる。その後、実際の動きを見ながら改善を重ね、少しずつ精度を上げていく方が結果的に早いと感じています。 完璧を待つよりまず動く、そして改善する。このサイクルを大切にしています。 さすがです。変から激しい時代に100点目指して、とにかく完璧なものを作ってから実装しようなんてことをやっている間に、 そんなのも普通にChatGPTに一言頼めばできますよ、みたいなことが起こっていきますので、50点だろうがなんだろうが、とにかく動いて精度を上げていく、 実験を重ねていくということが重要ですし、そういう人が今後どんどん求められるようになっていくのかなというふうに思います。 どんどん動いてブラッシュアップをし続けていきましょう。LMUとかもそうですね。 常に現時点でのベストを提供してはいきますが、当然どんどん改善を重ねて、より受講者が成果を出せるようにということで、 どんどんバージョンアップしていきますので、ともに成長し続けていきましょう。 松田美香さん、いつもありがとうございます。イエスです。 でも私の場合は完璧を求めてというより、今自分がやっているタスクが多すぎてのように思います。生活も頑張ります。 これは経営者の方、皆さんあるあるだと思うんですが、やってることが多すぎて、やりたいことが多すぎて進まないみたいなことって、 俺自身も結構あるんですけれども、これは本当におっしゃる通り捨てかつですよね。 何かを手放さないと新しいものは手に入らないということで、日々捨てかつです。捨てられるものはないかってずっと考えてますからね。 ちょうど最近捨ててよかったもので言うと、以前お話ししたかもしれないですけれども、 まずスマホのカラー表示を捨てましたと。 白黒にしたら見づらいし、すごいストレスなんで、スマホを見る時間単純に減りましたと。 あとSNSですね。YouTube、TikTok、Instagram、Facebookとかそういうアプリ全部消したので、ショート動画とかも一切入ってこないですね。 自分は発信者でもあるので、YouTubeで毎日情報を発信してますから、YouTube消せとあまり言いたくないというところですが、 ボイシーだけは残しているんですよ。 なので、ボイシーに既にたどり着いている皆さんはYouTubeは消しちゃっても、本当に見たいものはPCで検索して見ていただければいいのかなというふうに思いますので、 SNS消すっていうのはオススメですね。意外と何の害もないですと。 ノイズであったり、無駄な時間完全に減りますし、本来見る気がなかったショート動画にいつの間にか時間を取られてしまうみたいなことがゼロになりましたので、 それだけでも結構時間作れているんじゃないかなと思いますね。 電車に乗って移動するとき、とりあえずコメントチェックしようとかって言ってSNSを開いちゃったりするんですが、 そうすると関係ないリール動画にハマっていったりという沼に落ちていってたというのが完全になくなりましたので、間違いなく生産性は上がるよねということで、 やっぱり皆さん時間を作りたいという方が多いと思いますので、結構最初SNS消すってなんか抵抗あるなという感じだったんですが、 消してしまえばどうってことはないということで、ボイシーは消さないでいただきたいなと思いますが、 特に動画媒体のSNSは危険なので消しちゃってもいいんじゃないかなと思います。 あとXすごい良かったなと思いますね。 見たくないのに、時間の無駄だと分かっているのに見ちゃうものとかってなんかあるじゃないですか。 自分の中では経営者さんが結構インフルエンサーというか名のある経営者さんがXで四六時中喧嘩しているっていうのは本当に時間の無駄だししょうもないなと思っているんですが、 何か見ちゃったりするんですよね。 見ちゃうからまたそういう情報がどんどん入ってくるということで、 YouTube人気ビジネス系番組自分も過去出たことがありますが、 あそこに出ている有名な社長さんとはずっと喧嘩している。本当にくだらないなと思って、距離を置くようにしてその色も消していこうということをしているんですが、 もう経営者のインプレッション稼ぎとか正直どうでもいいじゃないですか。 自己肯定感を上げたいのか重要感を満たしたいのか分からないですが、 我々LRファミリーは本質オードを突き詰めていくというところと、 やっぱりライフリッジという意味で言うと、誰に注目されるとかいいねをたくさんもらうとかマジでどうでもいいという話なので、 やりたいことをどんどんやっていけるように無駄な時間を他人の人生に時間を使っている暇はないということで自分の人生を生きていきましょう。 続いて岡村さん本日の配信ありがとうございます。 肩開きドアか両開きドアか気づきをいただきました。 完璧主義だと本当にスピードが遅くなりますね。もっともっと手放していってスピードを上げていきます。本日もよろしくお願いします。 いってきます。いってらっしゃい。 本当にスピードを上げたいんだったら環境を変えた方がいいですね。 岡村さんとかいつもLMUの本講座の方も時間をかけてきていただいていると思いますが、 やっぱりLMU入ってるけどオンラインでしか見てないという方も中には結構いるんですが、 これ超もったいないですね。やっぱり現地に来ているとみんなものすごいスピードで動いていくので、 やっぱり変わっていきますよね。自分も動かなきゃと。 動くのが当たり前だよね。やるのは当たり前だよねという環境にいたら自分もそうなっていくんです。 ということでなかなか動けないなという方は環境を変えるですね。 これ一番手っ取り早くて簡単な方法かなと思いますので、現地でお会いできるのをお待ちしております。 続いて山本さん。 ショウさんおはようございます。 今日は7月1日早いです。もう半年終わりました。 本編とは関係ないですが、ショウさんと出会いもうすぐ1年になります。 出会えてよかったです。これからもよろしくお願いします。 また関係ないことですが、本編では気づかなかったですが、 癒しのコーナーで鳥の声が聞こえていたのですが、環境の良い場所で録音されているのだなと思いました。 いつもより声が優しい感じがしました。ありがとうございます。 おそらくね、7月1日放送会はですね、 バリ島で朝日をというにはめちゃめちゃ強い日差しでしたが、 朝日を浴びながらベランダで録音していたという時かなというふうに思います。 バリ島はね、本当にめちゃめちゃ気候が良かったのでお勧めですね。 LMAの経営者合宿は黒字会ですね。黒字会の経営者合宿バリ島でやろうという話をですね、 温めている、なかなか勧められていないのですが、なくなったわけではないということで、 もしね、バリ島に一緒に行きたいという方はですね、 企画の方が決まりましたらまた案内させていただきますので、一緒に行きましょう。 続いて、こんぶさん。初コメです。ということで初コメありがとうございます。 素晴らしい受け入れのコメントをお待ちしております。 本当にその通りだと思います。若い頃そうでした。 いつまで経っても完成されない。そもそも世に出さないで完璧なんて無理なんですよね。 動いてなんぼです。体系的にまとまって分かりやすかったです。勉強させていただきました。 このネタ使わせていただきますということで、どんどん使ってください。 Voiceで話している内容なんていうのはね、オープンにしているネタなので、 どんどんパクっていろんなところで使いまくっていただけると嬉しいなというふうに思います。 続いて、てつきかねださん。本日も配信ありがとうございます。 完璧主義が長年の課題でしたが、Voiceを始めて数ヶ月で、 積極的に意識を変えることができました。 思いついたことをどんどん実践し、結果や成長に結びつけている。 周りの人たちのコメントを日々目の当たりにすることで、 完璧を求め何も進まない自分と嫌が大にも比較され、 まず始めないと何も始まらない事実を心から痛感しました。 行動してみると、動くことで反応が大きい。さらに進むのを繰り返しで、 今では全てのスピードが格段に上がっています。 まず動けるようになったのは最大の収穫です。 素晴らしいですね。やっぱ動くとね、どんどん進んでいきます。 当たり前の話なんですが、意外と気づかない盲点だったりするので、 動けないタイプの人はね、まずやってみるということですね。 それができたら苦労しねえよというところかもしれませんが、やってみてください。 一回ね、もうその体質を掴んでしまえば、後は逆にね、 やらないのが気持ち悪いという風にね、変わっていくかなと思いますので、 やり続けていきましょう。 ということで、いただいたコメント質問ね、全て目を通させていただいております。 初コメの方なんかもね、だいぶ集中でございますので、 コメント、Yes、Noだけでもね、構いませんので、 スタンプ一つでも構いませんので、お待ちしております。 また他の方のコメントに対するリアクションなんかもね、 していただけると嬉しいなと思います。 また今日の内容が参考になったということであれば、 いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いします。 ではまた明日。バイバーイ。