# 黒字社長の気付き どうも、絶対に貸しは潰させないプロデューサーの小野一の最初です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、招致配の法則で、客は真ん中を選ぶ、値上げをせずに客単価が上がる価格の見せ方の心理学というテーマでお話ししていきます。 皆さん、うなぎ屋さんに入って、メニューに松、竹、梅と3つのコースが並んでいたとき、どれを頼むことが多いですか。 松はちょっと高い。梅は安いけど貧相に見えるかもしれない。じゃあ結局真ん中の竹でとなっている方が多い。 あれ実はですね、あなたの意思で選んでいるようで、まんまとお店の設計に戦略にはまっているんです。人は3つ並べられると無意識に真ん中を選んでしまう。 これは心理学でちゃんと証明されているんですよ。めちゃくちゃ強力な人間の癖なんです。 そして、この真ん中を選ぶという人間の性質を知っているかどうかで、あなたの会社の客単価、値上げをしなくても、ぐっと変わってくることになるわけです。 今日はこの招致配の法則を、飲食店だけの小ネタとしてだけじゃなくて、どんな業種の社長でも自分の根付けに使える利益とキャッシュの話として、掘り下げていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社づくり プロ自社長のライフリッチ系ラジオ この番組は会社に残る利益キャッシュを 成長し潰れない会社づくりをサポートする プロの目線から、ライフリッチゲームズ エラルファニーの皆様に日常的になった ビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの 気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 松竹梅の法則で客は真ん中を選ぶ！値上げせずに客単価が上がる価格の見せ方の心理学 では今日は根付けについてのお話なんですが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々はモノアジスパートナーズ、そして株式会社ソレイユリベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計者さん、ゼリーさんのおかげでございます。 日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、 会社の未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながらですね、自分自身も圧倒的なスキル、知識、経験能力を身に付けて、 がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい。 日本が再び世界のトップにのし上がっていく、そんな活動を中心で活力していきたいという方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMであったり、ホームページのほうからご連絡お待ちしております。 また会計の専門知識がないという方でもですね、 営業面、そしてコミュニティ運営をサポートしてくれる若手スタッフ大募集中でございますので、同じくご連絡お待ち、興味ある方ね、ご連絡お待ちしております。 ということで本題に入っていきます。 ということでまずこの真ん中を選ぶという真理の正体からお話しします。 これにはちゃんとした名前がついていて、極端の回避性と言います。 人は選択肢が並んだ時、一番高いものと一番安いもの、つまり両極端を避けて、 真ん中の無難なところに落ち着こうとするという強い傾向のことです。 なんでこうなるのか。理由はシンプルで、人は失敗したくない、損したくない生き物だからなんです。 一番高いものを選んで高い買い物をして失敗したなと後悔するのもいや、 かといって一番安いものを選んでケチって安物を捕まされたなと思うのもいや、その両方の後悔を避けられる一番安全な選択肢が真ん中だったりするわけです。 真ん中を選んでおけば少なくとも大失敗はしないよねと、この安心感を人は無意識のうちに求めているわけです。 面白いのはこれが理屈じゃなくてほとんど反射に近いということ。 頭のいい人でも経営者でもこの真理からは逃れられないということです。 だからこそウル側がこの説明を理解して選択肢の並べ方を設計すると、お客さんの選択をこちらを狙った方向へ自然に導けるようになる。 これは騙すとか操るとかっていう話ではなく人間の自然な癖に逆らわずに、むしろそれに沿った形で商品を提示してあげるという配慮のお話です。 お客さんも選びやすくなってお店も利益が残る。うまく設計すれば両方が得をするということになるわけです。 もう少し身近な例をお話ししていきます。 コーヒーショップでSサイズとMサイズしかなければ多くの人はSを選ぶかもしれません。 でもそこにLサイズが加わるとどうなるか。途端にMがちょうどいい真ん中に見えてきて、Mを選ぶ人が一気に増える。 お寿司屋さんなんかでもナミ、ジョー、トクジョーと並んでいるとついジョーを頼んでしまう。 我々は日常のあらゆる場面でこの真ん中の魔力にかかっているわけです。 裏を返せばそれだけこの真理が強力で再現性が高いということが言えるんじゃないかなと思います。 だからこそウル側がこれを意識で設計すれば業種を問わず狙って効果を出せるということです。 これ感覚論の話じゃなくてちゃんとした実験で実は証明されているんですよ。 有名なのがサイモンソンとトベルスキーという2人の研究者が1992年に発表した研究です。 彼らはカメラを使ってこんな実験をしました。 まず被験者に2つのカメラを見せます。 片方は安くて機能が低めなモデル。もう片方は中くらいの価格で中くらいの機能のモデル。 この2択で選んでもらうと選ばれる割合はだいたい半々50対50でした。 ところがここに3つ目として高価格で高機能なモデルを追加して3択にしたわけです。 そうすると何が起きたかというと選択の割合がおよそですね22対57対21に変わった。 つまり真ん中のモデルが半分以上一番多く選ばれるようになったわけです。 ここめちゃめちゃ重要なので繰り返します。 同じ中価格帯のカメラが2択の時は50%だったのに上に高いモデルを1つ足しただけで57%まで支持を伸ばした。 商品そのものはと何もね変わっていないわけなんですが変わったのは周りにどんな選択肢を並べたかそれだけです。 上に高い選択肢を置くことでそれまで高い方だった中価格のモデルが急に真ん中の無難な選択に見えてくるようになった。 これが極端な回避性の威力です。人は物の絶対的な価値じゃなくて周りとの比較で判断しているということがこの実験からはっきりわかるわけです。 でここからね経営の話に移っていくんですけど多くの自主を企業は無意識のうちに商品を2択で売ってしまっているんです。 これがめちゃめちゃもったいない。例えばあなたの会社に通常プランとちょっと良いプランの2つがあるとします。 お客さんはこの2つで迷って半分ぐらいは安い方を選ぶ。あなたはまあそんなものかと思っているかもしれないですがここでもう一つ上に特徴のプランを作って3択にしたらどうなるか。 さっきのカメラの実験と同じことが起こるわけです。それまで高い方だったちょっと良いプランが急に真ん中の無難な選択に格上げされて選ばれる割合がぐっと増えていく。 結果として会社全体の平均単価つまり比較単価が上がる。値上げは一切してないです。 ただ上に選択肢を一つ足して見せ方を変えただけ。それだけでお客さんが自分からより高い方を選んでくれるようになるわけです。 ここで大事なのは一番上のマツは必ずしもたくさん売れる必要はないということ。マツの役割は売れることじゃなくて竹を真ん中にしてあげることなんです。 いわば竹を引き立てるための存在。もちろんたまにマツを選んでくれるお客さんもいてその時は大きな利益になりますからそれはそれでいいわけです。 でも本来の狙いはマツを置くことで本命である竹の魅力を相対的に高めるということにあります。 2択でずっと戦っている会社はこの引き立て役を置いてないからお客さんの選択を安い方に引っ張られっぱなしになっているなんていう可能性が高いわけです。 身近な例で言うと例えばリフォーム会社が標準工事プランとこだわりプランの2択でずっと提案していたとしますね。 多くのお客さんは標準を選ぶ。ここに最高級プランを1つ足して3択にしたらこれまで一番高かったこだわりプランが真ん中になって選ばれる割合が増えた。 おまけにたまにね最高級プランを選ぶというお客さんが出てきてそこにはね大きな利益が乗っかってくるわけです。 やったことは何ですかというとシンプルです。パンフレットに一段階上の提案を書き出しただけ。 工事の中身も職人さんの腕も何も変えていないんです。これが見せ方の力です。 逆に言えば2択のままだった会社はこの107をずっと取りこぼしていたわけですね。 知ってるか知らないかだけの差で毎日じわじわ利益を落としているというのはこういうことです。 では実際ねどう3段階を作ればいいのか方が実践の肝です。 ポイントは3つそれぞれにちゃんと役割を持たせるということです。 まず竹、つまり真ん中。これがあなたの本命一番売りたい商品です。ここに利益がしっかり乗っかっていて、かつお客さんにとっても満足度が高い。 自信を持っておすすめできる内容を持ってくる。全体の設計はこの竹に一番多くのお客さんが集まるように組んでいきます。 次に梅、一番安いプラン。これは安さで入り口を作る役割ともう一つこれだと物足りないなというふうに感じてもらう役割があります。 梅が貧相すぎるとお客さんが逃げますが逆に梅が安すぎるとみんな梅で満足してしまう。 だからあくまで梅っていうのはねあくまで竹を選びたくなる程度の内容に意図として抑えておくんです。 そして松、一番高いプラン。これは竹を真ん中に見せるためのアンカーとして機能する必要がある。 怒りの役割ですね。堂々と高い価格をつけて構いません。松があることで竹が一番いいわけじゃないけど一番賢い選択に見えてくるわけです。 比率の感覚としては真ん中の竹に一番お客さんが集まり、松と梅がその両側に分かれるというのが自然な形です。 さっきのカメラの実験でも真ん中が半分以上を占めていましたね。逆に言うともし今あなたの商品で一番安いものばかりが選ばれているとしたら それは梅が良すぎるのか、竹の魅力の見せ方が弱いか、そもそも松という引き立て役がいないのか、そのどれかです。 3つの役割を意識して設計し直すだけで選ばれ方は大きく変わっていくわけです。 じゃあなんでね、この松竹梅の話を、この財務の話をね、しているチャンネルでしているのかというとですね、それはこれがそのまま利益とキャッシュに直結するからですよ。 ここちゃんと数字で理解してほしいなというふうに思います。会社の売上はざっくり言えば客数×客参加で決まります。 多くの人たちは売上を増やそうとするとまず客数を増やそうというふうに考えるわけです。つまり収穫ですね。 ですが収穫には広告費という新しいコストがかかります。一方で客参加を上げるアプローチというのは多くの場合追加コスト、新しいコストがほとんどかかりません。 特にこの松竹梅は既存の商品の見せ方を変えるだけですから元ではほとんどゼロ、それで1件あたりの参加があれば増えた分はほとんどそのまま利益として残るわけです。 考えてみてください。今まで平均1万円だった客参加が松竹梅の設計で1万1000円に上がったとします。たった1000円10%です。 でも月に100件の取引があればそれだけで月10万円年間120万円の売上増。しかもこの売上は値引きをしたわけでもなく安売りでもなくコストをかけずに増えた分ですからその大半が利益として会社に残っていくわけです。 集客で同じ利益を出そうとしたら一体何件の新規客をいくら広告費をかけて集めなければいけないのか。そう考えると価格の見せ方を変えるというのはいかに効率のいい打ち点なのかがわかるんじゃないかなと思います。 しかも忘れてはいけないのが客単価が上がるとキャッシュの入り方まで変わるということです。同じ100件の取引でも単価が上がればその分入ってくる現金が増える。 売上を上げるために客数を増やす場合は材料の仕入れも人でも対応の手間も増えてその分先に出ていくお金が膨らんでいきます。 ところが客単価を上げる場合に関してはそうした追加の持ち出しがほとんどない。つまり増えた売上がより軽やかに手元のキャッシュとして残っていくわけです。 利益率が上がり資金繰りも楽になる。長築売というのは単なる売り方のテクニックに見えて実は会社の財務体質そのものをじわりじわりと強くしていってくれる打ち点なんですね。 以前このチャンネルで売上おより利益を粗りを残せというお話をしておりましたが、長築売はまさにねその少ない能力で粗りを厚くする王道の打ち手の一つだと言えるわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 ここで少し耳の痛い話もね、していきたいなと思うんですけども、小築売を作れない。あるいは作っても機能しない会社には共通する原因があることが多いんです。 それは社長自身が高い商品を堂々と出す勇気を持てていないということ。多くの社長は心のどこかで、うちの商品にそんな高い値段を付けたらお客さんに申し訳ない。 高いプランなんてどうせ誰も選ばないというふうに思い込んでいたりします。だから一番上のマーツを作れない。 あるいは作っても自信がなくてお客さんに勧める前に自分から、まあこれは高いので普通はこちらで十分ですよなんていうふうに、だけやうめに誘導してしまう。 これせっかくの設計を社長自身が壊しているんですね。お客さんは売り手が自信を持って出したものにこそ価値を感じます。 社長がおどおどしていたらその不安は必ず伝わるんですよ。ちょっとね考えてみていただきたいんですけども、世の中にはあなたの想像よりもずっと 良いものなら高くても欲しいというお客さんが多いわけです。全員が一番安いものを求めているわけじゃないんです。むしろ選択肢が安いものしかないと、もっと良いものが欲しかったのにと上位客を取りこぼしてしまうという可能性すらあります。 マーツを用意するというのはそういうお客さんのための設計をちゃんと用意してあげるということでもあるんです。 だから遠慮は要らない。堂々と自信を持って高いプランを並べていい。根付けに対する社長のメンタルブラックを外すこと。 これが承知配を機能させる実は一番の土台になるわけです。ただこの承知配やり方を間違えるとうまくいきません。よくある失敗についてもお話ししていきます。 まず一つ目の失敗として選択肢を増やしすぎること。3つでいいということは5つ6つ並べればもっといいんじゃないかというふうに考えてしまう。これは逆効果です。 人は選択肢が多すぎると選ぶこと自体が面倒になって結局決めるのをやめる。つまり何も買わずに帰ってしまう。 選択肢が多いほど売れなくなるというのもこれはこれで知られた真理です。 だから基本は3つ。多くても承知配を軸にした範囲に整える。シンプルさが大事なんです。 もしねこれ店舗系でビジネスをやっているとかであれば色々実験をしてみると今の話っていうのはよりよくねわかるんじゃないかなと思います。 これジャム理論なんていうふうにね言われたりしますけれども ジャム屋さんってありますね。いろんなジャム売ってます。 いちごもあればねぶどうもあればブルーベリーもあればみたいな感じでいろんなジャムが売っていると。 でこれ何個ぐらいが一番売れるんですかっていうね実験をしたという方がいるんですけれどもこれやっぱり多すぎてもダメです。 少なすぎてもダメだと。自分で選びたいというふうにお客さん思っているので少なすぎると選択肢がなくてダメ。 でも多すぎても決められないという現象が起こるのでじゃあいくつぐらいが最適なのかなというところはですね実際実験してみないとわからないところがありますので ぜひここはねいろいろ試してみていただけるといいのかなと思います。そして2つ目の失敗はですね3段階の価格差が中途半端なこと。 マツトだけど梅の値段が近すぎるとお客さんは違いがわからず返って迷ってしまう。それぞれの間にはっきりとした意味のある差をつける。 価格の差と中身の差をお客さんがパッと理解できるようにしておくことが重要です。 3つ目。3つ目の失敗は一番売りたい竹の中身が弱いこと。仕組みだけ作っても本命の竹そのものに魅力がなければお客さんは満足しません。 松茸梅焼酎梅はあくまで見せ方の技術であって中身の価値そのものが土台にある必要があります。 ここを忘れて小手先だけに走ると一度は単価が上がってもリピートにつながらない。 見せ方と中身両輪でいくということが大前提になります。 いや宇宙薙ぎ屋さんじゃないから関係ないよねなんて思った社長ちょっと待ってください。 この焼酎梅っていうのは飲食に限らず本当にどんな業種でも応用できます。 例えば建設業なら三つ盛りを1本だけ出すんじゃなくて標準プラグレードアッププラフルスペックプランの3段階で提案してみる。 お客さんは真ん中のグレードアッププランを選びやすくなります。 製造業なら是非のグレードを3つ用意する。サービス業やコンサルならライトプラン、スタンダードプラン、プレミアムプランの3段階。 私業であったとしても通常対応と手厚い顧問契約の2段階しているところにもう一つ上のフルサポートプランを足す。 どの業種でもやっていることは として本音を選んでもらうということです。ここで強調しておきたいのはこれは特定の業種のテクニックじゃなくて、人は3つ並べられると真ん中を選ぶという人間そのものの普遍的な性質を利用しているということです。 だから業種を問わず聞く。逆に言えばあなたの会社がまた商品を1択や2択しか出していないということであればそれだけでこの人間の性質を取りこぼしているということ。 今日自社の主力商品やサービスを思い浮かべてこれを承知配の3段階にするとしたらと考えてみるだけで新しい売り方の入り口が見えてくるはずです。 こういう新しい打ち手って頭でわかっても1人だとうちには合わないかなとつい試さずに終わりがちになってしまうんですね。 だからこそこのボイシーのリスナーさんの仲間コミュニティのように前向きに挑戦し続けるという経営者仲間の中に環境に身を置いて うちは3段階にしたら単価が上がったなんていう生の事例に触れていると自分も一歩踏み出しやすくなっていく。 どんな環境に身を置くかで行動できる社長になるか、強いて終わる社長になるかが変わってくる。ここも地味だけど大事なポイントかなというふうに思います。 この環境っていうのは本当に重要ですね。例えば子供の頃どういう環境に育ったかどういうコミュニティに所属していたかで最初の頃の初期の人生めちゃめちゃ大きな影響を受けますよね。 自分だけそこから飛び出して人と全く違うことをやるっていうことはなかなか難易度高いですし、そもそもその環境にいたらそれが当たり前になってしまい そういった選択肢があるということすら気づかないということすらありますからね。大人になってから環境を変えると自分で選択していくということはできると思いますが 特にね子供の頃の家族は選択肢があるということすら知らないということも多いんじゃないでしょうか。 これは家族関係なんかにおいてもそうですね。例えば家の風習とか仕切りみたいなものがどんなに異常なものであったとしても やっぱそれが異常だということに気づくわけないですね。それが当たり前としてやっていたら大人になったら家の家庭っておかしかったなみたいな形で気づくこともあると思うんですが やっぱ小さい頃ね家が全てだと家庭が全てだという生活をしていたらですねやっぱ家が自分の家が異常だなんていうことには一ミリも気づかないわけです。 例えばね家が毎朝10キロランニングをしてから朝ごはんを食べると朝5時に起きて毎朝10キロランニングしてから朝ごはんを食べるんですという家庭で育ったらですよ もう生まれた時からそれをずっとやってるとしたらそれが当たり前として何の疑問も持たずにやれるわけですよ ですがそれが当たり前じゃないという環境で育ちちょっとマラソン大会に出ようってなってじゃあ朝走るかーって言って10キロ走るってなったらなかなかしんどいなと思ったりするわけですね 人っていうのはねほんとめちゃめちゃ環境に影響を受けますので自分でなかなかね意思を決定して自分の意思で動いていくということは容易ではないのでまず環境に身を置くということがね本当に一番簡単な方法なのかなというふうに思います で今日もねアクション一つなんですけれども あとの会社の主力商品あるいは一番売りたいサービスを一つ選んでそれを待つだけ 梅の3段階に並べ替えてみてください今あるものが竹だとしたらその上に置く松は何なのか 下に多く梅は何なのか 紙に産業を書き出すだけで大丈夫ですまずにはあなたが本当は自信を持っているけれど高くて出し づらかった内容を思い切って乗せてみてくださいそれが値上げをせずに 客単価を上げる最初の設計図になっていきます 完璧な3段階一発で作る必要はないですこれもね価格の決め方なんていうのも実験です のでいろいろ試しながら試行錯誤して最適解を見つけてみてください まずは作ってお客さんの反応を見ていく そして直していくこの小さな一歩を踏み出せるかどうかで来月の客単価は大きく変わってくるん じゃないでしょうか そうして今日も年一つ最後に質問なんですけれども あなたの会社は商品やサービスの価格を長築倍の3段階で見せていますか まあ4つあるという方でもいいんですけども まあそういうね意図を持った価格設定を戦略的な価格設定をしておりますでしょうか 各設定ちゃんとしてるという方イエスしてないという方のイエスのだけでも構いません のでぜひねコメントで教えてください またねまだコメントしたことないという方初コメもね大歓迎でございます まずはねちょっと抵抗があるという方他の方のコメントに対するリアクションスタンプ一つからで構い ませんのでぜひ気分の精神でコメントの方お待ちしております # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長の額が得るということでいただいてコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。黒路社長 癒しのコロナでございます。まずは新体操配信ありがとうございます。 NOです。仕上げ促進是正初めて聞きました。おそらく顧問税理士から何も聞かされていないので、活用できていない可能性が高いかもしれません。 税事も人に頼るのではなく、AIも含め多種多様に活用していきます。 聞いたことないとすると、もしかしたら活用できていないのか、もしくは対象になっていないから何も言っていないのかのどちらかかと思いますが、いずれにしてもですね そういうのがあるって聞いたんですが、うちの会社は対象になっていないのでしょうかというところを確認しておいた方がいいかもしれないですね。 続いて、ドンチャーアットミスト高木さん。新体操促進是正、それだけ飲食店経営が厳しいということですね。 私はある意味愚実としましたが、日本の飲食店経営にプラス要素が見当たらないのです。 その中でも私のクライアント参照はとても優秀です。この是正についても確認してコンサルに活かしていきます。黒井社長、ありがとうございます。 はい、使えるのに実は使ってないという会社は意外と多いんじゃないかなというふうに思いますので、 これに関しては別に税理士の手間がそんなにかかるとかということも実はないんじゃないかなと思いますので、 ただやらない方が余計なこと考えなくていいから楽というところがあるぐらいかなと思いますので、 そこは単なる怠慢かなというふうに個人的には思いますので、使えるものは使っていきましょう。 それだけでね、たとえ数万円だったとしても、払わずにすぐ税金払うというのは無駄でしかないので、使える制度は活用していきましょう。 続いて加藤くん、すがみんさん、配信ありがとうございます。NOです。 そもそも制度を知らなかったです。個人事業主でも使えるということで早速使っていきたいですが、法人化も考えているので、法人化したらどうなるのかまた調べて実践していきます。 ぜひ調べてみてください。こういった知識は本当に知らなくて損をしているものって世の中でたくさんあったりするので、情報感度を上げていくというところは結構重要なのかなと思います。 続いて岡村さん、本日も配信ありがとうございます。NOです。 知らない制度でした。会社でこれが使えるのかどうか早速税理士さんに聞いてみます。今日もよろしくお願いします。行ってきます。 行ってらっしゃいということで、意外と知られていなかったりするんですね。知らないという方が多いのに結構驚きましたが、対象になっているかはぜひ確認してみてください。 またもう一つのコメント、楽屋トークでのコメント読み上げありがとうございます。 Excel管理じゃない方法があることを知らなかったので、こちらも税理士さんに聞いてみながら管理を変えていきますということで、 何も言わないと税理士さんからすると何も言ってこない楽なお客さんだというふうに思われている可能性もあったりするのかなと思いますので、 うまく活用していい仕事をしてくれたらちょっと費用を上げてあげるということをすると非常に喜ばれるんじゃないかなというふうに思いますので、 いいお付き合いをしていただければなというふうに思います。続いてクリスさん、本日も配信ありがとうございます。税理士に早速メールを送りました。 従業員の数に増減がある場合などは人件費も人数に合わせて増減しますが、この辺りはどうなんでしょうか。 やっぱり税理士さんからのアナウンスはないということですかね。ちなみに人数が減った場合はですね、おそらく給送額下がっている可能性が高いのかなと思いますので、 その場合は対象外になるということですね。人数は関係なく給与総額で考えていただければと思います。 なので逆に言うとですね、人数がずっと増え続けている会社は給与も必然的に増えていくかなと思いますので対象になる可能性が極めて高いということですね。 国としてはどんどん企業に成長していってほしいと、規模を大きくしていってほしいというふうに考えているのかなというふうに思います。 続いて料理師のさん、おはようございます。NOです。今朝もどちょっきゅうなテーマありがとうございます。私も早速税理士に連絡を入れた次第です。 こういうのって税理事務所からアナウンスないのでしょうかね。聞いたらあるようではなく、クライアント側に立ったアドバイスが欲しいですね。 そもそもの顧問税師を選んだのは私の責任と考えると、経営者の見聞というのは本当に広げてはいけないなと感じた次第です。 これ未認定、エルボシ認定、知らなかった。まさに無知は人生の壁を作るですね。 まあ普通に考えるとこれ対象になっているのであれば、これ適用しない理由がないので、 知らない、何もアナウンスがないということは対象になっていないんじゃないかなというふうに思いたいところですが、対象になってないのに適用してない税理士とかいるんですかね。 さすがにそれはいないと思いたいところですが、おっしゃる通りね、その顧問税理士さんをもし適用してくれてないにしてもね、選んだのは自己責任ということで、 そんな当たり前のことすらやってくれないということであれば、すぐに税理士さんを変えるということでもいいのかなというふうに個人的には思います。 続いて、てつきかねたさん、本日も配信ありがとうございます。仕上げに対して控除が受けられるなんて全く知らませんでした。 自ら控除額をコントロールできるのであれば、うまく活用しない手はないですね。早速税理士に確認し、最大限獲得できるように動いていきます。 本日も有益な情報をありがとうございました。活用できているという方が今のところ一人もいないというところに驚愕しておりますが、 はい、うまく活用していってください。これ結構昔からある制度ですからね。結構長きに渡って損している可能性がある方もいるかもしれないですね。 キャッチアップしていきましょう。ついて、ひろのさん、皆様おはようございます。イエスです。 決算所有が支給できる見込みがあったので、従業員に外部セミナー受講や資格取得の推進をしました。 従業員が技術や知識を習得すれば会社の成長にもつながりますので、必要な投資だと思えば安いものです。 賞金の関係で5年間の繰り越し控除は活用できませんが、全従業員のレベルアップと生活向上を目指していきます。 ようやく一人目使えているということで、こういった制度に関してはね、単純に使わないと取りこぼしているというだけになりますので、 うまく活用していきましょう。ついて、えらるストーンさん、兄貴、えらるファミリーの皆様、いつもいい学びをありがとうございますのです。 社員の給料を上げたいと思っていても、人件費や社会保険料の増加を考えると慎重になってしまいます。 今回、値上げ促進ですよ。正しく使えば、社員へ関係しながら会社の税負担も抑えられると学びました。 早速、税理士に確立し、社員と会社の両方が良くなる値上げを考えていきます。 はい、皆さんほぼほぼ同じ状況ということで、活用できるものは復活用していてください。 ついて、ダンチャンリクバリーさん、オーナーさん、毎日学びをありがとうございます。 えらるファミリーの皆様、おはようございます。値上げ促進、全く知りませんでした。 なんとか国も、あの手、この手、値上げに必死なんですね。近々決済なので、決算ですかね。 なので、税理士に相談してみます。とにかく情報を知っているのも、どう知らないのでは大きな差になると実感しました。 確かに国はね、値上げ、値上げ言っておりますが、この制度って結構昔からあるものなので、過去は変えられないので、 もう今期知ってしまったら、今期から活用できるのであれば活用していてください。 ついて、Y総審査、値上げ促進税制、コモンゼリさんに聞いてみます。 やはり、知識の取得は大事ですね。知っているか知らないかの差が大きいですね。 そして、このようなコミュニティに参加して勉強することも必須だと、改めて思いました。 引き続き、いろいろなことを学び続けます。本日も有益な情報をありがとうございました。 やはり、あまり行き渡っていないということで、国としてもね、やっぱりそういう制度を作って、 周知しようという思いはありつつも、国として補助金なんかもそうなんですけど、 わざわざお金をかけて積極的に広告宣伝を打ったりするっていうメリットがほぼないですからね、国としては。 なので、実際国がね、そういうことを言っているわけではないですが、ほぼ法人で事業をしているのであれば、税理士さんがついているわけですから、 税制についてはね、税理士さんの方から伝えてくれよと、そういう思いもあるのではないかなというふうに感じます。 続いて、山本さん、ショウさんこんばんは。 賃上げ促進是正を利用していますと言いたいところですが、該当するところまで賃上げできていないので、残念ながらできません。 やっぱり強い財務力があれば優遇措置も受けやすいのですね。 ところでショウさんは鼻声のような気がしますが、気のせいですか。 気のせいじゃないんです。 しかもね、このボイシーってだいたい1週間分ぐらい取りダメーしているので、 あの皆さんがコメントしてくれているのって、1週間前ぐらいに録音したものが最新のものとしてね、出てきているので、 今この録音している現時点においても若干ね、鼻詰まっているということで、かなりね、長引いているという感じですが、 夏風邪、なかなか厄介です。 咳はね、だいぶ収まっては来ているんですが、鼻水がね、これもだいぶ減ってきている方なんですけれども、 ほんとね、鼻詰まっていると、食べ物の味がよくわからないっていうのを、なんか初めて体感したような気がしますね。 先日ラーメン屋さんに、まあ近くにね、ちょっと家の近くにラーメン屋さんできたので、行ってみたんですけれども、 そこで味噌ラーメン頼んだんですよ。 で、食べてたらですね、これ味噌なのかと、ほんとにわからなくてですね、 店の人間間違えてるんじゃないかなと思って、ちょっと聞こうと思ったんですよね。 これほんとに味噌ですかと、ただ自分の鼻がおかしいのかなという気もしたので、それは聞かずじまいということで、 ちょっと治ったときに、もう一回食べに行って確認してみたいなと思います。 続いてDDDさん、本日もありがとうございました。 精度は一昨年利用しました。 上振れした有益をなんとかして守ろうと血まな粉になって、精度を探し全身に確認しました。 昨年は血上げを見送ったため、利用なしです。 繰り越しができるなんて知らなかったので、それもしっかり頭に入れてお金を守ります。 今年は利用できそうな血上げ幅ではあるので、しっかり早めにゼリシさんに確認していきます。 教育施策も行っているので、取りこぼし内容をチェックします。 来年度は除染オンリーになるので、数年スパンでエルボシとか考えます。 血まな粉になって精度を探して見つけたということで、やはりゼリシさん側からのアナウンスはないということですかね。 個人的には、俺自身もゼリシ資格は持っているんですけれども、 そこはゼリシさんはみんなやってるから、別に税制の話とかはいいかななんて思っていたんですが、 意外とこれ知られてないものがたくさんあるんじゃないかという危機感を感じましたので、 新しい税制とかは積極的に発信していくように変えていこうと思いました。 なので、そういう情報を取りこぼしないように、このラジオも逐一ずっとチェックしておいていただければと、 特に税制改正があったタイミングなんかでは、そういった最新情報もどんどん出てきますので、 こういった情報も当たり前と思わず、誰でも知ってるんじゃないかなと思わず配信していきますので、 情報を取りこぼさないようにしていきましょうということで、今日も時間になりますので、そろそろ終了とさせていただきます。 いただいたコメントはすべて無用とさせていただき、質問であったり初コメント中心にピックアップして読み上げていきますので、 ぜひまだコメントしたことないという方も、コメントの方お待ちしております。 そして、今日の内容が良かった参考になったということであれば、ぜひグッドボタンのいいねとチャンネル登録もしてないという方がいたら忘れずにお願いします。 ではまた明日。バイバイ。