# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させない黒字社長の一ノ瀬社長です。YouTuberをしたり、会計事務所を経営をしたり、 経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャーズ展開などをしております。 今日はですね、社内でAIを使っているのは社長だけ、個人の便利を会社の利益に変える業務の切り出し方といった上までお話ししていきます。 最近、AIを導入される社長さんがどんどん増えてきておりまして、中小企業でも使ってないという会社の方がもはや少数派になってきているんじゃないかなと思います。 で、ある社長さんがね、うちもAIを入れましてと、そんなお話をされてたんですが、 じゃあどんな使い方をされてるんですかっていうことを聞いたらですね、メールの文面を作らせたり、会議のメモを要約させたり、 簡単な企画の叩き台を出させたりしていると、めちゃめちゃいい使い方ですよねというふうに言っているわけなんですが、 じゃあ社員さんは何人くらい使ってるんですかと聞いたらですね、そしたらその社長しばらく黙った後に、 いや、自分だけですねと、そんなふうにおっしゃっているわけです。 これ、皆さんも当てはまる方多いんじゃないでしょうか。 社長は毎日使っている。感動もしている。でも社員は誰一人使っていない。 つまり会社としては何一つ変わっていない。社長個人が便利になっただけで、計算者の数字は一円も動いていないんですね。 今日はこの社長だけが便利になっているという状態から、どうやったら会社の利益に変えられるのか、 その業務の切り出し方を順番に見ていきたいなというふうに思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュをされており、つぶれない会社づくりを サポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラールファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や成功者の マインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 社内でAIを使っているのは社長だけ！個人の便利を会社の利益に変える業務の切り出し方 では実際、現在地を数字で押さえておきたいなというふうに思います。 独立行政法人中小企業基盤整備機構というところが 2026年3月に公表した中小企業のAI等の活用、利活用に関わる実態調査によるとですね、 中小企業のAI導入率は20.4% まだ8割導入してないんですね。導入を検討している企業が18.6%で合わせると39%が前向きだという そんな結果が出ています。 この数字を聞いて、皆さんはどう思われたでしょうか? まだ2割っていうことはうちもね、そんなに使いこなしているわけじゃないけれども まだまだ遅くないなと、そんなふうに思った方も多いかもしれないです。 ですが注目してほしいのはそこじゃなくてですね、同じ調査で導入の目的として 業務効率化、作業時間の短縮を上げた企業が87%、そして実際に得られた効果として業務効率化、作業時間の短縮を上げた企業が83.2% つまりですね、目的と効果がほぼ一致している。狙った通りに時間は浮いているという結果が得られたということです。 でここで、今日ね一番大事なポイントとしてはですね、時間が浮いたということと利益が増えたということは全く別の問題だというお話です。 時間短縮は入り口であって出口じゃない。8割以上が時間が浮きましたと答えているのに、じゃあその会社の営業利益が8割増えたかって言うと そんなはずないという状態になっています。浮いた時間はどこかに消えているわけですよ。 うちはAI導入済みですからとおっしゃる社長さんもたくさんいます。で何に使ってますかという話をするわけなんですが、ここで即答できない会社は実は導入できていると言えない状態です。 導入したのはツールであって業務じゃないですからね。明日からの打ち手はシンプル。導入したかどうかで自社を評価するんじゃなくて、代わりに先週業務、実際に業務で使った人が何人いたか これを数えてみてください。これが一人しかいないなら、あなたの会社のAI導入率は正直言って0%。数字は嘘をつきませんから、まずはここを直視するというところからスタートになります。 ここから業種を問わず全ての会社に当てはまる原則原理の話なんですが、便利は個人にたまる。でも利益は仕組みに宿る。 例えばめちゃめちゃ料理がうまい店長さんがいる料理店、飲食店があったとしますね。これ想像してみてください。その人が作る一皿はめちゃめちゃ美味しい。お客さんも喜ぶ。 でもその味がその人の頭と手の中にしかない限り、その店の企業価値はほぼ上がらないです。なぜかというとその人が辞めた瞬間、ゼロになってしまうからですね。 逆にその味がレシピと手順と分量で落ちていて、誰が作っても80%の味が出せるようになった瞬間、それは会社の資産になるんですよ。銀行が見ても会計が見ても価値がある。 AIも全く同じ構造なんですよ。社長の頭の中にこう指示すればうまくいくというノウハウがたまっている。それは社長個人のスキルとしては素晴らしい。 ですが会社の資産にはなっていない。そういう計算書にも対策対象表にも一行も出てこないんですね。ここで多くの社長さんが考えることとして、まず自分が使えるようにならないと社員に教えられないでしょう。 これおっしゃる通りうちも全く同じことをやっています。そこは100%正しいと思います。問題はそこで止まってしまうということなんですよ。 社長が就職すること自体がゴールになってしまって渡すという工程が永遠に来ない。これめちゃめちゃもったいないんですよ。 もう一つありがちな失敗があります。社員にAI使っていいよとだけ言って終わるパターン。これは渡したつもりになっているだけなんです。 人間ってやり方がわからないものは絶対に使わないんですよ。特に失敗したら怒られるかもしれないなんていう場面では絶対使わないですね。 じゃあどうすればいいのか。社長がそのAIを使って行っている作業自体を従業員に権限移譲していく。 これはですね俺自身もハマった罠ではあるんですがAIって本当にねいろんなことができてしまうので冒頭話した文章を作ってもらうとか 単に調べ物をしてもらうとかこれも便利にはなってるかもしれないですけれども会社の利益に繋がるかっていうとほとんど繋がらないっていうのが現状ではないでしょうか。 そうではなく実際に人間がこれまで行っていた業務の一部をAIに完全自動でやらせるなんてことが実際に結構な領域でできるようになっているので そういったところを社長だけじゃなくて従業員さんにもやってもらうということによって会社の全体としての生産性が上がっていく人事生産性が上がっていくというところに繋げていく。 ただこれをやろうとした時に自分自身で社員にAIの使い方を一人一人全員に教えていくのかというとそれも結局AIを使う時間を取られるだけで 業務を行う時間がAIを教えたりAIを使う時間に変わっただけだよねということで利益に全く寄与しないなんていう状況になってしまいますので 場合によっては外部の第三者を入れてうちなんかはそうなんですけどAIエージェント導入をサポートしてくれるプロフェッショナルの方とかがいたりするので そういった方に自分自身が教わったり従業員さんにも教えてもらうということをした方が結果的にフィーを払ったとしても最終的な利益としてはプラスになっていくんじゃないかなと思います でも実際には多くの会社が業務時間は何となく効率化して減らせたリサーチする時間とかも減らせたということが起こっているんですが じゃあ時間は浮いているけれども利益は増えていないこの間にある構造を財務の目線で分解していきたいと思います この効率化によって会社のあらりが増えるパターン利益が増えるパターンというと 突き詰めると大きく分けて2つ一つは同じ人数で売上が増えることもう一つは同じ売上で人件費や外注費が減ること この2つのどちらかが起きないといくら現場が楽になっても決算書に数字として出てくることはないわけです ところが現実には何が起きるか浮いた時間が何となく別の作業で埋まってしまうパーキンソンの法則が使われるんですね 1つの作業で時間かかんなくなったら他の作業にこれまで3時間でできたものに8時間かけてしまうという現象が起こってしまうわけです 例えば今までやりたくてもできなかった細かい整理をしてみたり以前より丁寧な資料作りをしたり悪いことではないんですが それは売上にも現貨削減にも長期決してないあるいは単純に手待ちが増えるこれも数字には出てきません 数字で見てみましょう仮に月に20時間の作業が浮いたとします その社員さんの時間当たりコストが2500円だとすると月5万円年間で60万円の有力が生まれたという計算になります あらり率が30%の会社なら売上200万円分に相当するわけですこれ小さくはないですね でもこの60万円というのは放っておくと見えない利益のまま消えてしまいます 取りに行かないと絶対にPLには乗らないんですよ で実際ですね事務作業をかなり効率化されて経理の方が残業ほぼゼロになったとそんな会社があります 素晴らしいことですところが半年後に決算書を見たら営業利益はほとんど変わっていなかった 何が起きていたかというと浮いた時間でこれまで手が回っていなかった 社内資料の作り込みを始めていたわけですよ誰も見ない資料がめちゃめちゃ綺麗になっていた 悪気はゼロですむしろ真面目だからそうなるでも会社の数値としては何も生んでいなかったわけですね これ皆さんも思い当たる節ないですかね時間空いたからちょっと今までやりたかった 整理整頓であったりなんかね見た目を整えるとかねそういうね 内側を綺麗にするみたいなことを進めていく悪いこととは思わないんですが利益を生むという視点ではほぼ何にも繋がらない 今まで後回しにしていた優先順位が低いと思われていたものに対するですねまぁ時間が浮いたことによって これもやる時間あるよねということで別にやらなくても会社の値利益に何の影響もなかった作業に着手できただけ こんな状態になっているケースが非常に多いんです以前からよく言っているのはですね あった方がいいはなくてもいいと同じ意味なんですよこれやった方がいいよねとかっていう作業とかでね いくらでもあると思うんですがいくらそれをやっても会社の利益は全く変わらないということですね じゃあ人を減らせということですかと思われた方もいるかもしれないですが違います 基本的には中小企業でね人を減らす方向性の効率化っていうのはあまりお勧めしてません 今の日本で人を取るのがねどれだけ大変かというのは皆さん一番ご存知かと思います 目指すのは同じ人数のまま一人一人が産むあらり限界利益を増やすということですね 先ほどもちょっと話しましたが人事生産性これをあげると 要はあらりをね総労働時間で割った数字これが上がれば給料も上げられるし会社にも キャッシュが残るどっちも勝てるということです 打ち手としては何をすればいいのか効率化に取り組む前に浮いた時間で何をやるかを 先に決めてください 順番が逆なんですよ多くの会社は浮いてから考える だから無駄に消えていくんですよ この作業をAIにまして浮いた分は既存のお客さんへのフォローの訪問に充てる ここまで決めて初めて効率化が投資になります じゃあ具体的にどの仕事から渡していけばいいのか 一番ねここが重要なところかなというふうに思うんですが まず判断基準は頻度と1回あたりの時間の掛け算です 週に5回やっていて1回30分かかる仕事っていうのは月に10時間 月に1回やっていて3時間かかる仕事よりはるかにインパクトが大きいわけです 人間ってなぜかね大変だった仕事から手をつけたくなるんですけど実はね地味 だけど毎日やっている仕事の方が金額は大きいんです 特にルーティンワークとか再現性が高い仕事はAIに任せるのに向いています 先ほどの中小企業の調査でもですねこれを裏付けるデータが出ています 業務分野別のAI導入率を見ると総務管理部門が68.3%で最も高く ついで営業販売サービス部門が60.3%経営企画部門が58.5%となっています うまくいってる会社はバックオフィスから入っているんですね理由は明確でそこが一番 毎日やっている提携作業の密度が高いからです やり方はこうです1週間だけでいいので社員さんに今日何にどれぐらい時間を使ったか ざっくり書き出してみてもらってください 分担いでなくても構いません30分刻みで十分ですこれをやると社長が思っていた 業務時間の配分と現実が全然違うということに気づきます 実際これやってみるとですねそんな作業にこんな時間使ってたのかと驚くことも多いん じゃないかなと思います でありがちな失敗としてはいきなり一番難しい業務例えば見積り作成の自動化とかね 需要予測とかから始めようとしてしまうこれほぼ確実に飛んだします 難易度が高い上に間違えた時のダメージも大きいので まずは簡単な作業から自動化していくということをお勧めします # 黒字社長のビジネス裏話 ということで、今日からね、打ち手としては、毎日か毎週やっている、文章か数字を扱う、間違えてモチベーションにならない、この3条件を全部満たす仕事を3つだけ選んでください。 議事録の予約、メールの一時案、お客様アンケートの集計コメント、この辺りがね定番になってくるかなと思いますが、ここから始めれば失敗してもね、かつり傷程度で済みます。 そして次のステップです。ここが実はね、この話の一番おいしいところなんですよ。AIって、指示が曖昧な仕事がどこと苦手なんですよ。 いい感じにやっておいて、では動かない。何を入力して、どういう手順で何を出すのか、これが決まってないとダメなんです。 ということは、何が起きるかというと、AIに仕事を渡そうとした瞬間に、その仕事の手順が定義されていないという事実が、把握実のもとにさらされるんですよ。 これ逆に言うと、めちゃめちゃありがたいことでもあります。中小企業の最大の弱点って、突き詰めると俗人化なわけですよ。 あの人にしかできない。あの人の頭の中にしかない。この状態が採用難と値上げできない体質と、事業承継の失敗のほぼ全部の根っこにあるわけです。 AI導入というのは、その俗人化を炙り出す最高の口実になるんです。 AIに任せるために手順を書き出そうと言われれば、社員さんも協力しやすいですかね。 業務を標準化するぞと言うと、身構えられるのに、AIを使って効率化するぞと言うと、抵抗感なく進められるんですね。 ちなみに今のAIめちゃめちゃ賢いので、そんな完璧な手順書を作らなくても、今何をやっているか、目的は何のためにやっているか、こういったところを全部お伝えすることができれば、手順書をめちゃめちゃ分かりやすくまとめてくれるので、 以前もお話ししたことありますが、MDファイルというものが実際には手順書として作られるんですけれども、この手順書を読むのも非常に勉強になるんじゃないかなと思います。 どういう手順書を作れば、初めて見た方でも同じように再現性で仕事、作業をすることができるのかというところが分かりますので、手順書とかそういったものを作るのが苦手だなんていう方は、AIが作った、AIのための手順書を読んでみるというのも大きな学びがあるのかなというふうに思います。 そして、AIに渡す仕事の判断の目安としては、誰がやってもある程度のクオリティを担保できる、要は再現性の高い仕事という話になるんですが、 まずは、今日初めて入ってきたアルバイトでも、説明したらすぐできること。こういったところから任せていき、その領域を増やしていく。慣れてきたら、さらにレベルの高い仕事も打っていくっていうのがいいのかなと思います。 うちの仕事は特殊だから、標準化できないんだよねという方も多いと思いますが、これは全員同じようなことを言いますが、でもよく分解してみると、特殊なのは最後の判断の部分だけだったりするわけですよ。 手を動かしている部分の8割の仕事は、実はどこの会社でもやっている標準的な作業だったりするわけです。 なので、俗人性が高いとか、特殊な仕事でも分解していってください。分解していくと、その中身のうちの大きな部分は、実は誰でもできる再現性の高い仕事、作業だったりするわけです。 特殊なのは、その業界特有の言い回しとか、お客さんごとの好みとか、味付けの部分、そこは人が残ればいいんですよ。全部渡す必要なんてない。渡せる部分から渡していきましょう。 明日からの打ち手としては、1業務につきA4で1枚手順書を作る。完璧じゃなくてもいいです。箇条書きで入力するもの、やること、出すもの、注意点、この4項目だけでも十分です。 この紙が1枚できる度に、あなたの会社は少しずつ俗人化から抜け出していきます。ここまで来ても、まだ現場が動かないという会社があります。その最大の原因をはっきり言います。ルールがないからです。 各種の調査を見ていても、会社としての導入はしておらず、使うかどうかは個人の判断に任せているという状態の会社がめちゃめちゃ多い。 これ、社員の立場になって考えてみてください。使っていいのかどうか分からない。お客さんの名前を入れていいのかどうか分からない。見積もりその中身を貼っていいのか分からない。 もし何か問題が起きたら、誰が責任を取るのか分からない。この状態で誰が積極的に使いますかということですね。使えませんよね。真面目な社員ほど使わないんです。 だからやることは、禁止することじゃなくて、ここまではやっていいと、線を引いてあげることなんですよ。これももう紙1枚でいいです。使っていいツールはこれ。 入力してはいけないものは、お客様の氏名、連絡先、金額費用の契約書、社員の個人情報、この3つ。出てきた内容は必ず人が確認してから外に出す。そして最後に一応これを入れてください。 このルールを守って起きたことの責任は社長である私が取りますと。この一行があるかないかで現場の動きはね、まるっきり変わっていきます。 人が動かない理由の9割は能力じゃなくて怖さだったりするわけです。情報の愛が怖いからね、うちは全面禁止にしているなんていう社長さんもいらっしゃいます。 気持ちはね、分からなくはないですが、ただですね、全面禁止にしている会社ほど、実は社員が個人のスマホでこっそり使っていたりするんですよ。 禁止っていうのは、管理しているように見えて実はね、一番管理できていない状態だったりするんです。だってね、子供にね、スマホ見ちゃダメだと。 動画を見ちゃダメだって言ったって、禁止すればするほど裏でね、どうやって見るかっていうことを考えていたりするものなんですよ。そういうものです。 それなら会社として安全に使える環境と選挙を用意して、表でやってもらった方がよっぽど安全なわけです。 ね、日本のね、裏カジノみたいなものも一緒ですよ。表で合法でやればね、裏カジノみたいな危険なものは出てこないわけなんですが、表でやらないからそういったものが出てきてしまうわけです。 これはね、昔、一昔前に社用携帯を配らずに個人携帯で仕事をさせていた会社が、結局一番情報管理でトラブったのと全く同じ構図です。 もう一つ面白いデータがあります。同じ中小企業の調査で、中小企業が足りていないと感じている情報の第一位が、成功事例や活用事例だったんですね。 技術の問題でもお金の問題でもない、要素はどうやっているのかが分からないという情報の問題なんです。 これ、AIに限った話じゃないですね。ネギメでも採用でも資金繰りでも、中小企業の社長が本当に欲しいのは教科書の一般論じゃなくて、 同じぐらいの規模の会社が実際にどうやったかという生の事例が欲しかったりするわけです。そしてこれは検索しても出てこないんですよ。 人からしか手に入らない。だからこそ、令和のこの時代にね、同じような環境で前を向いて必死に頑張っている、 そういう経営者がたくさんいるような場所に身を置いているかどうかで、経営判断のスピードというのが大きく変わってきます。 愚痴を言い合う集まりではなくて、うまくいったこともいかなかったかとも正直に共有する人たちの中にいると、 自分一人で3年かかる遠回りが3ヶ月で済んだりする。付き合う人を選ぶというのは、実は経営における立派な意思決定なんですね。 そして今日の最後にですね、ここまでやったら必ず数字で追ってください。追わないとまた元に戻れます。 オイシヒョウは1つでもいいです。人事生産性。計算は簡単で、あらり役から総労働時間で割るだけ。あらり役を総労働時間で割るだけ。 年間のあらりが1億円で社員10人が年間で2000時間働いているなら、総労働時間は2万時間。1億円割る2万時間で人事生産性は5000円ですね。 この数字が去年より上がっているか下がっているかこれだけ見ていてください。そんな細かい計算うちにはできないと思われた方、大丈夫です。 総労働時間なんて社員数×月の平均労働時間。このくらいのざっくりでいいんですよ。大事なのは精度じゃなくて、同じ計算方法で毎月並べるということです。 むしろ精度を求めすぎて計算をやめてしまう方が遥かに損失です。そして浮いた時間の付け替え先を必ず決める。 おすすめは3つ。1つ目、既存のお客さんへのフォロー。新規を取るコストの何分の1以下で売上が上がっていく。 2つ目、値切れの見直し。原価が上がっているのに単価化しておきになっている商品が必ず1つや2つあるんじゃないでしょうか。 これは売上を生むわけではないですが、資金ショートという最大の損失を防ぐことができます。こういう地味なことを月に一度でいいから続けていく。 派手な打ち手を一発やるより小さいことを12ヶ月続けた方が計算上は確実に変わっていきます。 かれこれ、もう10年以上経営者の伴走支援をしてきて、心の底から思うのは伸びる会社の社長は例外なく地味なことを続けているということなんですよ。 AIも同じで、天才的な使い方をした会社が勝つんじゃなくて、社員全員が毎日ちょっとずつ使い続けた会社が勝つんじゃないでしょうか。 とはいえね、AIの使い方とかよく分からないとどういう風に活用できるのか、想像がつかないという方、特に今まだ使ってないという方はそういう状態なのかなと思います。 なんとなく便利なのは分かるんだけど、活用方法分からないんだよねっていうのが実際のところかなと思いますので、 AIの活用事例なんかもぜひコメントで教えていただけると、なるほど、そういう使い方もできるのかというところで皆さんの学びになるんじゃないかなと思いますので、 いい使い方ができたという方はぜひシェアしていただけると嬉しいなという風に思います。 お礼の方から一つシェアさせていただくと、これAIは入っていると思うんですけど、皆さん文字の入力、スマホでもそうですしPCでもそうなんですけど、文字の入力って何で行っておりますでしょうか。 これ使っている方からすると今さらかと思うかもしれないですけど、音声入力機能使ってますか。 これは一度使ってしまうと元には戻れないということで、長文の文章を書くときとか、手入力じゃなくてほぼ音声入力しか使わないですね。 これ単に標準搭載されている音声入力、ただ言っている言葉を文字起こししてくれるだけじゃなくて、AIが考えて言い回し間違えたりとかしたものをちゃんと考えて直して整えてくれるものもあったりするんですよ。 実際俺がメインで使っているのはタイプレスというものなんですけれども、これスマホにもPCにも入れられるんですが、文章を書きたいものを言葉で伝えると、それをちゃんと文言を整えてまとめてくれるんですよ。 しかもめちゃめちゃ読みやすい形に。PCのタイピングとかは俺自身はかなり早い方、多分俺より早い人あまりいないんじゃないかなというぐらい得意なんですけど、それでも正直言葉で伝えた方が圧倒的に早いし、ちゃんとまとめてくれるので、今は音声入力ばっかり使ってますね。 ただこれもいいのかなと思うところがあって、これやってると自分がどんどんアホになっていくというか、能力、やっぱり手で書いてる方が頭を使うので、文章を書く能力はこれ使っていると下がっていくと、そこを覚悟した上で使っていただくと結構時間が浮くというところに繋がっていくのかなと思います。 ということで今日も最後に一つ質問です。あなたの会社では、生成AIを使う業務が社内のルールとして決まっていますでしょうか。決まっているという方はイエス、決まっていないという方はイエスのだけでも構いませんので、初コメの方もぜひコメントいただけると嬉しいなと思います。 また他の方のコメントに対するリアクションなんかも非常に盛り上がっておりますので、ぜひこのコミュニティ全員で勝ちにいきましょう。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒字社長の額が得るということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答をしていき ます。黒字社長癒しのコーナーでございます。 まずは、兄さん配信ありがとうございます。毎日営業いただく継続は8日目の今期かなり業績変わったのですが、 今期で資産はまだできていないです。しっかり向き合っていきます。お話にあった労働時間についてですが、海外の働き方 みたいなものが変な風にいいように切り取られて認識されていて、長く働かないこと、自由に働くことが正しいと思っている人が多いですね。 確実に成長していた昭和や平成初期の日本の働き方、働かせ方は悪として発信しているメディアや教育の責任も大きいと思います。 これは本当にそうだと思いますね。そもそも海外の方が働いてないみたいな認識が間違ってますからね。今もはやアメリカとかヨーロッパで日本人の方が労働時間短いですからね。 生産性が低い上に労働時間も短いでどうやって戦っていくのかなと思いますよね。バブル時代とか高度経済成長期はね日本も結構ね たくさん働いてたと。おそらくねアメリカとかより労働時間長かったんじゃないかなと思いますが、その時期日本めちゃめちゃ伸びていたわけですね。 で日本人バカ化計画、日本弱体化計画によって日本の労働時間どんどん削られていった結果、国力もどんどん下がっていってる。 いくらね生産性なんだとか質がどうこうとかって言ったって、時間に量に勝る質はないですね。量出殿下という言葉がありますが量をこなさないで質なんていうものは得られないと。 若い時から定時で帰るのが当たり前になってしまっているという今の若い人たちはある意味不幸ですね。 本人たちが悪いわけではないですけども簡単に手に入る娯楽、スマホというねあのちっちゃい板があればねもう楽しいですと、満足ですという状態、もうドーパミンドバドバ出まくりまーっていう状態を作れますから なんでわざわざ残業して努力して頑張って大変な思いをして自分の能力を上げたり稼ぐ必要あるんですか。この板さえあれば自分は大満足ですという方がねたくさん出てきてしまっていると。 実際自分もね昭和生まれではありますけど昭和時代はねまだ小さかったのでその時代のビジネスマンがどういう働き方をしてたのかとかねどんな思いで働いてたのか正直ね想像しかできないですけれども おそらくね今の若い人たちより当時の若者の方が生き生きしてたし活力もあったし幸福だったんじゃないかなというふうに感じますね。 スマホを見て下向いて死んだ顔をしている人が多いなというのは正直感じます。社会の構造自体を変えるっていうのはね簡単ではないと思いますが身の回りの人たちに影響力を与えることはね中小企業の経営者の皆さんであればできるんじゃないかなというふうに思いますので近いところから自分の影響力が与えられる範囲からぜひね良い影響を与えていってほしいなというふうに思います。 続いて新谷さん配信ありがとうございます。基本は無借金経営を目指すこと不足の事態で借りたコロナ融資があと数年で終わります。今思えばなくても問題がなかったと言えるのは後付けですが転ばす先の杖として金融機関との関係性を維持するのも必要なことですね。 まあ今になって言えば確かに年別になくても良かったのかなというのはあると思いますが、ただですねあのコロナというものが一体何年続くのかってねあの時点では分からなかったので余裕がある状態だったとしても借りておいた会社は正解だったのかなと思いますね。逆にそれをせずに倒産してしまった会社もたくさんありますから早め早めの対策を打っておくっていうのは重要ですよね。 今株価もどんどん上がって投資をしている人なんかはね浮かれまくってですね調子に乗りまくってますけれどもこのバブルもいつか崩壊するでしょうとそうなった時にいち早く手を打てる身体を持っておくこれが重要なのかなと思います。そこでね現実を直視せずにそんなはずはないまたすぐ価格は上がるはずだーって言ってですね土壺にはまっていくという人もね出てくるんじゃないかなと思いますが皆さんはねそんなことにならないように現実を見ていきましょう。 続いて料理長さんおはようございます本日もありがとうございます脳です。借りる方の論理では銀行は晴れている時に傘を貸してくれて雨が降ったら取り上げるということはよく耳にしますが貸す方にだって論理は当て当然でまさに今日の話も納得でした。もし仮に自分が貸す側の立場であれば当然慎重になるでしょうしましてやそれをビジネスとしている金融機関であればボランティアで貸してるわけじゃあるまいし余計に慎重になりますよね。銀行に胸を張って借りられるような数字に強く論理的な社長になっていきます。 そうでしょうだってね銀行がそんなねちゃんとした審査もせずにお金を貸しまくってですね貸し倒れ発生しまくりみたいなことになってしまうと銀行に預けているお金が銀行が倒産してしまう可能性もあるわけですからそれがね戸惑ってこないということになりますので我々ね預金者にとっても大きなダメージになると社会的影響がめちゃめちゃ大きいのでそんなね返してもらえるかどうかわからない危ない会社には貸せないこれ当然のことかなと思いますので銀行が評価してくれるようないい会社にしていく いい決算書に磨き上げてくるっていうことが重要なのかなと思いますついて lr 操作 兄貴 lr ファミリーの皆様いつもいい学びをありがとうございます 銀行が決算書の利益だけでなくその中身まで見ていることはこれまで学びで理解していました 私は在庫を持たない石材施工業ですがそれでも銀行が有刺に消極的な現実があります イエス で在庫がないから安心ではなく手元資金や経済力利益の積み上げまで含めて評価されると再確認しました 銀行に選べる会社になるため数値を一つずつ改善していきます 業種業態によってね bs の構造も収益構造も全然違いますからそれごとにね君かは判断して いるってとこなんですが まあ銀行ってね結構わがままなところがあって在庫が必要ないということはですねそもそも 運転式いらないよねだから資金調達必要ないよねという話にもなるわけですよ だから実はね在庫がないということは金融機関からね融資を受けるということを考えた時に プラスになるかというとならないという側面もあるんですね銀行って本当はが ものですよ銀行運転資金が必要な業種でお金に困ってない会社に貸したいでも資金 需要がないといけないみたいなね どうしたらええねとだから金融機関にとって完璧な融資先ってないんですよね 今お金持ってる会社別資金需要ないですか自分のお金でどうにでもなりますという状態だと完璧な お客さんにならないんですよ 貸し倒れはしないかもしれないですけど必要ない人に貸すっていうのは金融機関の論理に 合わないわけですね一方で困ってたら困ったで貸しづらいわけですから この絶妙なラインをついていく必要があるということですね 前にしても融資ってアートなので必ずこうなるっていうものはないんですよ 金庫格付の点数がこの点数だから必ずこうなるなんていうことにはならない 点数が悪いからといって借りられるケースもある その時の金融機関の状況であったり担当者によっても市店長によっても考え方が変わって きたりしますので持てる知識を総動員して金融機関とうまくお付き合いをしていきましょう 続いて岡沢さんいつもはじめありがとうございますイエスです 仕入れがほとんどないビジネスなので会社を大きくするための借り入れのみで経営できています 銀行評価もこの前のLMEの講義で勉強させていただきましたので毎月の月時から 決算書を綺麗にしていこうと意識していきます まあこの意識を変えるめちゃめちゃ重要ですね多分皆さんこれをね意識してずっとやり続ける ことによって2年3年5年とたったらですね本当に綺麗な決算書のめちゃめちゃ強い 会社に金融機関から評価される会社になっていくんじゃないかなと思いますので コツコツと積み上げていきましょういきなり良くしようなんていうのはね できませんので決算書良くしようなんてそんなね1ヶ月2ヶ月でできるもんじゃないですので 継続してやり続けていきましょう ついで非論のドッサンSですLME必修講義で金融機関の129点評価を勉強したので先日 過去5期まで遡って自社のスコアリングをしてみました 一時期要注意先ランクになっていた時期がありその頃は金融機関の対応も以前とは少し違うと 感じていました 今回改めてスコアリングしてみてそりゃそうだよと妙に納得しました さらに決算書を磨いて高得点を目指していきます やっぱり金融機関は現金なところがあるのでそのねスコア評価によって対応が変わってくる んですねそういったところがね分かっているとこちらとしても手の内容があるのでは ないかなと思いますのでそれ知っておくっていうことが重要ですよね でまぁ金融機関ねまぁこれは残念だからと言うべきなのか人によっては朗報かも しれないですが あの企業価値担保権出てきてね事業生評価に舵を切っていくと将来性というものを より重視していくぞという話がある一方でなかなかですね 球体依然としてやり方から変わっていないというところもありますのでいつかはね そういう方向性になっていくんでしょうが現状まだまだそうなってないと なのでもうですねも自分のためと割り切って自社を成長させるために事業生評価に対応 するというぐらいの気持ちでですね経営計画をしっかり作って自分の会社を良くするために 計画を作るでもワンチャンね金融機関もそれを評価してくれたらまあラッキーだよね ぐらいでですね 事業生評価も取り入れつつこれまでね銀行価格付け 良くしていく計算賞味学というところに取り組んでいただければと思いますのでリリー エーサー本日もありがとうございました 債務召喚年数わけありで仮できない状況なので仮例額が少ないため数年です 不良在庫の話などを聞いていて不当検査機器の購入額等検査点数での回収のバランスを イメージしました だいたい100万以下のものは一括購入なのでどれぐらいで回収できるのかを考えないと いつまでももとが回収できない 不良在庫と同じですよね最近機器の更新も重なりいろいろと考えどころです そうですね在庫だけじゃなくて機械装置だって設備投資なんかも当然ね回収年数考えなきゃ いけないそれをね導入することによってどれだけ収益性上がって何年で回収できるのか というところですね 考えて投資判断しなきゃいけない逆に言うとそういったところがわかっていれば投資判断がね どうしようかな買おうかなどうしようかなって迷った時に決められるわけですね うんまかせでえいやじゃなくてちゃんと合理的に決めるということができるようになりますので そういった意味でもですねしっかり数字を見て判断していくということは重要なのかなというふうに 思います実践してみてくださいということで今日もね時間になりますねそろそろ終了とさせていただきます いただいたコメント質問ねすべて目を通させていただき 質問であったり初コメの方お姉中心にピックアップして読み上げていきますのでぜひですね またコメントしたことないという方も初米大歓迎でございます 他の方のコメントに対するリアクションなんかも義務の精神でお待ちしております また今日の内容良かった参考になったということであればぜひねグッドボタンのいいねと チャンネル登録もしてないという方はぜひお願いいたしますまたラインの方登録してない という方もねリンク貼っておりますので登録しておいてください最新情報など配信して いきますではまた明日バイバーイ