# 黒字社長の気付き どうも、絶対に会社を潰させないカル、黒路社長の市野沙翔です。 YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けや同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のブランチャーと的な中をしております。 今日はですね、なぜ学んでも会社は変わらないのか、やる気に頼らず行動が変わる、実行意図という一行というテーマでお話ししていきます。 皆さん、こんな経験ないでしょうか。 休日を潰してセミナーに出て、めちゃめちゃいい話を聞いて、ノートが真っ黒になって、帰りの電車で、 よし、うちもやるぞとテンションが上がるわけです。 ところが月曜の朝、会社に着いた瞬間に電話が鳴って、見積もりの特速が来て、現場からトラブルの連絡が入り、気が付いたら金曜日。 ノートは開かないまま、机の端に積まれている。 そして3ヶ月後、同じテーマのセミナーの案内が届いて、あ、これ前も申し込んだやつだと気付く。 似たような経験がある方も多いんじゃないでしょうか。 実際ですね、俺自身もかつてね、セミナーとかたくさん参加しておりましたが、結果的に学ぶこと自体がね、目的みたいになってしまっていて、 それがあまり実務に行かせてないなんていう時代が結構ありました。 ですが、これって本人のやる気の問題じゃないんですよ。 人間の脳の作りと会社の仕組みの両方にですね、はっきりとした原因があります。 しかも残酷な話をすると、この学んだけど変わらないを放置している会社は、セミナー代も研修費も書籍代も社長が使った時間も、毎年丸ごとドブにして続けているということになります。 決算書には研修費という経費としてちゃんと利益を減らした形で残るんですが、利益には繋がっていかない。 なので今日はですね、なぜ学びが行動に変わらないのかという構造と、行動科学の研究結果と国の統計データなんかを見ながらですね、 どうやって行動に落とし込んでいくか、そのところまでお話ししていきたいなというふうに思います。 皆さんの学びの回収率がね、今日の話を聞き終わった後には全然違うものになってるんじゃないかなというふうに思いますので、最後まで聞いてみていただければと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すエラールファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # なぜ学んでも会社は変わらないのか？やる気に頼らず行動が変わる実行意図という一行 ということで今日はですね、学びを実行に変えるというテーマでお話ししていき ます。本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノレースパートナーズ、そして株式会社それゆりベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計士さん、ゼリーさん、大歓迎でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、 そういった未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながら、自分自身も圧倒的なスキル、知識、経営能力を身につけて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきて、そんな方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡をお待ちしております。 またですね、会計の背も知識がないという方でも、営業面、コミュニティ運営をサポートしてくれる若手スタッフ大歓迎でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 一緒に日本を再び世界のトップに押し上げたい、そして子どもたちが希望を持てる社会を作っていく、そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 ということで、本題に入っていきます。まず最初にですね、身も蓋もない事実からお伝えしていきます。 人間というのは学んだ直後が一番賢いんですよ。どうですかね、皆さんもおそらく同じような経験あると思うんですけど、セミナーが終わった瞬間、講義を聞き終わった瞬間、 本を読み終わった瞬間、この時の理解度が100点だとしますね。ところが、そこから何もしないとですね、その機会というのは驚くほど早く抜けていきます。 うちはですね、実際勉強会を主催する立場なので、これ本当にね、あるあるだなという風に感じるわけです。自分自身もね、セミナーに多く参加しているので、そういう経験があるんですよ。 同じ会場で、同じ話を同じ時間聞いた社長さんがね、仮に50人いるとしますね。で、3ヶ月後に会ったりすると、はっきりね、2つに分かれるんですよ。 あれやってみたら、現場がこう変わりましたと。具体的な話をできる方と、いやーいい話だったんですけどね、なかなか時間が…みたいな話で終わってしまう方。 この差っていうのは、頭の良さでも意識の高さでもなんでもないんですよ。もっと言うと、例えば当日の受講態度も積極的に参加して、もうノートを取りまくっていたと。 もうノートがね、真っ黒になるほどメモを取ってました、なんていう受講姿勢もほとんど関係ない。むしろノートをびっしり取った方ほど、何も変わっていないなんてことすらあります。 なぜかというと、ノートを取るという行為は、分かった感を強烈に作ってしまうからなんですね。手が動いている、文字が増えている。脳みそは、自分は今前に進んでいると参画する。 ですが、実際に会社で何かが動いたわけではない。ここが恐ろしいところで、インプットの快感は行動の代わりになってしまうということなんですよ。 ちょっとね、腹が減っているときに、例えば脂っこい食べ物の写真をいっぱい見てたら、なんかもう満たされた気になると。 あれと同じような構造だと思ってください。そして会社に戻ると、決定的なことが起きます。 皆さんの会社には、皆さんが学びに行っていた間も、止まらずに動き続けていた日常があるわけです。 電話、見積もり、請求、クレーム、資金繰り、社員の相談、この日常というのは放っておいても、皆さん勝手に、皆さんの時間を全部埋めてくれます。 学んだことは、この日常のどこにも予定として入っていない。予定として入っていないものは、この世に存在していないのと同じだということです。 だからこそ、今日学んだことをやるぞという気持ちは、会社に戻った瞬間、日常という圧倒的な質量に押し流されてしまうわけです。 これは意志が弱いんじゃなくて、単純に力学の問題です。 時速100キロで走っている車の進路を、手で押して変えようとしているようなものなんですよ。 手の力が弱いんじゃなくて、やり方が間違っているということです。 じゃあ、日本の会社は学びにどれくらいお金を使っているのか、ここは実際に統計を見ていきたいと思います。 厚生労働省が毎年やっている能力開発基本調査というものがあります。 令和6年度の結果が、2025年の6月に公表されているんですが、これがなかなか考えさせられる数字になっているんですよ。 まず、教育訓練費用、つまり、オフジェイティの費用や自己啓発の支援費用を実際に支出した企業というのが、まず54.9%、半分ちょっとですね。 裏を返すと、45%ぐらいの会社は、1年間で人の学びに1円たりとも使っていないということです。 そして、支出している会社でも、オフジェイティに使った費用は、労働者1人当たり平均1.5万円、自己啓発支援に至っては0.4万円です。 合わせて、もう年間2万円しかいかない。月に直すと、1人当たり1600円ちょっとなんですよ。 ランチ1回分か、2回分。しかもこの数字ですね、前回調査から横ばい増えていないんですね。 さらに同じ調査で、能力開発や人材育成に関して、何らかの問題があると答えた事業所がですね、79.9%、8割です。 8割の会社が、人が育たないことに困っている。困っているのに、1人当たり年間1.5万円しか投じない。 この矛盾、めちゃめちゃやばいと思いませんか。 ここで言いたいのは、何かというと、もっと研修費を増やしましょうというですね、単純な話じゃないんですよ。 むしろ逆で、今の1.5万円すら回収できてない状態で、金額だけ増やしても赤字が広がっていくだけです。 投じた額ではなく、変わった行動の数が成果なんですよ。考えてみて欲しいんですけども、仮に社員30人の会社で、 1人当たり2万円の教育投資をしたら、年間60万円。社長自身のセミナー代、書籍代、そして何より社長が学びに使った時間の人件費まで入れたら、 実質は100万円を超えるなんてこともざらにありますよね。ここで学んでいる皆さんにとってはね、100万円どころか200万、300万、500万、1000万と使っている方もたくさんいるんじゃないかなと思います。 実際俺自身もね、年間1000万ぐらいは予算として使おうということを決めているわけです。 仮に例えばですね、年償3億円、経常利益3%という会社であれば、利益は900万円。100万円はその1割以上になるということです。 その100万円をね、教育研修費として使っているのに、行動を一つも変えない。そして、創意計算書には経費として出てくる。 これって資産計上できない設備投資をしているのと同じようなものなんですよ。しかもこの投資っていうのは動きません。 原価収穫もされません。ただ消えるだけ。これを直視するところから、今日の話っていうのはスタートしていきます。 ここからね、本題に入っていくんですけど、なぜやろうと思ったのにやらないのか。 セミナーとか研修会に出た後ですね、勉強した後っていうのは、やろうという風に思っているわけです。やる気があるわけなんですよ。 行動科学の世界には、意図と行動のギャップという有名なテーマがあります。英語ではですね、インテンションビヘイビアギャップという風に言うんですけども、意図行動ギャップという風に呼ばれます。 何十年も研究されてきて、はっきりしているのは、人がやろうと思う強さとですね、実際にやるかどうかの関係は、思っているほど強くないということなんですよ。 なので、もっと分かりやすい言い方をするとですね、皆さん、ダイエットしようと思ったことないですか? 禁煙、運動、早起き、経費の見直し、やろうと思った回数と実際にやった回数、合ってますか?というと、合ってないですね。 俺自身もそうです。これ、人格の問題じゃないんですよ。全人類がそうだということです。なぜかというとですね、やろうという気持ちっていうのは、目標のレベルで止まっているからなんですよ。 利益率を上げよう。社員等をちゃんと面談しよう。資金繰り表をつけよう。これ全部目標です。目標には実行に必要な情報が入っていないんですよ。 要はですね、例えば、いつやるのか、どこでやるのか、何をきっかけに始めるのか、最初の一手は具体的に何をするのか、こういった情報がゼロのまま脳に雇いでと丸投げしている状態なんです。 でも、それでは物事進まないですよね。なので、目標を決めたら、期日も明確に決めましょうと。 将来これをやるというふうに決めたとしても、いつまでにというものを決めなければ、そこから逆算もスタートしない。 いつどの状態になっている必要があるのか、今年、今、何をしていなきゃいけないのか、そういったことが明確になっていなければ、物事は前に進まないということです。 そして、脳みそというのは丸投げされた、曖昧な指示を後回しにしてしまうという傾向があります。これは脳がサボっているのではなく、目の前に今すぐやることが明確な仕事が山ほどあるからなんです。 鳴っている電話、機嫌のある見積もり、待たせているお客さん、これらはいつどこで何をやるかが全部決まっているわけですよ。 曖昧な目標というのが明確な作業に勝てるわけがないということです。 だから、学びを行動に変えられない社長は、意思が弱いんじゃなくて、行動に翻訳していないだけなんですよ。 要は、学んだ概念という、これが外国語だとしますね。それを自分の会社の言葉に翻訳していない。翻訳されていない指示というのは現場では実行されません。 これは社長個人だけではなく、社員に対しても完全に同じ構造です。もっと丁寧に対応してくれ、では翻訳されていない。 電話は3コール以内に取る、で翻訳されていると。この差だけなんですよ。 じゃあ、その翻訳をどうやるのか、行動にどうやって落とし込んでいくのか。ここで登場するのが実行意図。 英語で言うと、Implementation Intentionsという考え方です。 心理学者のピーター・ゴルビッツァーという方が提唱したもので、やることはめちゃくちゃシンプルです。 もし〇〇という状況になったら〇〇を、Aという状況になったらBをするという、この形をですね、セットでたった1行書いていくということです。 英語だとですね、イフゼンプランというふうに呼ばれます。目標を状況とセットにして脳に登録してあげるというだけの話なんですよ。 え?それだけ?というふうに思うかもしれないですが、でもね、この効果というのはきちんと検証されています。 ゴルビッツァーとシーランという研究者がですね、2006年に発表したメータ分析。これは94本独立した検証を統合して、参加者は8000人を超えるというですね、大規模な研究なんですけども、 実行意図は目標の達成に対して中程度から大きい効果、効果量で言うと0.65という結果が出ています。 効果量0.65と言われてもよくわかんないと思うんですが、これね、実際かなり大きいんですよ。 教育や行動費用の分野でたった1行欠かせるだけの介入で、この数字が出るというのはめちゃくちゃコスパが良いということなんです。 もう一つね、わかりやすい研究があります。ミルン、オーベル、シーランというね、研究者が2002年に発表した運動習慣の実験です。 ここではね、2つのグループを比べています。一つは、運動は健康に良いですよ。やらないとこういうリスクがありますよという動機づけを強めたグループ。 もう一つは、その動機づけに加えて、いつ、どこで、どうやって運動するかを実行意図として書かせたグループ。 結果、動機づけだけのグループは、運動する意欲は確かに上がったのに、実際の運動量はほとんど増えなかった。 一方、実行意図まで書いたグループというのは、その後の運動行動が劇的に増えたということなんです。 # 黒字社長のビジネス裏話 これって、セミナーの話と全く同じ構造だと思いませんか。いい話を聞いて、やる気が上がる。 これは、動機づけです。動機づけだけでは、行動は変わらない。 でも、そこに、いつ、どこで、何を、の一行が加わった瞬間に、行動が変わるわけです。 これが、なぜ効くのかというと、脳みそというのは、状況と行動をセットで覚えると、その状況が来た時に、自動的に行動を引っ張り出してくるからなんですよ。 意志の力を使わずに、進むということです。 皆さんが、朝起きて歯を磨く時、意志の力を使っていないですよね。 うーん、どうにか今日も歯磨きするぞって、別に気合を入れたりしないですよね。 洗面所に立ったら、歯を磨くがセットになっているからなんですよ。 実行意図は、これを人工的に作る技術なんです。 ここで、例えば会社のお金の話に戻していくと、同じ10万円のセミナー代でも、消費になる会社と投資になる会社があります。 何が分かれ目になるのか。 実際見てきた限りで言うと、一番大きいものは、持ち替える数なんですよ。 意外に思われるかもしれませんが、たくさん持ち替えろうとする会社ほど、社長ほど何も実行できていません。 要は全部吸収してやろうと。 これはなかなか実現しないですね。 理由は簡単で、5つ持ち替えると5つとも中途半端になるからです。 人間が同時に新しく始められる行動の数って、実はめちゃめちゃ少ないんですよ。 会社の仕事が減るわけじゃないですからね。 新しいことを5つ足したら、既存の仕事のどこかが必ず削れてしまう。 削れないから結局ゼロになってしまうということが起こるわけです。 一方、投資に変えている社長は共通して、今日1個だけ持ち替えるぞと。 1個吸収して絶対会社を変えるぞという目的意識を持っているんですよ。 例えば3日間の合宿に出ても持ち替えるのは1個。 その代わりその1個を必ず実行して数字で確認する。 これを繰り返すと年間で10回学びに行けば10個の行動が会社に積み上がっていくわけです。 5つ持ち替えてゼロを10回繰り返す会社と、1つ持ち替えて1つをやるを10回繰り返す会社。 3年後の差というのはかけ算でめちゃめちゃ大きくなっていくわけです。 そしてもう1つ大事なのが、実行したことを数字に接続していくということで、数字で表す。 せっかく行動を変えてもですね、それがあらりや資金繰りのどこに効いたのかを見ていないと、次の投資判断がなさなかできないわけですよ。 例えば見積もりの値引きの上限を決めるという1個の実行をしたならば、3ヶ月後に平均あらり率を見てみる。 毎週金曜日に資金繰り表を更新するという実行をしたならば、半年後に短期カリエーの残高投資払い利息を見てみる。 ここまでやって初めてその学びが回収できた投資になっていきます。 実際ですね、支出っていうのは投資か消費か浪費かで見なさいということを言っていますし、言われていますよね。 学びの支出っていうのは特殊で、支出した時点でどれか決まってないんですよ。 買った瞬間は全部経費。どの経費に当たるのかという話なんですが、これを投資に変えるのは事後の行動だけなんですよ。 ここが設備投資と決定的に違うところです。機械は買った瞬間から動きますが、学びは買っただけでは動かない。 なのでこれを投資に変える行動をしていく必要があるわけです。 この話をするとですね、必ず聞こえてくる話が4つあります。 それが何かというと、まず1つ目として時間がないから実行できない。 これめちゃめちゃ多いです。でも正確に言うと、時間がないんじゃなくて時間を確保していないんですよ。 学びを実行する時間っていうのはカレンダーに入れてますか?入れてないですよね。 タスクリストの下の方に書いてあるだけであったり、もうそもそもタスクリストすら作ってないというケースも多いんじゃないですか。 でタスクリストっていうのは別に時間を持ってないですから、カレンダーだけが時間を持っているわけです。 だから実行することを決めたらですね、もう必ずカレンダーにもう30分でもいいので枠として入れるということですね。 これをやるかやらないかで実行率はめちゃめちゃ変わります。 そして2つ目、うちの社員が動かない。社長がセミナーで学んできて、朝礼で熱く語る。 社員ははいと言う。でも何も分からない。これ社員のやる気の問題じゃなくて、翻訳されていない指示を出しているだけ。 もっと精査性を上げようではなくて、毎朝8時半にその日の段取りを5分だけ全員で行動確認するまで落とし込んでいくわけです。 いつ誰が何を。これが決まっていればやる気とは無関係に人は動きます。 逆にここが決まっていなければどんなにやる気があっても動きません。 そして3つ目、これもかなりあるあるなんじゃないかなと思いますが、学んだことが自社に合っているかどうか分からないから慎重になる。 これは真面目な社長ほど陥ります。でもですね、合っているかどうかというのはやってみるまで分からないんですよ。 だから小さく試すわけです。全社ではやらない。1つの現場1人の担当1週間だけ。 これなら失敗しても損失はほとんどゼロですよね。慎重さというのは規模を小さくすることで、3歩してスピードは落とさない。 これが正しい慎重さです。やらないというのは慎重ではないんですよ。 まず小さく試してみるということが重要です。そして4つ目、3日坊主で続かない。これはね続かないのが普通です。 人間の行動というのは1回や2回では定着しません。だから最初から続ける仕組みをセットで作っていくわけです。 具体的にはすでにある習慣にくっつけるわけですよ。月曜の朝礼の後にやりましょうとかね。 毎月の試算表が出た日に、金曜の夕方最後のメールを送ったら、既存の習慣というのは皆さんの中ですでにね自動化されていますから、 そこに新しい行動を連結させるのが一番楽なんですよ。ゼロから新しい時間を作ろうとするから続かないわけです。 じゃあね具体的な手順に落とし込んでいきます。これ3ステップです。まずステップ1、持ち帰りを1個に絞る。 セミナーでもこの放送でもですね本でも同じです。学び終わったらその場で今日はねこれ1個だけやろうと決めるわけですね。 複数思いついた時は一番早く数字に跳ね返りそうなものを選んでみてください。回収の速さで選ぶ。 これは資質の判断と同じ基準で考えていただけるといいのかなと思います。そしてステップ2、実行意図の一行を書いてみる。 もし○○したら△するという形です。例をあげます。もし月曜の朝礼が終わったら、その足で経理の席に行って先週の入金予定と実績を5分で 総合する。もし資産票がメールで届いたら開いてすぐ、あらり率だけを前年同月日と比べてメモに一行書く。 もし新規の見積もりを作るときは必ず値引き後のあらり率を計算してから金額を出す。ポイントはきっかけを時間だけではなく、すでに必ず起きる出来事にすることです。 時間だけだとその時間に別の余地が入った瞬間に消えてしまいますので注意が必要です。そしてステップ3、カレンダーに枠を取って7日目に点検する。 書いた一行を今週のカレンダーに具体的な予定として入れていってください。そして7日後にやれたかどうかだけを確認する。 できていなければ意思を責めるんじゃなくてきっかけの設定を疑ってください。だいたいねきっかけが曖昧だったが、そもそも会社で発生しない出来事を きっかけにしていた。まあそのどちらかになることが多いかなと思います。そして最後に継続、これがね一番重要だという話なんですが継続の話をしていきます。 ここまでお話ししてきた実行意図というのはあくまでスタートの技術ですよ。 1回やるところまではこれでね確実にできるんじゃないかなと思います。ですが会社を変えるのは 1回の行動ではなく繰り返された行動なんですよ。 なので毎朝この放送を続けていますが一本一本ですね 大したことをしてません。ただそれがですね何百本と積み上がっていくと自分の思考も聞いてくださる方との関係性というのも確実に変わっていくわけですよ。 継続の一番のコツはですねハードルを下げることです。 5分でいい1行でいい完璧にやろうとした瞬間に忙しい日は飛ばすなんてことになってしまい飛ばした日がね2日続くと もうそこで終わってしまうわけです。 だから最低ラインをねものすごく低く設定しておく。調子が悪い日でもこれだけはやるというですね最小単位を決めておくと まあさすがにこれぐらいはできるよねということで続いていくわけですね。 続いている自分を作るということが重要です。 週間というのはね驚くほどですねもう続ければ続けるほど切れなくなっていきます。 21日目そして3ヶ月目に一度だけ振り返ってその行動が数字のどこに効いたのかを確認する。 ここまでセットにできたら皆さんの学びっていうのは完全に投資に変わっているんじゃないかなというふうに思います。 ということで今日もね一つだけ持ち帰っていただきたいこと。 これはですね直近で学んだことあるいは今日この放送で引っかかったことを一つだけ選んでですね もし○○したら△するという一行をですね今すぐスマホのメモに書いていく。 これだけですし時間は1分もかかりません。そして書いたらその一行をカレンダーの今週のどこかに予定として入れる。 この1分の作業がですね皆さんの今年の学習投資の回収率を変えていきます。 ということで今日もね最後に皆さんに一つ質問なんですけれども あなたは直近で学んだことをいつどこで何をやるかまで一行で決めておりますでしょうか? 決めているという方はイエス決めてないという方はノー。それだけでもね構いませんのでぜひコメントで教えてください。 毎日のねボイスの放送の中でも今日は別にね学びがなかったという日ももしかしたらあるかも しれないですができればね一つですね持ち帰るものを決めて毎日1個だとね 年間365個というねとんでもない数の行動をすることになりますから まあ例えばね3日に1個でもいいんですけれども何かこれは実践しようというものがあったときはですねそれ をいつどこで何をやるのかというところまで落とし込んでですね 実行できるような状態を作っていただきそしてですねできますね数字の改善ですね数字が どう変わっていったのかというところもね 計測していただけると間違いなくね 何が効いたのかわからないとまあそんだけ行動を変えていったら具体的にどれがね 一番試作として聞いたのかというのは特定できないかもしれないですがなんか会社の状態 ね数字なんかを見ていくと全然違うぞと1年2年3年と経っていくと全く別物の会社 になっているということがね起こるんじゃないかなというふうに思いますので日々改善 行動変容をし続けるということを実践してみてください とてつもない成長が待っているはずです # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒地社長のガキャットをくるということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していき ます。黒地社長 ヤシのコーナーでございます。まずはたかしさんのです。 私は日曜日にたまった雑務を片付けることがよくあります。 その作業にかかるコストはゼロと思い込んでおりました。その時間を私しかできないクリエイティブな仕事と仕事や家族との時間の共有に使ってまいります。 いつも配信ありがとうございます。 そうですね社長の時間を使うはですねゼロコストのように見えて実は一番高いコストがかかっていると やっぱり会社で一番時給が高いのは社長ですから、それが社長以外でもできる仕事なのであれば社長以外がやった方が当然安くついているということになるということですね。 続いてエルアルストーンさん。兄貴エルアルファミリーの皆様いつも良い学びをありがとうございます。 仕事を受ければ売り上げにはなりますが選べる仕事がなければ条件が合わなくても受けることがあります。 現場仕事は職人の人数と時間に限りがあります。これからは目の前の売り上げだけで判断せず条件が厳しい仕事ほど 交渉のテーブルを用意しこの金額は頂きたいとしっかり伝えます。受ける仕事を見極め適正な利益が残る条件で判断し 会社に利益が残る受注を徹底します。 やっぱりね仕事のオファーがあると ちょっとね割にアナイなという仕事でもその日がね空いているというか受けられるリソースがあると受けてしまった方がいいんじゃないかという気になりますよね。 ただねそれを受けることによって実はね失っているものがあるんじゃないかと それを受けたことによって本来ねもっと割の良い仕事を受けられたはずなのにそれが受けられなくなってしまうなんてことになると本末戦闘利益を出すと言うね 非過剰のコストというところで考えると本末戦闘になってしまうという可能性がありますので勘定で動くとねなかなか仕事を断ったりと いうこともできないかなと思いますのでここはやっぱりね線引きをして数字で判断していくということが重要なのかなと思います。 続いて鉄木カネードさん本日も配信ありがとうございます。 持っているだけですでに損得が発生していることを理解しました。今後は得られるものだけではなく失うものも合わせて考えるようにしていきます。 社長の時間の配分を変えることが最も労働生産性を上げるというのは非常に納得なので意識して効率的に動いていきます。 そうですね社長が効率的に動けるという状態になっていればね組織全体としてめちゃめちゃ生産性アップを図るということもできるかなと思います。 これ逆に言うと社長しかできない仕事だったりするのでやっぱりそこはねしっかり社長の時間を経営判断であったりね戦略戦術を考えるというところにね使える状態を作っていきましょう。 続いてダンチャンリカバリーさんのお朝毎日マルビーありがとうございます。エラルファミリーの皆様おはようございます。 暇が怖くて埋めてしまうのめっちゃわかります。いつもなら夏場は寒散期のはずなんですが多くの呪文が入ってパニックです。 これも生産の余力を持っていないことの反動ですね。ちゃんと断る呪文は断る生産数を増やしながら勇気を持って断ります。 はいそうですねあの売上としてはね仕事を受ければ上がるかもしれないですがやっぱりね最終的に将来的に会社の利益を減らしてしまうであったり 周りに合わない仕事っていうのは断るという勇気も時には必要だということでこれも一つの捨て勝ちとしてぜひ実践していってみてください。 まさに先週今仕事をもらっている会社一社と契約を打ち切りにしてもらいました。 今よりもう少し仕事を増やしたいと言われたので今より売上が増えるのですが目先のお金よりもいろいろ考えた結果取引自体をなしにしてもらいました。 これも重要な経営判断ですね。やっぱりあまり安受け合いしてしまうと足元を見られてしまうというところがありますので断る時は断るということをしていくとね より良い仕事が入ってくるという状態を作れるのかなと思いますので受ける仕事も断る仕事も戦略的に選んでいただければなというふうに思います。 続いてヤマギアトネスサリーさん。兄貴エロルファミリーの皆様おはようございます。機械費用という考え方大切ですね。 自分が現場から抜けた時は本当に後ろ指をさされましたから。でも自分が現場の仕事を抱え続けていたら経営者としてやるべき仕事に時間を使いません。 今では現場を任せることで財務や組織作りなど自分が本来やるべき仕事に集中できています。 何をやらないかも大切ですね。そうですねやることを決めるのももちろん重要かもしれないですがやらないことを決めるっていうのも重要ですね。 やらないことを決めるとよりね重要度が高いものに集中できるようになっていくのかなと思いますので まあ社長がねやらないことを決めるこれもめちゃめちゃ重要だと思いますしそれを周りの人にも共有していくっていうことで従業員さんなんかにも 俺はこれをやらないということを宣言して社長はこれをもうやらないんだということをね理解してもらうっていうのが重要なのかなと思います。 社長がやればいいじゃんなんていうふうに思われていたりするケースも結構中小企業だとあるんじゃないかなと思いますのでまずその状況を脱するということも重要ですね。 続いて兄さん配信ありがとうございます毎日営業いただく14日目イエス確実に価格でしか判断しない方の見積もり依頼は問い合わせの段階から断るようにしました。 それこれを引き受けていた時の機会その人は計り知らないですね逆にこのような依頼ばかり追って仕事をとっている同業者同業他社さんも多いですがどのように利益を出しているのか勉強させていただきたいです。 まあ利益は出していないという可能性が高いんじゃないかなと思います。 過半数の会社は赤字ですから価格だけを追い求めるような会社はいくらね仕事量が多くても利益を出すというのはかなりね無理ゲーに近いのかなと思いますね。 まあその収益構造みたいなところはね多分その業界同じ業界のことであればよくよくかかっているんじゃないかなと思いますので固定費はね会社によって下げられることっていうのはあると思うんですが 変動費はねそんなどこの会社が受けても大きく変わらないはずなので限界利益ベースで見た時にほとんどこれ利益残んないよねというようなね仕事を受けていたらそりゃね会社全体として利益が残るわけがないということで そことは戦わずしっかり利益が残る仕事に集中していきましょうついて岡村さん本日も配信ありがとうございます機械費用は考えたことがなく配信通り気づかないうちに消えていたかもですこの仕事を受けると仮に何を捨てることになるか これをまずは紙に書いて判断します今日もよろしくお願いいたしますいってらっしゃいこの両面を見るという思考重要ですねこれやることによって得るものは全員で見るんですけども失うものなんかあるんじゃないかっていうところまでなかなかね考えが至らなかったりするんじゃないかなと思いますのでこれをやることによって失うものそちらにまでね名誉を向けていただければなというふうに思います 続いて新たに3 s 費用対効果時間的制約手離れの良さは必ず考えますその先に得るものがあると判断したらその時はなくななくなことなくなこともゼロではありませんが何事も長期目線で考えるようにしています手離れの良さも仕事を選ぶという意味では重要ですね 手離れが悪い仕事は結構ね単価を上げておかないと直接的にかかる原価がね安かったりしたとしてもねその一瞬は利益が出るという構造だったとしても後々ね時間を引っ張られ続けるということになるとねトータルではマイナスになるなんていうこともあるので将来的に発生するアフターフォローであったりとか後々かかるコストなんかもね見越して判断するということも重要ですね続いてトンちゃんアットミスタダガギさん機械費用基準大事ですねどこのコミュニティに身を置くか 着せ大切です紙に1行だけ書く練習しますそうですねどこのコミュニティ環境に身を置くかというところめちゃめちゃ重要だと思います成長し続ける環境にいれば自分も自然的に成長していく 日本のね行動経済成長期戦後のですねめちゃめちゃ経済が伸びていった時なんていうのはどんな商売あったってね伸びていったと市場が伸びている時はめちゃめちゃ楽なわけなんですが今ね市場としては沈んでいっている縮小しているという状態なので縮小している市場で戦うのと伸びる市場で戦うのとではない度が全く違いますので どういう環境に身を置くかというところもそれに合わせて考えていく必要がありますね伸びている環境コミュニティに身を置くということも重要なのかなというふうに思いますます意味ではねエレミーはおかげさまで伸び続けているというところではあるかなと思いますのでともに成長し続けていきましょうということでいただいたコメント質問ねすべて目を落とさせていただいて初コメであったり質問なんかを中心にピックアップして読み上げていきますのでまだコメントしたことないという方もですねコメントに対するリアクションであってねイエスノーだけでも構いませんのでぜひですね コメントの方お待ちしておりますまたですね今日の内容が良かった参考になったということであればですねぜひグッドボタンのいいねともしねチャンネル登録せずに聞いているという方がおりましたら重要な情報を聞き逃さないようにチャンネル登録の方もぜひよろしくお願い致しますまたラインの方でですねyoutubeの補足資料も100種類以上も200種類近いね補足資料であったり財務で使えるテンプレートの方もプレゼントしたりしておりますのでぜひねラインの方も登録しておいてくださいではまた明日バイバーイ