# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一之社長です。ユーチューバーをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向けは読書者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフランチャイズ展開などをしております。 今日はですね、内部流報が厚いのに手元にお金がないのはなぜか。利益が消えた先を対策対象表で突き止める資産の点検というテーマでお話ししていきます。 決算の作業が終わって、顧問税理室から決算書を受け取る。ページをめくっていくと、純資産の部に利益上金というところがあって、そこに1億2000万円と書いてある。 経営者さんはね、これを見ると誇らしい気持ちになるわけですよ。うちもついに利益上金1億円超えたのかと、1億2000万も貯まったのかと。 ところが、その足で通帳を開いてみると、残高は800万円しかない。来月の給料と社会保険料を払ったらもうカツカツだったりするわけです。 あれ、1億2000万どこ行ったんだと。そんな経験がある方もいるんじゃないでしょうか。まあ1億までは行かなくともですね、数千万という利益上金がBSには出ているにも関わらず、そんなキャッシュはないぞと。利益は一体どこに消えたのか。 利益を出さずに内部留保がない会社にね、お金がないのはわかりますが、内部留保があるのにお金がない。これはどういうことなのか。 今日はその原因についてね、お話ししていければなというふうに思います。ここが分かっていないと何が起きるかっていうと、社長がですね、うちは内部留保が分厚いから 大丈夫だと勘違いしたまま大きな設備を買ってしまったり、借り入れを前倒しで返済しちゃったりすると。そうすると半年後に資金がショート仕掛ける。 逆のパターンもあって、お金がないってことは利益が出てないんだと思い込んで、本当は打つべき投資まで止めてしまう。 どっちも決算書の読み値がいいというところから始まっていくわけです。今日はこの内部留保があるのに金がないという現象を誰でもわかる言葉でめちゃめちゃわかりやすくお話ししていきます。 そしてですね、あなたの会社の利益が今どこに化けているのか、それを社長自身の手で突き止める方法までお話ししていきますので、数字が苦手な方でも大丈夫です。 使うのは足し算と引き算だけですから。それではね、一緒に見ていきましょう。 # タイトルコール プロが教える潰れない会社作り。黒字社長のライフリッジ系ラジオ。この番組は、会社に残る利益が支障されかし、潰れない会社作りをサポートするプロの目線から、ライフリッジ系を目指すエラルファミリーの皆様に、日常で気になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。では早速やっていきましょう。 # 内部留保が厚いのに手元に金がないのはなぜか？利益が消えた先を貸借対照表で突き止める資産の点検 ということで、今日は内部理法についてのお話なんですが、本題にある前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノリティパートナーズ、そして株式会社、それゆりベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計士さん、前利さん、大歓迎でございます。日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、会社の未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながら、 自分自身も圧倒的なスキル、知識、経験能力を身に付けて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい、そんな方をまとめております。 また、会計の専門知識がないよ、という方でもですね、営業面、コミュニティ運営をサポートしてくれる若手スタッフ大募集中でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。 まず結論からね、お話ししていく内部理法。決算書での正式名称は利益乗与金と書かれていますが、これはお金のことではない、お金の置き場所ですらないんです。 じゃあ何かというと、会社が創業してから今日までに稼いだ、税引き後の利益の合計から、配当として社外に出した分を引いた、その累計の金額です。 配当したことないという方は、利益の累計がそのまま利益乗金というところに乗ってくるというケースがほとんどかなと思います。 つまり、過去の歴史の合計です。金庫の中身ではなくて、通信簿の累計点みたいなものだと思っていただけるといいのかなと思います。 ここで大事なのがですね、決算書の左右の話です。 対借対収表BS、いわゆるバランスシートはですね、右側と左側に分かれてますよね。 右側はお金をどこから持ってきたか、調達してきたか、調達原線を表している。 そして左側はそのお金を今どんな形で運用しているのか、持っているのかを表しているわけです。 利益乗金は右側の下の方にいますよね。 つまり自分で稼いで調達したというお金の出どころの説明でしかないんですよ。 どこから調達したお金なのか、自分で稼いだお金ですということです。 一方で現預金というのは左側の一番上にいますね。 利益乗金とは一番遠いところを対角にいるわけです。 このBSの左側資産の部には現金だけがあるわけじゃなく、売りかけ金も財庫も機械も建物も全部あるわけですよ。 なので、右側の利益乗金1億2000万あったとしても、それがですね、左側で現金の形で残っているとは限らない。 売りかけ金になっているかもしれないし、財庫の山になっているかもしれない。 5年前に買った機械に化けているかもしれない。 ここが分かった瞬間に1億2000万はどこに行ったんだという疑問は、 1億2000万というのは今どんな形をしているんだという答えの出せる質問に変わっていくわけです。 面白いのは、この誤解が中小企業の社長だけの話じゃないということですね。 母規教育の研究でも、なぜ内部留保イコール現金保有だかという誤解が払拭できないのかというテーマで論文が書かれているくらいなんですよ。 つまり、学者が真面目に論文を書くほど根深い誤解だということです。 だからもし、あなたは今まで勘違いしていたとしても、それは全く恥ずかしいことではない。 むしろ今日ここでなせたら、それだけで儲け者だということです。 ここでマクロの数字を一つ紹介させていただきたいんですが、財務省の法人企業統計調査によると、 令和6年度、つまり2024年度末の日本企業の内部留保利益除期の合計は637兆5316億円なんですよ。 全年度比でプラス6.1%。これで13年連続の過去最高更新ということになっています。 ちなみに同じ年度の計上利益は114兆7288億円で、これらも全年比プラス7.5%となっています。 この数字がニュースで流れると必ず企業は金を貯め込んでいる。 637兆円を仕上げに回せなんて議論になるわけですよね。 これ皆さんも一度は聞いたことがあるんじゃないかなと思います。 でもここまで聞いてくださった方はお分かりだと思うんですが、 この637兆円というのは現金の山ではないということです。 内部留保をキャッシュとして貯め込んでいるんじゃないかと言っているわけなんですが、違いますよね。 これは全国の会社が積み上げてきた過去の歴史ですよ。 もう稼いだ歴史の合計であって、その中身は工場になっているかもしれない、土地になっているかもしれない、 店舗になっているかもしれない、システムになっているのかもしれない、 売りかけ品になっているのかもしれないし、在庫になっているのかもしれないということで、 この637兆円が単純に現金で積み上がって、企業が使わずに貯め込んでいるみたいなイメージというのは間違っているということですよ。 実際に法人企業統計調査を長期で見ていくと、利益受入金に対する現金預金の比率というのは、 昔から実はじわじわ下がってきていて、稼いだ利益がそのまま現金で寝ているわけではないということが読み取れます。 なので事業投資に回っている、運用に回っているということですよ。 なぜこの話を経営者の皆さんにしたかというと、マクロで起きている誤解とあなたの決算書で起きている誤解が全く同じ構造だということですよ。 国レベルで内部流報イコール現金の貯め込みだというふうに勘違いされているのと同じ理屈で、 あなたも自分の会社の決算書を勘違いしている可能性がある。 逆に言えばこの一点を理解しただけで、日本の平均的な経営者よりも一歩前に出られるということなんですよ。 もう一つですね、この誤解が実害を生む場面というのがあるんですけども、これがですね、従業員さんとの会話です。 ニュースで内部流報が過去最高というふうに流れた翌日、社員からうちも内部流報があるんだから給料を上げてほしいなんていうふうに言われるわけです。 社長が言葉に詰まってね、金はないんだとしか答えられないと社員は隠しているというふうに受けております。 ここで内部流報というのは稼いだ累計であって、うちの場合はこの工場とこの設備に化けている。 だから現金はこれだけしかないと。資産の形で説明できる社長は信頼を失わずに済むわけです。 数字で語れるということはですね、資金繰りだけじゃなくて組織の話でもあるわけですよ。 じゃあ、稼いだ利益は具体的にどこに消えるのか。中小企業で圧倒的に多いのは次の5つです。 1つ目が売りかけ金、受け取りという形。売り上げが経っている、利益も出ている。 でも入金は3ヶ月先。これが増えていくと、常募上は儲かっているのに現金が減っていく。 建設業でよくある工事が終わって研修まで4ヶ月みたいな話は、まさに利益が売りかけ金に化けているという状態です。 そして2つ目が在庫です。仕入れた瞬間は現金が出ていくのに費用にはならない。 売れて初めて限界になるので在庫が積み上がっている会社というのは、利益の割に現金が薄くなります。 製造業でも小売業でもこれは同じです。 そして3つ目が固定資産です。機械、車両、建物、内装。これは買った年に全額経費にはなりませんよね。 減価収益で何年もかけて費用化していく。だから買った年は、現金は出たのに利益は減らないという現象が起こります。 ここが社長の体感と一番ずれるところです。 そして4つ目が借入金の元本返済額。これめちゃめちゃ大事なところで、元本の返済というのは経費になりません。 税引き後の利益から返すものなわけです。 だから利益が1000万円出て税金を300万円払ったら残りは700万円。 年価の元本返済が1000万円あったらその時点で300万円足りないわけですよ。 利益は出ているのにキャッシュが減る典型的なパターンです。 そして5つ目が社長個人への流出。これが一番立ちが悪いんですが、 役員過失金であったり借り払い金、あるいは会社と個人の戦費が曖昧なままでていったお金。 これは計算書の左側に残っているように見えて実質的には戻ってこないということが多い。 この5つを見て気づいてほしいことがあるんですが、最後の5つ目以外はですね、どれも悪いこととは限らないということなんですよ。 売り課金は商売をしている証拠ですし、設備投資というのは将来のあらり利益の源泉になります。 問題はどこにいくら化けているのかを社長が把握していないそこなんですよ。 ここで逆のパターンのお話もしていきます。 内部留保は薄いのに通帳の残高だけはやたら厚いという会社があります。 なぜかというと、これはもう借金ですね。借金借りているからです。 コロナ禍の時に無利子無担保で借りた借金がまだ残っていると、あるいは事業生の借り入れを厚めに引いている通帳を見ると5000万円ある。 社長はうちは資金が潤沢だというふうに思うわけです。 でもこれ右側を見たら借金5000万円が計上されているだけで、自前で稼いだ金はないと。 そんなケースも多いです。 預かっているだけ借りているだけなんですよ。 この状態で人を増やしたり固定費を膨らませたりすると返済が始まった瞬間に一気に苦しくなる。 だから現金だけ見てもダメ。内部留保だけ見てもダメなんです。 両方を並べて初めて会社の状態というものが見えてきます。 よく右側と左側は必ずセットで見てくださいという話をしておりますが、これは特別な財務知識がなくてもできることなんです。 決算書を開いて現預金の額と借入金の額と利益受入金の額この3つを紙に書き出すだけで、 あなたの会社が自前で熱いのか借りていて熱いのかそれとも薄いのかというものが一発で分かります。 そんなの税理士に聞けばいいでしょうという声もあると思いますが、もちろん税理士に聞いていただければいいんです。 ただ聞いて説明してもらうのと自分で分かっているのとでは意思決定のスピードが全く違うということです。 銀行の担当者と話している最中に判断を責められる場面ってあったりしますよね。 そういった時にいちいち税理士に聞かないと分からないという状態では行って遅れてしまう。 その間にライバルは先を行っているなんていうことが起こってしまうかもしれない。 結構変化の激しい時代にはスピード勝負みたいなこともあったりしますので、 そういった場面で根拠のある意思決定をするためにも数字を見れるようになっていくということが重要になります。 金融機関の目線も少し共有しておきます。 銀行は決算書を受け取るとそのまま鵜呑みにはしません。 実績な資産価値に引き直すという作業をします。 つまり実態BS、実態として会社はどういう状態なんですかというのを見ます。 例えば何年も動いていない在庫、改修の見込みが薄い売上金、社長への貸付金、 こういうものは銀行の内部では資産価値をゼロあるいは大幅に減らして評価されるということがあります。 そうすると決算書上は純資産がプラスでも実質は債務超過という判定になってしまう。 つまり銀行はあなたの利益上金がどんな形をしているかを見ているわけです。 同じ利益上金1億2000万円でもそれが現預金と稼働している設備でできている会社と、 動かない在庫と社長貸付でできている会社とでは全く評価が変わってくるということです。 これ逆に言えばチャンスでもあるんですよ。 左側の質を上げれば1円も新しく稼がなくても銀行評価は上がる可能性があるということです。 滞留在庫を処分する、改修不能の売上金を成立する、役員貸付金を計画的に解消していく、 売上げを伸ばすよりもはるかに早く確実に効果が出るという方法になります。 # 黒字社長のビジネス裏話 じゃあね、在庫を全部処分して損が出たら決算が悪くなるじゃないかという話もあるんですが、確かにね処分した土地っていうのは特別損失が出ます。 ですが銀行はすでにその在庫を評価していないということが多いんですよ。だから見た目の利益は下がるかもしれないですが、実質評価はほとんど変わらないです。 むしろ現金が入ってくる分だけプラス。ここはコモンゼリ氏とそのね、どのタイミングでやるかっていうのを相談して決めていただくといいのかなと思います。 で、言葉だけだとね、なかなかピンとこないと思いますので、具体的な数字で追いかけてみましょう。例えば年収3億円、あら利率30%、税引き合利益が1000万円出た会社を想像してみてください。 業種は何でもいいです。社長はね、今期1000万円残ったというふうに思っています。ところが1年間で通帳の残高はほとんど増えていない。 で、これ何が起きているかというと、売上が全距離3000万円伸びました。売上が伸びれば売りかけ金も比例して増えますよね。 回収サイトが2ヶ月であれば、増えたね売上3000万円のうち、およそ500万円ぐらいは売りかけ金として寝てしまいます。 次に、受注が増えたので、材料の在庫を厚めに持った。ここで300万円。 さらに、老朽化していた機械を600万円で入れ替えた。これはね、これに対する借り入れをしてなければ、全額がキャッシュ、現金で出ていくわけですが、経費になるのは現貨消却費として、初年度は例えば120万円ぐらいだったりするわけです。 そして、最後に銀行への元邦返済が年間700万円。 足し算していきましょう。利益で入ってきたのが1000万円、現貨消却費というね、現金の出ていかない費用が仮に300万円あったとすると、手元に生まれたキャッシュは、ざっくり1300万円。 そこから売りかけ金の増加500万円、在庫の増加300万円、設備投資600万円、元邦返済額700万円を引くと、なんとマイナス800万円。 はい、ということでね、1000万円の黒字を出した会社の現金が800万円減るという事態になってしまうわけです。 これは紛失でもなんでもなくて、健全に成長している会社のこと、普通に起きるという事なんですよ。 で、ここで社長がね、利益が出ているのに金がない、経理がおかしいんじゃないかという風に疑い始めると、話が変な方向に行ってしまう。 そうではなくて、利益は売りかけ金と在庫と機械に分けて、後は銀行に返したという風に分解できれば、次に何をすべきかが見えてきます。 集を早める必要があるのか、在庫を絞る必要があるのか、それともですね、それに見合う運転資金を調達する必要があるのか、また設備投資に見合う設備資金を借りる必要があるのか、そういったことが判断の土俵に乗ってくるわけです。 ここまでの話に対してですね、よくある反論が3つあるので、先に潰しておきます。 まず1つ目として、うちは小さい会社だからそんなね、分析というのは大企業の話でしょう。 これは逆ですね。大企業には資金の余裕があるので、多少読み違えても指名書にならないかもしれない。 ですが、従業員10人の会社で300万円の読み違いが起きたら、それは給料1ヶ月分です。 規模が小さいほど、このひと手間のリターンが大きかったりします。 そして2つ目、顧問税理士が見てくれているから大丈夫。 これはね、よくある一番危険な誤解ですね。もちろん見てくれているかもしれない。 ただ税理士の主戦場は税額の計算と申告なんですよ。 この利益がどの資産に化けたかを毎期言語化して、そこから打ち手を設計するというところまで踏み込む契約になっているかどうかはまた別の話です。 頼めば見てくれる、やってくれるということも多いと思いますので、 次の決算報告であったり、月次の定例会の時に利益がどこに化けたのか教えてくださいというふうに一言聞いてみてください。 それだけで会話の質が変わっていくんじゃないかなと思います。 そして3つ目、結局は売上を増やせば全部解決するでしょう。 これがね、最も危険な考え方かもしれないですね。 今の数字の例を思い出してください。 売上が伸びたからこそ、売掛金と在庫が膨らんで現金が減っているんですよ。 構造を直さずに売上だけ伸ばすと資金繰りはむしろ悪化してしまいます。 成長している会社が突然倒れるというのは大抵このパターンだったりするわけです。 じゃあここから具体的な手順に行きます。 難しい分析はいりません。 3ステップです。 ステップ1、直近2基分の対策対象表を横に並べます。 手元になければ、コモン税理士に2基分のバランスシートをくださいと一言頼めば出てきます。 手元にない時点でだいぶやばいと思いますので、常に計算書を自社で見れる状態にしておく必要はあると思いますが、 手元になければ税理士さんから出してもらってください。 そしてステップ2、左側の主要項目について今期から前期を引いた増減額を書き出してみます。 原油金、売り課金、在庫、固定資産、この4つで十分です。 右側も同じように借入金と利益上金の増減を書き出してみます。 そしてステップ3、この増減を眺めて増えた場所を探します。 利益上金が1000万円増えているのに、原油金が300万円しか増えていない。 じゃあ残りの700万円はどこに消えたんだと見ていくと、在庫が400万円、売り課金が300万円増えている。 はい、犯人はここだということです。 これで今期の利益は在庫と売り課金に化けたと一行で説明できるようになるわけです。 ここまできたらね、うち手はもう自動的に決まっていきます。 在庫が犯人なら、発注ロットと死に筋の見直し。 売り課金が犯人なら、改修サイトの交渉と請求漏れのチェック。 固定資産が犯人なのであれば、その投資が計画通りの荒れを生んでいるのかの検証。 そもそも借り方を変えるであったり、銀行に相談するということです。 犯人が分かれば、うち手は必ず見つかるんですよ。 そして、これは一度やって終わりにしないでください。 毎期、決算の度に同じステップをやってみる。 慣れれば15分もかかりません。 実際ですね、これらを月次でやっている社長もいるわけですよ。 半年も続けると、決算書を見た瞬間に、今月は在庫が膨らんでいるなと分かるようになっていくわけです。 毎月毎月数字を見ていたら、大体うちの会社ってどういう状態なのかが分かるので、異常値があればすぐに発見できるわけなんですよ。 もう一つお伝えしておくと、こういう地味な作業は一人だとどうしても続かないということが起こります。 だからこそ、こういった数字を一緒に見て伴奏してくれるプロフェッショナルと組んでやっていくということも重要だと思いますし、 あとは一緒に前向きに数字と向き合っている計算が集まるような場所に身を置くということによって、 自分自身もそれを見るのって当たり前だよねと変わっていく。 環境が人を変えるというところがありますね。そういう環境に身を置くということも重要なのかなというふうに思います。 環境の力を使うってめちゃめちゃ自分の意思や精神力でやるよりも圧倒的に簡単で楽なので、 環境の力をうまく使っていくというのが一番簡単なのかなというふうに思います。 今日やって欲しいこととしては、まず直近に気分の対策対象表を並べて、 現預金、売書金、在庫、固定産、借入金、利益需要金、この6つの増減額を紙一枚に書き出してみてください。 そして今期の利益はどこに化けたのかを一行で書く。 利益が出ていないのであればPL改善が必要ですが、利益が出ているのにキャッシュが増えてないぞという場合は、 これを見ていただけるとどこに消えたのかがわかるんじゃないかなというふうに思います。 今日も最後に1つ質問なんですけれども、あなたは自社の利益受金が今どの資産に化けているか測得できますでしょうか。 答えられるという方はイエス、答えられないという方はノー、イエスノーだけでも構いませんので、 ぜひコメントの方で教えてみてください。 初コメの方も値段関係でございますので、3文字、2文字、スタンプ1つでも構いませんので、 まず1つコメントしてみるということを週刊誌にしてみてください。 週刊誌は第二の転生ということで続けられる人だけが成功する。 続けられる自分を作るために簡単なところからぜひ実践してみてはいかがでしょうか。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒池社長のガキは得る!ということでいただいたコメント質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒池社長、癒しのコーナーでございます。まずはGoneAtUemuraさんのでした。 まさに一番高いプランは予算がなさそうなところはあえて出さないようにしてました。 今後は招致配で出していきます。出すのはタダということで。はい、ぜひ提示してみてください。 お客さんがね、お金持ってる持ってないというのはですね、お客さんが決めることなのであまりこちらで判断する必要はないというかね、 マインドセットとしてはお客さんはお金を持っている。ただお金があるんですが、もしね、買ってくれないとしたらその価格、お金を出すだけの価値を感じていないというところなのかなと思いますので、 もちろんね、相手の懐事情を完全に把握しているという場合もあるかもしれないですが、基本的にはお客さんお金持ってるんですよという前提で営業活動をしていっていただければというふうに思います。 続いて、しんたじさん、ありがとうございます。 イエス。価格提示は正直場合のように3段階にしています。時と場合によりますが、大体3つが多いです。しかしながらそれを理解している側だと、 末をどれだけ交渉するかをチャレンジしたくなることもあります。相手側の意図を汲み取れて、デッドラインも検討がつくと、自らのねぎ目に役立ちます。 確かにね、相手の懐事情が分かっていると交渉ごとね、かなり優位に進むということになりますので、準備は黄金と言いますが、しっかりね、準備をして交渉ごとに挑んでいっていただければなというふうに思います。 続いて、どんちゃんアットミスタダーキさん。小築売、週刊課コーチングはまだ小築売してないです。まだスタートしてばかりなので、これから改良を重ねていきます。 最近、クライアントさんがどんどん増えている状況です。その中、息子をコーチングしました。想定以上に息子が高評価してくれて驚いています。 週刊課の企画をくれた黒字社長のボイシに感謝します。週刊課自体がね、コーチングという部分もあるとは思いますが、これ自体がね、商売になっているということで、 いかにね、週刊課の力というものが強力なのかというところをね、多くの方に理解いただいている証拠でもあるのかなというふうに思います。 本当にね、この週刊課っていうのは大きな力。先ほども言ったかもしれないですけども、週刊課は第二の転生というぐらいですね、 めちゃめちゃ大きな力をね、ふっくりで発揮できるということにつながっていきますし、いつも言ってますけれども、やっぱりね、この続けられる人、週刊課できる人だけが 成功し続けることがね、できるのかなと思いますので、ここのメンバーはね、もう週刊課し続けられるメンバー、つまり結果を出しまくる、成長し続ける 成功者の集まりになっていくんじゃないかなというふうに思いますので、なかなかね、続けることが苦手だというふうに自分で思っている、そういう信念を持っている方こそですね、まずこのコメントするというですね、 無料でできるワンステップ、やってみていただいて、続けられる自分をね、手に入れてほしいなというふうに思います。続いて、 大川沢さん配信ありがとうございます。イエスです。価格の見せ方はかなり意識しています。3択でオファーするようにしており、確かに真ん中が選ばれやすいですね。 その3択にそれぞれ意味と目的を持たせて活用を続けます。はい、これはね、いろいろ実験してみてですね、何が一番ね、会社の利益が増えるのかというところをですね、 探り続けてみてください。まあこれに関しては、1回ね、このパターンいいじゃんというのがあっても、それがね、未来永劫続くわけではないので、そこの罠に はまらないようにですね、常に改善し続けるということですね。時代であったりですね、 物価が上がったりとかですね、様々な要因によって人々のね、感覚というのもどんどん変わっていきますのでね、まあ強豪がね、値段を上げてきたとかね、そういったところによっても変わってくるかなと 思いますので、常にね、まあこの価格というのは変えるのは自由ですから、改善し続けるというこの意識が自由なのかなと思います。続いて山本さん賞賛こんにちは。 小築売で儲けを増やせ、どんな人でも真ん中や2番目を選びやすいということをですね、これを利用して販売力を強化していきます。商品やサービス以外にも応用できますね。 しかしいつも思うんですが、いろんなことを研究し、論文を発表する人がいるんですね。賞賛は何か研究されたことはありますか? 今8月で子供たちは夏休みなので、子供の頃にですね、夏休みに何かの研究をしていったなと思いました。 そうですね、まあ研究と呼べる代物ではないんですけれども、例えばね、先もの取引でどういうね、この値動きに法則性があるのかみたいなところをですね、 かつて雇われで働いていた時にね、仕事中暇な時間を使ってですね、ひたすら研究していたということもありますし、あとはスロットでね、 まあどれぐらいの回転数でどれぐらい当たってる代が勝ちやすいのかみたいなところですね、統計データを取ったりと、ギャンブルみたいなことしかしてなかったような気がします。 それ以外の話で言うと、まあ今もね、ずっと継続してビジネスをやっていく中で、様々なね、収穫方法を試してみたりとかね、広告なんかもそうですけれども、データを見ながら日々改善していっているというところでしょうか。 学びという意味では結構ね、古典的な学びというか、募金会計なんてね、大昔からね、大枠は変わってないですし、まあそういったところについてはね、徹底的に学んだりと、 財務なんかについてもそうですかね。人から学んだりですね、自分で研究するというよりはですね、既にやっている人からお金を払ってね、情報を得るということをしていることが多いかなというふうに思います。 ちなみにですね、この募金会計というところですね、経営者のための募金講座というものをですね、これはオンラインというかね、動画コンテンツにして、LMUの受講生さんにはですね、一通り作ってですね、これは得点としてお渡ししようかなというふうに思っております。 これ先日ですね、あのLMUに入っている方はね、特別講義認定講師としてね、野口社長、あのレオアトラでもね、有名な野口社長に登壇いただいたのをね、見ていただいた方もいると思うんですが、野口社長からですね、ずっと経営者のための募金講座やってくださいみたいなことを言われておりまして、分かりましたということでね、募金講座作るのでせっかくなので、ちょっとLMU制向けにもですね、動画を作ってですね、募金会計のことに関しては、まあこれ見ればね、社長、経営者が必要な情報は全部得られると。 募金検定にね、合格する必要性は別にね、全然ないなというふうに思っているので、経営を行っていく上で必要な募金の知識については、これの動画シリーズ見ていただければ大丈夫ですよという状態で作ろうかなというふうに思いますので、そちらの方はね、リリースもう少しかかると思いますが、楽しみにお待ちいただければと思います。 募金に関してはね、めちゃめちゃ個人的に得意ですし、分かりやすく教えるのはめちゃめちゃ得意なので、一般的な予備校がね、どういう教え方をしているのか知らないですが、募金のテキストとかね、読んでも多分ね、全く意味わかんないと思うので、そこを分かりやすくお伝えしていきます。楽しみにしておいてください。 続いて、りりりりりさん、本日もありがとうございました。自費診療メニューはありますが、美容、医療などとは違うので、少竹梅の設計は厳しいですね。例えばですが、健康診断は、実施コムが決まっているので、3段階付けるとするならば、ファストパスプランとかですかね、待つプランなら、規定時間通りに始まり、必ず指定時間までに終わりますみたいな。 どれだけ需要があるのだろうか。梅は今まで通り、竹は指定時間の15分押しまで。待つプラン以外が外来込み具合にもよってしまうので、なかなか難しいですね。でも考えることは面白いです。健康診断で言うと、結構人間ドックの全ての項目をチェックしますみたいなプランで、何十万円とかという形でやっているところもありますよね。これはできるできないという話もね、あると思いますが。 あとはその人間ドックの結果をもとにですね、健康プランみたいなものを作って、月1で、例えばね、お医者さんが壁打ちしますみたいな、健康のアドバイスしますみたいなですね、サブスクの健康維持改善プランみたいな名前はね、ちょっと考えた方がいいかなと思いますが、そういったことをやって、結構経営者の顧問みたいな形で入って、大成功されているね、お医者さんなんかもいたりするので、やり方次第ではね、いろんなことができるのかなというふうに思います。 あとはそこにどれだけリソースを割くのかですね、既存の外来とかね、保険診療の方が忙しくて、なかなか手が回せないで、そっちも辞める気はないということであると、新しい方向にね、なかなか時間を割いていく、リソースを割いていくっていうのはね、簡単ではないかなというふうに思いますが、方向性はね、自由ですので、いろいろ考えてみるのがいいんじゃないかなと思いますので、その方法を探してみてください。 続いて、加藤くんすがみさん、配信ありがとうございます。NOです。今日の話は結構シンプルで、コストもかからない打ち手なので、すぐに取り組めそうですね。弊社のサービスは間違いなくいいので、自信持って値段伝えていきます。そうです。もういいものをね、安売りするんじゃなくて、いいものをやっぱりしっかりと、適正な価格で売っていくっていうことが重要ですね。なんか日本だとね、安いことこそ正義みたいなね、感覚が昔からあると思うんですが、違うんですよ。 いいものをしっかりね、適正な値段で売っていくっていうことが重要なのかなというふうに思います。安売り勝手はね、大手しか得しません。巨大資本を持っているところしかね、得しませんので、しっかり値段を上げてですね、自分自身にとってもお客さんにとってもですね、ベストな状態を作っていっていただければと思います。 続いて、ミルクックさんさん、いつも配信ありがとうございます。小築売、なかなかいい心理をついてますよね。具体的に設定はしておりませんが、末を提示して何色を示したら、竹に近い設定を提案します。ここまでのサービスしか提供できませんよと、引き合いに出すことが多々あります。 交渉で、小築売は意識せずに提案しているように思いますが、次からは意識して交渉していきます。もちろん相手の立場に立って考え、交渉をします。ぜひ意識してみてください。まあこの価格は本当にね、経営戦略になってくるので、どういった設定がね、お客さんにとって一番刺さるのかとか、一番売りたい商品をどうすればね、一番買ってもらいやすくなるのか、これはね、いろいろ試していって、最適解を探っていただければと思います。 Y送信さん、価格提示は全てではありませんが、場合によっては小築売で提示することがあります。上級仕様、標準仕様、廉価版仕様のように出しています。商品の特性上、一点物となり、同じものがないので、基本はその都度設計、見積もり提示になりますが、ターゲットを見据えた価格設定をして、提案商品を再構築しています。本日も有明のお話をありがとうございました。 そうですね、一点物でも見せ方によってね、多分小築売の出し方っていうのができるのかなと思いますので、ぜひいろいろ試してみてください。ということで、本日もね、そろそろ時間になりますので、以上とさせていただきます。またコメントしたことないという方、初コメであったりね、質問などを中心にピークアップして読み上げていきますので、ぜひですね、初コメお待ちしております。 また今日の内容が良かった参考になったよということであればですね、グッドボタンと高評価と、チャンネル登録せずにね、聞いているなんていう方はですね、情報を取りこぼさないようにチャンネル登録の方もよろしくお願いいたします。ではまた明日。バイバーイ。