# 黒字社長の気付き どうも絶対に勝ちを潰させない黒字社長の一之社長です。 ユーチューバーをしたり、会計事務所の経営をしたり、 経営者向けや学業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、 会計事務所のフランチャス展開なんかをしております。 今日はですね、いい人がいないのではなく、見つけてもらえていないだけ、 応募が集まる会社の求人票の書き方というテーマでお話ししていきます。 皆さんこんな経験ないですか?求人を出した。 1ヶ月経った。2ヶ月経った。応募はゼロ。 聞いても1人か2人、しかも面接の当日に連絡もなく来ない。 それで社長はこんな風に言うわけですね。 いやー最近本当にね、人がいないよねと。 うちみたいな中小企業に来るわけないよねと。 こんな台詞聞いたことないですか? これまでもう何回聞いたかわからないですね。 ですがこの後ですね、じゃあ御社の求人票一緒に見てみましょうかみたいな話をするとですね、 若干ね、なんか不穏な空気が流れるというか、 社長自身がですね、実は求人票を最後まで読んでなかったりするんですね。 考えてみてください。皆さん自社の商品やサービスを売る時ってめちゃめちゃこだわりますね。 パンフレットの写真は撮り直すし、キャッチコピーは何回でも練り直すし、 ホームページもこれじゃ足らないなと言って直す。 ところがですね、求人票になった瞬間に5年前に作ったものの給与欄だけ書き換えて、 まああとはね日付とかね書き換えなきゃいけない部分だけ変えて、 掲載を更新するのボタンをポチッと押して終わり。 これが現実だったりするんですよ。 初めて求人票を出した時はですね、ある程度考えて書いてたりすると思いますが、 それが何年も経ってね会社も大きく成長していて当時とは全く状況が違う、 時代背景も違う、人の流れも人流も何もかも全て変わっているという状態なのに、 同じものを出し続けている。商品は必死に売るのに会社は売らない。 求職者から見たら御社は最後までよくわからない会社のままなんですよ。 よくわからない会社に人は自分の人生を預けません。 やっぱりね就職とかってなってくると人生のね一部という風に考えるのかなり大きな決断になりますよね。 なので応募来ないのはもうある種当たり前なんですよ。 なので今日はですね良い人がいないという言葉をですね、 一旦見つけてもらえていないだけかもしれないに置き換えてみます。 その上で求人票のね何をどう書けば応募が集まってくるのかそんなところをね考察していきます。 そしてそれがね会社の利益とキャッシュにどう跳ね返ってくるのかここまでね一気通貫でお話ししていきます。 採用の専任担当がねいないという会社ほど大きく話かなという風に思いますので、 是非最後まで聞いて明日から一行でいいので書き換えていきましょう。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり、黒字社長のライフリッシュ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッシュ系を目指すエラルファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # いい人がいないのではなく見つけてもらえていないだけ！応募が集まる会社の求人票の書き方 ということで今日は、求人についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々モノリーズパートナーズ、そして株式会社ソレイルリベルターでは、一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特には派手な会計士さんゼリーさん、大歓迎でございます。 日本全国の中小企業の本質的な支援、経営改善、財務改善、会社の未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながら、 自分自身も圧倒的なスキル、知識経験能力を身につけて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい。 そして将来的にはね、日本を再び世界のトップに押し上げて、子供たちが希望を持てる社会を作っていきたい。 そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 興味ある方は各種SNSのDMであったり、ホームページの方からご連絡をお待ちしております。 また、会計の専門地域がないという方でも、営業面、コミュニティ名をサポートしてくれるアンカデスタッフは大募集中でございますので、 同じくご連絡お待ちしております。 ということで、本題に入っていきます。 まず、現実の数字のところから押さえていきましょう。 この話はね、ただの精神論じゃなく、数字のデータがあるんです。 ということで、帝国データバンクの調査、よく引き合いに出しておりますが、 2025年度の人手不足倒産441件、前年度の350件から約1.3倍に増えて、年度ベースで初めて400件を超えるという状態になっています。 しかも、3年連続で過去最多の更新。 さらに、2026年上半期、今年1月から6月で227件。 これも上半期として過去最多。 中身を見ると、従業員が辞めてしまって回らなくなる従業員退職型が118件で、これも過去最多となっています。 これだけ見ると、ほらやめろ、やっぱり人がいないんだってなりそうですね。 ところがですね、ここでもう一つの数字を並べるとですね、ちょっとね、景色が変わってくるんですよ。 マイダビのですね、中途採用状況調査2026年版。 これはですね、2025年の実績をまとめたものなんですが、採用人数の目標を達成できた企業の割合が92.9%。 前年の65.2%からなんと27.7ポイントも上がっているんですね。 おかしくないですか。 表示不足で、会社がね、過去最多で潰れているのに、採用目標はほとんどの会社が達成している。 これめちゃめちゃ矛盾しているように見えます。 でも、この調査自体がちゃんと注釈をつけているんですよ。 達成率が上がったのは、採用がうまくいくようになったからというよりは、 採用難を前提に、採用目標人数そのものを過方修正したという影響が大きいのではないかというようなことを言及しているわけです。 これめちゃめちゃ大事なポイントなんですよ。 つまり、多くの会社が取れないから取る人数を減らした目標を下げれば達成率は上がります。 数字の上ではうまくいっているように見える。 でも実態は増員を広め、成長を広め、今いる社員に負荷を寄せているだけかもしれないということなんですよ。 そしてその負荷に耐えられなくなった社員が辞めて、従業員退職型の倒産に向かっていく。 実際同じ調査では、採用要件に満たない人材は採用しないと答えた企業が62.1%で、前年から7.7%増えています。 人手不足の焦点が量が足りないから、求める人が来ないに移っているということです。 だから今日のテーマとしては、もっとたくさん集めようという話じゃなくて、 来てほしい人にちゃんと届くことまでかけているのかというお話です。 ここを外してしまうと、いくら媒体にお金を払っても、ザルに水を注ぎ続けているという状態になってしまうわけです。 じゃあなぜ届かないのか。これは答えはシンプルで、多くの会社の求人票が募集要項で止まってしまっているから。 募集要項というのは、条件の一覧表です。 職種、勤務地、給与、勤務時間、休日、待遇、これが並んでいるだけ。 でもですね、これって求職者から見ると、一体何が分かるんでしょうか。 この会社に入ったら、いくらもらえて、何時から何時まで拘束されるかしか分からないということです。 肝心なのは、自分は毎日何をして過ごすのかということなんですが、これが全く分からない。 例えば、営業職の募集ですね。ルート営業、既存顧客のフォロー。 こんなんね、よく見ると思います。 これ、求職者の頭の中では、何も映像が浮かんでいません。 何社ぐらいもあるのか、車なのか、電車なのか、一日に何件なのか、新規は何割なのか、ノルマはあるのか、誰と組むのか、分からないことだらけです。 人間って、想像できないものは選べないんですよ。 旅行だってそうですね。ホテルの値段と住所だけ書いてあって、部屋の写真も、朝ごはんの内容も、レビューも何も載ってなかったら、いくら安くても、なかなか予約しづらいですよね。 求人票って、まさにそれと同じことをやってるんだということです。 実際ですね、求人票を仕事の説明書というふうに捉えると、取扱説明書と言ってもいいんじゃないかなと思いますが、 これを買うとですね、あなたの毎日はこう変わりますよという取扱説明書として、取り扱ってみてはいかがでしょうか。 説明書だと思って読み返すと、自社の求人票がいかにスカスカなのかということが分かります。 アットホームな職場です。風通しの良い社風です。無経験体感ゲー。この3つが並んでいたら、ほぼ危険信号だと思ってください。 なぜならば、この3つはですね、全国何万社の求人票に、もう全ての会社に書いてあるんじゃないかというぐらいですね、書かれてますよね。 御社を選ぶ理由に1ミリもなりませんということです。むしろ他に書くことがないんだなと、そんなふうに読まれてしまうわけです。 売る側の言葉ではなく、買う側が知りたい順番で書く。これは商品を売るときに当たり前にやっていることです。採用もまた同じことをやればいいだけなんですよ。 いやいや、一番大事なのはやっぱり給料でしょと思われた社長、いらっしゃると思います。もちろんね、条件面大事です。 でもデータを見るとですね、実は一番来ているのは大工ではないんですね。 ちなみにですね、この話をしようと思ってた矢先、昨日、ちょうど昨日ですかね、ちょっとネット記事で気になるね、記事が出ていたんですけれども、 初任期を100万円に設定した会社に、なんと新人の応募が1300人殺到したというね、不動産コンサル会社か何かだったと思うんですけれども、そんな話が出ておりました。 なので、正直ね、条件面が圧倒的に良ければ人は集まります。 なので、今の若い人はちょっと給料を上げても来てくれないんだよねとか、若い子は欲がない、何考えているのかわからないなんて言っている方ね、たくさんいると思うんですが、嘘です。 よくあります。給料が良ければめちゃめちゃ人来ますというのが事実です。 なので、本当に優秀な人を採用したいということであれば、給料を圧倒的に高く設定するということができれば、人はいくらでも集まってくるということですね。 ここに関しては今日の本題ではないので、まず会社がしっかり利益を出さなければ当然給料を上げていくということはできないので、高い給料を払ってでも成立するだけの利益をやっぱり会社に残していくということが重要ですし、 そういう会社が生き残っていくということを、価値を生まない会社は必要ないということの表れでもあるのかなと思います。 なので、今日の話の大前提として会社がしっかり利益を出し続けていくということが当たり前のこととして必要だということを、最近このご時世じゃなかなか稼げないんだよねという場合は、もしかしたらその仕事が今の時代に求められていないという可能性もある。 なので、もしかしたらビジネスモデル自体を変えなきゃいけない、そういったことまで含めて検討していく必要はあるのかなというふうに思います。 結構よく聞くのが、業界平均よりちょっとだけ高く設定してますというセリフなんですけど、これはもう本当に意味ないですね。 だってその業界、初めて就職する人って、そこまで業界こだわってなかったりするんですね。 なので、転職者はその業界の中で同じ職種で転職しようって考えるかもしれないですが、赤い人は別に別の業界行っても構わないと、今の業界に先がないんだったら別の業界に行った方がむしろいいというふうに考えていたりするので、 そう考えると、別の業界と比較しても魅力的な給与になっていないと、あえて平均的に給与が低い業界に行くという理由がないので、そこは勘違いしないようにした方がいいポイントかなと思います。 なので、業界平均とかじゃなくて、全体としてかなり給与が高い。ちょっとだとほぼ意味がないと。それこそ給与だけで選ばないというところに引っかかって、多少高くてもあの会社は嫌だというふうに思われてしまったら意味がないので、 圧倒的に高いという状態を作れれば選ばれるという状態になっていくのかなと思います。 だからこそ、うちも平均給与を少なくとも1,000万円以上できれば、最終的には2,000万円、3,000万円に持っていくぞと、そんなことを目標に掲げておりますし、 それでこそ優秀な人が来て、圧倒的にいい仕事を適用して、さらに負荷価値を上げていく、生産性を上げていくことができるという、いい好循環につなげられるのかなというふうに思いますので、そこはそこで考える必要があります。 ただですね、今日の話の本題としては、データとしては一番重視されているのは、大愚ではないというところで、企業の再援を支援しているワンという会社が、 就職転職活動をした20歳から39歳の540名に行った調査というものがあります。そこで左右サイトで最も知りたい情報は何かということを聞いたときにですね、 1位は仕事内容でした。2位が企業情報。3位が福利構成。その後に具体的な働き方、募集要項と続きます。 募集要項最後ですよ。で、さらにこの調査で、なるほどなというふうに思ったのがですね、求職者の生の声のところなんですよ。 左右サイトを見ると理由として、サイトサイトを見る理由として上がっていたのが、社員のインタビューや写真を見ると入社後がイメージできるので、面接への意欲が上がるというコメントなんですね。 イメージできると意欲が上がる。逆に言えば、イメージできないと意欲が上がらない。ここに全てが集約されています。 ちなみにLMAの認定講師としても登壇いただいているゾス山本社長、グローバルパートナーですね。ゾス山本社長ご存知の方もたくさんいらっしゃると思いますが、 山本社長の会社ってもう求人いくらでも来るというか、人めちゃめちゃ来るんですね。それこそゾスの会社は平均年収1000万とかって言ってますので、それで集まってきてるというところもありますし、 強烈な社風ですから、そこに行って成長したいという方が集まってきている。で、さらに誰が働いてるのかって入る前から全員知ってるんですよね。 全員が全員SNSで発信しまくっているので、どんな人が働いていて、だから社員さんの名前とかも入る前に全員分かってて、誰と働くのかみたいなところがイメージできている状態なんですよ。 だからこそ求人が募集とかかけなくても来続けているという状態になって、平均年でもめちゃめちゃ若い会社なのに生産性高く平均給与も高いと。 中には数千万稼ぐ方も何人もいたりすると、そんな状態になっているわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 さらに、経営者が気を付けなければいけないところとして、求職者っていうのは応募する前と面接の前に、求人情報以外のところで重点的に情報収集してます。 会社のホームページを見る、SNSを見る、口コミサイトを見る、つまり皆さんが求人票に書いていないことを求職者は勝手に外で調べて判断しているわけですよ。 ここ、めちゃめちゃ怖いところですよ。自社が語らなければ、他人が語ったことで判断される。 以前ね、このチャンネルでお客さんの口コミの話をしましたけど、採用も構造も全く同じなんですよ。 情報後の空白っていうのは、必ず誰かの臆測で埋められてしまいます。 まあね、経営者でそんな方いないと思うんですが、Xでね、ゴミみたいなコメントをしているということをしていたら、 これ、採用する時も当然ね、その人がそういうね、SNSで変な発信してないかみたいなところをチェックしたりすると思いますが、会社側も一緒ですよ。 あ、社長ってこんな考え方の人なんだって思われてしまって、求人票を見た時はね、すごいね、いい会社だと思ったけど、裏ではこんなね、しょうもない文句ばっか言ってるじゃんみたいなことも思われてしまってはですね、 人が集まらない会社になってしまうわけです。だから、大量のね、あげる前にやることがあります。 仕事の中身を映像が浮かぶ抽象度で書いていく。これだけで応募の質が変わっていくんじゃないでしょうか。しかもね、お金は1円もかかりません。 かかるのは社長の1時間だけです。で、求人票っていう話をしましたけど、できればSNSもね、本当はやった方がいいですね。 結構ね、TikTokなんかを使ってうまくね、求人できているっていう会社もたくさん増えてきておりますが、うちのね、自己制作なんかにもそういった方がね、何人もおりますが、 SNSを一切やっていないっていうのは結構今の時代致命的かなというふうに思います。 SNSやってると結構ね、社長のひと隣なのか、社風なのかですね、ある程度ね、求職者の方が判別できるっていうことがあるんですけれども、 それが一切ないとやっぱ怖いですよね。全くわからないもの。だって中身がわからないものってあんまり人って買わないじゃないですか。 ある程度ね、中身が確約されている、口コミとかで確認できたりとか、実際中身が見えているとかね、大体想像がつくというものに人はね、 お金をかける。まあ就職の場合はね、お金をかけるというかね、人生の時間をかけるということになりますので、やっぱね、全く何だかわからないというところに、 自分の人生をベッドするっていうね、ギャンブラー志向の人は少ないんじゃないかなと思いますので、やっぱりね、会社の中身をしっかり見せていくっていうところも重要ですし、 それを誇張しても意味ない。要は期待ギャップがあるとすぐにやめてしまうということにつながるので、採用費用がね、爆上がりしてしまいます。 なので誇張するでもなく、実態としてどうなんだっていうところを、やっぱりしっかり伝えていく必要がありますし、 いや実態なんて伝えちゃったら、うち応募こないよってことは、まあそれは実態を変える必要があるんですということですよね。 だからこそね、求人しなきゃいけないという状態になってるんじゃないですかと、それ問題わかってますよねということになってくるので、 オープンにしていくっていうことが重要ですね。だからハラスメント上等だと、そんなもんね、うちは別に厳しいこともでも何でも言いますよと。 言っているゾウスの会社にね、めちゃめちゃ若い者がね、集まってきているっていうのがまさにその現れですよね。 今のこのご時世ね、なんか言うとすぐにパワハラ出せからだとかって言われちゃうから、もう何も言えないと。 もうね、閃光花火の火のごとくですね、もう人入社員は丁寧に取り扱うんです。 もうちょっと揺らすとすぐ落ちちゃうから、もう丁寧に丁寧に取り扱うんです、なんてことを別にしなくてもいいわけですね。 まあそれは、それをね、折りにするっていうことであれば、それでも人集まるかもしれないですが、それずっとやり続けて会社の生産性上がるんですかっていう話ですよね。 なので、求職者の方が入った後ね、どういう状況になるのかということがイメージできているというところは非常に重要です。 2024年4月からですね、労働条件の明示ルールというものも変わっています。 改正職業安定法施行規則などによってですね、求職者に対して明示しなければならない労働条件というのが追加されています。 具体的には、雇い入れた直後の就業場所等業務の内容だけじゃなくて、変更の範囲まで示す必要が出てきました。 有期契約であれば、更新の条件がある場合も、それも明示するということです。 これ多くの会社が面倒が増えたなと思っているかもしれないですが、これはね、左右における最大のチャンスでもあるんですよ。 なぜかというと、変更の範囲を書くというのは、要するに、あなたはこの先どこでどんな仕事をする可能性があるかを会社が言語化するということだからです。 これって求職者が一番知りたいですね、入社後のキャリアパスそのものなんですよ。 義務だからといって、ただね、媒体の会社が出してくる日ながらに、会社に定める業務、会社の定める場所とだけ書いて提出している会社は正直多いと思います。 でもそれですね、求職者から見たら、何をさせられるのかよくわからない、どこに飛ばされるかわからないというふうに読めてしまうわけです。 義務は果たしているけど、応募は減っているという最悪パターン。逆に入社後1年は本社勤務で、 代金中止、2年目以降、希望と適性を見て現場担当になる可能性があります。 転勤はね、原則ありません、みたいなことが書いてある会社だったらどうですかね。少し安心度が違いますね。 しかもこれはしっかりね、法律に対応しているということでもあるわけです。 ルールが変わった時っていうのは、ほとんどの会社が最低限の対応で済ませます。 だからこそ、そこで少し踏み込んだ会社だけが目立つ。制度対応はコーストではなく差別化の入り口です。 この考え方っていうのは、採用に限らずね、いろんな法改正に応用が効きますので、覚えておいてください。 じゃあね、求人票。今日はね、求人票というお話なので、具体的にどんなことを書いていけばいいのか。 これ求人票に書くでも、SNSでオープンにするでもいいんですけれども、 こういったことを求職者の方に知ってもらう必要があるよねというものを5つ挙げていきます。 まず1つ目。1日の流れ。毎朝8時に何をして、10時に何をして、昼はどこで食べて、夕方に何をして、何時に帰るのか。 これを箇条書きでいいので書いていくだけ。たったこれだけで求職者の頭に映像が浮かんできます。 ほとんど会社が書いてないので、書いた瞬間に目立ちます。 そして2つ目。入社3ヶ月後の育成の道筋。最初の1週間は誰が教えるのか。1ヶ月後には何ができるようになっているのか。 3ヶ月後には1人で何を任されるのか。未経験歓迎と書くよりも、この産業の方が100倍効いてきます。 そして3つ目。一緒に働く人。何人のチームで平均年齢は何歳で、直続の上司はどんな人か。名前と一言コメントがあると最高です。 人は仕事を選ぶようでいて、実は人を選んでいます。 そして4つ目。大変なところ。ここが勇気のいるところだったりしますが、あえて書いていく。 繁忙期の3月は残業が月数十時間出ますと。30時間50時間出ますと。重いものを没つ場合がありますとかね。 隠すと入社後に必ずバレて早期退職に繋がっていきます。先に言うと覚悟のある人だけが来ます。 結果として採用のミスマッチが減って、採用コストの垂れ流しが止まります。 そして5つ目。この仕事の意味。御社の仕事が誰のね、どんな困り事を解決しているのか。これは社長にしか書けません。 ここが書けている会社は、給料がね、地域で1万でなくても人が来るということです。 この5つをね、専門用語等を使わずに、中学生が読んでもわかるような言葉でですね、書いていく。 そして写真も付ける。それだけです。 で、全会社に頼む必要もない。高い媒体に切り替える必要もないです。 まずは手元の求人票を書き換えるということをやってみてください。 っていう話をするとね、うちには書くことないんですよ、なんていう方もいるかもしれないですが、書くことがないなんていう会社ないですね。 あるのは、自分の会社を当たり前だと思っている社長だけです。 例えば会社が20年続いているのであれば、それ自体がね、もはやすごいことなんですよ。 社長がわからないなら、入社3年目ぐらいの社員に、うちに入って思っていたのと違ってよかったことはあるというふうに聞いてください。 宝の言葉が出てくるかもしれません。 あと、求人票にね、あんまりいいこと書いたら入って幻滅されてやめられちゃうじゃないですか、なんていう意見もあるかもしれないですが、 いや、それはその通りですと。だから、ちゃんと大変なことも書いてくださいねと。 いいことだけ書いて、悪いことは書かないっていうのは、期待ギャップですぐにやめられてしまいます。 そして、なかなか忙しくてそんなことに時間を使っていられない、なんていう方もいると思いますが、 求人媒体にね、月5万円払って、例えば3ヶ月応募ゼロ、5万円だとね、ほぼほぼ、ただに等しいぐらいかなと思いますので、 ゼロということも多いんじゃないかなと思います。 が、その時点でね、15万消えてしまいますよね。 で、さらにね、その間、人がいないことによって断ってしまった仕事、残りのあらりがね、30万円だったなら、それも消えているということで、 求人票を書き直す時間っていうのは、まあ、せいぜいね、1時間ですよね。 改修期間で考えたら、これほどりまわりの良い投資は、そうそうないんじゃないかなと思います。 あと、うち地方だからそもそも人がいない、なんていう方もいるんですが、 あの、まあ、母数としてはね、東京より少ないかもしれないですけれども、 そういう地域でも、やっぱりね、結論、人はいるんですよ。 まあ、本当にね、人口3人しかいない村なんです、だったら、うん、そりゃそうだよね、っていう話になりますけど、 そんなことはないですね。まあ、それだったらもう、場所を変えないとそれは無理ですよ、という話になりますので、 引っ越しましょうって話になりますが、 まあ、それでもオンライン勤務可能にすればね、別にリモートでやってくれる人はいくらでもね、日本全国にいると思いますし、 結構ね、うちの地域人いないんだよねって言っている地域からリモートでこっちに来ているなんて、都内にね、来ているなんていう方もいたりしますので、 それを言い訳にしてしまっては、その時点で話が終わってしまいますから、 まあ、いつも言ってますけれども、その与えられた条件の中でどうやって勝っていくかということを考えるしかね、 経営者のやることっていうのはないんじゃないでしょうか。 そしてね、もう一つ、書き上げた求人票っていうのは必ずね、自分以外の目を通してください。 できれば社内の人ではなく、外のね、他の経営者に呼んでもらうっていうのがいいのかなと思います。 社内の人っていうのは前提を共有しているので、抜けに気づかないんですね。 なので、同じような思いでね、会社をどんどん良くしていこうというね、頑張っている経営者仲間の方とかにね、 そういった時にフィードバックをもらう。で、逆にね、それ、うちのも見てよって言われたらフィードバックをしてあげると。 やっぱね、自分のものにはね、気づかなかったものが、人のものを読んでいくと気づけたりするっていうことがありますので、 まあ、そういったね、仲間と共に成長していくっていうことも重要なのかなと思います。 まあ、特に同業者よりは、全くの異業種の方に見てもらうという方がよりね、参考になることであったり、 まあ、自分が気づかなかったことにより気づいてくれるっていうこともあるかなと思いますので、 同業種の方にね、見てもらうっていうこともやってみてください。 そして今日のね、まず最初のファーストステップとしてはですね、 今日から明日、もう自分のスマホで自社の求人票、求職者になったつもりで最後まで読んでみてください。 パソコンの大きい画面ではなくスマホで見てください。求職者の奥はスマホで仕事を探しています。 なので社長も同じ画面で見てください。その上で完璧を目指さなくてもいいので、改善箇所を見つけてブラッシュアップしてみてください。 ということで今日もね、最後に一つ質問なんですけれども、 皆さんはですね、自分の会社の求人票、求職者の目線で最後まで読んだことがありますでしょうか。 あるという方はイエス、ないという方はイエスのだけでも構いませんので、 ぜひね、初コメの方もコメントお待ちしております。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒寺社長のガキャットが来るということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答していきます。 黒寺社長、吉野小田でございます。まずはイアナギアとネセサリーさん。 兄貴、エラルファミリーの皆様、おはようございます。 弊社ではAIでは社内アプリを作り、その中で社員全員がAIを使える環境を整えています。 個々に契約するとコストも膨らむため、業務利用は社内アプリに集約、さらに個人名などの情報はAIが事前に除外する仕組みにしています。 AIは便利だから自由に使うのではなく、コストと情報管理のルールを決め、安心して使える環境づくりが大切ですね。 そうですね、AI使いまくってると本当にお金がどんどんかかっていくということになりますので、社内でも使い方要注意ですね。 従業員さんが勝手に使って情報漏洩させるなんてことは一番危険なんですが、そっちの方がコストかかるというところがあるので、 しっかりそこの情報を整備していく必要はありますし、無制限で使わせると本当にエグいくらいお金かかりますからね。 自分もクロードをメインで使ってますが、トークンがMAXプランの上限を超えた後のトークン消費量、お金のかかり具合が半端ないので、 場合によってはAIを使って人件費とか業務委託費とかを浮かせるなんてことを目指していたのに、 逆にAIにかかるコストの方が高いなんて本末戦闘な状態になってしまうなんていう可能性も本当にありますからね。 でもこのままトークン使用量とかが上がっていくと、もう人にやってもらった方が安いじゃんみたいな、よくわかんない状況になる可能性もありますよね。 どんどん進化してやれることが増えたり便利にはなっていると思うんですが、やっぱり経営者として考えなければならないことは、 それって会社の利益につながるんですかっていうところですよね。 AIは武器としてうまく使っていくということが重要なのかなというふうに思います。 続いて、どんちゃんアットミスタ高木さん。 社内AI、あらり経営学割、総労働時間、ポップ作りにAI使っております。 私自身は契約書、提出書類の作成などに利用します。 販路開拓は同部板営業、セッションはオフラインでやっておりますので、非効率なのかもしれません。 最新テクノロジーに頼る部分と、昔ながらのアナログを分けることが今は大切なのだと考え実行しています。 オフラインのセッションの価値は今逆にどんどん上がっているので、いいんじゃないかなと思いますね。 みんなオンラインで全部ヘッドの中だけで、画面の中だけで完結しようということをしている人が多いんですが、 それはもはや今の技術だと、AIと喋っているのか人間と喋っているのか区別つくと思いますが、 そのうちその区別もつかなくなって、もはや人間いらないんじゃないか、自分自身がいらないんじゃないかみたいなことになっていってしまいますので、 画面の中でできることだけじゃなくて、オフラインに出ていくということが重要な価値になっていくのかなと思いますので、 そっちに投資しておくというのも重要なのかなというふうに思います。 続いて、栗さん。 1年前の会社の夏休みには1人で事務所に行き、資金繰りに悩んでいました。 今年の夏休みは事務所に行くのは同じですが、過去会計比較書を作って分析、 移動年経売上げ表とグラフを作成して、V字回復できているのが確認できました。 あれ、売上げだけで安心していいのかと思い、 営業利益の移動年経表とグラフも作成して、前年費20%超の営業利益の伸びも確認できました。 LMEと毎日ボイスして学ばせていただけたこと感謝しかありません。今後も継続して学ばせていただきます。 よろしくお願いいたします。 素晴らしいですね。年経グラフも活用していただいているということで、 年経グラフ、まだ何だか分からないという方も中にいらっしゃると思うんですが、 LMEの中ではですね、年経グラフに関しても詳しく触れていきますので、 そちらの講義の方も楽しみにお待ちいただければというところと、 あとね、YouTubeなんかでもすごい簡単にですけれども、年経グラフの解説している機会があったりしますので、 年経グラフはこれ全員使ったほうがいいかなと思いますので、 使ったことないという方はぜひ見てみてください。 続いて、lrstoneさん。兄貴lrファミリーの皆様、いつもいい学びをありがとうございます。 NOです。今は私が一番AIを使っていますが、社長だけが便利になるだけでは会社の利益には繋がらないと感じました。 そういうことなので、ぜひに同じ使い方を求めるのではなく、まずは日報、報告書、安全資料、ベトナム人スタッフとの翻訳など永遠に任せられる業務を切り出します。 社員の時間を生み出し、社長だけの便利を会社全体の生産性と利益に変えていきます。 本当そうなんですね。うちもそうで、最初俺自身が使ってということをやってるんですが、 これでできることは、自分の業務量というかこなせる量はどんどん増えているんですけど、 生産性が上がって利益が増えているのかというと、業務委託に頼んでた仕事とかもめちゃめちゃAIに置き換えて、 自動化できているにもかかわらず、業務委託に毎月払ってるお金変わってないという謎現象が起こっていたりして、 それぞれの仕事の中身の精査とかも必要だなということで、今ちょうど、結局AI界という話なんですが、 AIを使って仕事の内容であったり、どういう業務にどれだけの酵素をかけているのかみたいなところを分析するなんていうことをやっておりますが、 やっぱりAIを使うというのは、ただ便利になりましたじゃなくて、利益につなげていかなければ意味がないと思いますので、経営者視点を持って取り扱っていきましょう。 続いて加藤くんすがみさん、配信ありがとうございます。NOです。 AIはまだ導入できておりません。美容室ではAIに頼るところがあまりないと感じているのですが、それさえも定着なのかもと感じます。 また、ご意見の返信や予約のお問い合わせの返信文を作るのに、AIがあると便利かもと感じます。もっと情報を取り入れていきます。 美容室の場合は、メインの髪を切ったりとか、髪の毛を洗ったりとか、パーマとか、色を染めるとか、そういった作業はAIではできない領域かなと思いますが、 それ以外のルーティン業務、毎日毎日繰り返しやっているの業務は、おおむねAIで自動化することもできるんじゃないかなと思いますので、 業務の棚下ろしをするというところからスタートしていただくといいのかなと思います。 その際、これはAIには置き換えられないからいいか、じゃなくて、全部の業務を棚下ろしすると見えてくるものがあるのではないかなと思います。 続いて、ミルククさんさん、いつも配信ありがとうございます。 AIについては、社内導入しておりません。 AIを使用しているつもりになっているのは、社長自身の私だけかもしれませんね。 自分の業務にプレゼン資料や配付資料、各業務のフロースライドなど、軽くAIは使用している程度です。 現場レベルの社員に落とし込む段階ではないので、社長自身のAIの勉強がまだまだ足りないと思っております。 AIの使い方は千差万別だと感じているので、自社に合う仕様の仕方を模索して活用していきます。 そうですね。実際、中小企業ってAIの導入全然進んでいないんですけれども、そもそもその理由として、何ができるのか分からないというところが一番大きいと。 そんなデータもあったりするので、どんなことができるのかというところが分かると、使い方も見えてくるのかなということで、 ちょっと前回リスケになってしまった、7月にやろうとしていたセーセーAIの特別攻撃が1日にありますが、これは全員出たほうがいいですね。 本当にセーセーAIのトップ中のトップランナーの、滅多に外に出てくることはないというか、超大型のイベントも普通に出ないですと言って、 断るような社長さん、シフトAIという会社の木内翔太さんに登壇していただきますので、彼は本当に俺自身が影響を受けるというか、 意識している経営者さんは2人しかいないんですけれども、その2人のうち1人ということで、彼の話を聞くというのは、AIの話だけじゃなくて会社を成長させていくという意味でも、 非常に参考になることがあるのではないかなと思います。本当にリアルで会える会、俺自身も滅多に直接会うということができないので、 このチャンスを逃すのはめちゃめちゃもったいないかなと思いますので、参加できる立場にある方はぜひ参加いただくことをお勧めしますし、 これからLMEに入るなんてことを検討している方も、できれば8月中に開かせて9月1日から出るようにして、その会、初回でもいいので、 ぜひ来ていただけると、非常に有益な会になるんじゃないかなと思います。 料理商さん、ノーです。導入したつもりになってました。1人の社員に私から使い方を伝えたつもりでおりました。数日経って、相変わらず時間がかかっているので、様子を見たら以前の仕事スタイルに戻っていました。 ショックでしたが、会社の仕組みとして落とし込みしていかなくてはならないですね。AIエージェントのご紹介、ぜひお願いしたいです。 ぜひAIエージェントの導入も進めていただけるといいのかなと思いますね。 先ほど言った特別講義で登壇していただくキウチ社長の会社シフトAIさんに、うちもAIエージェントの導入をお願いして、今本当にかなりいろんなものが実装しているという状態になっているので、 初期費用をかけてでも、これ導入してしまえば一生回り続けるということですので、使ったほうがいいのかなと思いますし、 従業員さん向けのエージェント導入もサポートしてくれたりしますので、うまく導入して、会社全体でAIをしっかり使えているという状態を作っていただければと思います。 これも特別講義のほうに来ていただければ直接紹介することができるかなと思いますので、 本当に滅多に会うことはできないというか、常に東京にいるわけでもないという方なので、一度話は聞いておいたほうがいいと思います。 ちなみに8月31日も特別講義があると思うんですが、一応年少1億円未満向けみたいな形にはしてますが、 実は年少1億円超えていても参考になる話、めちゃめちゃ面白い話聞けますので、 超えている方でも厳密に別に1億円以下じゃないと絶対受けられませんという形にはしてないので、 2日連続なので遠方の方も泊まりで来ていただければ2日連続の方が受けやすいんじゃないかということで、その日程になっておりますので、 この2日は全員お勧めですということで、それぞれ懇親会も2日連続でありますということなんですが、 講師の先生もそれぞれ懇親会の方も来ていただけますので、 ぜひ直接裏話なんかも懇親会の方では聞けますので、話をしてみてください。 ということで本日も時間になりますので、そろそろ終了としていきます。 いただいたコメント、質問すべてメモは通させていただいております。 質問のあたり初コメピックアップして読み上げていきますので、ぜひ初コメ質問お待ちしております。 また他の方のコメントに対するリアクションなんかもしていただけると非常にコミュニティとして盛り上がっておりますので、 ぜひまだまだたくさんのコメントお待ちしております。 また今日の内容が良かった参考になったということであれば、グッドボタン、いいねもぜひ押してください。 皆さんの応援が原動力になっております。 そしてチャンネル登録してない人はチャンネル登録もお願いします。 ではまた明日。バイバイ。