# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させない黒字社長の一之三少です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、経営者向け、同業者向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、会計事務所のフラン接点かなかをしております。 今日はですね、売上が伸びるほど現金が消える。好調な会社を同士金繰りに迫る増加運転資金のからくりというテーマでお話ししていきます。 皆さんこんな経験ないでしょうか。今期めちゃめちゃ調子がいい。受注も取れている。現場も工場も回ってる。社員も頑張ってくれている。 そして決算書ですね。決算を締めてみたら利益もちゃんと出ている。なのにですね、中長を開くとお金が減っている。去年より残高が減っている。 これめちゃめちゃあるあるなんですけれども、会計事務所やっていて、月次でね、いろんな社長さんとお話をするんですが、先生、うち今年は今年ね、過去最高の売上なんですよと。 なのになんでこんなお金がないんですかね、というような話が出てくるわけです。しかもこれ聞いてくるのはですね、ダメな社長じゃないんですよ。 むしろね、めちゃめちゃ頑張って売上を伸ばした優秀な社長なんですよ。で、多くの社長さんはこう考えます。 経理のミスなんじゃないかと。もしくはね、税利申騙されてるんじゃないか。税金が高すぎるんじゃないか。誰かがなんかね、悪さをしているんじゃないかと。 全部違います。犯人はもっと別のところにいるわけなんですよ。しかもですね、この犯人はあなたが頑張って売上を伸ばせば伸ばすほど大きくなって、あなたの通帳からお金を吸い上げていくんです。 今日はですね、この売上が伸びる会社ほど現金が減っていくという経営の一番わかりにくくて、最も怖いからくりをまるっとね、解き明かしていきたいと思います。これ業種は関係ないです。 建設業でも、製造業でも、小売でも、サービス業でもですね、法人相手でも、B2Cでもですね、程度の差はあれ、全部の会社にあってはまる話です。 しかもね、2026年から支払いのルールそのものが法律で変わったりしているので、今このタイミングで知っておいてほしい話でもあります。 ということでね、今日最後まで聞いていただければ、あ、うちの会社にお金がないのはこれかと、おそらくフに落ちるんじゃないかなと思いますので、ぜひですね、明日から自分の会社の現金を取り戻すために、何をどの順番で触ればいいのか、今日はね、お話ししていきたいと思います。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり。プロジェクト社長のライフリッチ系ラジオ。この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から、ライフリッチ系を目指すいろいろファミリーの皆様に、日常的になったビジネスの話題や戦略や、成功者のマインドセットなどの気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # 売上が伸びるほど現金が消える！好調な会社ほど資金繰りに詰まる増加運転資金のカラクリ ということで今日はね、絶好調な会社からキャッシュがなくなってしまう秘密についてのお話なんですが、本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 現在ですね、我々、モノレースパートナーズ、そして株式会社、それゆりベルターでは一緒に働いていただける仲間を大募集中でございます。 特に若手の会計士さん、ゼリーさん、大関係でございます。 日本全国の中小企業の本質的な支援、経営開催、財務開催、会社の未来の筋を良くしていくというところに貢献していきながら、 自分自身もね、圧倒的なスキル、知識経験能力を身につけて、がっつり働いて、がっつり稼いでいきたい、そんな方を求めております。 興味ある方は、各種SNSのDMであったり、ホームページのほうからご連絡をお待ちしております。 また、会計の専門知識がない方もですね、営業面、コミュニティー面をサポートしてくれる、若手スタッフ大募集中でございますので、同じくご連絡をお待ちしております。 日本を再び世界のトップに押し上げて、そして子供たちが希望を持てる社会を作っていく、そんな活動の中心で活躍していきたいという方を求めております。 ということで、本題に入っていきます。まずですね、今日の話をよりね、リアルに思い描いていただくために、まあ一つね、事例をお話ししていきたいなと思うんですけど、例えば年収3億円ぐらいの回収があります。 まあ業種は何でもいいんですけど、建設業でもね、部品加工でも卸しでもいいんですが、社長が営業を頑張って、今期は大きなね、案件が取れましたと。 前期より2割売上げが増えた。年収が3億円から3億6千万円になった。これ素晴らしいことですね。社員も今年はボーナス期待できますね、なんていうふうに思っているわけです。 ところが、9月とかね、10月あたりで、社長がふと通知を見る。あれ、去年の同じ時期より1千万円近く減っている。 慌てて経理に聞くと、いや社長、売上が伸びてます。利益も上がってますというふうに言われる。資産表を見ても確かに黒字なんです。 じゃあ、お金はどこに行ったのか。で、多くの社長はここで、間違った犯人探しを始めてしまう。 経費が膨らんでいるんじゃないかと言ってね、交際費を削り始めたり、人件費が重いと言って採用止めたり。 ひどい時にはね、せっかく取った案件を、あれはね、割に合わなかったなんていうふうに言い出したりする。 全部的外れなんです。だってね、利益が出ているということですから、経費が原因ならね、そもそも利益が出ないんですよ。 案件が割に合わなかったという話も同じです。で、ここで理解しないといけないのは、会社の利益と手元のキャッシュっていうのは、別の生き物だということです。 これ、頭ではね、分かっているという社長さん多いと思います。特にこのラジオをね、普段から聞いてくださっている方は、なんとなくね、ここら辺理解されていると思うんですが、 過去にもね、利益は意見、現金は事実なんていうお話をしたことがありますから、ここの部分ね、理解できていると思うんですけれども、 これがですね、じゃあ具体的にいくら違うんですか、なぜ違うんですか、どうすれば近づけられるんですかと聞かれると、なかなか答えられなかったりします。ここが本当の急所なわけです。 で、今ね、この答えられないという状態がめちゃくちゃ危険な時期に入ってきています。東京証拠リサーチの集計によると、2026年上半期、 つまり1月から6月までの全国の企業倒産は5,346件で、前年の同じ時期より7.1%増えているんですね。 負債総額も7,340億8,200万円と、前年同期を上回っています。しかもですね、この中身が恐ろしくてですね、人件費の高騰が原因の倒産が前年の2.4倍に急増したりしている。 要するに売上が減って潰れているというよりも、コストと支払いのタイミングに追いつけずに潰れている会社が増えているということなんです。 で、これは決してね、他人事じゃないんですよ。皆さんの会社も今、賃上げをしたりしている会社多いですよね。 材料費も上がってますね。その上で売上げを伸ばそうとしている。この3つが同時に来ると会社の中で何が起きるか、 今日はね、それを数字の上で見えるところまで持っていきます。では犯人の正体をね、解き明かしていきます。犯人はですね、 運転資金です。もっとね、正確な言い方をすると増加運転資金というやつです。言葉は難しそうですけど、中身はめちゃくちゃシンプルなんですよ。 会社のお金って、まあこういう動きをしてるんです。まず社長がですね、現金を出して材料を仕入れる。 あるいは、ガチュウさんに支払う。社員に給料を支払う。ここでキャッシュは出ていきます。次にそれを使って製品を作ったり、工事をしたりする。 この間はですね、お金は在庫であったり、しかかり品という形に変わっていて、会社の中で眠っているような状態になっています。そして納品する。 ここで売上げが立ちます。形状されます。売上げが立つんですけど、まだお金は入ってきていません。 そうすると今度は、まあちょうどね、売りかけ金という姿に変わって、相手の会社に預けているような状態になります。そして月末に締めて、 翌月末なり、翌々月末なりに、ようやく現金、キャッシュが振り込まれる。つまりですね、1回お金が出ていってから戻ってくるまでに、必ず時間差があるということなんですよ。 この時間差の間、会社は自分のお金を立て替え続けているわけですね。この立て替えている金額のことを運転資金というふうに呼んでいます。 計算式にするとこうです。ちょっとね、頭の中でなかなか思い浮かべるの難しいという方もいるかもしれないですが、運転資金イコール、 売りかけ金プラス在庫マイナス買いかけ金、正確に言うと売上再建プラス頼下ろし算マイナス仕入れサイム。 要は売りかけ金と在庫の合計から買いかけ金を引いたものというふうに理解してください。 売りかけ金はですね、まだ回収できていないお金。在庫はまだ売れていないお金。この2つは会社の外や倉庫で立ち往生している自分のお金だということです。 一方で買いかけ金というのは、仕入れ先に待ってもらっているお金。だから前半部分の売りかけ金プラス在庫は自分が立て替えているお金。 仕入れサイム、買いかけ金は逆に相手が立て替えてくれている分なので、これはマイナスするということです。 ここでねめちゃめちゃ大事な話をしていきます。この運転資金というのは売上に比例して大きくなっていくということなんですよ。 ビジネスモデルが変わらない限りは。なぜならば売上が2割増えれば売りかけ金も2割増えるはずです。 在庫もたくさん作って売るなら増えていきますよね。当然年償100億の会社と年償1000万の会社で在庫の量が同じということにはならないですからやっぱ在庫量も 会社の規模に応じて増えていくということになります。買いかけ金も同じく増えていくんですけれども、大抵当然仕入れた金額よりも売り値の方が大きいはずですから 売りかけ金の方が金額が大きくなっていきますので、差し引きすると必要な運転資金というのはどんどん増えていくということになります。 この売上が増えたことによって追加で必要になった運転資金のことを増加運転資金というふうに言います。 これが今日の犯人だということです。ここ分かっていない社長さんはこんなふうに思ってしまったりするんですよ。 売上が増えたんだからお金は増えるはずだと。でも逆なんです。いつもね講座、うちのね講座とかセミナーとか聞いたことある方はね聞いたことあると思うんですが 売上が伸びるときほどねお金はなくなっていくんです。まずギャッシュが出ていくんですよ。だから急成長なんかするとお金は一気になくなっていくんです。 入ってくるのはその2ヶ月後3ヶ月後。伸び続けている会社なんかずっとお金が先に出ていき続けているということです。 伸びている会社ほど通帳の残高が薄くなっていく。これがね世の中では黒字倒産なんていうところに繋がっていくわけです。 イメージで言うとですねもっと正確に言うと成長したから資金がショートしたと言っても過言ではないのかなというふうに思います。 売上が伸びるというのはそれ自体がお金を食う行為だということをまずね理解しておく必要があります。 例えて言うならばですね皆さんが例えばね焼き芋屋さんを始めるとします。芋を10本仕入れるお金がいりますね。 売れて現金が入ればまた芋を仕入れられる。ここまではねいいですよね。何の問題もないですと。 でもですねここで悪魔の囁きがあるわけです。いやむしろね社長からするともうめちゃめちゃ嬉しいということなんですが うちの芋を100本まとめて買いたい。しかりは2ヶ月後だよというオーダーが入ってきたらどうでしょうか。 売上10倍です。めちゃめちゃ喜びますよね。でも芋100本の仕入れというのは今日ね自分のポッケから出さなきゃいけないということです。 そして入金は2ヶ月後。この2ヶ月あなたは90本分のお金を無理しで相手に貸しているのと実はね同じだということなんですよ。 会社の規模が大きくなっても構造は焼き芋屋と何も変わりません。 抽象論だとピンとこないと思いますのでじゃあ電卓を弾いていきましょう。ここめちゃめちゃ大事なところなのでぜひね自分の会社に置き換えながら聞いてみてください。 例えば年賞3億円、あらり率25%の会社を想定します。月賞は2500万円ですね。 売書金は月末締めの翌々月末入金。つまり最終までおよそ最短でも60日かかるということですね。 売書金の残高は月賞2ヶ月分で5000万円。在庫は現価の30日分。 年価の現価が2億2500万円ですから月当たり1875万円。在庫残高は1875万円。 改革金は月末締めの翌月末払い。つまり30日。改革金残高は1875万円。これを式に入れていきます。 運転資金は5000万円プラス1875万円マイナス1875万円で5000万円。つまりこの会社は常に5000万円を売りかけ金と在庫という形で外に置いているという状態です。 月賞のちょうど2ヶ月分ですね。さてここで社長が頑張って売り上げを2割伸ばしました。 年賞3億6000万円月賞3000万円です。取引条件は変わっていません。 売りかけ金は6000万円1000万円増えました。在庫は2250万円375万円増えました。改革金も2250万円375万円増えていますと。 運転資金は6000万円プラス2250万円マイナス2250万円で6000万円。 前までは運転資金5000万円で済んでいたので1000万円増えているということです。 じゃあこの1000万円はどこからか出さなきゃいけないわけなんですが、これどこから出しているんですかというと、 その分資金調達していないということであれば会社の手元現金が減っているということになります。 資金調達できていればそのお金を使うということになりますが、それができていないということであれば手元のキャッシュが減っていくということなんですよ。 じゃあちなみに売上が2割増えたことで得られた利益はいくらか。増えた売上6000万円に粗利益の25%かけると1500万円。 ここから追加でかかった人件費を継承して法人税を引いていくと最終的に会社に残るのは数百万円しかないかもしれません。 もう分かりやすいですね。追加で必要になった現金1000万円に対して増えた利益で賄えるのは半分以下だったりするわけです。 その差額については通常からお金が消えていっているということです。 社長は何も悪いことをしていない。むしろ頑張った。頑張った結果がキャッシュが減っているということにつながってしまうわけです。 # 黒字社長のビジネス裏話 しかもですね、これがですね、さらに危険なのが、伸び方が急なほど、お金の減りっていうのも、きつくなっていきます。 燃焼が急に2倍になれば、必要な運転資金も基本的に2倍になっていったりするわけですよ。 5000万が1億になる。この差の5000万円を利益だけで用意できる会社は、ほとんどないんじゃないでしょうか。 だから急成長した会社ほど、突然資金消耗で倒れてしまうわけです。 逆に言うと、ここが分かっていれば、売り上げを伸ばすという意思決定と同時に、 じゃあ、いくらキャッシュを先に用意しておくべきかという意思決定ができるようになっていきます。 これができる社長とできない社長で、5年後にお金がね、会社が残っているかどうかっていうのが決まっていきます。 もう一つですね、この運転資金を日数で見るという方法についてもお伝えしておきます。 これ過去にもお話ししたことありますが、CCC、キャッシュコンバージョンサイクルというやつですね。 CCC、キャッシュコンバージョンサイクル、イコール売りかけ金の回収日数、プラス在庫ですね、在庫の回転日数。 要は在庫が仕入れてからはけるまでの日数、マイナス、かけかけ金の支払い日数、かけかけ金仕入れてから支払うまでの日数ですね。 先ほどの会社でいうと、60日プラス30日マイナス30日で60日、つまり現金が出てから戻ってくるまで60日かかっている。 この60日が会社の資金繰りの重さです。そしてこの日数が1日縮むと、いくら現金が浮くのか。 年償3億円を365日で割ると、1日当たり82万円です。CCCを10日縮めればですね、およそ820万円の現金が会社に戻ってくるという計算になります。 売上を1円も増やさずにです。どうですか。売上をあと1割伸ばすのと、回収を10日早めるのと、どっちが早くて確実だと思いますか。 まあこれね、圧倒的に後者の方が打ち手としては有効ですし、やりやすいのかなというふうに思います。 営業はね、相手が決めること多いですけど、回収サイトの交渉というのはね、社内の段取りでかなり動かせますからね。 まあ実際にはこんな交渉したことないという方が多くて、いやうちはね、無理だよとかって言ってやらないと。 まあやりたくないんですよね。でもそれ、やりたくないことを避けていて、経営って成り立つんですかということですよ。 この回収サイトの短縮ですね、意外とですね、単純にただお願いするということでも実現するケースかなり多いので、 まずね、相談したことすらないという方は、まず話をしてみて相談してみるっていうのもいいですし、 そもそもですね、うちはこの条件じゃないと取引できませんというルールにしてしまう。 これはね、価格だけで選ばれているような会社だとなかなか厳しいかもしれないですが、 この運転資金をね、うまくコントロールしている会社はそういった形でですね、うちはね、何日払いじゃないとやりませんとかね、 先払いじゃないとやりませんということをやっております。 今のままではなかなかこれができないということであれば、そこはね、じゃあどうすれば早く払ってくれるのかな、 支払い遅らせられるのかなっていうのを考えてみるもいいですし、 その得意先であったり仕入れ先に直接聞いてみるっていうのも一つ方法としてあるのかなというふうに思います。 ただね、机の前に座ってね、あでもない、こうでもないというふうにね、頭の中で考えていても何も答えは出ないということで、 聞いてしまった方が早いのかなというふうには思います。 今だったらね、AIに壁打ちするなんていう方法もありますから、どうすればそこを早められるかななんていうのを、 案を出してもらうっていうのもありなんじゃないかなと思います。 で、1個やってうまくいかなかったらやっぱダメだじゃなくて、 何個でも挑戦してみてください、うまくいくまでやり続ける、うまくいってもやり続けるということが重要なのかなというふうに思います。 で、ここでね、今このタイミングで絶対に押さえておいてほしいのがですね、法制度の話なんですけれども、 実はですね、2026年、この支払いのタイミングをめぐるルールがですね、法律レベルで大きく変わっているんですよ。 2026年の1月1日、なかなかね、下請け法と呼ばれてきた法律が抜本的に改善されて、取引法として成功されました。 正式名称は長いので解体しますけど、要するにですね、発注する側が受注する側にお金を支払うときのルールというものがはっきり厳しくなったということです。 ポイントとしては3つありまして、1つ目、支払い期日は物やサービスを受け取った日から60日以内。 これは前からありましたが、改めてね、減収が求められています。 そして2つ目、これが大きい。手形を交付する形での支払いが一律に禁止になっています。 加えて電子記録再建や一括決済方式でも、受注側が支払い期日までに現金と引き換えることが難しいものはダメというふうにされています。 そして3つ目、対象範囲も広がっています。 これまでは資本金の額だけで判断していたんですが、従業員300人、100人というですね、従業員基準が追加されています。 つまり、うちは資本金が小さいから関係ないと思っていた会社も、発注する側として寄生の対象に入ってくる可能性があるということです。 さらにこれとは別の流れとして、紙の約束手形と小切ってそのものが2026年度末、つまり2027年3月をもって流通を終えるということになっています。 これは皆さんの資金繰りにとってめちゃめちゃ大きい話なんですよ。 昔はね、支払いサイト120日の手形みたいなものが普通に横行してましたよね。納品してから4ヶ月後にようやく現金になる。 しかも手形は現金化を急ぐなら、現行で割引しかなくて、総合には割引料というコストがかかっていた。 中小企業の資金繰りが苦しかった最大の理由の一つがこれです。 それが法律で文面から潰されにいっているんですね。 だから受け取る側の立場としてはこれは追い風です。 ずっと手形で待たされてきたという会社にとっては、条件を見直す税行のタイミングなんですよ。 法律が変わったので支払い条件について一度ご相談させてくださいと言える大義名分ができたわけですから、 これを使わない手はないですね。 一方で皆さんがね、発注する側に立っているという場合もありますね。 外注さんに仕事を出す資材を買う。その時は逆にこの新しいルールを守らないといけない立場になります。 これまで手形を発行して調達していたなんていう場合はですね、それができなくなってしまうということになります。 なので、今まで通り60日後の条件でいいなんていう風にやっていると、指導や勧告の対象になりますし、 社名が公表されるという可能性もあります。 ここでね、社長として大事な視点が一つあります。 それは、支払いを引き伸ばして資金繰りを楽にするというやり方は、もう戦略として成立してこないということです。 昔はね、下請けに払うのを遅らせて自社の資金繰りを回すみたいな会社がめちゃめちゃありましたというかね、大手の会社はそういうことをやっております。 それはもうね、通用しないということですよ。 まあという風にね、通用しなくなって当然なんです。 それはですね、自分の資金繰りの問題を取引先に押し付けているということですから。 じゃあどうやって運転資金を軽くするのか、ここからがね、本題の打ち手です。 運転資金の計算式は、売りかけ金プラス在庫マイナス買いかけ金でした。 ということはですね、振れるところは3つしかありません。 順番も大事なので、聞きやすい順にいきます。 まず一つ目、入金を早める。 これが一番効きます。 やることは3段階あります。 まずね、請求書を即日出す。 まあ悪い話みたいな話ですが、これができていない会社めちゃめちゃ多いんですよ。 工事が終わっているのに、請求書を出すのはその2週間後になってしまったりして、 締め日を1回またいたりしてね、入金が1ヶ月超えだけで遅れる。 これ完全に自爆です。 納品したら、その日のうちに請求を社内ルールにするだけで、平均して数日から数十日、現金が早く戻ってきます。 コストゼロで聞く最強の打ち手です。 次にね、締め日と入金条件を見直す。 月末締め、翌々月末払いを、月末締めの翌々月末払いに変えることができればですね、 それだけで丸ごと30日分、現金が前倒しになります。 ただし、既存の大口取引先に対して、いきなり全部変えるというのは現実的じゃないです。 だから順番があります。 新規の取引先からは、最初からね、自社の希望条件を提示していくことができますね。 これが一番摩擦がないですね。 そして、既存先に関しては担当者ではなく、決済権のある人とお話をしていく取引法の施行で、 チャラ条件を見直されている会社さんが増えているので、うちも一度整理させてくださいと。 こんな入り方をすると、話が通りやすかったりするかもしれないですね。 そして案件が大きい場合はですね、着手金や中間金をもらう建設でも、製造の大型自主でも、システム開発でも同じです。 材料の手配に先に費用が出ますので、着手時に3割いただけますか。 これをね、言うと通ることが実は多かったりします。 言っていないだけだったりするんですよ。 そして2つ目、在庫を減らす。在庫はですね、現金が形を変えて倉庫で眠っているという状態です。 ここで一番効くのは、動いていない在庫を洗い出すということです。 1年間、一度も動いていない在庫はあったりしないでしょうか。 いつか使うかもで置いてある部材、気に入っているからで仕入れ続けている商品。 あれ、全部現金が寝ているということなんですよ。 在庫の水準を測る指標として、多能資産回転期間というものがあります。 中小企業庁の中小企業実態基本調査ではですね、業種別の数値が公表されていたりするので、 自社が同業と比べて在庫を持ちすぎていないか確認することができます。 同じ業種の平均より在庫の回転日数が長いなら、そこにキャッシュが沈んでいる可能性が高いということです。 むしろ業界平均よりも、良い数字じゃなければおかしいというぐらいの感覚が正しいのかなというふうに思います。 ただね、ここで一つ注意点としては、在庫を減らしすぎてですね、売る機会を逃したら本末転倒、欠品を生じさせるなんてことはあってはならないですよね。 なので目標はですね、ゼロじゃなくて定期性、まずは動いていない在庫を処分して現金化する、そこからスタートしてください。 そして3つ目、支払いを整える。さっき話した通りですね、これは引き延ばすではないんですよ、整えるです。 具体的には支払い日を月に何回もバラバラに設定していると資金繰りの見通しが立たない。 なので支払い日を月1回か2回に集約する、これだけでも資金繰り表がね、一気に読みやすくなっていきます。 あとはね、仕入れ先との取引条件が相場からずれて、自社に不利になっていないか、長年の仕合いでなんとなくの条件のままできているなんていうこともね意外とあったりするので、 ここはね、対等の立場の相手なら堂々と相談していい話かなと思います。 で、ここまでの話をするとね、言うのは簡単だけど、うちの業界でサイト交渉なんて無理だよ、という方もね、多いと思います。 わかります。現場でね、その話を何回も聞いてきました。でもですね、うちのね、LMUの受講生さんなんかで同じようなことを言ってた社長さんがですね、 実際に相談してみたら条件変えられました、なんていう事例がいくらでもあるんですよ。 ポイントとしてやり方を知らなかったパターンをあまり考えていなかったということです。 だから実際にそういう成果を出している人から話を聞ける環境に見送るなんていうのも重要なのかなというふうに思います。 ということで今日も最後に一つ質問で、自社の売りかけ品が入金されるまでの日数を削除できますでしょうか? イエスかノーか、それだけでも構いませんので、ぜひコメントで教えてください。 またコメントに対するね、リアクションなんかもしていただけると嬉しいなというふうに思います。 # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒路社長のガキは得るということでいただいた質問コメントにはこちらのチャプターで回答していきます。 黒路社長、吉野穂奈でございます。 まずは栗あんみつさん、いつも学びと安心感を与えてくださりありがとうございます。 健康ですが、経営者を支える家族からすると主人が健康でいてくれることはとても大切なことですし、 もし機会がございましたら、経営者の方がたくさんいらっしゃるLMUで健康に関する特別講義があったらいいなと思いました。 これはめちゃめちゃやりたいですよね。 俺自身もね健康は結構気を使っていたりとか興味のある分野なので、 っていうのもありますしね、来てくださっている方がやっぱり皆さん健康じゃないと、コミュニティとしてもね、やっぱ健康がなくなってしまったらね、一番エネルギーがなくなってしまうというところになるかなと思います。 めちゃめちゃ重要だと思いつつも、まあ一つ問題があるとすると誰を講師にするか問題がね若干ありますね。 健康のジャンルはね本当幅広くて、いろんな主張があるので、結構ね健康に関して詳しくて語っていると、なんかねサプリメントとか薬とかね、 そういったことに関して詳しい、あと栄養とかね食事とかに関して詳しいと、でも全然運動してないよねという方の話はやっぱりね、あんま参考にならないなと、 個人的には思ったりするので、この人はという人がね見つかったり、まあもしくはね自分自身が研究してやっていくっていうのもありなのかなと思います。 実体験としてやっていることを話す分には問題ないかなと思いますね。 まあ健康の場合はですね、法律の絡みとかいろいろね考えなきゃいけないことがあるので、若干複雑なんですが、特別講義かオンラインセミナーかわからないですが、健康に関する話はですね、 いつとは明言できないんですが、どっかのタイミングでできればなというふうには思います。 アンテナは常に張っておりますので、ちょっとだけ期待をしてお待ちいただければと思います。 続いて、八郎さん、イエスです。クレームに対して私が先頭に立って処理をするクレームは、小3への近道とスタッフに言い聞かせています。 素晴らしいですね。あのクレームがしっかりね、あの社長の耳に届くという体制を作っていくっていうのはめちゃめちゃ重要かと思います。 手遅れになるまでに問題が小さい時に対処する、これめちゃめちゃ大事ですので、もうクレームを出してくれたら称賛する、あのミスを報告してくれたらね、叱るじゃなくてね、褒めると。 むしろそれを隠したら叱ると。隠したらやばいことになるぞっていうね、組織体制を作っていくっていうのが重要なのかなというふうに思います。 続いて、加藤くん、須上さん配信ありがとうございます。イエスです。スタッフからはよく相談を受けますし、やらかしてしまった報告もあります。 こちらからはあまり何も言わないよりも、むしろ逐一指導していることが多いので、関係性が悪いとうざがられそうですが、今のところはついてきてくれています。ありがたいですね。健康法はかなり興味あります。体力の衰え感じます。 体力の衰えまずいですね。もし今ね、運動とか筋トレ習慣がないということであれば、是非ね、習慣に取り入れていってください。 結構いくつからでもやり始めるとね、体力が元々ガンガンやってますと。もうね、競技レベルでずっとやってますという方はね、衰えてくるっていうのもあるかなと思うんですが、やってなかった方がね、やると結構体力上がっていきますので、運動はした方がいいですね。 続いては岡村さん、本日も配信ありがとうございます。MMM効果っていうんですね。会社員時代はまさにこれでした。良くない知らせは本当に言いたくなかったですし、翌日には別に知らせなくていいよとすごいよく考えていました。 そして周りもその感じでした。会社にとってはかなり痛いですね。軽社になってから私自身がまずは共有して相談するようにして、行っても大丈夫という安心の場を作っています。具体的な施策、着手参考になります。取り入れています。今日も行ってきます。行ってらっしゃい。 そうですね。心理的安全性が保たれていない場所だとね、やっぱりそういうことが握り潰されてしまうということになりますので、やっぱね、ゾスの会社みたいにね、もう何でも上からも下からも言いたいことは全部言うぞというようなね、体制を作れていくといいのかなというふうに思います。 なかなかあそこまで振り切るのは大変だなと思うかもしれないですが、まあちょっとずつですね、いきなりあの状態にはならないでしょうということです。少しずつでもね、組織文化を変えていけるとよろしいのではないでしょうか。 続いて、ミルククさんさん、いつも配信ありがとうございます。事業承継してからバタバタ過ぎて何もできておりません。 キャッシュは具体的にこのくらい残したいという計画はなくて、会社が大きくなったことによる投資費用で先出してキャッシュがなくなっているので、昨年度用の利益が出せれば良いと考えております。 来年は具体的な数値を追って計画していきます。 現状は資金繰りには困っていないので通知の段階を確認して資金繰り予測と乖離していないかをチェックしています。それだけではまだまだですね。 資金繰りに困っていないという状態は素晴らしいなと思います。その状態を維持できるようにしっかり数字は見ていると思うんですが、どういう状態にしていくのかというところから逆算してですね、目標を立てて動いていっていただけると、さらに成長していけるのではないかなというふうに思います。 衰退しないために常に成長ですね。 続いて、エルアルストンさん、兄貴エルアルファミリーの皆様、良い学びをありがとうございます。いつも良い学びをありがとうございます。 現場でも良い報告はすぐに上がってきますが、悪い報告ほど遅くなりがちです。 私、言い方や反応で言いづらい空気を作っていた部分もあると思います。 これからは悪い報告ほど早く聞けるように、まず報告してくれたことを受け止め、責めるより一緒に対策を考えます。 問題を隠さず誰でもすぐ言える会社にします。 これはアンガーマネジメントとかのね、申し方は人によっては必要かもしれないですが、やっぱね、社員さん、言いづらい空気があると握り潰そうというふうに考えてしまいますので、 まずは報告してくれたことを、なかなかね失敗しましたっていうのを褒めるっていうのは簡単ではないと思いますが、そうしないとより問題が大きくなっていくということでね、 それこそが会社のためになるという意識で、意識改革ぜひしていってください。 続いて木村さん、木村さん初コメですかね。ありがとうございます。初コメじゃないかもしれないですが素晴らしい。ありがとうございます。 続けてコメント待ちしております。 社員の私はメール文書や書類の文言の作成に活用しています。 過去の実績から発注タイミングや適正在庫計算などにも活用しています。 中小企業ですが社長や幹部の情報リーテラシーが少ないのか提案しても、うちは特殊だとか、うちの仕事でAI分析はできない経験で考えるとか言われて反省にならない。 40代前半の私や年下の若手はAIを使っていろいろやっています。 逆に社長じゃなくて従業員さんだけが使っているパターンですね。 これはなかなか優遇式事態かなと思いますね。 社長だけが使っていて従業員さんが使っていないパターンは結構あるあるかなと思うんですが、 社長がもう全然そんなものは要らないということではなかなか会社が変わっていくということにはならない。 中小企業は社長次第というところがありますから従業員さんもいくら提案しても社長が何も聞いてくれないではやる気もなくなっていってしまいますからね。 せっかくそうやって提案してくれるいい従業員さんがいるということで、 社長にはぜひ今の素晴らしい環境を継続していくためにも新しいことにも取り組んでほしいところですね。 場合によってはLMEに突っ込んでください。なかなか従業員の立場から言いづらいというのはあると思いますが、 環境を変えたりとか学びを取り入れたりとかしていかないとなかなか変わらないのかなというふうに思います。 続いて料理長さん今日も貴重なお話ありがとうございます。ほんの少しだけイエスです。 今も同じ会社におりますが社員は私に言いづらいことは妻を通して言うことが多いです。 その後妻フィルターを通して私に伝わっております。風通しは良くないですよね。 でも全く伝わってこないよりはいいのかなと思います。奥さんを通した方がまだ言いやすいというのが社長さん従業員さんはあるんじゃないかなと思いますので、 奥さんに言うということは社長にイコール社長に伝わるということを理解してお伝えしているのかなと思いますので、 フィルターを通さなきゃいけないというところはあってもまだ伝わってくるだけいいのかなと思います。 これが完全に握り潰されてしまうという状態だと非常に危険なので、ここからさらに良くしていくためには直接料理長さんにすぐに話が出てくると、 従業員さんから直接話が上がってくるという状態になると、さらにスピード感も上がっていくのかなというふうに思います。 続いてランチャンリカバリサローナーさん毎日学びをありがとうございます。エレルファミリーの皆様おはようございます。 今日の放送も耳が痛い痛い本当にまずい状況にならないと報告ないし、報告されても何でやって言っている社長は私です。 今日の放送を従業員に聞いてもらってごめんなさいしました。 すごい動きがめちゃめちゃ早い。成功する人の特徴素直っていうのはめちゃめちゃありますよね。 なかなか従業員さんに対してごめんなさいって言えるかというと言えないという方も多いんじゃないかなと思いますが、 悪いと思ったら変えようと思ったらすぐに動くっていうところが特にこのラジオを聞いてくださっているリスナーの皆さんは本当に動きが早い方が多くて素晴らしいなというふうに思います。 ぜひこの行動をし続けるというのを続けていただければ全員成長しまくっていくのかなと思いますので、一緒に成長して一緒に勝ち続けていきましょう。 そして従業員さんにもより良い環境を作ってあげるということも経営者の大事な仕事かなというふうに思いますので、日本経済を良くするためにも中小企業から盛り上げていきましょう。 続いてDDGAさん、本日もありがとうございました。イエスのようなノーのようなプライド高めの資格者ほど報告しなくなっていく気がしています。見えない壁を感じますが考えて考えて考えて頑張ります。 うち私業とはまた違うかもしれないですけど資格持っている方ってやっぱりプライド高いんですよね。それが若干厄介なところであると。 知らないことでも知ったかぶりしたりとかする方多いですし、知らないということを言いたくないんでしょうね。指摘とかしてもそうだと思ってたんですよねみたいなことを言ったりとかですね。 アドバイスする側というかそういう方をイラッとさせる才能の持ち主が多いなというふうには感じますが、そういうものだと理解してですね。 じゃあどうすればその中でその条件の中で良くできていくのか考えて実践していただければと思います。ということで本日もそろそろ時間になりますので以上とさせていただきます。 初コメントや質問を中心にピックアップしていきますのでぜひ質問であったりまだコメントしたことないという方もコメントお待ちしております。 また他の方がねシェアしてくれている内容に対してリアクションとかねコメントとかしていただけるとこのコミュニティね非常にコメント盛り上がっております。 これ結構ねボイスでは珍しかったりするのでぜひねここで盛り上げて全員で勝てる体制より良いシェアが上がってくるような体制作っていきましょう。 またいいねとチャンネル登録もぜひ忘れずにお願いします。ではまた明日バイバイ。