# 黒字社長の気付き どうも絶対に会社を潰させないプロデューサー 長野井一郎社長です。YouTuberをしたり、会計事務所の経営をしたり、 経営者向けやドグ社向け、会計事務所向けの勉強会を開催したり、 会計事務所のフランチャーと戦果などをしております。 今日はですね、サイバー攻撃の被害は6割が中小企業、会社がたまたに数がそのまま荒れを削る守りの経営というテーマでお話ししていきます。 約6割、これは2025年に警察庁へ報告されたランサムウェアの被害の地位、中小企業が占めたオレアです。 ランサムウェアっていうのは会社のパソコンやサーバーのデータを勝手に暗号化して使い残して、元に戻して欲しければ、 お金を払えと脅してくるタイプのサイバー攻撃のことです。ニュースで流れてくるのは大手メーカーの出荷が止まったとか、 有名な通販会社の個人情報が漏れたとか、そういう大きな会社の話ばかりなのではないでしょうか。 だから多くの社長さんはどこかで、あれは大企業の話でしょうと、うちみたいな小さな会社のデータなんて誰も欲しがらないよなんて思っているはずです。 ですが数字は逆のことを物語っています。被害にあっているのは半分以上が中小企業なんですね。 しかも1回やられると元に戻すまでに1ヶ月以上かかった会社が約半数、調査や復旧にかかった費用が1000万円を超えた会社が5割を超えています。 年少数合計の会社にとって1000万円と1ヶ月というのは、ほぼ1年分の利益が消えてもおかしくない大きさです。 今日はこのサイバー攻撃の話をITの話としてではなく、お金の話、経営の話としてお話ししていきます。 技術のことがわからなくても大丈夫。社長がやるべきことはパソコンの設定を覚えることではなく、うちの会社が止まったら一体1日いくら失うのかを知って、3つの問いを社内に投げることだけです。 そこまで一緒に整理していきましょう。 # タイトルコール プロが教えるつぶれない会社づくり 黒字社長のライフリッシュ系ラジオ この番組は会社に残る利益キャッシュを最大化し、 つぶれない会社づくりをサポートするプロの目線から ライフリッシュ研究室、エラーのファミリーの皆様に 日常的になったビジネスの話題や戦略や 成功者のマインドセットなどの 気づきをお送りするラジオとなっております。 では早速やっていきましょう。 # サイバー攻撃の被害は6割が中小企業！会社が止まった日数がそのまま粗利を削る守りの経営 ということで、今日はですね、サイバー攻撃についてのお話なんですが、 本題に入る前に一つだけお知らせをさせてください。 経営者向けのコーチング講座 レバレッジ成長経営講座の第2期生を大募集中でございます。 コーチングのこととかね、よくわからないなんていう方も いらっしゃるかなと思いますので、 まずコーチングが何なのか知りたいという方はですね、 説明会から開催しております。残り回数わずかとなっておりますが、 こちらのチャプターの概要欄の方にですね、 説明会のリンクを貼っておきますので、 そちらの方からご参加いただければと思います。 自分には関係ないと思っている方こそ必要かもしれません。 特にね、マネージャー層以上、マネージャー層以上であったり、 経営者の方、従業員だったりね、 他の方に指示をすることが多いという方こそですね、 このコーチングの技法を身につけることによって、 その指示を出される側ですよね。 従業員の方たちが今までとは驚くほど動きが変わったなんてことを起こせるのは、 このコーチングのスキルになります。 レバレッジをかけて成長していきたい、 組織を大きくしていきたいという方こそですね、 学んだ方がいい学問かなというふうに思います。 興味ある方はぜひご参加お待ちしております。 ということで本問題に入っていきます。 まず最初にですね、一番大事な思い込みを外しておきたいんですよ。 サイバー攻撃っていうと、どこかのなんかね、 都合でハッカーが狙いを定めた大企業に何ヶ月もかけて侵入する、 そういうイメージを持っている方も多いんじゃないかなと思います。 映画やドラマの影響もありますよね。 リバンなんかをね、見ている方なんか、 なんかね、ブルーウォーカーとかって言ってね、 なんかすごい都合でハッカーがいて、 なんか情報を盗んだりしてるんじゃないかと、 そんなイメージを思い浮かべるかもしれません。 ですが実際の攻撃はですね、もっと機械的です。 攻撃する側はインターネットにつながっている企業を片っ端から自動で調べて、 鍵が開いているところ、古いまま更新されていないところを探しています。 見つかったら入る、それだけなんですよ。 相手が大企業か中小企業かは入った後で分かる話なんです。 例えるなら、アキスがですね、 この家お金持ちそうだから狙おうと選んでいるんじゃなくて、 鍵が開いている家を順番に回っているということです。 鍵が開いていたら入るし、鍵が開いてなかったら諦めて、 次の家にすぐね、移っていくということですよ。 家の大きさなんてものは関係ない。 鍵が開いているかどうか、それだけで決まっているということです。 警察庁のまとめでは、ランサムウェアの 侵入経路の6割以上がVPN機器でした。 VPNっていうのは、社外から会社のネットワークに入るための入り口の機械です。 コロナの時期にテレワークのために入れて、 そのまま何年も更新されずに動き続けている。 こういう機器が一番狙われているわけです。 さらに今はですね、攻撃に必要な道具一式を サービスとして貸し出す仕組みまで出てきています。 専門知識がなくても攻撃ができてしまうんですね。 だから攻撃する側の数自体が増えていて、 手間のかかる大企業より、守りが手薄な中小企業の方が 効率の良い相手になってしまっているということです。 中小企業が狙われやすい理由も、ある意味はっきりしています。 セキュリティの担当者がいない。いても、 総務や経理と権利、機械はとりあえず動いているから触らない。 IPAの調査でもですね、約7割の中小企業で 組織的なセキュリティの体制が整っていないという結果が出ています。 ここで押さえておいて欲しいのは、 これは社員さんの能力の問題ではないということです。 誰の仕事なのかが決まっていない。 だから誰も触らない。構造の問題なんですね。 そして構造を決められるのは社長だけです。 この話はね、後でもう一度したいと思います。 実際に得られた会社のお金は、 どう動くのかというところですね。 ここの数字を見ていきます。 例えば年償合計の住宅設備機器の卸売会社の話なんですけど、 アラリー20%、つまり年間のアラリーは1億円です。 営業日は年間で250日とすると、 この会社は1日あたり40万円のアラリーを 稼いでいるという計算になります。 ここにランサムウェアが入ったとしますね。 受発中のシステムが止まる。 在庫のデータが見られない。 赤書も出せない。 取引先からの注文に、今確認できませんとしか 答えられない。 こういう状態が20日も続いたら どうなりましたでしょうか。 1日40万円のアラリーが20日分800万円消えます。 しかもこの800万円には、復旧のために業者に払うお金も、 残業代もお詫びの対応にかかる時間も入ってないんですよ。 純粋に売れなかった分で、それだけかかるということです。 ここが今日一番お伝えしたいポイントなんですけど、 サイバー攻撃の被害というのは、 身代金や復旧費用といった払うお金よりも、 止まっている日数の方がずっと重たいんですよ。 止まっている間も、家賃も給料もリース料も 固定費は1円も止まってくれませんから。 公的な調査の筋を見ていくと、 IPAが中小企業4191社に聞いた調査によると、 サイバー被害に遭った企業の被害額の平均が73万円。 復旧までの期間の平均は5.8日でした。 一方で50日以上かかった会社も2.1%あり、 最も長いケースでは360日。 もうまるまる1年かかっているということなんですよ。 この調査はウイルスメールのような、 小さなものも含めたサイバー被害全体の平均です。 これがランサムウェアになると、 先ほどの警察庁のまとめの通り、 約半数が復旧に1ヶ月以上、 半数を超える会社が1000万円以上の費用です。 平均は小さく見えても、当たった時の 触れ幅がめちゃめちゃでかい。 これがサイバーリスクの正体なんですよ。 財務の言葉に言い直すと、これは滅多に起きないけど、 起きたら1年分の利益が飛ぶリスクだということです。 火災や大きな事故と同じ種類のリスクです。 火災保険に入っていない会社はほとんどありませんよね。 でもサイバーについては何の準備もしていない会社が まだまだ多いんですよ。 もう1つ見落とされがちな話があります。 サイバー被害というのは、 自分の会社だけで終わらないということですよ。 同じIPAの調査で、サイバー被害に遭った中小企業のうち、 約7割が取引先に影響があったというふうに答えているんですね。 内容によると、取引先へのサービスの停止や遅れ、 保証や賠償の負担、原因調査に係る人権費などが並んでいます。 さらに不正アクセスを受けた会社に手口を聞くと、 取引先やグループ会社を経由して侵入されたという答えが約2割あったんですね。 つまり、自分の会社が弱いと、そこを踏み台にして 取引先まで攻撃されてしまう。 これ結構やばくないですか。逆に取引先が弱いと、 自分の会社が巻き込まれることもあるということです。 こうなってくると、発注する側の大手企業はどう考えるか。 セキュリティの弱い会社とは怖くて、 取引できないというふうに考えるようになってしまいますよね。 実際、皆さんが知っているような大企業が、 おそらくグループ会社経由だったと記憶しているんですけども、 大きな被害を受けたというケースが実際ありましたね。 今、経済産業省がサプライチェーン強化に向けた セキュリティ対策評価制度という仕組みを作っています。 取引先のセキュリティ対策の水準を、 星の数で評価して見えるかしようという制度で、 2026年3月に制度の構築方針が公表されて、 運用開始に向けた準備が進んでいます。 これが何を意味するかというと、これからは、 セキュリティ対策が取引の条件になっていく可能性が高いということですよ。 見積もりの金額や納期と同じように、 お宅のセキュリティはどのレベルですか? というふうに聞かれる時代が来るということです。 ここまで来ると、もうITの話ではないですね。 売上の話であり、取引先を守れるかどうかという信用の話です。 信用というのは、被害にあったかどうか以上に、 あった後にどう動いたかで決まります。 ここも考えておいてほしいんですよ。 想像してみてください。 ある朝、会社のパソコンを立ち上げたら、 画面に英語の脅迫文が出ている。 サーバーのファイルが一つも開かない。 ここで困るのは、取引先の連絡先も注文の一覧も、 全部そのパソコンの中にあるということなんですよ。 誰に何を連絡すればいいのかすら調べられない。 こういう時に、信用を落とす会社と守れる会社の差は、 技術力ではありません。 止まった時に、誰が誰に何を伝えるかが、 事前に決まっているかどうかです。 主要な取引先と金融機関の連絡先を、紙で一枚にまとめておく。 社長が不在の時に判断する人を決めておく。 セキュリティ会社や保険会社など、 最初に電話する先を決めておく。 これだけで、取引先の第一報が一日早くなります。 お宅から何の連絡もないまま、 うちの納品が止まったと言われるのと、 こういう状況で、何日後に復旧する見込みですと。 先に連絡をもらえるのとでは、 取引先の受け取り方としては全く違います。 止まった日数は同じでも、 失う信用の量が変わるわけです。 財務の目線で言えば、これは損失の大きさだけじゃなくて、 損失の大の長さを短くする準備です。 止まった22日間のあらりは戻ってきませんが、 その後に離れていく取引先は、 一緒でも減らせれば、 翌年以降のあらりは守れます。 ここで耳の痛い数字も紹介していきます。 IPAの調査によると、直近3期でセキュリティ対策に、 1円も投資したい中小企業が62.6%。 中小企業はセキュリティ対策なんて やってる場合じゃないということで、 全然お金使ってないんですね。 2021年度の調査では33.1%だったので、 むしろこれね、 交代してるんですよ。増えてるんです。 投資しない理由のトップは、 必要性を感じていないで44.3%でした。 必要性を感じていない、 これを攻めるつもりは全くないんです。 目に見える被害がまだ出てないから、 必要性を感じようがない。 でも、これ必要になってからやったんでは、 遅くないですか。 だって被害を受けてから対策しても、遅いですね。 なので、これ当然の感覚といえば、 当然の感覚なんですけれども、 被害を受ける前に、やっぱり対策をして おかなければならないということですよ。 このいつもお話しているダイムの数字を見るという お話もそうですよね。 資金国に困って、もう資金ショート寸前という 状態になってから、必要性を感じて、 学んでも遅いんですよ。 むしろ、うまくいっているときこそ、 学ばなければいけない。 それを守るために学ぶということが 重要だということです。 セキュリティ対策も同じですよ。 同じ調査には、こんな数字もあります。 取引先からのセキュリティ対策を求められた 経験のある会社のうち、 42.1%が要請された対策をやったことが、 取引につながった大きな要因だと、 いうふうに答えているんですね。 過去に投資をしていた会社に限ると、 49.8%です。 投資していない会社では、27.4%にとどまっている。 つまり、セキュリティへの支出というのは、 守りのコストであると同時に、 取引を取りに行くための、 投資にもなり始めているということなんですね。 # 黒字社長のビジネス裏話 このラジオをお聞きの皆さんはですね日々学ぶということに投資をしている 投資っていうのは別にお金だけじゃなくてですね時間だったりお金というリソースを 投じているということをしていると思いますが今日のお話の中で VPNの更新が放置されていると狙われる バックアップもネットにつながっていると一緒に暗黒化されるという話ですね ありましたけれどもこれ知っているか知らないかだけの差なんですよ知っていれば 担当者に一つ質問するだけでするわけで知らないと800万円のあらりが消えるまで気づけない 知らないことのコストというのはですね決算書のどこにも載っていないんですよ でも確実に払わされていることがあるわけですだから経営者が学ぶ時間 というのは見えない資質を見える資質に変える作業なんだというふうに思います なので自分がわからない分野ほどですね 年に数時間でもいいので時間を置いておく必要があるということなんですよ じゃあ社長はですね具体的に何をすればいいのか最初に言った通り社長がですねパソコンの設定を 覚える必要なんていうのはありません 社長の仕事は誰がやるかどこまでやるかを決めることです そのために社内の担当者あるいは相手を任せている外部の業者さんに次の3つを聞いて ください一つ目うちのデータが全部使えなくなったら何日で元に 戻せますか最後に実際に戻せるか試したのはいつですかと バックアップを取っている会社は多いんですけれどもここに落とし穴があります 攻撃する側は会社の中に入った後バックアップの場所も探して一緒に暗号化して しまうんですねネットワークに繋がったままのバックアップっていうのはいざという時 役に立たないことがあるだからネットから切り離した場所にもう一つ置いておくこと そして実際に戻せるかを年に1回は試すことをとっているだけで安心していざ戻そうと したら戻せなかったというのが一番多い失敗パターンです そして2つ目社外から会社に入るための機器 vpn やルーターの更新を最後にいつ誰がやりましたか 新入試の6割以上が vpn 機器ですここの答えがわかりませんだとしたらそれが今日一番の 収穫です担当者を決めて更新の予定をカレンダーに入れるそれだけで 鍵の開いた家ではなくなっていきますそして3つ目メールやクラウドのログインにパスワード 以外の確認つまり多要素認証は入っておりますでしょうか 最近ねパスキーなんかを使われるケースも多いですが20認証とかね 30認証とか取り入れておりますでしょうか めんどくさいなぁと思いますよね実際ログインするときにめんどくさいんですよ いちいちスマホにねメッセージが届いて ok みたいな処理をしなきゃいけないでもですね これをしていくことによって不正なねログインをほとんど防ぐことができたり するわけですよ スマホに届くね確認コード入れないとログインできないようにしておくあの仕組みですよ ipa の調査でもですね不正アクセスの手口の36.8%が id やパスワードを騙し取られたでした パスワードが漏れてももう一つの鍵があれば入れないんですね 多くのサービスで設定を変えるだけで使います この3つっていうのはどれもね大きなお金がかかるという話ではありません もし社内でやりきれないなら ipa が中小企業向けに用意しているサイバーセキュリティーお助けたいサービスというですね 見守りや駆けつけをまとめたパッケージもあります 導入した会社の半数以上が導入が簡単だったというふうに答えています 仮にこうした対策にですね年間60万円かけたとしますよね 先ほどの卸売会社なら止まった場合の損失というのは20日で800万円でした 60万円というのはこの回収が1日半止まった時のあらりと同じです 1日半の停止を防げば元が取れる 回収期間で考えると決して高い買い物ではないはずです ここまで聞いてまぁこんな風に思った方もいると思います あのうちは小さいから狙われないよとですがこれ先ほどねお伝えした通り攻撃は空いて を選んでるんじゃなくて空いてる影を探してるんですよ そして被害の6割が中小企業ですよ 会社の大きさは守りの理由にはなりませんむしろ守りが手薄だからこそ狙われやすいのが 現実 そしてそんなところにお金をかける余裕はないという話も気持ちがよくわかります ただここは順番の問題です今日お伝えした3つの問いはほとんどお金がかかりません バックアップの置き場所を一つ増やす 機器の更新の担当を決める多要素認証の設定をオンにする まずはお金をかけずにできる範囲をやりきってその上で足りない部分にだけお金を 使う これならば使ったお金の意味がはっきりするんじゃないでしょうか そしてITのことはさっぱりわからないから業種に任せてある 任せること自体は問題ないと思います問題なのは何を任せているか 社長が知らないということです 任せている業種さんがバックアップの復元テストまで契約に入っているのか 機器の更新まで見てくれているのかここは確認しないとわかりません 任せてあるはずと任せてあるの間には大きな差があるんですよ 社長が3つの質問を投げるだけでその差がはっきりと見えてきます これちなみに税理士さんもそうですね数字のことを任せてるから大丈夫ですって言ってるのと 全く同じですよ 任せていてその中身が社長が全くわかってないという状態はですね ITが何もしてくれてなくても気づけないということなんですよ これ結構恐ろしいと思いませんか だって数字見てくれてると思ったらデタラメな処理をされていて 会社が滅茶苦茶にされていたとなっても気づけないんですよ ITも同じでしょ 任せていると思っていたら何もやってなかったなんていうケースはざらにあります 経営者がね馬鹿だと業者さんは都合がいいと思う人 いているんですよ あの人は何もわかってないから適当にやっておけば大丈夫だよみたいな感じで あしらわれているというケースがあるんですね これ安くで頼むとそういう傾向があります やっぱり適切なフィーをねしっかり払って定期報告をしてもらうなり しっかりね仕事をしてもらった成果物 エビデンスをいただくということまでやっていく必要があるかなというふうに思います 今日ねやってほしいこととしては一つです 今日中に社内のIT担当者かITを任せている外部の業者さんに 3つの質問をそのまま送ってください データが使えなくなったら何日で戻せるか 最後に復帰を試したのはいつか VPNやルーターの更新を最後にいつ誰がやったか メールやクラウドに多要素認証が入っているか メールでもチャットでも構いません 文明を打つだけなら15分で終わります そして帰ってきた答えのうち分からないやってないと帰ってきたものに 担当者と期限を一つずつ付けてください 全部を今日やり切る必要はありません 今日はね分からないお見える化するところまでで十分です 併せて自分の会社の年間のあらりを営業日数で割って 一日止まったらいくら失うのかを電卓で出しておいてください この数字が一つあるだけでセキュリティにいくらまでかけてよいのか 判断の物差しが手に入るんじゃないでしょうか ということで今日はサイバー対策というね今までしたことないようなお話をして きたんですが 結構この対策してないという会社は多いんじゃないでしょうか 中小企業の場合は社長さんがやらないといけないということも多いですよね 実際うちも例外ではありません セキュリティ対策のシステムは入れておりますし 外部の業者さんを使ってはいますけれども 社内でIT担当がいるかというと基本的には自分自身でやるということになると思います 中小企業の場合は多くがそうなるんじゃないでしょうか なので自分自身がしっかりこういったことを把握しておくということが重要だということです 誰に聞けばいいか分からないじゃなくて自分で把握しなければならない もしくは担当をつけるということをしなければならない さもなければ不足の事態が起こったときに大変なことになりますよということで 転ばぬ先の杖の対策も意識するきっかけとしていただければと思います ということで今日も最後に一つ質問です あなたの会社では社内のデータが全部使えなくなったら何日で元に戻せるか 今すぐ答えられますでしょうか イエスかノーかそれだけでも構いませんのでぜひコメントで教えてください またコメント欄の方最近非常に盛り上がっておりますが まだコメントしたことないという方初コメの方大歓迎でございますので ぜひコメント質問お待ちしております また他の方のコメントに対するリアクションであったり返信なんかもぜひしてください スタッフ一つからでも構いませんのでそうやってねコメントでどんどん盛り上げて いくとですねこのコミュニティとしてもはやボイシーのリスナーさんもコミュニティになっておりますよね なのでこのコミュニティでですね LRファミリーで全員で勝ちに行こうというコンセプトでやっておりますので ぜひいいシェアをしてくれた方に対してですね 感謝の意味でコメント返しなんかをしていただけると嬉しいなというふうに思います # 黒字社長の楽屋トーク『差し入れは↓のボタンから出来ます🍇 黒石社長も額が得意ということでいただいて、コメントや質問にはこちらのチャプターで回答をしていきます。 黒石社長、安野コーナーでございます。 まずは、兄さん、配信ありがとうございます。 毎日営業1日は宅59日目。仕入れ先ごとで単価見直しできてないです。 主に資材の仕入れなのですが、ホームセンターやAmazon等も使いやすくなってきているので、 安く仕入れられるものに関しては、そちらで仕入れをするようにしています。 ただ、逆の立場を考えると胸が痛くなる気持ちもあります。 安いだけを求めてほしくないと、自社を売っているのに自分は値段で仕入れている部分がある。 逆に値段で選んでいない仕入れ先はどこだろうと考え、自社の売り方を考える機会にもなりました。 当然ね、同じものを買うのであれば、安く仕入れられた方がいいですよねという風に考えるのは当たり前のことかなという風に思います。 なので得意先も同じように考えているということを考えると、 じゃあ価格以外で選ばれるためにはどうすればいいのかというところに頭を巡らせないといけないということをですね、 やっぱり大手企業に価格で勝とうというのは中小企業では簡単ではないということかなと思います。 剥離になってしまいますし、利益が残りづらいという体制になっていきますので、 そんな中でも選ばれる自分になっていくというところが重要かなという風に思います。 あとは戦略的にコミュニティをうまく使っていただくというのがいいんじゃないかなと思います。 まだ一式の実装されきってないですけれども、これが実装されていくと、 中間値でお金を回していくという意識でいくと、 このコミュニティに貢献している人を可視化していき、 その人が押し出されるようなアルゴリズムを組んでいくということを想定しているので、 そうすると多少高かったとしても、Amazonとかかかげ.comとか大手よりも多少高かったとしても、 このコミュニティ内でお金を落とすことによって、 それが回り回って自分の商品を必要とする人が買ってくれるということにつながれば、 結果的にこれマーケティング費用の一環だよねということで、 安くつくという形になるかなと思いますので、 やっぱりAmazonにお金を使っても1円も返してくれないですから、 お金が回り回って自分のところに戻ってくるというところに本来落としていくという方がいいよねと、 そんな仕組みがあるということが重要なのかなという風に思います。 そこは交互期待くださいというところで、まだちょっとお待ちください。 続いて、てたみさん、しょうさん、今日もコメントありがとうございます。 仕入れに関してはまさにタイムリーです。 本日、安く買えたものを差し入れという考え方だけではなく、 どこからどう仕入れるのかも含め、今模索しているところです。 形になりつつあるので引き続き頑張ります。 はい、ぜひ形にしてみてください。 そして形になったらぜひシェアしていただけると嬉しいなという風に思います。 続いて、やなぎょとネセサリーさん、兄貴エルファミリーの皆様、おはようございます。 利益を残すには売上だけでなく、仕入れの見直しも重要ですね。 買い方や仕入れ先を変える。見積もりを取り直す。 そもそも本当に必要なのかまで疑う。 人間関係や金額の分散、今更買いづらいという気持ちで固定化していないかも確認し、 取引条件を最後に見直したのはいつかまで確認していきます。 そして必ず回収期間を決め、売上を1円増やすためにいくら使ったのかを徹底します。 この取引条件を最後に見直したのはいつかというのも重要な視点ですね。 結構、中小企業は何年も同じところから仕入れていて、見直しも何も一切していない。 それが楽ですよね。 でも商売、楽をしていては利益は出せないので、もっといいものがあるんじゃないかというところは常にアンテナを張っておく。 特に変動費、仕入れなんかは変動費に入ってくると思うんですけども、 変動費率を下げることができれば、それだけ値上げをしたのと同じような効果を得られるわけじゃないですか。 限界利益率が上がるということになりますので、そうすると一気に残るお金が増えていくと。 その分、固定費を増やしちゃったら意味ないですけれども、固定費が一定だという前提でいえば、 かなり利益にインパクトがある施策になっていきますので、 ぜひできるではないかというところを模索してみていただければなというふうに思います。 続いて、売送審査。仕入れは安いところをリサーチして仕入れています。 材料ロスはなるべく出ないように、割り付けなどを考えますが、余った場合は次の現場に持ち越しでストックします。 資材行動の中は少しだけ足りないなどの場合には、ストックがあるとロスカットになります。 実行予算を組んで、いざ着手するときに実施予算でいかにコストダウンできるかを奮闘しています。 その上で値上げも考慮します。 メーカー交渉では数が出ないので、金額交渉は難航しますが、 価値を提供し、同じ土俵に載せる方法があると分かりました。 本日もゆうひの情報をありがとうございました。 そうですね、部材なんかはちょっと余ってしまうみたいなことはあると思いますが、 ちょっとだけ逆に使って残りが余ってしまうというのは非常にもったいないですから、 事前の割付であったり、標準化して次の現場に持ち越しで使えるようなものを使っていくとかというのも重要になってきますよね。 戦略的に解決していってください。 続いてミルクさんさん、いつも話ありがとうございます。 運送の仕入れは燃料、タイヤ、整備費、その他多岐にわたります。 燃料費は自家給油タンクへの仕入れは前金と言われていたものを別の取引席に問い合わせて、 翌月払いで1.3%を下げていただきました。 タイヤも値上がり続きですが、値上がり前にオーダーして対策も取りました。 今回の配信で今回行動したことは小さなことだと思っていましたが、 大きな効果があることに価値を感じました。ありがとうございます。 これ相当大きいですね。燃料費って結構運送業の中では大きな割合を占めるコストかなと思いますが、 これが先払いが後払いになったというだけでも資金繰り的には大きく改善しているんじゃないかなと思います。 このできないと思っていたことは実はできるということが多々ありますので、 うちの業界ではこれが常識だよねなんてことがおそらく他の業界ではたくさんあるんじゃないかと思いますが、 常識を疑えということですよね。常識的なことをやっていると著書企業は儲からない。 マジョリティである6割7割の著書企業は赤字ということですから、 平均的なことじゃなくて、むしろ業界の非常識をやることによって利益を出していくことができるのかなと思いますので、 今改めて常識だと思ってやっていることを何か違う方法があるんじゃないかという視点で、 別の角度から見ていただければと思います。 そういう意味でいろんな業種、異業種の方とお付き合いするというのが重要になってくるのかなというふうに思います。 続いて加藤くんすがみさん。配信ありがとうございます。 ボイスを聞くようになって半年ほど経ちました。 初めはよくわからないこともありますが、だんだんと自分の会社の数字が見れるようになってきました。 ありがとうございます。 ちょうど原材料比率を見直しているところです。 材料比と固定比見直しして、無理な働き方を選ばずで利益を上げていきます。 このラジオは聞き流しでいいというふうに言っておりますが、 聞き流しているだけでも、だんだんと財務の数字の部分というのが身についてきます。 毎日毎日同じような話を聞いていると、財務の重要な部分はどこなのかというところを脳みそが勝手に吸収していきます。 特に財務温室効果というか、サブリミナル効果かもしれないですけれども、 何回も聞くことって重要なことなんだなというふうに脳みそが学習するわけです。 重要な話は何度も同じような話が出てきたりすることもあると思うんですが、 それだけ脳みそに定着していくというところにもつながっていくわけですね。 無意識が学んでいるんですということで、引き続きこのラジオを聞き続けていただいて、 財務レベルを上げていって、会社に残るお金をガツガツ増やしていただければなというふうに思います。 続いて、中野さん、本日もありがとうございます。 経費の仕入れ額の高い低いについては意識していましたが、 使う、使わない、使う量を見直すといった部分は徹底しきれていませんでした。 改めて見直して、変動費2%削減を目指します。ありがとうございます。 この視点も意外となかったりしますよね。仕入れ先、安いところから仕入れようとかっていうことを考えるんですけど、 そもそもそれ使う必要があるのかという視点に立つと、なくてもできるんじゃないかと。 部品の数を減らすとか、製造業だったら部品を使う量を減らすとかっていうことも、 十分変動費を下げるというところにつながっていきますので、 本当にこの量必要なのかみたいなところも疑っていただくと、また違う視点が出てくるんじゃないかなと思いますので、 ぜひ徹底していってください。そもそも外注費なんかも、この作業いらないんじゃないかみたいなことも、 もしかしたらあるかもしれない。なくてもできるとしたら、どんな方法があるという問いかけをしていただくと、 新たな方法なんかも見えてくるんじゃないかなと思います。試してみてください。 自分への問いかけの仕方によって、この出てくる答え、自分の無意識が根差してくる答えというのが変わってきますので、 もしできたとしたら、どんな方法があるかみたいな問いかけをしていただくと良いかなと思います。 続いて、理事さん、本日もありがとうございました。言われてみて、ハッとする内容でした。 最近、一つ一つが単価の高い医療部材を使いやすいからという理由で、勝手に高値なメーカーに変えて発注を行っている事実が把握しました。 安い方を優先する院長の考えが伝わっていない事案でした。 そういった部材の在庫を見ながら、手袋などサイズ等の変更をしたり、在庫が余っているメーカーを積極的に使っているのは院長です。 完全に好き勝手、発注の看護師と立場が逆転しているので、いろいろと手を打たなければいけないと頭を抱えています。 これは多くの中小企業で同じような状況になっているのではないでしょうか。 社長はなるべく安いものを使おうとか、同じ機能があるんだったら別にいいものじゃなくていいじゃんという発想を持っていたりすると思うんですが、 従業員さんはあまりそこを気にして、自分が払うわけじゃないから何でもいいよねとか、少しでもいいもの、使いやすいものの方がいいんじゃないか、 あとはブランドものの方がいいんじゃないか、同じ機能だったとしても、ただOEMで作っていてシールが貼ってあるだけなのにブランドものの方がいいんじゃないかとか考えて高いものを発注したりということをしたりしますが、 それをやらせていては会社には利益が残らないということで、従業員さんにもやっぱり数字で見ていただくというところ、自分のインセンティブ業績所有なんかに影響が出るんですよというところを伝えていくのは重要なのかなと思います。 ということで、そろそろ時間となりますので、以上とさせていただきます。 いただいたコメント質問、全て目渡させていただいておりますし、初コメであったり、質問などは一時にピックアップしておりますので、ぜひまだコメントしたことがないという方もコメントのほうをお待ちしております。 また、公式LINEのほうを登録していないという方は、最近新しくリニューアルされておりますので、ぜひLINEのほうも登録しておいてください。 手残金増額シミュレーターなんかもついていたりしますので、試してみてください。 また、いいねとチャンネル登録も忘れずにお願いいたします。 ではまた明日。バイバイ。